... HOẠCH BÁNHÀNG KIỂM SOÁT BÁNHÀNGTỔCHỨCBÁNHÀNGTỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNGTỔCHỨC LỰC LƯỢNG BÁNHÀNG Hình 2.1: Mô hình quản trị bánhàngdoanhnghiệp 2.2.1 Một số cách tiếp cận tổchứcmạnglưới ... nhiệm phận đó.2 Tổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàngdoanhnghiệp cho khách hàng để từ hoàn ... mô hình tổchứcmạnglướibánhàng mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng mô...
... HOẠCH BÁNHÀNGTỔCHỨCBÁNHÀNGTỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNG KIỂM SOÁT BÁNHÀNGTỔCHỨC LỰC LƯỢNG BÁNHÀNG Hình 2.1: Mô hình quản trị bánhàngdoanhnghiệp 2.2.1 Một số cách tiếp cận tổchứcmạnglưới ... mạnglướibánhàng theo sản phẩm, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng mô hình tổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp 2.2.2 Vai trò tổchứcmạnglướibánhàng công tác tổchứcbánhàng ... nhiệm phận đó.2 Tổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàngdoanhnghiệp cho khách hàng để từ hoàn...
... dung tổchứcmạnglướibánhàng 2.1 Phân định nội dung vấn đề tổchứcmạnglướibánhàng 2.1.1 Nội dung tổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp 2.1.1.1 Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng ... trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm ngành hàng, cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng cấu trúc tổchứcmạnglướibán ... riêng mạnglưới - Khái niệm tổchứcmạnglướibánhàngTổchứcmạnglướibánhàng việc doanhnghiệp lựa chọn cho mô hình tổchứcmạnglướibánhàng phù hợp, tiến hành triển khai phát triển mạng lưới...
... QUẢN TRỊ BÁNHÀNG XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁNHÀNG KIỂM SOÁT BÁNHÀNGTỔCHỨCBÁNHÀNGTỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNGTỔCHỨC LỰC LƯỢNG BÁNHÀNG ᄉ 1.2.1Một số cách tiếp cận tổchứcmạnglướibánhàng * Theo ... nhiệm phận đó.1 Tổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàngdoanhnghiệp cho khách hàng để từ hoàn ... mô hình tổchứcmạnglướibánhàng mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng mô...
... dung tổchứcmạnglướibánhàng 2.1 Phân định nội dung vấn đề tổchứcmạnglướibánhàng 2.1.1 Nội dung tổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp 2.1.1.1 Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng ... trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm ngành hàng, cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng cấu trúc tổchứcmạnglướibán ... riêng mạnglưới - Khái niệm tổchứcmạnglướibánhàngTổchứcmạnglướibánhàng việc doanhnghiệp lựa chọn cho mô hình tổchứcmạnglướibánhàng phù hợp, tiến hành triển khai phát triển mạng lưới...
... phí bán hàng, tăng trình độ, văn minh sứ mệnh phục vụ khách hàng * Khái niệm tổchứcbánhàngTổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàng ... tổchứcmạnglướibánhàngTổchứcmạnglướibánhàng việc doanhnghiệp lựa chọn cho mô hình tổchứcbánhàng phù hợp, tiến hành triển khai phát triển mạnglướibánhàng nhằm đạt mục tiêu bánhàng ... ta thấy nhìn tổng quát nội dung tổchứcmạnglướibán hàng: khái niệm bánhàng quản trị bán hàng, khái niệm mạnglướibánhàngtổchứcmạnglướibán hàng, khái niệm điểm tuyến bán hàng, …Công trình...
... phí bán hàng, tăng trình độ, văn minh sứ mệnh phục vụ khách hàng * Khái niệm tổchứcbánhàngTổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàng ... tổchứcmạnglướibánhàngTổchứcmạnglướibánhàng việc doanhnghiệp lựa chọn cho mô hình tổchứcbánhàng phù hợp, tiến hành triển khai phát triển mạnglướibánhàng nhằm đạt mục tiêu bánhàng ... ta thấy nhìn tổng quát nội dung tổchứcmạnglướibán hàng: khái niệm bánhàng quản trị bán hàng, khái niệm mạnglướibánhàngtổchứcmạnglướibán hàng, khái niệm điểm tuyến bán hàng, …Công trình...
... mạnglướibánhàngTổchứcmạnglướibánhàng việc doanhnghiệp lựa chọn cho mô hình tổchứcmạnglướibánhàng phù hợp, tiến hành triển khai phát triển mạnglướibánhàng nhằm đạt mục tiêu bán ... hàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàngdoanhnghiệp cho khách hàng để từ hoàn thành mục tiêu quản trị bánhàngdoanhnghiệpTổchứcbánhàng thực sở kế hoạch bán ... doanh dựa khác biệt mạnglướibánhàngdoanhnghiệptổchứcmạnglướibánhàng tương thích - Khả tài chính: Khả tài chi phối tổchứcmạnglướibánhàng Một số mạnglướibánhàng đòi hỏi đầu tư...
... tác tổchứcmạnglướibánhànghàngdoanhnghiệp như: mô hình tổchức lựa chọn mô hình mạnglướibán hàng; tổchức lựa chọn điểm tuyến bánhàngdoanh - nghiệp Đánh giá thực trạng công tác tổchức ... hình tổchứcmạnglướibán hàng; lựa chọn điểm tuyến bán hàng; tổchức lựa chọn lực lượng bánhàngdoanhnghiệp Việc lựa chọn tổchứcmạnglướibánhàng phải dựa nguyên tắc lựa chọn cấu tổchứcbán ... lướibánhàng phân công, bố trí lực lực lượng bánhàng Trong đó, tổchứcmạnglướibánhàng bao gồm nội dung mô hình tổchứcmạnglướibán hàng: Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, mạng lưới...
... hình tổchứcmạnglướibánhàng Lựa chọn mô hình tổchứcmạnglướibánhàng bao gồm hai nội dung chính: lựa chon mô hình tổchứcmạnglướibánhàng lựa chọn điểm bánhàng Một mạnglướibánhàng ... bán sản phẩm doanhnghiệpTổchứcmạnglướibánhàng bao gồm hai nội dung xây dựng mô hình tổchứcmạnglướibánhàngtổchức điểm tuyến bánhàngTổchứcmạnglướibánhàng việc xác lập cấu trúc ... tổchứcmạnglướibánhàng 2.2.3.1 Lý thuyết tổchứcmạnglướibánhàng James M.Comer Theo cách tiếp cận James M.Comer tổchứcmạnglướibánhàng việc thiết kế mô hình tổchức lực lượng bán hàng...
... trị doanh QUẢN TRỊ BÁNHÀNG XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁNHÀNGTỔCHỨCBÁNHÀNG KIỂM SOÁT BÁNHÀNGTỔCHỨC LỰC LƯỢNG BÁNHÀNGTỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNG Hình 2.1 Mô hình quản trị bánhàngdoanhnghiệp ... lượng bánhàng 2.1.4 TổchứcmạnglướibánhàngTổchứcmạnglướibánhàng việc đưa định liên quan tới việc phát triển mạnglướibánhàngdoanhnghiệp Nó định để cải tiến mạnglưới sẵn có doanhnghiệp ... hình tổchứcmạnglướibán theo khách hàng mô hình tổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp 2.2.2 Vai trò tổchứcmạnglướibánhàng công tác tổchứcbánhàng quản trị bánhàngdoanhnghiệp - Nâng...
... Nh ú m doanh nghip cú th nm bt c nhu cu khỏch hng mt cỏch nhanh chúng, gi chõn c cỏc khỏch hng trung thnh v thu cỏc khỏch hng mi, khỏch hng tim nng 2.2.3 Nguyên tắc tổchứcmạng lới bánhàng - ... xuyờn bin i, ũi hi doanh nghip phi cú mt mng li bỏn hng nhanh nhy, cú kh nng thay i mau l v quy mụ v phm vi cho phự hp vi s bin ng ca th trng 2.2.4 Căn để tổchứcmạng lới bánhàng - Khỏch hng ... hng n t chc mng li bỏn hng doanh nghip 2.4.2.1 Nhng nhõn t bờn doanh nghip Mc tiờu kinh doanh, chin lc v nh hng phỏt trin ca doanh nghip: Tt c cỏc hot ng kinh doanhdoanh nghip u hng ti nhm t...
... kinh doanh Trong điều kiện định doanhnghiệp mở rộng mạng lới bánhàng cách mở thêm điểm bán hàng, nâng cao nghiệp vụ bánhàngcửa hàng. Số lợng điểm bánhàng tăng lên điều kiện để doanhnghiệp ... khả doanhnghiệptổchứcmạng lới bán hàng. Nó đảm bảo đa mạng lới bánhàng vào họt động tránh trì trệ lãng phí không cần thiết, phát huy hiệu sử dụng hợp lý nguồn lực cho phép tổchức đợc mạng ... kinh doanh nhằm tạo lập đợc mạng lới bánhàng có hiệu Doanhnghiệp cần phải bảo đảm tính thống trình kinh doanh toàn mạng lới nh quản lý mạng lới tới mục đích hoạch định 2.2.4 Căn để tổchức mạng...
... hình tổchứcmạnglướibánhàng Lựa chọn mô hình tổchứcmạnglướibánhàng bao gồm hai nội dung chính: lựa chọn mô hình tổchứcmạnglướibánhàng lựa chọn điểm bánhàng Một mạnglướibánhàng ... trúc mạnglưới chi phí cho nhận viên bánhàng điểm bán 1.2.1.4 Mạnglướibánhàng hỗn hợp Mô hình mạnglướibánhàng cách thức tổchứcmạnglướibánhàng thông qua việc kết hợp mạnglướibánhàng ... cứu: Tổchứcbánhàngchức quản trị quan trọng bao gồm nội dung tổchứcmạnglướibán hàng, tổchức lực lượng bán hàng, … giới hạn khóa luận em tập trung nghiên cứu vấn đề tổchứcmạnglướibán hàng...
... CHỌN MẠNGLƯỚIBÁNHÀNGCỦADOANHNGHIỆP THƯƠNG MẠI 1.1 Một số mô hình mạnglướibánhàngdoanhnghiệp thương mại a) Mô hình mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý • Khái niệm: mạnglướibánhàng ... khách hàng theo ngành hàng • Đặc điểm: Mô hình mạnglướibánhàng hỗn hợp việc tổchứcmạnglướibánhàng dựa sở kết hợp mô hình mạnglướibánhàng theo khu vực với mạnglướibánhàng theo ngành hàng, mặt ... hàng, mặt hàngmạnglướibánhàng theo khách hàng • Mô hình Mạnglướibánhàng hỗn hợp GĐ khu vực I GIÁM ĐỐC KINH DOANH TỔNG GIÁM ĐỐC GĐ ngành hàng Ngành hàng Ngành hàng Ngành hàng Ngành hàng Ngành hàng...
... 1.1.2 TổchứcmạnglướibánhàngTổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàngdoanhnghiệp ... tổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp 1.2.1 Phân loại mô hình tổchứcmạnglướibánhàng a) Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý - Khái niệm Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý cách tổ ... TÁC TỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNGCỦADOANHNGHIỆP Một số định nghĩa khái niệm 1.1.1 Bánhàng quản trị bánhàng - BánhàngBánhàng xem khâu cuối hoạt động sản xuất kinh doanh Quá trình bán hàng...
... dung tổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp 1.2.1 Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng lựa chọn mô hình tổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp 1.2.1.1 Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàngdoanh ... phát triển mạnglướibánhàng nhằm đạt mục tiêu bánhàngTổchứcmạnglướibánhàng việc xây dựng lựa chọn mô hình tổchứcbán hàng, tổchức điểm tuyến bánhàngdoanhnghiệp cho bánhàng hiệu ... CÔNG TÁC TỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNGCỦADOANHNGHIỆP 1.1 Các khái niệm liên quan đến tổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp 1.1.1 Khái niệm bán hàng, quản trị bánhàng quản trị tác nghiệp 1.1.1.1...
... bánhàng 1.2 Nội dung công tác tổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp 1.2.1 Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp thương mại a, Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý Mạnglướibán ... mạnglướibánhàng như: Các khái niệm, mô hình tổchức lựa chọn mạnglướibán hàng, lựa chọn điểm tuyến bánhàngdoanhnghiệp nhân tố ảnh hưởng đến công tác tổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp ... tác tổchứcmạnglướibánhàng cho doanhnghiệp Bên cạnh phân tích thực trạng công tác tổchứcmạnglướibánhàng đưa hạn chế giải pháp khắc phục hoàn thiện công tác tổchứcmạnglướibán hàng...
... kế hoạch bán hàng, tổchức triên khai bánhàng kiểm soát bánhàng nhằm đạt mục tiêu doanhnghiệp Quản trị mua hàng tổng hợp hoạt động xây dựng kế hoạch mua hàng, tổchức triển khai mua hàng kiểm ... niệm: Lực lượng bánhàng lực lượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu bánhàng chủ yếu doanh nghiệp, cầu nối doanhnghiệp với khách hàng Phân loại lực lượng bán hàng: Lực lượng bánhàng thuộc biên ... niệm quản trị tác nghiệpdoanhnghiệp thương mại: Quản trị tác nghiệpdoanhnghiệp thương mại trình lập kế hoạch, tổchức triển khai kiểm soát hoạt động bán hàng, mua hàng, dự trữ hàng hóa cung ứng...
... động bánhàng nhân viên tính tiền tính khách hàng Ví dụ như: doanh số bánhàng tiền đơn vị sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ; doanh số bán cho khách hàng mới; tổng doanh số bán theo khách hàng; tổng doanh ... phân phối mạnglướibánhàng này, Doanhnghiệp dễ dàng khoah tròn tất khách hàng mình, mạnglưới trải rộng, giúp khách hàng dễ dàng tìm sản phẩm doanh nghiệp, dễ dàng kiểm soát tập khách hàng không ... thay đổi kết bán hàng, phương pháp thống kê kinh nghiệm Về phương pháp chuyên gia: Doanhnghiệp sử dụng kết đánh giá nhân viên bánhàng cán quản lí bánhàngdoanhnghiệp để dựa vào tổng hợp, phân...