- SM: cấp cao nhất của bảng phân loại API, thích hợp tất cả các loại xe đời mới, hiện đại, xe số phân khối lớn, xe tay ga, xe hơi Nhớt có tính chống
2.4.Củng cố và phát triển mạng lưới phân phố
2. Các giải pháp đề nghị nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm dầu nhớt Valvoline của công ty cổ phần Minh Kiến Việt:
2.4.Củng cố và phát triển mạng lưới phân phố
Mạng lưới phân phối được xây dựng hợp lý sẽ giúp doanh nghiệp giảm đi rất nhiều chi phí mà vẫn đạt được hiệu quả kinh doanh. Và muốn có mạng lưới phân phối hiệu quả công ty phải có chương trình hành động cụ thể.
Được coi là nhà phân phối chiến lược của hãng Valvoline, nhưng theo chính sách mới từ năm thứ hai kí hợp đồng, Minh Kiến Việt hầu như không còn nhận những khoản hỗ trợ quảng bá của hãng nữa, điều này cũng có những thuận lợi cho công ty như có sự chủ động hơn trong các quyết định của mình, nhưng cũng gặp khó khăn về vốn để thực hiện các hoạt động trong phát triển mạng lưới phân phối. Hiện tại công ty vẫn tiếp tục có chính sách đầu tư phát triển và mở rộng mạng lưới phân phối các nhóm sản phẩm trọng tâm hiện tại như dầu ôtô, dầu chuyên dụng, dầu công nghiệp qua các khách hàng thương mại. Từ việc chọn các khách hàng có tiềm năng có vị thế trên thị trường, có cơ sở hạ tầng ở vị trí thuận lợi để phát triển mạng lưới phân phối thể hiện qua chính sách hỗ trợ về giá, kỹ thuật, giúp tư vấn xây dựng và quảng bá nhãn hiệu của hãng.
Hiện tại Minh Kiến Việt đang tập trung phát triển thị trường sản phẩm dầu cho tàu biển và xe hơi nhiều hơn, đồng thời cố gắng đẩy mạnh công tác phân phối dầu nhớt xe gắn máy tại các cửa hàng nhỏ hơn, vì vậy để phát triển hệ thống kênh phân phối hiệu quả công ty cần tập trung đầu tư vào các xưởng bảo trì sửa chữa chất lượng cao và nhất là các hãng sản xuất xe với mục đích tăng cường uy tín thương hiệu của công ty cũng như nhà sản xuất. Điểm mấu chốt công ty cần đầu tư triển khai và thực hiện những chương trình xúc tiến nhằm tăng cường hiệu quả bán hàng qua hệ thống kênh phân phối hiện có.
Nhóm sản phẩm dầu nhớt cho xe hơi và xe máy có những đặc điểm chung trong việc đưa sản phẩm đên với khách hàng, mạng lưới kênh phân phối của Minh Kiến Việt có thể được mô tả như sau:
Sơ đồ 3. Sơ đồ kênh phân phối Dầu xe hơi và Dầu xe máy
Xe máy Xe hơi