- SM: cấp cao nhất của bảng phân loại API, thích hợp tất cả các loại xe đời mới, hiện đại, xe số phân khối lớn, xe tay ga, xe hơi Nhớt có tính chống
3. Phân tích tình hình phát triển thị trường:
Trong năm đầu hoạt động, do thương hiệu sản phẩm còn quá mới với thị trường tỉnh nên nhà nhập khẩu là công ty TNHH Đại Thắng chẳng những tài trợ một phần chi phí cho đại lý mà còn không đặt áp lực về doanh số bán với công ty Minh Kiến Việt. Do vậy, mục tiêu công ty Minh Kiến Việt đề ra trước hết là làm quen với thị trường để quảng bá thương hiệu dầu nhớt cao cấp nhập khẩu Valvoline trên địa bàn tỉnh và chứng minh uy tín của công ty qua việc phân phối sản phẩm. Do vậy, khi tiến hành phân tích tình hình phát triển thị trường của công ty qua doanh số bán không có phần so sánh với doanh số kế hoạch, mục tiêu phân tích là nhằm xem xét kết quả phân phối sản phẩm trên thị trường qua sự tăng giảm doanh số và theo một số tiêu thức cơ bản khác.
3.1. Tình hình phát triển thị trường của công ty qua các tháng:
Bảng 3: Bảng doanh số bán của công ty từ tháng 4/2011 đến 3/2012:
ĐVT: VNĐ Tháng Doanh số Tháng Doanh số 4/2011 84,235,000 10/2011 250,200,000 5/2011 167,260,000 11/2011 179,750,000 6/2011 262,031,000 12/2011 97,650,000 7/2011 162,755,000 1/2012 95,900,000 8/2011 293,004,000 2/2012 333,000,000 9/2011 258,490,000 3/2012 479,900,000 Tổng doanh số 2,664,175,000
Biểu đồ 2: Biểu đồ doanh số qua các tháng:
Doanh số(VNĐ)
Nhận xét:
Ngay sau khi ổn định bộ máy công ty và đi vào hoạt động, công ty đã lập tức “bán được hàng”, sản phẩm Valvoline bước đầu được giới thiệu vào thị trường. Doanh số ở các tháng tiếp theo tiếp tục tăng và khá ổn định, chứng tỏ sản phẩm của công ty tuy chưa có mặt rộng rãi trên thị trường
nhưng đã có được một vị trí bởi sự hài lòng và tin tưởng của những vị khách đầu tiên. Chúng ta thấy doanh số có phần giảm đột ngột vào những tháng đầu và cuối năm, đó một phần là do tình hình thời tiết lạnh, có mưa, bão nên sản phẩm dầu nhớt cung cấp cho thị trường cảng biển giảm, bên cạnh đó còn có ảnh hưởng bởi Tết Nguyên Đán nên người dân cũng ít thay dầu nhớt cho xe cộ vào dịp này.
3.2. Tình hình phát triển thị trường theo nhóm sản phẩm dầu nhớt:
Bảng 4: Bảng doanh thu bán hàng theo nhóm sản phẩm:
ĐVT: VNĐ
Chỉ tiêu Giá trị sản lượng Tỷ lệ %
Dầu nhờn Diesel 1,491,938,000 56%
Dầu nhờn máy nén khí 0 0%
Dầu nhờn thủy lực 666,043,750 25%
Dầu nhờn máy xăng 79,925,250 3%
Nhớt cầu – Hộp số 426,268,000 16%
Tổng doanh thu 2,664,175,000 100%
Biễu đồ 3: Biểu đồ doanh số theo nhóm sảm phẩm:
Nhận xét:
Trong các sản phẩm dầu nhớt Valvoline được công ty Minh Kiến Việt cung cấp cho thị trường thì sản phẩm dầu nhờn Diesel chiếm tỉ trọng lớn nhất (56%), theo sau là dầu nhờn thủy lực (25%), nhớt cầu – hộp số chiếm tỉ trọng không lớn (16%), dầu nhờn máy xăng là sản phẩm có tỉ lệ lợi nhuận
lớn nhất nhưng hiện tại chỉ chiếm tỉ trọng rất nhỏ (3%) trong doanh số bán của công ty, đó là do sự ảnh hưởng của hãng dầu nhớt Castrol trên thị trường lâu nay. Về dầu nhờn máy nén khí thì công ty chưa thâm nhập được.
3.3. Tình hình phát triển thị trường theo đối tượng khách hàng:
Bảng 5: Bảng doanh thu bán hàng theo đối tượng khách hàng:
ĐVT: VNĐ
Loại khách hàng Doanh số bán Tỷ lệ
Bán lẻ 799,252,500 30%
Bán cho đại lý 1,864,922,500 70%
Tổng 2,664,175,000 100%
Biểu đồ 4: Biểu đồ tỉ lệ doanh thu bán hàng theo đối tượng khách hàng:
Nhận xét:
Mặc dù các đại lý lớn là những khách hàng mục tiêu lâu dài của công ty nhưng trong năm đầu kinh doanh, để thương hiệu Valvoline sớm được mọi người biết đến, công ty đẩy mạnh cả về công tác cung cấp sản phẩm cho đại lý lẫn bán lẻ. Hình thức bán lẻ đòi hỏi nhiều hơn về nhân lực và thời gian, nhưng là phương pháp quảng bá hình ảnh lẫn chất lượng sản phẩm rất hữu hiệu, công tác này được đội ngũ nhân viên công ty làm khá tốt, doanh số thu được từ bán lẻ đạt 30% tổng doanh số của công ty. Hiện tại doanh thu từ đại lý chưa đạt được mục tiêu của công ty, do nhiều lí do, phần lớn là lý do về công nợ cũ của đại lý với các hãng khác.
3.4. Tình hình phát triển thị trường theo phạm vi địa lý:
Bảng 6: Bảng doanh thu bán hàng theo phạm vi địa lý:
ĐVT: VNĐ
Khu vực Doanh thu Tỷ lệ
Vũng Tàu 1,321,496,000 49,6% Bà Rịa 255,760,800 9.6% Tân Thành 346,342,750 13% Đất Đỏ 181,163,900 6.8% Châu Đức 133,208,750 5% Long Điền 191,820,600 7.2% Xuyên Mộc 234,447,400 8.8% Côn Đảo 0 0% Tổng doanh thu 100
Biểu đồ 5: Biểu đồ tỉ lệ doanh thu bán hàng theo khu vực địa lý:
Nhận xét:
Công ty phân phối dầu nhớt Valvoline tại thị trường Vũng Tàu đạt kết quả tốt nhất, do thu nhập và cách đánh giá, lựa chọn sản phẩm của người dân Vũng Tàu tốt hơn các vùng khác, ở các huyện và thị xã Bà Rịa, dầu nhớt Valvoline chưa được sử dụng rộng rãi chủ yếu do nguyên nhân giá cả. Công ty chưa tiến hành tiếp cận huyện Côn Đảo để quảng bá sản phẩm.