Việc tiêu thụ sản phẩm không chỉ phụ thuộc vào quan hệ cung - cầu trên thị trường mà còn phụ thuộc nhiều vào việc phát triển hệ thống kênh phân phối của công ty. Việc thực hiện tốt kênh phân phối sẽ góp phần không nhỏ vào việc tiêu thụ sản phẩm và tạo doanh thu cho công ty.
Hiện nay hệ thống kênh phân phối của công ty còn khá đơn giản, chưa được mở rộng và chưa đáp ứng việc cung cấp máy phát điện ở thị trường các tỉnh khác. Vì vậy để hoạt động của kênh phân phối tốt hơn thì công ty cần thực hiện củng cố và mở rộng mạng lưới phân phối.
+ Công ty cần thực hiện củng cố kênh phân phối hiện tại, thực hiện giám sát việc bán sản phẩm tại các kênh này, theo dõi doanh số bán, khuyến khích và đẩy mạnh doanh số bán.
+ Công ty có thể mở rộng một số showroom giới thiệu sản phẩm có thể đặt tại các thành phố lớn mà có nhu cầu máy phát điện cao và có thể tận dụng việc giới thiệu sản phẩm và vận chuyển sản phẩm tới khách hàng nhanh chóng. Ngoài ra, công ty có thể đặt các văn phòng đại diện hay các trạm lắp đặt bảo hành, giúp công ty có thể dễ dàng trong việc tiếp cận thị trường, khách hàng có thể dễ dàng đặt hàng với công ty, nhờ đó mà mạng lưới của công ty có thể mở rộng và có thể mở rộng chi nhánh sang các nước khác như Lào, Campuchia,…
+ Công ty chưa chú trọng bán sản phẩm qua đại lý nên sản phẩm của công ty chưa chiếm lĩnh được thị trường là các hộ gia đình. Thị trường máy phát điện vào mùa nóng tại Hà Nội và một số tỉnh thành khác rất sôi động do việc cắt điện trên diện rộng, các gia đình hay các hộ gia đình kinh doanh thường có nhu cầu cao về máy phát điện. Vì vậy việc phát triển sản phẩm của công ty ở thị trường này có khả năng phát triển và tiêu thụ được với số lượng lớn. Trong thời gian tới công ty có thể mở rộng kênh bán sản phẩm qua đại lý bằng cách chọn người đại lý phù hợp, có đủ cơ sở vật chất bảo quản sản phẩm, có địa điểm thuận lợi, có khả năng bán hàng và có khả năng tài chính để thực hiện bán sản phẩm của công ty. Với kênh phân phối là đại lý thì công ty thường bán những sản phẩm máy phát điện có công suất nhỏ khoảng từ 5 KVA -30 KVA, phù hợp với sức mua của các hộ gia đình.
Điều kiện thực hiện:
Việc thiết lập một số thành viên kênh mới tại các thị trường mới đòi hỏi một chi phí đầu tư về tài chính cũng như con người tương đối lớn. Vì vậy công ty cần dựa vào chi phí khi thực hiện mở rộng thị trường bằng mở rộng các kênh mới.
+ Việc bán sản phẩm cho các đại lý với các sản phẩm chủ đạo là máy phát điện giành cho hộ gia đình có công suất nhỏ thì không đòi hỏi nhiều vốn. Vì vậy công ty cần cử một nhóm nhân viên trong công ty giám sát việc tìm và thực hiện bán sản phẩm qua đại lý với từng mặt hàng, số lượng, chủng loại… mà đại lý nhập và bán trong kỳ. Những nhân viên này còn phải giám sát để đảm bảo các đại lý thực hiện bán sản phẩm đảm bảo uy tín, chất lượng sản phẩm của công ty.
+ Việc lập các showroom và các trạm lắp đặt đòi hỏi chi phí lớn hơn, chúng còn đòi hỏi có thêm đội ngũ nhân viên hiểu biết về công ty và sản phẩm để có khả năng bán hàng và lắp đặt, bảo hành sản phẩm. Để thực hiện công việc trên thì công ty cần có đội ngũ nhân viên nghiên cứu về chi phí, địa điểm đặt, các điều kiện thuê thêm nhân viên làm việc tại các địa điểm trên.
Trước khi thành lập các showroom hay trạm bảo hành thì công ty cũng cần thực hiện nghiên cứu thị trường nơi đặt địa điểm, nhu cầu máy phát điện tại nơi đặt là những sản phẩm nào, với nhóm khách hàng nào, đã có sản phẩm máy phát điện của công ty nào trên thị trường hiện nay và hiệu quả đem lại, đồng thời dự trù chi phí và hiệu quả khi mở các showroom hay các trạm bảo hành này,… Nếu việc nghiên cứu khả thi thì tiếp tục lập kế hoạch và thực hiện.
Giám đốc và ban lãnh đạo công ty cần phải đôn đốc việc thực hiện nghiên cứu và đưa ra quyết định với việc thực hiện mở rộng kênh phân phối này.