- Chi phí chuyển phát 1000 viên kẹo (làm sản phẩm mẫu), 40 hộp kẹo (dự kiến bán trong hội chợ và làm quà tặng khách hang may mắn mỗi ngày) từ trụ sở chính tại Mỹ sang văn phòng đại diện của Việt Nam.
- Dự kiến sản phẩm khách hàng muốn mua tại chỗ là 10 hộp 60 viên, 5 hộp 90 viên và 3 hộp 120 viên.
Bảng dự trù chi phí cho hội chợ:
Khoản chi ĐVT: USD
-Thuê gian hàng 2000 -Thuê cty tổ chức sự kiện 700 - Chi phí sản phẩm mẫu (1000 viên kẹo), kẹo làm quà bốc thăm trúng thưởng, kẹo được bán cho khách hàng trong hội chợ
143 (dựa trên chi phí nền)
- CD 85
- Cước phí vận chuyển kẹo từ trụ sở chính sang VPĐD, chứng từ xuất nhập khẩu phi mậu dịch, thuế nhập khẩu phi mậu dịch
580
- Thuế GTGT của hàng bán cho người tiêu dùng trong hội chợ
31
Tổng 3539
Dự kiến bán sản phẩm tại hội chợ:
10 Hộp 60 viên 5 Hộp 90 viên 3 Hộp 120 viên Tổng Doanh Thu ( USD) 134.83 98.31 77.53 310.67
4.4 CD tặng kèm sản phẩm:
- CD sẽ được tặng cho khách hàng trong event và sau event, trong hội chợ và sau hội chợ.
- Nội dung CD sẽ được thay đổi từ khi tham gia hội chợ
NỘI DUNG CD TẶNG KÈM THEO SẢN PHẨM TRONG VÀ SAU EVENT
CD tặng kèm được trình bày theo hình thức bài nói kết hợp với hình ảnh minh họa, cùng với những ý kiến đóng góp của các chuyên gia, người tiêu dùng. CD sẽ trình bày những nội dung sau:
1. Giới thiệu công ty SWEET LIFE và sản phẩm kẹo bổ sung canxi TODAY 2. Canxi tầm quan trọng và nhu cầu của cơ thể
3. Canxi- Và sức khỏe khung xương của phụ nữ
4. Chế độ ăn uống và một số bài tập thể dục giúp xương dẻo dai Sau mỗi nội dung sẽ có quảng cáo sản phẩm của công ty
NỘI DUNG CD TẶNG KÈM THEO SẢN PHẨM TRONG VÀ SAU HỘI CHỢ
Nội dung CD chủ yếu cung cấp thông tin về bệnh loãng xương
1. Giới thiệu công ty SWEET LIFE và sản phẩm kẹo bổ sung canxi TODAY 2. Bệnh loãng xương: Phải phòng từ trẻ
3. Thực phẩm phòng loãng xương 4. Tập thể dục phòng loãng xương
5. Muối- Kẻ thù số 1 của bệnh loãng xương
6. Chế độ ăn và một số động tác thể dục đơn giản phòng ngừa loãng xương Sau mỗi nội dung sẽ có quảng cáo sản phẩm của công ty
CHƯƠNG V: DỰ BÁO DỰ BÁO I. DỰ BÁO DOANH SỐ, THỊ PHẦN
1. Doanh sô:
Theo kết quả điều tra của tổng cục thống kê TP HCM : - Số lượng nữ tại TP: 36,965 (năm 2009) (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Tỉ lệ người từ 25 tuổi trở lên: 65% (năm 2008) - Tỉ lệ người có thu nhập từ 5 triệu trở lên: 40%
Số lượng nữ từ 25 tuổi trở lên và có thu nhập từ 5 triệu trở lên đang sinh sống tại TP HCM là: 36,965 x 0.65 x 0.4 = 961,090 người.
Sau khi chọn được thị trường mục tiêu là TPHCM với đối tượng khách hàng cụ thể, Sweet Life lại thuê công ty nghiên cứu thị trường thực hiện cuộc khảo sát thứ hai để dự báo doanh số, đối tượng khảo sát là phụ nữ từ 25 tuổi có thu nhập khá ( 5 triệu trở lên). Kết quả: số lượng khách hàng mục tiêu chấp nhận mua sản phẩm của công ty chiếm 50% trong số đó.
Số lượng khách hàng mục tiêu: 961,090 x 50% = 480,545 người.
Mục tiêu doanh số đặt ra cho từng thời kì: Kế hoạch thực hiện: 1 năm, chia làm 4 giai đoạn:
• Quý 1( từ 01-03/2010): 10% lượng khách hàng mục tiêu sử dụng sản phẩm.
• Quý 2 ( từ 03-06/2010): 15% lượng khách hàng mục tiêu sử dụng sản phẩm.
• Quý 3 ( từ 06-09/2010): 30% lượng khách hàng mục tiờu sử dụng sản phẩm.
• Quý 4 ( từ 09-12/2010): 40% lượng khách hàng mục tiêu sử dụng sản phẩm.
o Số lượng hộp dự kiến: (kết quả khảo sát)
Loại hộp Quy I Quy II Quy
III Quy IV
2 hộp 90 viên 30% 35% 40% 40% 1 hộp 60 viên + 1 hộp 120 viên 10% 10% 15% 15% 1 hộp 60 viên + 1 hộp 90 viên 10% 15% 10% 10% 2 hộp 120 viên 0% 0 5% 10% o Doanh số dự kiến:
- Giá sản phẩm: (Bán cho nhà nhập khẩu)
Hộp 60 viên Hộp 90viên Hộp 120viên Giá
(USD) 5.943 8.667 11.391
Hộp 60 viên (1tháng) Hộp 90 viên (1,5tháng) Hộp 120 viên (2tháng) Tổng Doanh Thu ( USD)
Số Lượng DoanhThu Số Lượng DoanhThu Số Lượng DoanhThu
Quý I 81,693 485,499 33,638 291,542 4,805 54,739 831,780 Quý II 104,519 621,154 61,269 531,023 7,208 82,108 1,234,285 Quý III 165,788 985,278 129,747 1,124,519 36,041 410,542 2,520,338 Quý IV 192,218 1,142,352 172,996 1,499,358 67,276 766,344 3,408,054 Tổng 544,217 3,234,283 397,651 3,446,441 115,331 1,313,733 7,994,457 - Doanh số dự kiến:
Tổng doanh số dự kiến: 7,994,457 USD
2. Thị phần:
- Tổng doanh số của các thực phẩm chức năng bổ sung canxi tại Việt Nam (sữa, bánh, ngũ cốc kẹo bổ sung canxi) : 266,481,900 USD
- Doanh số dự kiến của Sweetlife: 7,994,457 USD - Thị phần dự kiến: 3%