Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 64 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Cấu trúc
2.1 Một số khái niệm cơ bản
2.1.3 Điểm bán hàng
2.1.7 Tổ chức mạng lưới bán hàng
2.2.1 Một số cách tiếp cận về tổ chức mạng lưới bán hàng
2.2.2 Vai trò của tổ chức mạng lưới bán hàng đối với công tác tổ chức bán hàng và quản trị bán hàng của doanh nghiệp
2.4.1 Lựa chọn mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng
Lựa chọn mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp bao gồm việc lựa chọn mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng và lựa chọn điểm bán, tuyến bán. Một mạng lưới bán hàng tối ưu là phải thỏa mãn được các ràng buộc về doanh số, chi phí, nhân sự, cạnh tranh, thị trường và nhiều nguồn lực khác của doanh nghiệp
2.4.1.1 Các mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng
2.4.1.2 Lựa chọn mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng
2.4.1.3 Lựa chọn điểm bán và tuyến bán hàng của doanh nghiệp