- Chiến lợc kinh doanh giúp doanh nghiệp khai thác những điểm mạnh và hạn chế các điểm yếu để tạo nên lợi thế cạnh tranh, đồng thời tận dụng các cơ hội và giảm bớt các nguy cơ đối với h
K hái niệm, vai trò và phân loại chiến lợc kinh doanh trong
Vai trò của chiến lợc kinh doanh trong doanh nghiệp
Từ các quan niệm trên, ta thấy chiến lợc kinh doanh có vai trò đặc biệt quan trọng cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp
Chiến lược kinh doanh nhấn mạnh vai trò định hướng tổng thể cho mọi hoạt động của doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp xác định rõ mục tiêu và hướng đi trong từng giai đoạn Điều này đảm bảo sự phát triển bền vững và ổn định cho doanh nghiệp trong thời gian dài.
- Chiến lợc kinh doanh đợc đa ra sẽ làm cho mọi thành viên của doanh nghiệp hiểu đợc những việc phải làm và cam kết thực hiện nó
Chiến lược kinh doanh là công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp phát huy điểm mạnh, khắc phục điểm yếu, từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh Đồng thời, chiến lược này cũng giúp doanh nghiệp khai thác cơ hội và giảm thiểu rủi ro trong hoạt động kinh doanh.
Chiến lược kinh doanh là nền tảng quan trọng giúp doanh nghiệp lựa chọn các phương án kinh doanh, đầu tư, đổi mới công nghệ và mở rộng thị trường.
Để tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh khốc liệt, mỗi doanh nghiệp cần phải linh hoạt ứng phó với những thay đổi thường xuyên trên thị trường.
Luận văn cao học nhấn mạnh tầm quan trọng của việc dự đoán các biến động môi trường, từ đó xây dựng một chiến lược kinh doanh phù hợp Việc có tầm nhìn xa giúp doanh nghiệp thích ứng và phát triển bền vững trong bối cảnh thay đổi liên tục.
1.1.3 Phân loại chiến lợc kinh doanh trong doanh nghiệp
Chiến lược kinh doanh có nhiều quan niệm và cách tiếp cận khác nhau, tùy thuộc vào góc độ nhìn nhận của từng người Mỗi quan điểm sẽ dẫn đến những phân loại và phương pháp khác nhau trong việc xây dựng và thực hiện chiến lược này.
1.1.3.1 Căn cứ vào tính chất và phạm vi áp dụng:
- Chiến lợc kinh doanh kết hợp: Kết hợp phía trớc, kết hợp phía sau, kết hợp theo chiều ngang, kết hợp theo chiều dọc
- Chiến lợc kinh doanh chuyên sâu: Xâm nhập thị trờng, phát triển thị trờng, phát triển sản phẩm
- Chiến lợc kinh doanh mở rộng: Đa dạng hoá đồng tâm, đa dạng hoá theo chiều ngang, đa dạng hoá hoạt động theo kiểu hỗn hợp
- Chiến lợc kinh doanh đặc thù: Liên doanh, liên kết thu hẹp hoạt động, thanh lý, bán bớt,…
1.1.3.2 Căn cứ vào cấp xâp dựng chiến lợc:
- Chiến lợc cấp doanh nghiệp: Bao gồm chiến lợc tăng trởng, chiến lợc ổn định, chiến lợc rút lui
Chiến lược của các đơn vị cơ sở (SBU) bao gồm ba chiến lược cạnh tranh cơ bản: chiến lược chi phối bằng chi phí, chiến lược khác biệt hóa sản phẩm và chiến lược trọng tâm hóa Ngoài ra, còn có chiến lược kết hợp, chiến lược dựa vào vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp và chiến lược căn cứ vào các giai đoạn phát triển của ngành kinh doanh.
- Chiến lợc chức năng (chiến lợc hỗ trợ): Chiến lợc sản xuất, chiến lợc tài chính, chiến lợc nhân sự, chiến lợc công nghệ,…
1.1.3.3 Căn cứ vào hớng tiếp cận chiến lợc:
Chiến lược tập trung vào những nhân tố then chốt là yếu tố quan trọng trong việc hoạch định, giúp doanh nghiệp tối ưu hóa nguồn lực Thay vì phân tán, doanh nghiệp cần chú trọng vào những hoạt động quyết định để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Chiến lược dựa trên xu thế tương đối là cơ sở quan trọng trong việc hoạch định chiến lược kinh doanh Quy trình này bắt đầu bằng việc phân tích và so sánh sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp với các đối thủ cạnh tranh Thông qua phân tích này, doanh nghiệp có thể xác định lợi thế cạnh tranh của mình, từ đó xây dựng một chiến lược kinh doanh hiệu quả.
Chiến lược sáng tạo tấn công đòi hỏi việc tiếp cận vấn đề một cách trực diện, đặt câu hỏi "Tại sao?" để xem xét lại những quy luật tưởng chừng bất biến Bằng cách liên tục đặt ra câu hỏi và nghi ngờ những điều đã được coi là hiển nhiên, doanh nghiệp có thể khám phá ra những ý tưởng mới, từ đó xây dựng nền tảng cho chiến lược kinh doanh hiệu quả.
Chiến lược khai thác các mức độ tự do tập trung vào việc phát huy tiềm năng của các yếu tố xung quanh nhân tố then chốt, thay vì chỉ chú trọng vào yếu tố đó Điều này giúp tối ưu hóa hiệu quả và tạo ra giá trị gia tăng từ các nguồn lực hiện có.
1.1.3.4 Căn cứ vào quy trình quản lý:
- Chiến lợc hớng nội (Chiến lợc nhân sự, chiến lợc Marketing,…)
- Chiến lợc hớng ngoại (Chiến lợc hội nhập ngang, chiến lợc hội nhập dọc,…)
Phân loại chiến lợc kinh doanh trong doanh nghiệp
Quan điểm và căn cứ xây dựng chiến lợc kinh doanh trong
Quan điểm xây dựng chiến lợc kinh doanh trong doanh nghiệp 7 1.Sử dụng thế mạnh mà doanh nghiệp có đợc
1.2.1.1 Sử dụng thế mạnh mà doanh nghiệp có đợc
Mỗi doanh nghiệp đều sở hữu những thế mạnh và điểm yếu riêng, và điều quan trọng là phải nhận diện và phát huy những thế mạnh này trong khi hạn chế các điểm yếu Thế mạnh của doanh nghiệp được định nghĩa là khả năng, kỹ năng hoặc sự nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh Để tối ưu hóa và phát huy thế mạnh của mình, doanh nghiệp cần thực hiện các chiến lược phù hợp.
Tận dụng mọi cơ hội để biến thế mạnh thành lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp là điều cần thiết Các xu hướng mà doanh nghiệp nắm bắt cần được chuyển hóa thành thế mạnh thực sự thông qua sự liên kết chặt chẽ giữa các bộ phận chức năng trong tổ chức.
Trong quá trình phát triển doanh nghiệp, việc tận dụng tối đa những lợi thế vốn có là vô cùng quan trọng Các doanh nghiệp cần khai thác triệt để những thế mạnh này để đạt được thành công bền vững.
Doanh nghiệp cần bảo vệ thế mạnh của mình để không bị mất lợi thế cạnh tranh Nếu những điểm mạnh này bị chuyển giao cho đối thủ, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong việc duy trì vị thế trên thị trường Việc này đòi hỏi sự chú ý và chiến lược hiệu quả để giữ vững ưu thế cạnh tranh.
1.2.1.2 Sử dụng hiệu quả cơ sở hạ tầng và khả năng vật chất cho kinh doanh
Trong kinh doanh, cơ sở vật chất, máy móc thiết bị, nhà xưởng, kho bãi và phương tiện vận tải đóng vai trò quan trọng, tạo điều kiện tiền đề cho sự phát triển của doanh nghiệp Các chương trình tiếp thị và kênh phân phối cũng là yếu tố thiết yếu, góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động và khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Luận văn cao học kiện đó nếu đợc sử dụng có hiệu quả sẽ mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp
1 2.1.3 Sử dụng cân đối các nguồn lực trong kinh doanh
Trong bối cảnh kinh doanh hiện nay, hầu hết các doanh nghiệp không chỉ tập trung vào một loại sản phẩm hoặc hoạt động duy nhất Thay vào đó, họ thường kinh doanh nhiều mặt hàng với chi phí và lợi ích kinh tế khác nhau Do đó, việc cân đối và phân bổ nguồn lực hợp lý cho từng hoạt động là điều cần thiết để tối ưu hóa hiệu quả phát triển của doanh nghiệp.
1.2.1.4 Giữ vững nhịp độ tăng trởng
Giữ vững nhịp độ tăng trưởng là mục tiêu chiến lược quan trọng của doanh nghiệp, trong đó đa dạng hóa hoạt động đóng vai trò then chốt Điều này đặc biệt rõ ràng ở các doanh nghiệp lớn Tuy nhiên, cần lưu ý rằng tăng trưởng không luôn đảm bảo lợi nhuận cao cho các nhà đầu tư.
Bất kỳ nhà kinh doanh nào cũng cần chú trọng đến việc bảo toàn vốn, vì đầu tư vào lĩnh vực an toàn có giá trị hơn đầu tư vào nơi rủi ro Do đó, giảm thiểu rủi ro để chủ động trong kinh doanh trở thành một mục tiêu chiến lược quan trọng Điều này thường được thể hiện qua việc đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ, giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro thông qua sự đan xen và bổ sung lẫn nhau.
1.2.1 6 Tìm kiếm các cơ hội kinh doanh và dự báo nhu cầu của thị trêng
Sự năng động và sáng tạo là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển trong môi trường thị trường đầy biến động Để nắm bắt cơ hội kinh doanh, các doanh nghiệp cần thường xuyên phân tích và dự báo xu hướng thay đổi của thị trường.
Nhu cầu thị trường về hàng hóa và dịch vụ đang ngày càng phát triển với đa dạng chủng loại và hình thức cung cấp, đồng thời yêu cầu cao về chất lượng Tuy nhiên, không phải tất cả các yêu cầu này đều được đáp ứng ngay lập tức Thị trường luôn tồn tại khoảng trống, tạo cơ hội cho các doanh nghiệp tìm kiếm và khai thác Do đó, doanh nghiệp cần áp dụng các nghiệp vụ marketing, nghiên cứu dự báo nhu cầu, thống kê và phân tích để phát hiện những cơ hội kinh doanh mới.
Tóm lại, quá trình tìm kiếm cơ hội kinh doanh phải đợc tiến hành qua 4 bíc:
Bớc 1: Liệt kê tất cả các cơ hội kinh doanh đã phát hiện bằng cách nghe ngóng, quan sát, phân tích tình hình thị trờng
Bước 2: Phân loại các cơ hội đã được liệt kê thành từng nhóm, với mỗi nhóm bao gồm những cơ hội có mục tiêu tương đồng hoặc hướng kinh doanh tương tự.
Bớc 3: Tìm đặc trng của mỗi nhóm
Bước 4: Từ đặc trưng của mỗi nhóm, bạn có thể lựa chọn một số cơ hội kinh doanh để định hướng cho chiến lược kinh doanh Đây là bước khó khăn và phức tạp nhất trong quá trình tìm kiếm cơ hội Cánh cửa cơ hội kinh doanh trên thị trường rất đa dạng, nhưng chỉ hé mở ở mức độ hẹp Tại đây, chi phí cơ hội đóng vai trò quan trọng, giúp doanh nghiệp đưa ra quyết định hợp lý.
Luận văn cao học nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xác định và lựa chọn cơ hội kinh doanh tốt nhất Cơ hội kinh doanh không chỉ phụ thuộc vào may mắn mà còn vào tư duy và tầm nhìn chiến lược của doanh nghiệp Do đó, thành công của một doanh nghiệp thường gắn liền với khả năng xây dựng tư duy và chiến lược kinh doanh đúng đắn.
Trong quá trình nghiên cứu thị trường, việc dự báo nhu cầu của thị trường là rất quan trọng, vì nó quyết định việc mở ra các cơ hội kinh doanh Nghiên cứu này cung cấp các chỉ tiêu và thông số cần thiết để nhận diện những cơ hội tiềm năng, từ đó giúp doanh nghiệp lựa chọn những cơ hội kinh doanh hiệu quả nhất.
Căn cứ xây dựng chiến lợc kinh doanh trong doanh nghiệp
Chiến lược kinh doanh đóng vai trò quan trọng đối với mọi doanh nghiệp và cần được xây dựng dựa trên những cơ sở khoa học vững chắc Để phát triển chiến lược hiệu quả, doanh nghiệp cần xem xét các yếu tố như thị trường, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu của khách hàng Việc áp dụng các nguyên tắc khoa học trong xây dựng chiến lược sẽ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa nguồn lực và đạt được mục tiêu bền vững.
1 2.2.1 Lĩnh vực sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
Trên thị trường hiện nay, có nhiều lĩnh vực kinh doanh với những đặc điểm riêng biệt Mỗi lĩnh vực đều chịu ảnh hưởng khác nhau từ môi trường kinh doanh, quy trình sản xuất, chu kỳ sống sản phẩm và cơ cấu tổ chức sản xuất Do đó, chiến lược kinh doanh cần được điều chỉnh phù hợp với từng lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh cụ thể.
1.2.2.2 Mục tiêu chiến lợc của doanh nghiệp
Mục tiêu của doanh nghiệp là định hướng tương lai và là đích đến mà doanh nghiệp hướng tới Mỗi mục tiêu sẽ dẫn đến việc xây dựng một chiến lược cụ thể Chiến lược kinh doanh cần được phát triển để thực hiện những mục tiêu mong muốn, vì chiến lược chính là nghệ thuật thiết kế và tổ chức các phương tiện để đạt được thành công.
Luận văn cao học nhằm đạt tới các mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp, đảm bảo phù hợp với sự biến động của môi trờng kinh doanh”
Nh vây, mục tiêu chiến lợc của doanh nghiệp quy định loại chiến lợc kinh doanh mà doanh nghiệp lựa chọn
1.2.2 3 Môi trờng bên ngoài doanh nghiệp
Doanh nghiệp hoạt động như một cơ thể sống trong môi trường kinh doanh, với sự tồn tại và phát triển phụ thuộc vào nhiều yếu tố môi trường và sự biến động của chúng Khi xây dựng chiến lược kinh doanh, cần chú trọng đến các yếu tố kinh tế, chính trị, pháp luật, công nghệ, văn hóa-xã hội, tự nhiên, khách hàng, nhà cung cấp, và cả đối thủ cạnh tranh Phân tích kỹ lưỡng các yếu tố môi trường kinh tế và năm thế lực cạnh tranh trong ngành là cơ sở khoa học quan trọng để xác định cơ hội và nguy cơ, từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả cho doanh nghiệp.
1 2.2.4 Môi trờng nội bộ doanh nghiệp
Môi trường nội bộ doanh nghiệp, hay nội lực của doanh nghiệp, là yếu tố mà các nhà quản trị cần nắm rõ để phát huy hiệu quả Các nguồn lực chủ yếu bao gồm nhân sự, cơ sở vật chất kỹ thuật, và tài chính, đóng vai trò nền tảng trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh Để chiến lược thực sự hiệu quả, nhà quản trị cần phân tích điểm mạnh và yếu trong các lĩnh vực như vật tư, sản xuất, nhân sự, marketing, tài chính, nghiên cứu phát triển và thông tin, đồng thời chú trọng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Mục tiêu của chiến lược là phát huy điểm mạnh và hạn chế điểm yếu để nâng cao hiệu quả hoạt động.
Luận văn cao học của doanh nghiệp Do đó, việc xây dựng chiến lợc kinh doanh chịu ảnh hởng rất nhiều bởi yếu tố nội lực của doanh nghiệp
1 2.2.5 Chu kỳ sống của sản phẩm
Mỗi sản phẩm hay dịch vụ đều trải qua một chu kỳ sống nhất định, bao gồm bốn giai đoạn chính: phôi thai, tăng trưởng, chín muồi và suy thoái Mỗi giai đoạn có những đặc điểm riêng, yêu cầu doanh nghiệp phải phân bổ nguồn lực khác nhau để duy trì lợi thế cạnh tranh Do đó, chiến lược kinh doanh cũng cần được điều chỉnh phù hợp với từng giai đoạn trong chu kỳ sống của sản phẩm.
1.3 qui trình xây dựng chiến lợc kinh doanh trong doanh nghiệp
Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp có thể được thực hiện theo nhiều cách khác nhau, nhưng có thể khái quát thành các bước cơ bản sau: xác định mục tiêu kinh doanh, phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh, phát triển kế hoạch chiến lược, triển khai thực hiện và theo dõi, đánh giá kết quả.
Bớc 1: Phân tích môi trờng kinh doanh (xác định các cơ hội kinh doanh và nguy cơ đối với doanh nghiệp)
Bớc 2: Phân tích nội bộ doanh nghiệp (xác định rõ thế mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp)
Bước 3: Xác định nhiệm vụ và mục tiêu chiến lược của doanh nghiệp là rất quan trọng để định hướng phát triển Bước 4: Hình thành các phương án chiến lược và lựa chọn chiến lược kinh doanh phù hợp giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu đã đề ra.
Quy trình xây dựng chiến lợc kinh doanh trong các doanh nghiệp
Phân tích môi trờng kinh doanh của doanh nghiệp
Môi trường kinh doanh là tổng hợp các yếu tố và nhân tố bên ngoài lẫn bên trong, tương tác với nhau, ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến hoạt động sản xuất và kinh doanh của doanh nghiệp.
Môi trường kinh doanh ảnh hưởng lớn đến doanh nghiệp, vừa tạo ra cơ hội phát triển vừa tiềm ẩn những rủi ro bất ngờ mà doanh nghiệp cần phải chuẩn bị.
Môi trường kinh doanh luôn thay đổi và phát triển liên tục, yêu cầu các doanh nghiệp phải nhanh chóng thích ứng với những biến động này để duy trì sự cạnh tranh và phát triển bền vững.
Để thích ứng với môi trường kinh doanh, doanh nghiệp cần liên tục nghiên cứu và phân tích các yếu tố xung quanh Việc này giúp doanh nghiệp phát hiện cơ hội, nhận diện nguy cơ và thách thức, từ đó chủ động tìm kiếm giải pháp ứng phó Điều này cũng cung cấp căn cứ và định hướng chính xác cho các quyết định kinh doanh, tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
Sơ đồ 1 : Quy trình xây dựng chiến lợc kinh doanh.1
Phân tích môi trờng kinh doanh để xác định các cơ hội kinh doanh và nguy cơ đối với doanh nghiệp
Xác định nhiệm vụ và mục tiêu chiến lợc của doanh nghiệp
Phân tích nội bộ doanh nghiệp để xác định rõ thế mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp
Hình thành các phơng án chiến lợc và lựa chọn chiến lợc kinh doanh phù hợp
Để hoạch định chiến lược kinh doanh và đưa ra các quyết định hiệu quả, các nhà quản trị cần chú trọng nghiên cứu, phân tích và dự báo môi trường kinh doanh.
1.3.1.1 Môi trờng vĩ mô
Môi trường quốc gia có ảnh hưởng sâu rộng đến mọi ngành kinh doanh, tác động gián tiếp đến hoạt động của doanh nghiệp thông qua các yếu tố như kinh tế, chính trị và pháp luật, công nghệ, văn hóa xã hội, tự nhiên và cơ sở hạ tầng Những yếu tố này không chỉ liên quan mật thiết mà còn đan xen lẫn nhau, tạo nên một bức tranh tổng thể về môi trường kinh doanh.
* Phân tích yếu tố môi trờng kinh tế:
Các yếu tố kinh tế đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, ảnh hưởng đến cả hiện tại và tương lai Phân tích môi trường kinh tế giúp doanh nghiệp nhận diện các yếu tố như tốc độ tăng trưởng kinh tế, chính sách kinh tế vĩ mô, chu kỳ kinh doanh, tỷ lệ lạm phát, thất nghiệp và tỷ giá hối đoái, từ đó đưa ra chiến lược phù hợp để phát triển bền vững.
Sơ đồ 1.2: Môi trờng kinh doanh của doanh nghiệp
Môi trờng vĩ mô
Luận văn cao học hệ thống tài chính; lãi suất thị trờng; chính sách thuế quan; cán cân thanh toán;…
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế hiện nay, Việt Nam đang trong giai đoạn cuối của lộ trình gia nhập AFTA và tiến tới trở thành thành viên của WTO Điều này mở ra nhiều cơ hội cho doanh nghiệp, nhưng cũng đặt ra không ít thách thức Do đó, các doanh nghiệp cần tìm ra giải pháp để xây dựng chiến lược kinh doanh thích ứng cho tương lai.
* Phân tích sự ảnh hởng của yếu tố chính trị và luật pháp:
Các yếu tố chính trị và pháp lý ngày càng ảnh hưởng mạnh mẽ đến hoạt động của doanh nghiệp Mọi doanh nghiệp đều phải tuân thủ các quy định của Chính phủ, bao gồm các yếu tố liên quan đến chính sách và luật pháp.
Hệ thống pháp luật bao gồm các công cụ, chính sách và quy định của Nhà nước liên quan đến hoạt động kinh doanh, như quy định về thuê mướn nhân công, thuế, quảng cáo, bảo vệ môi trường, chính sách tài chính, chính sách tiền tệ, chính sách xuất nhập khẩu, phát triển kinh tế nhiều thành phần, bảo hộ sản xuất trong nước và thu hút đầu tư nước ngoài.
Sự ổn định về chính trị, thể chế chính trị, sự nhất quán trong chủ trơng, đờng lối, chính sách cơ bản của Nhà nớc
Các quy định mới có thể mang lại cơ hội hoặc thách thức cho doanh nghiệp Do đó, các doanh nghiệp cần phân tích kỹ lưỡng các yếu tố chính trị và pháp lý Họ không chỉ đơn thuần tuân thủ các quy định mà còn cần tìm cách tạo ra ảnh hưởng tích cực đối với chúng.
* Phân tích sự ảnh hởng của yếu tố công nghệ:
Công nghệ là yếu tố quyết định khả năng cạnh tranh và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp, với sự phát triển nhanh chóng tác động đến hầu hết các ngành kinh tế Nó không chỉ tạo ra nhiều cơ hội mà còn đặt ra thách thức cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Để tạo lợi thế cạnh tranh, các doanh nghiệp cần khám phá và ứng dụng công nghệ phù hợp Công nghệ cũng có chu kỳ sống, do đó, khi áp dụng công nghệ mới, doanh nghiệp cần phân tích và dự báo khả năng biến động của công nghệ, xác định tiềm năng và thời điểm chuyển đổi sang công nghệ hiện đại hơn.
Nh vây, yếu tố công nghệ có thể tác động tới doanh nghiệp theo 3 híng:
- Sự xuất hiện của các sản phẩm mới, sản phẩm cải tiến dẫn đến không tiêu thụ đợc sản phẩm cũ
- Xuất hiện nhiều công nghệ mới, công nghệ hiện đại
Sự xuất hiện của các loại vật liệu mới và vật liệu thay thế có thể làm thay đổi cơ hội kinh doanh trong một số ngành, đồng thời cũng mở ra nhiều cơ hội phát triển cho các ngành khác.
* Phân tích sự ảnh hởng của yếu tố văn hoá xã hội:-
Nhiều doanh nghiệp thất bại do không chú ý đến yếu tố văn hóa xã hội và sự phát triển của nó Các vấn đề như phong tục tập quán, đạo đức lối sống, hệ thống tôn giáo, cơ cấu dân số, sự gia tăng dân số, thói quen tiêu dùng, thị hiếu và thu nhập của người dân đều ảnh hưởng lớn đến sự thành bại của doanh nghiệp.
Luận văn cao học doanh nghiệp
Sự biến động của yếu tố văn hóa xã hội tạo ra cả cơ hội lẫn thách thức cho doanh nghiệp Những yếu tố này ảnh hưởng chậm nhưng sâu sắc đến hoạt động kinh doanh, khiến việc nhận diện và dự báo tác động của chúng trở nên khó khăn.
* Phân tích sự ảnh hởng của yếu tố tự nhiên và cơ sở hạ tầng:
Phân tích nội bộ doanh nghiệp
Để xác định cơ hội và thách thức trong kinh doanh, doanh nghiệp cần phân tích các yếu tố môi trường vĩ mô và ngành Tuy nhiên, chỉ dựa vào những phân tích này là chưa đủ để xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả Việc phân tích nội bộ giúp doanh nghiệp hiểu rõ thế mạnh và điểm yếu của mình, từ đó tìm ra các biện pháp phù hợp để khai thác tối đa lợi thế và khắc phục nhược điểm, hướng tới việc đạt được lợi thế cạnh tranh bền vững.
Phân tích nội bộ doanh nghiệp tập trung vào các lĩnh vực quan trọng như nghiên cứu và phát triển, sản xuất, nguồn nhân lực, marketing, tài chính kế toán, thu thập và xử lý thông tin, cùng với công tác tổ chức Quy trình này được thể hiện rõ qua sơ đồ 4, giúp doanh nghiệp nắm bắt và cải thiện hiệu quả hoạt động.
1.3.2.1 Tác động của nghiên cứu, phát triển
Doanh nghiệp cần sản xuất hàng hóa phù hợp với nhu cầu thị trường thay vì chỉ dựa vào khả năng sản xuất của mình Nghiên cứu và phát triển đóng vai trò quan trọng trong việc xác định nhu cầu thị trường, từ đó tạo ra sản phẩm mới hoặc cải tiến sản phẩm hiện có Việc cập nhật thông tin về sự thay đổi của thị trường và phát triển công nghệ là cần thiết để doanh nghiệp xây dựng chiến lược phù hợp Những yếu tố này ảnh hưởng trực tiếp đến lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp.
Quá trình sản xuất là yếu tố then chốt ảnh hưởng đến mọi lĩnh vực trong doanh nghiệp Khi phân tích, cần xem xét trang thiết bị và công nghệ có khả năng tạo ra sản phẩm chất lượng cao và đáp ứng nhu cầu thị trường về số lượng hay không Đồng thời, việc tối ưu hóa công suất và hiệu suất sử dụng máy móc cũng rất quan trọng Cuối cùng, cách sắp xếp và bố trí các bộ phận sản xuất cần được đánh giá để nâng cao hiệu quả hoạt động.
Luận văn cao học xuất, phơng tiện sản xuất, kho hàng, bến bãi ảnh hởng rất lớn đến hiệu quả của quá trình sản xuất
Yếu tố nhân sự đóng vai trò quan trọng và quyết định trong mọi hoạt động của doanh nghiệp, ảnh hưởng đến cả sản xuất lẫn kinh doanh.
Chất lượng nhân sự đóng vai trò quan trọng trong doanh nghiệp, vì vậy cần chú trọng đến các yếu tố ảnh hưởng như điều kiện vật chất và kỹ thuật, tổ chức lao động, khả năng thu hút và giữ chân nhân viên có trình độ, cũng như chế độ tiền lương và chính sách khuyến khích, khen thưởng hợp lý.
Sơ đồ 1.4: Quy trình phân tích nội bộ doanh nghiệp
Ph©n tÝch công tác nghiên cứu và phát triÓn
Ph©n tÝch quá trình sản xuất
Ph©n tÝch công tác nh©n sù
Ph©n tÝch công tác marketing
Ph©n tÝch t×nh h×nh tài chính
Ph©n tÝch công tác thu thập và xử lý thông tin
Ph©n tÝch công tác tổ chức trong doanh nghiệp Đa ra những yếu tố tác động lớn nhất tới kết quả kinh doanh của doanh nghiệp
Phân loại mức độ quan trọng và xác định trọng số cho từng yếu tố
Lập mô hình đánh giá và tính điểm
Phân tích và tìm ra thế mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp
Hoạt động marketing chủ yếu bao gồm việc phân tích, lập kế hoạch, tổ chức thực hiện và kiểm tra các hoạt động nhằm đạt được các mục tiêu của cá nhân và tổ chức.
Doanh nghiệp cần phân tích cấu trúc khách hàng, loại sản phẩm, mẫu mã, giá cả, thị phần, mạng lưới phân phối, dịch vụ quảng cáo, khuyến mãi, dịch vụ sau bán hàng và các công cụ hỗ trợ chính sách tiêu thụ Những thông tin này là cần thiết để xây dựng chiến lược marketing hiệu quả.
1.3.2.4 Tình hì nh tài chính
Tài chính là yếu tố quan trọng hàng đầu ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Đánh giá tiềm lực tài chính giúp xác định vị thế cạnh tranh và thu hút vốn đầu tư từ bên ngoài Tình hình tài chính có thể được phân tích qua các chỉ tiêu như đòn cân nợ, khả năng sinh lời, khả năng huy động vốn, thời gian thu hồi vốn, và các chỉ tiêu thanh toán Qua đó, doanh nghiệp có thể nhận diện được điểm mạnh và điểm yếu trong quản lý tài chính và đầu tư.
1.3.2.5 Hệ thống thu thập và xử lý thông tin
Quyết định quản trị có hiệu quả phụ thuộc vào hệ thống thu thập và xử lý thông tin Thông tin chính xác và kịp thời là nền tảng cho các quyết định hợp lý, giúp doanh nghiệp đạt hiệu quả kinh doanh Ngược lại, thông tin sai lệch hoặc bị ách tắc có thể dẫn đến quyết định sai lầm, gây hậu quả nghiêm trọng.
Hệ thống thông tin hiệu quả đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao chất lượng quyết định và hỗ trợ xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp Trong bối cảnh hiện nay, các doanh nghiệp phải hoạt động trong một môi trường thông tin phong phú, do đó, việc thu thập và xử lý thông tin yêu cầu đội ngũ lao động có trình độ cao và kiến thức sâu rộng Điều này giúp họ phân tích, phát hiện cơ hội kinh doanh và dự đoán nguy cơ tiềm ẩn đối với doanh nghiệp.
Việc thu thập thông tin cần phải đảm bảo tính khách quan, đáng tin cậy và đầy đủ Thông tin này phải được xử lý bằng các mô hình thống kê và kinh tế lượng để đạt được độ chính xác và hiệu quả cao.
1.32.6 Công tác tổ chức trong doanh nghiệp
Cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp bao gồm nhiều bộ phận được sắp xếp theo cấp bậc với trách nhiệm và quyền hạn cụ thể, nhằm thực hiện các chức năng quản trị hiệu quả Một cơ cấu tổ chức hoàn chỉnh sẽ giúp doanh nghiệp hoạt động nhịp nhàng và đạt hiệu quả cao trong kinh doanh Do đó, việc đánh giá thực trạng bộ máy quản trị, bao gồm cơ cấu tổ chức, cơ chế hoạt động và khả năng thích ứng với thay đổi của môi trường kinh doanh là rất quan trọng Doanh nghiệp cần xem xét các chỉ tiêu như quy trình ra quyết định, tốc độ ra quyết định, thủ tục hành chính, quy trình kiểm soát và tính linh hoạt của tổ chức để cải thiện hiệu quả hoạt động.
Xác định nhiệm vụ và mục tiêu chiến lợc của doanh nghiệp
1.3.3 1 Xác định nhiệm vụ của doanh nghiệp
Kể từ khi thành lập, doanh nghiệp cần xác định hướng đi và nhiệm vụ rõ ràng Nhiệm vụ này giúp doanh nghiệp trả lời câu hỏi quan trọng: “Lĩnh vực kinh doanh của doanh nghiệp là gì?”
Xác định nhiệm vụ là bước khởi đầu quan trọng cho mọi hoạt động của doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp vừa và nhỏ, việc này thường đơn giản vì họ chỉ tập trung vào một số ít sản phẩm hoặc dịch vụ Ngược lại, doanh nghiệp lớn phải đối mặt với sự phức tạp hơn do tham gia vào nhiều lĩnh vực kinh doanh khác nhau Tuy nhiên, bất kể quy mô, các nhà quản trị cần xem xét và định hướng phát triển doanh nghiệp trong dài hạn.
1.3.3 2 Xác định mục tiêu chiến lợc của doanh nghiệp
Doanh nghiệp cần xác định mục tiêu cụ thể để định hướng phát triển, thể hiện rõ mong muốn và đích đến của mình Các mục tiêu này phải có thể đo đếm và thực hiện được Nhiều yếu tố ảnh hưởng đến mục tiêu của doanh nghiệp, bao gồm môi trường kinh doanh bên ngoài, nguồn lực nội bộ, giá trị của lãnh đạo, chiến lược trong quá khứ, và xu hướng phát triển tương lai.
Các mục tiêu của doanh nghiệp thờng gắn với doanh thu, lợi nhuận, chi phí, sản lợng, thị phần, uy tín doanh nghiệp, phát triển doanh nghiệp,…
Khi xác định mục tiêu doanh nghiệp, cần phân tích các yếu tố ảnh hưởng như môi trường vĩ mô và ngành Mục tiêu cần phù hợp với kỳ kinh doanh và có thứ bậc rõ ràng Cần xác định mục tiêu bao trùm, mục tiêu trung gian và mục tiêu điều kiện, cùng với thời hạn cụ thể cho từng mục tiêu Cuối cùng, mục tiêu phải rõ ràng để dễ dàng so sánh và đánh giá tình hình thực hiện.
Xác định nhiệm vụ và mục tiêu rõ ràng của doanh nghiệp là yếu tố quan trọng giúp các nhà quản trị xây dựng nội dung chiến lược kinh doanh hiệu quả và tổ chức thực hiện chiến lược một cách phù hợp.
Lựa chọn chiến lợc kinh doanh
1.3 Lựa chọn chiến lợc kinh doanh4
Để đánh giá các yếu tố môi trường kinh doanh và mức độ phản ứng của doanh nghiệp trước những thay đổi, chúng ta sử dụng ma trận đánh giá các yếu tố môi trường kinh doanh (EFE) Ma trận này được xây dựng với 5 bước cụ thể để lượng hóa các yếu tố và xác định sự ảnh hưởng của chúng đến hoạt động của doanh nghiệp.
- Bớc 1: Xác định các yếu tố của môi trờng kinh doanh có ảnh hởng quyết định đến sự thành công của doanh nghiệp
Bước 2: Gán trọng số từ 0,00 đến 1,00 cho từng yếu tố dựa trên mức độ quan trọng của chúng đối với ngành kinh doanh, đảm bảo tổng trọng số bằng 1,00 Những yếu tố tạo cơ hội kinh doanh sẽ có trọng số cao hơn so với các yếu tố đe dọa sự thành công của doanh nghiệp Trọng số này cần được thống nhất giữa các doanh nghiệp trong ngành hoặc giữa một số doanh nghiệp trong ngành.
Bước 3: Đánh giá phản ứng của doanh nghiệp đối với từng yếu tố dựa trên hiệu quả của chiến lược đã áp dụng Điểm 1 thể hiện doanh nghiệp phản ứng yếu, điểm 2 cho thấy phản ứng trung bình, điểm 3 cho thấy phản ứng khá tốt, và điểm 4 cho thấy doanh nghiệp phản ứng rất tốt với yếu tố đó.
Việc cho điểm này hoàn toàn dựa vào sự đánh giá chủ quan của doanh nghiệp
- Bớc 4: Xác định số điểm về tầm quan trọng của từng yếu tố bằng cách nhân trọng số của từng yếu tố trên với điểm phân loại của chúng
Bước 5: Để xác định tổng số điểm về tầm quan trọng cho doanh nghiệp, bạn cần cộng tất cả các điểm số về tầm quan trọng của từng yếu tố Tổng số điểm này sẽ giúp đánh giá mức độ quan trọng của các yếu tố đối với doanh nghiệp.
Điểm đánh giá luận văn cao học dao động từ 1 đến 4, phản ánh khả năng phản ứng của doanh nghiệp trước tác động của môi trường Nếu điểm đạt 4, doanh nghiệp đang phản ứng rất hiệu quả; điểm 2,5 cho thấy phản ứng ở mức trung bình; còn điểm 1 chỉ ra rằng doanh nghiệp không tận dụng được cơ hội và đang đối mặt với nguy cơ từ môi trường.
Bảng 1.1: Ma trận đánh giá các yếu tố môi trờng kinh doanh EFE
Các yếu tố chủ yếu của môi trờng kinh doanh
Trọng số Điểm phân loại §iÓm theo trọng số
Liệt kê từ 10 đến 15 yếu tố chủ yếu Từ 0,00 đến 1,00 Từ 1 đến 4
1.3.4.2 Xây dựng ma trận đánh giá các yếu tố nội bộ Để lợng hoá các mặt mạnh, mặt yếu của các bộ phận chức năng trong doanh nghiệp, ta tiến hành xây dựng ma trận đánh giá các yếu tố nội bộ gồm 5 bíc:
- Bớc 1: Liệt kê các yếu tố bên trong đợc coi là các mặt mạnh, mặt yếu cơ bản của doanh nghiệp
Bước 2: Gán trọng số từ 0,00 đến 1,00 cho từng yếu tố, đảm bảo tổng trọng số bằng 1 Trọng số này phản ánh tầm quan trọng tương đối của mỗi yếu tố đối với sự thành công của doanh nghiệp trong ngành, được xác định dựa trên toàn ngành Yếu tố nào có ảnh hưởng lớn nhất đến hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp sẽ có trọng số cao nhất.
Bước 3: Doanh nghiệp cần đánh giá và cho điểm phân loại từng yếu tố nội bộ, dựa trên nhận định chủ quan về các điểm mạnh và điểm yếu của mình Điểm 1 sẽ tương ứng với điểm yếu lớn nhất, trong khi Điểm 2 sẽ phản ánh điểm yếu nhỏ nhất.
Luận văn cao học Điểm 3: ứng với điểm mạnh nhỏ nhất Điểm 4: ứng với điểm mạnh lớn nhất
- Bớc 4: Xác định điểm quan trọng cho mỗi yếu tố bằng cách nhân trọng số của nó với điểm phân loại tơng ứng
- Bớc 5: Tính tổng tất cả các điểm quan trọng của các yếu tố để xác định điểm quan trọng tổng cộng của doanh nghiệp
Biểu 1.2: Ma trận đánh giá các yếu nội bộ IFE
Các yếu tố nội bộ Trọng số Điểm phân loại §iÓm theo trọng số
Liệt kê từ 10 đến 15 yếu tố quan trọng Từ 0,00 đến 1,00 Từ 1 đến 4
Ma trận BCG (Boston Consulting Group) là một công cụ phân tích do nhóm tư vấn Boston phát triển, được áp dụng cho các công ty đa ngành, tức là những doanh nghiệp hoạt động trong hai lĩnh vực kinh doanh trở lên.
Trục hoành của ma trận BCG thể hiện thị phần tương đối của công ty so với đối thủ hàng đầu trong ngành, với điểm giữa tại vị trí 0,5, biểu thị cho SBU có thị phần bằng một nửa so với công ty dẫn đầu.
Trục tung biểu thị tỷ lệ phần trăm tăng trưởng doanh số hàng năm của các ngành kinh doanh Điểm giữa của trục tung được đặt tại 10%, cho thấy tỷ lệ tăng trưởng trên 10% được coi là cao, trong khi đó, tỷ lệ dưới 10% được xem là thấp.
Mỗi vòng tròn biểu thị cho một Đơn vị Kinh doanh Chiến lược (SBU) riêng biệt, cho thấy vị trí tăng trưởng và thị phần của SBU đó Kích thước của từng vòng tròn tỷ lệ thuận với doanh thu của SBU.
Luận văn cao học thu bán hàng, phần hình quạt gạch chéo biểu thị tỷ trọng (%) lợi nhuận của mỗi SBU trong tổng lợi nhuận của mỗi công ty
BiÓu 1 : 3 Ph©n tÝch ma trËn BCG
Tỷ lệ tăng trởng doanh sè bán hàng
Nhóm “Ngôi sao” bao gồm các SBU có mức tăng trưởng và thị phần cao, cho thấy khả năng tạo ra nguồn thu đủ để tái đầu tư và phát triển mạnh mẽ hơn Các công ty thường ưu tiên đầu tư nhiều hơn vào những SBU này nhằm củng cố vị thế dẫn đầu của chúng trên thị trường.
Nhóm “Bò sữa” gồm các SBU có mức tăng trưởng thấp nhưng thị phần cao, đóng góp nguồn doanh thu ổn định để hỗ trợ các SBU khác, đặc biệt là nhóm “Dấu hỏi” Việc quản lý hiệu quả nhóm “Bò sữa” là cần thiết để duy trì vị thế cạnh tranh và sự bền vững của chúng trong thời gian dài.
Nhóm “Dấu hỏi” bao gồm các SBU có mức tăng trưởng cao nhưng thị phần thấp, thường cần nguồn đầu tư lớn để phát triển Để nâng cao khả năng cạnh tranh, cần đầu tư đúng hướng nhằm chuyển đổi dần các SBU này thành nhóm ngôi sao Trong trường hợp không thể phát triển, việc loại bỏ là cần thiết.
Khái quát chung về Công ty TNHH Cơ Khí Sơn Hà 46 1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH Cơ Khí Sơn Hà
Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty TNHH Cơ Khí Sơn Hà
+ Phòng tổ chức nhân sự
Ban giám đốc là cơ quan quyết định cao nhất trong công ty, đại diện cho pháp luật và trực tiếp điều hành các phòng ban, phân xưởng Họ chịu trách nhiệm thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nước và bảo vệ quyền lợi của cán bộ công nhân viên trong công ty.
Kế toán trưởng là người đứng đầu bộ phận kế toán, có nhiệm vụ cập nhật và xử lý thông tin liên quan đến nghiệp vụ kế toán, đồng thời báo cáo trực tiếp
- Phòng kinh doanh : Đứng đầu là trởng phòng kinh doanh, đợc chia ra làm 2 bộ phận:
+Bộ phận bán hàng: Trực tiếp giao dịch, liên hệ với khách hàng và bán hàng
Bộ phận phụ trách đại lý, bao gồm đại lý ngoại tỉnh và nội tỉnh, có nhiệm vụ theo dõi hoạt động kinh doanh của các đại lý, đôn đốc thu hồi tiền hàng và nộp về phòng kế toán Đồng thời, bộ phận này cũng ghi nhận thông tin từ đại lý và đáp ứng các nhu cầu của họ.
Phòng hành chính nhân sự do trưởng phòng lãnh đạo, chịu trách nhiệm quản lý các vấn đề hành chính và nhân sự của toàn Công ty Phòng này hỗ trợ ban giám đốc trong việc tuyển dụng và đào tạo nâng cao tay nghề cho đội ngũ công nhân, đồng thời thực hiện các chế độ phúc lợi cho người lao động.
+Tham mu và cùng ban giám đốc lập kế hoạch các dự án đầu t dài hạn hoặc ngắn hạn trong việc phát triển của Công ty
Phối hợp với các phòng ban khác để xây dựng kế hoạch phù hợp với mục tiêu của Công ty, nhằm đảm bảo các phòng ban và toàn bộ Công ty thực hiện công việc hàng tháng và hàng năm theo đúng lộ trình đã đề ra.
Chịu trách nhiệm quản lý hiệu quả hoạt động của bộ phận xuất nhập khẩu và vật tư, đảm bảo cung cấp đầy đủ vật tư cho sản xuất và các phòng ban khác, từ đó hỗ trợ tốt nhất cho quy trình sản xuất.
Bộ phận dịch vụ khách hàng, do trưởng phòng dịch vụ dẫn dắt, đảm nhận việc điều động hàng hóa và phương tiện vận chuyển khi khách hàng có nhu cầu mua sắm Ngoài ra, bộ phận này còn thực hiện các nhiệm vụ chăm sóc khách hàng thường xuyên như lắp đặt và bảo hành sản phẩm.
Tổ vận chuyển bao gồm lái xe và phụ xe, chuyên trách việc giao hàng đến các địa chỉ theo yêu cầu của khách hàng, cả trong và ngoài tỉnh Khách hàng sẽ thanh toán phần tiền còn lại nếu không có nhu cầu lắp đặt sản phẩm.
+Tổ bảo hành: chịu trách nhiệm bảo hành, sửa chữa những sản phẩm bồn của khách khi khách hàng có yêu cầu
- Chi nhánh Hải Phòng: Thực hiện việc kinh doanh tại thành phố Hải Phòng dới sự chỉ đạo và kiểm soát của ban giám đốc Công ty.
Công ty không chỉ có các phòng ban chính mà còn bao gồm các bộ phận như ăn uống, bảo vệ và công đoàn Mỗi phân xưởng đều có quản đốc phụ trách giám sát quá trình sản xuất, bên cạnh đó là các nhân viên kinh tế thực hiện nhiệm vụ thống kê, chấm công và tính toán tiền lương cho công nhân trực tiếp sản xuất.
Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH ơ hí Sơn C K Hà được xây dựng theo mô hình trực tuyến chức năng, trong đó hệ thống chỉ huy trực tuyến kết hợp với các phòng ban chức năng có nhiệm vụ cụ thể nhằm hỗ trợ và tư vấn cho lãnh đạo.
Bộ máy của Công ty hiện tại còn khá rườm rà, dẫn đến chi phí quản lý cao và làm chậm luồng thông tin Điều này có thể gây ra tình trạng ách tắc, gián đoạn trong quá trình làm việc, ảnh hưởng nghiêm trọng đến cơ hội kinh doanh.
Sơ đồ 2.1:Tổ chức bộ máy của công ty TNHH Cơ Khí Sơn Hà
Văn phòng Tổng Giám đốc
Phòng tổ chức nh©n sù
Đặc điểm về sản phẩm, hàng hoá của Công ty
Hiện nay, các công ty đang phải đối mặt với một môi trường kinh doanh ngày càng biến động, phức tạp và tiềm ẩn nhiều rủi ro Công ty TNHH Cơ
Công ty Khí Sơn Hà chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm chính như bồn nước Inox, chậu rửa Inox và ống Inox.
Công ty chuyên sản xuất thùng nhựa, bình lọc nước và bồn thái dương năng, đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng Sự đa dạng về sản phẩm không chỉ giúp
Đặc điểm thị trờng
Bảng 2.1: Bảng phân tích thị trờng
Thực hiện năm 2005 Kế hoạch năm 2006
N.cầu thị trờng Công ty % so víi nhu cÇu
N.cầu thị trờng Công ty % so víi nhu cÇu
Nguồn: Phòng Kế hoạch vật t Công ty TNHH cơ khí Sơn Hà
Công ty TNHH Cơ Khí Sơn Hà hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh theo nền kinh tế thị trường tự do cạnh tranh, thiết lập quan hệ kinh tế với nhiều bạn hàng, chủ yếu là trong nước Công ty chuyên sản xuất ba sản phẩm chính: bồn nước Inox, chậu rửa Inox và ống Inox Trong đó, bồn nước Inox và ống Inox có thị trường tiêu thụ lớn nhất Năm 2005, công ty đã cung cấp 60,32% nhu cầu về bồn nước Inox, cho thấy đây là một thị trường tiềm năng và thuận lợi cho sản phẩm của công ty.
Thị trường sản phẩm bồn nước Inox mới C của công ty hiện chỉ giới hạn trong nước, và việc mở rộng ra thị trường quốc tế gặp nhiều khó khăn do chi phí vận chuyển cao, khiến sản phẩm khó cạnh tranh với các doanh nghiệp địa phương.
Sản phẩm bồn nước Inox, chậu rửa Inox và ống Inox hiện đã có mặt tại cả Miền Bắc và Miền Nam, nhưng mới chỉ phân phối qua các đại lý cá nhân Đặc biệt, bồn thái dương năng vẫn chưa thu hút được khách hàng lớn, khiến nhiều đoạn thị trường vẫn còn bỏ ngỏ và chưa được quan tâm đúng mức Công ty cũng chưa mở rộng thị trường cho thiết bị xử lý nước giếng khoan, dẫn đến việc thị trường ngày càng bị thu hẹp và sản phẩm này hiện không còn được sản xuất.
* Quy trình công nghệ & đặc điểm tổ chức sản xuất ở xởng bồn nớc Inox thuộc ông ty TNHH Cơ Khí Sơn Hà:C
Công ty hiện nay chuyên sản xuất các sản phẩm cơ khí dân dụng và công nghiệp, với ba mặt hàng chính là bồn nước cao cấp Inox, chậu rửa Inox và ống Inox Bộ phận sản xuất của công ty được chia thành các tổ như tổ bồn, tổ ép, tổ hàn điện, tổ lốc V, tổ hoàn thiện và tổ bốc xếp, cùng với PX nhựa Sản phẩm được sản xuất theo quy trình công nghệ phức tạp, kết hợp giữa phương thức liên tục và song song.
Nguyên liệu sản xuất được sử dụng là Inox SUS 304 của Nhật Bản, dưới dạng cuộn, tấm, băng, được nhập khẩu trực tiếp hoặc qua các doanh nghiệp trong nước như Hoàng Vũ, Thuận Phát với nhiều kích cỡ khác nhau Mỗi loại khổ Inox được sử dụng cho các công việc khác nhau nhằm tối ưu hóa nguyên vật liệu Một số loại được chuyển sang tổ hàn để hàn thân, trong khi một số khác được đưa vào tổ lốc V để tạo hình và hàn chân đế Các loại còn lại được sử dụng để dập chụp bồn và làm thân bồn Sau khi hàn thân bồn, sản phẩm được lốc tạo gân để tăng độ bền cơ học, rồi hàn với nắp bồn Sau khi kiểm tra chất lượng các mối hàn, bồn được hoàn thiện, vệ sinh và sơn nhãn mác Sản phẩm hoàn thiện sẽ được bộ phận KCS kiểm tra kỹ thuật lần nữa trước khi đưa vào kho.
Sơ đồ2.2: Chu trình sản xuất sản phẩm.
Phân tích thực trạng công tác xây dựng chiến lợc kinh
Phân tích quy trình xây dựng chiến lợc kinh doanh ở Công ty
Quy trình xây dựng chiến lợc kinh doanh của Công ty TNHH Cơ Khí Sơn Hà cũng đợc thực hiện theo những bớc cơ bản nh sau:
Bớc 1: Phân tích môi trờng vĩ mô (xác định các cơ hội kinh doanh và nguy cơ đối với doanh nghiệp)
Bớc 2: Phân tích môi trờng ngành
Bớc 3: Phân tích nội bộ doanh nghiệp (xác định rõ thế mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp)
Bước 4: Doanh nghiệp cần xác định rõ nhiệm vụ và mục tiêu chiến lược để định hướng phát triển Bước 5: Tiến hành hình thành các phương án chiến lược và lựa chọn chiến lược kinh doanh phù hợp nhằm tối ưu hóa hiệu quả hoạt động.
Công tác xây dựng chiến lược tại Công ty hiện vẫn chưa được chú trọng đúng mức, với nội dung còn sơ sài và thiếu sót trong các bước phân tích quan trọng Việc đánh giá chi tiết về môi trường vĩ mô và môi trường nội bộ chưa được thực hiện một cách sâu sắc, dẫn đến sự thiếu hoàn thiện trong chiến lược phát triển.
Nguyên liệu INOX Pha cắt
Lèc th©n Ghép hàn bồn Kiểm tra mối hàn
Tạo thép góc Hàn chân đế Dập chụp bồn
Luận văn cao học chỉ dừng lại ở những phân tích cảm tính và kế hoạch ngắn hạn cho năm tới, khiến doanh nghiệp chưa có tầm nhìn chiến lược dài hạn và định hướng phát triển rõ ràng cho tương lai.
2 .2 Phân tích 2 công tác vĩ mô tại Công ty
Trong chiến lược của Công ty, vấn đề môi trường vĩ mô được đề cập, đặc biệt là những thách thức mà Công ty đang phải đối mặt trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế Mặc dù xu hướng này mở ra nhiều cơ hội phát triển, Công ty cũng phải đối diện với môi trường cạnh tranh khốc liệt hơn Tuy nhiên, chiến lược hiện tại chỉ nêu ra vấn đề mà chưa phân tích sâu về các cơ hội tiềm năng như thị trường, khách hàng, công nghệ, lao động, và các hình thức liên doanh, liên kết Bên cạnh đó, những thách thức trong quá trình hội nhập cũng chưa được phân tích một cách chi tiết.
Giá dầu thế giới hiện nay đã đạt mức kỷ lục trên 70 USD/thùng, ảnh hưởng lớn đến hầu hết các ngành sản xuất và kinh doanh Điều này đặt ra thách thức cho hoạt động kinh doanh của Công ty, buộc họ phải điều chỉnh chiến lược để thích ứng với biến động giá năng lượng.
Hiệp định thương mại Việt - Mỹ và việc Việt Nam hội nhập AFTA, cùng với lộ trình gia nhập WTO, mở ra nhiều cơ hội cho các công ty Tuy nhiên, các doanh nghiệp cũng phải đối mặt với nhiều thách thức, như việc xác định các thị trường tiềm năng để xâm nhập và phát triển Các công ty cần tìm kiếm đối tác để liên doanh, liên kết, đồng thời cạnh tranh trực tiếp với những đối thủ có tiềm lực về vốn và công nghệ Ngoài ra, thể chế kinh tế quốc tế cũng ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của các công ty, đòi hỏi sự thích ứng linh hoạt để tận dụng tối đa lợi thế từ các hiệp định thương mại.
Tốc độ phát triển khoa học công nghệ đang gia tăng nhanh chóng, dẫn đến sự xuất hiện của nhiều dây chuyền công nghệ mới và hiện đại, nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm.
Luận văn cao học chất lượng hiệu quả sẽ ảnh hưởng tích cực đến công ty Công ty đã đầu tư vào dây chuyền công nghệ từ Nhật Bản, giúp nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm.
Chiến lược cần phải nhận diện và phân tích các cơ hội cùng thách thức mà Công ty sẽ đối mặt trong môi trường vĩ mô.
* Ph©n tÝch yÕu tè kinh tÕ:
Do lượng vốn vay lớn, Công ty chịu ảnh hưởng mạnh mẽ từ các yếu tố như lãi suất ngân hàng, tỷ lệ lạm phát và cán cân thanh toán, điều này tác động tiêu cực đến hoạt động kinh doanh và giảm khả năng sinh lợi của Công ty.
* Phân tíchsự ảnh hởng củachính trị - pháp luật:
Hệ thống chính trị pháp luật ảnh hưởng đến hành vi kinh doanh và mối quan hệ của Công ty với bạn hàng, khách hàng, tạo ra môi trường kinh doanh lành mạnh Tuy nhiên, thủ tục hành chính đôi khi rườm rà và nặng nề, ảnh hưởng không nhỏ đến cơ hội kinh doanh của Công ty.
Công ty cũng đã bắt đầu thực hiện chế độ tiền lơng một cách mềm dẻo, tạo đợc niềm tin của nhân viên trong toàn Công ty
* Phân tích yếu tố xã hội:
Các yếu tố xã hội này là nhân tố chính và thờng xuyên tới việc kinh doanh, việc hình thành thị trờng sản phẩm của Công ty
Để nâng cao khả năng cạnh tranh và giảm thiểu nguy cơ tụt hậu về công nghệ, công ty đã đầu tư vào máy móc và trang thiết bị hiện đại cho sản xuất Năm 2005, công ty đã đầu tư hai máy thủy lực với sức nâng 600 tấn và 200 tấn.
2 .3 Phân tích môi trờng ngành tại Công ty.2
* Phân tích khách hàng của Công ty:
Công ty TNHH Cơ Khí Sơn Hà sản xuất kinh doanh ở 3 sản phẩm chính: sản xuất bồn nớc Inox, sản xuất chậu rửa Inox, và ống Inox
Công ty TNHH Cơ Khí Sơn Hà hoạt động trong nền kinh tế thị trường tự do cạnh tranh, đồng thời đảm nhận cả chức năng sản xuất và kinh doanh Do đó, công ty đã thiết lập mối quan hệ với nhiều khách hàng, chủ yếu là trong nước.
Bảng 2.2: Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty
TT Tên sản phẩm Năm §VT 2001 2002 2003 2004 2005
Nguồn: Phòng Kế hoạch vật t ông ty TNHHC Cơ Khí Sơn Hà
Qua Bảng 2.2, ta thấy tình hình tiêu thụ của Công ty TNHH Cơ Khí
Sơn Hà có triển vọng tích cực với lượng tiêu thụ hàng năm tăng trưởng, mặc dù một số mặt hàng, như thiết bị xử lý nước giếng khoan, chưa đạt được tốc độ phát triển cao Khách hàng chủ yếu của Công ty là các hộ gia đình, vì vậy để tồn tại, Công ty cần đảm bảo lợi ích cho khách hàng và tìm mọi biện pháp để đáp ứng nhu cầu của họ Tuy nhiên, trong quá trình mua sắm, khách hàng thường sử dụng sức mua của mình để đưa ra các yêu cầu khó khăn cho người bán về giá cả, điều kiện giao hàng, chất lượng sản phẩm và điều kiện thanh toán, tạo áp lực làm giảm lợi nhuận của Công ty.
Khách hàng thường so sánh sản phẩm giữa các công ty cung ứng tương tự, do đó họ vừa là thượng đế vừa là đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp Khách hàng mang đến cơ hội kinh doanh cho công ty, nhưng đồng thời cũng có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty.
Công tác phân tích nội bộ của Công ty để tìm ra điểm mạnh, ®iÓm yÕu
Phân tích nội bộ của công ty bao gồm tất cả các yếu tố và hệ thống bên trong Việc phân tích này giúp công ty hiểu rõ hơn về các yếu tố nội bộ, từ đó đưa ra những quyết định chiến lược hiệu quả.
Luận văn cao học cần xác định rõ các ưu điểm và nhược điểm của doanh nghiệp để đề ra các biện pháp giảm thiểu nhược điểm và phát huy ưu điểm, nhằm tối đa hóa lợi thế cạnh tranh Đây là bước quan trọng trong quy trình xây dựng chiến lược, tuy nhiên, nhiều công ty vẫn chưa thực sự đi sâu vào phân tích để nhận diện rõ ràng điểm mạnh và điểm yếu của mình.
2.2 4.1.Phân tích hoạt động nghiên cứu, phát triển
Nghiên cứu và phát triển (R&D) đóng vai trò quan trọng trong việc xác định nhu cầu thị trường và tạo ra sản phẩm mới hoặc cải tiến sản phẩm hiện có Doanh nghiệp cần thường xuyên cập nhật thông tin về sự thay đổi của thị trường và tiến bộ công nghệ để xây dựng chiến lược phù hợp Những yếu tố này ảnh hưởng trực tiếp đến lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp.
- Theo tính chất thì nghiên cứu và phát triển (R&D) đợc chia làm 3 loại:
+ R&D cơ bản với “R” lớn và không có “D”;
+ R&D ứng dụng với “r” nhỏ và “D” lớn;
+ R&D toàn diện với “R” lớn và “D” lớn
Bảng 2.4: Đặc trng theo tính chất của các loại R&D
Thời gian có đợc lợi thế cạnh tranh
1 Cơ bản Rất thấp trong giai đoạn đầu
Dài hạn, thờng từ 4-
10 năm hoặc lâu hơn Rộng
Dài, thờng đợc bảo vệ bằng bằng sáng chế
2 ứng dụng Rất cao, thờng đạt 40 80% -
Ngắn hạn, thờng từ 0,5 2 n¨m - Trung b×nh
Ngắn, có tính dễ bắt chớc bởi các đối thủ cạnh tranh
3 Toàn diện Vừa phải trong giai đoạn đầu, thờng tõ 20 40% -
Trung hạn, thờng từ
2 7 năm - Rộng Dài, thờng đợc bảo vệ bằng bằng sáng chế
- Theo đối tợng, nghiên cứu và phát triển (R&D) đợc chia làm 2 loại: + R&D sản phẩm;
Phần lớn doanh nghiệp Việt Nam, bao gồm cả Công ty TNHH Cơ Khí Sơn Hà, chủ yếu tập trung vào công tác R&D mang tính ứng dụng Hàng năm, công ty dựa vào nghiên cứu nhu cầu khách hàng để phòng Kỹ thuật thiết kế và chế thử sản phẩm phù hợp Nhân viên công ty tích cực tham gia nghiên cứu phát triển, đóng góp nhiều sáng kiến và cải tiến kỹ thuật, mang lại giá trị lên đến vài trăm triệu đồng mỗi năm cho công ty.
Bảng 2.5: Phân tích công tác cải tiến kỹ thuật năm 2004
TT Tên sáng kiến, cải tiến kỹ thuËt
Chi phí cho việc áp dụng sáng kiến Giá trị làm lợi/năm
Để nâng cao chất lượng sản phẩm, năng lực sản xuất và khả năng cạnh tranh, Công ty TNHH Cơ Khí Sơn Hà đã chú trọng nâng cấp cơ sở vật chất kỹ thuật và cải tiến máy móc, thiết bị Đồng thời, công ty cũng đầu tư lắp đặt dây chuyền cán ống công nghiệp.
Trong chiến lược của công ty, cần nhấn mạnh không chỉ những kết quả đã đạt được mà còn cả những hạn chế cần khắc phục Quan trọng là phải chỉ ra nguyên nhân khiến hoạt động R&D chưa phát triển và trở nên phổ biến trong công ty, từ đó nổi bật một số vấn đề cần được giải quyết.
- Thiếu kế hoạch chiến lợc, hớng mục tiêu cho R&D;
- Thiếu kế hoạch ngân quỹ phân bổ các nguồn lực R&D;
- Thiếu chính sách, quy định riêng, phù hợp với hoạt động R&D của Công ty, có tác dụng kích thích, tạo điều kiện đẩy mạnh hoạt động R&D;
- Mâu thuẫn giữa nhu cầu sử dụng các nguồn lực R&D ở bên ngoài với yêu cầu giảm thiểu chi phí và phát triển các nguồn lực R&D trong Công ty
Chế độ khen thưởng tại công ty cần được điều chỉnh để phù hợp với nhu cầu phát triển hoạt động R&D, nhằm động viên cá nhân và tập thể Đồng thời, cần có phương pháp đo lường chính xác kết quả thực tế của các hoạt động này.
Thiếu một hệ thống chỉ tiêu chung và phương pháp thu thập thông tin hiệu quả đã ảnh hưởng đến việc phân tích và đánh giá thực hiện trong hoạt động R&D Điều này cần được cải thiện để tạo cơ sở vững chắc cho việc kiểm tra, đo lường và điều chỉnh các hoạt động nghiên cứu và phát triển.
Thiếu cân đối trong việc phân bổ thời gian, công sức và ngân sách cho các giai đoạn dự án có thể dẫn đến sự xem nhẹ trong công tác hoạch định và tổ chức Điều này thường xảy ra khi quá chú trọng vào công tác điều khiển và kiểm tra, làm giảm hiệu quả tổng thể của quá trình quản lý.
- Trình độ, kinh nghiệm và năng lực khoa học của công nhân viên trong Công ty cha đủ cơ sở cho công tác nghiên cứu phát triển tốt
Việc mua sắm máy móc và thiết bị của công ty hiện vẫn còn manh mún và thiếu quy hoạch tổng thể cho tương lai Nhiều thiết bị lạc hậu đang tiêu tốn nhiều nguyên nhiên vật liệu, dẫn đến hiệu quả sản xuất chưa cao.
Bảng 2.6: Tình hình đầu t phát triển ở Công ty TNHH Sơn Hà
TT Năm đầu t Hạng mục đầu t
1 2004 - Dây truyền cán ống công nghiệp
Nguồn: Phòng Kế hoạch vật t Công ty TNHH Cơ Khí Sơn Hà
2.2.4.2 Phân tích nhân sự của Công ty :
Mọi tổ chức và doanh nghiệp đều cần có một nề nếp tổ chức rõ ràng để định hướng cho các hoạt động của mình Yếu tố con người đóng vai trò quyết định trong mọi hoạt động, từ sản xuất đến kinh doanh Đặc biệt, đối với những doanh nghiệp như Công ty TNHH Cơ khí Sơn Hà, vừa sản xuất vừa kinh doanh, các vị trí công việc yêu cầu không chỉ kiến thức về kinh tế và quản lý doanh nghiệp mà còn cả kỹ thuật chuyên môn.
Ngay từ khi thành lập, Công ty đã hoạt động trong môi trường cạnh tranh do thị trường trong nước được mở cửa Mục tiêu của Công ty là mở rộng và phát triển hoạt động sản xuất, kinh doanh trong bối cảnh đầy biến động Để đạt được điều này, Công ty đã thể hiện sự dám nghĩ dám làm, biết thích nghi và quan trọng nhất là thay đổi nhanh chóng.
Công ty đã tiến hành phân tích toàn diện các yếu tố liên quan đến tình hình lao động hiện tại, bao gồm số lượng, chất lượng và chế độ tiền lương, thưởng Qua đó, chúng ta nhận thấy cần thực hiện từng bước để khắc phục những vấn đề tồn tại trong lĩnh vực nhân sự của Công ty.
Bảng 2.7: Cơ cấu lao động của Công ty TNHH cơ khí Sơn Hà
1 Tổng số lao động bình quân 182 219 356 396 420
2 Theo tính chất lao động
3 Theo trình độ lao động
- Trung, sơ cấp, lao động phổ thông 28
Nguồn: Phòng Tổ chức - Hành chính Công ty TNHH Cơ Khí Sơn Hà
Chất lượng đội ngũ cán bộ, công nhân viên của Công ty cơ bản đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh hiện tại Tuy nhiên, vẫn còn một bộ phận công nhân chưa qua đào tạo cơ bản, dẫn đến ý thức, tác phong và kỷ luật công nghiệp hạn chế, cùng với việc chưa nắm vững kỹ thuật chuyên sâu trong ngành Mặc dù bầu không khí lao động trong Công ty tốt, nhưng đội ngũ công nhân bậc cao rất ít, với chỉ một số ít ở bậc 7 và 79 công nhân dưới bậc 3 Điều này ảnh hưởng lớn đến năng suất lao động và chất lượng sản phẩm.
Bảng 2.8: Báo cáo chất lợng công nhân kỹ thuật năm 2005
Bậc nghề < Bậc 3 Bậc 3 Bậc 4 Bậc 5 Bậc 6 Bậc 7 Tổng
Nguồn: Phòng Tổ chức Hành chính Công ty- TNHH Cơ Khí Sơn Hà
Đánh giá tổng quát công tác xây dựng chiến lợc kinh
92 Hình thành chiến lợc kinh doanh ở công ty TNHH Cơ khí sơn hà 3.1 Yêu cầu đối với công tác hoạch định chiến lợc kinh doanh ở Công ty TNHH Cơ khí ơn S Hà
Hoạch định chiến lợc phải đảm bảo tính định hớng dài hạn
Việc hoạch định chiến lược kinh doanh là rất quan trọng để doanh nghiệp xác định được hướng đi và mục tiêu dài hạn Để thực hiện điều này, công ty cần phải phân tích và dự báo các điều kiện cũng như thay đổi trong môi trường kinh doanh, cả trong tương lai gần và xa Những dự báo chính xác dựa trên phương pháp khoa học hiện đại sẽ giúp chiến lược phù hợp hơn, tạo ra định hướng lâu dài Để đạt được mục tiêu dài hạn và hiệu quả kinh tế cao, công ty đôi khi cần phải hy sinh lợi nhuận ngắn hạn và từ bỏ những cơ hội kinh doanh không bền vững.
Trong quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh, việc phân tích các yếu tố môi trường quốc tế, khu vực, quốc gia, ngành và nội bộ doanh nghiệp là rất quan trọng Các nhà quản trị cần thực hiện phân tích và dự báo một cách đầy đủ và chính xác để đưa ra các định hướng chiến lược dài hạn và phân bổ nguồn lực hợp lý.
Để đạt được mục tiêu chiến lược trong luận văn cao học, việc dự báo xu hướng biến động của thị trường trong dài hạn là rất quan trọng Thay vì cố gắng dự đoán chính xác từng chi tiết, cần xác định đúng hướng đi, giúp doanh nghiệp chủ động và tiết kiệm chi phí khi có sự thay đổi trong môi trường.
Doanh nghiệp cần xác định rõ các lợi thế cạnh tranh bền vững và phân tích tác động của chúng để xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp Đồng thời, việc đánh giá và so sánh điểm mạnh, điểm yếu với đối thủ cạnh tranh là cần thiết để nhận diện lợi thế của mình Tận dụng tối ưu các lợi thế cạnh tranh sẽ là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp thành công trong việc thực hiện chiến lược và nâng cao hiệu quả kinh tế.
Chiến lợc phải đảm bảo tính khả thi
Khi lập kế hoạch chiến lược kinh doanh, điều quan trọng là chiến lược phải khả thi và phù hợp với khả năng thực hiện của doanh nghiệp Doanh nghiệp cần xác định rõ lĩnh vực và phạm vi hoạt động của mình, tránh đặt ra những mục tiêu quá xa vời Thay vào đó, các mục tiêu cần phải cụ thể, linh hoạt, khả thi và có thể đo lường được.
Khi lập kế hoạch chiến lược kinh doanh, nhà quản trị cần chú ý đến yếu tố an toàn cho doanh nghiệp Mặc dù hoạt động kinh doanh luôn tiềm ẩn rủi ro, nhiệm vụ của nhà quản trị là dự báo và tìm ra các biện pháp để loại bỏ những rủi ro có thể xảy ra trong quá trình thực hiện chiến lược.
Việc thu thập và xử lý thông tin đóng vai trò quan trọng trong việc xác định tính khả thi của chiến lược Sự cầu toàn có thể dẫn đến việc thiếu thời gian cần thiết để thu thập và xử lý thông tin hiệu quả.
Luận văn cao học về lý thuyết thông tin và doanh nghiệp chỉ ra rằng việc không nắm bắt thông tin kịp thời có thể khiến doanh nghiệp mất cơ hội kinh doanh Trong bối cảnh thị trường biến đổi nhanh chóng, chiến lược kinh doanh dễ trở nên lạc hậu Thêm vào đó, thông tin thu thập nhanh nhưng thường thiếu chính xác và không đầy đủ, cùng với kỹ thuật xử lý lạc hậu, dẫn đến quyết định chiến lược không chính xác và khó thực hiện.
Chiến lược kinh doanh hiệu quả cần phải kết hợp hài hòa lợi ích của doanh nghiệp với các bên liên quan, bao gồm khách hàng, nhà cung ứng và trách nhiệm xã hội Điều này đảm bảo rằng doanh nghiệp không chỉ đạt được lợi nhuận mà còn phục vụ lợi ích của cộng đồng và các đối tác liên quan.
Chiến lợc phải kết hợp khai thác có hiệu quả các nguồn lực của doanh nghiệp
Chiến lược kinh doanh hiệu quả cần kết hợp tối ưu các nguồn lực hiện có của doanh nghiệp như cơ sở hạ tầng, máy móc, nhân lực, tiềm lực tài chính và công nghệ Nhà quản trị phải phân tích và xác định những điểm mạnh của doanh nghiệp, từ đó tối ưu hóa các yếu tố này để nâng cao hiệu quả kinh doanh và gia tăng lợi nhuận.
Khai thác hiệu quả nguồn lực doanh nghiệp không chỉ giúp nắm bắt cơ hội từ môi trường kinh doanh mà còn nâng cao vị thế cạnh tranh.
Chiến lợc phải phù hợp với xu thế hội nhập
Trong bối cảnh kinh tế toàn cầu đang phát triển mạnh mẽ, quá trình toàn cầu hóa đã trở thành một xu hướng không thể tránh khỏi Các doanh nghiệp Việt Nam cần thích nghi với xu hướng này để đảm bảo sự tồn tại và phát triển bền vững Điều này yêu cầu các doanh nghiệp phải trở nên năng động và sáng tạo hơn trong mọi hoạt động của mình.
Luận văn cao học tập trung vào việc nghiên cứu công nghệ tìm kiếm tiên tiến, xác định các nguồn đầu vào phù hợp, nâng cao năng suất lao động, cải thiện chất lượng sản phẩm, phát triển khả năng marketing và mở rộng thị trường.
Kinh doanh quốc tế không chỉ giúp doanh nghiệp xây dựng uy tín và hình ảnh trong hiện tại mà còn tạo nền tảng vững chắc cho tương lai Để thành công, chiến lược kinh doanh cần được thiết kế nhằm phát triển sản phẩm được thị trường trong và ngoài nước chấp nhận Điều này đảm bảo doanh nghiệp có thể tích tụ vốn, mở rộng sản xuất, nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm Đồng thời, doanh nghiệp cần phát huy thế mạnh và khả năng của mình để từng bước tham gia vào phân công lao động quốc tế.
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế hiện nay, các doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược và định hướng rõ ràng Điều này không chỉ giúp họ tồn tại vững vàng trên thị trường nội địa mà còn tạo điều kiện cho sự phát triển và tham gia vào thị trường quốc tế.
Dự báo sản lợng và doanh thu đến năm 2010 cho Công ty
Công ty TNHH Cơ Khí Sơn Hà chuyên sản xuất và kinh doanh ba lĩnh vực chính: bồn nước Inox, chậu rửa Inox và ống Inox Bài viết này sẽ tập trung phân tích hai lĩnh vực sản xuất chủ yếu là bồn nước và chậu rửa Inox.
Bảng 3.1: Số liệu thống kê sản phẩm bồn nớc Inox
(loại LDN 1200lít) giai đoạn 2000 2005- §VT: 1000®
Doanh thu bồn níc Inox (DTBN)
Giá BN T©n Mü (1Cái) (PTM)
Có nhiều phần mềm phân tích dữ liệu như Stata, MFIT3, SPSS và EXCEL Trong bài viết này, tôi chọn sử dụng EXCEL để phân tích, vì nó có công cụ phân tích mạnh mẽ, không thua kém các phần mềm chuyên dụng, đồng thời dễ sử dụng cho người dùng.
Dựa vào số liệu từ bảng 3.1, tôi tiến hành hồi quy để xây dựng và kiểm định mối quan hệ giữa doanh thu bồn nước Inox của Công ty TNHH Cơ K Shí ơn Hà hàng năm với các yếu tố ảnh hưởng như giá bán của công ty, hỗ trợ bán hàng, giá sản phẩm Tân Á và giá sản phẩm Tân Mỹ.
Tôi có dạng hàm nh sau:
DTBN = βββββ 1 + βββββ 2 PBN + βββββ 3 HTBN + βββββ 4 PTA+ βββββ 5 PTM+ U
Bảng 3.2: Kết quả hồi quy theo biến phụ thuộc “Doanh thu“cho sản phẩm bồn nớc Inox
DTBN = β1 + β2PBN + β3HTBN + β4PTA + β5PTM + U DTBN: Doanh thu hàng năm của sản phẩm bồn nớc Inox PBN: Giá bán 1 bồn nớc Inox
HTBN: Hỗ trợ hàng năm cho tiêu thụ sản phẩm bồn nớc Inox PTA: Giá bán 1 bồn nớc Inox của Tân á
PTQ: Giá bán 1 bồn nớc Inox của Tân Mỹ
Sau khi sử dụng phần mềm EXCEL để hồi quy theo biến phụ thuộc
DTBN t có mô hình hồi quy nh sau: ôi
DTBN = 670234382 - 888877,2.PBN + 4,220277.HTBN + 406531,4.PTA + 152081,8.PTM
Theo kết quả của mô hình hồi quy, các ước lượng cho thấy sự phù hợp lý thuyết hoàn toàn Điều này được xác nhận trong trường hợp các yếu tố khác giữ nguyên không đổi.
- Nếu Công ty TNHH Cơ Khí Sơn Hà tăng giá bán 1 bồn nớc Inox lên 1000đ thì doanh thu tiêu thụ sẽ giảm 888,877 triệu đồng và ngợc lại.
- Nếu Công ty tăng chi cho hỗ trợ bán hàng 10 triệu đồng thì doanh thu của Công ty sẽ tăng 40,220 triệu đồng.
- Nếu Tân á tăng giá bán 1 bồn nớc Inox thêm 1000đ thì doanh thu bồn nớc Inox của Công ty sẽ tăng lên là 406,531 triệu đồng.
- Nếu 1 bồn nớc Inox của Tân Mỹ tăng giá bán 1 bồn nớc Inox thêm 1000đ thì doanh thu bồn nớc Inox của Công ty sẽ tăng lên là 152,081 triệu đồng
Dựa trên số liệu từ bảng 3.3, tôi tiến hành hồi quy để xây dựng và kiểm định mối quan hệ giữa doanh thu chậu rửa Inox của Công ty TNHH Cơ Khí Sơn Hà và các yếu tố ảnh hưởng đến doanh thu, bao gồm giá bán của công ty, hỗ trợ bán hàng, giá của Công ty Tân Á và giá của Công ty chậu rửa Inox Picenza.
Qua bảng 3.3.ta có dạng hàm:
DTCR = βββββ 1 + βββββ 2 PCR + βββββ 3 HTCR + βββββ 4 PTM + βββββ 5 PPCZ + U
DTCR: Doanh thu hàng năm của sản phẩm chậu rửa Inox
PCR: Giá bán 1 chậu rửa Inox
HTCR: Hỗ trợ hàng năm cho tiêu thụ sản phẩm chậu rửa Inox
PTA: Giá bán 1 chậu rửa Inox của Công ty Tân á
PPCZ: Giá bán 1 chậu rửa Inox của Công ty Picenza
Sau khi sử dụng phần mềm EXCEL để hồi quy theo biến phụ thuộc
DTCR tôi có mô hình hồi quy nh sau:
Bảng 3.3: Số liệu thống kê sản phẩm chậu rửa Inox( loại SH 3H 1000)- giai đoạn 2000 2005“ §VT: 1000®
Doanh thu chậu rửa Inox
(DTCR) (PCR) (HTCR) (PTA) (PPCZ)
Standard Error t Stat P- value Lower 95% Upper 95% Lower95,% Upper 95,0%
Theo dữ liệu mà chúng tôi thu thập, doanh thu hàng năm của Công ty luôn có xu hướng tăng trưởng, mặc dù giá cả các sản phẩm như bồn nước Inox và chậu rửa Inox cũng đang tăng Điều này chứng tỏ rằng Công ty đã không ngừng cải tiến chất lượng sản phẩm, đồng thời nhu cầu thị trường ngày càng cao Dựa trên những yếu tố này, tôi có thể dự đoán doanh thu của sản phẩm bồn nước Inox sẽ tiếp tục tăng trong thời gian tới.
Luận văn cao học về chậu rửa Inox giai đoạn 2006-2010 sử dụng mô hình hồi quy để phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu Doanh thu được tính theo hệ số trượt giá hàng năm giả định là 1%, với năm gốc là 2005.
Bảng 3.5: Dự báo doanh thu, sản lợng bồn nớc giai đoạn từ năm
2006-2010 của Công ty TNHH Cơ Khí Sơn Hà ĐVT: 1.000đ
Bảng 3 : Dự báo doanh thu, sản lợng chậu rửa giai đoạn từ năm6
2006 2010- của Công ty TNHH Cơ Khí Sơn Hà
Bảng 3 : Dự báo doanh thu, bồn nớc, chậu rửa giai đoạn từ7 năm 2006-2010 của Công ty TNHH Cơ Khí Sơn Hà
Năm Dự báo doanh thu bồn níc Inox
Dự báo doanh thu chậu rửa Inox
Bảng 3 : Dự báo sản lợng tiêu thụ giai đoạn từ năm 20068 -2010 của Công ty TNHH Cơ Khí Sơn Hà
Sản lợng bồn nớc Inox tiêu thụ (cái)
Sản lợng chậu rửa Inox tiêu thụ (cái)
Công ty TNHH Cơ Khí Sơn Hà có thể dựa vào các chỉ tiêu doanh thu và sản lượng tiêu thụ để đánh giá hiệu quả của từng loại sản phẩm, bao gồm bồn nước Inox và chậu rửa.
Inox ) để có thể đa ra đợc mục tiêu dài hạn của ông ty và có kế hoạch triển C khai thực hiện.
Đề xuất các biện pháp để thực hiện chiến lợc kinh doanh tại
kinh doanh tại công ty TNHH cơ khí sơn hà
3.3.1 Lập bộ phận chuyên trách hoạch định chiến lợc kinh doanh của Công ty
Trong phần "2.2.3.6 Công tác tổ chức trong doanh nghiệp", đã chỉ ra một số điểm chưa hợp lý trong cơ cấu tổ chức hiện tại Một trong những điểm đó là việc phân chia thành các phòng, cụ thể là có hai phòng riêng biệt: phòng Kế hoạch vật tư và phòng Kinh doanh Theo ý kiến tôi, nên kết hợp hai phòng này thành một phòng duy nhất để tối ưu hóa hoạt động Để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, Công ty cần xây dựng một bộ phận chuyên trách về hoạch định chiến lược kinh doanh, đảm bảo sự phối hợp chặt chẽ giữa các phòng chức năng.
Phòng chức năng là bộ phận độc lập, chịu sự chỉ đạo trực tiếp từ Giám đốc Dựa trên phân tích và dự báo về sự thay đổi của môi trường kinh doanh và nội
1 Thờng xuyên thu thập một cách đầy đủ và xử lý một cách chính xác thông tin thu thập đợc đó
2 Xây dựng chiến lợc kinh doanh ở 2 cấp, cấp doanh nghiệp và cấp bộ phËn
3 Giám sát, kiểm tra việc thực hiện chiến lợc của từng bộ phận và của toàn bộ Công ty.
4 Điều chỉnh chiến lợc sao cho phù hợp với điều kiện thực tế của môi trờng kinh doanh và nội bộ doanh nghiệp
- 1 ngời chịu trách nhiệm xây dựng chiến lợc cấp doanh nghiệp (Trởng bộ phận)
- 2 ngời chịu trách nhiệm xây dựng chiến lợc bộ phận
Công ty có thể hợp tác với các chuyên gia trong lĩnh vực bồn nước Inox bồn thái dương năng, nhằm thu thập ý kiến về nhu cầu hiện tại, yêu cầu kỹ thuật và công nghệ tiên tiến trên thế giới Điều này giúp doanh nghiệp xác định chiến lược đầu tư và hướng nghiên cứu phát triển hiệu quả.
Nhân sự trong bộ phận này cần có trình độ chuyên môn về quản trị kinh doanh và hoạch định chiến lược, cùng với kiến thức đa dạng về kinh tế, tài chính, và kinh nghiệm thực tiễn Họ cũng phải có khả năng phân tích, tổng hợp thông tin, quản trị nhân sự, và marketing Đặc biệt, việc nắm vững công nghệ sản xuất và sử dụng thành thạo các trang thiết bị, công cụ, và mô hình hiện đại là rất quan trọng để phân tích môi trường kinh doanh hiệu quả.
Bộ phận xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty đóng vai trò như một Ban cố vấn cho Giám đốc, chịu trách nhiệm dự thảo chiến lược kinh doanh dựa trên thông tin thu thập và xử lý Chiến lược này sẽ được định hình theo định hướng của Ban lãnh đạo và tình hình kinh doanh thực tế, sau đó các bộ phận liên quan sẽ bổ sung kế hoạch và mục tiêu để đảm bảo tính phù hợp.
Vai trò của Giám đốc trong xây dựng chiến lợc:
Giám đốc cần nhận thức rõ tầm quan trọng của chiến lược kinh doanh để phát triển toàn diện công ty Điều này giúp mỗi nhân viên nâng cao ý thức và tinh thần trách nhiệm trong việc xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh hiệu quả.
Giám đốc là người chủ chốt trong việc thành lập và cơ cấu bộ phận chuyên trách hoạch định chiến lược kinh doanh Đồng thời, Giám đốc cũng là người trực tiếp lãnh đạo và điều hành bộ phận này, giao cho họ các chức năng và nhiệm vụ phù hợp.
Giám đốc phải xác định rõ vai trò của mình trong việc xây dựng chiến lợc kinh doanh:
Hình thành và phát triển ý tưởng kinh doanh cần dựa trên các căn cứ khoa học và thông tin chính xác Việc phân tích thông tin bằng các công cụ hiện đại là rất quan trọng Ý tưởng có thể xuất phát từ Giám đốc, dựa trên những dữ liệu từ môi trường kinh doanh.
Sơ đồ 3.1: Cơ cấu tổ chức bộ phận xây dựng chiến lợc kinh doanh của
Công ty Công ty TNHH Cơ Khí Sơn Hà
Bộ phận xây dựng chiến lợc kinh doanh
Nhãm x©y dùng chiÕn lợc cấp doanh nghiệp Nhóm xây dựng chiến lợc cấp bộ phận
Luận văn cao học trên cơ sở kinh nghiệm; ý tởng cũng có thể đợc đa ra trên cơ sở tập hợp các ý kiến của các bộ phận chuyên môn
Thường xuyên phát động phong trào tạo ra bầu không khí ủng hộ cái mới trong công ty Các khuyến khích phù hợp giúp tránh áp lực phản bác, từ đó thu nhận nhiều ý tưởng kinh doanh độc đáo Đồng thời, cần có chế độ khen thưởng xứng đáng cho các ý kiến đóng góp.
+ Tổ chức chỉ đạo xây dựng chiến lợc:
Giám đốc đóng vai trò quyết định trong việc xác định chức năng và nhiệm vụ của bộ phận xây dựng chiến lược, đồng thời quy định rõ trách nhiệm và công việc Họ cũng có trách nhiệm kiểm tra và giám sát việc thực hiện cũng như hoàn thành công việc được giao Bên cạnh đó, giám đốc cần áp dụng các biện pháp khuyến khích và động viên nhân viên trong công ty, tạo điều kiện cho họ đóng góp ý kiến và cung cấp thông tin quan trọng nhằm xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả.
+ Lựa chọn phơng án:
Giám đốc đóng vai trò quan trọng trong việc chỉ đạo lựa chọn phương án kinh doanh tối ưu cho doanh nghiệp Quá trình này dựa trên việc phân tích và đánh giá các phương án do bộ phận xây dựng chiến lược đề xuất Mặc dù có thể có nhiều phương án để chọn lựa, nhưng cần phải đánh giá và sắp xếp chúng theo thứ tự quan trọng, đồng thời dự tính khoảng thời gian thực hiện cho mỗi phương án.
Giám đốc sẽ chỉ đạo và quyết định kế hoạch thực hiện các phương án kinh doanh đã được lựa chọn Mỗi phương án cần được lập kế hoạch chi tiết, bao gồm thời gian thực hiện, cơ cấu nhân sự, kinh phí, dự kiến lợi ích, cũng như các rủi ro có thể xảy ra và biện pháp đối phó với những rủi ro đó.
Giám đốc căn cứ vào năng lực của doanh nghiệp để phân bổ nguồn lực hợp lý về thời gian và khối lượng, nhằm tối ưu hóa hiệu quả thực hiện các phương án kinh doanh.
3 .2 Hoàn thiện quy trình xây dựng chiến lợc3
Công ty TNHH Cơ Khí Sơn Hà chưa chú trọng đến việc xây dựng chiến lược kinh doanh một cách bài bản, chỉ dừng lại ở phân tích cảm tính và kế hoạch ngắn hạn cho năm tới Công ty thiếu tầm nhìn chiến lược dài hạn, không có sự thực tế và khách quan trong việc đánh giá, phân tích các thế mạnh và nguồn lực của mình, dẫn đến sự thiếu hụt trong phát triển bền vững trong tương lai.
Vì vậy, quy trình xây dựng chiến lợc kinh doanh của Công ty TNHH Cơ Khí Sơn Hà