- Trong đó: chi phí lãi vay
3.3.2 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
- Mục tiêu kinh doanh, chiến lược và định hướng phát triển của doanh nghiệp. Công ty cổ phần thương mại Hoàng Long có định hướng phát triển hoạt kinh doanh của doanh nghiệp không chỉ trong địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc mà còn có kế hoạch và chiến lược phát triển sang các tỉnh lân cận như: Bắc Giang, Phú Thọ, Thái Nguyên…do đó công ty phải có chính sách và kế hoạch cụ thể để phát triển và hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp để phù hợp với chiến lược phát triển của doanh nghiệp.
- Khả năng tài chính hay quy mô của công ty: Nếu doanh nghiệp được thành lập dựa trên 51 % vốn của công ty cổ phần Bia rượu Sài Gòn Đồng Xuân với tiềm lực tài chính khá mạnh và kinh nghiệm quản lý tài chính tốt sẽ đầu tư cho mở rộng mạng lưới bán hàng hơn như thuê mua cửa hàng ở những vị trí đẹp, rộng, khu trung tâm….vi thế tổ chức mạng lưới bán hàng sẽ tốt hơn.
- Trình độ lực lượng bán hàng: Lực lượng bán hàng là nhân tố quan trọng nhất giúp cho tổ chức mạng lưới bán hàng hiệu quả. Biết rõ điều này nên công ty cổ phần thương ại Hoàng Long rất chú trọng đến công tác tuyển dụng và đào tạo nhân viên.
- Trình độ nhà quản lý: Muốn quản lý tốt doanh nghiệp thì đội ngũ các nhà quản trị phải có khả năng chuyên môn cao, kinh nghiêm và kỹ năng tốt. Đặc biệt khi doanh nghiệp muốn mở rộng kinh doanh thì đội ngũ là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp quản lý tốt nguồn lực của mình.
- Đặc điểm sản phẩm: Đối với sản phẩm Bia rượu và nước giải khát mà doanh nghiệp đang sản xuất kinh doanh cũng có ảnh lớn tới việc lựa chọn mô hình mạng lưới, và việc lựa chọn các điểm bán của doanh nghiêp. Mạng lưới bán hàng của mặt hàng Bia Rượu nước giải khát trên thị trường hiện nay chủ yếuđang được tổ chức mô hình theo khách hàng. Do đó doanh nghiệp cũng phải có chính sách tổ chức mạng lưới hợp lý phù hợp với thị trường để có thể phát huy lợi thế trong ngành.