xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty sản xuất hàng tiêu dùng bình tiên bitis

Giảng viên hướng dẫn : TS Lê Thị Ngọc Anh

STT Họ và Tên Mã sinh viên

Nhóm trưởng đánh giá

Ghi chú

2 Nguyễn Việt Anh 21K4220065 100% 3 Nguyễn Anh Bằng 21K4220069 100% 4 Nguyễn Hoàng Nhật Phương 21K4220046 100% 5 Nguyễn Thị Ngọc Mai 21K4220079 100%

LỜI CẢM ƠN

Lời đầu tiên, chúng em xin được gửi lời cảm ơn, lời tri ân chân thành và sâu sắc nhất đến với cô Cảm ơn cô đã hỗ trợ, khuyên nhủ chúng em những lúc chúng em gặp khó trong việc học hành và làm bài tập.Cảm ơn cô đã hết lòng, tận tâm dạy dỗ chúng em trong suốt học kỳ này Những bài học kinh nghiệm mà cô đã truyền đạt sẽ giúp chúng em trưởng thành và phát triển trong cuộc sống Nhưng giờ đây, khi sắp phải xa cô, chúng em xin chúc cô thật nhiều sức khỏe và công tác tốt, luôn vui vẻ và xinh đẹp hơn, giúp đỡ tận tình, định hướng cho những khóa học sau này Mong cô luôn mãi giữ nụ cười trên môi, vì khi cô cười, đó cũng là lúc cô đẹp nhất trong mắt mọi người

Chúng em chúc cô mọi điều tốt đẹp, cảm ơn cô!!!

LỜI CAM ĐOAN

Em xin cam đoan nội dung bài báo cáo môn quản trị chiến lược dưới đây là do nhóm em thực hiện, do nhóm em tự tìm hiểu thông tin hoàn toàn không sao chép bài làm của bất kỳ cá nhân, tổ chức nào khác Em xin chịu trách nhiệm hoàn toàn về lời cam đoan này!

II CÁC YẾU TỐ THUỘC MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI 13

1 Môi trường vĩ mô ( Theo quan điểm của mô hình PEST ) 13

2.4 Đối thủ cạnh tranh hiện tại 32

2.5 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 39

1.3 Mô hình VRIO 41

2.6 Cơ hội và thách thức đối với Biti’s 43

2.7 EFE của Biti’s 44

III MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG 46

1 Môi trường nội bộ công ty 46

1.1 Nguồn lực 46

1.2 Khả năng của Biti’s 49

1.4 Chuỗi giá trị 52

IV XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MỚI 62

6 Đề xuất các chiến lược/ giải pháp kinh doanh cho doanh nghiệp 80

6.1 Chiến lược tập trung : 81

V NGUỒN THAM KHẢO 100

I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY

1 Giới thiệu chung

Công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti’s) là một thương hiệu giày dép nổi tiếng của Việt Nam, chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm giày dép thể thao và thời trang Bitis được thành lập vào năm 1982 tại quận 6, thành phố Hồ Chí Minh bởi ông Vũ Đức Thành, một doanh nhân người Việt Nam Ban đầu, Biti’s chỉ là một nhà máy sản xuất giày truyền thống, tập trung chủ yếu vào việc sản xuất và cung cấp các mặt hàng giày dép cho thị trường nội địa Tuy nhiên, với sự phát triển và mở rộng quy mô, Biti’s đã trở thành một thương hiệu hàng đầu trong ngành công nghiệp giày dép Việt Nam

Biti’s đã không ngừng nỗ lực để nâng cao chất lượng sản phẩm và đáp ứng yêu cầu của người tiêu dùng Thương hiệu này đã áp dụng công nghệ và quy trình sản xuất tiên tiến, sử dụng các nguyên liệu chất lượng cao và thiết kế theo xu hướng thời trang.Với sự phát triển và thành công của Biti’s trên thị trường trong vài thập kỷ qua, thương hiệu đã mở rộng quy mô sản xuất và phân phối ra nhiều quốc gia khác nhau Biti’s đã trở thành một thương hiệu được biết đến không chỉ ở Việt Nam mà còn ở nhiều nơi trên thế giới, đặc biệt là trong khu vực Đông Nam Á

Suốt hơn 40 năm phát triển, Biti’s định hướng phát triển bền vững với sáu giá trị nền tảng: Uy tín, chất lượng, thay đổi và cải tiến, đoàn kết phát triển, thúc đẩy công ty, xây dựng xã hội Giờ đây, Biti’s đã lớn mạnh và phát triển đi lên cùng đất nước, trở thành một thương hiệu uy tín, tin cậy và quen thuộc với người tiêu dùng và là niềm tự hào của người Việt Nam về một “Thương hiệu quốc gia” trong lĩnh vực giày dép uy tín và chất lượng

Hình 1: nhà máy Biti’s tại Đồng Nai

1986 Hai tổ hợp tác sát nhập lại thành Hợp Tác Xã cao su Bình Tiên hoạt động tại Quận 6, chuyên sản xuất các loại dép, hài với chất lượng cao, tiêu thụ trong nước và xuất khẩu sang các nước Đông Âu và Tây Âu

1989 Hợp Tác Xã Cao su Bình Tiên là đơn vị ngoài quốc doanh đầu tiên của cả nước được Nhà nước cho quyền trực tiếp xuất - nhập khẩu

1990

Để cạnh tranh với hàng ngoại nhập, Hợp Tác Xã Cao su Bình Tiên đầu tư mới hoàn toàn công nghệ của Đài Loan và thực hiện sản xuất sản phẩm mới - giày dép xốp EVA

1991

Thành lập Công ty Liên doanh Sơn Quán - đơn vị liên doanh giữa HTX Cao su Bình Tiên với Công ty SunKuan Đoài Loan - chuyên sản xuất hài, dép xuất khẩu Đây là Công ty Liên doanh đầu tiên giữa một đơn vị kinh tế tư nhân Việt Nam với một Công ty nước ngoài (thời hạn 18 năm)

1992

HTX Cao su Bình Tiên chuyển thể thành Công ty Sản xuất Hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti's) chuyên sản xuất dép Xốp các loại, Sandal thể thao, Da nam nữ thời trang, Giày Thể thao, Giày Tây, Hài … tiêu thụ trong và ngoài nước ; Trung Tâm Kinh Doanh Nội Địa & Biên Mậu ra đời chính thức phát triển và mở rộng thị trường nội địa

1995

Công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's) được thành lập chuyên sản xuất giày Thể thao, sandals thể thao ,dép xốp các loại, giày da nam nữ thời trang, , giày tây, hài … tiêu thụ trong và ngoài nước

2000 Thành lập Văn phòng Đại diện tại Vân Nam, Trung Quốc

2001 Biti's được Tổ chức BVQI và QUACERT cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng quốc tế ISO 9001:2000 2002 Thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Tây Nguyên

2005 Thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Miền Bắc

2006 Thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Lào Cai và Trung tâm Kinh doanh Biti's Đà Nẵng

2008 Thành lập Chi nhánh Biti's Miền Tây

2009 Thành lập Chi nhánh Biti's Miền Nam; Ra mắt tuyến tàu lửa Sapaly Hà Nội – Lào Cai – Hà Nội

2013 Khai trương Khách sạn 4 sao đầu tiên tại Lào Cai: Sapaly Hotel Lào Cai

(Bảng tóm tắt lịch sử hình thành- nhóm tự tổng hợp)

Hiện nay, Biti’s đang quan tâm phát triển chiến lược đầu tư dài hạn và bền vững, tập trung phát triển sản phẩm, tìm kiếm thị trường mới và mở rộng các lĩnh vực đầu tư

3 Quy mô công ty

Một hệ thống phân phối sản phẩm Biti’s trải dài từ Nam ra Bắc với 07 Trung tâm chi nhánh, 200 Cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ, đã tạo công ăn việc làm ổn định cho hơn 8500 người lao động tại Tổng Công ty Biti’s và Công ty Dona Biti’s với sản lượng hàng năm trên 25 triệu đôi, chủng loại sản phẩm phong phú, đa dạng về kiểu dáng, mẫu mã như giày thể thao cao cấp, giày nữ thời trang, giày tây da, giày vải, dép xốp EVA, hài đi trong nhà … Tại Trung Quốc, Biti’s đã thiết lập 04 văn phòng đại diện với 30 tổng kinh tiêu, hơn 300 điểm bán hàng để từng bước đưa sản phẩm Biti’s chiếm lĩnh thị trường biên mậu đầy tiềm năng này Với thị trường Campuchia đầy tiềm năng, Biti’s có nhà phân phối chính thức Công Ty Cambo Trading phân phối sản phẩm Biti’s trên toàn lãnh thổ Campuchia Biti's đã lớn mạnh và phát triển đi lên cùng đất nước, không chỉ trở thành một thương hiệu uy tín trong nước mà còn tiên phong xuất khẩu ra thị trường thế giới Biti's đã đánh dấu thương hiệu tại 40 nước trên

thế giới, trong đó phải nói đến các thị trường khó tính như: Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Trung Quốc, Mexico…

Ngoài ra, Biti’s cũng được các khách hàng quốc tế có thương hiệu nổi tiếng như Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto,… tin tưởng chọn lựa trở thành đối tác gia công với nhiều đơn hàng giá trị lớn

Hình 2 :Logo thương hiệu

4 Tầm nhìn và sứ mệnh 4.1 Tầm nhìn

“Trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh tại khu vực Châu Á.”

Quyết định xây dựng tầm nhìn và khẳng định diện mạo nhằm phát triển Công ty TNHH SX HTD Bình Tiên thành một công ty lớn mạnh và ngày càng phát triển không chỉ trong nước mà còn rộng khắp trên toàn thế giới, giữ vững vị trí hàng đầu tại Việt Nam và hội nhập tích cực với quốc tế, trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh tại khu vực Châu Á

4.2 Sứ mệnh

“Sứ mệnh của Biti’s là cùng nhau xây dựng cộng đồng làm việc, học tập hạnh phúc và hiệu quả Cộng đồng hiểu rộng ra bao gồm cả công nhân viên, khách hàng, đối tác và toàn xã hội”

Bao gồm các thành phần: - Khách hàng

- Mối quan tâm đến nhân viên

- Mối quan tâm đối với hình ảnh cộng đồng

Mô hình 1: Kết quả đo lường GNH tổ chức tại Biti’s ( Nguồn từ trang chủ Biti’s)

II CÁC YẾU TỐ THUỘC MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI

1 Môi trường vĩ mô ( Theo quan điểm của mô hình PEST )

Phân tích các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô có thể biểu diễn thông qua mô hình tổng quát dưới đây

1.1 Chính trị - Pháp luật

Với sự ổn định về chính trị và sự ủng hộ của chính phủ Việt Nam nên ngành giày dép có những chính sách khuyến khích, phát triển như: Xây dựng các quỹ tín dụng hỗ trợ cho các doanh nghiệp da giày vay với lãi suất thấp để có thời gian lưu chuyển vốn dài, tạo các điều kiện thuận lợi trong vay ngoại tệ để mua trang thiết bị sản xuất giày, các chính sách hỗ trợ đào tạo nhân lực về thiết kế giày, Điều này, tạo cơ hội cho Biti’s có những điều kiện thuận lợi để phát triển và mở rộng quy mô doanh nghiệp

Ở Việt Nam, các doanh nghiệp xuất khẩu giày dép được hưởng ưu đãi thuế nhập khẩu nguyên liệu (cho hàng xuất khẩu) và thuế xuất khẩu thành phẩm bằng 0% theo chính sách khuyến khích xuất khẩu của nhà nước Chính sách trên đã tạo thêm nhiều cơ hội cho Biti’s xuất khẩu sản phẩm của mình ra nước ngoài

EU bỏ thuế chống bán phá giá giày da với Việt Nam đây là cơ hội lớn khi Biti’s có chiến lược thâm nhập thị trường Châu Âu Bên cạnh đó Việt Nam tham gia WTO và gỡ bỏ hàng rào thuế quan với các nước trên thế giới gây ra sức ép về giày dép ngoại thâm nhập thị trường trong nước với chất lượng mẫu mã đa dạng đã mở ra nhiều thuận lợi cho

Bộ Công thương và Hiệp hội LEFASO đang thúc đẩy các biện pháp nhằm ngăn chặn hàng giả, hàng nhái trong thị trường, bao gồm triển khai hệ thống quản lý phản ánh và giải quyết tranh chấp, cũng như khuyến khích các doanh nghiệp thực hiện cam kết "Nói không với hàng giả, hàng nhái" LEFASO cũng đang tổ chức chương trình bình chọn thương hiệu uy tín để tìm ra các nhãn hiệu đáng tin cậy, đồng thời khuyến nghị các doanh nghiệp bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ của mình thông qua việc đăng ký bảo hộ và cung cấp thông tin cho khách hàng để nhận biết hàng giả, hàng nhái

1.2 Kinh tế

Bảng 2.1 Biến động chỉ số GDP của Việt nam giai đoạn 2021-2023

Thu nhập bình quân đầu người

87 triệu/người 96.9 triệu/người 102.8 triệu/người

Bảng 2.2 Thu nhập bình quân đầu người của Việt nam giai đoạn 2021-2023

Bảng 2.3 Chỉ số lạm phát của Việt nam giai đoạn 2021-2023

Năm Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023

Bảng 2.5 Tỷ giá tiền VND/USD theo công bố của NHNN Việt nam giai đoạn 2021-2023

Nền kinh tế Việt Nam duy trì tăng trưởng nhanh và ổn định trong giai đoạn

2020-2023, mặc dù chịu ảnh hưởng bởi đại dịch COVID-19

Mức tăng trưởng GDP đạt 5,05% năm 2023, thấp hơn so với các năm trước đại dịch

nhưng vẫn thuộc nhóm cao nhất thế giới

Thu hút đầu tư nước ngoài: giảm 4,4% so với năm 2022 Thành tựu chính Việt Nam đạt được:

Kim ngạch xuất khẩu giày dép của Việt Nam tăng đều đặn trong giai đoạn 2023, đạt 25,2 tỷ USD vào năm 2023

2021-Thị trường xuất khẩu Mỹ tiếp tục là thị trường xuất khẩu lớn nhất của ngành giày dép Việt Nam, chiếm hơn 40% tổng kim ngạch xuất khẩu Các thị trường xuất khẩu quan trọng khác bao gồm EU, Trung Quốc, Nhật Bản và Hàn Quốc

Số lượng doanh nghiệp tham gia vào ngành công nghiệp giày dép Việt Nam tăng mạnh, đạt hơn 2.000 doanh nghiệp vào năm 2023

Ngành công nghiệp giày dép tạo ra việc làm cho hơn 500.000 lao động, góp phần quan trọng vào sự phát triển kinh tế - xã hội của đất nước

Dự báo ngành công nghiệp giày dép Việt Nam sẽ tiếp tục tăng trưởng trong giai đoạn tới nhờ vào nhu cầu tiêu dùng toàn cầu tăng, các Hiệp định thương mại tự do và lợi thế về chi phí lao động

1.3 Văn hóa - Xã hội

Nhìn chung trong văn hóa của người Việt Nam, các loại giày dép đặc biệt là sandal được ưa chuộng hàng đầu Người Việt thế hệ 8,9X chủ yếu quan tâm đến độ bền và giá cả của giày dép sao cho hợp lý Giày Sandal từ lâu đã trở thành một phần bắt buộc trong quy định đồng phục của các trường học Nhưng khoảng nửa cuối năm 2016 đến nay, với sự giao thoa giữa văn hóa phương Tây và sự bắt trend của giới trẻ, giày Sneaker ngày càng được ưa chuộng hơn và được sử dụng rộng rãi không chỉ với người trẻ mà còn cả đối tượng lớn tuổi Khách hàng ngày càng ưa chuộng các đôi sneaker với thiết kế đẹp mắt, gọn nhẹ và chất lượng cao Không chỉ phục vụ cho nhu cầu nguyên sơ là hỗ trợ di chuyển, sneakers ngày nay còn là biểu tượng cho phong cách và cái tôi của người trẻ Đánh vào tâm lý đó, Biti’s đã và đang phát triển các dòng sản phẩm phù hợp nhất với nhu cầu thị trường Với mỗi nhóm khách hàng (mỗi nhóm có những đặc điểm, tâm lý, thu nhập… khác nhau), Biti’s sẽ có những dòng sản phẩm khác nhau để có thể đáp ứng được tối đa thị hiếu của người tiêu dùng

Bên cạnh đó, xu thế “người Việt tin dùng hàng Việt” diễn ra mạnh mẽ hơn Đây cũng là cơ hội để thương hiệu Việt lâu đời như Biti’s có được lòng tin của khách hàng nhiều hơn với slogan bất hữu “Nâng niu bàn chân Việt" Đồng thời sau ảnh hưởng của đại dịch Covid-19, con người dần đặt sức khỏe lên hàng đầu, do đó họ luôn tìm kiếm và lựa chọn những sản phẩm mang lại sự thoải mái, chất lượng tốt để có thể đồng hành cùng họ trong các hoạt động rèn luyện thể thao, nâng cao thể chất

Hình 3 : Chứng nhận hàng Việt Nam chất lượng cao

Một xu hướng mới đang được quan tâm mạnh mẽ trên thị trường giày dép toàn cầu đó chính là giày dép thân thiện với môi trường Nhận thức được tầm quan trọng của việc bảo vệ môi trường và trách nhiệm xã hội, người tiêu dùng Việt Nam ngày càng quan tâm hơn đến các sản phẩm bền vững Các sản phẩm giày dép cũng không nằm ngoài xu hướng Hàng loạt các thương hiệu lớn đang tích cực đầu tư vào trào lưu bền vững, góp phần thúc đẩy hứng thú mua sắm của người tiêu dùng Giày, dép làm bằng vật liệu tái chế và tự nhiên ngày càng trở nên phổ biến Để phản ứng với xu thế, Biti’s cũng đã và đang thực hiện, sản xuất sản phẩm của mình hạn chế tác động đến môi trường thiên nhiên và tái sử dụng nguyên vật liệu

1.4 Công nghệ

Từ cuối những năm 90 đến nay, công nghệ đã có sự phát triển vượt bậc và đem lại những ảnh hưởng không hề nhỏ đối ngành giày dép Ở Việt Nam việc ứng dụng công nghệ số còn ở mức thấp và nhiều doanh nghiệp hiện đang gặp khó khăn trong việc áp

dụng công nghệ số do đặc thù hoạt động thủ công dựa trên lao động là chủ yếu Tuy nhiên Biti’s là một trong những công ty lớn nhanh chóng bắt kịp xu thế và ứng dụng các công nghệ hiện đại đó quy trình thiết kế đến dây chuyền sản xuất để tạo ra các sản phẩm vừa đạt hiệu quả về chất lượng và cả về chi phí sản xuất, giúp cho sản phẩm được hoàn thiện nhất với một mức giá phải chăng

Mới đây, Biti’s đã đồng ý sử dụng công nghệ mới của Đài Loan vào quá trình sản xuất giày, giúp cho hoàn thiện hơn về thiết kế cũng như kéo dài độ bền của những dòng sản phẩm

Hình 4: Áp dụng công nghệ vào dây chuyền sản xuất

Các đơn hàng từ các doanh nghiệp nước ngoài đòi hỏi dây chuyền sản xuất, công nghệ phải đáp ứng tiêu chuẩn để cho được những đơn hàng đạt chuẩn chất lượng và số lượng yêu cầu Dây chuyền sản xuất của Biti’s mặc dù rất tốt, bằng chứng là Biti’s đã ký hợp đồng bản quyền với những thương hiệu nổi tiếng quốc tế như Disney và Marvel, tuy nhiên thì công nghệ của các đối thủ cạnh tranh không những không hề kém cạnh mà còn đang phát triển từng ngày

Trong thời đại công nghệ truyền thông và internet đang phát triển mạnh mẽ thì thương mại điện tử đang trở nên phổ biến hơn Ngoài ra với khách hàng có thể đặt mua và thanh toán trên mà không cần phải ra tận cửa hàng thông qua các sàn thương mại

điện tử ( Shopee, Lazada, Tik Tok shop, ) Các doanh nghiệp nổi tiếng đều đã áp dụng thành công vào trong việc kinh doanh của mình Biti’s cũng đang làm rất tốt khi áp dụng vào trong phương thức bán hàng và quảng cáo sản phẩm của mình

1.5 Tự nhiên

Môi trường tự nhiên cung cấp nhiều nguồn nguyên vật liệu cho quá trình sản xuất của Biti’s Tuy nhiên, nguồn tài nguyên ngày càng cạn kiệt dẫn đến chi phí cho việc đầu tư vào nhiên liệu vận hành các thiết bị máy mọc trở nên đắt đỏ Việc đầu tư vào xử lí chất thải ô nhiễm môi trường cũng làm hao hụt một khoản doanh thu khá lớn của doanh nghiệp, ảnh hưởng đến khả năng kiếm lời của doanh nghiệp

Sự suy thoái môi trường tự nhiên đã trở thành một trong những vấn đề cấp bách nhất các vấn đề mà doanh nghiệp và công chúng nói chung phải đối mặt trong những năm gần đây, đặc biệt là ở Việt Nam Các doanh nghiệp lớn hiện nay luôn nỗ lực theo xu hướng xanh và Biti's cũng không ngoại lệ Hàng năm, Biti's hợp tác với các nhóm để thiết lập một dự án ảo về bảo tồn môi trường và bảo tồn động vật hoang dã như đi và trải nghiệm, "với mục tiêu tạo ra một tương lai trong đó con người sống trong đó bình yên với thiên nhiên tươi đẹp (Báo Dân Trí, 2018) Hơn nữa, chiến dịch “Hành trình xanh của Biti” đã tạo được hiệu ứng rất lớn với tham vọng tái sử dụng những vật liệu dư thừa đồng thời tạo ra một đôi giày và giảm thiểu lượng khí thải CO2 khí thải (Biti's, 2022) Điều này cũng giúp cho Biti’s tiết kiệm được 1 khoản chi phí nguyên liệu đồng thời trở thành thương hiệu mang lại nhiều giá trị cho cộng đồng và môi trường sinh thái

Đế, gót, khoen khóa, TP.Hồ Chí Minh, Hà Nội

Bảng 2.6 Tình hình phân bố nguyên vật liệu của Biti's ở Việt Nam( Nhóm tổng hợp)

1.6 Nhân khẩu học Nhân khẩu học:

Thị trường Việt Nam với dân số tăng nhanh là một nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến chiến lược sản phẩm của Biti’s

Dân số trung bình của Việt Nam năm 2023 đạt 100,3 triệu người, trong đó tỷ lệ dân số nam và nữ khá cân bằng (nam giới chiếm 49,9%, nữ giới 50,1%)

Dân số trung bình khu vực thành thị là 38,2 triệu người, chiếm 38,1%; khu vực nông thôn là 62,1 triệu người, chiếm 61,9% Do mức sinh có xu hướng giảm nhẹ nên tốc độ tăng dân số giảm dần trong những năm gần đây và dự báo tiếp tục giảm trong những năm tiếp theo (tốc độ tăng dân số trung bình năm 2022 là 0,98%, năm 2023 là 0,84%)

Cơ cấu dân số của Việt Nam đang dịch chuyển theo hướng tăng tỷ lệ người cao tuổi và giảm tỷ lệ dân số trẻ Việt Nam hiện đang trong thời kỳ cơ cấu dân số vàng và cũng đồng thời trong quá trình già hóa dân số Tỷ trọng nhóm dân số trẻ từ 0-14 tuổi giảm từ 24,3% năm 2019 xuống khoảng 23,9% năm 2023; trong khi nhóm dân số từ 60 tuổi trở lên tăng nhanh, từ 11,9% năm 2019 lên 13,9% vào năm 2023 Nhóm dân số trong độ tuổi từ 15- 59 tuổi chiếm 63,8% năm 2019 giảm xuống còn 62,2% năm 2023 Nhìn chung, điều này cũng mở ra một cơ hội thuận lợi cho Biti’s khi muốn tập trung vào phân khúc khách hàng trẻ

Yếu tố Mức độ quan trọng đối với

ngành

Mức độ tác động đối với

công ty

Tính chất tác động

Điểm đánh giá

Các yếu tố kinh tế

Các yếu tố xã hội

Các yếu tố tự nhiên

Các yếu tố công nghệ

Các yếu tố chính trị và pháp luật

Bảng tổng hợp môi trường vĩ mô

2 Môi trường ngành (theo quan điểm của M.Porter)

2.1 Khách hàng

Bảng phân tích đặc điểm nhu cầu và hành vi khách hàng của Biti’s:

KH nhu cầu cá nhân (giới trẻ)

KH nhu cầu gia đình (trung niên, trẻ em)

KH nhu cầu công việc

KH là nhà phân phối

- Họ tìm kiếm những sản phẩm

- Họ hướng đến những sản phẩm

- Sản phẩm họ tìm kiếm yêu

- Các sản phẩm mang tính

Đặc điểm

mang tính thời trang, hợp xu hướng và thịnh hành trên thị trường

- Cũng có thể là những sản phẩm mang giá trị sưu tầm hoặc là phiên bản giới hạn

mang tính phổ biến, mức độ yêu cầu cho sản phẩm ở mức vừa phải

- Có thể phù hợp làm quà tặng hoặc concept cho gia đình trong buổi đi chơi, picnic

cầu chất lượng tốt, mẫu mã không cần quá cầu kỳ nhưng phục vụ được cho yếu tố công việc

- Thiên hướng đơn giản nhưng chất lượng có thể phục vụ cho mục đích đặc thù trong công việc (như thể thao, công việc văn phòng) hoặc có thể làm quà tặng

thương mại cao, đa dạng về mẫu mã, kiểu dáng, chủng loại được thị trường quan tâm

Yêu cầu và mối quan tâm về sản phẩm:

- Những sản phẩm này thường có phong cách độc đáo và mang đậm bản sắc của từng người dùng

- Sản phẩm có thể đem lại

- Những sản phẩm dành cho sự tiện lợi và thoải mái Những mẫu giày và dép thường đơn giản về thiết kế và màu sắc

- Các sản phẩm đặc thù như giày văn phòng hoặc giày lao động

- Các sản phẩm này cần phải có tính chắc chắn và đảm bảo an toàn tối đa cho

- Sản phẩm có mức chi ví đầu vào thấp nhưng lợi nhuận cao - Hoặc là những sản phẩm có xu thế thị hiếu trên thị trường, dù có lợi nhuận thấp nhưng sản lượng

nhiều giá trị tinh thần khác nhau như: tính khan hiếm, giá trị thương hiệu…

người dùng trong môi trường công việc

tiêu thụ cao

Khả năng chi trả

Vừa và Cao Vừa và Thấp Vừa và Cao Cao

Hành vi tiêu dùng

- Sản phẩm được sử dụng để nêu bật đặc điểm, phong cách của người sử dụng nên mức sở hữu và tiêu dùng cho sản phẩm là tương đối lớn - Có thể cùng một dòng sneaker hay hunter nhưng lại sở hữu từ ít nhất 2 đến 5 đôi cho từng mẫu - Đồng thời sản phẩm được sử dụng một cách cẩn thận vì có

- Sản phẩm được sử dụng nhiều và thường xuyên hơn so với nhu cầu cá nhân - Với thiết kế thoải mái và tiện lợi, sản phẩm có thể được sử dụng để thay thế cho các hoạt động hằng ngày như đi lại, chạy bộ, đi chơi…

- Sản phẩm mang tính đặc thù phục vụ tối đa cho công việc nên tần suất sử dụng sản phẩm cao - Sản phẩm là sự hỗ trợ và mang lại lợi thế trong quá trình sử dụng

- Có thể sở hữu một hay nhiều đôi giày khác nhau trong cùng một dòng sản phẩm - Ngoài chất lượng sản phẩm, tệp

- Thương mại hóa tối đa các sản phẩm thông qua các chiến dịch quảng cáo, truyền thông

- Hạn chế tối đa việc tồn kho hoặc để sản phẩm bị lỗi thời

giá trị sưu tầm khách hàng này quan tâm đến yếu tố phong thủy hay hợp mệnh như: Màu sắc, đường line, kiểu dáng…

Thời gian sử dụng và sở hữu sản phẩm mới

- Thời gian sử dụng: Từ vài tuần đến vài tháng

- Có thể sở hữu nhiều sản phẩm trong thời gian ngắn nếu có các dòng sản phẩm mang tính sưu tầm

- Thời gian sử dụng: từ vài tháng → sản phẩm cũ hoặc hỏng

- Sở hữu 1 đến 2 sản phẩm vì nhu cầu và mức chi trả không quá cao

- Thời gian sử dụng: tối đa vì phục vụ cho tính đặc thù của công việc - Có thể sở hữu một hay nhiều sản phẩm tùy vào sở thích hoặc nhu cầu của từng người trải nghiệm (vd: Vận động viên thể thao)

- Thời gian bán sản phẩm là vài tháng vì nếu bị tồn kho quá lâu sẽ dẫn đến hậu quả sản phẩm bị lỗi thời

- Sở hữu khối lượng sản phẩm lớn

Biti’s tác động đến

- Luôn đổi mới và đưa ra các dòng sản phẩm độc đáo hợp với thị trường - Đáp ứng và tạo ra giá trị thương

- Có các chương trình khuyến mãi dành riêng cho học sinh, sinh viên với mức giá ưu đãi

- Nắm được phân khúc này sẽ ít lo ngại về giá nên tập trung phát triển về chất lượng, tính chắc chắn

- Mở rộng kênh phân phối với tốc độ khủng khiếp kèm theo số lượng cửa hàng phân phối khổng lồ

sản phẩm

hiệu tốt cho nhu cầu sở hữu về mức độ khan hiếm của sản phẩm

- Thực hiện hàng loạt các hoạt động đa dạng như Give away, săn giày Hunter

online,chiến dịch Uber Move,…

- Sử dụng chiến lược giá thấp để thu hút đối tượng có nhu cầu nhạy cảm về giá

- Đưa ra nhiều chiến dịch như Biti’s KIDS - Trạm Hạnh Phúc hay Biti’s Woman

và đảm bảo an toàn tối đa cho người dùng - Có các dòng sản phẩm giày dép dành riêng cho vận động viên, với thiết kế chuyên nghiệp và hỗ trợ tối ưu cho các hoạt động thể thao

- Kiểm soát chặt chẽ được quá trình phân phối sản phẩm, thời gian lưu chuyển nhanh, phản ứng nhanh với diễn biến thị trường thông qua việc tiếp xúc trực tiếp với khách hàng

Bảng phân tích phân khúc khách hàng của Biti’s

Bằng việc hiểu rõ và phân khúc hóa thị trường dựa trên hành vi và nhu cầu khác nhau của khách hàng, Biti’s đã thành công trong nỗ lực mang đến các sản phẩm đáp ứng các nhu cầu sử dụng đặc thù, từ đó thành công chiếm lĩnh các thị phần cụ thể trong nhóm giày thể thao, giày chạy phân khúc giá tầm trung hoặc một số phân khúc khác so với Adidas, Nike…

Ngoài ra khách hàng của Biti’s còn là các nhà phân phối trong và ngoài nước, với hơn 800 đại lý phân phối, hơn 200 cửa hàng tiếp thị và qua các kênh phân phối online khác như: website Biti’s, các sàn thương mại điện tử Shopee, Lazada, Tiki, Tik Tok Shop… cùng với nhiều đối tác chiến lược lớn trên thế giới

Hình 5 : Khách hàng mua sắm tại các đại lý của Biti’s ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ ÁP LỰC CỦA KHÁCH HÀNG:

Sức mạnh mặc cả của khách hàng:

Lựa chọn mẫu mã (Đến từ khách hàng cá nhân): Thị trường giày dép Việt Nam hiện nay có sự tham gia của nhiều thương hiệu trong và ngoài nước (Adidas, Bitas, Nike,Jordan…), đa dạng về mẫu mã, kiểu dáng, giá cả, đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng Điều này khiến khách hàng có nhiều quyền lực lựa chọn hơn, dễ dàng so sánh giá cả và chất lượng sản phẩm giữa các thương hiệu khác nhau, qua đó gia tăng sức mạnh mặc cả của họ

Khách hàng có mức độ nhạy cảm cao về giá (Đến từ khách hàng gia đình): Giày dép là mặt hàng thiết yếu, tuy nhiên, người tiêu dùng Việt Nam vẫn có mức độ nhạy cảm cao về giá cả, đặc biệt là trong bối cảnh kinh tế khó khăn Họ sẵn sàng so sánh giá cả và lựa chọn những sản phẩm có giá cả hợp lý hơn, gây áp lực lên giá bán của Biti's

Đặc thù là sản phẩm tiêu dùng cá nhân, khả năng thương lượng giá cả của khách hàng cá nhân với Biti's là tương đối thấp Tuy nhiên, với các khách hàng doanh nghiệp, đặc biệt là các nhà bán lẻ lớn, họ có thể yêu cầu chiết khấu hoặc các ưu đãi khác, gia tăng sức mạnh mặc cả của họ

Số lượng người mua:

Số lượng người mua lớn (Đến từ cả 4 đối tượng: cá nhân, gia đình, KH có nhu cầu công việc và nhà phân phối) Thị trường giày dép Việt Nam có quy mô dân số hơn 90 triệu người, là tiềm năng to lớn cho Biti's Tuy nhiên, với số lượng người mua lớn, việc đáp ứng nhu cầu và sở thích đa dạng của khách hàng cũng là một thách thức lớn cho Biti's, đặc biệt là đối với dòng sản phẩm Biti’s Hunter và Biti’s Sneaker mà công ty đang tiến hành

Thông tin:

Khách hàng ngày càng có nhiều thông tin (Đặc biệt đối với nhu cầu khách hàng cá nhân và gia đình): Với sự phát triển của internet và mạng xã hội, khách hàng ngày càng dễ dàng tiếp cận thông tin về sản phẩm, giá cả và thương hiệu khác nhau Họ có thể so sánh sản phẩm, đọc đánh giá và phản hồi của người dùng khác trước khi mua hàng, khiến họ trở nên thông thái hơn và khó bị tác động bởi chiến lược marketing truyền thống của doanh nghiệp

Khả năng đánh giá sản phẩm: Khách hàng có thể dễ dàng tìm kiếm thông tin về chất liệu, kiểu dáng, tính năng và giá cả của sản phẩm Biti's thông qua các trang web thương mại điện tử, mạng xã hội hoặc các diễn đàn đánh giá sản phẩm Điều này khiến họ có khả năng đánh giá sản phẩm một cách khách quan hơn và đưa ra quyết định mua hàng sáng suốt

Đa dạng sự lựa chọn:

Sự sẵn có của sản phẩm thay thế: Thị trường giày dép có nhiều sản phẩm thay thế cho sản phẩm của Biti's, bao gồm dép, sandal, guốc, sneaker, v.v với đa dạng về mẫu mã, kiểu dáng, giá cả và thương hiệu Điều này khiến khách hàng có nhiều lựa chọn thay thế, gây áp lực lên doanh thu và lợi nhuận của Biti's

Mức độ hấp dẫn của sản phẩm thay thế: Một số sản phẩm thay thế có thể có giá thành rẻ hơn, chất lượng tương đương hoặc thậm chí tốt hơn sản phẩm của Biti's, khiến khách hàng dễ dàng chuyển sang sử dụng sản phẩm thay thế

Từ đó cho thấy được chi phí chuyển đổi của khách hàng trong ngành này là tương đối thấp, nên việc mất đi thị phần trong hiện tại và tương lai là thách thức đối với Biti’s nói chung và các ngành giày dép đang có mặt trong thị trường nói riêng

Nhận xét: Khi người mua có khả năng buộc các công ty giảm giá hoặc đòi hỏi chất

lượng cao hơn và dịch vụ tốt hơn, họ được coi là mối đe dọa cạnh tranh Khách hàng ngày nay bị ảnh hưởng mạnh mẽ bởi mạng xã hội, có sở thích thay đổi nhanh chóng và có ý thức về thời trang, do đó, sức mạnh ảnh hưởng của họ đối với các nhà sản xuất hàng tiêu dùng là đáng kể

=> Đánh giá mức độ áp lực: CAO

Dự đoán: Khả năng ảnh hưởng của người mua sẽ giảm trong tương lai nếu các doanh nghiệp giày dép nâng cấp chất lượng sản phẩm và nhà nước thắt chặt các quy định

2.2 Nhà cung cấp

Biti’s phát triển theo mô hình quản lý chuỗi giá trị đầy đủ, từ thiết kế ,sản xuất, phân phối sản phẩm đến người tiêu dùng Các công ty thành viên đều là mắt xích trong chuỗi giá trị sản phẩm của công ty, góp phần tăng giá trị sản phẩm và giảm chi phí sản xuất

Mô hình tổng hợp chuỗi cung ứng của Biti's( Nhóm tổng hợp )

Để đảm bảo sự đa dạng về chủng loại mặt hàng trên cơ sở đảm bảo chất lượng cho khách hàng, Biti’s đã triển khai kế hoạch hợp tác kinh doanh với các nhà cung cấp trong

và ngoài nước chuyên sản xuất các loại vật tư nguyên phụ liệu như: dây quai lưới, si PU, Nubuck, PVC, da, da dê, da cừu, nút tán, khoen khóa nhựa (kim loại), mark kim loại, quai dép lào, nilon viền, bao PP-PE-HD, vải thun, satin, kaki, thun 4 chiều, nhóm gót, đế, xá tẩy, cao su, hóa chất ngành giày dép xốp EVA, keo, hạt nhựa EVA-LDPE mực in trên lụa EVA

Với phương châm xem nhà cung cấp là đối tác “Hợp tác cùng chia sẻ lợi nhuận”, Biti’s đem đến cho nhà cung cấp các chính sách và cơ hội kinh doanh tốt nhất

Hiện nay, hợp tác với Biti’s có các nhà cung cấp chính sau đây: Về da thuộc:

Biti’s chọn công ty cổ phần Da thuộc Wei Tai, là công ty 100% vốn đầu tư của Đài Loan, chuyên sản xuất gia công các mặt hàng da thành phẩm Công ty có trụ sở chính ở KCN Nhơn Trạch III, Huyện Nhơn Trạch, Tỉnh Đồng Nai, do ông Huang Yu Hsiu là Giám Đốc

Về nút tán, khoen khóa:

Biti's ưu tiên các công ty nội địa Với Nút tân, khoen khoa, mark kim loại, Biti's chọn công ty TNHH Sản Xuất & Thương Mại Tim Đỏ Từ năm 1980 thương hiệu nút kim loại Tim Đỏ đã được các công ty và khách hàng trong và ngoài nước tín nhiệm bởi sản phẩm chất lượng và luôn áp dụng nhu cầu đa dạng của thị trường Với mục tiêu ngày càng phát triển, Tim Đỏ đã không ngừng đầu tư các kỹ thuật máy móc hiện đại và ứng dụng các công nghệ mới nhất trên thị trường hiện nay vào các lĩnh vực sản xuất cùng đội ngũ chuyên gia và công nhân lành nghề, được đào tạo kỹ lưỡng để đáp ứng để đáp ứng nhu cầu của các công ty và khách hàng ngày càng tốt hơn

Về khoen, khóa nhựa:

Biti's chọn công ty TNHH Triệu Phong Xuất thân từ một cơ sở nhỏ với tên gọi “Tổ hợp sản xuất Hoàn Mỹ” chuyên sản xuất giày dép, dép xốp, dép da, sandal, đế cao su, công ty TNHH Giày Triệu Phong đã ra đời vào ngày 10 tháng 10 năm 1992 Trụ sở và xưởng sản xuất đặt tại 549A đường u Cơ Phường 10, Quận Tân Bình với diện tích 1.500m2 và nhân sự khoảng 30 người Là đơn vị hoạt động trong ngành giày dép, thấy rõ sự hạn chế trong việc phải nhập các phụ liệu từ nước ngoài, công ty đã định hướng

và tập trung sản xuất vào mặt hàng khoen, khóa nhựa và đế giày Với sự nỗ lực và quyết tâm phấn đấu của Ban Giám đốc và đội ngũ nhân viên công ty, Triệu Phong đã từng bước lớn mạnh và không ngừng phát triển, trở thành nhà cung cấp phụ liệu chính cho các công ty lớn, có thương hiệu trong ngành giày dép thời trang Việt Nam và nước ngoài

Hạt nhựa tổng hợp:

Công ty chủ yếu nhập về từ Hà Lan và Pháp Ngoài ra công ty cũng lựa chọn một số nhà cung cấp trong nước điển hình trong việc lựa chọn này là Công ty TNHH Polystyrene Việt Nam Là đơn vị đầu tiên tại Việt Nam sản xuất hạt nhựa EPS, HIPS GPPS, BPO công ty đã thực hiện tốt việc cung cấp các sản phẩm nhựa cho Biti's

Gót, để giày:

Biti's đã lựa chọn công ty Tae Sung Từ khi thành lập đến nay, công ty Tae Sung luôn là công ty hàng đầu về sản xuất sản phẩm từ plastic Ngoài ra, Biti's cũng chọn công ty TNHH Triệu Phong làm một trong các nhà cung cấp để giày cho mình

Công nghệ, trang thiết bị:

Từ khi mới thành lập, công ty nhập khẩu các loại máy móc trang thiết bị từ Hàn Quốc, Đài Loan để đem đến những sản phẩm chất lượng tốt nhất cho khách hàng Ngoài những nguyên phụ liệu chính đã kể trên, đối với những nguyên liệu phụ, Biti’s linh động trong quá trình lựa chọn nhà cung cấp

Nhận xét: Hiện nay, ngành công nghiệp giày dép Việt Nam không thể tìm nguồn

cung ứng vật liệu đầu vào một cách chủ động, lên đến 50% vật liệu phải nhập khẩu từ các nước trong khu vực với giá cao như Đài Loan, Trung Quốc, Hàn Quốc và chỉ có 40% vật liệu trong nước sẵn có Chính phủ đang hỗ trợ sáng kiến củng cố ngành hỗ trợ để cung cấp chuỗi cung ứng trong nước dễ dàng hơn, cũng như sáng kiến của các doanh nghiệp giày dép địa phương

Theo số liệu của Hiệp hội Da giày – Túi xách Việt Nam (Lefaso), trước đây, tỷ lệ nội địa hóa sản phẩm da giày chỉ đạt 40% nhưng đến nay đã tăng lên trung bình là 55%, cá biệt có những mặt hàng như giày thể thao đã chủ động được 70-80%, giày vải gần như 100% nguyên phụ liệu trong nước Cũng theo số liệu của Lefaso, ngành da giày Việt Nam có tổng cộng 129 doanh nghiệp đầu tư vào sản xuất nguyên và phụ liệu giày

dép, nhưng chỉ có khoảng 20 doanh nghiệp trong nước đủ khả năng cung ứng nguyên liệu cao cấp Do đó, để chủ động hơn trong việc cung ứng nguyên vật liệu trong nước, chính phủ cũng đang ra sức hỗ trợ các chính sách ưu đãi đối với các doanh nghiệp sản xuất nguyên, phụ liệu nội địa

=> Đánh giá mức độ áp lực: Vừa

Dự đoán: Ngành công nghiệp này cũng là một ngành phát triển mạnh mẽ của đất nước,

dự kiến nguồn cung trong tương lai sẽ đáng kể với sự hỗ trợ của chính phủ cũng như sáng kiến của các doanh nghiệp giày dép địa phương

2.3 Sản phẩm thay thế

Giày dép là sản phẩm thiết yếu nên không có sản phẩm thay thế Nếu có chỉ là sự thay đổi lẫn nhau giữa các mùa, thời điểm khác nhau, không gian khác nhau Tuy vậy, mùa hè mọi người thường đi guốc, dép sandal, quai hậu, nhưng bên cạnh đó xu hướng mới hiện nay của giới trẻ lại sử dụng giày vải, giày thể thao vào thời gian này Đối với công ty Biti's với đặc thù sản xuất hầu như các chủng loại giày dép như dép xốp, dép hải, dép nhựa, dép lưới, PU, giày thể thao thì doanh nghiệp đều có sản phẩm thay thế cho nhau bất kể nhu cầu của khách hàng như thế nào Với Biti's, vì đa dạng về loại sản phẩm như giày, boots, ủng, v.v nên khả năng bị thay thế không cao nhưng không phải là không có Ví dụ một đôi giày thường ngày ở Biti's có giá bằng với một đôi boots của một hãng khác thì người mua có thể lựa chọn đôi boots vì nó lợi về giá cả và có thể dùng đi những dịp quan trọng

Nhận xét :Ngành giày dép nói chung có rất nhiều mặt hàng thay thế, mặt hàng thay

thế càng rẻ, đa dạng thì áp lực của hàng thay thế càng đè nặng lên ngành Mặt khác, các mặt hàng thay thế không được coi là mối đe dọa đáng kể đối với một doanh nghiệp Giày dép sản xuất các sản phẩm chất lượng cao đáp ứng nhu cầu thời trang với mức giá thấp khi so sánh với thị trường, chẳng hạn như Biti's Những yếu tố này làm tăng chi phí chuyển đổi trong lĩnh vực giày dép và có thể chứng minh rằng, tùy thuộc vào mục đích sử dụng của khách hàng, mức độ cạnh tranh thay thế có thể dao động từ mức tối thiểu đến trung bình

=> Đánh giá mức độ áp lực: THẤP

Dự báo: Trong tương lai, việc thay đổi mong muốn của khách hàng có thể nâng cao ảnh hưởng của các mặt hàng thay thế

2.4 Đối thủ cạnh tranh hiện tại

Hiện nay, công ty Biti’s đang đứng trước môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt và phải đối đầu với nhiều đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước Mỗi phân khúc kinh doanh của công ty có những đối thủ cạnh tranh khác nhau:

Các thương hiệu quốc tế : Các thương hiệu lớn trên thế giới như: Adidas, Nike, Puma,

Các thương hiệu nội địa Trung : Các thương hiệu Camel, Lining, Anta,

Các thương hiệu trong nước : Các thương hiệu như Ananas, Dinox, RieNevan,Bita’s…

Các sản phẩm giày giả, giày nhái: Các sản phẩm giày nhái cái thương hiệu lớn đến từ Trung Quốc

Các thương hiệu giày Tây giá rẻ : Các shop nhập giày tây về bán, các thương hiệu trong nước và trên các sàn thương mại điện tử

Phân tích các đối thủ cạnh tranh:

Tùy theo phân khúc mà Biti’s sẽ có những đối thủ cạnh tranh khác nhau Trong bài viết này, nhóm chỉ phân tích các đối thủ cạnh tranh thuộc dòng giày chính của Biti’s là giày Sneaker:

(1) Nhóm các thương hiệu quốc tế:

Adidas: Được thành lập vào năm 1949 bởi Adolf "Adi" Dassler tại Herzogenaurach,

Đức Công ty nổi tiếng với ba sọc đặc trưng xuất hiện trên nhiều sản phẩm của họ Adidas sản xuất nhiều loại giày dép, quần áo và phụ kiện thể thao cho nhiều môn thể thao khác nhau, bao gồm bóng đá, bóng rổ, bóng chày, chạy bộ và tennis

Nike: Được thành lập vào năm 1964 bởi Phil Knight và Bill Bowerman tại

Beaverton, Oregon Công ty nổi tiếng nhất với biểu tượng "Swoosh" của mình và khẩu hiệu "Just Do It" Nike sản xuất nhiều loại giày dép, quần áo và phụ kiện thể thao cho nhiều môn thể thao khác nhau, bao gồm bóng đá, bóng rổ, bóng chày, chạy bộ và tennis

Puma: Được thành lập vào năm 1948 bởi Rudolf Dassler tại Herzogenaurach, Đức

Công ty là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Adidas, vì nó được thành lập bởi anh trai của người sáng lập Adidas Puma sản xuất nhiều loại giày dép, quần áo và phụ kiện thể thao cho nhiều môn thể thao khác nhau, bao gồm bóng đá, bóng rổ, bóng chày, chạy bộ và tennis

Sức mạnh thương hiệu vượt trội,

marketing hiệu quả, tập trung vào đổi mới sản phẩm, tài trợ cho các ngôi sao thể thao hàng đầu

Thiết kế thời trang, giá cả cạnh tranh,

marketing sáng tạo, hợp tác với các nhà thiết kế và nghệ sĩ nổi tiếng

Điểm yếu

Giá cả cao hơn so với một số đối thủ, sự phụ thuộc vào thị trường châu Âu, vướng mắc về đạo đức trong sản xuất

Giá thành cao, điều kiện làm việc tại một số nhà máy sản xuất bị phàn nàn, lo ngại về tác động môi trường

Thị phần nhỏ hơn so với Adidas và Nike, sự phụ thuộc vào một số thị trường trọng điểm, khả năng tiếp cận

thị trường mới còn hạn chế

(2) Nhóm các thương hiệu trong nước

Ananas: là một thương hiệu giày dép và phụ kiện nữ của Việt Nam được thành lập

vào năm 2016 Công ty nổi tiếng với các sản phẩm được làm từ vật liệu bền vững và thân thiện với môi trường, chẳng hạn như da chay, vải bạt và nhựa tái chế Ananas cung cấp nhiều loại giày dép, túi xách và ví cho phụ nữ ở mọi lứa tuổi, bao gồm sandal, giày cao gót, giày thể thao và ba lô

Bita's: Công Ty Cổ Phần Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tân được thành lập từ năm 1991 (với thương hiệu BITA’S) là một trong những Công ty hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh giày dép chất lượng cao tại thị trường Việt Nam

Với dây chuyền sản xuất hiện đại và tân tiến, cùng với hệ thống chất lượng được quản lý theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2000, Công ty đã sản xuất ra những sản phẩm phong phú về chủng loại, đa dạng về màu sắc, với thiết kế đẹp, phù hợp thị hiếu người tiêu dùng, như: Dép, Sandal, Giày công sở, Giày Thể Thao, Giày dép siêu nhẹ và v.v dành cho mọi lứa tuổi, giúp người tiêu dùng dễ dàng kết hợp với nhiều loại trang phục khác nhau Chính vì những yếu tố đó, nên sản phẩm Giày dép BITA’S rất được thị trường trong và ngoài nước yêu thích, ưa chuộng và tin dùng.

Dincox: thương hiệu giày Vulcanized được thiết kế và sản xuất 100% tại Việt Nam

Mỗi đôi giày đều mang một câu chuyện, một giá trị về hình thức lẫn chất lượng dành cho người Việt, theo đúng định hướng "Giày chuẩn EU - Giá ưu Việt" mà DinCox theo đuổi từ những ngày đầu thành lập

RieNevan: là thương hiệu giày đường phố được thành lập vào năm 2012 với sự phát

triển mạnh của những sản phẩm lấy cảm hứng từ Văn hóa Việt Nam

Với tinh thần của người Việt, RieNevan đã và đang ngày càng khẳng định thương hiệu sneaker tiên phong của người Việt trên toàn thế giới Luôn hướng đến cốt lõi, bảo tồn và phát triển tinh hoa văn hóa truyền thống, đưa những tinh hoa đó vào các sản phẩm xuất xứ từ Việt Nam

Nhóm các thương hiệu

trong nước

Phân khúc giá 300k- 1 triệu 5 200k - 1 triệu 200k - 800k 500k - 1 triệu

Điểm mạnh

Thiết kế trẻ trung, năng động, giá cả hợp lý, chiến lược marketing hiệu quả, đặc biệt thu hút giới trẻ

Thương hiệu lâu đời, uy tín, sở hữu nhà máy sản xuất hiện đại, giá cả cạnh tranh, mạng lưới phân phối rộng khắp

Chuyên về giày dép thể thao, mẫu mã đa dạng, giá cả hợp lý, tập trung vào phân khúc học sinh, sinh viên

Phong cách trẻ trung, cá tính, hợp tác với nhiều KOLs, influencers, giá cả hợp lý

Điểm yếu

Mạng lưới phân phối chưa rộng khắp, chưa có nhiều sản phẩm cao cấp, nhận diện thương hiệu

Thiết kế chưa đa dạng, chưa bắt kịp xu hướng thời trang mới, chủ yếu tập trung

Chất lượng sản phẩm chưa được đánh giá cao, chiến lược marketing chưa hiệu quả, nhận diện thương

Mới thành lập, chưa có chỗ đứng vững chắc trên thị trường, sản phẩm chủ yếu

chưa mạnh so với các đối thủ lớn

vào phân khúc bình dân

hiệu còn hạn chế

tập trung online

(3) Nhóm các thương hiệu nội địa Trung

Camel: là một thương hiệu giày dép và quần áo nam của Trung Quốc được thành

lập vào năm 1991 Công ty nổi tiếng với các sản phẩm chất lượng cao, giá cả phải chăng và thiết kế hợp thời trang Camel cung cấp nhiều loại giày dép, quần áo và phụ kiện cho nam giới ở mọi lứa tuổi, bao gồm giày thể thao, giày công sở, áo khoác, quần jean và áo sơ mi

Lining: là một thương hiệu đồ thể thao Trung Quốc được thành lập vào năm 1990

Công ty là một trong những nhà sản xuất đồ thể thao lớn nhất Trung Quốc và sản phẩm của nó được bán trên toàn thế giới Lining cung cấp nhiều loại giày dép, quần áo và phụ kiện cho nhiều môn thể thao khác nhau, bao gồm bóng rổ, bóng đá, cầu lông và chạy bộ

Anta: Là một thương hiệu đồ thể thao Trung Quốc được thành lập vào năm 1991

Công ty là nhà sản xuất đồ thể thao lớn nhất Trung Quốc và sản phẩm của nó được bán trên toàn thế giới Anta cung cấp nhiều loại giày dép, quần áo và phụ kiện cho nhiều môn thể thao khác nhau, bao gồm bóng rổ, bóng đá, bóng chuyền và chạy bộ

Nhóm các thương hiệu nội địa

Trung

Phân khúc giá

400k - 2 triệu 5 600k - 3 triệu 500k - 3 triệu

Điểm mạnh

Giá cả hợp lý, mẫu mã đa dạng, tập trung vào phân khúc bình dân, nhận diện thương hiệu cao tại thị trường nội địa Trung Quốc

Thương hiệu lâu đời, uy tín, sở hữu nhà máy sản xuất hiện đại, công nghệ tiên tiến, tài trợ cho nhiều đội tuyển và vận động viên thể thao nổi tiếng, sản phẩm chất lượng cao

Giá cả cạnh tranh, mẫu mã đa dạng, tập trung vào phân khúc tầm trung, tài trợ cho nhiều sự kiện thể thao lớn,

marketing hiệu quả

Điểm yếu

Chất lượng sản phẩm chưa được đánh giá cao, chiến lược marketing chưa hiệu quả, chưa vươn ra thị trường quốc tế mạnh mẽ

Giá thành cao hơn so với các đối thủ nội địa khác, mẫu mã chưa đa dạng, tập trung vào phân khúc cao cấp

Chất lượng sản phẩm chưa được đánh giá cao so với Lining, nhận diện thương hiệu trên thị trường quốc tế còn hạn chế

(4) Nhóm các sản phẩm giày giả, giày nhái: Phân khúc giá : 200k - 2 triệu

● Điểm mạnh: Giá rẻ, mẫu mã đa dạng, dễ dàng mua online hoặc tại các chợ, cửa

hàng nhỏ

● Điểm yếu: Chất lượng kém, sử dụng vật liệu rẻ tiền, độc hại, ảnh hưởng đến sức

khỏe người sử dụng, gây tổn hại cho môi trường, vi phạm quyền sở hữu trí tuệ của các thương hiệu chính hãng

Hình 6 : Logo adidas trên các sản phẩm giày Fake

Nhận xét : Biti's phải đối mặt với hai loại cạnh tranh: giá cả và thiết kế Giá cả của

các công ty giày dép Việt Nam chưa bao giờ cao đến mức người bình dân không thể mua được Tuy nhiên, ngay cả khi so sánh với giày thể thao sản xuất tại Trung Quốc, Biti's vẫn đắt hơn đáng kể Các doanh nghiệp sản xuất Trung Quốc có thể dễ dàng giảm giá và có nhiều lợi ích hơn các sản phẩm Việt Nam do nguồn cung cấp nguyên liệu tự nhiên và nguồn nhân lực dồi dào Các thương hiệu quốc tế thể hiện sự đa dạng về thiết kế từ các thiết kế rất cơ bản của Biti's trong ngành công nghiệp cạnh tranh này Mỗi thương hiệu đều có hình ảnh thương hiệu riêng và nhắm mục tiêu đến một nhóm nhân khẩu học nhất định trong mỗi thiết kế

Đánh giá áp lực cạnh tranh : Cao

Dự đoán: Các doanh nghiệp tập trung vào chiến lược dài hạn và hiểu rõ thị trường nội

địa tâm lý người tiêu dùng có thể thấy khiêm tốn trong mức độ cạnh tranh trong ngành

2.5 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

Áp lực cạnh tranh từ các đối thủ tiềm ẩn phụ thuộc vào các yếu tố sau:

Mức độ hấp dẫn của ngành:

Ngành giày dép có tốc độ tăng trưởng tương đối không đều qua các năm nhưng nhìn chung có tỷ trọng tương đối lớn Sản lượng sản xuất giày dép tăng nhanh theo các năm, với tỉ lệ tăng bình quân đạt từ 11-13% năm Xuất khẩu giày dép của Việt Nam được dự báo sẽ đạt mức tăng trưởng 10 – 12%/năm trong giai đoạn 2022 – 2026 Ngành giày dép đang là ngành có tiềm năng phát triển cao với tổng sản lượng giày dép sản xuất năm 2019 vào khoảng 1.267.500.000 đôi

Có thể thấy thị trường giày là ngành có cơ hội, có thương hiệu lợi nhuận cao, có sức hút mạnh mẽ với các doanh nghiệp ngoài ngành Mức độ trung thành dành cho nhãn hiệu Biti’s chưa cao do nhu cầu của khách hàng ngày càng đa dạng Vì vậy, sự gia nhập vào ngành của các doanh nghiệp mới luôn làm tăng áp lực cạnh tranh cho Biti’s

Những rào cản gia nhập ngành

Kỹ thuật: Công đoạn quản trị chất lượng nguyên liệu đầu vào và đầu ra là hết sức

quan trọng vì nó ảnh hưởng đến chất lượng của người tiêu dùng

Vốn: Các dây chuyền sản xuất theo công nghệ mới có giá trị lớn, do đó là một khoản

đầu tư không nhỏ chưa tính đến các chi phí xây dựng nhà máy, chi phí nhân công, chi phí nguyên vật liệu, Bên cạnh đó, việc nhập khẩu nguyên liệu và máy móc sản xuất hiện đại có thể gặp phải các thuế quan và chi phí liên quan

Thương hiệu: Khách hàng thường có xu hướng trung thành với các thương hiệu

lớn, có uy tín, việc một thương hiệu giày dép mới gia nhập muốn tìm kiếm khách hàng và giữ chân họ là điều rất khó khăn

Nguyên vật liệu đầu vào: Phần lớn nguyên vật liệu đầu vào phải nhập từ nước

ngoài Do đó, Chất lượng đầu vào của các công ty khó có thể kiểm soát và có chất lượng cao; năng lực cạnh tranh với các công ty nước ngoài còn thấp

Nguồn nhân lực cho ngành: Với dân số trẻ, nguồn nhân lực cho ngành sản xuất

giày dép khá dồi dào tuy nhiên chất lượng nguồn nhân lực chưa được cao, đó là một rào cản không nhỏ cho các công ty sản xuất giày dép

Tóm lại, ngành sản xuất giày dép hiện nay có tiềm năng phát triển rất lớn Tuy nhiên rào cản của ngành cũng không nhỏ đối với các công ty đặc biệt là về vốn và kỹ thuật sản xuất

Nhận xét : Tổng kim ngạch xuất khẩu của ngành giày dép sẽ đạt 20,78 tỷ USD vào năm 2021 (tăng 4,6%)

Ngành giày dép Việt Nam thu hút nhiều doanh nghiệp mới tham gia thị trường Tuy nhiên, số vốn cần thiết để tham gia thị trường giày dép và phát triển mạng lưới phân phối giày dép là đáng kể Chi phí xây dựng nhà xưởng, máy móc và đầu tư công nghệ, chi phí quảng cáo, v.v là những khoản chi phí cần thiết Ngoài ra, những người mới tham gia thị trường phải cạnh tranh về bằng sáng chế, thương hiệu và nhận diện thương hiệu Cuối cùng, hầu hết các thương hiệu giày dép nổi tiếng ở Việt Nam đều có khoảng 10 năm kinh nghiệm trong ngành, cho phép họ thâm nhập thị trường và chiếm phần lớn các nguồn lực sẵn có

=> Đánh giá mức độ áp lực: THẤP

Dự đoán: Các doanh nghiệp mới sẽ phải thương lượng nhiều hơn trong tương lai để

thâm nhập thị trường và vì các doanh nghiệp giày dép Việt Nam chủ yếu gia công và sản xuất giày cho các công ty nước ngoài nên lợi nhuận thấp và phụ thuộc nhiều vào điều kiện của đối tác

Yếu tố

1 (Hoàn toàn

không hấp dẫn)

(Rất hấp dẫn)

Các đối thủ cạnh tranh hiện hữu trong ngành

✔️