Chiến lược marketing cho sản phẩm kẹo mềm bổ sung canxi today tại thị trường việt nam

   !"# $" %& '() *+,-'./0 12 1"'34 52"!/'67 8 9":;<=>3 ?;;@>::A Sweet Life ® " 921,!/'67 8 Sweet Life là công ty chuyên sản xuất sản phẩm dinh dưỡng của Mỹ. Với hơn 30 năm hoạt động tại thị trường nội địa, công ty đó xõy dựng thành công hình ảnh thương hiệu của mình trong lòng người dân Mỹ. BCDECFGHCDIJ : bao gồm cỏc dũng sản phẩm sau - Sữa bột dinh dưỡng dành cho trẻ em. - Sữa tươi nguyên chất. - Thực phẩm dành cho người bệnh tiểu đường. - Các sản phẩm bổ sung dưỡng chất, trong đó có: Kẹo: + Bổ sung canxi + Bổ sung chất xơ + Bổ sung omega-3 KJHDLH: Sweet Life đã, đang và sẽ tập trung mọi nguồn lực, tâm huyết của mình để trở thành công ty hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất sản phẩm dinh dưỡng tại Mỹ và mở rộng khắp thị trường thế giới. 'MJNHD"Sweet Lifecam kết mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm chất lưỡng, bổ dưỡng, có lợi cho sức khỏe… OPQRSTQDMQ" DUSVWXHYHZ[8U\" Mặc dù thời gian hoạt động của Sweet Life còn ngắn so với các công ty nổi tiếng trên thị trường Mỹ trong cùng lĩnh vực, nhưng Sweet Life đã biết tận dụng những lợi thế và cơ hội để tạo nên sự tăng trưởng khá ngoạn mục, nhanh chóng đưa những nhãn hiệu của mình trở nên thân thuộc với người tiêu dùng Mỹ. Năm 2008, dòng sản phẩm bổ sung dưỡng chất của Sweet Life chiếm hơn 20% thị phần sản phẩm bổ sung dinh dưỡng tại Mỹ. DUSVWXHY]RS^DIR" Sau 10 năm thâm nhập thị trường thế giới, sản phẩm của công ty đó cú mặt ở 9 nước: Châu Mỹ: Canada, Brazil, Chile Châu Âu: Pháp, Đức, Ý Châu Á: Nhật, Trung Quốc,Hàn Quốc Đầu năm 2007, công ty đã tiến hành nghiên cứu các thị trường Đông Nam Á để phục vụ cho chiến lược thâm nhập thị trường này vào cuối năm 2009.  ''&  _'5  '(.` a   b( _4  c  __ a d e _a f  bg  bg Kết quả: 3 thị trường mục tiêu mà Sweet Life quyết định thâm nhập trong khu vực Đông Nam Á là Việt Nam, Thái Lan và Singapore với sản phẩm kẹo bổ sung canxi . Và công ty đã chọn Việt Nam là thị trường đầu tiên mà công ty bắt đầu thâm nhập vào đầu năm 2010. Tháng 06/2008, Sweet Life đã nộp đơn xin đăng kí bảo hộ thương hiệu công ty và nhãn hiệu sản phẩm kẹo canxi Today tại thị trường Việt Nam. DhHSiQD'6" - '" + Sweet Life là công ty có uy tín và thương hiệu được người tiêu dùng tin yêu tại Mỹ, mà người Việt Nam lại chuộng hàng ngoại, đặc biệt là hàng made in USA, nên đây là lợi thế của công ty; jcó kinh nghiệm 10 năm xuất khẩu sang 9 quốc gia; jcó tiềm lực tài chính khá mạnh. - 6" đây là lần đầu tiên công ty xuất khẩu sang thị trường Asean, nên khả năng vấp phải những rủi ro về văn hóa, pháp luật, kinh tế là khá cao nếu công ty không nghiên cứu thật kĩ vê thị trường này. - " sản phẩm kẹo bổ sung canxi thuộc dạng sản phẩm mới, có nhiều tiềm năng tại thị trường Việt Nam. - " + vấp phải sự cạnh tranh của một số đối thủ tại thị trường Việt Nam, jkhâu quản lý về thực phẩm chức năng ở Việt Nam còn yếu, ảnh hưởng đến nhận thức của người tiêu dùng về thực phẩm chức năng. Trên cơ sở hiểu rừ những điểm mạnh vốn có và cơ hội đang mở ra cho việc xuất khẩu sản phẩm vào thị trường Việt Nam, cũng như thấy được điểm yếu của công ty và những khó khăn phía trước, Sweet Life đã tiến hành nghiên cứu thị trường Việt Nam và vạch ra chiến lược marketing cho sản phẩm kẹo bổ sung canxi Today ở thị trường này. " d12 3!" ;3U\kl Việt Nam nằm trong bán đảo Đông Dương, thuộc vùng Đông Nam châu Á. Lãnh thổ Việt Nam chạy dọc bờ biển phía đông của bán đảo này; ngoài ra, Việt Nam khẳng định hai quần đảo Hoàng Sa, Trường Sa thuộc lãnh thổ của mỡnh cú những bằng chứng thuyết phục về sự tồn tại lâu đài liên tục quyền sở hữu 2 quần đảo này.Việt Nam cú biờn giới đất liền với Trung Quốc (1.281 km), Lào (2.130 km) và Campuchia (1.228 km) và bờ biển dài 3.444 km tiếp giáp với vịnh Bắc Bộ, biển Đông và vịnh Thái Lan. >3[NHSiQD Việt Nam có diện tích 331.212 km², bao gồm khoảng 327.480 km² đất liền và hơn 4.200 km² biển nội thủy, với hơn 2.800 hòn đảo, bãi đá ngầm lớn nhỏ, gần và xa bờ, có vùng nội thủy, lãnh hải, vùng đặc quyền kinh tế và thềm lục địa được Chính phủ Việt Nam xác định gần gấp ba lần diện tích đất liền khoảng trên 1 triệu km². Địa thế có những đồi và những núi đầy rừng, trong khi đất phẳng che phủ khoảng ít hơn 20%. Núi rừng chiếm độ 40%, đồi 40%, và độ che phủ khoảng 75%. Miền Bắc gồm có cao nguyên và vựng chõu thổ sông Hồng; miền Trung là phần đất thấp ven biển, những cao nguyên theo dãy Trường Sơn, và miền Nam là vựng chõu thổ Cửu Long. Điểm cao nhất Việt Nam là 3.143 mét, tại đỉnh Phan Xi Păng, thuộc dãy núi Hoàng Liên Sơn. Diện tích đất canh tác chiếm 17% tổng diện tích đất Việt Nam. =3DiDBR Việt Nam cú khớ hậu nhiệt đới gió mùa ở miền nam với hai mùa (mùa mưa, từ giữa tháng 5 đến giữa tháng 9, và mùa khô, từ giữa tháng 10 đến giữa tháng 4) và khí hậu gió mùa ở miền bắc với bốn mựa rừ rệt (mùa xuân, mùa hè, mùa thu và mùa đông). Do nằm dọc theo bờ biển, khí hậu Việt Nam được điều hòa một phần bởi cỏc dũng biển và mang nhiều yếu tố khí hậu biển. Độ ẩm tương đối trung bình là 84% suốt năm. Hằng năm, lượng mưa từ 1.200 đến 3.000 mm,số giờ nắng khoảng 1.500 đến 3.000 giờ/năm và nhiệt độ từ 5°C đến 37°C. Việt Nam có nhiều mỏ khoáng sản trên đất liền, rừng tự nhiên và một số mỏ dầu, khí, quặng khoáng sản ngoài khơi. Hàng năm, Việt Nam luôn phải phòng chống bão và lụt lội với 5 đến 10 cơn bóo/năm. m3hHFn Kết quả Tổng điều tra dân số và nhà ở năm 2009 cho thấy Việt Nam hiện là nước đông dân thứ 3 Asean và thứ 13 trên thế giới. Cụ thể, tính đến 0 giờ ngày 1/4/2009, dân số của Việt Nam là 85.789.573 người, tăng 9,47 triệu người so với năm 1999 (với sai số thuần là 0,3%). Tỷ lệ tăng dân số bình quân năm trong giai đoạn 1999-2009 là 1,2%/năm, giảm 0,5%/năm so với 10 năm trước và là tỷ lệ tăng thấp nhất trong vòng 50 năm qua. Đứng đầu một trong 5 tỉnh thành có số dõn đông nhất cả nước, Tp.HCM đang có 7.123.340 người, tiếp đến là Hà Nội với 6.448.837, Thanh Hóa 3.400.239, Nghệ An 2.913.055 và Đồng Nai là 2.483.211 người. Bắc Kạn là tỉnh cú dõn số thấp nhất cả nước với 294.660 người. Một số tỉnh, thành phố có tỷ lệ tăng dân số bình quân hàng năm gấp hơn 2 lần mức chung của cả nước là Bình Dương 7,3%, Tp.HCM 3,5%, Kon Tum, Bình Phước, Gia Lai, Đà Nẵng…Đỏng chú ý, Bình Dương là tỉnh có quy mô dân số tăng hơn 2 lần trong vòng 10 năm qua. Dân số Việt Nam phân bố không đều và có sự khác biệt lớn theo vùng. Hai vùng Đồng bằng Sông Hồng và Đồng bằng Sông Cửu Long có tới 43% dân số của cả nước sinh sống. Hai vùng trung du, miền nỳi phớa Bắc và vựng Tõy Nguyờn chỉ có 19% dân số cả nước sinh sống. Tỷ lệ tăng dân số ở khu vực thành thị vẫn ở mức cao. Dân số ở thành thị hiện chiếm 29,6% tổng dân số cả nước, tăng bình quân 3,4%/năm; trong khi tỷ lệ tăng dân số ở khu vực nông thôn chỉ là 0,4%/năm. Đông Nam Bộ là vựng cú mức độ độ thị hóa cao nhất với dân số thành thị chiếm 57,1%; tiếp đến là vùng Đồng bằng Sông Hồng có mức độ đô thị hóa tương đối cao với 29,2% dân số sống ở thành thị. Đặc biệt, với sự kiên trì của công tác dân số và kế hoạch hóa gia đình, tỷ số giới tớnh đó dịch chuyển về thế cân bằng hơn và đạt mức 98,1 nam/100 nữ Ngoài các chỉ tiêu quan trọng nói trên, một con số ấn tượng cũng được công bố trong tổng điều tra dân số năm nay là Việt Nam cú trờn 7.200 cụ sống thọ trên 100 tuổi. o3PQRphHFn Việt Nam đang trong giai đoạn cơ cấu dân số vàng. Theo số liệu tổng điều tra dân số năm 1989, tỷ lệ người cao tuổi chiếm 7,2% dân số. Đến năm 2007, tỷ lệ này là 9,45% và đến năm 2008 con số này đó lờn tới 9,9% (với khoảng trên 8 triệu người). Liên hợp quốc còn dự báo, vào năm 2050, tỷ lệ người cao tuổi ở Việt Nam sẽ đạt 26% . Không những vậy, tốc độ già hoá của dân số Việt Nam còn diễn ra nhanh hơn rất nhiều so với nhiều nước trong khu vực và trên thế giới. Nếu thập kỷ 80 của thế kỷ 20, người cao tuổi ở nước ta chỉ tăng thêm 93 vạn người (tỷ lệ tăng bình quân 0,23%/năm), thì thập kỷ 90 đã tăng thêm 1,55 triệu người (tỷ lệ tăng trung bình 0,33%/năm). Những năm đầu thế kỷ 21(2000-2008), người cao tuổi đã tăng thêm 1,86 triệu người (tỷ lệ tăng bình quân 4,3%/năm) và theo dự báo số lượng này sẽ tiếp tục tăng trong những năm tới. Từ năm 2007, mức sinh giảm, mức chết cũng giảm từng bước. Điều đó dẫn đến số người trong độ tuổi lao động cao gấp đôi số người phụ thuộc (bao gồm người già và trẻ nhỏ). Về chất lượng lao động: hiện Việt Nam cú trên 25% số lao động được đào tạo, còn lại gần 75% là lao động giản đơn. q3DiHDSVU Việt Nam hiện nay là một nước theo chế độ xã hội chủ nghĩa. Hệ thống chính trị đã thực hiện theo cơ chế chỉ có duy nhất một đảng chính trị (là Đảng Cộng sản Việt Nam) lãnh đạo, với tôn chỉ là: Đảng lãnh đạo, Nhà nước quản lý và nhân dân làm chủ thông qua cơ quan quyền lực là Quốc hội Việt Nam. Trên thực tế cho đến nay (2009) các đại biểu là đảng viên trong Quốc hội có tỉ lệ từ 90% trở lên, những người đứng đầu Chính phủ, các Bộ và Quốc hội cũng như các cơ quan tư pháp đều là đảng viên kỳ cựu và được Ban Chấp hành Trung ương hoặc Bộ chính trị Đảng Cộng sản Việt Nam đề cử. Đảng Cộng sản Việt Nam là Đảng duy nhất lãnh đạo theo quy định trong điều 4 của Hiến pháp 1992. r3[HDSs Việt Nam là một quốc gia nghèo và đông dân đang dần bình phục và phát triển sau sự tàn phá của chiến tranh, sự mất mát viện trợ tài chính từ khối các nước xã hội chủ nghĩa trước đây, và sự yếu kém của nền kinh tế tập trung. Chính sách Đổi Mới năm 1986 thiết lập nền "kinh tế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa". Các thành phần kinh tế được mở rộng nhưng các ngành kinh tế then chốt vẫn dưới sự điều hành của Nhà nước. Việt Nam chính thức trở thành thành viên thứ 150 của tổ chức WTO ngày 11 tháng 1 năm 2007. Gần 20 năm phát triển (1990-2008) tốc độ tăng trưởng kinh tế của VN liên tục giữ ở mức cao, tốc độ tăng GDP bình quân giai đoạn 1990-2008 là 7,56%/năm. Tốc độ tăng kinh tế cao, trong khi tốc độ tăng dân số được kìm hãm, đã dẫn đến mức thu nhập GDP bình quân trên đầu người mỗi năm một tăng. Nếu năm 1990, GDP trên đầu người của VN chỉ khoảng trên 100 USD, thì đến năm 2007, GDP/người đã đạt 835 USD, tăng trên 8 lần. Năm 2008, GDP trên đầu người ước tính đạt khoảng 1.047 USD/người (xem Bảng 1). Với mức thu nhập này, VN lần đầu tiên thoát ra khỏi nhóm nước nghốo (nhúm nước có thu nhập thấp nhất Bảng 1: Tốc độ tăng trưởng GDP và GDP bỡnh quõn trờn đầu người của VN giai đoạn 1990-2008 Nguồn: Tính toán từ số liệu Niên giám thống kê VN, WB và IMF 3t1uv" 1. wHY[xy: đa phần người Việt Nam theo đạo Phật, chú trọng đến lối sống tình cảm, quan tâm lẫn nhau. 2. bR\HDNY[\8zHD{]|DZ[: người Việt Nam ngay từ nhỏ đã được dạy dỗ theo các chuẩn mực đạo đức của dân tộc và của đạo Khổng, trong đó chú trọng đến mối quan hệ gia đình mà người phụ nữ đóng vai trò rất quan trọng trong việc chăm sóc cho gia đình. 3. BC}RxHS[~Rp•HY: người Việt Nam có thói quen tiêu dùng theo số đông, tức là nếu một người mua sản phẩm sử dụng tốt thì sẽ giới thiệu cho bạn bè hay người thân của mình, nhất là đối với những mặt hàng về sức khỏe. Người phụ nữ trong gia đình thường là người sẽ lựa chọn sản phẩm để chăm lo sức khỏe cho cả gia đỡnh. 4. xQDQW]€" người Việt Nam thiên về lối sống tình cảm, quan tâm và chia sẻ, đặc biệt đối với các vấn đề về công việc và sức khỏe. 3 taf{" ;3DiHDFxQD8KRSWHW•QHYy‚[ Việt Nam giao lưu thương mại với hơn 180 nước. Thông qua luật đầu tư chung cho các loại hỡnh,tạo sự bình đẳng. >3xQ8[ƒRW•Q}RnQSs Tham gia ký kết các điều ước quốc tế và thường xuyên kiểm tra đôn đốc việc thực hiện =3D„S…QDG[}R\H Rất phức tạp (rất nhiều thủ tục phải làm tham khảo ở trang hải quan việt nam co file đính kèm) m3bR†QDsSn[DRN}RnQ Việt Nam là thành viên của WTO nên phải thực hiện quy chế này. Nghĩa là Việt Nam dành ưu đãi cho một nước đầu tư vào Việt Nam không kém hơn ưu đãi dành cho các nước khác. o3RBSF‡DˆRSViSRN Việt Nam đã ký kết các hiệp định về quyền sở hữu trí tuệ nhưng tỉ lệ vi phạm còn cao . q3iHDTH8UHD‰‚\HH[HD [...]... ngoại giao Việt Nam đó kí kết hiệp định song phương Việt Nam – Hoa kì Vì vậy tạo điều kiện thuận lợi khi tham nhập thị trường Việt Nam Các quy định khác về thực phẩm chức năng (file đính kèm) IV MễI TRƯỜNG CẠNH TRANH: 1 Đôi thủ cạnh tranh : • Hiện nay, tại thị trường Việt Nam đã xuất hiện khá nhiều sản phẩm bổ sung canxi dưới nhiều hình thức: sữa, viờn nộn, bỏnh, ngũ cốc,…Hỡnh thức kẹo bổ sung canxi cũng... (khoảng 10 năm) ở thị trường Việt Nam 2 Chất lượng sản phẩm : • Các đối thủ đều chú trọng đến việc đảm bảo chất lượng sản phẩm cho người tiêu dùng 3 Mẫu mã : • Khá đa dạng 4 Giá cả: • Các sản phẩm bánh bổ sung canxi có giá hợp lí nhưng hàm lượng canxi thấp, canxi chỉ là thành phần phụ thêm • Các sản phẩm có hàm lượng canxi cao thì có giá khá cao 5 Dịch vụ: • Hầu hết các doanh nghiệp tại Việt Nam chưa có... mại đóng vai trũ chớnh Dựa trên loại tín dụng, hiện Việt Nam cũng đã có thị trường tín phiếu, thị trường trái phiếu, thị trường cổ phiếu; thị trường vay nợ ngân hàng Như trên đã nói, thị trường vay nợ ngân hàng là chủ yếu Thị trường sơ cấp và thị trường thứ cấp: Việt Nam cũng đã có thị trường sơ cấp là nơi phát hành chứng khoán lần đầu tiờn Trờn thị trường này, khi phát hành chứng khoán, thường do một... Anlene được định vị là sản phẩm dinh dưỡng bổ sung canxi khá thành công tại Việt Nam - Anlene đó cú mặt nhiều năm trên thị trường Việt Nam - Các hoạt động xúc tiến mạnh - Có đối tượng khách hàng mục tiêu tương đồng với Sweet Life ( phụ nữ) 3 Xác định điểm tương đồng: Điểm tương đồng của sản phẩm Today với các sản phẩm cạnh tranh khác là tác dụng bổ sung lượng canxi cần thiết hàng ngày cho cơ thể 4 Xác định... phân khúc thị trường Việt Nam dựa trên những tiêu thức sau: - Giới tính Thu nhập Độ tuổi Hành vi tiêu dùng 2 Thị trường mục tiờu-khỏch hàng mục tiêu: Sau khi nghiên cứu toàn bộ thị trường Việt Nam và tiến hành phân khúc thị trường theo các tiêu chí đã đề ra, công ty quyết định đưa sản phẩm kẹo canxi vào thị trường thành phô Hồ Chí Minh trong bước đầu thâm nhập thị trường Việt Nam, với đối tượng khách... với sản phẩm khác, và lí do gì để tin vào điều đó Như vậy, công ty sẽ định vị sản phẩm kẹo Today là sản phẩm bổ sung canxi với 2 điểm khác biệt nổi bật: thơm ngon và tiện lợi Today sẽ được đưa vào tâm trí khách hàng với hình ảnh của một thương hiệu uy tín và an toàn cho sức khỏe Để định vị thành công, công ty xác định đánh mạnh vào chiến lược xúc tiến và phân phối sản phẩm CHƯƠNG IV: CHIẾN LƯỢC MARKETING. .. nói riêng đã xuất hiện khá nhiều sản phẩm bổ sung canxi dưới nhiều hình thức: sữa, viờn nộn, bỏnh, ngũ cốc,…Hỡnh thức kẹo bổ sung canxi cũng có nhưng vẫn cũn ớt, chưa phổ biến Xét về các thương hiệu cạnh tranh, có thể chia làm 2 loại chính: • Thương hiệu của sản phẩm cạnh tranh trực tiếp: - Kẹo dẻo bổ sung canxi Gummy Bear ( Northwest Natural Product, USA) - Kẹo bổ sung Canxi của Nhật Hai loại này chỉ... chứng minh khi đăng ký sản phẩm - Việt Nam: Điều kiện để sản phẩm thực phẩm chức năng lưu hành trên thị trường Việt Nam phải được chứng nhận công bố tiêu chuẩn sản phẩm Bộ Y tế đã ban hành Quyết định số 42/2005/QĐ-BYT ngày 08/12/2005 của Bộ Y tế kèm theo Quy chế về công bố tiêu chuẩn sản phẩm thực phẩm, trong đó có thực phẩm chức năng Cơ sở sản xuất, chế biến, kinh doanh thực phẩm chức năng phải được... ngành, các sản phẩm cùng lọai : Hiện tại trên thị trường Việt Nam cú khỏ nhiều các công ty nhập khẩu và phân phối lọai mặt hàng kẹo bổ sung canxi Trong số đú có thể kể đến sản phẩm viờn nộn Calcium magnesium& zinc with cooper của công ty Sống khỏe nhập khẩu và phân phối từ công ty Toplife USA, hay kẹo dẻo bổ sung canxi Gummy bear của công ty Northwest Natural product, USA… Nhìn chung, các công ty sản xuất... tài chính khác nhau Các thuật ngữ về thị trường tài chính hay được dùng sở Việt Nam ở thời điểm hiện tại gồm: thị trường vốn, thị trường tiền tệ, thị trường ngoại hối Sau đây là một số cách chia khác nhau Dựa vào thời hạn của tín dụng, thị trường tài chính được chia làm hai loại là thị trường tiền tệ (nơi giao dịch các công cụ tài chính có thời hạn dưới 1 năm) và thị trường vốn (nơi giao dịch các công . phía trước, Sweet Life đã tiến hành nghiên cứu thị trường Việt Nam và vạch ra chiến lược marketing cho sản phẩm kẹo bổ sung canxi Today ở thị trường này. " d12 3!" ;3Ukl Việt. dạng sản phẩm mới, có nhiều tiềm năng tại thị trường Việt Nam. - " + vấp phải sự cạnh tranh của một số đối thủ tại thị trường Việt Nam, jkhâu quản lý về thực phẩm chức năng ở Việt Nam. quả: 3 thị trường mục tiêu mà Sweet Life quyết định thâm nhập trong khu vực Đông Nam Á là Việt Nam, Thái Lan và Singapore với sản phẩm kẹo bổ sung canxi . Và công ty đã chọn Việt Nam là thị trường