4. Thực trạng phân phối thị trương nội địa của cơng ty cp may NHÀ BÈ
4.2.2. Đối với hệ thống cửa hàng:
- Cửa hàng cũng là một kênh phân phối đáng kể của cơng ty. Trong năm 2006 cửa hàng đã mang lại doanh thu là 8,828 tỷ đồng với hệ thống cửa hàng gồm 31 cửa hàng . tiếp đĩ trong năm 2007 thì doanh thu của cửa hàng đạt được 13,226 tỷ đồng với hệ thống cửa hàng được rút xuống chỉ cịn cĩ 24 cửa hàng, cĩ 7 cửa hàng phải ngừng hoạt động vì khơng hiệu quả, và hiện nay cơng ty hiện chỉ cĩ 13 cửa hàng đang hoạt động.
- Nhìn chung hệ thống cửa hàng của cơng ty trong những năm qua hoạt động vẫn cịn hạn chế, trong đĩ cĩ những cửa hàng chỉ được xem là để đưa hình ảnh cơng
ty đến với người tiêu dùng mà chưa thể hiện được khả năng phân phối hàng hĩa đơn thuần( doanh số thấp)
- Hiện nay, cơng ty đang ngày càng giảm các cửa hàng nhỏ, chỉ duy trì các cửa hàng lớn với ý định là sẽ chú trọng đưa hình ảnh cơng ty, sản phẩm của cơng ty đến với người tiêu dùng như là một trong những cơng ty lớn, hàng đầu Việt Nam hiện nay. Hệ thống cửa hàng vẫn chưa được đầu tư đúng mức để thúc đẩy doanh số bán tăng lên.
- Nhân viên cửa hàng khi được tuyển dụng thì cơng ty cĩ đào tạo nhưng vẫn cịn khá hời hợt, chưa chú trọng kỹ đến cơng tác đào tạo nhân viên bán hàng.
- Ngồi ra, nhân viên cửa hàng chỉ hưởng lương cố định do cơng ty qui định, khơng cĩ thưởng thêm theo doanh số tăng thêm nên chưa kích thích được nhân viên. Ở một số cửa hàng, nhân viên cửa hàng cịn xếp hàng khơng theo qui định của cơng ty.