báo cáo thực tập hoàn thiện chiến lược thâm nhập và phát triển thị trường của công ty cổ phần thương mại minh kiến việt

BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: NGUYỄN THỊ THÚY DUYÊN LỜI MỞ ĐẦU 1. Sự cần thiết nghiên cứu đề tài Là một trong những địa phương năng động và giàu tiềm năng nhất nước, nằm trong khu vực tam giác kinh tế trọng điểm phía Nam, tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu đã không ngừng nổ lực phát triển trong hơn 20 năm. Thành lập năm 1991, Bà Rịa - Vũng Tàu là một trong những địa phương hội tụ nhiều tiềm năng để phát triển kinh tế, đặc biệt là kinh tế biển như dầu khí, hàng hải, vận tải, du lịch, đánh bắt và nuôi trồng thủy sản. Qua 20 năm xây dựng và phát triển, hiện nay, Bà Rịa - Vũng Tàu trở thành tỉnh có quy mô kinh tế lớn trong vùng kinh tế trọng điểm phía Nam. Theo thông tin từ baobariavungtau.com.vn về thành tựu sau 20 năm xây dựng và phát triển kinh tế xã hội tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu cho biết: thu nhập bình quân đầu người năm 2010 đạt 5.800 USD, gấp 11 lần so với năm 1992, gấp 4 lần so với bình quân chung của cả nước. Cũng trong giai đoạn này, tổng vốn đầu tư vào địa bàn tỉnh đạt hơn 240 ngàn tỷ đồng, tốc độ tăng trưởng bình quân trên 16%/năm. Tổng thu ngân sách của tỉnh năm 2010 chiếm khoảng 17% tổng thu ngân sách cả nước, đứng thứ 2/63 tỉnh, thành phố. Mức sống của người dân được nâng lên đáng kể. Đến nay, có khoảng 8.000 doanh nghiệp hoạt động đa dạng trên khắp các lĩnh vực kinh tế dịch vụ, trong đó có nhiều ngành kinh tế chủ lực như dịch vụ cảng biển, dịch vụ dầu khí, vận tải, du lịch… Toàn tỉnh hiện có 53 cảng đã được quy hoạch, trong đó có 21 cảng đã đưa vào khai thác với công suất khoảng 45 triệu tấn/năm. Song song, có 280 dự án đầu tư nước ngoài với tổng vốn đầu tư hơn 27 tỷ USD, có 14 Khu công nghiệp và 30 cụm công nghiệp với tổng diện tích hơn 11.000 ha, đã góp phần nhanh chóng chuyển dịch cơ cấu kinh tế dịch vụ theo hướng công nghiệp hóa - hiện đại hóa và có giá trị gia tăng cao. Cùng với sự phát triển của nền kinh tế tỉnh, đời sống vật chất của người dân được nâng lên rõ rệt, nhu cầu đi lại tăng cao, kéo theo đó là nhu cầu sử dụng nguồn nhiên liệu, trong đó nhu cầu sử dụng dầu nhớt trong các lĩnh vực SV: PHẠM NGỌC HOÀI TRINH 1 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: NGUYỄN THỊ THÚY DUYÊN giao thông vận tải, cảng biển, du lịch, công nghiệp sản xuất… ngày càng tăng cao cả về mặt số lượng lẫn chất lượng. Dầu nhờn đóng vai trò quan trọng trong quá trình vận hành và bảo vệ máy móc, thiết bị. Vì vậy xăng dầu nói chung và dầu nhờn nói riêng là những sản phẩm mang tính chiến lược. Sự tồn tại của chúng có tính quyết định đến sự phát triển về kinh tế - xã hội. Một vài nét về thực trạng phát triển của tỉnh nhà cho thấy thị trường tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu thực sự là mảnh đất màu mỡ, đầy tiềm năng thôi thúc các doanh nghiệp đầu tư canh tác, nhất là trong các lĩnh vực thương mại và dịch vụ. Tuy nhiên, thị trường giàu tiềm năng chưa hẳn sẽ dễ dàng thâm nhập để khai thác, trong nền kinh tế thị trường hiện nay, việc bán hàng khó hơn nhiều, với cùng một sản phẩm hoặc những sản phẩm tương tự để thoả mãn cùng một nhu cầu của người tiêu dùng thì có rất nhiều nguồn cung khác nhau, sự cạnh tranh tất yếu diễn ra. Để đứng vững trên thương trường, các doanh nghiệp không thể lẩn tránh mà cần trang bị hiệu quả hơn những biện pháp tăng sức cạnh tranh cho doanh nghiệp mình, đặc biệt đối với những doanh nghiệp mới thành lập, bước vào thương trường ví như “châu chấu đá xe”, bởi vậy nỗ lực tìm cho mình một vị thế, chỗ đứng trên thị trường, nâng cao uy tín của doanh nghiệp đối với khách hàng là nhiệm vụ mang tính sống còn. Vậy việc nghiên cứu và phát triển thị trường luôn là công việc thường xuyên và cấp bách tới tất cả các doanh nghiệp, đặc biệt với các doanh nghiệp thương mại Việt Nam hiện nay. Được thực tập tại công ty cổ phần Thương mại – Dịch vụ Minh Kiến Việt, nhận thấy tầm quan trọng mang tính sống còn trong vấn đề phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm dầu nhớt của công ty, tôi quyết định lựa chọn đề tài: “ Hoàn thiện chiến lược thâm nhập và phát triển thị trường dầu nhớt của công ty cổ phần Thương mại – Dịch vụ Minh Kiến Việt” để thực hành nghiên cứu trong quá trình thực tập tại công ty. SV: PHẠM NGỌC HOÀI TRINH 2 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: NGUYỄN THỊ THÚY DUYÊN 2.Mục đích nghiên cứu Công ty cổ phần thương mại – dịch vụ Minh Kiến Việt là một công ty còn mới mẻ trong lĩnh vực hoạt động thương mại. Kinh doanh dầu nhớt Valvoline - nhập khẩu cao cấp từ Hoa Kì là một lĩnh vực hoạt động của công ty. Thị trường còn lạ lẫm, công ty đã không ngừng đầu tư cho công tác thăm dò, thâm nhập thị trường và bước đầu có những khởi sắc đáng chúc mừng. Tuy nhiên, thị trường dầu nhớt của tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu đã quá quen với những sản phẩm đã từng sử dụng, trong khi công tác thâm nhập thị trường sản phẩm dầu nhớt của công ty còn nhiều hạn chế, trong quá trình thực hiện kinh doanh chưa tương xứng với kỳ vọng và tiềm năng của công ty, do vậy cần có những giải pháp cấp bách cụ thể hơn. Trong thời gian thực tập, với mục đích nghiên cứu chiến lược, phương pháp thâm nhập và phát triển thị trường dầu nhớt của công ty, tôi hi vọng có thể học hỏi được nhiều điều từ tình hình kinh doanh thực tế của công ty, đồng thời vận dụng, đóng góp những ý tưởng, phương pháp có ích nhằm góp phần hoàn thiện những định hướng cơ bản cho sự phát triển thị trường dầu nhớt của công ty trên địa bàn tỉnh. 3.Đối tượng và phạm vi nghiên cứu Đề tài nghiên cứu đòi hỏi có sự gắn kết những lý luận vào thực tiễn hoạt động phát triển thị trường rất mới của công ty bao gồm rất nhiều vấn đề. Tuy nhiên, do những hạn chế về trình độ bản thân và đặc biệt là điều kiện thời gian nên đề tài thực tập chỉ tập trung vào thị trường tiêu thụ (thị trường đầu ra) sản phẩm dầu nhớt của công ty trên địa bàn tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu với một số giải pháp cụ thể. Đây là những giải pháp cơ bản hiện tại và có khả năng thực hiện trong điều kiện cụ thể ở công ty. 4.Phương pháp nghiên cứu Trên cơ sở áp dụng những phương pháp lý thuyết đã học như thu thập số liệu, xử lý số liệu kết hợp phân tích, so sánh đồng thời tiến hành thâm nhập vào những hoạt động thực tế khách quan của công ty, để tổng hợp và đưa ra SV: PHẠM NGỌC HOÀI TRINH 3 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: NGUYỄN THỊ THÚY DUYÊN những nhận xét cùng giải pháp logic mang tính khả thi có mối liên hệ mật thiết với tình hình thị trường hiện tại của công ty. 5. Những nội dung cơ bản Bài báo cáo thực tập được trình bày qua 4 chương như sau: Chương 1: Giới thiệu tổng quát về công ty cổ phần Thương Mại – Dịch Vụ Minh Kiến Việt. Chương 2: Khái quát thị trường dầu nhớt ở Việt Nam và tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu. Giới thiệu về hãng dầu nhớt Valvoline. Chương 3: Thực trạng kinh doanh và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm dầu nhớt Valvoline của công ty cổ phần thương mại Minh Kiến Việt. Những đánh giá về kết quả. Chương 4: Định hướng phát triển về tầm nhìn chiến lược trong phát triển thị trường dầu nhớt. Một số giải pháp đề nghị. SV: PHẠM NGỌC HOÀI TRINH 4 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: NGUYỄN THỊ THÚY DUYÊN CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI – DỊCH VỤ MINH KIẾN VIỆT. 1. Quá trình thành lập, lĩnh vực kinh doanh của Công ty: 1.1. Quá trình thành lập: Công ty cổ phần Thương mại – Dịch vụ Minh Kiến Việt được thành lập vào ngày 18/03/2011. Tiền thân là công ty TNHH Kiến Việt được thành lập năm 2006. 1.1.1. Tên gọi: Công ty được thành lập có tên gọi bằng Tiếng Việt: CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI MINH KIẾN VIỆT. Tên nước ngoài: MINH KIENVIET JOINT-STOCK COMPANY. Tên viết tắt: MKV.JSC. Tên, phù hiệu Công ty được in trên tiêu đề, văn thư và chứng từ của Công ty: MINH KIẾN VIỆT. 1.1.2. Trụ sở chính của Công ty : Địa chỉ: Số 3066, khu phố 2, đường Hà Huy Tập, phường Phước Nguyên, thị xã Bà Rịa, tỉnh Bà Rịa-Vũng Tàu. Điện thoại: 0643. 711813 - 0643. 711814 FAX: 0643. 711815 Email: minhkienviet@gmail.com 1.2. Lĩnh vực hoạt động của Công ty Cổ phần Minh Kiến Việt: 1.2.1. Ngành nghề đăng ký kinh doanh: STT Ngành, nghề kinh doanh Mã ngành 01 Buôn bán nhiên liệu rắn, lỏng, khí và các sản phẩm liên quan. Kinh doanh khí dầu mỏ hóa lỏng (LPG) 4661 (chính) 02 Vệ sinh nhà cửa và các công trình khác 8129 1.2.2. Lĩnh vực kinh doanh: SV: PHẠM NGỌC HOÀI TRINH 5 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: NGUYỄN THỊ THÚY DUYÊN Công ty cổ phần Thương mại – Dịch vụ MINH KIẾN VIỆT là đại lý độc quyền phân phối tất cả các dòng sản phẩm dầu nhớt cao cấp của hãng Valvoline tại tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu. • Một số khách hàng chiến lược như: công ty dịch vụ bay Vũng Tàu, công ty dịch vụ vận tải biển Vũng Tàu, cảng Cát Lái, Tân Cảng, nhà xe Hùng Cường, nhà xe Huệ Nghĩa, nhà xe Cúc Tùng … • Tự hào là nhà cung cấp dòng sản phẩm cao cấp chất lượng với thương hiệu uy tín trên toàn Thế Giới tại thị trường Việt Nam. Công ty Minh Kiến Việt ý thức được rằng việc thỏa mãn các nhu cầu của khách hàng đóng vai trò cực kì quan trọng góp phần vào sự phát triển kinh doanh củacông ty . • Hiện tại công ty Minh Kiến Việt phân phối một số sản phẩm sau: Dầu nhớt công nghiệp: không những cung cấp cho ngành công nghiệp sắt thép, nhà máy điện , xi-măng , công ty còn cung cấp dầu nhớt cho các ngành công nghiệp nhẹ. Dầu động cơ Diesel và động cơ xăng: ngoài việc đáp ứng được các yêu cầu của các hãng động cơ như: Cummin, Detroit, Caterpilar, Mercedes Bent, BMW, Ford, Hyundai, Mitsubishi, Hino, Isuzu, … sản phẩm Valvoline được hãng sản xuất máy Cummin khuyên dùng . Dầu nhớt xe gắn máy: Hiện tại công ty đang phân phối cho toàn thị trường. • Khẩu hiệu của công ty: “Sự hài lòng của quý khách hàng là thành công của công ty”. • Phương châm làm việc: “Chuyên nghiệp – Năng động – Hiệu quả”. Chuyên nghiệp: cam kết cung cấp sản phẩm theo những tiêu chuẩn chất lượng mang tính toàn cầu, đáp ứng và vượt xa các yêu cầu cực kì khắt khe của các nhà chế tạo động cơ trên Thế Giới. Đội ngũ kỹ thuật và nhân viên bán hàng được đào tạo kỹ lưỡng, nhiệt tình, lịch thiệp. Không ngừng rèn luyện để nâng cao hiệu quả làm việc, hơn thế nữa công ty còn tổ chức các buổi hội nghị khách hàng, hội thảo chia sẽ thông tin, kiến thức với khách hàng. SV: PHẠM NGỌC HOÀI TRINH 6 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: NGUYỄN THỊ THÚY DUYÊN Năng động: song song với việc cung cấp sản phẩm chất lượng, đội ngũ nhân viên của công ty luôn luôn sẳn sàng có mặt khi khách hàng có nhu cầu. Hiệu quả: khả năng dự trữ hàng đa dạng, dồi dào. Đội ngũ kỹ thuật và nhân viên bán hàng chuyên nghiệp, trang thiết bị dầu nhờn hiện đại, dịch vụ trước và sau khi bán hàng hoàn hảo. 2. Phương thức kinh doanh, bộ máy tổ chức: 2.1. Phương thức kinh doanh: Công ty cổ phần MINH KIẾN VIỆT hoạt động trong lĩnh vực thương mại. Công ty không trực tiếp sản xuất ra hàng hoá mà kinh doanh theo hình thức phân phối sản phẩm. Công ty cổ phần Thương mại – Dịch vụ MINH KIẾN VIỆT là đại lý độc quyền của công ty TNHH Thương Mại – Công Nghệ Đại Thắng_nhà nhập khẩu phân phối độc quyền dầu nhớt Valvoline tại khu vực phía Nam, Minh Kiến Việt là nhà phân phối dầu nhớt cao cấp của Valvoline tại tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu. 2.2. Bộ máy tổ chức: 2.2.1. Sơ đồ số 1: Sơ đồ bộ máy tổ chức của Công ty: (Nguồn: Phòng kế toán công ty Minh Kiến Việt) SV: PHẠM NGỌC HOÀI TRINH 7 HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ BAN KIỂM SOÁT TỔNG GIÁM ĐỐC PHÒNG KINH DOANH PHÒNG KẾ TOÁN ĐỘI KHO BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: NGUYỄN THỊ THÚY DUYÊN 2.2.2. Nhiệm vụ cơ bản của các phòng ban: Quyền hạn và nhiệm vụ của hội đồng cổ đông, hội đồng quản trị, ban kiểm soát, tổng giám đốc là những quyền hạn và nhiệm vụ cơ bản được quy định rõ bởi các điều khoản trong bản điều lệ công ty. Ngoài ra, nhiệm vụ của các phòng ban được quy định như sau: PHÒNG KINH DOANH: - Điều tra, khảo sát nguyên cứu thị trường để lập kế hoạch, chiến lược mở rộng thị trường cho công ty. - Tổ chức thực hiện các kế hoạch kinh doanh, quản lý phân bổ nhân viên, công tác quan hệ khách hàng. - Đôn đốc thu hồi công nợ, chịu trách nhiệm về các khoản nợ của khách hàng do phòng quản lý. - Hướng dẫn kho về chất xếp, bảo quản hàng hoá của công ty và của các đơn vị khách hàng có gửi hàng tại kho - Hướng dẫn giúp đỡ các đơn vị trực thuộc thực hiện tốt các nghiệp vụ kinh doanh có liên quan. - Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của Tổng giám đốc. PHÒNG KẾ TOÁN: - Tham mưu cho tổng giám đốc về công tác tài chính kế toán của công ty và trực tiếp: - Xây dựng và thực hiện kế hoạch tài chính. Phối hợp với các bộ phận có liên quan lập kế hoạch cân đối nguồn vốn sử dụng và sử dụng có hiệu quả cao. Chủ động đảm bảo vốn phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. - Thu thập xử lý thông tin, số liệu kế toán. Tổ chức bảo quản, lưu giữ chứng từ,hồ sơ kế toán theo quy định chung của Pháp luật và của công ty. SV: PHẠM NGỌC HOÀI TRINH 8 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: NGUYỄN THỊ THÚY DUYÊN - Ghi chép, hạch toán trung thực, chính xác, kịp thời các nghiệp vụ phát sinh trong quá trình sản xuất kinh doanh. - Kiểm tra, giám sát các khoản thu, chi tài chính, các nghĩa vụ thu nộp ngân sách, thanh toán lãi, nợ. Phát hiện và ngăn chặn kịp thời những hành vi tham ô, lãng phí, vi phạm chế độ tài chính, kế toán. - Lập báo cáo tài chính theo chế độ hiện hành. Cung cấp thông tin, số liệu về tình hình tài chính của công ty theo yêu cầu của cá nhân và tổ chức có thẩm quyền. - Quản lý quỹ, theo dõi tồn quỹ bằng tiền mặt và các chứng chỉ khác có giá trị bằng tiền. Theo dõi tồn kho và phối hợp với phòng kinh doanh đối chiếu xác nhận trị giá tồn kho định kỳ theo quy định - Tổ chức, thực hiện công tác tuyển dụng nhân sự cho công ty. ĐỘI KHO: - Kiểm tra, quản lý số lượng hàng nhập xuất trong kho, chịu trách nhiệm bảo quản hàng tồn, đảm bảo chất lượng, an toàn kho nhớt… - Thực hiện vận chuyển nhập hàng, giao hàng… SV: PHẠM NGỌC HOÀI TRINH 9 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: NGUYỄN THỊ THÚY DUYÊN CHƯƠNG 2 KHÁI QUÁT THỊ TRƯỜNG DẦU NHỚT VIỆT NAM VÀ TỈNH BÀ RỊA VŨNG TÀU GIỚI THIỆU SẢN PHẨM DẦU NHỚT CAO CẤP HÃNG VALVOLINE 1. Thị trường dầu nhớt Việt Nam: 1.1. Tổng quan về các hãng dầu nhớt tại Việt Nam: Theo thống kê chưa đầy đủ, hiện nay cả nước có khoảng hơn 35 triệu xe gắn máy và xe chuyên chở các loại, tập trung ở các thành phố lớn, chỉ với số lượng phương tiện giao thông như vậy đã là mảnh đất màu mỡ cho thị trường dầu nhớt nói chung và thị trường dầu xe máy nói riêng. Đồng thời với sự hội nhập kinh tế, Việt Nam gia nhập WTO ngành công nghiệp nước ta phát triển mạnh mẽ, các nhà máy xí nghiệp mọc lên với tốc độ chóng mặt cùng với sự phát triển của dịch vụ vận tải dưới biển và trên bộ,… kéo theo đó là nhu cầu về nguồn nguyên liệu phục vụ cho sản xuất trong đó có sản phẩm dầu nhớt được quan tâm sử dụng ngày càng nhiều cả về số lượng và chất lượng. Những năm gần đây thị trường Việt Nam xuất hiện rất nhiều hãng dầu nhớt nổi tiếng, có khoảng 10 hãng dầu nhớt đang chính thức có sản phẩm tại Việt Nam, trong số đó có tới 85% thị phần tập trung vào các “đại gia”: BP, Castrol, Shell, Total, Caltex và Valvoline (loại dầu nhớt số 1 tại Mỹ, nổi tiếng đứng đầu thế giới đã có mặt tại Việt Nam trong những năm gần đây) số còn lại là của các hãng ít tên tuổi khác. Ngoài ra, còn một số sản phẩm của Petrolimex là đơn vị có đầu tư sản xuất trực tiếp trong nước. Do vậy, ngoại trừ Petrolimex, nhìn chung sản phẩm dầu nhớt ở thị trường Việt Nam đều sử dụng công nghệ sản xuất của nước ngoài, nhập nguyên vật liệu về Việt Nam để sản xuất. Duy chỉ có Valvoline là hãng dầu nhớt cao cấp tại Hoa Kì được nhập khẩu hoàn toàn về thị trường Việt Nam để tiêu thụ. SV: PHẠM NGỌC HOÀI TRINH 10 [...]... thị trường hay nói cụ thể hơn là công cụ để đưa công ty Minh Kiến Việt thâm nhập vào thị trường và để thị trường biết đến hình ảnh của công ty và chấp nhận sản phẩm của công ty Đây chính là mục tiêu của Minh Kiến Việt trong giai đoạn khởi nghiệp này Như vậy, trong giai đoạn này, vấn đế được đặt ra là làm thế nào để bán được hàng? Điều này có ý nghĩa quyết định đối với sự tồn tại và phát triển của công. .. quát về thị trường dầu nhớt nước ta và từ đó có những quyêt định đúng đắn trong từng hoạt động kinh doanh CHƯƠNG 3 THỰC TRẠNG KINH DOANH VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SV: PHẠM NGỌC HOÀI TRINH 19 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: NGUYỄN THỊ THÚY DUYÊN TIÊU THỤ SẢN PHẨM DẦU NHỚT VALVOLINE CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI MINH KIẾN VIỆT 1 Tình hình kinh doanh của công ty Cổ phần Minh Kiến Việt trong năm đầu khởi nghiệp: 1.1... áp lực về doanh số bán với công ty Minh Kiến Việt Do vậy, mục tiêu công ty Minh Kiến Việt đề ra trước hết là làm quen với thị trường để quảng bá thương hiệu dầu nhớt cao cấp nhập khẩu Valvoline trên địa bàn tỉnh và chứng minh uy tín của công ty qua việc phân phối sản phẩm Do vậy, khi tiến hành phân tích tình hình phát triển thị trường của công ty qua doanh số bán không có phần so sánh với doanh số kế... thì đa phần thị trường chưa được biết đến SV: PHẠM NGỌC HOÀI TRINH 13 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: NGUYỄN THỊ THÚY DUYÊN Về phân loại thị trường, công ty Minh Kiến Việt tạm chia thị trường tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu thành 2 bộ phận chính là thị trường trên bộ và thị trường dưới cảng Để biết rõ hơn về sự cạnh tranh của các hãng dầu nhớt hiện đang chiếm ưu thế trên địa bàn tỉnh, ta có bảng thị phần tương đối của. .. sát của phòng kinh doanh công ty Đại Thắng 2 Thị trường dầu nhớt tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu: Theo thông tin từ tài liệu dự đoán về thị trường của công ty Đại Thắng và tài liệu khảo sát thị trường của công ty Minh Kiến Việt, thị trường dầu nhớt tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu cũng có những đặc điểm tương tự như thị trường dầu nhớt Việt Nam về các hãng dầu nhớt hiện đang tồn tại và sự ảnh hưởng bởi tên tuổi của các... khách hàng Do đặc điểm của thị trường, đặc điểm của công ty cũng như mặt hàng kinh doanh của công ty, và để đảm bảo khối lượng hàng hoá tiêu thụ đều đặn và không ngừng tăng lên, công ty đã tiến hành xây dựng các loại kênh tiêu thụ sau: Sơ đồ 2: Sơ đồ các kênh tiêu thụ chính của Công ty Công ty C0 Công ty SV: PHẠM NGỌC HOÀI TRINH Người tiêu dùng 21 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: NGUYỄN THỊ THÚY DUYÊN C1 C2 Người... nghiệm thực tế Nhất là bộ phận kinh doanh, chưa am hiểu cụ thể những phức tạp của thị trường, nên công tác thâm nhập, phát triển thị trường còn những hạn chế - Yếu tố nguồn vốn cũng một phần gây khó khăn cho việc kinh doanh của công ty Minh Kiến Việt là một công ty mới thành lập với quy mô không phải là lớn, số lượng cổ đông ít, nên công nợ ngoài thị trường là một vấn đề ảnh hưởng đến tình hình nhập. .. tỉnh, công ty cổ phần Thương mại – Dịch vụ Minh Kiến Việt còn tham gia chương trình chào hàng cạnh tranh của công trình mua sắm dầu nhờn thay thế định kỳ cho máy phát điện Cummins 500kW của công ty Điện Lực Bình Thuận, gói thầu dầu nhờn 15W40-CF4 vào tháng 4/2011 nhằm xây dựng hình ảnh công ty và thiết lập thêm các mối quan hệ trên thương trường Cùng với chất lượng sản phẩm, tầm nhìn chiến lược của lãnh... bộ máy công ty và đi vào hoạt động, công ty đã lập tức “bán được hàng”, sản phẩm Valvoline bước đầu được giới thiệu vào thị trường Doanh số ở các tháng tiếp theo tiếp tục tăng và khá ổn định, chứng tỏ sản phẩm của công ty tuy chưa có mặt rộng rãi trên thị trường SV: PHẠM NGỌC HOÀI TRINH 30 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: NGUYỄN THỊ THÚY DUYÊN nhưng đã có được một vị trí bởi sự hài lòng và tin tưởng của những... từ đó doanh số bán của công SV: PHẠM NGỌC HOÀI TRINH 23 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: NGUYỄN THỊ THÚY DUYÊN ty ngày càng tăng và khá ổn định Tổng doanh thu của công ty trong năm đầu khởi nghiệp đã đạt hơn 2,5 tỉ đồng 2 Một số nhân tố ảnh hưởng đến tình hình kinh doanh dầu nhớt của công ty Minh Kiến Việt tại Bà Rịa – Vũng Tàu: 2.1 Nhân tố khách quan: 2.1.1 Nhân tố thị trường tiêu thụ: Thị trường tiêu thụ là . tài: “ Hoàn thiện chiến lược thâm nhập và phát triển thị trường dầu nhớt của công ty cổ phần Thương mại – Dịch vụ Minh Kiến Việt để thực hành nghiên cứu trong quá trình thực tập tại công ty. SV:. nghiệp với thị trường hay nói cụ thể hơn là công cụ để đưa công ty Minh Kiến Việt thâm nhập vào thị trường và để thị trường biết đến hình ảnh của công ty và chấp nhận sản phẩm của công ty. Đây chính. 19 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: NGUYỄN THỊ THÚY DUYÊN TIÊU THỤ SẢN PHẨM DẦU NHỚT VALVOLINE CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI MINH KIẾN VIỆT. 1. Tình hình kinh doanh của công ty Cổ phần Minh Kiến Việt trong