- Trong đó: chi phí lãi vay
41 Kiều Giang TT Hợp Châu-Tam Đảo-Vĩnh Phúc Nhà Hàng 0211387
4.2.2. Quan điểm hoàn thiện tổ chức mạng lưới bán hàngcủa công ty cổ phần thương mại Hoàng Long.
-2015 đó là thông qua việc tăng tiếp xúc của thương hiệu đối với thị trường và khách hàng.
Công ty sẽ tăng thêm số lượng điểm bán tại thị trường chủ lực là Vĩnh Phúc; đồng thời mở rộng ra các tỉnh thành phố lân cận Hà Nội, Thái Nguyên, Bắc Ninh, Bắc Giang, Phú Thọ, ... là những thị trường tiềm năng và hứa hẹn cho lợi nhuận cao. Cùng với đó là tiến hành biện pháp phủ dầy, phủ đầy đối với khu vực thị trường chính để khai thác tốt hơn quy mô và tiềm năng thị trường.
Công ty tiếp tục củng cố, duy trì mạng lưới bán hàng hiện tại, mạnh dạn cho ngừng hoạt động những điểm kinh doanh không hiệu quả, tránh sử dụng lãng phí các nguồn lực vốn, con người. Đồng thời hỗ trợ các điểm bán nâng cao công suất bán hàng của ác điểm bán, đặc biệt công ty sẽ gia tăng các điểm bán hàng có quy mô lớn hơn: các siêu thị, các đại lý bán buôn…
Trong thời gian tới công ty sẽ chú trọng đầu tư trang thiết bị, cơ sở vật chất hiện đại nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty, đồng thời nâng cao hiệu quả hoạt động logictics: kho bãi, vận tải... để cung cấp hàng hóa cho các điểm bán hàng của doanh nghiệp một cách nhanh chóng và hiệu quả nhất. Hình thành bộ phận chuyên trách quản lý mạng lưới bán hàng tại công ty và đào tạo thêm nhân viên nghiên cứu thị trường, theo dõi mạng lưới bán hàng tại các khu vực thị trường.
Nâng cao vị trí cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường hiện tại, không ngừng phát triển chiếm lĩnh thị phàn trong việc cung các sản phẩm trong ngành đó uống hiện nay. Đồng thời đưa hình ảnh của doanh nghiệp ra các thị trường tiềm năng mà doanh nghiệp đang hướng tới.
4.2.2. Quan điểm hoàn thiện tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty cổ phần thương mạiHoàng Long. Hoàng Long.
Mạng lưới bán hàng là một nhân tố quan trọng giúp cho việc tiêu thụ hàng hóa trở nên nhanh chóng, hiệu quả. Mạng lưới bán hàng được tổ chức hiệu quả sẽ giúp công ty vượt qua những khó khăn hiện tại và là cơ sở để phát triển trong tương lai. Vì vậy công tác tổ chức mạng lưới bán hàng được công ty cổ phần thương mại Hoàng Long đặc biệt quan tâm. Công ty muốn xây dựng cho mình một mạng lưới bán hàng đáp ứng được các yêu cầu sau:
•Mạng lưới bán hàng phải góp phần nâng cao sức cạnh tranh của công ty trên thị trường, việc xây dựng mạng lưới bán hàng cần tạo được sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh, và
lấy đó là một công cụ đắc lực để nâng cao sức cạnh tranh của công ty cũng như là điều kiện tạo ra rào cản gia nhập của các doanh nghiệp khác.
•Mạng lưới bán hàng phải có khả năng thích ứng với những sự thay đổi của môi trường và nhu cầu của khách hàng. Môi trường kinh doanh và nhu cầu của khách hàng là các yếu tố liên tục thay đổi, mạng lưới bán hàng phải linh hoạt để thích nghi được với sự thay đổi đó.
•Mạng lưới bán hàng phải tận dụng và phát huy được các điểm mạnh và khắc phục được những điểm yếu của công ty nhằm nâng cao nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong thời gian tới.
•Mạng lưới bán hàng phải góp phần nâng cao năng suất, chất lượng và giảm chi phí bán hàng, chi phí sử dụng các nguồn lực của công ty.
•Mạng lưới bán hàng giúp giữ vững mối quan hệ tốt đẹp giữa công ty với khác hàng hiện có, là nơi thu thập và truyền tải thông tin hai chiều một cách chính xác nhất giữa doanh nghiệp và môi trường bên ngoài. Từ các thông tin thu thập được từ mạng lưới bán hàng mà công ty có những quyết định kịp thời để ứng phó với những thay đổi của môi trường kinh doanh.