- Trong đó: chi phí lãi vay
4.1.1.Hình thức kinh doanh của mạng lưới:
41 Kiều Giang TT Hợp Châu-Tam Đảo-Vĩnh Phúc Nhà Hàng 0211387
4.1.1.Hình thức kinh doanh của mạng lưới:
Hiện tại, mạng lưới được tổ chức thông qua nhiều hình thức bán hàng khác nhau: siêu thị, các đại lý bán buôn, các nhà bán lẻ, các nhà hàng, các quán nhậu…Hầu hết các doanh nghiệp trong ngành đồ ướng hiện nay sử dụng mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng theo dạng này. Mô hình bán hàng này có thể giúp doanh nghiệp đưa sản phẩm của mình tới tay người tiêu dùng
cuối cùng một cách hợp lý, tiết kiệm chi phí cho các nhà trung gian, tiếp cận khách hàng nhanh chóng nhất. Đối với công ty thì mô hình này được coi là khá hiệu quả, có thể chứng minh được thông qua kết quả kinh doanh của công ty liên tục tăng trong những năm 2008-2010 xem bảng 3.2 – bảng báo cáo kết quả kinh doanh qua 3 năm 2008, 2009, 2010
Tuy nhiên, mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp lại khá phân tán, chủ yếu là các điểm bán hàng nhỏ lẻ, mức tiêu thụ khá ít: tất cả có 43 điểm bán hàng trong đó có 10 điểm vừa bán buôn vừa bán lẻ, ngoài ra còn có 8 điểm chuyên bán lẻ, chỉ có 2 điểm bán là siêu thị trong đó có tới 25 điểm bán là các nhà hàng và quán nhậu. Điều này gây không ít khó khăn cho doanh nghiệp trong vấn đề quản lý mạng lưới bán hàng, tổ chức vận chuyển hàng hóa tới các điểm bán. Do đó gây lãng phí nguồn lực của doanh nghiệp: tài chính, nhân lực…
Hiện nay, nhu cầu thị trường ngày càng tăng cao, sản lượng tiêu thụ trong ngành không ngừng được nâng lên; nhưng các chính sách, kế hoạch, chiến lược…thâm nhập và mở rộng thị trường mới chỉ ở trên giấy tờ mà chưa đưa vào áp dụng thực tế. Trong điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt, các doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh đã tiến hành khai thác thị trường tốt hơn bằng cách đưa sản phẩm của mình vào hệ thống siêu thị, siêu thị nội thất, và tham gia tích cực hơn và các hội chợ thương mại, các hoạt động xức tiến bán …để quảng bá thương hiệu của công ty. Do vậy công ty nâng cao năng lực cạnh tranh được và phát huy lợi thế của doanh nghiệp