các giải pháp phát triển hệ thống phân phối nội địa cho công ty cổ phần may nhà bè

Phân phối trong Marketing làm thay đổi sở hữu sản phẩm từ nhà sản xuất đến ngườitiêu dùng thơng qua các thành viên trung gian.. - Hoạt động phân phối cịn giúp cơng ty liên kết hoạt động

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

Trong thời gian học tập nghiên cứu dưới mái trường Đại học kinh tếTP.HCM em xin chân thành cảm ơn sự dạy dỗ của quý thầy cô, đặt biệt là các giảngviên khoa Quản trị kinh doanh và TM-DL đã giúp cho em có đựơc những kiếnchuyên môn và kỹ năng caàn thiết để làm hành trang vào đời.

Em xin chân thành cảm ơn thầy Nguyễn Thế Hùng – Phó trưởng ngànhthương mại - khoa TM-DL-MARKETING đã hướng dẫn hết sức tận tình giúp emhoàn thành tốt đề tài tốt nghiệp của mình

Trong thời gian thực tập ngắn ngủi tại công ty CP may Nhà Bè, được sự giúp

đỡ vô cùng nhiệt tình của các anh chị Phòng kinh doanh nội địa, đặc biệt là anhQuân – Phó phòng kinh doanh giúp em hoàn thành được đề tài của mình đúng thờigian quy định

Tuy rằng em sắp phải rời xa mái trường Đại học kinh tế nhưng nơi nay đã đểlại cho em những kỷ niệm và ấn tượng khó phai, nó là một chìa khoá tri thức giúp

em mở cánh cửa bước vào cuộc sống mới

Em xin chúc cho quý thầy cố của trường cùng các anh chị Phòng kinh doanhnội địa công ty may Nhà Bè thật nhiều sức khỏe và đạt được nhiều thành côngtrong tương lai

NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN

M C L C ỤC LỤC ỤC LỤC

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM 2

1 Vài nét sơ lược về Marketing trong doanh nghiệp: 2

2 Tổng quan về phân phối sản phẩm: 3

2.1 Khái niệm, vai trò, quá trình phát triển của phân phối: 3

2.1.1 Khái niệm: 3

2.1.2 Vai trò của phân phối : 3

2.1.3 Quá trình phát triển của phân phối: 4

2.2 Kênh phân phối: 5

2.2.1 Định nghĩa: 5

2.2.2 Chức năng của kênh phân phối: 5

2.2.3 Luồng lưu chuyển trong kênh phân phối: 6

2.2.4 Cấu trúc kênh phân phối: 7

2.2.5 Các thành viên kênh phân phối( trung gian phân phối): 8

2.2.6 Lựa chọn kênh phân phối: 12

2.2.7 Quản lý kênh phân phối và thúc đẩy hoạt động của các thành viên của kênh: 13

2.2.8 Sử dụng Marketing – mix trong quản lý kênh: 15

CHƯƠNG II- TÌNH HÌNH PHÂN PHỐI TẠI THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY NHÀ BÈ 17

1 Giới thiệu sơ lược về công ty cổ phần May Nhà Bè: 17

1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty cổ phần May Nhà Bè: 17

1.2 Chức năng -nhiệm vụ của công ty: 19

1.2.1 Chức năng: 19

1.2.2 Nhiệm vụ: 19

1.3 Hình thức sản xuất kinh doanh: 20

1.4 Thị trường và đối tác: 20

1.5 Sản phẩm của công ty: 21

1.6 Trách nhiệm xã hội: 21

2 Quy mô và cơ cấu tổ chức nhân sự công ty: 22

2.1 Quy mô: 22

2.2 Cơ cấu tổ chức: 27

2.2.1 Tổng giám đốc: 27

2.2.2 Phó tổng giám đốc phụ trách khối nội chính và liên doanh trong nước(phó tổng giám đốc thứ nhất): 27

2.2.3 Phó TGĐ phụ trách khối thương mại kinh doanh (phó TGĐ thứ hai): 28

2.2.4 Phó TGĐ phụ trách khối sản xuất- kỹ thuật( Phó TGĐ thứ ba: đại diện lãnh đạo về chất lượng): 28

2.2.5 Phòng kế hoạch- thị trường: 29

2.2.6 Phòng KCS: 30

2.2.7 Phòng xuất nhập khẩu: 30

2.2.8 Phòng kinh doanh nội địa: 31

2.2.9 Phòng Kỹ thuật công nghệ: 31

2.2.10 Phòng cơ điện: 31

2.2.11 Phòng tổ chức lao động tiền lương: 32

2.2.12 Phòng hành chính: 32

2.2.13 Giám đốc và bộ phận của các xí nghiệp: 33

3 Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty : 34

3.1 Cơ cấu xuất khẩu năm 2006 – 2007 34

3.2 Kinh doanh gia công lại và gia công xuất khẩu 37

3.3.Tình hình sản xuất kinh doanh toàn công ty 38

3.4 Phương hướng phát triển trong thời gian sắp tới của công ty CP may

NHÀ BÈ 40

4 Thực trạng phân phối thị trương nội địa của công ty cp may NHÀ BÈ 41

4.1 Cấu trúc tổ chức quản lý kênh phân phối nội địa: 41

4.1.1 Đại lý: 41

4.1.2 Cửa hàng: 42

4.1.3 Siêu Thị: 43

4.2 Nhận xét về hệ thống phân phối của công ty: 45

4.2.1 Đối với hệ thống đại lý: 45

4.2.2 Đối với hệ thống cửa hàng: 47

4.2.3 Đối với hệ thống siêu thị: 48

4.3 Sự hỗ trợ của Marketing đối với hệ thống phân phối hiện nay: 49

4.4 Tình hình phân phối sản phẩm may đồng phục 49

CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CP MAY NHÀ BÈ 51

1 Định hướng hoạt động của hệ thống phân phối năm 2008: 51

2 Giải pháp cho hệ thống đại lý: 51

2.1 Kế hoạch 2008 của hệ thống đại lý: 51

2.2 Giải pháp cho hệ thống đại lý: 53

3 Giải pháp cho hệ thống cửa hàng 56

3.1 Kế hoạch năm 2008 cho hệ thống cửa hàng: 56

3.2 Giải pháp cho hệ thống cửa hàng: 56

4 Giải pháp cho hệ thống siêu thị 58

4.1 Kế hoạch 2008 của hệ thống siêu thị: 58

4.2 Giải pháp cho hệ thống siêu thị: 58

5 Giải pháp cho sản phẩm may đồng phục 59

6 Một số kiến nghị 60

KẾT LUẬN 62

TÀI LIỆU THAM KHẢO

1- PTS Nguyễn Xuân Quế – ThS Trần Thị Ngọc Trang – PTS Lê Văn Tý – PTSNguyễn Đông– PTS Lê Văn Tý – PTS Nguyễn Đông Phong – Lý luận cơbản về phaân phối – Cao đẳng Bán công Marketing – 1999

2- TS Phan Thanh Huyền – Marketing căn bản – 2003

3- Tài liệu dự thi thương hiệu Việt 2007 – Công ty Cổ phần may Nhà Bè

4- Website: www.nhabe.com.vn

5- Các số liệu: doanh thu đại lý, cửa hàng, siêu thị, xuất nhập khẩu Công ty Cổphần may Nhà Bè

6- Bảng cân đối kế toán, kết quả kinh doanh 3 năm 2005 – 2006 – 2007

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ VÀ HÌNH ẢNHBẢNG BIỂU

Danh mục Trang

Danh sách nhà máy trực thuộc 23-24

Bảng chi tiết về công ty liên doanh với NHABECO 24

Bảng công ty hợp tác với NHABECO 25

Bảng thể hiện loại máy và số lượng sử dụng tại công ty may Nhà Bè 25-26 Bảng tổng hợp kim ngạch xuất khẩu 2006 35

Bảng tổng hợp kim ngạch xuất khẩu 2007 36

Bảng so sánh thể hiện sự tăng trưởng xuất khẩu năm 2006 đến 2007 37

Bảng tổng hợp chủng loại hàng và số lươïng gia công lại 2007 37

Bảng tổng hợp gia công xuất khẩu 2007 37

Bảng tổng hợp kết quả kinh doanh NHABECO 2005-2006-2007 39

Bảng doanh thu hệ thống phân phối 2005-2006-2007 45

Bảng doanh thu đồng phục 3 năm 2005-2006-2007 50

BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ Biểu đồ so sánh cơ cấu xuất khẩu 2006 35

Biểu đồ so sánh cơ cấu xuất khẩu 2007 36

Sơ đồ tổ chức kênh phân phối đại lyù 41

Sơ đồ tổ chức kênh phân phối siêu thị 44

Sơ đồ thể hiên kênh phân phối hàng đồng phục 49

HÌNH ẢNH Hình ảnh logo của công ty CP may Nhà Bè 17

Hình ảnh sắp xếp sản phẩm tại cửa hàng của NHABECO 43

Hình ảnh cửa hàng có logo bị che khuất bởi vật cản 57

PHỤ LỤC

Bảng báo cáo doanh thu siêu thị 2007Bảng báo cáo doanh thu cửa hàng 2006

LỜI MỞ ĐẦU

Sản phẩm hàng dệt may được xem là một trong những mặt hàng chủ lực củaViệt Nam Trong đó công ty CP may Nhà Bè là một trong những nhà tiên phongtrong lĩnh vực này Sản phẩm của NHABECO được xuất khẩu gần như khắp thếgiới, trong đó Hoa Kỳ là thị trường lớn nhất chiếm tỉ trọng lớn nhất trong cơ cấuxuất khẩu của công ty CP may Nhà Bè

Công ty CP may Nhà Bè ngày càng một phát triển mạnh với sản phẩm đadạng, chất lượng nâng cao và giá cả phuø hợp Sản phẩm NHABECO được bìnhchọn là thương hiệu mạnh của Việt Nam Trong lĩnh vực hàng dệt may

Tuy nhiên bên cạnh đó thì thị trường trong nước thì NHABECO chỉ mới pháttriển vài năm gần nay nên thị phần chưa cao xứng với tiềm năng của mình Đối vớingười tiêu dùng trong nước thì sản phẩm may Nhà Bè vẫn chưa được biết đến nhiềunhư các sản phẩm của các công ty khác như Việt Tiến, An Phước… Do đó việcnghiên cứu để phát triển mạnh thị trường nội địa là một yêu cầu trong chiến lượcphát triển của NHABECO trong tương lai Trong chiến lược phát triển đó thì chiếnlược phân phối nội địa hiệu quả sẽ góp phần rất lớn trong việc đưa NHABECO trởthành thương hiệu hàng đầu trong nước

Nhận thấy được tầm quan trọng của việc phân phối nội địa em đã mạnh dạnphân tích những thực trạng trong phân phối cũng như đưa ra các giải pháp thiết thựccho việc phát triển kênh phân phối trong nước Đề tài thực hiện dựa trên quá trìnhtìm hiểu thực tế tại công ty cùng các số liệu có thật rất mong có thể đóng góp choviệc phát triển của công ty Tuy nhiên do thời gian không có nhiều và nhiều hạn chếkhác khó tránh được các khuyết điểm mong được sự đóng góp của thầy hướng dẫncùng quý công ty

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM

1 Vài nét sơ lược về Marketing trong doanh nghiệp:

- Kể từ khi sản xuất hàng hĩa ra đời và phát triển, sự trao đổi cũng ra đời vàphát triển theo Luơn tồn tại những mâu thuẫn trong quá trình trao đổi giữa ngườibán với người mua và giữa những người bán với nhau Đây là hai mâu thuẫn tồn tại

và gắn liền với quá trình tiêu thụ làm cho quá trình tiêu thụ trở nên khĩ khăn

- Để giải quyết những vấn đề trên thì những người bán đã thực hiện một sốhoạt động để giải quyết mâu thuẫn trên, Marketing cũng ra đời từ đây

Hiện nay cĩ rất nhiều định nghĩa về Marketing, từ các định nghĩa về Marketing ta

cĩ thể rút ra một vài nhận xét sau:

- Marketing là một dạng hoạt động của con người nhằm thỏa mãn những nhucầu và mong muốn của họ thơng qua trao đổi Đến nay, quá trình phát triển cácquan điểm Marketing trải qua các giai đoạn tiến hĩa chủ yếu sau:

+ Giai đoạn hướng theo sản xuất

+ Giai đoạn hướng theo sản phẩm

+ Giai đoạn hướng theo bán hàng

+ Giai đoạn hướng theo Marketing

+ Giai đoạn Marketing xã hội

- Marketing mix là một trong những khái niệm chủ yếu của marketing hiệnđại, đây cũng là cơng cụ mà các cơng ty sử dụng để đạt được các mục tiêu trong cácthị trường đã chọn bao gồm bốn thành phần chính: Sản phẩm, giá, phân phối vàxúc tiến

Trong đĩ phân phối đĩng vai trị quan trọng trong việc đưa sản phẩm của cơng tyđến với thị trường, các cơng ty đã bỏ ra rất nhiều cơng sức để xây dựng và pháttriển hệ thống phân phối của mình để cĩ thể dễ dàng cho việc đưa sản phẩm đến vớithị trường

2 Tổng quan về phân phối sản phẩm:

2.1 Khái niệm,vai trị,quá trình phát triển của phân phối:

2.1.1 Khái niệm:

- Phân phối là quá trình một quá trình chuyển đưa sản phẩm từ nhà sản xuấtđến người tiêu dùng cuối cùng , thể hiện qua nhiều phương thức và hoạt động khácnhau

Phân phối trong Marketing làm thay đổi sở hữu sản phẩm từ nhà sản xuất đến ngườitiêu dùng thơng qua các thành viên trung gian

2.1.2 Vai trị của phân phối :

- Gĩp phần trong việc thỏa mãn nhu cầu của thị trường mục tiêu

- Hoạt động phân phối cịn giúp cơng ty liên kết hoạt động sản xuất kinhdoanh của cơng ty với khách hàng, triển khai các hoạt động khác của Marketingnhư: giới thiệu sản phẩm mới, chính sách giá…

- Qua hoạt động phân phối việc trao đổi thơng tin từ người tiêu dùng đến nhàsản xuất giúp các nhà sản xuất kịp thời điều chỉnh các chương trình Marketing phùhợp với thị trường

- Việc ra đời các trung gian thực hiện chức năng phân phối đã giúp cho nhàsản xuất đạt hiệu quả cao trong việc phân phối sản phẩm

- Là cơng cụ hữu hiệu giúp cơng ty đứng vững trên thị trường trong mơitrường cạnh tranh gay gắt

2.1.3 Quá trình phát triển của phân phối:

2.1.3.1 Hệ thống Marketing theo chiều dọc (Vertical Marketing System):

- Hệ thống Marketing theo chiều dọc được dùng để mơ tả loại kênh phânphối mà trong đĩ hoạt động của các trung gian hợp tác rất chặt chẽ với chiến lượcMarketing của nhà sản xuất

Đặc điểm của hệ thống này là cĩ một thành viên trong hệ thống làm chủ các thànhviên khác, giữ vai trị lãnh đạo, điều khiển kênh Hệ thống này được chia làm 3 loại

VMS theo hợp tác(Corporate VMS)

 VMS theo hợp tác(Corporate VMS)

Trong hệ thống này các hoạt động từ sản xuất đến phân phối thuộc quyềnkiểm sốt của một chủ sở hữu Các thành viên trong hệ thống thừa nhận sự phụthuộc này và tơn trọng vai trị của người chủ sở hữu Ưu điểm là cĩ thể kiểm sốthồn tồn các giai đoạn trong quá trình phân phối, điều khiển hệ thống phân phối dễdàng do thuộc quyền sở hữu của mình, giữ độc quyền về phân phối.

VMS theo hợp đồng:( Contractual VMS)

 VMS theo hợp tác(Corporate VMS)

Hệ thống này bao gồm các cơng ty độc lập thuộc các giai đoạn khác nhaucủa quá trình sản xuất, phân phối Trong hệ thống này quyền kiểm sốt cũng thuộccủa một chủ sở hữu Sự phụ thuộc của các thành viên trong hệ thống thơng qua mộthợp đồng, tùy theo hợp đồng mà cĩ 3 kiểu sau:

+ Liên kết tự nguyện của người bán lẻ: các nhà bán lẻ nhỏ liênkết với nhau trong hoạt động phân phối

+ Hợp tác xã của người bán lẻ+ Trung gian cĩ quyền ưu đãi (franchise)

VMS cĩ quản lý:( Adminisetered VMS)

 VMS theo hợp tác(Corporate VMS)Trong hệ thống này các nhà phân phối khơng cĩ hợp đồng ràng buộc hoặc sự phụthuộc nào với nhà sản xuất Quan hệ phụ thuộc dựa vào thế mạnh của một thànhviên trong kênh cĩ khả năng chi phối các thành viên khác, phụ thuộc vào sự chia sẻnhững lợi ích mà một thành viên tham gia trong kênh

2.1.3.2 Hệ thống Marketing theo chiều ngang( Horizontal Marketing System):

Trong hệ thống này hai hay nhiều cơng ty sẽ hợp lực lại để cùng khai thác thịtrường do các cơng ty khơng đủ nguồn lực để thực hiện riêng

2.1.3.3 Hệ thống nhiều kênh( Multichannel Marketing system):

Trong hệ thống này cơng ty sẽ sử dụng nhiều kênh phân phối để chiếm lĩnhthị trường hoặc phục vụ cho nhữnh nhĩm khách hàng giống nhau

2 2 Kênh phân phối:

2.2.1 Định nghĩa:

Cĩ nhiều định nghĩa về kênh phân phối nhưng cĩ thể rút gọn lại với một địnhnghĩa sau:

- Kênh phân phối sản phẩm là tập hợp các tổ chức và cá nhân làm nhiệm vụchuyeån đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng.

Kênh phân phối kết hợp tất cả các thành viên tham gia vào tiến trình phân phối gồmnhà sản xuất, nhà cung cấp dịch vụ, nhà buôn sỉ, nhà buôn lẻ, đại lý và người tiêudùng

2.2.2 Chức năng của kênh phân phối:

- Giới thiệu thông, thông tin về sản phẩm, thu thập thông tin về khách hànghiện có và khách hàng tiềm năng, thông tin về đối thủ cạnh tranh

- Kích thích tiêu thụ

- Tiếp xúc, thiết lập mối quan hệ thương mại

- Thích ứng hoàn thiện sản phẩm đáp ứng nhu cầu người mua

- Tiến hành thương lượng

- Lưu thông hàng hóa

- Tài chính, trang trải chi phí

- Chấp nhận rủi ro

2.2.3 Luồng lưu chuyển trong kênh phân phối:

2.2.3.1 Khái niệm:

Luồng lưu chuyển trong kênh phân phối thể hiện sự vận động của các yếu

tố trong kênh phân phối khi một kênh phân phối được phát triển Các luồng lưuchuyển này cung cấp sự kết nối, ràng buộc giữa các thành viên trong kênh với nhau

và giữa các tổ chức khác với nhau

2.2.3.2 Các luồng lưu chuyển trong kênh phân phối:

- Luồng lưu chuyển sản phẩm: thể hiện sự vận động của sản phẩm về khônggian và thời gian thông qua các phương tiện vận tải

- Luồng lưu chuyển quyền sở hữu:quyền sở hữu được chuyển từ nhà sản xuấtqua các thành viên phân phối đến người tiêu dùng cuối cùng

- Luồng lưu chuyển thanh toán: thể hiện sử di chyển,vận động của tiền mặthay chi phiếu và hối phiếu đi ngược từ người tiêu dùng qua trung gian đến nhà sảnxuất

- Luồng lưu chuyển thông tin: thể hiện sự trao đổi thông tin về mua bán sảnphẩm giưõa các thành viên và cả thông tin phản hồi từ người tiêu dùng cuối cùng

- Luồng lưu chuyển các hoạt động xúc tiến:thể hiện những hoạt động thôngtin và thúc đẩy việc bán hàng giữa các thành viên trong kênh Các hoạt động nàycũng nhằm hướng đến người tiêu dùng cuối cùng.

2.2.4 Cấu trúc kênh phân phối:

Cấu trúc kênh phân phối được hiểu là việc thiết lập một tổ chức các thànhviên của kênh, nhằm thực hiện các chức năng phân phối được phân bố cho họ Cấutrúc kênh phân phối được xác định bởi 3 yếu tố : nhiệm vụ mỗi loại trung gian phảithực hiện, loại trung gian được sử dụng, số lượng mỗi trung gian

Có các loại cấu trúc phân phối sau:

2.2.4.1.Kênh trực tiếp(Kênh Zero cấp):

Nhà sản xuất bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng Cách bán đó là:

Bán hàng đến từng nhà Bán tại cửa hàng giới thiệu sản phẩm

Bán theo thư hoặc điện thoại đặt hàng

Bán hàng qua Internet

2.2.4.2 Kênh gián tiếp:

Là phương thức di chuyển của đối tượng phân phối thông qua một số trunggian nhất định

Từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng có thể có một hoặc nhiều trung gian

Số lượng các tổ chức trung gian trong một kênh phân phối được gọi là “mật độ” hay

“độ dày” của kênh phân phối

Một vài kênh phân phối gián tiếp:

Kênh một cấp:

 VMS theo hợp tác(Corporate VMS)Kênh này chỉ có một trung gian bán hàng, nhà sản xuất đưa hàng của mìnhđến các nhà bán lẻ( đối với hàng tiêu dùng) hoặc các nhà môi giới, đại lý( đối vớihàng công nghiệp)

Kênh này thường được sử dụng khi người sản xuất khi người sản xuất làm rahàng hóa theo đơn đặt hàng của nhà bán lẻ và tất cả các mặt hàng đã được bao gói,chỉnh lý sẵn sàng cho người tiêu dùng

Kênh hai cấp ( kênh truyền thống):

 VMS theo hợp tác(Corporate VMS)

Có hai cấp trung gian Trong thị trường hàng tiêu dùng thì thường là nhà bán

sỉ và nhà bán lẻ Trong thị trường kỹ nghệ thì đó là bộ phận phân phối của công ty

và của các nhà bán buôn

Kênh ba cấp( kênh dài suốt):

 VMS theo hợp tác(Corporate VMS)Thường có đầy đủ thành phần trung gian tham gia như nhà đại lý – môi giới,nhà bán buôn, nhà bán lẻ Kênh này được sử dụng khi hàng hóa cần dự trữ, bao góiphân phối cho vùng xa

Kênh phân phối gián tiếp góp phần quan trọng trong việc đưa hàng hóa đếntay người tiêu dùng ở các vùng địa lý khác nhau và phân khúc thị trường khác nhaumột cách nhanh chóng và thuận tiện Tuy nhiên nhà sản xuất sẽ có thể điều khiểnđược các kênh này

Việc lựa chọn một kênh phân phối có hiệu quả cần phải định rõ hơn tới mụctiêu nào, thị trường nào Những mục tiêu đề ra có thể là mức phục vụ khách hàngtới đâu và các trung gian phải hoạt động như thế nào Mỗi nhà sản xuất triển khainhững mục tiêu của mình trong tình hình ràng buộc từ phía khách hàng, sản phẩmtrung gian, đối thủ cạnh tranh, chính sách của công ty và môi trường xung quanh

2.2.5 Các thành viên kênh phân phối( trung gian phân phối): 2.2.5.1.Tầm quan trọng của các trung gian phân phối:

 VMS theo hợp tác(Corporate VMS) Hỗ trợ nghiên cứu Marketing

Các trung gian phân phối giữ vai trò rất quan trọng trong nghiên cứuMarketing Nhờ sự gần gũi với thị trường, họ có khả năng thấu hiểu rất tốt nhữngđặc trưng và nhu cầu của khách hàng

 VMS theo hợp tác(Corporate VMS) Ảnh hưởng đến các chỉ tiêu tài chính của doanh nghiệp

Khi mua sản phẩm, các nhà phân phối đôi khi chỉ trả một khoản tiền hàng,phần còn lại gối đầu đến khi bán hết Những khoản tiền hàng chưa được thanh toán

sẽ ảnh hưởng đến khoản thu tiền mặt của nhà sản xuất Những vấn đề thanh toántiền hàng, trả lại hàng vốn, lỗi thời, hư hỏng… là những giao dịch phức tạp vớitrung gian sẽ ảnh hưởng đến mức bán sản phẩm của nhà sản xuất đến khách hàng

Hỗ trợ các hoạt động xúc tiến của doanh nghiệp

 VMS theo hợp tác(Corporate VMS)Các nhà sản xuất và công ty dịch vụ thường thực hiện những chiến dịchkhuyến mãi trên toàn quốc hoặc toàn cầu Những nhà bán buôn hỗ trợ những hoạt

động khuyến mãi trong khu vức đến các nhà bán lẻ hoặc huấn luyện nhân viên bánhàng cho nhà bán lẻ Hầu hết các nhà bán lẻ thực hiện quảng cáo tại địa phương,bán hàng cá nhân và tổ chức các sự kiện.

 VMS theo hợp tác(Corporate VMS) Hỗ trợ cung cấp dịch vụ cho khách hàng

Các dịch vụ cho khách hàng như giao hàng,huấn luyện sử dụng, bảo hành…

có thể được một thành viên phân phối cung cấp nhưng cũng có thể là sự phối hợpgiữa các thành viên

 VMS theo hợp tác(Corporate VMS) Ảnh hưởng đến các quyết định về sản phẩm

Các trung gian phân phối có thể góp phần hoạch định sản phẩm bằng nhiềucách Họ thường cho những lời khuyên về sản phẩm mới hoặc hiện có Những thửnghiệm Marketing cũng cần có sự hợp tác của họ Những nhà trung gian rất hữudụng trong việc định vị sản phẩm so với cạnh tranh và trong việc đề nghị những sảnphẩm nên loại bỏ

 VMS theo hợp tác(Corporate VMS) Ảnh hưởng đến các quyết định về giá

Những nhà bán buôn và bán lẻ thường có ảnh hưởng lớn đến quyết định vềgiá Họ yêu cầu nhưõng mức giá ưu đãi Vì những lý do tế nhị nên nhà sản xuất bịgiới hạn trong việc kiểm soát giá cuối cùng Trong trường hợp đó các trung gian cóthể linh động quyết định giá

 Cầu nối sản xuất với tiêu dùng

Trung gian thực hiện dịch vụ chuyển đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đếnngười tiêu dùng Do sản xuất và tiêu dùng có sự khác biệt về không gian, thời giannên cần quản lý dự trữ tại các điểm bán Những giao dịch với khách hàng cũng cần

có cửa hàng hoặc điểm bán, trưng bày, vật dụng trang trí … tại cửa hàng của trunggian

 VMS theo hợp tác(Corporate VMS) Hỗ trợ nhà sản xuất đáp ứng nhu cầu đa dạng, nhỏ lẻ của khách hàng

Nhà sản xuất muốn bán một số lượng lớn sản phẩm hơn là những đơn hàng

lẻ tẻ của khách hàng, người tiêu dùng lại thích có nhiều nhãn hiệu,màu sắc,kíchcỡ…để lựa chọn Để giải quyết những khác biệt này cần sử dụng trung gian trongtiến trình phân phối bao gồm các công việc như tập hợp các nguồn hàng, phân chia,phân loại, sắp xếp đồng bộ…

Như vậy có thể thấy trung gian giữ vai trò rất quan trọng trong phân phối nhằm thỏamãn nhu cầu của khách hàng bằng cách đưa đúng sản phẩm vào đúng lúc và đúngnơi họ cần.

2.2.5.2 Các trung gian trong kênh phân phối:

 VMS theo hợp tác(Corporate VMS) Nhà bán lẻ:

- Bán lẻ bao gồm nhiều hoạt động kinh doanh liên quan đến bán sản phẩmcho người tiêu dùng cuối cùng là cá nhân, hộ gia đình Đây là khâu cuoái cùngtrong kênh phân phối Họ thường mua hàng hóa từ nhà bán buôn với số lượng ít,quy mô kinh doanh nhỏ và tỷ lệ lời trên sản phẩm khá cao

Các nhà bán lẻ có chức năng chủ yếu sau:

- Tham gia tiến trình phân phối baèng cách tập hợp phân loại sản phẩm từnhững nhà cung cấp khác nhau, sắp xếp sản phẩm để phục vụ nhu cầu phong phú và

đa dạng của khách hàng

- Cung cấp thông tin cho người tiêu thụ thông qua quảng cáo, trưng bày…hỗtrơï nghiên cứu Marketing, cung cấp thông tin phản hồi cho các thành viên phânphối khác trong kênh

- Dự trữ sản phẩm, ghi giá, chất xếp và những công việc chăm sóc sản phẩmkhác

- Tạo thuận tiện và hoàn tất giao dịch baèng cách cung cấp vị trí, giờ giấcbán hàng và những dịch vụ khác cho khách hàng

Một số hình thức hoạt động của các cửa hàng bán lẻ:

- Cửa hàng bán lẻ độc lập: các cửa hàng bán lẻ hoạt động không phụ thuộcnhau

- Hệ thống bán lẻ: có nhiều đầu mối bán lẻ có chung sở hữu và được tiêuchuan hóa,chuyên môn hóa và chung hệ thống kiểm soát

- Bán lẻ đặc quyền: sự hợp tác giữa nhà đặc quyền (franchisor) và nhà bánlẻ(franchisee) cho phép nhà bán lẻ kinh doanh với tên hiệu, qui tắc riêng

- Hợp tác bán lẻ: một số cửa hàng bán lẻ hợp tác với nhau để chia sẻ chi phíbán hàng, dự trữ, vận chuyển, quảng cáo…

 VMS theo hợp tác(Corporate VMS) Nhà bán buôn:

- Là những người mua sản phẩm từ những nhà sản xuất hoặc cung cấp sảnphẩm để bán lại cho các nhà sử dụng công nghiệp , nhà bán lẻ và những nhà bánbuôn khác Họ không bán trực tiếp cho người tiêu dùng.

Những chức naêng chủ yếu của nhà bán buôn:

- Giúp nhà sản xuất và nhà cung cấp dịch vụ phân phối sản phẩm đến nhữngđịa phương mà họ chưa tạo được quan hệ với khách hàng

- Cung cấp những thông tin nhằm hỗ trợ việc nghiên cứu Marketing của nhàsản xuất,nhà cung cấp dịch vụ

- Hỗ trợ nhà sản xuất bằng cách đặt hàng trước và trả tiền hàng đúng hạn,đồng thời cũng hỗ trợ nhà bán lẻ bằng cách cấp tín dụng

- Thu mua và phân loại sản phẩm tạo điều kiện dễ dàng cho khách hàng

- Giúp đỡ nhà bán lẻ trong việc huấn luyện nhân viên bán hàng, trưng bày vàgiới thiệu sản phẩm…

- Dự trữ sản phẩm để đảm bảo cung cấp hàng hóa đều đặn cho những nhàbán lẻ hay các nhà sản xuất khác

 VMS theo hợp tác(Corporate VMS) Đại lý, người môi giới, bán buôn hàng hóa ăn huê hồng:

- Là các trung gian độc lập đảm nhiệm phần lớn các công việc kinh doanhcủa họ Họ không sở hữu mà họ phân phối và thường nhận được sự thu nhập dướihình thức huê hồng trên doanh số bán hoặc khoản tỷ lệ phí nhất định

2.2.6 Lựa chọn kênh phân phối:

Một số các căn cứ mà các công ty nên áp dụng để lựa chọn kênh phân phối:

- Căn cứ mục tiêu phân phối:

Nếu để chiếm lĩnh thị trường thì nên chọn kênh dài với hệ thống cửa hàng nhiềutầng nấc để sản phẩm có thể bao quát thị trường mục tiêu Nếu để dễ kiểm soát thìdoanh nghiệp nên chọn kênh ngắn, ít trung gian…

- Căn cưù vào đặc điểm thị trường: tùy vào loại thị trường, qui mô kháchhàng tiềm năng, qui mô đơn hàng mà các doanh nghiệp chọn các loại kênh cho phùhợp Nếu lượng khách hàng ít nên sử dụng kênh trực tiếp hay kênh ngắn, kênh dàichỉ sử dụng khi lượng khách hàng nhiều…

- Căn cứ vào sản phẩm: bao gồm đặc điểm của sản phẩm và các giai đoạnchu kỳ sống sản phẩm Nếu sản phẩm dễ hư hỏng,cồng kềnh thì nên chọn kênh

ngắn, đối với sản phẩm có tính kỹ thuật cao cần dịch vụ chuyên môn hỗ trợ đòi hỏiphải chọn các trung gian chuyên nghiệp…

- Căn cứ vào đặc điểm của trung gian: căn cứ vào năng lực của các trunggian thể hiện qua khả năng tiêu thụ sản phẩm ,uy tín trên thị trường…doanh nghiệp

sẽ tùy theo năng lực của trung gian để giao nhiệm vụ phân phối khác nhau Ngoài racòn bị chi phối bởi ý muốn của các trung gian và chính sách kinh doanh của doanhnghiệp

- Căn cứ vào năng lực của doanh nghiệp: những yếu tố như năng lực và kinhnghiệm quản lý, khả năng tài chính, danh tiếng và uy tín của doanh nghiệp là cácyếu tố ảnh hưởng đến quyết định chọn kênh phân phối của doanh nghiệp

- Ngoài ra còn một số căn cứ nữa như căn cứ vào ý muốn cạnh tranh củadoanh nghiệp, căn cứ đặc điểm môi trường… cũng ảnh hưởng đến quyết định chọnkênh của doanh nghiệp

2.2.7 Quản lý kênh phân phối và thúc đẩy hoạt động của các thành viên của kênh:

2.2.7.1 Tuyển chọn thành viên kênh:

Tìm kiếm danh sách các thành viên kênh tiềm năng: tìm kiếm thông qua hệ

- Điều kiện tài chính tín dụng

- Sức mạnh bán hàng: đây là tiêu chuẩn đặc biệt quan trọng

- Danh tiếng: hầu hết các nhà sản xuất đều muốn chọn các nhà phân phốidanh tiếng để làm trung gian cho mình

- Khả năng chiếm lĩnh thị trường: được xem xét ở khả năng chiếm lĩnh thịphần và được đánh giá thông qua tìm hiểu trực tiếp qua các nhà phân phối cạnhtranh trong khu vực, qua khách hàng, các nguồn tin địa phương…

2.2.7.2 Khuyến khích các thành viên của kênh:

- Các trung gian cần được động viên liên tục để hồn thành tốt nhất cơngviệc của họ Nhà sản xuất phải tạo được mối liên hệ chặt chẽ với các thành viên, kịpthời khen thưởng động viên họ và tiến hành các hoạt động xúc tiến đối với thànhviên như là những bạn hàng, khách hàng của nhà sản xuất Một số chương trình mànhà sản xuất cĩ thể áp dụng để khuyến khích các thành viên kênh của mình:

- Trợ cấp quảng cáo

- Chi phí cho sản phẩm mẫu trưng bày

- Thi tuyển chọn người bán

- Trợ cấp cho các bộ phận chức năng, kho bãi

- Thanh tốn phí cho khoản khơng gian trưng bày

- Cử người diễn thuyết, giới thiệu sản phẩm

- Đào tạo nhân viên cửa hàng…

Một số cơng ty thành lập bộ phận trong cơng ty gọi là phịng quan hệ với nhữngngười phân phối để cĩ thể nắm bắt các nhu cầu và khĩ khăn của các nhà phân phối

để cĩ chính sách kịp thời và phù hợp

2.2.7.3 Đánh giá các thành viên kênh:

Định kỳ hoặc cĩ thể đột xuất người làm Marketing cần phải đánh giá hoạtđộng của các thành viên kênh như mức doanh số, hàng tồn kho, thời gian giao hàng,các dịch vụ mà họ cung cấp và qui trình xử lý hàng thất thốt hư hỏng…

Ngồi việc thiết kế một hệ thống kênh tốt và đưa nĩ vào hoạt động người sản xuấtcịn phải làm nhiều việc nữa Hệ thống đĩ địi hỏi phải định kỳ phải thay đổi chophù hợp với những điều kiện mới trên thị trường Việc sửa đổi rất cần thiết khi cáchthức mua hàng của người tiêu dùng thay đổi, thị trường mở rộng, sản phẩm sungmãn, sự cạnh tranh mới nảy sinh, và những kênh phân phối mới xuất hiện

2.2.8 Sử dụng Marketing – mix trong quản lý kênh:

2.2.8.1 Yếu tố sản phẩm:

Việc quản lý mang tính chiến lược một dịng sản phẩm là một thách thức vớitất cả các nhà sản xuất Các chiến lược sản phẩm thành cơng phụ thuộc vào một loạtcác nhân tố như là: chất lượng, sự cải tiến và tính chất phức tạp về mặt kỹ thuật củasản phẩm, khả năng quản lý sản phẩm, khả năng tài chính… Một trong số các nhân

tố thường bị bỏ qua là vai trị của các thành viên kênh phân phối trong việc thực

hiện các chiến lược sản phẩm Vì phần lớn nhà sản xuất không đưa trực tiếp sảnphẩm của mình đến tới người tiêu dùng sử dụng mà do các thành viên kênh phânphối thực hiện Do vậy, thành công của chiến lược sản phẩm của một nhà sản xuất ítnhiều phụ thuộc vào hiệu quả hoạt động của các thành viên kênh phân phối

2.2.8.3 Yếu tố xúc tiến:

Chiến lược xúc tiến sử dụng những công cụ tác động trực tiếp vào người tiêudùng cuối cùng để tạo ra mong muốn của họ là chiến lược kéo Nhà sản xuất cầnphải làm việc trực tiếp với các thành viên của kênh để nhận được sự hỗ trợ mạnh

mẽ và vững chắc về xúc tiến của họ, đó gọi là chiến lược đẩy Nó đòi hỏi sự thamgia trực tiếp hơn của nhà sản xuất với các thành viên kênh trong việc sử dụng cáccông cụ xúc tiến chủ yếu

CHƯƠNG II- TÌNH HÌNH PHÂN PHỐI TẠI THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY NHÀ BÈ

1 Giới thiệu sơ lược về công ty cổ phần May Nhà Bè:

Tên công ty: Công ty cổ phần nay Nhà Bè

Tên quốc tế: Nha Be Garment Joint Stock Company

Tên viết tắt: NHABECO

1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty cổ phần May Nhà Bè:

- Công ty cổ phần May Nhà Bè là doanh nghiệp thuộc Tập đđòan Dệt May ViệtNam, được thành lập sau ngày miền Nam hoàn toàn giải phóng, thống nhất đất nước(30/4/1975) trên cơ sở Xí nghiệp may Khu chế xuất Sài Gòn, với diện tích ban đầurộng khoảng 35.000 m2 ,700 công nhân, tháng 4 năm 2005 Công ty chuyển đổithành Công ty cổ phần theo Quyết định số88/2004/QĐ/BCN của Bộ Công nghiệp

- Sau hơn 30 năm xây dựng và phát triển, từ 2 xí nghiệp ban đầu, đến nay Công

ty cổ phần may Nhà Beø đã có 27 đơn vị, xí nghiệp thành viên, 3 công ty liêndoanh, 6 đơn vị cổ phần mà công ty giữ cổ phần trên 50%(công ty mẹ con), 1 xínghiệp và 3 trung tâm may đo cao cấp tại Tp Hồ Chí Minh và Hà Nội với 12000cán bộ, công nhân viên , và các loại thiết bị, máy móc chuyên dùng hiện đại Hoạtđộng tại nhiều địa phương trong cả nước như TPHCM, Tiền Giang, An giang, BìnhDương, Bình Thuận, Đà Lạt, Kontum, Gia lai, Nam định

- Tổng nguồn vốn hiện nay: 95 tỷ đồng

Tiếp tục thực hiện chủ trương đổi mới của Đảng, Bộ Công nghiệp đã có quyết định

số 74/2004/QĐ/BCN ngày 6/8/2004 và quyết định số 88/2004/QĐ/BCN ngày8/9/2004 về việc chuyển Công ty may Nhà Bè thành Công ty cổ phần may Nhà Bè,với tên giao dịch quốc tế là NHABE GARMENT IMPORT – EXPORTCOMPANY,gọi tắt là NHABECO

Năm 2004, với thành tích đặc biệt xuất sắc trong sản xuất kinh doanh và xây dựngđơn vị, Công ty được vinh dự đón nhận danh hiệu Đơn vị Anh hùng Lao động thời

kỳ đổi mới do Đảng và Nhà nước trao tặng

_Năm 2005:

Đến nay, sau hơn 30 năm xây dựng và phát triển, Công ty cổ phần may Nhà Bè đãtrưởng thành về mọi mặt, tiếp tục khẳng định là một trong những doanh nghiệphàng đầu của ngành dệt may Việt Nam

Công ty có mặt bằng rộng rãi, nhà xưởng khang trang, thoáng mát, máy móc thiết bịchuyên dùng hiện đại Đặc biệt đội ngũ cán bộ, công nhân Công ty có trình độ taynghề, năng lực và kinh nghiệm quản lý

Các sản phẩm cao cấp như veston, sơ-mi, jacket và các sản phẩm thời trang kháctiếp tục nhận được sự tín nhiệm của khách hàng, người tiêu dùng trong và ngoàinước

Hãy đến với NHABECO - một đối tác hàng đầu tại Việt Nam, một nhà cung cấpthời trang cao cấp uy tín và chất lượng

1.2 Chức năng -nhiệm vụ của công ty:

Công ty May Nhà Bè còn hợp tác kinh doanh với các đối tác, các tổ chức trong

và ngoài nước để thành lập doanh nghiệp liên doanh hoạt động sản xuất kinh doanhtrong lĩnh vực may mặc

Ngoài ra, công ty May Nhà Bè còn có chức năng xuất nhập khẩu các loạinguyên phụ liệu, máy móc phục vụ cho may mặc

1.2.2 Nhiệm vụ:

Nhiệm vụ chủ yếu của công ty May Nhà Bè là:

- Tố chức sản xuất kinh doanh theo ngành nghề đã đăng ký

- Bảo toàn và phát triển nguồn vốn

- Thực hiện đầy đủ, nghiêm chỉnh các nghĩa vụ về thuế, và luật pháp của nhànước như luật bảo vệ môi trường, luật lao động…

1.3 Hình thức sản xuất kinh doanh:

Công ty May Nhà Bè có 2 hình thức sản xuất kinh doanh chính:

- Sản xuất gia công, nghĩa là công ty nhận hợp đồng may từ các công ty khác,sau đó giao đơn hàng lại cho công ty đặt đơn hàng

- Sản xuất hàng FOB, đây là hình thức “mua bán đứt đoạn”, nghĩa là công ty tựsản xuất kinh doanh sản phẩm bằng cách mua nguyên vật liệu, sản xuất rồi bánthành phẩm

Trong đó, hình thức sản xuất gia công chiếm khoảng 40% năng lực sản xuất, sảnxuất hàng FOB chiếm 60%, trong đó xuất khẩu chiếm trên 90%,còn lại là tiêu thụnội địa

1.4 Thị trường và đối tác:

- Thị trường trong nước: sản phẩm sẽ đến với người tiêu dùng thông qua hệthống đại lý, cửa hàng, siêu thị Các điểm bán hàng của công ty đã trải rộng hầu hetcác tỉnh thành trong cả nước như Hà Nội,TP HCM, Nam Định, Bình Định, ĐàNẵng, Cần Thơ…

- Thị trường nước ngoài: sản phẩm của Công ty được xuất đi các nước trongkhối EC, Hàn Quốc, Nhật Bản, Đài Loan, các nước Đông Âu đặc biệt là thị trường

Mỹ sau khi Hiệp định Thương mại Việt Nam – Hoa Kỳ được ký kết, ngoài ra còn

có African, thị trường nước ngoài chiếm trên 90% doanh thu của công ty

- Đối tác: năng lực của Nhà Bè được thử thách với nhiều tên tuổi như :

JC Penney, Columbia, Nike, Adidas, Lebek, Just Jamie…

1.5 Sản phẩm của công ty:

- Là một công ty may hàng đầu của Việt Nam, công ty May Nhà Bè rất đadạng về sản phẩm và đặc biệt rất chú trọng đến chất lượng sản phẩm

Các sản phẩm chủ yếu của công ty là áo sơ mi nam, nữ trong đó sơ mi nam là chủyếu Đây cùng với Jacket và Veston là những mặt hàng được sản xuất nhiều nhấtcủa công ty Ngoài ra thì công ty cũng có sản xuất sản phẩm thời trang nhưng sốlượng không nhiều

1.6 Trách nhiệm xã hội:

Đội ngũ lao động trên 12.000 người hiện nay là yếu tố quan trọng nhất ảnhhưởng đến tính ổn định toàn diện và phát triển lâu dài của NHABECO Vì thế tronghơn 30 năm qua, mục tiêu trách nhiệm xã hội là ưu tiên hàng đầu trong công tácquản lý và điều hành tại NHABECO

Trong hoạt động của mình, lãnh đạo của công ty May Nhà Bè đều nhận thức đượctầm quan trọng của trách nhiệm xã hội và đã cố gắng thức hiện tốt,cụ thể:

Quy định pháp luật về lao động:

NHABECO tuân thủ nghiêm túc các quy định của pháp luật về sử dụng laođộng Tình hình lao động thực tế tại NHABECO luôn đạt và vượt các mức yêu cầuquy định trong luật

Tiền công và thời gian lao động:

Mức lương trung bình của mỗi lao động tại NHABECO hiện nay là1.700.000 đồng Tiền lương làm ngoài giờ, tăng ca đều được nhân hệ số theo luậtđịnh NHABECO có nhiều xí nghiệp nên có thể điều chuyển, sắp xếp sản xuất mộtcách hợp lý giữa các xí nghiệp này Do đó NHABECO dần từng bước khống chếviệc tăng ca, tăng giờ làm nhằm bảo vệ sức khỏe công nhân

Việc đóng bảo hiểm xã hội và bảo hiểm y tế của công nhân được giám sát chặt chẽ

từ phía lãnh đạo Công ty và Công đoàn

Môi trường và điều kiện lao động:

Người lao động phải tuyệt đối được an toàn NHABECO đã xây dựng và ápdụng nhuần nhuyễn các cơ chế và quy định về an toàn lao động và giám sát an toànlao động Thiết bị, nhà xưởng và con người tại NHABECO phải thực hiện an toànlao động

Tại mỗi xí nghiệp sản xuất đều trang bị hệ thống thông gió, làm mát, chiếusáng, bình chữa cháy Số lượng nhà vệ sinh được bố trí đủ tương ứng với số lượngcông nhân từng xí nghiệp Công nhân được phép tự do vệ sinh cá nhân trong giờlàm việc

Công nhân được phục vụ ăn trưa và nước uống Thời gian nghỉ giữa ca đượcthực hiện nghiêm túc

Kết quả Trách nhiệm xã hội tại NHABECO:

- Thực hiện trách nhiệm xã hội đã tạo ra những tác động sâu sắc

- Môi trường lao động ổn định, tâm lý người lao động an tâm và thoải mái, chấtlượng sản phẩm và hiệu quả sản xuất được cải thiện

- Các đối tác nước ngoài tin tưởng và tiếp tục duy trì các quan hệ lâu dài

- Đặc biệt, năm 2005 NHABECO được trao giải thưởng "Doanh nghiệp có quan hệlao động tốt" trong cuộc bình chọn "Doanh nghiệp tiêu biểu ngành dệt may ViệtNam" Đối với một ngành thâm dụng lao động bậc nhất như dệt may thì giải thưởngnày rất ý nghĩa

2 Quy mô và cơ cấu tổ chức nhân sự công ty:

2.1 Quy mô:

Công ty hiện có:

- Trên 12000 cán bộ công nhân viên đang làm việc( số liệu năm 2005).

- Văn phòng đại diện tại Hà Nội

- Hệ thống nhà máy sản xuất NHABECO đuợc phân sản xuất theo chủng loạihàng, chia theo cụm sản xuất NHABECO có tổng cộng 16 nhà máy, có tất cả 109dây chuyền với 12000 lao động Tất cả dây chuyền được trang bị thiết bị hiện đại,đồng bộ và có tính tự động hóa cao

Danh sách nhà máy tr c thu c: v trí n m ngoài khuôn viên công tyực thuộc: vị trí nằm ngoài khuôn viên công ty ộc: vị trí nằm ngoài khuôn viên công ty ị trí nằm ngoài khuôn viên công ty ằm ngoài khuôn viên công ty

+ Xí nghieäp Nam Tieán 50,000 jacket + Pants/tháng

+ Xí nghieäp Pleiku 50,000 bộ (Suit)/ tháng

+ Khu Jacket

Xí nghieäp 3 30,000 bộ(sport suit)/tháng

Xí nghieäp 4 35,000 chieác (jacket)/tháng

Xí nghieäp 2 50,000 bộ (Suit)/tháng

100,000 quần/tháng

+ Khu Sơ mi

Xí nghieäp 6A 200,000 chiếc (Shirt)/tháng

Xí nghieäp 6B 150,000 chiếc (Shirt)/tháng

+ Khu Veston

Xí nghieäp Veston A 35,000 bộ (Men's Suit của Nhật)/tháng

Xí nghieäp Veston B 15,000 bộ (Men's Suit của Nhật)/tháng

Xí nghieäp Veston C 30,000 bộ (Men's Suit của Châu

Âu)/tháng

Xí nghieäp Veston D 20,000 bộ (Men's Suit Châu Âu)/tháng

50,000 chiếc Men's pant /tháng

- Năng lực sản xuất hàng tháng của công ty là:

● Sơ mi : 300.000 chiếc

● Jacket : 350.000 chiếc

● Veston: 450.000 bộ

● Quần : 500.000 chiếcHiện nay cĩ tổng số 6 cơng ty liên doanh với Nhà Bè với tổng diện tích là23.300m2 với 4085 người

Cơng ty liên doanh với

May Nhà Bè

Diện tích (m 2 )

Năng lực sản xuất/tháng Lao

động

Excell Kind – Nhà Bè 2000 90.000 chiếc(quần jean) 250

May Phú Thịnh – Nhà Bè 4000 Jacket: 40.000 chiếc

May Sơng Tiền – Nhà Bè 8000 Quần đùi: 120.000 chiếc

Quần tây: 120.000 chiếc

1.700May Bình Thuận – Nhà Bè 4000 Jacket: 15.000 chiếc 4000

- Thực hiện chủ trương của Chính phủ trong việc giúp các địa phương, đơn vị cùngngành phát triển kinh tế, Công ty đã cĩ nhiều hình thức hổ trợ, hợp tác với các đơn

vị và địa phương trong nước như Lâm Đồng, Bình Thuận, Khánh Hịa, Nam Đinh,

An Giang, Kontum, An Giang, Tiền Giang, v.v Với phương thức Cơng ty thamgia quản lý, đầu tư cơng nghệ, thiết bị máy mĩc, đảm bảo khách hàng nhằm cùngcác địa phương, đơn vị mang lại hiệu quả sản xuất kinh doanh, tạo việc làm chohàng ngàn lao động tại các địa phương

Cơng ty hợp tác với

May Nhà Bè

Diện tích (m 2 )

Năng lực sản xuất/tháng Lao

động

Cơng ty May Đà Lạt 6.000 Quần:120.000 chiếc 650