- SM: cấp cao nhất của bảng phân loại API, thích hợp tất cả các loại xe đời mới, hiện đại, xe số phân khối lớn, xe tay ga, xe hơi Nhớt có tính chống
2. Các giải pháp đề nghị nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm dầu nhớt Valvoline của công ty cổ phần Minh Kiến Việt:
2.3. Xây dựng chính sách giá hợp lý:
Trong sự cạnh tranh quyết liệt trên thị trường, và suy cho đến cùng doanh nghiêp phải đạt được là mục tiêu lợi nhuận, thì giá cả được đặc biệt quan tâm của cả người bán và người mua. Giá cả phải làm sao dung hòa giữa mục tiêu lợi nhuận doanh nghiệp đạt ra, sự chấp nhận của khách hàng và phải có tính cạnh tranh trên thị trường. Đặc điểm của công ty Minh Kiến Việt là kinh doanh sản phẩm phải nhập khẩu hoàn toàn từ nước ngoài, nên giá cả hầu hết phụ thuộc vào nhà phân phối, giá cả thị trường trong và ngoài nước, và chi phí vận chuyển là rất lớn. Vì vậy một số chính sách giá mà công ty có thể thực hiện được như:
- Chính sách giá linh hoạt: đưa ra cho khách hàng khác nhau các mức giá khác nhau trong cùng các điều kiện cơ bản và cùng khối lượng. Chính sách giá này cho phép khách hàng được mặc cả về giá trong giới hạn. Nhược điểm của chính sách giá này là quản lý giá phức tạp và tốn thời gian công sức hơn. Tại công ty Minh Kiến Việt, giá linh hoạt nên áp dụng đối với việc bán sản phẩm cho các đại lý hoặc nội bộ công ty, giá sẽ mềm hơn so việc bán trực
tiếp cho khách hàng. Điều này góp phần thúc đẩy sự phát triển hơn cho nhà phân phối chiến lược của Valvoline, đồng thời tạo mối quan hệ với các đối tác cần thiết.
- Chính sách giá theo thị trường: ta cần đưa ra mức giá trên cơ sở phân tích giá của đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Với chính sách này không chỉ căn cứ vào mục tiêu của doanh nghiêp và phân tích khách hàng mục tiêu, quyết định về giá cao hay thấp còn tuỳ thuộc vào đặc điểm cạnh tranh trên thị trường. Sự cạnh tranh càng ngày càng khốc liệt, giá cả cũng có thể trở thành một công cụ để cạnh tranh, tuy nhiên, cần phải tính toán và phân tích cẩn thân, chính sách này thì công ty đã thực hiện tốt với các sản phẩm không phải là ưu thế, có như vậy mới tạo ra được sự cạnh tranh thu hút khách hàng
- Chính sách hạ giá và chiếu cố giá: doanh nghiệp có thể xây dựng giá công bố trong một điều kiện cụ thể, tuy nhiên trong kinh doanh các điều kiện luôn thay đổi như khối lượng, điều kiện thanh toán, chất lượng hàng… khi đó giá sẽ được điều chỉnh lại theo chính sách hạ giá và chiếu cố giá
+ Hạ giá theo khối lượng nhằm khuyến khích mua nhiều, nhằm khuyến khích các đơn hàng lớn và mua nhiều lần.
+ Hạ giá theo thời hạn thanh toán, hình thức thanh toán: đặc biệt là với các hợp đồng lớn, giá trị thanh toán cao, ta cần có chính sách khuyến khích thanh toán nhanh để tránh được rủi ro đồng thời nhanh chóng quay vòng vốn. Đây là vấn đề cấp thiết nhất là đối với doanh nghiệp thương mại
+ Hạ giá ưu đãi: nhằm củng cố mối quan hệ truyền thống, lâu dài với các khách hàng trọng điểm cần giữ vững hoặc lôi kéo của doanh nghiệp. Chính sách này cần được sử dụng ngay trong hoạt động kinh doanh của công ty, nhất là để đạt được mục tiêu phát triển thị trường của công ty, giữ vững và tìm được những khách hàng lớn phấn đấu đạt con số 20% khách hàng gắn với 80% doanh thu.
Trên đây là một số chính sách xây dựng giá mà công ty có thể áp dụng. từ tình hình thực tiễn của Minh Kiến Việt, đối tượng khách hàng rất phong
phú, thị trường rất phức tạp chúng ta cần phải kết hợp tất cả các chính sách trên một cách nhịp nhàng và linh hoạt.