Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu trên thị trường miền Bắc của chi nhánh Công ty cổ phần Phú Trường quốc tế tại Hà Nội

Trong những năm gần đây, cùng với sự phát triển của nền kinh tế và sự gia tăng trong quy mô dân số với cơ cấu trẻ, bánh kẹo là một trong những nghành có tốc độ tăng trưởng cao và ổn định tại Việt Nam. Trong khi các cơ sở sản xuất nhỏ lẻ đang bị thu hẹp dần thì các công ty bánh kẹo lớn trong nước ngày càng khẳng định được vị thế quan trọng của mình trên thị trường với sự đa dạng trong sản phẩm, chất lượng khá tốt

CHƯƠNG 1 : TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI “ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM BÁNH KẸO NHẬP KHẨU TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN PHÚ TRƯỜNG QUỐC TẾ TẠI HÀ NỘI”. 1.1.Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài Trong những năm gần đây, cùng với sự phát triển của nền kinh tế và sự gia tăng trong quy mô dân số với cơ cấu trẻ, bánh kẹo là một trong những nghành có tốc độ tăng trưởng cao và ổn định tại Việt Nam. Trong khi các cơ sở sản xuất nhỏ lẻ đang bị thu hẹp dần thì các công ty bánh kẹo lớn trong nước ngày càng khẳng định được vị thế quan trọng của mình trên thị trường với sự đa dạng trong sản phẩm, chất lượng khá tốt, phù hợp với khẩu vị của người Việt Nam, cạnh tranh rất tốt với hàng nhập khẩu. Với dân sô quy mô lớn ,cơ cấu dân số trẻ, tỷ lệ dân cư thành thị tăng khá cũng khiến choViệt Nam trở thành một thị trường khá tiềm năng về tiêu thụ hàng lương thực thực phẩm trong đó có bánh kẹo, không chỉ đối với doanh nghiệp trong nước mà cả các công ty nhập khẩu bánh kẹo nước ngoài. Theo ước tính hiện có khoảng 30 doanh nghiệp trong nước, hàng trăm cở sản xuất nhỏ và một số công ty nhập khẩu bánh kẹo nước ngoài đang tham gia thị trường. Cách đây 10 năm phần lớn bánh kẹo lưu thông trên thị trường Việt Nam đều là hàng của Trung Quốc, Thái Lan và Malaysia nhập về, thì hiện nay các thương hiệu bánh kẹo trong nước đã bắt đầu phát triển và khẳng định được tên tuổi có ưu thế trong cuộc chiến giành thị phần, và hơn nữa sau hàng loạt vụ việc các sản phẩm hàng nhái có xuất xứ không rõ ràng từ nước ngoài gây hại đến sức khỏe con người, người tiêu dùng trong nước lo ngại tránh dùng hàng ngoại, điều này có ảnh hưởng rất lớn đến sự phát triển, làm giảm vị thế cạnh tranh của các sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu. Hiện nay với những quy định về nhãn mác hàng hóa nhập khẩu được nhà nước quản lý chặt chẽ, ràng buộc nhiều về việc dán tem nhập khẩu với các ghi chú phải có đợn vị nhập khẩu, nơi sản xuất, hạn sử dụng, ngày sản xuất và tích cực chống nhập lậu dạng tiểu nghạch đã gây khó khăn nhiều cho các doanh nghiệp nhập khẩu. Vì vậy trong quá trình thực tập tại công ty cổ phần Phú Trường quốc tế chi nhánh tại Hà Nội, qua tìm hiểu hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty tôi ,bên cạnh những thành công mà Công ty đã đạt được tôi nhận thấy chi nhánh Công ty gặp rất nhiều khó khăn như trên trong hoạt động kinh doanh của mình., tôi đã quyết định lựa chọn đề tài: “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu trên thị trường miền Bắc của chi nhánh Công ty cổ phần Phú Trường quốc tế tại Hà Nội”. 1.2.Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu trong đề tài - Về lý luận: chuyên đề tổng hợp một số khái niệm tới phát triển thương mại một mặt hàng trên thị trường. Để làm được điều đó, chúng ta phải trả lời những câu hỏi như: thế nào là phát triển thương mại? Các chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo là gì? Căn cứ vào những vấn đề trên, tôi lấy đó làm cơ sở để đi sâu nghiên cứu thực trạng và đưa ra giải pháp nhằm phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu trên thị trường miền Bắc. - Về thực tiễn: chuyên đề miêu tả thực trạng phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập khẩu trên thị trường miền Bắc thông qua chi nhánh công ty Phú Trường quốc tế tại Hà Nội, cụ thể về mở rộng quy mô, nâng cao chất lượng hiệu quả thương mại. Qua đó đánh giá hoạt động phát triển thương mại của công ty trong thời gian qua có những thành công và hạn chế nào? Những nhân tố nào tác động tới việc phát triển thương mại đó? Từ đó đưa các giải pháp đối với công ty Phú Trường quốc tế và chi nhánh công ty tại Hà Nội. Tất cả các giải pháp nêu ra ở trên nhằm làm cho hoạt động thương mại của công ty ngày càng hiệu quả hơn. 1.3. Mục tiêu nghiên cứu Trên cơ sở lý luận và thực tiễn, mục tiêu nghiên cứu của đề tài là tập trung đưa ra các giải pháp để phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu trên thị trường miền Bắc : - Đối với nhà nước: Cần hoàn thiện cơ chế, chính sách phát triển thương mại mặt hàng sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu như thuế, môi trường pháp lý…, điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp hoạt động. - Đối với công ty : Đưa ra các giải pháp để cạnh tranh, hỗ trợ , cung cấp thông tin cho các đại lý trong quá trình hoạt động kinh doanh, để đưa sản phẩm của mình ngày càng được nhiều người tiêu dùng biết tới, để tắng tính cạnh tranh cho sản phẩm trên thị trường. - Đối với chi nhánh: Đưa ra các giải pháp về nghiên cưú thị trường, nguồn nhân lực, vốn…để có thể khai thác lợi thế cạnh tranh, phát huy tối đa nguồn lực của mình giúp doanh nghiệp ngày càng tăng tính cạnh tranh và hoạt động hiệu quả hơn. 1.4. Phạm vi nghiên cứu - Về nội dung : Chuyên đề tập trung vào phát triển thương mại theo quy mô, chất lượng, tốc độ tăng trưởng, hiêụ quả thương mại hướng vào mục tiêu bền vững. Trên cơ sở nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập khẩu trên thị trường miền Bắc, chuyên đề chỉ ra những thành công, hạn chế cần khắc phục và nguyên nhân. - Về đơn vị nghiên cứu : Điển hình tại chi nhánh Công ty Phú Trường quốc tế tại Hà Nội - Về không gian : Nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu trên thị trường miền bắc - Về thời gian : Sử dụng số liệu nguồn thực trạng trong khoảng thời gian 2008-2010 và đưa ra các giải pháp trong cho năm 2011 và những năm tiếp theo. 1.5. Một số khái niệm và phân định nội dung của vấn đề nghiên cứu 1.5.1. Các khái niệm cơ bản - Bánh kẹo: là loại sản phẩm thuộc nhóm hàng thực phẩm Thực phẩm là bất kỳ vật phẩm nào, bao gồm chủ yếu các chất: chất bột (cacbohydrat), chất béo (lipit), chất đạm (protein), hoặc nước, mà con người hay động vật có thể ăn hay uống được, với mục đích cơ bản là thu nạp các chất dinh dưỡng nhằm nuôi dưỡng cơ thể hay vì sở thích - Khái niệm thương mại Thương mại là toàn bộ các hoạt động kinh doanh trên thị trường. Thương mại đồng nghĩa với kinh doanh được hiểu như là hoạt động kinh tế nhằm mục tiêu sinh lợi của các chủ thể kinh doanh trên thị trường. Theo pháp lệnh trọng tài Thương mại ngày 17/6/2010 thì hoạt động thương mại là việc thực hiện một hay nhiều hành vi thương mại của cá nhân, tổ chức kinh doanh bao gồm mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ, phân phối; đại diện; đại lý thương mại; ký gửi; thuê, cho thuê; xây dựng; tư vấn; kỹ thuật; đầu tư; tài chính, ngân hàng, bao hiểm; thăm dò khai thác; vận chuyển hàng hóa và các hành vi thương mại khác theo quy định của pháp luật. - Bản chất phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo Phát triển là quá trình lớn lên và gia tăng vêmọ nhi mặt của một lĩnh vực trong một khoảng thời gian nhất định, bao hàm sự gia tăng về quy mô, thay đổi cơ cấu và nâng cao hiệu quả, chất lượng của lĩnh vực đó. Theo đó, phát triển thương mại có thể được hiểu là sự nỗ lực nhằm gia tăng quy mô thương mại, thay đổi chất lượng thương mại theo hướng đạt được sự tối ưu và hiệu quả trong hoạt động thương mại. Vấn đề cốt lõi trong việc phát triển thương mại đó là mở rộng quy mô và nâng cao chất lượng của hoạt động thương mại. Phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo cũng giống như phát triển thương mại các mặt hàng khác, ngoài việc phải kết hợp tổng hòa được các nội dung chính được hàm chứa trong bản chất của vấn đề phát triển thương mại, còn có những đặc thù riêng dựa theo tính chất kinh doanh của sản phẩm này. Để đạt được hiệu quả thương mại đối với sản phẩm bánh kẹo, cần chú trọng đến việc gia tăng về sản lượng, doanh thu, và tổng giá trị thương mại của mặt hàng bánh kẹo; thay đổi cơ cấu thị trường tiêu thụ và các hình thức kinh doanh sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu; nâng cao hiệu quả việc sử dụng nguyên nhiên vật liệu và nhân lực phục vụ cho hoạt động phát triển thương mại. 1.5.2. Các chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo - Các chỉ tiêu định lượng : +) Sự gia tăng sản lượng tiêu thụ và doanh thu tiêu thụ Gia tăng sản lượng tiêu thụ : Q 1 – Q 0 = ∆Q Gia tăng doanh tiêu thụ : ∑P 1 Q 1 – P 0 Q 0 = ∆PQ Trong đó : Q : là sản lượng P : là giá sản phẩm +) Sự gia tăng tốc độ sản lượng tiêu thụ và doanh thu tiêu thụ: Tốc độ tăng sản lượng = Tốc độ tăng doanh thu = Tăng trưởng doanh thu sản phẩm BK = - Quy mô phát triển thương mại: Các doanh nghiệp tìm cách tăng sản lượng bán ra, mở rộng thị trường tiêu thụ ở các tỉnh trên thị trường, tăng cường nỗ lực tìm kiếm khách hàng để đẩy mạnh tiêu thụ cho doanh nghiệp. Phát triển thương mại về mặt quy mô là tạo đà cho sản phẩm bán nhiều hơn, quay vòng nhanh và giảm bớt thời gian trong quá trình lưu thông. - Chất lượng phát triển thương mại: Phát triển thương mại về mặt chất lượng là sự đổi mới, cải tiến hoạt động thương mại sản phẩm nhằm tạo lòng tin của khách hàng đồng thời nâng cao chất lượng phục vụ của đội ngũ nhân viên. Phát triển thương mại góp phần thõa mãn hơn nhu cầu của khách hàng, khắc phục nhược điểm còn tồn tại trong sản phẩm. Lĩnh vực thương mại có sự dịch chuyển về cơ cấu hàng hóa theo hướng gia tăng hàng hóa có chất lượng tốt, khai thác hiệu quả thị trường cũ đồng thời tiếp tục mở rộng thêm các thị trường tiềm năng.Cụ thể, các doanh nghiệp tìm cách cung cấp các loại sản phẩm bánh kẹo có chất lượng tốt, mẫu mã đẹp, sang trọng, cung cấp các dịch vụ bán hàng và sau bán hàng. Từ đó làm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp và phát triển thương mại theo chiều sâu. - Nâng cao hiệu quả kinh tế: Là hoạt động làm tăng giá trị gia tăng, nâng cao lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận, hiệu quả xã hội. Doanh nghiệp cần tìm cách sử dụng hiệu quả nguồn lực vốn và lao động để nâng cao giá trị của sản phẩm trên thị trường. Từ đó làm tăng thị phần của doanh nghiệp, tăng sự đóng góp của doanh nghiệp vào GDP - Phát triển thương mại hướng tới mục tiêu bền vững: Phát triển thương mại hướng tới phát triển bền vững với mục tiêu gia tăng lợi nhuận, tạo thêm công ăn việc làm, nâng cao chất lượng cuộc sống của người dân, đồng thời bảo vệ môi trường. Hay nói khác đi là phải biết kết hợp giữa mục tiêu kinh tế, xã hội và môi trường thì sự phát triển thương mại nói chung và lĩnh vực thương mại sản phẩm nói riêng mới bền vững và lâu dài không ảnh hưởng đến việc phát triển trong tương lai. Phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu trên thị trường miền Bắc cũng để tạo thêm được công ăn, việc làm cho người lao động, nâng cao chất lượng cuộc sống, bảo vệ môi trường. 1.5.3. Phân định nội dung vấn đề nghiên cứu về phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu của chi nhánh công ty tại Hà Nội trong thị trường Miền Bắc. Từ hệ thống lý luận và thực tiễn cùng với mục tiêu và phạm vi nghiên cứu, chuyên đề sẽ tập trung tìm hiểu việc phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu của chi nhánh công ty tại Hà Nội trên thị trường miền Bắc cụ thể: Về mặt lý luận: Nghiên cứu vấn đề phát triển thương mại về mặt bản chất, tính chất, nội dung. Từ đó nêu lên những đặc thù riêng của phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu và lựa chọn các nội dung phát triển hiệu quả thương mại đối với sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu theo hướng mở rộng thị trường tiêu thụ, nâng cao chất lượng kinh doanh và hiệu quả của việc sử dụng các nguồn lực. Về mặt nội dung: Từ hệ thống lý luận ở trên, kết hợp với các phương pháp khoa học như thu nhập và phân tích dữ liệu , chuyên đề sẽ tập trung nghiên cứu thực trạng chung của thị trường sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu trong nước, và các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu. Qua đó rút ra những thành công và tồn tại của công ty. CHƯƠNG 2 : PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM BÁNH KẸO NHẬP KHẨU CỦA CHI NHÁNH HÀ NỘI CÔNG TY CỔ PHẦN PHÚ TRƯỜNG QUỐC TẾ. 2.1. Phương pháp hệ nghiên cứu các vấn đề 2.1.1. Phương pháp thu nhập dữ liệu Phương pháp thu nhập dữ liệu : là phương pháp nghiên cứu khoa học nhằm thu thập dữ liệu từ các tài liệu nghiên cứu khoa học có trước, từ việc quan sát, tìm kiếm hoặc điều tra, làm cơ sở lý luận khoa học hay luận cứ chứng minh giả thiết. Cách thức tiến hành phương pháp: - Đầu tiên cần xác định được các mục tiêu, nhiệm vụ của vấn đề cần nghiên cứu là gì? Từ đó mới xác định được cần phải thu nhập những dữ liệu gì, vào thời gian nào, phạm vi gì? - Tiếp theo tiến hành thu nhập dữ liệu : điều tra, phỏng vấn những đối tượng liên quan đến vấn đề nghiên cứu ( thu được dữ liệu sơ cấp); tìm kiếm các tài liệu đã có sẵn liên quan tới vấn đề nghiên cứu những người đi trước đã tổng hợp được và tìm kiếm trong thư viện, hiệu sách, cơ quan quản lý nhà nước mà có liên quan, doanh nghiệp nơi thực tập, tra cứu và tìm kiếm qua Internet ( thu được dữ liệu thứ cấp). 2.1.2. Phương pháp phân tích số liệu Phương pháp phân tích số liệu là phương pháp nghiên cứu khoa học nhằm tổng hợp phân tích các dữ liệu đã thu nhập, từ đó tạo cơ sở để đưa kết luận về vấn đề nghiên cứu. Cách thức tiến hành: - Phân tích bằng phương pháp thống kê, so sánh sử dụng các chỉ số thông qua các bảng hoặc biểu đồ, ngoài ra có thể phân tích theo các ý kiến nhận định đánh giá của các chuyên gia, nhà quản lý,sử dug phân loại tổng hợp các dữ liệu: xem đâu là dữ liệu thứ cấp, dữ liệu sơ cấp - Phân tích dữ liệu: nội dung của dữ liệu, ảnh hưởng của dữ liệu đến vấn đề nghiên cứu, từ đó đưa ra kết quả phân tích dữ liệu. Để giải quyết vấn đề phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu của chi nhánh công ty tại Hà Nội, chuyên đề sử dụng các tài liệu như : báo cáo tổng hợp kinh doanh, kế hoạch bán hàng của chi nhánh cũng như những thông tin liên quan đến vấn đề trên sách báo, internet…nhằm mục đích nêu lên thực trạng chung của hoạt động thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu của chi nhánh công ty tại Hà Nội. 2.2. Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu của công ty 2.2.1. Khái quát về Công ty cổ phần Phú Trường quốc tế, và chi nhánh Công ty tại Hà Nội a) Khái quát về Công ty cổ phần Phú Trường quốc tế Cuối năm 1994, các sản phẩm kẹo sing-gum (chewing gum) của hãng WRIGLEY – công ty hàng đầu Thế giới về chewing gum – tái xuất hiện tại thị trường Việt Nam sau nhiều năm vắng bóng thông qua một số nhà nhập khẩu và phân phối. Với sức mạnh của thương hiệu, chất lượng của sản phẩm cùng với nỗ lực của các nhà phân phối, mạng lưới phân phối kẹo sing-gum WRIGLEY đã phát triển nhanh chóng và mạnh mẽ trên toàn thị trường Việt Nam . Đầu năm 2006, đứng trước những cơ hội cũng như những thách thức to lớn từ việc Việt Nam sẽ gia nhập WTO, các nhà phân phối của WRIGLEY tại Việt Nam đã quyết định hợp nhất thành một công ty duy nhất để phát huy tối đa nguồn lực, nâng cao vị thế cạnh tranh, chuẩn bị cho những bước phát triển mạnh mẽ trong tương lai. Ngày 20/4/2006, công ty cổ phần Phú Trường quốc tế tại Hà Nội, tên giao dịch là Rich Field Worldwidw JSC, chính thức được thành lập, đánh dấu một cột mốc quan trọng trong tiến trình phát triển của nhà phân phối chính thức của WRIGLEY tại Việt Nam.Với hơn 300 đối tác (nhà phân phối) và khoảng 500.000 cửa hàng trưng bày và bán sản phẩm của công ty trải khắp các tỉnh thành, Rich Field Worldwidw JSC hiện đang sở hữu một trong những mạng lưới phân phối rộng lớn nhất ở Việt Nam. Từ hai sản phẩm ban đầu là Doublemint thanh và Juicy Fruit tổng hợp thanh, đến nay, tổng số sản phẩm mà RICH FIELD WORLDWIDE JSC phân phối trên thị trường Việt Nam đã lên đến năm nhãn hàng (chewing gum Doublemint, Cool Air, Juicy Fruit, Extra, kẹo mềm Sugus) với hơn 40 chủng loại khác nhau. Sản phẩm của công ty có thể tìm thấy ở khắp mọi nơi: từ những tủ thuốc lá ven đường, quán nước, tiệm tạp hóa, quầy thuốc tây, canteen trường học, nhà máy, các chợ đến các siêu thị, các trung tâm thương mại lớn. Trong chiến lược phát triển của mình, cùng với sự hỗ trợ mạnh mẽ từ Rich Field Worldwidw JSC sẽ tiếp tục đưa vào thị trường Việt Nam thêm nhiều sản phẩm mới, đặc biệt là các sản phẩm cao cấp nhằm đáp ứng nhu cầu và thị hiếu ngày càng cao của người tiêu dùng Việt Nam. Ngày 20/4/2006, công ty cổ phần Phú Trường quốc tế, tên giao dịch là Rich Field Worldwidw JSC, chính thức được thành lập, đánh dấu một cột mốc quan trọng trong tiến trình phát triển của nhà phân phối chính thức của WRIGLEY tại Việt Nam.Với ba trụ sở chính là: - Công ty cổ phần Phú Trường quốc tês, tại B-09, Khu phố Nam Thông 1, Phường Tân Phú, Quận 7, thành phố Hồ Chí Minh - Chi Nhánh công ty Phú Trường quốc tế tại Hà Nội.A9 Ngách 535/19 Kim Mã - Ba Đình - Hà Nội - Văn Phòng Đại Diện công ty cổ phần Phú Trường quốc tế tại Đà Nẵng, 52 Phạm Văn Nghị, phường Thạc Giáng, quận Thanh Khê, thành phố Đà Nẵng b) Khái quát về chi nhánh Công ty cổ phần Phú Trường quốc tế tại Hà Nội Tên công ty: chi nhánh Công ty cổ phần Phú Trường quốc tế tại Hà Nội [...]... trạng phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu của công ty phú trường quốc tế tại hà nội trện thị trường miền bắc 3.1.1.Những thành công phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu trên thị trương miền bắc Trong bối cảnh kinh tế thị trường hiện nay, công ty cổ phần Phú Trường quốc tế phải cạnh tranh gay gắt với các công ty sản xuất bánh kẹo trong nước Với long quyết tâm cao, Công ty đã... giải pháp và kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu của công ty trên thị trường miền Bắc 3.2.1 Các giải pháp phát triển thương mai sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu của công ty trên thị trường miền bắc * Giải pháp từ phía công ty cổ phần Phú Trương quốc tế - Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường: trong chi n lược phát triển của mình, cùng với sự hỗ trợ mạnh mẽ từ Wrigley,... mình trên thị trường Trong những năm qua, Công ty đã có những thành công nhất định trong việc phát triern thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu trên thị trường miền Bắc - Chi nhánh tại Hà Nội luôn cố gắng mở rộng thị trường để tăng sản lượng bán Mạng lưới tiêu thụ của Công ty đã lan rộng ra các tỉnh miền Bắc, Công ty đã khai thác tốt thị trường miền Bắc Với sự chú trọng tới phát triển thương mại, Công. .. Công ty Phú Trường quốc tế tại Hà Nội Nhờ có sự cố gắng nỗ lực cộng thêm sự năng động sáng tạo của ban lãnh đạo Công ty không ngừng lớn mạnh, tao lập uy tín cao đối với thị trường miền Bắc CHƯƠNG 3 : CÁC KẾT LUẬN VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM BÁNH KẸO NHẬP KHẨU CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY PHÚ TRƯỜNG QUỐC TẾ TẠI HÀ NỘI TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 3.1 Các kết luận và phát hiện qua nghiên... trọng trong tiến trình phát triển của nhà phân phối chính thức của Wrigley tại Việt Nam.Với ba trụ sở chính là: Công ty cổ phần Phú Trường quốc tế tại Hà Nội, tại B-09, Khu phố Nam Thông 1, Phường Tân Phú, Quận 7, thành phố Hồ Chí Minh Chi Nhánh Công ty cổ phần Phú Trường quốc tế tại Hà Nội. A9 Ngách 535/19 Kim Mã - Ba Đình - Hà Nội Văn phòng đại diện Công ty cổ phần Phú Trường quốc tế tại Đà Nẵng, 52 Phạm... chính của chi nhánh tại miền Bắc , công ty cần phải khai thác triệt để các khu vực này Là chi nhánh của công ty Phú Trường Quốc Tế tại miền Bắc, nhưng chi nhánh công ty cũng đã chú trọng hơn đến thị trường miền Trung Đây được coi là thị trường dễ tính, với sản phẩm chất lượng cao, mẫu mã đẹp, giá cả hợp lý dần dần thâm nhập vào thị trường miền Trung và đã có chỗ đứng cho sản phẩm nhập khẩu của Công ty. .. phía chi nhánh công ty cổ phần Phú Trường quốc tế tại Hà Nội - Đẩy mạnh và thực thi hiệu quả công tác nghiên cứu thị trường miền bắc: nhiệm vụ chủ yếu của chi nhánh tại Hà Nội là phát triển thị trường ở miền Bắc đây là thị trường lớn của công ty Phú Trường quốc tế , - Quảng cáo: Chi nhánh có thể xây dựng một trang wed riêng, phục vụ riêng cho hoạt động của chi nhánh tại Hà Nội - Nâng cao trình độ nghiệp... nhiều, khá chạy hàng Hàng của Công ty nhập về đáp ứng được các yêu cầu tiêu dùng về chất lượng Thời gian thực hiện nhập khẩu diễn ra nhanh chóng và chủng loại hàng hóa tương đối phong phú 3.1.2 Những hạn chế trong phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu trên thị trường miền Bắc Bên cạnh những thành công thì việc phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu trên thị trương miền Bắc còn rất... Thạc Giáng, quận Thanh Khê, thành phố Đà Nẵng Lĩnh vực hoạt động chính của chi nhánh tại miền Bắc là : + Chăm sóc khách hàng trong phạm vi miền Bắc + Tổ chức vận chuyển và phân phối sản phẩm trên toàn miền bắc + Tiến hành các hoạt động khác trong phạm vi phân cấp của Công ty cổ phần Phú Trường quốc tế tại Hà Nội Cơ cấu tổ chức của chi nhánh công ty Phú Trường quốc tế tại Hà Nội được xây dựng theo mô hình... hưởng môi trường đến phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu của chi nhánh công ty tại Hà Nội +) Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển TM sản phẩm bánh kẹo NK từ môi trường bên ngoài DN - Quy định nhà nước về việc nhập khẩu bánh kẹo Đối với các doanh nghiệp nhập khẩu, thì việc mở rộng quyền kinh doanh đối với các doanh nghiệp này giúp doanh nghiệp mở rộng mặt hàng nhập khẩu không bị hạn chế,