Thông tin tài liệu
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Nguyễn Văn Phúc !" #$%&%'() *)+,-"*. /0 !%* !$1234. 56(-7 !" $8( #9. 56(:;</= !-7 !" ##>?@A-7 !"B #C!D 8 EF-7 !"G #B>40,?:<7 !*H;-7 !"# #I ! !-7 !"## #J!"2 ,E: !$ !A ! !"2 ,E-7 !"#B #KL : !$M. EN:O -7 !"#B CP*M.) QR7 -7 !"$8(<R !=!7 !S %8"#I CP*M.) QR7 #I C#P*M.) QR7 -7QR7 !5<R !C T(<0EU%8"#I B, VW)*M.) QR7 :RU%X !M. <;-7 !"$8(<R ! / ! T(!S %8"#G BY !)*M.%U%/Z#G B#Y !D U#[ BC!"2 8 C\ ]^_`a9bcdefC# #g g 1234. 56(4. 56(($"5$% -7 !"<R !=!7 M7C# #P*M.1234. 56(C# ##g g U <7 <R !1234. 56(: Y !$A%&<7 !$12 34. 56(($"B ##Y !RU%X !h%6"1234. 56(($"5$% -7 !"<R !=!7 M7 BB ## !$ !2 A;</= !BB ###O 4$!$H$ BG ##C- !LM7 <" L !)$: ! !M7UREi !1 -7j%L ?E/Z !4. 56(:Q;3I ##B*E,5:5$<' k(0<X !L !)2 58 5L1234. 56(I# ##IRU%X !Vh1* /> !(UII Sinh viên: Phạm Thị Lâm Quản trị chất lượng49 Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Nguyễn Văn Phúc ##J !$H$ : !:M. ENEFE/Z !H$ : !-7 !"I[ #Cl$ !$)*M.$RU%X !h%6"1234. 56(($"5$% -7 !"J\ #C%'(J\ #C#/Z%'(J #BCY ! !"2 8 -7$ /Z%'(<R ! !$1234. 56(-7 !"J# bccmn`a9bcdcl_ JJ Cl; / !5$<' -7 !"$8(JJ Cl; / !5$<' :5/> !/ !RU%X !-7 !"<R ! Y ! T(JJ C#3125$<' o) QR7 :1234. 56(($"5$% -7 !"$ 8(J C#$!.5$5R: !$1234. 56(($"5$% -7 !"$8( JG C#R: !$RU%; $/> !<g 123J[ C##l6"(U RU%X ! !2 A;</= !\ C#CR: (U !E/1234. 56(-7 !"# K1234. 56() !p53X:RM7 !qS<2 ;</= !(:i 53 X :R5$<' L !)2 58 5L-7 !"KF L)2 58 5L4r!s55S ) ! t:R1234. 56(:URQR7 R !"# C#BR: O 4$!$.uR/ !%: E RU:$5Q3 !$(A!$E RUB C#IT !/= !: 8 !7RM.-7$RU%X !Vh1* /> !(UI C#J8 !7RM.-7RU%X !H$ : !:%X !v 8 2 <R ! !"G C#X4L!.5$5)$G\ CCX4L)* !;: /G# CC !?5 !1 R$QR7 !5G# CC#UR(</= !) QR7 @ %; :, EZR4F5$<' GC PwxGC yfanfPbmGB caaG Sinh viên: Phạm Thị Lâm Quản trị chất lượng49 Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Nguyễn Văn Phúc Danh mục Bảng Bảng 1: Ngành nghề kinh doanh của công ty Bảng 2: Số lượng và trình độ chuyên môn Bảng 3: Tỷ lệ khấu hao năm của máy móc thiết bị Bảng 4: Tóm tắt số liệu tài chính của công ty TNHH Cát Lâm (VNĐ) Bảng 5: Báo cáo kết quả kinh doanh (VNĐ) Bảng 6: Kết quả tiêu thụ một số sản phẩm chính của công ty từ năm 2007–8/2010 (đv: chiếc) Bảng 7: Kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty theo khách hàng từ năm 2007- 8/2010 (đv: chiếc ) Bảng 8: Kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty theo doanh thu từ năm 2007 tới 8/2010 Bảng 9: Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty theo kế hoạch và thực hiện năm 2009 tại thị trường miền Bắc Bảng 10: Giá bán một số sản phẩm điển hình của công ty hiện nay Bảng 11: Chi phí dành cho cá hoạt động quảng cáo khuyến mại qua các năm 2006–2009 Bảng 12 : Kế hoạch bán hàng năm 2011 Sinh viên: Phạm Thị Lâm Quản trị chất lượng49 Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Nguyễn Văn Phúc Sơ đồ, biểu đồ và lưu đồ. Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức công ty. Sơ đồ 2: Sơ đồ sản xuất, lắp ráp sản phẩm máy phát điện CaPo Sơ đồ 3: Hệ thống kênh phân phối của công ty Biểu đồ 1: Cơ cấu lao động của công ty theo trình độ hiện nay. Biểu đồ 2: Sản lượng tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Cát Lâm qua các năm 2007- 2010 Biểu đồ 3: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm tại thị trường miền Nam và miền Bắc năm 2007 – 8/2010 (đơn vị : tỷ đồng) Biểu đồ 4: Thị phần của công ty TNHH Cát Lâm trên thị trường hiện nay Lưu đồ giải quyết khiếu nại khách hàng. Bảng phụ lục Danh sách máy móc thiết bị, công cụ kỹ thuật Danh sách phương tiện vận chuyển Danh sách một số công ty kinh doanh máy phát điện Sinh viên: Phạm Thị Lâm Quản trị chất lượng49 Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Nguyễn Văn Phúc LỜI NÓI ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài Trong nền kinh tế mở như hiện nay, các doanh nghiệp trong nước phải đối phó với các đối thủ cạnh tranh từ các công ty nước ngoài vốn mạnh mẽ trong nhân lực, sự bài bản và nguồn vốn lớn đang dần lấn vào thị trường Việt Nam Để quản lý tốt quá trình kinh doanh trong điều kiện nền sản xuất xã hội ngày càng phát triển, đòi hỏi các doanh nghiệp cần có đầy đủ thông tin về hoạt động kinh tế xã hội, nắm bắt nhu cầu thị hiếu khách hàng để sản xuất các sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng và có chất lượng cao. Trong nền kinh tế thị trường, luôn tồn tại những mặt tích cực và hạn chế, luôn đặt ra cho các doanh nghiệp thách thức, doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển thì phải có phương án kinh doanh có hiệu quả kinh tế, đó là phải đảm bảo chi phí và có lợi nhuận. Với những doanh nghiệp sản xuất thì luôn luôn phải chú trọng tới quá trình sản xuất sản phẩm từ đầu ra, sản xuất, lắp ráp và tiêu thụ sản phẩm. Việc tiêu thụ sản phẩm đang ngày càng trở nên quan trọng hơn giúp doanh nghiệp bán được hàng hóa sản xuất ra, có doanh thu, lợi nhuận để đầu tư tiếp tục kinh doanh, và quan trọng hơn cả là sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng, được khách hàng đánh giá cao để doanh nghiệp có thể phát triển bền vững trên thị trường. Thực tế đặt ra cho các doanh nghiệp nhiều khó khăn cần có phương hướng giải quyết. Việc sản phẩm sản xuất ra cần phải có biện pháp thúc đẩy tiêu thụ, bán được nhiều sản phẩm và tạo niềm tin với khách hàng. Từ thực tiễn trên, trong thời gian thực tập tại công ty, được sự giúp đỡ của mọi người trong công ty và được sự giúp đỡ của thày Nguyễn Văn Phúc, tôi xin chọn đề tài: “Giải pháp hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm máy phát điện tại công ty TNHH Cát Lâm”. 2. Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu của bản khóa luận này là góp phần vào việc tìm hiểu thực trạng tiêu thụ sản phẩm máy phát điện của công ty TNHH Cát Lâm và trên cơ sở đó tìm ra một số Sinh viên: Phạm Thị Lâm Quản trị chất lượng49 Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Nguyễn Văn Phúc giải pháp góp phần hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty trong thời gian tới. 3. Phương pháp thu thập tài liệu nghiên cứu 2 phương pháp được sử dụng để hoàn tất bài chuyên đề là thu thập số liệu thứ cấp và sơ cấp: Số liệu thứ cấp được thu thập từ các phòng ban của công ty, kết hợp với các thông tin từ báo chí, internet… Số liệu sơ cấp được thu thập thông qua thực tế làm việc và quan sát tại công ty. 4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: các hoạt động sản xuất kinh doanh, tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty. Phạm vi nghiên cứu: Bài nghiên cứu được thực hiện tại công ty TNHH Cát Lâm và các chi nhánh của công ty trong mạng lưới bán hàng. 5. Kết cấu chuyên đề Ngoài phần lời mở đầu và kết luận, bài chuyên đề thực tập gồm 3 chương: Chương I. Tổng quan về công ty TNHH Cát Lâm Chương II. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Cát Lâm Chương III. Các giải pháp hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm máy phát điện ở công ty TNHH Cát Lâm Sinh viên: Phạm Thị Lâm Quản trị chất lượng49 Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Nguyễn Văn Phúc CHƯƠNG I. GIỚI THIỆU CHUNG CÔNG TY TNHH CÁT LÂM 1.1. Giới thiệu về công ty Công ty TNHH Cát Lâm được thành lập theo quyết định số 3689GP/TLDN ngày 10 tháng 09 năm 1998 của UBND Thành phố Hà Nội và giấy phép kinh doanh số 041339 ngày 19 tháng 09 năm 1998 do sở Kế Hoạch & Đầu Tư Hà Nội cấp. Những thông tin cơ bản về công ty được tóm tắt trong bảng sau: Tên công ty Công ty TNHH Cát Lâm Tên giao dịch Cat Lam Company Limited Tên viết tắt Catlamco.ldt Logo công ty Năm thành lập 1998 Loại hình công ty Công ty trách nhiệm hữu hạn Trụ sở chính P1206, tòa nhà 17T2, khu đô thị Trung Hòa – Nhân Chính, phường Trung Hòa, quận Cầu Giấy,thành phố Hà Nội. Chi nhánh Số 1122 – 1124, Lô C, 76 Chung Cư Ngô Tất Tố, P.19, Quận Bình Thạnh, TP Hồ Chí Minh. Hai chi nhánh khác tại Đà Nẵng và Cần Thơ. Nhà máy Khu công nghiệp Tân Quang, huyện Văn Lâm, tỉnh Hưng Yên. Công ty TNHH Cát Lâm chuyên kinh doanh các loại máy móc, thiết bị công nghệ từ năm 1998 đến nay. Cụ thể gồm các loại công trình như tự lắp ráp máy phát điện, thương mại và kinh doanh dịch vụ thiết bị trên, sửa chữa và bảo dưỡng máy phát điện. Công ty đã đầu tư nhiều máy móc hiện đại, lắp ráp và sản xuất theo dây chuyền công nghệ cao của các nước Châu Âu với các linh kiện được nhập từ các nước có nền công nghiệp phát triển. Công ty TNHH Cát Lâm là nhà cung cấp máy phát điện chuyên nghiệp loại máy CaPo - Việt Nam. Đồng thời, Cát Lâm cũng đang là đại lý bán hàng chính thức của một số hãng máy phát điện danh tiếng, xuất xứ nước ngoài như: Sinh viên: Phạm Thị Lâm Quản trị chất lượng49 Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Nguyễn Văn Phúc • Hãng sản xuất máy phát điện MISUBISHI – Nhật Bản • Hãng sản xuất máy phát điện TOYO – Nhật Bản • Máy phát điện BRUNO – ITALY, DOOSAN – Hàn Quốc… Bảng 1: Ngành nghề kinh doanh của công ty: STT Tên ngành nghề 1 Buôn bán tư liệu sản xuất; 2 Buôn bán hàng tư liệu tiêu dùng; 3 Đại lý mua bán và lý gửi hàng hóa; 4 Dịch vụ thương mại; 5 Buôn bán lắp đặt trang thiết bị y tế, thiết bị viễn thông, hàng điện lạnh; 6 Buôn bán hàng nông, lâm sản (trừ lâm sản Nhà nước cấm); 7 Buôn bán máy phát điện, máy công cụ, thang máy và các vật tư máy móc thiết bị khoa học kỹ thuật; Sản xuất, lắp ráp và buôn bán điều hòa, máy móc phục vụ cho sản xuất nông nghiệp. máy cày, máy kéo, máy thu hoạch, máy tuốt lúa, máy xay xát; 8 Sản xuất, lắp ráp máy phát điện, máy công cụ, thang máy và các vật tư máy móc thiết bị khoa học kỹ thuật khác; 9 Lắp đặt, bảo hành, bảo trì máy phát điện, máy công cụ, thang máy, điều hòa máy móc phục vụ cho sản xuất nông nghiệp: máy cày, máy kéo, máy thu hoạch… 10 Mua bán các loại cáp : cáp điện lực, cáp viễn thông và các phụ kiện cáp, máy đo, máy thử nghiệm, máy thi công các loại cáp. Tổng số vốn điều lệ hiện nay : 10.000.000.000đồng (Mười tỷ đồng) Công ty lựa chọn theo đuổi các giá trị cơ bản trên 3 lĩnh vực then chốt là: Nhân lực : Là tài sản quý nhất, là sức mạnh của Cát Lâm. Đoàn kết và cống hiến là giá trị nhân bản của công ty Sinh viên: Phạm Thị Lâm Quản trị chất lượng49 Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Nguyễn Văn Phúc Sản phẩm : Các sản phẩm của Cát Lâm là kết quả của sự sáng tạo, sự tự nỗ lực không ngừng và là hình ảnh của công ty. Cát Lâm quyết tâm phục vụ tốt nhất, đem đến cho khách hàng những sản phẩm tốt nhất với giá cả cạnh tranh nhất. Lợi nhuận : Là thước đo sự hoàn hảo đối với sản phẩm, là sự đánh giá của khách hàng cho những nỗ lực của Cát Lâm. Công ty tổ chức các hoạt động của mình trên cơ sở các nguyên tắc cơ bản: Chất lượng là sự sống còn : Không ngừng phấn đấu để vươn tới sự hoàn thiện đáp ứng kỳ vọng của khách hàng về sản phẩm mà thương hiệu Cát Lâm. Hướng về khách hàng : Cát Lâm làm việc với lòng tin cậy và tôn trọng lẫn nhau, coi trọng sự đa dạng của từng cá nhân và bản sắc của từng địa phương. Hợp tác cùng tồn tại : Cát Lâm duy trì mối quan hệ các bên cùng có lợi, cùng phát triển đối với các đại lí, đối tác kinh doanh, các nhà cung cấp và các doanh nghiệp. Đoàn kết là sức mạnh : Cát Lâm làm việc với lòng tin cậy và tôn trọng lẫn nhau, coi trọng sự đa dạng của từng cá nhân và bản sắc của từng địa phương. Liêm khiết, trung thực : Là cách xử sự có văn hóa, có trách nhiệm đối với bản thn và công ty, là yếu tố then chốt để cùng tồn tại và phát triền. Công ty THHH Cát Lâm được thành lập từ năm 1998, tới nay đã có hơn 12 năm trong hoạt động sản xuất và kinh doanh lĩnh vực cung cấp nguồn điện năng. Hiện công ty trở thành một trong những hãng sản xuất lắp ráp máy phát điện hàng đầu tại Việt Nam với các linh kiện nhập khẩu từ các nước tiên tiến. Sự phát triển trong tương lai phần lớn phụ thuộc vào khả năng của dây chuyền sản xuất có thể tối đa hóa khả năng cấp điện và tối thiểu hóa các tác động không tốt đến mối trường. Đó là phương châm mà công ty luôn luôn theo đuổi, sẵn sàng lỗ lực và chấp nhận mọi thách thức để đạt được. Công ty đang thực hiện chiến lược trẻ hóa và mở rộng đội ngũ quản lý năng động cùng hoạt động đầu tư liên tục cho công nghệ mới ( hàng năm trích 15% tổng doanh thu đầu tư cho công nghệ sản xuất). Công ty đã đạt được tốc độ phát triển nhanh và nhiều tiến bộ trong cơ cấu sản xuất. Sinh viên: Phạm Thị Lâm Quản trị chất lượng49 Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Nguyễn Văn Phúc Nhà máy sản xuất lắp ráp thương hiệu máy CaPo ngày nay là một khu liên hợp công nghiệp hiện đại với diện tích 15.000m 2 . Mạng lưới phân phối cung cấp sản phẩm và dịch vụ hoạt động thường xuyên tới hơn 5 quốc gia trên toàn cầu. Doanh thu xuất khẩu chiếm 20% trong tổng doanh thu. Sự phát triển của công ty được đánh dấu bằng một số mốc tiêu biểu sau đây: • 1998: Trụ sở chính Cát Lâm được thành lập ở Hà Nội và được hãng SDMO ủy quyền làm nhà phân phối máy phát điện SDMO. • 2001: Cát Lâm được chọn là nhà phân phối độc quyền máy phát điện BRUNO trong lãnh thổ Việt Nam và những nước Đông Nam Á khác. • 2002: Thành lập chi nhánh tại Thành phố Hồ Chí Minh. • 2003: Cát Lâm trở thành nhà lắp ráp cho những nhãn hiệu động cơ, đầu phát có tên tuổi trên thế giới như: John Deere, Mecc Alte, Marerlli, Cramaco, Lombardini, Leroysomer, Sincro, Linz…. để lắp ráp thành tổ máy phát điện với nhãn hiệu CaPO của Cát Lâm. • 2004: Cát Lâm được chỉ định làm đại lý cung cấp máy phát điện Toyo. • 2005: Công ty bắt đầu dự án xây dựng nhà máy lắp ráp và sản xuất máy phát điện tại Khu công nghiệp Hưng Yên. • 2006: Cát Lâm được cấp chứng chỉ ISO 9001:2000 bởi tổ chức AFAQ ASCERT và được chọn là nhà phân phối độc quyền tổ máy phát điện Toyo tại thị trường Việt Nam. • 2007: Cát Lâm hoàn thành giai đoạn đầu trong dự án xây dựng nhà máy tại Hưng Yên và trở thành nhà phân phối tổ máy phát điện Mitsubishi công suất từ 480-2235KVA tại thị trường Việt Nam. • 2008: Cát Lâm được chọn làm nhà phân phối động cơ nhỏ Mitsubishi công suất từ 5-85KVA để lắp ráp thành tổ máy phát điện CaPO. • 2009: Thành lập thêm hai chi nhánh tại Đà Nẵng và Cần Thơ. • 2009: Chứng chỉ ISO 9001:2000 của Cát Lâm được cấp năm 2006 đã được nâng cấp thành chứng chỉ ISO 9001:2008, có giá trị trong vòng 3 năm từ tháng 11-2009 đến tháng 11 năm 2012. Sinh viên: Phạm Thị Lâm Quản trị chất lượng49 [...]... đến công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Cát Lâm 1.2.1 Sản phẩm và thị trường của công ty Mỗi năm công ty sản xuất trên 1.000 tổ máy phát điện với nhiều loại công suất và cấu hình khác nhau Cách thức quản lý đáp ứng tiêu chuẩn ISO 9000:2008 – Tiêu chuẩn quốc tế về chất lượng và đảm bảo tổ máy phát điện của công ty có khả năng thích nghi với môi trường hoạt động khó khăn nhất Sản phẩm của công ty. .. Phạm Thị Lâm Quản trị chất lượng49 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Nguyễn Văn Phúc CHƯƠNG II THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH CÁT LÂM 2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm sản phẩm máy phát điện của công ty trong thời gian qua 2.1.1 Kết quả tiêu thụ sản phẩm Tình hình tiêu thụ theo sản phẩm Nền kinh tế phát triển và hội nhập thì nhu cầu điện năng ngày càng tăng Tuy nhiên tình trạng thiếu điện hiện... đồ trên cho thấy những năm 2007 sản phẩm của công ty tiêu thụ được nhiều ở sản phẩm Bruno, nhưng tới năm 2009 thì sản phẩm tiêu thụ của công ty nổi bật hơn là CaPo Việt Nam, khi mà công ty chú trọng hơn vào việc sản xuất sản phẩm tại nhà máy sản xuất ở Hưng Yên, kiểm tra việc lắp ráp và công nghệ sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm máy phát điện CaPo Việt Nam Sản phẩm trước khi được thiết kế đã... tốt nhất quá trình lắp ráp sản phẩm và ứng dụng công nghệ mới vào sản xuất và góp phần cung cấp những sản phẩm đúng tiêu chuẩn kỹ thuật, khẳng định chất lượng sản phẩm, tạo uy tín cho công ty, góp phần tiêu thụ sản phẩm tốt hơn Hiện tại, công ty có tổng số tất cả 107 cán bộ công nhân viên ở nhiều trình độ khác nhau đảm bảo sự phân công công việc cụ thể trong công ty Công ty xem việc đào tạo và xác... gian tới Sản phẩm máy phát điện Cát Lâm thường được khách hàng biết tới với sản phẩm nhập khẩu Bruno và sản phẩm máy phát điện Capo Việt Nam Hai sản phẩm này đã góp phần không nhỏ trong quá trình tồn tại phát triển của công ty, doanh số tập trung 65% là tiêu thụ tổng số 2 sản phẩm trên Số lượng sản phẩm bán của công ty được tăng hàng năm, và số lượng từng loại máy phát điện qua hàng năm khá đồng đều, cho... sản phẩm cạnh tranh của các đối thủ cạnh tranh như: Toyo, Denyo, Lister petter, Deutz, Iveco… Và tới năm 2009 cho thấy xu hướng sử dụng sản phẩm máy phát điện dần chuyển sang sản phẩm CaPo Việt Nam nhờ tính ưu việt của sản phẩm, sản phẩm này vừa có chất lượng tốt, vừa hợp giá thành, vì vậy đang là sản phẩm được nhiều tổ chức, công ty lựa chọn trong hiện tại và thời gian tới Sản phẩm máy phát điện Cát. .. Phòng kế toán công ty TNHH Cát Lâm Ngoài ra, công ty còn nhiều công cụ cũng như các trang thiết bị văn phòng khác phục vụ cho quản lý và sản xuất sản phẩm như máy tính, máy fax, điều hòa nhiệt độ, điện thoại….Do đó đòi hỏi cán bộ nhân viên trong công ty phải quản lý và sử dụng có hiệu quả 1.2.5 Công nghệ của công ty Công ty đã đầu tư máy móc hiện đại, lắp ráp và sản xuất theo dây chuyền công nghệ cao... phát điện Bruno ( ITALIA) Máy phát điện TOYO( Nhật Bản) Máy phát điện CaPo Máy phát điện CaPo(Việt Nam) Máy phát điện Mitsubishi(Nhật Bản) 2007 2008 2009 1-8/2010 210 175 159 40 131 112 142 36 55 95 150 32 67 150 219 108 70 137 173 35 Nguồn: Số liệu thống kê phòng kinh doanh Biểu đồ 2: Sản lượng tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Cát Lâm qua các năm 2007- 2010 Sinh viên: Phạm Thị Lâm Quản trị chất lượng49... phần xây dựng Công nghiệp, công ty CP Dược Cửu Long, công ty cổ phần Vincom… • • • - Đối tác nước ngoài: Trong các mối quan hệ quốc tế, Cát Lâm đang là đối tác chính của nhiều nhà sản xuất máy phát điện: • Đại lý của hãng MITSUBISHI (Nhật Bản) chuyên cung cấp các loại máy phát điện có công suất lớn • Đại lý độc quyền cửa hàng sản xuất và lắp ráp máy phát điện BRUNO (ITALYA) Bên cạnh đó, Công ty còn là... Công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty được giao cho phòng kinh doanh đảm nhận từ việc nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng, ký kết hợp đồng và giao nhận sản phẩm cùng các dịch vụ sau bán hàng Sinh viên: Phạm Thị Lâm Quản trị chất lượng49 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Nguyễn Văn Phúc Bảng 6: Kết quả tiêu thụ một số sản phẩm chính của công ty từ năm 2007– 8/2010 (đv: chiếc) Chỉ tiêu Máy phát điện . quan về công ty TNHH Cát Lâm Chương II. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Cát Lâm Chương III. Các giải pháp hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm máy phát điện ở công ty TNHH Cát Lâm Sinh. người trong công ty và được sự giúp đỡ của thày Nguyễn Văn Phúc, tôi xin chọn đề tài: Giải pháp hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm máy phát điện tại công ty TNHH Cát Lâm . 2. Mục tiêu nghiên. ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Cát Lâm 1.2.1. Sản phẩm và thị trường của công ty Mỗi năm công ty sản xuất trên 1.000 tổ máy phát điện với nhiều loại công suất và cấu
Ngày đăng: 27/07/2014, 21:43
Xem thêm: giải pháp hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm máy phát điện tại công ty tnhh cát lâm, giải pháp hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm máy phát điện tại công ty tnhh cát lâm, CHƯƠNG I. GIỚI THIỆU CHUNG CÔNG TY TNHH CÁT LÂM, CHƯƠNG II. THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH CÁT LÂM, CHƯƠNG III. CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM MÁY PHÁT ĐIỆN TẠI CÔNG TY TNHH CÁT LÂM, Việc tiêu thụ sản phẩm không chỉ phụ thuộc vào quan hệ cung - cầu trên thị trường mà còn phụ thuộc nhiều vào việc phát triển hệ thống kênh phân phối của công ty. Việc thực hiện tốt kênh phân phối sẽ góp phần không nhỏ vào việc tiêu thụ sản phẩm và tạo doa, DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
