III. CHIẾN LƯỢC GIÁ 1 Những nhân tô ảnh hưởng đến việc định giá
d.Định giá theo thời giá
Ưu điểm Nhược điểm
biến của thị trường, bằng hoặc cao hay thấp hơn một chút so với giá của đối thủ cạnh tranh dễ thực hiện việc định giá, nâng cao khả năng cạnh tranh với các đối thủ
của đối thủ cạnh tranh mà khơng quan tâm đến chi phí hay nhu cầu của sản phẩm trên thị trường.
2.2 Lựa chọn chiến lược giá cho công ty:
- Phân khúc nhắm vào là phân khúc phụ nữ từ 25 tuổi trở lờn, có thu nhập khá (bằng hoặc hơn 5 triệu) và yêu cầu cao về sản phẩm bổ sung canxi ( những người không thích uống sữa, ăn bánh hay uống thuốc…). Do đó việc áp dụng định giá thấp nhất để thâu tóm thị trường lớn nhất có thể là không cần thiết, thậm chớ cú thể gây hiệu ứng ngược lại.
- Công ty chúng ta có rất nhiều lợi thế so với đối thủ (như trên và kốm thờm hoạt động promotion nữa)
Ưu thế trong quyết định giá.
Tuy là đi sau, danh tiếng và chất lượng sản phẩm của chúng ta khách hàng chưa biết đến. Nhưng nếu tập trung đẩy mạnh hoạt động quảng cáo + danh tiếng sẵn cú trờn cỏc thị trường khác và thị trường nội địa => Người tiêu dùng sẽ nhanh chóng biết đến công ty, có cảm giác an tâm hơn khi sử dụng sản phẩm.
Chiến lược giá lựa chọn: định giá cao
Bảng định giá:
STT Các Khoản Mục Hộp 60viên Hộp 90 viên Hộp 120 viên Ghi Chú
1 Chi phí nền
( Giá Vốn Hàng Bán) 2.860 4.222 5.584
Do số lượng kẹo trong mỗi hộp khác nhau nên chi phí nền khác nhau 2 Markup 80% 2.288 3.378 4.467 Cộng 5.149 7.600 10.052 3 Chứng từ xuất khẩu 0.200 0.200 0.200 4 Cước vận chuyển và phí bảo hiểm đường biển /
1container 37,261.3 44,889.1 46,576.7 Thu 0.01 USD/hộp do cĩ mối quanhệ tốt (cước vận chuyển bao gồm cả cước vận chuyển nội địa)
Cước vận chuyển và phí bảo hiểm đường biển/ 1
hộp 0.594 0.867 1.139 5 Giá bán cho nhà nhậpkhẩu 5.943 8.667 11.391 6 Thuế nhập khẩu (10%) 0.594 0.867 1.139
Cộng 6.537 9.534 12.530 7 Tăng giá cho nhà nhậpkhẩu (25%) 1.634 2.383 3.132
8 Tăng giá cho nhà bán lẻ(50%) 4.086 5.958 7.831
Cộng 12.257 17.875 23.493 9 Thuế giá trị gia tăng (10%) 1.226 1.788 2.349 10
Giá cho người tiêu dùng
cuôi cùng ( USD) 13.483 19.663 25.843 Giá cho người tiêu dùng
cuôi cùng ( VNĐ) 240,000 350,000 460,000 Lấy tỷ giá USD/VNĐ : 17,800
Loại hộp Giá (VNĐ) Giá/viên
60 viên 240,000 4,000 90 viên 350,000 3,889 120 viên 460,000 3,833 - Đồng tiền để báo giá cho nhà nhập khẩu là USD - Xuất theo giá CIF ( dự kiến CIF Saigon Port)
- 1 Container 20 feet kích thước ( 589.8cm x 235.2 cm x 239.4 cm) chứa được:
62,698 hộp 60 viên (toàn bộ container chứa hộp loại 60 viên)
51,794 hộp 90 viên (toàn bộ container chứa hộp loại 90 viên)
40,890 hộp 120 viên (toàn bộ container chứa hộp loại 120 viên)