- SM: cấp cao nhất của bảng phân loại API, thích hợp tất cả các loại xe đời mới, hiện đại, xe số phân khối lớn, xe tay ga, xe hơi Nhớt có tính chống
2. Các giải pháp đề nghị nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm dầu nhớt Valvoline của công ty cổ phần Minh Kiến Việt:
2.5. Thực hiện có hiệu quả các hoạt động xúc tiến bán hàng:
Công ty cổ phần thương mại Minh Kiến Việt là đơn vị kinh tế hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực lưu thông, tiếp xúc nhiều với các đối tác, nhất là đối với khách hàng. Để phát triển thị trường công ty cần phải thực hiện tốt hoạt động xúc tiến, nó sẽ giúp cho doanh nghiệp có cơ hội phát triển các mối quan hệ thương mại với các bạn hàng, hoạt động xúc tiến tốt doanh nghiệp có thông tin tốt về khách hàng cũng như đối thủ cạnh tranh, qua đó doanh nghiệp có hướng đổi mới kinh doanh, đầu tư có hiệu quả nâng cao tính cạnh tranh của hàng hóa, dịch vụ của doanh nghiệp trên thị trường.
Với sản phẩm dầu nhớt nhập khẩu Valvoline thì việc quảng bá thương hiệu công ty không đủ khả năng trực tiếp quảng cáo, điều này phụ thuộc vào chiến lược xúc tiến của hãng trên toàn cầu. Đối với Minh Kiến Việt, hoạt
Cây xăng Phụ
tùng
Rửa xe Nhà phân phối Minh Kiến Việt
- Đội xe taxi - Công ty vận tại - Công ty du lịch
- Gara, xưởng sửa chữa Sửa xe
động xúc tiến có thể thực hiện nhiều hình thức phù hợp với các đặc điểm của công ty. Cụ thể như:
• Ở tầm cỡ cả tổng công ty:
Ta cần thực hiện tốt việc quảng bá thương hiệu của công ty Minh Kiến Việt. Việc quảng cáo thương hiệu công ty có thể được thực hiện ở nhiều kênh thông tin như: các loại báo tạp chí, truyền hình, biểu ngữ, Catalogue, internet…Có một thực tế còn tồn tại với công ty là trang web của Minh Kiến Việt rất kém chưa tương xứng với tiềm năng công ty, từ đó mà ta đã bỏ qua một công cụ xúc tiến hữu hiệu, vậy công ty cần phải đầu tư hợp lý cho việc này. Qua việc quảng bá thương hiệu của công ty mà từ đó các khách hàng biết đến, tìm hiểu và sử dụng các sản phẩm mà công ty cung cấp, số lượng khách hàng biết đến Minh Kiến Việt là nhà phân phối chiến lược sản phẩm dầu nhớt của hãng Valvoline sẽ tăng lên và thị trường dầu nhớt của công ty sẽ phát triển hơn.
• Biện pháp xúc tiến thực hiện ở phòng kinh doanh:
Tại phòng kinh doanh, các cán bộ nhân viên công ty cần thực hiện một cách đồng bộ và hiệu quả các biện pháp xúc tiến thường mại để phát triển thị trường nâng cao hiệu quả kinh doanh. Cụ thể công ty cần đẩy mạnh hoạt động xúc tiến qua các hoạt động như:
- Quảng cáo qua các tạp chí thương mại, tạp chí chuyên ngành ôtô, xe máy, quảng cáo qua cataloge, qua điện thoại gặp gỡ các khách hàng đối tác…
- Áp dụng khuyến mại với một số ít sản phẩm, nhất là với sản phẩm dầu nhớt xe máy, hoạt động bán hàng trực tiếp của Minh Kiến Việt cần được đẩy mạnh.
- Hoạt động bán hàng trực tiếp: đòi hỏi sự tiếp xúc trực tiếp giữa các khách hàng và nhân viên bán hàng của công ty. Thực hiện bán hàng trực tiếp có sự tham gia của nhiều người: người gợi tạo nhu cầu, người tiếp nhận đơn hàng, các kỹ thuật viên, người giao hàng. Tuỳ từng vị trí mà vai trò mỗi người là khác nhau, nhưng việc đào tạo kỹ năng bán hàng trực tiếp là rất quan trọng
đối với tất cả. Người bán hàng trực tiếp có vai trò đặc biệt quan trọng: truyền các thông tin có tính thuyết phục đến các nhu cầu cụ thể của người mua (người ảnh hưởng đến quyết định mua), thúc đẩy sự tương tác giữa người mua và người bán để dẫn tới giải pháp kinh tế tiết kiệm cho cả hai bên, qua bán hàng trực tiếp sẽ thúc đẩy việc khuyếch trương hàng hoá. Đây cũng là một vấn đề cần quan tâm hơn nữa tới quyền lợi của các nhân viên trong công ty.
- Xây dựng chiến lược phát triển thương hiệu cho công ty trên địa bàn tỉnh như thực hiện tốt quan hệ công chúng và các hoạt động khuyếch trương khác: như tham gia các hoạt động tài trợ giáo dục, xã hội, họp báo, tạp chí của công ty, gặp mặt nói chuyện với các đối tác, các tổ chức qua đó đưa hình ảnh và sản phẩm của công ty tới công chúng
Tóm lại để hoạt động xúc tiến có hiệu quả, công ty cần thực hiện tổng hợp các nội dung của các hoạt động xúc tiến. Tuy nhiên trong từng trường hợp cụ thể, thời gian và không gian cụ thể thì vị trí các nội dung xúc tiến trên cần được công ty sắp xếp khác nhau.