Công ty đã coi chính sách giá là một phần quan trọng trong chính sách kinh doanh của doanh nghiệp. Việc định giá trong công ty do những thành viên trong ban lãnh đạo như giám đốc, phó giám đốc, trưởng phòng kinh doanh quyết định. Đối với các sản phẩm được nhập khẩu thì ban lãnh đạo công ty dựa vào mức giá cộng với chi phí nhập khẩu, tham khảo mức giá sản phẩm của các công ty đối thủ để đưa ra mức giá phù hợp.
Đối với sản phẩm công ty lắp ráp trong nước như CaPo Việt Nam thì giá được tính dựa vào chi phí sản xuất sản phẩm để định giá đảm bảo mức độ cạnh tranh và có lợi nhuận khi đưa sản phẩm ra thị trường. Theo như phân tích thì: “mỗi năm doanh số bán máy phát điện ở Việt Nam khoảng 1.400 tỷ đồng, trong đó số lượng hàng sản xuất trong nước chiếm khoảng 60%, còn lại là hàng nhập nguyên chiếc, chủ yếu là những loại máy công suất lớn”3. Vì vậy công ty khẳng định chất lượng của sản phẩm máy phát điện CaPo tại công ty không thua kém với những sản phẩm nhập ngoại và đảm bảo mức giá có thể thấp hơn sản phẩm cùng loại từ 20-30% tùy chủng loại, có khả năng cạnh tranh cao.
Khi thực hiện hoạt động đấu thầu máy phát điện, công ty thường đưa ra nhiều mức giá khác nhau để cho khách hàng lựa chọn giữa mức giá mà sản phẩm nhập khẩu nguyên chiếc, hay sản phẩm mà các chi tiết máy móc được nhập ngoại toàn bộ và sản phẩm mà có một vài chi tiết được sản xuất trong nước nhằm giảm giá đáng kể cho khách hàng.
Như vậy, công ty đã áp dụng chính sách theo giá trên cơ sở dựa vào phương pháp định giá sản phẩm xuất phát từ chi phí, từ giá nhập ngoại của sản phẩm, công ty dựa vào giá thành lắp ráp sản phẩm, chi phí tiêu thụ, lợi nhuận mong muốn, đồng thời công ty cũng tham khảo mức giá của các công ty có sản phẩm máy phát điện có chiến lược cung cấp sản phẩm với mức giá hợp lý.
Bên cạnh đó, công ty cũng thực hiện chính sách giá phân biệt với các tổ chức, cơ quan đặt hàng với khối lượng lớn và thực hiện giảm giá, chiết khấu thương mại từ 2- 2,5% nếu khách hàng mua thanh toán trả ngay. Công ty có những chương trình khuyến mãi đặc biệt với các khách hàng mua hàng là đối tác lâu dài của công ty.Một trong những cơ quan, tổ chức mà doanh nghiệp thường giảm giá và có chính sách giá bán như kho bạc Nhà nước, trung tâm thông tin di động KV3, cục thuế Hà Nội, … Công ty cũng chính sách giá hỗ trợ cước phí vận chuyển cho các khách hàng phù hợp với mức giá xăng dầu của thị trường
Và chính sách giá bán này đã giúp công ty thực hiện các mục tiêu kinh doanh, tăng khả năng cạnh tranh, và giúp công ty ứng xử với các tình huống khác nhau khi thực hiện đưa giá bán cho khách hàng. Việc doanh nghiệp tìm kiếm các vật tư, linh kiện trong nước thay thế cho các linh kiện nhập khẩu đã góp phần giúp cho việc hạ giá một số sản phẩm mà vẫn đảm bảo chất lượng.
Bảng 10: Giá bán một số sản phẩm điển hình của công ty hiện nay
Tên sản phẩm Công suất Giá bán sản phẩm
Máy xăng 2,5 KVA – 10,5 KVA 15 triệu – 80 triệu
Máy phát điện Toyo 5 KVA – 30 KVA 100 triệu – 350 triệu Máy phát điện Capo ( Việt
Nam)
5 KVA – 71 KVA 130 triệu – 1,5 tỷ Máy phát điện Bruno 30 KVA – 2000 KVA 250 triệu – 7 tỷ Máy phát điện Misubishi 280 KVA – 2500 KVA 1,5 tỷ - 8 tỷ
Nguồn: Phòng kinh doanh
Một số mức giá minh họa cho bảng trên ở một số sản phẩmvới các thông số kỹ thuật cụ thể như: (đv: ngìn đồng)
Sản phẩm Thông số kỹ thuật Giá sản phẩm Giá vỏ chống ồn do công ty lắp ráp Tổng giá Máy p-hát điện CaPo(VN) công suất 40KVA Model: Cs30Mt
- Công suất liên tục/ dự phòng:40/44 KVA - Điện áp: 380/ 220V; 50Hz; 1500vòng/phút Bao gồm:
Độngcơ: MITSUBISHI Đầu phát: MECC ALTE Tủ điều khiển: DST4400 270.000.000 20.000.000 290.000.000 Máy phát điện TOYO công suất 11,2KVA Model: TG1 - 4SBS
- Công suất liên tục/ dự phòng: 11,2 /12 KVA - Điện áp: 380/ 220V; 50Hz; 1500vòng/phút Bao gồm:
Độngcơ: KOBUTA Đầu phát: MECC ALTE Tủ điều khiển: đồng bộ theo máy 167.500.000 25.000.000 192.500.000 Máy phát điện MISUBISHI công suất 85KVA Model: C85TM
- Công suất liên tục: 85 KVA - Công suất dự phòng : 93,5 KVA
- Điện áp: 380/ 220V; 50Hz; 1500vòng/phút
- 6xylanh
- Tại 100% tải tiêu thụ:19,7/h - Bình nhiên liệu: 110 lít Đầu phát: Mecc Alte - Italia Bảng điều khiển SICES
280.000.000 30.000.000 310.000.000
Máy phát điện
BRUNO,
Model: Cs150Jt
- Công suất liên tục: 150KVA - Công suất dự phòng: 175KVA
công suất 150KVA 1500vòng/phút Động cơ: JOHNDEERE - Model: 6068HF158- 6xy lanh
- Tại 75% tải tiêu thụ:22,3 lít/h
Bình nhiên liệu: 69 lít Đầu phát: Mecc Alte - Italia Bảng điều khiển SICES
Từ bảng giá sản phẩm trên cho thấy sản phẩm của công ty có nhiều mức giá khác nhau, với công suất KVA khác nhau, phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng. Mặt khác giá sản phẩm khá cao, cần lượng vốn lớn và khi bán cần thực hiện việc đấu thầu lắp đặt, vì vậy công ty cần linh hoạt đưa ra các mức giá phù hợp với nhu cầu khách hàng.