kế hoạch phân phối dự án parkview apartment và thị trường căn hộ bình dân tại khu vực tỉnh bình dương

Nhận thây sự thiếu hụt căn hộ bình dân trên thi trường như nguồn cầu căn hộ bình đân lại rất lớn kết hợp với quá trình quan sát tại đơn vị thực tập là Công ty TNHH Phát Triển Bất Động Sả

KHOA THẦM ĐỊNH GIÁ - KINH DOANH BAT DONG SAN

NGUYÊN TRƯỜNG NAM

Đề tài:

KẾ HOẠCH PHAN PHOI DU AN PARKVIEW APARTMENT

VA THI TRUONG CAN HO BINH DAN TAI KHU VUC TINH

BINH DUONG

KHOA LUAN TOT NGHIEP

TP HO CHI MINH, NAM 2021

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH — MARKETING

KHOA THẦM ĐỊNH GIÁ - KINH DOANH BAT DONG SAN

NGUYÊN TRƯỜNG NAM

Đề tài:

KẾ HOẠCH PHAN PHOI DU AN PARKVIEW APARTMENT

VA THI TRUONG CAN HO BINH DAN TAI KHU VUC TINH

DIEM SO: KY TEN

Đối với sinh viên chuyên ngành Kinh doanh bắt động sản

+ Đạt trung kK + xà Tiêu chí Rat kém Chưa đạt bình Tôt Rat tot

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Sinh viên tuân thủ nội quy

của công ty, đi làm đúng

ĐIỜ

Sinh viên làm những việc

mà đơn vị yêu cầu với thái

độ tích cực

Sinh viên mạnh dan giao

tiếp, thân thiện với mọi

người trong đơn vị

Nhận xét chung của doanh

nghiệp đối với sinh viên

viết của cá nhân, tổ chức nào khác Mọi trích dẫn đều thực hiện đúng theo quy

DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮTT 2 szsczzszzze2

1.1.4 Cúc yến tô ảnh hướng đến giá tri bat động sản

1.1.4.1 Các yếu tỔ bên trOHR ă cccccccericrcea

1.1.4.2 Các yếu tổ bên ngoài cccccccec

1.2.1 Khải niệm căn hộ chHHg cư:

1.3 Khái niệm căn hộ bình dân -22ssz22222226

1.4.2.1 Thị tường giao dịch các quyên, lợi ích chứa trong bất động sản 16 1.4.2.2 Không có thị THƯỜNG HH lỔHH Q.GQQ TT HH HS HH Hà 17 1.4.2.3 Thị tường mang tỉnh chất địa phương nhất là thị trường nhà ở .L7 1.4.2.4 Là thị tường cạnh tranh không hoàn hảo c cà c2 +2 17 1.4.2.5 — Là thị trường da phân khHúC c ccnnv HH HH re L7 1.4.2.6 Thị tưởng nhạy cảm với các biến động kinh tế, chính trị, xã hội 18

1.4.2.7 Có quan hệ mật thiết với thị truong von va thi truong tiền tệ 18

1.43 Cúc chủ thể tham gia thị trường bất động sảm e- <<: 19

“1H a“—A.HA.A 19

1.4.3.2 Nhà đẩM Hứ Q2 HH 22122 ryu 19

1.4.3.3 Người mua và người ĐẮH c cc HH HH Hới 20

“hố ca nằe a 20 1.5 Vai trò của bất động sản ST E1 112121121111 yu 20

CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU VẺ CÔNG TY TNHH PHÁT TRIẾN BÁT ĐỘNG SẢN ERA - G22 2n 2121 21t rye 23 2.1 Giới thiệu về công ty TNHH Phát Triển BĐS ERA só 23

2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển 23

2.1.2.1 Tầm nhìn và sứ ImỆnh SH He 23 2.1.2.2 Giá trị cối lỗi Ặ 2522522221211 2221121212212 xe 24 2.1.2.3 Tồn chỉ SH HH2 rea 24

2.1.2.4 Văn hóa doanh nghiỆp SG TH SH SH TH kg ke Hớu 25

2.1.5 Sản phẩm chính -ee-csccc<Sr St kieErerkerkktrrrersrrrree 27 2.1.6 Cơ cấu bộ máy tỖ CÏHỨC -cccccccscreeesrescerseesee 28

2.1.6.1 Phòng Kinh dOQHH ảnh nh na kio 28 2.1.6.2 Phòng Hành chính-— NHÂN Sự vn nh gieo 29

2.1.6.3 Phòng KẾ LOÁH nh HH ung 29

2.1.6.4 Phòng ÀÍGFk©[HE ch nh nh hà khao 29 2.1.7 Nguồn lực của Công Tỳ T'NHH Phát Triển Bất Động Sản Era 30 2.1.7.1 Nguồn nhân ÏựC ăn HH HH ra 30

2.1.7.2 TỐN ì ii tk nh nh ggườg 30

2.1.7.3 Cơ sở vật chất, máy móc trang thiết bị à escstees estes 3]

2.2 Quy trình nghiệp vụ môi giới tại Công ty TNHH Phát Triển Bắt Động

2.2.3 Chuẩn bị môi giới -ccSk St HE ng ng grcceo 35

2.2.4 Tiếp xúc và tư vẫn sản phẨHH sSsceStscteEeseereerkeserseeeeeree 35

công ty TNHH Phát Triển Bắt Động Sản ERA - ST re 36

2.3.1 CC yOu t6 DEN HONG ccssssscsssscssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssesssssessesseess 36 2.3.1.1 Vein hoa doanh nghiépcccccccccccccccccccccccccesseecssesecesstessssteesessseesees 36 2.3.1.2 Đội ngĩi lãnh đÌẠO T2 Q1 12H11 S19 k TH kh ày 37

2.3.1.3 Cơ cấu tổ chức bộ Iáy các S TH EEH 1 H1 H2 HH re 37

2.2.2.4 Các yếu tô khoa học CONG NONE occ HHA£Ả 4l

2.2.2.5 DOH thit caMM CANN ieee cccccsccssssessssssesssesniisestisesninssenunestinsee 4I

2.2.2.6 Các yếu tổ toàn câu hóa s21 11112112 re 4I 2.3 Thực trạng hoạt động phân phối các sản phẩm căn hộ bình dân tại

công ty TNHH Phát Triển Bắt Động Sản ERA - ST re 42

2.4 Định hướng phát triển và mục tiêu phân phối sản phẩm tiếp theo tại

công ty TNHH Phát Triển Bắt Động Sản ERA trong thời gian tới 44 CHƯƠNG 3: THỊ TRƯỜNG CĂN HỘ BÌNH DÂN TẠI TỈNH BÌNH DƯƠNG VÀ THÔNG TIN DỰ ÁN PARKVIEW APARTMENT 45

3.1 Thị trường bất động sản căn hộ bình dân tại khu vực Bình Dương 45

3.1.3 Các yếu tổ làm cho thị trường căn hộ bình dân khan hiếm 48

3.1.3.3 Cac yéu t6 vé doanh nghiép ccccccccccccccccccccscsscssscssescssessessesvseseees 50 3.1.4 Những định hướng của Nhà nước với thị trường căn hộ binh dan 51 3.1.3 Giải pháp của ERÑALAND với thị trường căn hộ bình dân 52 3.2 Thong tin về du an Parkview Ápartmen( - c2 s22 34

3.2.1.1 Chủ đẫu tư SH gu 54

Z2 nh 7 .n.ốe 56 3.2.2 Những điểm manh va điểm yếu cua Parkview ẢDdTÍHHNGH «« 59 3.2.2.1 Điểm mạnh SE E5 HH re 59

3.2.2.2 ĐiỂm VẾM TT nn HH HH tre 60

NT.) TL li n8 n .nGg Ô 61 3.2.3.2 H“ ' LÍ lpcin oan nan ne 62

CHƯƠNG 4: LẬP KẾ HOẠCH MÔI GIỚI DỰ ÁN PARKVIEW

4.2.2.4 Tổng kết chiến dịch Marketing lẫn 2 on re 75 4.3 Đánh giá hiệu quả của phương án mỗi giới - - s22 sssv2 75

KÉT LUẬN 5 S21 1122 H221 tt ng trai 77 TAT LIEU THAM KHẢO 5 S1 1121121121122 1101 21g rye 78

CHU VIET TAT

San ERA Trách nhiệm hữu hạn Nhân viên kinh doanh

Bảng 2.2 Ưu và nhược điểm các đối tác của ERALALND à co che 33 Bảng 4.1 Chỉ phí quảng cáo báo giấy lần 1 (14 ngày)

Bảng 4.2 Chỉ phí quảng cáo phát to roi & standee lan I (14 ngày)

Bang 4.3 Chi phi telesale lan 1 (14 ngày)

Bang 4.4 Chi phi dang tin websites lan 1 (14 ngày)

Bang 4.5 Chi phi chay Google Adwords lan 1 (14 ngay)

Bảng 4.6 Tổng kết chiến dich marketing dot 1 (14 ngày)

Bảng 4.7 Chỉ phí quảng cáo phát to roi & standee lan 2 (75 ngày)

Bang 4.8 Chi phi telesale lan 2 (75 ngày)

Bang 4.9 Chi phi chay Google Adwords lan 2 (75 ngày)

Bảng 4.10 Tổng kết ngân sách và số lượng căn hộ giao địch thành công

Hình 2.2 Dự án Sky 9 do chủ đầu te Hàn Quốc N.H.O đâm nhiệm ở quận 9,

Hinh 2.3 Du an Park View Apartment toa lac 6 TP Thuận ân, tỉnh Bình Dương 43 YHình 3.] VỊ trí dự án Park View ẢDATHHCH ch nh hao 35 Hình 3.2 Phương thức thanh lOÁH ch ng nà ng nhau 56 Hinh 3.3 Ké hoach chuyén déi muc dich sve dung dat cha UBND tinh Binh Duong, nam 2020 trén dia ban thanh pho ThHẬH H TQ TT TT nh nh hen su 37 Hình 3.4 Một số giấy tờ HIÊH QHH nh ngn nh HE tt ru re 37 vHình 4.1 Standee và tÒỜ rơi Của dhW ỚH TT TT TK kh HH xen 67

Theo dữ liệu của Bộ Xây Dựng quý 1⁄2021 cho biết, nhu cầu nhà ở của người dân thuộc phân khúc trung, cao cấp, tức có giá từ 25 triệu đồng/ m2 trở lên, chỉ

chiếm 20-30% thị trường và tập trung chủ yếu ở các đô thị lớn Còn nhu cầu ở mức giá bình dân, dưới 25 triệu đồng mỗi m2 lại chiếm đến 70-80% Về giá nhà ở, báo

cáo cho biết mức giá chưa ôn định, không phản ánh đúng giá trị thực của bất động sản cũng như không phù hợp với khả năng chỉ trả của số đông người dân Theo cách đánh giá chung hiện nay, giá nhà ở là hợp lý nếu lợi nhuận cho thuê đạt xấp xỉ lãi suất tiền gửi ngân hàng

Trước đó, một khảo sát của VnExpress hồi tháng 9 năm 2020 cho thấy các căn

hộ giá I tỷ đồng tại TP HCM đang dần biến mất Giá bán các căn hộ loại nhỏ nhất,

rộng 45-50 m2 bắt đầu nhảy lên vùng giá phố biến I,5-1,7 tỷ đồng một căn, có dự

án chạm ngưỡng 2 tỷ đồng, đù vị trí quận, huyện thuộc ngoại thành Sài Gòn Khi

TP HCM đã dần hết căn hộ bình dân thì người đân có xu hướng tìm kiếm ở các thị

trường lân cận Tại 2 thành phố Thuận An và Dĩ An thuộc tỉnh Bình Dương có vi tri giáp với TP HCM, các dự án căn hộ căn nhỏ nhất giá | tỷ đồng cũng dần trở nên khan hiểm vì có rất ít đự án còn giữ được mức giá này Trong báo cáo đánh giá thị trường bat động sản giai đoạn 2016-2020, Hiệp hội Bất động sản TP HCM (HoREA) cũng cảnh báo sự lệch pha cung cầu giữa phân khúc nhà ở cao cấp và bình dân ngày cảng lớn Trong 3 năm trở lại đây, căn hộ bình dân chỉ chiếm 21,81% tông sô nhà ở dự án, rât thâp nêu so với mức 78,19% của căn hộ trung va cao cap Nhận thây sự thiếu hụt căn hộ bình dân trên thi trường như nguồn cầu căn hộ bình đân lại rất lớn kết hợp với quá trình quan sát tại đơn vị thực tập là Công ty TNHH Phát Triển Bất Động Sản ERA, tác giả nhận thấy cần phải nghiên cứu và phân tích hoạt động phân phối dự án Parkview Apartment và thị trường phân khúc căn hộ bình dân tại khu vực thành phố Thuận An tỉnh Bình Dương, từ đó đưa ra

những kiến nghị và giải pháp để hoàn thiện kế hoạch môi giới cho dự án này Do

Qua đề tài nay, tác giả hí vọng có thể giúp công ty có các thông tin, đữ liệu khoa học, từ đó triển khai các biện pháp thích hợp đề hoạt động bán hàng cũng như chiến lược của công ty được tốt hơn, cải thiện hơn và đem lại nhiều hiệu quả hơn

2 — Mục tiêu nghiên cứu

Nghiêm cửu nhu cầu thị trường căn hộ bình dân tại tỉnh Bình Dương và thành phố Hồ Chí Minh Từ đó đưa ra giải pháp môi giới phù hợp cho dự án Parkview Apartment

3 =Pham vi nghién cru

Nghiêm cứu được thực hiện tại công ty TNHH Phát Trién Bat Dong San ERA với dự án đang được phân phối là đự án căn hộ bình dân Parkview Apartment tại tại

phố Thuận An tỉnh Bình Dương từ tháng 09/2020 đến tháng 11/2020

4 Nguồn thông tin

Thu thập thông tin: Quan sát thực tế tại công ty TNHH Phát Triển Bất Động Sản ERA với dự án đang được phân phối là ParkView Apartment Thu thap dé ligu

từ sản giao dịch bat động sản bằng hình thức làm việc tại sản kết hợp tìm dữ liệu trên mạng, các trang chuyên ngành bất động sản phỏng vấn, hỏi anh chị chuyên viên môi giới tại sàn giao dịch BĐS

5 _ Kết cầu đề tài

Để tài sẽ giới thiệu và làm rõ về bất động sản và thị trường bất động sản và thực trạng căn hộ binh dân tại thành phố Thuận An tỉnh Bình Dương từ đó đưa ra được kết hoạch môi giới phù hợp cho dự án Parkview Apartment tại công ty TNHH Phát Triển Bất Động Sản ERA

1.LI Khải niệm

Bất động sản là tài sản vô cùng quan trọng trong đời sống của chúng ta, trong thế giới tài sản và được định nghĩa là đất đai va tất cả những gì tạo ra do sức lao động của con người gắn liền với đất đai Bất động sản bao gồm các công trình xây dựng, mùa màng, cây trồng, và tất cả những gì liên quan đến đất đai hay gắn liền với đất đai, những vật trên mặt đất cùng với những bộ phận cấu thành lãnh thô Theo luật ở mỗi quốc gia quy định những điểm cơ bản đề phân biệt giữa động sản

và bất động sản

Theo khoản I điều 107 Bộ luật dân sự năm 2015 do Quốc hội ban hành thì bất

động sản là những tài sản bao gồm: Đất đai Nhà, công trình xây dựng gan liền với đất đai Tài sản khác găn liền với đất đai, nhà, công trình xây dựng Tài sản khác theo quy định của pháp luật

1.1.2 Các thuộc tính của bất động sản

- Tỉnh bất động

Có vị trí cố định về địa ly, vi tri của bất động sản là đuy nhất, được xác định bởi tọa độ Bất động sản là tài sản gắn liền với đất, mà đất đai là hàng hóa đặc biệt, dù được đem chuyên nhượng, bán nhưng chỉ được chuyên quyền sử dụng

và khai thác, không thế chuyên bất động sản đến nơi họ muốn, đến nơi mà họ sinh sống

- Tỉnh không đông nhất

Không có hai bất động sản nào có đặc điểm giống hết nhau Chúng khác nhau

về vị trí, cảnh quan, môi trường xung quanh, Ngoài ra, về kiến trúc và trang

trí nội thất hiếm khi giống nhau hoàn toàn Nên khi thâm định giá bất động sản

cân chú ý đên đặc diém cu thé cua bat động sản đó

cầu cũng tăng theo Do tốc độ tăng dân số rất nhanh (đặc biệt ở vùng nông thôn) Do tốc độ phát triển kinh tế thị trường theo hướng công nghiệp hóa,

hiện đại hóa làm cho diện tích đất nông nghiệp bị thu hẹp Nhu cầu lao động ở

thành thị bao giờ cũng cao hơn nông thôn dẫn đến tình trạng dân số ở thành phố tăng đột biến, vì vậy nhu cầu về chỗ ở cũng tăng lên, tư đó phát sinh như cầu mua bán bất động sản, kinh doanh nhà cho thuê Nguồn vốn cho bất động sản có hạn nhưng nhu cầu đầu tư thì nhiều

Tỉnh bên vững và đời sống kinh tế đài

Do đất đai là tài sản do thiên nhiên ban tặng, một loại tài nguyên được xem

như không thế bị hủy hoại, trừ khi có thiên tai, xói lở, vùi lấp, Đồng thời,

các vật kiến trúc và công trình xây dựng trên đất sau khi xây đựng hoặc sau một thời gian sử dụng sẽ được cải tạo, nâng cấp nên có thể tồn tại hàng trăm năm hoặc lâu hơn nữa Vì vậy, tính bền lâu của bắt động sản là chỉ tuổi thọ của vật kiến trúc và công trình xây dựng

Chính vì tính chất lâu bền của hàng hóa bất động sản là đo đất đai không bị mất đi, không bị thanh lý sau một quá trình sử dụng, lại có thê sử dụng vào nhiều mục đích khác nhau nên hàng hóa bất động sản rất phong phú và đa dạng

sản Đất làm muối Đất nông nghiệp khác theo quy định của Chính Phủ

- _ Nhóm đất phi nông nghiệp: 10 loại

Đất ở tại nông thôn và thành thị Đất xây dựng trụ sở cơ quan, công trình sự nghiệp Đất sử dụng vào mục đích an ninh quốc phòng Đất sản xuất kinh doanh phi nông nghiệp như đất xây dựng khu công nghiệp, xây đựng cơ sở sản xuất kinh doanh, khai thác khoáng sản, sản xuất vật liệu xây dựng, làm đồ gốm Đất sử dụng vào mục đích công cộng như đất giao thông, thủy lợi, đất xây dựng các công trình văn hóa, y tế, giáo dục va dao tao, thé duc thé thao phục vụ lợi ích công cộng, đất có

di tích lịch sử văn hóa, đanh lam thắng cảnh, đất xay dựng các công trình công cộng khác theo các quy định của Chính phú Đất do các cơ sở tôn giáo sử dụng Đất có các công trình là đền, đình, chùa, miễu, am, từ đường, nhà thờ họ Dat lam nghia trang, nghia dia Dat sông, ngòi, kênh, rạch, suối và mặt nước chuyên dùng Dat phi nông nghiệp khác theo quy định cua chính phủ

- Nhóm đất chưa sử đụng: Chưa xác định được mục đích sử dụng

- Yếu tô tự nhiên

Nhóm yếu tổ tự nhiên ảnh hưởng đến giá trị bất động sản cơ bản bao gồm các

yếu tố: Vị trí, địa hình, diện tích, môi trường và thiên nhiên, khả năng mang lại thu nhập

° Vị trí của bất động sản: Là yếu tố đứng top đầu ảnh hưởng trực tiếp đến giá trị bất động sản Khả năng sinh lời do yếu tố vị trí bất động sản mang lại bao nhiêu thì giá trị bất động sản tương ứng bấy nhiêu (vị trí sinh lời càng cao thi giá trị bất động sản cảng lớn) Nhìn chung vị trí được định nghĩa và chia làm 2

loại: Vị trí tương đối và vị trí tuyệt đối Cả 2 loại vị trí này đều có vai trò vô

cùng quan trọng trong việc định giá của bất động sản

° Vi tri tương đối: Những BĐS nằm tại trung tâm đô thị, nơi tập trung đông dân

cư, hay cụm công nghiệp, thương mại dịch vụ hay một vùng nào đó sẽ có giá trị lớn hơn những bất động sản cùng loại năm ở các vùng ven trung tâm

° Vị trí tuyệt đối: Những BĐS nằm tại các ngã 4 hay ngã 3 đường giao thông, trên các trục lộ giao thông lớn có giá trị cao hơn những BĐS năm ở vị trí khác

° Manh đất có cả 2 vị trí tương - tuyệt đối, nằm tại trung tâm và tại ngã 3, ngã 4 trên trục lộ giao thông lớn thì giá trị BĐS được định giá rất cao

° Địa hình của BĐS: Địa hình nơi BĐS toạ lạc cao hay thấp so với các BĐS khác trong vùng lân cận có tác động đến giá trị BĐS Ở những khu vực thấp - vùng trũng, thường hay bị ngập nước vào mùa mưa hay bị hiện tượng thủy triều như BĐS ven biên thì giá của BĐS sẽ thấp, ngược lại giá của BĐS sẽ cao hơn Đối với các BĐS du lịch, nghỉ dưỡng thì 2 địa hình noi bật mang gia tri cao: một là ở nơi thật cao va hai là ở nơi cực thấp (ở đây là ven bién)

° Kích thước, điện tích mảnh đất: kích thước và điện tích mảnh dat tối ưu trong mục đích sử dụng, thoả mãn nhu cầu cụ thể của đại đa số người mua Thông thường mảnh đất diện tích vuông văn, có mặt tiền lớn được định gia cao

° Tình trạng môi trường: Môi trường khu vực BĐS tọa lạc trong lành hay bị ô nhiễm, yên tĩnh hay ôn ào sẽ góp phần ảnh hướng đến giá trị BĐS Điều có thế nhận thấy dễ nhất đó là các BĐS nghỉ dưỡng, cùng là khách sạn 5 sao nhưng một nơi ở thành phố bụi bặm và một nơi ở biên đảo trong lành thi tinh trang môi trường quyết định rất nhiều vào việc định giá BĐS đó

e Tiện lợi và rủi ro từ thiên nhiên: Các sản phẩm BĐS nằm ở những vùng có

nguy cơ gặp các sự có về thiên tai (bão, động đất, khí hậu xấu ) thì giá trị sẽ thấp hơn rất nhiều so với các BĐS ở vùng an toàn về thiên nhiên

° Khả năng mang lại thu nhập từ bất động sản: Mức thu nhập hay giá trị lợi nhuận hàng năm từ BĐS mang lại có ảnh hưởng quan trọng đến giá trị của BĐS đó Khi khả năng tạo ra thu nhập từ BĐS càng cao thì giá chuyển nhượng của nó cảng cao và ngược lại Câu chuyện là thu nhập từ bất động sản tốt thì ai cũng sẽ tìm đến nó và nó trở nên có giá hơn Bất động sản Việt Nam mới chỉ phục hồi từ năm 2016 trở lại đây và thời điểm này đang là giai đoạn phát triển tích cực trong một chu kỳ vòng đời BĐS

- Yếu tổ pháp lý

Tình trạng pháp lý của BĐS: các giấy tờ chứng minh quyền sử dụng đất, sở hữu nhà, giấy phép xây dựng của mảnh đất sẽ giúp BĐS dễ thanh khoản và minh bạch cho hoạt động mua bán

Quy định về xây dựng gắn với BĐS: các hạn chế về quyền sử dụng đất, sở hữu nhà và công trình xây dựng khác gắn với BĐS: tình trạng cho thuê, thế chấp BĐS, tình trạng tranh chấp quyền sử dụng nhà đất, sự hạn chế quyền sở hữu chung (ví dụ xây dựng nhà các khu vực là quy hoạch đất nông nghiệp không quá 1 tầng, đất quy hoạch thương mại dịch vụ không được phép xây nhà với mục đích ở, )

11.42 — Các yếu tổ bên ngoài

- Yếu tô kinh tế

Mức độ tăng trưởng GDP hàng năm của vùng: GDP cao sẽ dẫn đến dòng tiền

đồ vào BĐS Kênh BĐS được xem là một kênh đầu tư rất tiềm năng vì đặc tính chuyên biệt của nó Sự tăng trưởng kinh tế, tý lệ thất nghiệp cũng sẽ ảnh hưởng

trực tiếp đến giá trị BĐS Quyết định đầu tư Bất động sản thì bạn phải rất quan tâm đến những tin tức thị trường kinh tế dé phần nao du đoán được nhịp độ của thị trường Thời kì kinh tế phát triển ôn định, đòng tiền đầu tư sẽ cao khiến nhu cầu về BĐS sẽ tăng lên rất nhiều

Hệ thống, chính sách tiền tệ: khi chính sách tiền tệ nới lỏng, lãi suất thấp thì

người dân, nhà đầu tư và đoanh nghiệp vay tiền nhiều hơn Điều này đồng nghĩa với tiền sẽ đỗ vào kênh BĐS tăng lên khiến cho thị trường giá thay đôi

- Yếu tô chính trị

Những chính sách tô chức, xây đựng phát triển của chính quyền với từng khu vực sẽ có ảnh hưởng đến thị trường BĐS Các chính sách về đầu tư, quy hoạch, phân vùng phát triển từng khu vực khiến giá trị BĐS của vùng đó có định giá khác biệt với nhau

Các chính sách có tác động gián tiếp: sự khuyến khích đầu tư bên ngoài vào địa phương thúc đây kinh tế, kéo theo phát triển và nhu cầu về BĐS tăng cao — giá trị BĐS tăng nhanh

Các chính sách tác động trực tiếp: Chính sách cho phép Việt kiều mua BĐS tại Việt Nam Chính sách cho phép những người không có hộ khâu thành phố được mua nhà tại thành phố Chính sách tài chính áp dụng đối với những người được nhà nước g1ao đất, cho thuê đất Chính sách tín dụng đối với hoạt động đầu tư vào lĩnh vực BĐS Các chính sách thuế của Nhà nước đối với BĐS

1.2 Căn hộ căn hộ chung cư

1.2.1 Khải niệm căn hộ chung cư

Chung cư là khu nhà ( có thể một hay nhiều khu) bao gồm nhiều hộ gia đình

sinh sống, có hệ thống công trình hạ tầng sử dụng chung Trong các khu chung cư

có nhiều căn hộ khép kín đề phục vụ nhu cầu sinh hoạt cho các hộ gia đình Do vậy, căn hộ trong các khu hay tòa nhà chung cư được gọi là căn hộ chung cư Những dự

án chung cư thường mọc lên ở các đô thị lớn, khu công nghiệp-nơi có đông dân sinh

sống Hiện nay, kinh tế phát triển, dân số ngày càng đông nên sở hữu các căn hộ là lựa chọn tối ưu nhất Căn hộ đảm bảo đầy đủ công năng cơ bản và không gian sống thoải mái cho các gia đình Bên trong căn hộ có thể có nội thất đầy đủ hoặc chưa có

đề đạc Chủ sở hữu căn hộ có thê tự lựa chọn trang trí và thiết kế nội thất tủy theo ý tưởng của các thành viên

- Tòa chung cư là các tòa nhà có ít nhất 2 tầng Trong đó, phân chia thành các căn hộ riêng

- Các hộ gia đình và cư dan trong toa nha so htru kh6ng gian khép kin riéng biệt Khi bàn giao, các căn hộ có thể đã được lắp đặt nội thất đầy đủ hoặc không, để gia chủ tự thiết kế theo ý mình

- Các cư dân trong cùng một khu chung cư sử dụng chung lối đi, cầu thang và các hệ thống hạ tầng chung

- Tòa chung cư có thé duoc xây dựng với mục đích chỉ để ở hoặc vừa đề ở, vừa để kinh doanh Với tòa nhà có mục đích sử dụng hỗn hợp, khu vực kinh doanh và ở phải được thiết kế riêng Trong đó, những không gian dùng vào mục đích kinh doanh, thương mại thường ở các tầng dưới

1.2.2 Đặc điểm căn hộ chung cư

- Gid ca

Chung cư được cho là có giá “mềm hơn” so với các loại hình nhà mặt đất cùng phân khúc Lý do là bởi nhà mặt đất được toàn quyền sở hữu mảnh đất thì các căn hộ chung cư ở các tầng khác nhau phải chia nhau quyền sử dụng đó Thêm vào đó, nếu các công trình mặt đất được cấp số đỏ dài lâu, có một số loại hình căn hộ chung cư bị giới hạn thời gian sở hữu (thường là tối đa 50 năm) Tuy nhiên, giá cả các căn hộ chung cư cũng rất đa dạng Thực tế, các khu chung cư hạng A đạt tiêu chuẩn cao có giá không thua kém các căn nhà mặt đất cao cấp

- Tiện ích nội khu vượt trội

Một ưu điểm lớn của chung cư đó là tiện ích nội khu Các cư dân sẽ được sử dụng chung một hệ thống hạ tầng đồng bộ và hiện đại Tại các khu chung cư đều có các tiện ích đi kèm, phục vụ các nhu cầu của cư dân một cách đầy đủ nhất như: khu vui chơi, phòng gym, hồ bơi, công viên, sân thể thao, siêu thị, Những khu đô thị đều được quy hoạch rõ ràng Do đó, tại đây thường được tích hợp đầy đủ các dịch vụ kinh tế — xã hội, đảm bảo sự thuận tiện tối đa cho

người dân Người dân hoàn toàn có thể hưởng đầy đủ những tiện ích hiện đại

mà không cần phải đi xa

- An ninh dam bao

Tất cả các tòa nhà chung cư đều có ban quản lý tòa nhà Điều này giúp đảm bảo an toàn cho các cư dân sinh sống:

° Bảo vệ hoạt động 24/24

° Kiểm soát được người ra, vào chung cư bằng nhiều biện pháp như: bảo vệ kiêm tra, phải có thẻ cư dân hoặc được sự đồng ý của cư dân mới có thể vào tòa nhà

° Hệ thống camera an ninh được trang bị đầy đủ

° Các tòa chung cư đều phải có hệ thống phòng chống cháy

nô, sự có, đạt chuẩn chất lượng theo quy định của pháp luật

° Có nhiều căn hộ cao cấp còn có lỗi đi riêng, tách biệt với toàn bộ tòa nhà

1.3 Khái niệm căn hộ bình dân

1.3.1 Nhà ở xã hội

Nhà ở xã hội là một loại hình nhà ở thuộc sở hữu của cơ quan nhà nước (có thê trung ương hoặc địa phương) hoặc các loại hình nhà được sở hữu và quản lý bởi nhà nước, các tô chức phi lợi nhuận được xây dựng với mục đích cung cấp nhà ở giá rẻ cho một sô đôi tượng được ưu tiên trong xã hội như công chức của nhà nước

chưa có nhà ở ôn định, người có thu nhập thấp và được cho thuê hoặc cho ở với giá rẻ so với giá thị trường

Ở Việt Nam, nhà ở xã hội được định nghĩa là nhà ở do Nhà nước hoặc tô chức,

cá nhân thuộc các thành phần kinh tế đầu tư xây đựng cho các đối tượng được quy định của Luật Nhà ở thuê hoặc thuê mua (người thuê nhà ở sau một thời gian quy định thì được mua và được công nhận sở hữu đối với nhà ở đó) theo quy chế do Nhà nước quy định Đây là chính sách có ý nghĩa xã hội lớn

1.3.1.1 Đặc điểm của nhà ở xã hội

Quy mô, số lượng nhà ở xã hội tùy thuộc nhu cầu thuê và thuê mua của các đối tượng sinh sống trên địa bàn, phù hợp điều kiện kính tế-xã hội của từng địa phương Ở Việt Nam, Ủy ban nhân dân cấp tỉnh có trách nhiệm: Phê duyệt và công

bố kế hoạch xây dựng, quy hoạch phat triển nhà ở xã hội, xác định cụ thể loại nhà ở, nhu cầu về điện tích nhà ở, cơ cấu căn hộ dành đề cho thuê, cho thuê mua, cân đối

cụ thể với các nguồn vốn đầu tư và cơ chế khuyến khích đề kêu gọi đầu tư phát triển quỹ nhà ở xã hội

Nguồn vốn phát triển nhà ở xã hội được hình thảnh từ tiền bán, cho thuê, cho

thuê mua nhà ở thuộc sở hữu Nhà nước trên địa bản, trích từ 30% đến 50% tiền sử

dụng đất của các đự án phát triển nhà ở thương mại và các dự án khu đô thị mới trên địa bàn (mức cụ thế đo Hội đồng nhân dân cấp tỉnh xem xét, quyết định), ngân sách địa phương hay huy động từ các nguồn vốn hợp pháp khác theo quy định của pháp luật và tiền tự nguyện của các tổ chức, cá nhân trong và ngoài nước

Theo quy định của pháp luật Việt Nam, nhà ở xã hội tại đô thị phải là nhà chung cư được thiết kế bảo đảm những tiêu chuẩn chung của pháp luật về xây dựng

và có số tầng theo quy định sau đây:

° Tại đô thị loại đặc biệt không quy định số tầng, hay không giới hạn số tầng

° Tại các đô thị loại 1, loại 2, loại 3, loại 4 và loại 5 phải là nhà không quá sáu

x À

tâng

° Diện tích mỗi căn hộ không quá 60m? sản và được hoàn thiện theo cấp, hạng nhà ở nhưng không thấp hơn 30m? sàn

° Nhà ở xã hội phải bảo đảm các tiêu chuân hạ tầng kỹ thuật, hạ tầng xã hội theo quy định của từng loại đô thị

1.3.1.2 Đối tượng được ở

se Ưu tiên đặc biệt đối với Cán bộ công nhân viên chức nhà nước (không cần chứng minh thu nhập)

° Người có thu nhập thấp (Chưa phải đóng thuế cá nhân)

° Phải có hộ khâu thường trú / tạm vắng dài hạn (BHXH trên I năm)

e _ Giấy chứng nhận kết hôn (nếu đã kết hôn) / Giấy chứng nhận độc thân

1.3.1.3 Điễu kiện tại Việt Nam

Ở Việt Nam tất cả các đối tượng đã được quy định trong Luật Nhà bao gồm: Cán bộ, công chức, viên chức, sĩ quan, quân nhân chuyên nghiệp thuộc lực lượng

vũ trang nhân dân hưởng lương từ ngân sách nhà nước, công nhân làm việc tại các

khu kinh tế, khu công nghiệp, khu chế xuất, khu công nghệ cao, các đối tượng trả lại nhà công vụ mà có khó khăn về nhà ở

Đề được thuê hoặc thuê mua nhà xã hội những người thuộc diện kể trên còn phải bảo đảm các điều kiện:

° Chưa có sở hữu nhà ở và chưa thuê hoặc chưa thuê mua nhà ở thuộc sở hữu Nhà nước

e Đã có nhà ở thuộc sở hữu của mình nhưng điện tích bình quân đầu người trong gia đỉnh dưới 8m? sàn/người hoặc nhà ở tạm, hư hỏng, dột nát

° Có mức thu nhập bình quân hằng tháng của hộ gia đình không vượt quá 5 lần tông số tiền thuê nhà ở xã hội phải trả hàng tháng (đối với căn hộ có diện tích tối đa 60m2 sản) và không thấp hơn 4 lần số tiền thuê nhà phải trả hằng tháng

(đối với điện tích căn hộ có điện tích tối thiêu là 30m?) tính theo mức giá thuê

do Ủy ban nhân dân cấp tỉnh quy định

e Thu nhập sau khi giảm trừ gia cảnh đưới 9 triệu đồng

1.3.2 Căn hộ bình dân

Là các căn hộ đáp ứng nhu cầu của những người có thu nhập thấp, hạn hẹp về tài chính Những căn hộ này thường diện tích từ 45 — 75 m”, với 1-3 phòng ngủ và mức giá dưới 25 triệu/m”, cụ thể rơi vào mức từ l —- 1,6 tỷ/căn Căn hộ loại này chủ yếu năm trong những dự án chung cư không có mặt tiền là những trục đường lớn Hiện nay, nhu cầu về phân khúc bất động sản giá rẻ vẫn rất cao nhưng lượng cung còn “nhỏ giọt”

1.3.3 ai trò của căn hộ bình dân

Các đô thị lớn hay khu công nghiệp hiện nay tập trung rất nhiều đân cư đến sinh sống và làm việc Do đó, vẫn đề về nhà ở, giá cả thuê nhà tăng, kéo theo nhiều

khoản chỉ phí phát sinh đã khiến nhiều người gặp khó khăn Trước tình hình đó, đề

việc làm ôn định, lâu đài và giúp thế hệ tương lai sống thoải mái, có điều kiện phát triển tốt thì nhu cầu sử dụng căn hộ bình dân được xem là lựa chọn tối ưu nhất Vì vậy, dự án xây dựng và phát triển các căn hộ chung cư bình dân được ra đời đề giải quyết nhu cầu cấp thiết của người dân

Sự ra đời của các tòa chung cư bình đân giúp ích rất nhiều cho các cư dân và

xã hội Các căn hộ chung cư bình đân giúp xã hội giải quyết được một số vấn đề khó khăn về nhà ở cho nhiều hộ dân Ngoài ra, sự xuất hiện của căn hộ chung cư bình dân giúp việc quản lý môi trường, điện-nước sinh hoạt và an ninh trật tự dễ dàng hơn

1.4 Thị trường bất động sản

1.4.1 Khái niệm thị trường bất động sản

Thị trường bắt động sản là một môi trường trong đó có những người mua và người bán tác động qua lại lẫn nhau, đề thực hiện việc mua bán bất động sản thông qua cơ chế giá

Khái niệm thị trường chỉ ra rằng bất động sản có thể được mua bán giữa người mua và người mà không có sự hạn chế nào trong hoạt động của mình Mỗi bên đều rất nhạy cảm trước quan hệ cung cầu và các yếu tố khác ảnh hưởng đến việc định giá cũng như khả năng, kiến thức và sự nắm bắt về tính hữu dụng của bất động sản

về nhu cầu và ước muốn của các bên

Có nhiều người mua và người bán Những người bán và những người mua có thể ở cùng một địa điểm cu thể tại một cuộc bán đấu giá, hay có thê liên hệ với nhau qua mạng lưới thông tin liên lac Gia cả bat động sản được xác định tại thị trường bất động sản

Thị trường bất động sản có thê là địa phương, quốc gia hay quốc tế Những vị trí vừa và nhỏ thích hợp cho việc xây đựng nhà ở là mối quan tâm của các nhà đầu

tư phát triên địa phương Những vị trí lớn giành cho sự phát triển cư trú hay thương mại là mỗi quan tâm của các nhà đầu tư phát triển lớn, vì diện tích hoạt động rộng lớn

1.4.2 Đặc điểm của thị trường bắt động sản

1.4.2.1 Thị trường giao dịch các quyên, lợi ích chứa trong bắt động sản Đối tượng giao dịch trên thị trường bất động sản không phải là thực thể vật chất của bất động sản mà chính là quyền hay các quyên, lợi ích cụ thế nảy sinh từ quyên sở hữu bắt động sản như: quyền sử dụng, quyền khai thác, quyền cho thuê, găn với bất động san đó

1.4.2.2 — Không có thị THÒng trung tâm

Hiện nay không có một thị trường bất động sản với tư cách là địa điểm tập trung mà tại đó những người mua và người bán bất động sản tác động qua lại lẫn nhau Việc mua bán bắt động sản thông thường thông qua các đơn vị kinh doanh bất

động sản bằng sự liên hệ trực tiếp giữa những người có nhu cầu (mua hoặc bán) với các đơn vị này, hoặc người mua tìm đến trực tiếp thương lượng với người bán thông qua lời rao bán trên báo chí, phô biến hơn cả là thông qua những người môi giới

Do không có thị trường trung tâm làm cho thông tin về thị trường rất khó thu thập, độ tin cậy kém, tạo nên tính không hiệu quả của thông tin thị trường 1.4.2.3 Thị trường mang tính chất địa phương nhất là thị trường nhà ở Đặc tính của đất đai là bất động, không dễ bị tiêu hủy, chia cắt mang đi, sự thừa thải đất đai ở nơi này không thể sử dụng đề đáp ứng sự thiếu đất đai ở một địa phương khác làm cho thị trường bất động sản có tính địa phương

1.4.2.4 Là thị trường cạnh tranh không hoàn hảo

Do tính không tài tạo được của đất nên thị trường bất động sản mang tính độc quyền nhiều hơn thị trường hàng hóa thông dụng, biến động của giá đất thường mạnh mẽ hơn biến động của giá hàng hóa thông thường

Ngoài ra những đặc tính như: đặc điểm của bất động sản, phương pháp tiến hành các giao địch buôn bán và sự thiếu thông tin cần thiết cho các giao dịch cũng góp phần tạo nên sự không hoàn hảo trong cạnh tranh trên thị trường bất động sản 1.4.2.5 Là thị trường da phân khúc

Do mục đích sử dụng cho bất động sản đa dạng (cho cư trú, cho sản xuất kinh doanh, ngay trong mục đích sản xuất kinh doanh cũng sử dụng cho nhiều lĩnh vực khác nhau, cung cầu bất động sản trong từng lĩnh vực sản xuất kinh đoanh cũng khác nhau .), bên cạnh đó cung cầu bất động sản ở từng địa phương khác nhau cũng khác nhau, nên thị trường bất động sản là thị trường đa phân khúc Tình hình thị trường trong từng phân khúc ở cùng một địa điểm cũng có thê khác nhau 1.4.2.6 Thị tưởng nhạy cảm với các biến động kinh tế, chính trị, xã hội Bat dong san là một tài sản quan trọng, là một trong các yêu tô đầu vào cơ bản của sản xuât của cải vật chât và dịch vụ phục vụ đời sông xã hội

Bất động sản trước hết là đất đai luôn gắn bó và có vị trí quan trọng trong đời sống kinh tế, chính trị, xã hội, đồng thời chịu tác động của các yếu tố kinh tế, chịnh

trị, xã hội Do vậy thị trường bất động sản rất nhạy cảm với những biến động kinh

tế, chính trị, xã hội

Thị trường bất động sản chịu ảnh hưởng trực tiếp của tình hình phát triển kinh

tế, lạm phát, các chủ trương chính sách của Nhà nước liên quan đến bất động sản, phát triển kinh tế, xã hội, sự biến động trong thu nhập dân cư

1.4.2.7 Có quan hệ mật thiết với thị truong von va thi trường tiền tệ

Bất động sản là một tài sản đầu tư, là một phương tiện lưu trữ quan trọng có giả trị lớn

Hai nguồn tài chính quan trọng cho việc đầu tư và phát triển bất động sản là vốn chủ sở hữu và nợ vay hình thành từ thị trường tiền tệ và thị trường vốn Thị trường tiền tệ liên quan đến các khoản vay ngắn hạn Thị trường tiền tệ ảnh hưởng rất lớn đến ngành kinh doanh bất động sản bởi vì các phương tiện tài chính ngắn hạn của nó rất cần thiết trong việc cung ứng tiền cho việc xây dựng và phát triển bất động sản Tính săn sàng đề sử đụng và chỉ phí của tiền tệ (lãi suất) quy định quy mô và tốc độ phát triển của ngành kinh doanh bất động sản

Thị trường vốn liên quan đến các công cụ tiền tệ trung và dải hạn như trái phiếu dài hạn, cổ phiếu các công ty khai thác bất động sản (REOCs) quỹ đầu tư tín thác bất động sản (REITs), các khoản vay thế chấp Thị trường vốn cũng là một kênh quan trọng cung ứng nguồn tài chính cho hoạt động của các ngành kinh doanh bất động sản, đặc biệt là các chứng khoán bất động sản và các hợp đồng vay thế chấp mua sắm bắt động sản

Chứng khoán bất động sản bao gồm cổ phiếu, trái phiếu trung và đài hạn Chứng khoán bắt động sản là một kênh rất quan trọng trong việc huy động vốn cho

sự phát triển thị trường bất động sản đo tính thanh khoản linh hoạt của nó và quy

mô ngày càng lớn trên thị trường

1.4.3 Các chủ thể tham gia thị trường bất động sản

143.1 Nhà nước

Trong thực tiễn của đất nước ta hiện nay, Nhà nước là lực lượng có vai trò rất lớn trong việc tham gia cũng như tác động đến thị trường bát động sản, thê hiện trên một số điểm sau:

- Nhà nước tạo hành lang pháp lý cho hoạt động kinh doanh bất động sản thông qua việc ban hành các quy định về kinh đoanh bất động sản, quản lý bất động sản, về quyền sở hữu, quyền sử dụng bất động sản, về nghĩa vụ tài chính có liên quan đến quyền sử dụng đất và đặc biệt là vạch ra quy hoạch về việc sử dụng đất và xây dựng nhà xưởng Những chú trương chính sách của Nhà nước

về bất động sản luôn tác động mạnh đến thị trường bất động sản

- Nhà nước là người mua và người bán lớn nhất trên thị trường bất động sản

- Nhà nước là người mua các bât động sản phục vụ cho việc tài định cư đôi với các dự án đâu tư bắng nguồn vôn ngân sách của nhà nước mà phải thu hoi Trong quá trình cải tổ sắp xếp lại doanh nghiệp Nhà nước cũng như chỉnh trang đô thị có một số nhà xưởng, trụ sở làm việc của đoanh nghiệp và cơ quan Nhà nước cần bán Đây là nguồn cung ứng khá quan trọng cho thị trường bất động sản

- Đối với nhà đầu tư vào ngành kinh doanh bất động sản, vai trò của họ là đặc biệt quan trọng trên thị trường bất động sản, hoạt động của họ làm cho thị

trường bất động sản trở nên sôi động và phát triển Trên thị trường họ vừa đó vai người mua vừa đóng vai người bán, trong đó vai trò người bán là chủ yếu

Họ mua những bắt động sản bao gồm đất và tài sản trên đất, hoặc đất trông để cải tạo, đầu tư nâng cấp sau đó chuyên nhượng lại

1.4.3.3 Người mua và người bản

Thông thường họ là những người dân bình thường có nhu cầu mua hoặc bán bất động sản vì nhiều lý do khác nhau

- Người mua đơn thuần

- Người bán đơn thuần: bán bất động sản để chuyến hóa thành vốn ding vào việc khác

- Vừa bán vừa mua: Bán ở nơi này để mua một nơi khác do nhu cầu chuyền nơi sinh sống

143.4 Người môi giới

Họ là những người tư vấn cung cấp cho người mua, người bán những thông tin cần thiết về việc giao dịch mua, bán bat động sản Nhờ họ mà hoạt động thị trường bắt động sản được trôi chảy Họ cũng là nguồn để khai thác thông tin về thị trường bắt động sản mà nhà thâm định giá cần quan tâm Trong tình tình hiện nay ở nước ta việc môi giới cá nhân không được đảo tạo về nghiệp vụ chuyên môn và không có sự quản lý của Nhà nước, do vậy cần sớm hình thành những công ty môi giới bất động sản đi vào nề nếp, tạo điều kiện thuận lợi phát triển thị trường bat động san 1.4.3.5 Ngân hàng và tô chức tin dung

Các ngân hàng và tổ chức tín dụng có vai trò quan trọng trong việc phát triển thị trường bất động sản thông qua việc cung ứng nguồn tài chính cho sản xuất và tiêu thụ bất động sản

1.5 - Vai trò của bất động sản

Bất động sản là tài sản lớn của mỗi quốc gia Tỷ trọng bất động sản trong tông

số của cải xã hội ở các nước có khác nhau nhưng thường chiếm trên dưới 40% lượng của cải vật chất của mỗi nước Các hoạt động liên quan đến bất động sản chiếm tới 30% tổng hoạt động của nền kinh tế Theo đánh giá của các chuyên gia, tổng giá trị vốn chưa được khai thác ân chứa trong bất động sản ở các nước thuộc

thế giới thứ 3 là rất lớn lên tới hàng nghìn tý USD, gấp nhiều lần tông hỗ trợ ODA

của các nước phát triên hiện dành cho các nước đang phát triển trong vòng 30 năm qua

Bất động sản còn là tài sản lớn của từng hộ gia đình Trong điều kiện nền kinh

tế thị trường thì bất động sản ngoài chức năng là nơi ở, nơi tô chức hoạt động kinh

tế gia đình, nó còn là nguồn vốn đề phát triển thông qua hoạt động thế chấp Đây là nội dung có tầm quan trọng đã được nhiều nhà nghiên cứu trên thế giới chứng minh

và đi đến kết luận nếu một quốc gia có giải pháp hữu hiệu bảo đảm cho các Bất Động Sản có đủ điều kiện trở thành hàng hoá và được định giá khoa học, chính thống sẽ tạo cho nền kinh tế của quốc gia đó một tiềm năng đáng kê về vốn đề từ đó phát triển kinh tế - xã hội đạt được những mục tiêu đề ra

Theo thống kê kinh nghiệm cho thấy, ở các nước phát triển lượng tiền ngân hàng cho vay qua thế chấp băng bắt động sản chiếm trên 80% trong tổng lượng vốn cho vay Vì vậy, phát triển đầu tư, kinh doanh bất động sản đóng vai trò quan trọng trong việc chuyên các tài sản thành nguồn tài chính dồi đào phục vụ cho yêu cầu phát triển kinh tế - xã hội đặc biệt là đầu tư phát triển cơ sở hạ tầng của nền kinh tế Phát triển và quản lý tốt thị trường bất động sản, đặc biệt là thị trường quyền sử dụng đất là điều kiện quan trọng để sử đụng có hiệu quả tài sản quý giá thuộc sở hữu toàn dân mà Nhà nước là đại diện chủ sở hữu Kinh nghiệm của các nước cho thấy để đạt tiêu chuẩn của một nước công nghiệp hoá thì tý lệ đô thị hoá thường

chiếm từ 60 -80%

Như vậy, vấn đề phát triển thị trường bất động sản đề đáp ứng yêu cầu đô thị hoá ở nước ta là vấn đề lớn và có tầm quan trọng đặc biệt nhất là khi nước ta chuyền sang cơ chê thị trường trong điêu kiện các thiết chê về quản lý Nhà nước đôi với

công tác quy hoạch chưa được thực thi có chất lượng và hiệu quả thì việc phát triển

và quản lý thị trường bất động sản ở đô thị phải đi đôi với tăng cường công tác quy hoạch dé khắc phục những tốn kém và vướng mắc trong tương lai Phát triển và quản lý tốt thị trường bất động sản sẽ góp phần kích thích sản xuất phát triển, tăng nguồn thu cho ngân sách Thị trường bất động sản có quan hệ trực tiếp với các thị trường như thị trường tải chính tín dụng, thị trường xây dựng, thị trường vật liệu xây dựng, thị trường lao động Theo phân tích đánh giá của các chuyên gia kinh tế,

ở các nước phát triển nếu đầu tư vào lĩnh vực bất động sản tăng lên l USD thì sẽ có khả năng thúc đấy các ngành có liên quan phát triển từ 1,5 - 2 USD Phat triển và điều hành tốt thị trường bắt động sản sẽ có tác dụng thúc đây tăng trưởng kinh tế thông qua các biện pháp kích thích vào đất đai, tạo lập các công trình, nhà xưởng, vật kiến trúc để từ đó tạo nên chuyền dịch đáng kế và quan trọng về cơ cầu trong các ngành, các vùng lãnh thổ và trên phạm vi cả nước Theo thống kê của Tổng cục thuế các khoản thu ngân sách có liên quan đến nhà, đất trong giai đoạn 1996 - 2000

bình quân là 4.645 tỷ đồng/năm mặc dù tý lệ này mới chiếm gần 30% các giao dich,

còn trên 70% chưa kiểm soát được và thực tế là các giao dịch không thực hiện nghĩa

vụ thuế với nhà nước Nếu thúc đây bằng cơ chế, chính sách và pháp luật để các giao dịch bất động sản chính thức (có đăng ký và thực hiện nghĩa vụ thuế) và đối mới cơ chế giao dịch theo giá thị trường thì hàng năm thị trường bất động sản sẽ đóng góp cho nền kinh tế trên dưới 20.000 tỷ đồng mỗi năm Phát triển và quản lý

có hiệu quả thị trường bất động sản sẽ đáp ứng nhu cầu bức xúc ngày càng gia tăng

về nhà ở cho nhân dân từ đô thị - nông thôn

Thị trường nhà ở là bộ phận quan trọng chiếm tý trọng lớn trong thị trường bất động sản Thị trường nhà ở cũng là thị trường sôi động nhất trong thị trường bất động dản, những cơn “sốt” nhà đất hầu hết đều bắt đầu từ “sốt” nhà ở và lan toả sang các thị trường bắt động sản khác và ảnh hướng trực tiếp đến đời sống của nhân

dân Vì vậy, phát triển và quản lý có hiệu quả thị trường bắt động sản nhà ở, bình ôn

thị trường nhà ở, bảo đảm cho giá nhà ở phù hợp với thu nhập của người dân là một

trong những vai trò quan trọng của quản lý nhà nước về thị trường bất động Sản nhà

ở.

CHUONG 2: GIOI THIEU VE CONG TY TNHH PHAT TRIEN BAT DONG

SAN ERA 2.1 Giới thiệu về công ty TNHH Phát Triển BDS ERA

Công ty TNHH Phát Triển Bất Động Sản ERA (ERALAND) là công ty hàng

đầu trong lĩnh vực môi giới và tư vấn bất động sản tại khu đông Thành Phó Hồ Chí

Minh Công ty TNHH Phát Triển Bất Động Sản ERA ra đời nhằm trở thành một

cầu nỗi đáng tin cậy cho khách hàng đến với những sản phẩm không chỉ là những ngôi nhà mà còn là nơi để bạn xây dựng mái âm hạnh phúc, là nền tảng cho mỗi cá nhân vững bước trên con đường sự nghiệp

KP2, phường Phú Hữu, Quận 9 Đến tháng 1/2019, công ty tiếp tục mở rộng quy

mô với chí nhánh tại đường số 11, phường Phú Hữu, Quận 9

Trong quá trình hoạt động và phát triển, công ty đã đạt được nhiều giải thưởng doanh nghiệp, tiêu biểu nhất phải kế đến là:

®© Đội bán hàng vẻ nhỉ dự án Sky 9 đợt I giai đoạn 9-12/2016

®©- Đội bán hàng về nhì dự án Sky 9 đợt 2 giai đoạn 11-3/2017

© Best seller dy an Sun Tower đợt 3 giai đoạn 3 - 5/2017

2.1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi

2.1.2.1 Tâm nhìn và sứ mệnh

Nhận thấy tý lệ dân nhập cư từ các tỉnh lẻ vào TP.HCM chiếm quá nửa kéo

theo nhu cầu an cư và các nhu cầu giải trí, giáo dục, y tế ERA định hướng theo đuôi và phát triển lĩnh vực kinh doanh bất động sản phân khúc căn hộ, đặc biệt là căn hộ tầm trung Bởi, tính thiết thực, dễ tiếp cận và thỏa mãn nhu cầu khách hàng hơn cả Với mong muốn đem đến cảm giác thỏa mãn cho khách hàng ngay cả

khách hàng khó tính nhất ERA luôn lắng nghe và hoàn thiện dịch vụ bằng việc

cung cấp cho khách hàng những trải nghiệm tuyệt vời nhất đến từ nguồn sản phẩm chất lượng cũng như đội ngũ chuyên viên tư vấn chuyên nghiệp, tận tâm, trách nhiệm

Từ ngày 8/9/2016, ERALAND ra đời nhằm trở thành cầu nối đáng tin cậy cho khách hàng đến với những sản phẩm không chỉ là những ngôi nhà mà còn là nơi để

bạn xây dựng mái ấm hạnh phúc, là nền tảng để mỗi cá nhân vững tiến trên con

đường sự nghiệp Mục tiêu của ERA chính là “Kiến tạo tương lai”, đem lại mái ấm

~ khởi đầu hạnh phúc cho mọi người

Giai đoạn 2016 - 2018: Ban lãnh đạo công ty nhấn mạnh tầm quan trọng của

sự chuyên nghiệp trong công việc và lấy đó là tôn chỉ - kim chỉ nam cho công tác tuyên đụng nhân sự cũng như huấn luyện nhân viên đi theo lề lỗi chuyên nghiệp trong cung cách tư vấn, hỗ trợ khách hàng cũng như tác phong, thái độ, cách cư xử với đông nghiệp, với ban lãnh đạo và với mọi neười xune quanh

Giai đoạn 2019 — Nay: Trên tính thần vẫn để cao tính chuyên nghiệp Tuy nhiên, tôn chỉ có phần thiên về sự biết ơn hơn là sự chuyên nghiệp như trước Ban lãnh đạo muốn gửi gắm đến các nhân viên cũng như khách hàng tầm quan trọng

của lòng biết ơn trong công việc cũng như đời sống Trong cuộc sống, lòng biết ơn

có ý nghĩa vô cùng quan trọng đối với sự hoàn thiện và phát triển nhân cách con người Lòng biết ơn được biểu hiện ở cả trong suy nghĩ lẫn hành động từ cụ thê đến lớn lao Đó là suy nghĩ, thái độ trân trọng, kính mến, là hành động trả ơn, báo đáp công ơn của bản thân với những người có ơn với mình Là sợi dây đề kết nối, gắn

bó giữa người với người Lòng biết ơn cần được rèn luyện và bồi đắp mỗi ngày 2.1.2.4 Văn hóa doanh nghiệp

- Lam viéc theo déi/nhom

Trong bất cứ việc gì cũng cần có sự đồng lòng, hợp tác giúp đỡ lẫn nhau để đem đến hiệu quả tốt nhất Vì vậy, công ty luôn tạo điều kiện đề các cá nhân làm việc theo đội/nhóm, kết quả đạt được của đột/nhóm chính là thành quả của mỗi cá nhân Sự đóng góp và hợp tác của từng thành viên sẽ tạo ra sức mạnh của cả công

ty

- Trao đồi thông tin

Mỗi cá nhân trong công ty đều được khuyến khích chia sẻ quan điểm, tìm kiếm thông tin, cung cấp các đữ liệu và tham gia cùng cấp trên phân tích và giải quyết các vướng mắt Sau khi lắng nghe ý kiến sơ bộ của các thành viên, ban lãnh đạo sẽ có cái nhìn tông quát, cụ thê về một vấn đề, từ đó đi đến giải pháp sau cùng Cùng với đó, việc truyền đạt thông tin sai lệch, đồn thôi, gây chia rẽ nội bộ, ảnh hưởng đến tính thần làm việc và quan hệ đồng nghiệp đều sẽ bị xứ lí theo quy định

- Tôn trọng giá trị nhân viên

Trên tỉnh thần lấy con người là gốc, công ty luôn tạo mọi điều kiện đề các cá nhân có thế phát huy hết tiềm năng của mình bằng cách khuyến khích học hỏi và được giao phó những trọng trách cao hon dé xem mức độ thích nghi cũng như kiến thức và khả năng của cá nhân đó

- Trach nhiém

Công ty luôn đề cao tỉnh thần trách nhiệm trong công việc cũng như cách ứng

xử của từng cá nhân trong đời sống xã hội Bạn cần phải làm việc đúng giờ, đều đặn, hoàn thành công việc một cách tốt nhất, đem lại hiệu quả nhất định và chấp hành những nội quy, quy định và chuân mực mà công ty đề ra

- Tỉnh chuyên nghiệp trong công việc

Tính chuyên nghiệp trong công việc thể hiện qua việc cam kết cung cấp trải nghiệm và giải pháp tốt nhất cho khách hàng, tận tâm, chu đáo trong giao tiếp với khách hàng, tôn trọng và cân băng lợi ích giữa các bên đề thiết lập nên mối quan hệ đôi bên cùng có lợi Sử đụng các tài liệu chuân, thông tin chính xác trong các nghiệp vụ

Mặt khác, tính chuyên nghiệp được thê hiện bằng việc chấp hành nghiêm túc nguyên tắc quản lý điều hành, đảm bảo hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ được giao Tính chuyên nghiệp còn thế hiện trong cách ứng xử khi đối mặt với các tình huống khó khăn nhất, thái độ với cấp trên, các đồng nghiệp và mọi người xung quanh

- Tích cực, tự giác tham gia các hoạt động xã hội

Mỗi cá nhân đều phải rèn luyện cho mình một tinh thần tự giác cao trong việc đóng góp cho xã hội, góp sức giúp đỡ những người kém may mắn, người có hoàn cảnh khó khăn

2.1.3 Linh vực hoạt động

Công ty TNHH Phát Triên Bất Động Sản ERA là một trong những công ty

hàng đầu chuyên phân phối dự án căn hộ chung cư tại TP.HCM với nhiều chiến tích nối bật Và với thì trường đất nền Eraland luôn tự tin cung cấp sản phâm đất nền uy tín đầy đủ giấy tờ với vị trí đắc địa dễ dàng sinh lời nhất hiện nay Ngoài ra công tỳ còn cung cấp các giải pháp marketing online, offline, tổ chức sự kiện, hội nghị khách hàng với chi phí cực ky ưu đãi