Xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần gang thép thái nguyên đến năm 2020

ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH TRẦN QUANG TIẾN XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GANG THÉP THÁI NGUYÊN ĐẾN NĂM 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH THÁI NGUYÊN - 2014 Tai ngay!!! Ban co the xoa dong chu nay!!! ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH TRẦN QUANG TIẾN XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GANG THÉP THÁI NGUYÊN ĐẾN NĂM 2020 Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60.34.01.02 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Ngƣời hƣớng dẫn khoa học: TS NGUYỄN THANH MINH THÁI NGUYÊN - 2014 i LỜI CAM ĐOAN Tác giả xin cam đoan luận văn “ Xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần gang thép Thái Ngun” cơng trình nghiên cứu độc lập dƣới hƣớng dẫn TS Nguyễn Thanh Minh Các tài liệu tham khảo, số liệu thống kê phục vụ mục đích nghiên cứu đƣợc thực quy định Kết nghiên cứu luận văn chƣa công bố công trình nghiên cứu khác ngồi cơng trình nghiên cứu khoa học tác giả Tác giả xin cam đoan vấn đề nêu hoàn toàn thật Nếu sai tác giả xin chịu trách nhiệm trƣớc pháp luật Thái Nguyên, tháng năm 2014 Tác giả luận văn Trần Quang Tiến ii LỜI CẢM ƠN Đƣợc hƣớng dẫn, giúp đỡ tận tình thầy giáo trƣờng Đại học kinh tế quản trị kinh doanh Thái Nguyên, đặc biệt thầy hƣớng dẫn khoa học, tơi hồn thành luận văn: “ Xây dựng chiến lƣợc sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên” Tôi xin trân trọng cảm ơn Ban giám hiệu nhà trƣờng, thầy cô khoa sau đại học thầy cô giáo trực tiếp giảng dạy tạo điều kiện giúp đỡ suốt thời gian học tập Tơi xin bày tỏ lịng biết ơn chân thành sâu sắc tới tiến sĩ Nguyễn Thanh Minh – Hiệu phó, Trƣờng Đại học Kinh tế Quản trị kinh doanh, ngƣời thầy tâm huyết tận tình hƣớng dẫn, động viên khích lệ định hƣớng cho tơi suốt q trình thực luận văn Tôi xin trân trọng cảm ơn Ban lãnh đạo, phòng ban chức năng, anh chị Công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên tạo điều kiện thuận lợi cho nghiên cứu, thu thập số liệu hồn thành luận văn Tơi xin cảm ơn giúp đỡ bạn bè, đồng nghiệp đồng cảm, chia sẻ kiến thức khó khăn q trình tơi thực luận văn Cuối cùng, xin gửi lời tri ân sâu sắc tới ngƣời thân gia đình động viên, tạo điều kiện giúp đỡ để tơi hồn thành luận văn Do điều kiện chủ quan khách quan, luận văn khơng tránh khỏi thiếu sót Tơi mong nhận đƣợc ý kiến đóng góp để hồn thiện, nâng cao chất lƣợng đề tài đƣợc lựa chọn nghiên cứu Xin trân trọng cảm ơn! Thái Nguyên, tháng năm 2014 Tác giả luận văn Trần Quang Tiến iii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT vii DANH MỤC CÁC BẢNG viii DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ, HÌNH ẢNH VÀ SƠ ĐỒ ix MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu Ý nghĩa khoa học đóng góp luận văn 4.2 Những đóng góp luận văn Kết cấu luận văn C h ƣ n g : CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ CHIẾN LƢỢC SẢN XUẤT KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT THÉP 1.1 Cơ sở lý luận chiến lƣợc sản xuất kinh doanh doanh nghiệp sản xuất 1.1.1 Khái niệm chiến lƣợc sản xuất kinh doanh 1.1.2 Nội dung quản trị chiến lƣợc sản xuất kinh doanh: 1.1.2.1 Xây dựng tầm nhìn chiến lƣợc mục tiêu chiến lƣợc doanh nghiệp 1.1.2.2 Phân tích mơi trƣờng kinh doanh 1.1.2.3 Lựa chọn chiến lƣợc sản xuất kinh doanh 11 1.1.2.4 Xác định kế hoạch triển khai giải pháp thực chiến lƣợc 11 1.1.2.5 Kiểm tra đánh giá kết thực 11 1.2 Cơ sở thực tiễn xây dựng chiến lƣợc sản xuất kinh doanh 13 iv 1.2.1 Kinh nghiệm xây dựng chiến lƣợc số công ty thép giới 13 1.2.2 Kinh nghiệm xây dựng chiến lƣợc doanh nghiệp ngành thép Việt Nam 17 1.2.3 Bài học vận dụng việc xây dựng chiến lƣợc sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên 22 Chƣơng 2: PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 23 2.1 Câu hỏi đề tài cần giải 23 2.2 Phƣơng pháp nghiên cứu 23 2.2.1 Phƣơng pháp thu thập thông tin 23 2.2.2 Thực phân tích tổng quan cần thiết 25 2.2.3 Phân tích mơi trƣờng kinh doanh phân tích nội doanh nghiệp 25 2.3 Hệ thống tiêu nghiên cứu 29 Chƣơng 3: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GANG THÉP THÁI NGUYÊN TỪ NĂM 2010 ĐẾN NĂM 2013 30 3.1.Giới thiệu Công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên 30 3.1.1 Thông tin khái quát 30 3.1.2 Quá trình hình thành phát triển 30 3.1.2.1 Tóm tắt 30 3.1.2.2 Các mốc son lịch sử 33 3.1.2.3 Ngành nghề kinh doanh chủ yếu 34 3.1.4 Sơ đồ tổ chức Công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên 35 3.1.4.1 Các đơn vị thành viên hạch toán phụ thu thuộc 36 3.1.4.2 Danh sách công ty 37 3.1.4.3 Các công ty liên kết 37 3.2 Chiến lƣợc sản xuất kinh doanh TISCO 38 3.2.1 Tầm nhìn 38 3.2.2 Mục tiêu 38 3.2.2.1 Giai đoạn 2010 – 2015 38 v 3.2.2.2 Giai đoạn 2015 - 2019 38 3.3 Kết thực chiến lƣợc sản xuất kinh doanh 39 3.4 Phân tích mơi trƣờng bên ngồi Tisco 44 3.4.1 Môi trƣờng vĩ mô 44 3.4.1.1 Môi trƣờng kinh tế 44 3.4.1.2 Mơi trƣờng sách, pháp luật 45 3.4.1.3 Môi trƣờng kỹ thuật công nghệ 48 3.4.1.4 Mơi trƣờng văn hố xã hội - dân số 51 3.4.2 Môi trƣờng vi mô 52 3.4.2.1 Áp lực từ phía nhà cung cấp 52 3.4.2.2 Áp lực từ phía khách hàng 53 3.4.2.3 Áp lực từ sản phẩm thay 53 3.4.2.4 Áp lực từ đối thủ tiềm ẩn 53 3.4.2.5 Áp lực cạnh tranh ngành 54 3.5 Phân tích mơi trƣờng sản xuất kinh doanh TISCO 59 3.5.1 Sản xuất 59 3.5.2 Nghiên cứu phát triển 60 3.5.3 Quản trị maketing 61 3.5.4 Quản lý nguồn nhân lực 63 3.6 Tổng hợp điểm mạnh, điểm yếu chiến lƣợc TISCO 65 Chƣơng 4: XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC VÀ CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GANG THÉP THÁI NGUYÊN ĐẾN NĂM 2020 66 4.1 Định hƣớng chiến lƣợc sản xuất TISCO đến năm 2020 66 4.1.1 Phát triển tầm nhìn chiến lƣợc TISCO 66 4.1.2 Các xây dựng chiến lƣợc 66 4.1.3 Dự báo nhu cầu thị trƣờng thép 66 4.2 Mục tiêu TISCO đến năm 2020 67 vi 4.3 Xây dựng chiến lƣợc sản xuất kinh doanh đến năm 2020 cho TISCO 69 4.3.1 Chiến lƣợc tăng trƣởng tập trung 71 4.3.2 Chiến lƣợc phát triển sản phẩm 71 4.3.3 Chiến lƣợc tăng trƣởng liên kết dọc phần 71 4.3.4 Chiến lƣợc tái cấu máy quản lý 72 4.3.5 Chiến lƣợc cắt giảm chi phí, thu hồi vốn đầu tƣ không hiệu 72 4.4 Một số giải pháp thực chiến lƣợc TISCO đến năm 2020 73 4.4.1 Giải pháp đầu tƣ phát triển theo chiến lƣợc tăng trƣởng tập trung, liên kết dọc phần cắt giảm chi phí 73 4.4.2 Giải pháp tài 73 4.4.3 Giải pháp quản trị nhân lực 75 4.4.4 Giải pháp marketing 75 KẾT LUẬN 77 TÀI LIỆU THAM KHẢO 81 vii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt C-AFTA EFE Giải thích CHINA – ASIAN free trade area (Khu vực thƣơng mại tự ASIAN- CHINA) External factor evaluation (đánh giá yếu tố bên ngoài) FINEX Công nghệ luyện gang từ quặng sắt than POSCO IFE Internal factor evaluation (đánh giá yếu tố bên trong) ISO International Standards Organization ( Tổ chức tiêu chuẩn hoá quốc tế) POSCO S.W.O.T TISCO UPCOM VILAS WTO Tên gọi Công ty trách nhiệm hữu hạn POSCO chữ viết tắt chữ: Strengths (các điểm mạnh), Weaknesses (các điểm yếu), Opportunities (các hội) Threats (các mối đe dọa) Thai Nguyen iron and steel joint stock corporation ( Công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên) Thị trƣờng giao dịch cổ phiếu công ty đại chúng chƣa niêm yết Vietnam Laboratory Accreditation Scheme ( hệ thống cơng nhận phịng thử nghiệm, hiệu chuẩn Việt Nam) World Trade Organization ( tổ chức thƣơng mại giới) viii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 3.1: Kết thực tiêu chủ yếu từ năm 2010-2013 39 Bảng 3.2: Bảng cân đối kế toán ngày 31/12/2013 TISCO 41 Bảng 3.3: Các tiêu tài 43 Bảng 3.4: Mục tiêu phát triển ngành thép giai đoạn 2007-2025 47 Bảng 3.5: Quy hoạch phát triển ngành thép đến 2025 48 Bảng 3.6: Nhu cầu sử dụng thép có xét đến năm 2025 51 Bảng 3.7: Thị phần DN thép lớn ngành 55 Bảng 3.8: Kết doanh thu lợi nhuận công ty đầu ngành thép 56 Bảng 3.9: Sử dụng ma trận đánh giá yếu tố bên – EFE 58 Bảng 3.10: Kết sản lƣợng sản xuất TISCO 59 Bảng 3.11: Báo cáo tiêu thụ theo kênh phân phối 61 Bảng 3.12: Sử dụng ma trận đánh giá yếu tố bên - IFE 64 Bảng 4.1: Dự báo nhu cầu thị trƣờng thép đến 2020 67 Bảng 4.2: Kế hoạch sản xuất kinh doanh giai đoạn 2014-2019 68 68 hạng mục Dự án đầu từ mở rộng sản xuất giai đoạn II Đại hội thông qua tiêu kế hoạch nhƣ bảng sau: Bảng 4.2: Kế hoạch sản xuất kinh doanh giai đoạn 2014-2019 STT Chỉ tiêu ĐVT Kế hoạch giai đoạn 2014 -2019 2014 2015 2016 2017 2018 2019 I Sản xuất Thép cán Tấn 596000 880000 990000 1050000 1060000 1070000 Phôi thép Tấn 410000 450000 600000 850000 950000 950000 Gang Tấn 190000 419000 666000 770000 770000 770000 II Tiêu thụ Thép cán Tấn 606000 880000 990000 1050000 1060000 1070000 Phôi thép Tấn Gang Tấn 179000 336000 140000 III Tài Doanh thu Tỷ đ 8408 13029 15949 18802 17720 17745 Lợi nhuận Tỷ đ 35 100 150 200 220 250 Cổ tức % 10 12 12 (Nguồn:Báo cáo số 26/BC-GTTN ngày 21/3/2014 Đại hội đồng cổ đông nhiệm kỳ 2014-2019) Qua bảng 4.2 ta thấy, mục tiêu TISCO năm 2014 phấn đấu cắt lỗ chính, mức lợi nhuận kế hoạch đƣa 35 tỷ nhỏ so với doanh thu Còn kế hoạch sản lƣợng doanh thu tăng đột biến từ năm 2015 TISCO cố gắng đƣa phần dự án đầu tƣ giai đoạn II vào sản xuất, đẩy sản lƣợng gang lò cao để tự chủ sản xuất phôi thép Một yếu tố quan trọng nữa, Công ty cổ phần cán thép Thái Trung – công ty TISCO với công suất 500.000 tấn/ năm vào sản xuất nên sản lƣợng thép cán đƣợc nâng lên Từ năm 2016 trở sản lƣợng ổn định mức cao, doanh thu tăng gấp đơi năm 2014 có lợi nhuận để chia cổ tức cho cổ đông Trên sở đó, xác định mục tiêu tổng quát TISCO nhƣ sau: Duy trì vị trí công ty hàng đầu luyện kim Việt Nam, sản xuất theo mơ hình tích hợp dọc sử dụng nguyên liệu chỗ 69 Đảm bảo sản xuất kinh doanh tăng trưởng, có hiệu Giữ vững thương hiệu thị phần thị trường Đẩy nhanh tiến độ dự án đầu tư mở rộng sản xuất giai đoạn II để năm 2015 bắt đầu có sản phẩm Bảo toàn phát triển vốn cho cổ đông 4.3 Xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh đến năm 2020 cho TISCO Sơ đồ 4.1: Ma trận S.W.O.T giải pháp kết hợp Cơ hội O hiệu kực từ 2015, thuế nhập MÔI TRƢỜNG thép giảm, sức ép từ BÊN NGOÀI Tỷ giá tƣơng đối ổn định, mặt lãi suất giảm Môi trƣờng kinh tế vĩ mô ổn định, kinh tế thoát đáy phục hồi tăng trƣởng Quy hoạch ngành thép đến 2020 loại bỏ sở sản xuất nhỏ, tiêu hao nguyên liệu ô nhiễm môi trƣờng Kết cấu dân số độ tuổi MÔI TRƢỜNG BÊN TRONG Nguy T Hiệp định C-AFTA có trẻ, nhu cầu xây dựng nhà tƣơng lai lớn Áp lực từ sản phẩm thay gần nhƣ khơng có thép Trung quốc lớn Theo quy hoạch, sản lƣợng thép tăng mạnh giai đoạn 2015-2020 Đối thủ cạnh tranh quy mô lớn xuất ngày nhiều Thị phần ngày giảm, lợi cạnh tranh với Hoà phát giá bán quy mô sản lƣợng Áp lực trả lãi ngân hàng cao khoản vay đầu tƣ dài hạn Công nghệ khai thác mỏ số dây chuyền sản xuất lạc hậu có nguy phải dừng quy định bảo vệ môi trƣờng ngày chặt chẽ 70 Điểm mạnh S Thƣơng hiệu mạnh nhiều năm thị trƣờng, thị phần lớn Có hệ thống phân phối tƣơng đối phủ rộng từ miền trung trở Dây chuyền sản xuất theo mơ hình tích hợp dọc, chủ động ngun liệu Cơng nghệ tƣơng đối đại Sản phẩm chất lƣợng tốt, đƣợc kiểm sốt chặt chẽ có phịng thử nghiệm VILAS Đa dạng sản phẩm, có sản phẩm khác biệt Điểm yếu Chiến lƣợc SO Chiến lƣợc ST S1S2S4T1T2T3: chiến S1S2S4O2O3O4O5: chiến lƣợc tăng trƣởng tập lƣợc tăng trƣởng tập trung trung S3S5O1O3O4O5: chiến S3S5T1T2T3: chiến lƣợc lƣợc phát triển sản phẩm phát triển sản phẩm S1S3T4T5: chiến lƣợc tăng trƣởng liên kết dọc phần Chiến lƣợc WO Chiến lƣợc WT Bộ máy quản lý cồng W1W2W6W7O1-4: chiến W1W2W6W7O1-5: chiến lƣợc tái cấu máy kềnh, nguyên tắc, không lƣợc tái cấu máy quản lý quản lý động W Quản lý nguồn nhân lực chƣa chuyên nghiệp, W3-5O1-5: chiến lƣợc cắt W3-5O1-5: chiến lƣợc cắt giảm chi phí, bán thu hồi giảm chi phí, liên kết dọc tiền lƣơng thấp vốn đầu tƣ không hiệu phần Chi phí sản xuất cao Năng lực tài yếu Đầu tƣ lớn dàn trải, không hiệu Chƣa thật trọng hoạt động marketing Chƣa có chiến lƣợc sản xuất kinh doanh rõ ràng tƣơng lai 71 Qua phân tích ma trận S.W.O.T, kết hợp đƣa giải pháp chiến lƣợc cho TISCO nhƣ sau: 4.3.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung Theo quy hoạch phát triển ngành thép đến năm 2020, công ty sản xuất thép quy mơ nhỏ, khơng tích hợp dọc khơng có chỗ đứng thị trƣờng, chuyển sang sản xuất phôi thép công đoạn quy trình cơng nghệ sản xuất thép TISCO nên lựa chọn chiến lƣợc tăng trƣởng tập trung dựa lực cốt lõi (tích hợp dọc, thƣơng hiệu mạnh, thị phần lớn) TISCO kinh tế tăng trƣởng ổn định để giữ vững thƣơng hiệu, thị trƣờng trƣớc đối thủ cạnh tranh trực tiếp Hoà Phát Ngoài ra, nên tiếp tục mở rộng thị trƣờng xuất sang Lào thông qua chi nhánh Công ty Nghệ An 4.3.2 Chiến lược phát triển sản phẩm Với ƣu có mơ hình sản xuất tích hợp dọc có nhà máy sản xuất thép hình đa chủng loại, TISCO nghiên cứu chế tạo thành công thép chống lò, thay đƣợc hàng nhập TISCO cần tập trung giai đoạn để ký đƣợc hợp đồng cung cấp thép chống lị cho tập đồn than Việt Nam (VINACOMIN) với lƣợng tiêu thụ 7000-10000 tấn/năm, sản phẩm khác biệt chƣa có đối thủ cạnh tranh nƣớc 4.3.3 Chiến lược tăng trưởng liên kết dọc phần Ngành thép muốn thay đổi cơng nghệ địi hỏi mức đầu tƣ lớn, đó, với tình hình tài TISCO khó khăn vay vốn ngân hàng để đầu tƣ Vì vậy, chiến lƣợc liên kết với cơng ty có khả tài chính, cơng nghệ để đầu tƣ vào công nghệ khai thác quặng sắt, than nhƣ công nghệ tiết kiệm lƣợng nhƣ sử dụng khí hố than thay cho dầu nhiên liệu cƣờng hố xy để giảm tiêu hao dầu công nghệ cán thép để giảm thiểu ảnh hƣởng đến mơi trƣờng, giảm chi phí hạ giá thành sản xuất cần phải đƣợc triển khai thực 72 4.3.4 Chiến lược tái cấu máy quản lý - Hiện tại, TISCO có 18 chi nhánh sản xuất, tiêu thụ phụ thuộc Các chi nhánh sản xuất, tiêu thụ theo kế hoạch Công ty giao nên nặng nề chế bao cấp, xin cho Vì cơng tác quản trị doanh nghiệp, phải nghiên cứu sửa đổi, hoàn thiện quy chế nội bộ; xếp cấu tổ chức, quản lý điều hành; tăng cƣờng kiểm soát nội với phân cấp rõ ràng, nâng cao trách nhiệm phận - Công ty cần đầu tƣ nguồn lực để xây dựng chiến lƣợc sản xuất kinh doanh tƣơng lai, phù hợp với quy hoạch ngành thép, đề án tái cấu số 33/QĐ-VNS ngày 5/2/2013 Tổng công ty thép Việt Nam nhƣ diễn biến thay đổi thị trƣờng thép giới Việt Nam 4.3.5 Chiến lược cắt giảm chi phí, thu hồi vốn đầu tư không hiệu - Hiện tại, giá bán thép TISCO cao Hoà Phát khoảng 250.000đ/tấn nên thị phần có nguy bị suy giảm Để cạnh tranh với Hồ Phát giá, khơng cách khác bắt buộc TISCO phải tiết kiệm chi phí để hạ giá thành - Các khoản đầu tƣ vào công ty con, công ty liên kết hầu nhƣ khơng có hiệu mà cơng ty có kết SXKD khơng hiệu quả, sản xuất cấm chừng khơng có chiến lƣợc dài hạn TISCO cần xây dựng lộ trình thối vốn cụ thể, để tập trung nguồn vốn cho chiến lƣợc tăng trƣởng tập trung nhƣ cho Dự án đầu tƣ giai đoạn II triển khai Qua phân tích đề xuất chiến lược cho TISCO trên, lựa chọn chiến lược sản xuất kinh doanh thích hợp TISCO đến năm 2020 là: Chiến lược tăng trưởng tập trung, kết hợp với liên kết dọc phần cắt giảm chi phí 73 4.4 Một số giải pháp thực chiến lƣợc TISCO đến năm 2020 Với kết phân tích mặt hoạt động môi trƣờng hoạt động Công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên hoạch định chiến lƣợc phát triển đến năm 2020, mạnh dạn đề xuất số giải pháp sau nhằm góp phần thực tốt chiến lƣợc chọn 4.4.1 Giải pháp đầu tư phát triển theo chiến lược tăng trưởng tập trung, liên kết dọc phần cắt giảm chi phí - Hiện Dự án đầu tƣ mở rộng sản xuất giai đoạn II dở dang thiếu vốn lực tổng thầu nhƣ nhà thầu phụ Cần đánh giá lại hiệu dự án, tổ chức hoàn thiện hạng mục triển khai để đƣa vào khai thác sử dụng Trƣớc mắt đƣa dây chuyền lò cao 450m3 Nhà máy sản xuất ô xy 6500 m3/h vào sản xuất - Tập trung nguồn lực để hoàn thiện hồ sơ cấp phép khai thác mỏ nguyên liệu quặng sắt tỉnh Yên Bái, Cao Bằng, Tuyên Quang - Liên kết hợp tác đầu tƣ với với doanh nghiệp có tiềm lực tài chính, thiết bị khai thác để tăng cƣờng lực khai thác quặng sắt, than mỡ để chủ động nguyên liệu đầu vào cho sản xuất lâu dài công ty Trọng tâm mở rộng khai thác tuyển quặng sắt mỏ Trại Cau, Tầng sâu Núi quặng, Ngƣờm Cháng - Cao Bằng, Mỏ tiến - Nghiên cứu đƣa vào áp dụng công nghệ tiết kiệm lƣợng nhƣ: sử dụng khí hố than tập trung thay cho dầu FO cƣờng hố xy để giảm tiêu hao dầu FO cho lị nung phơi Nhà máy Cán thép Lƣu xá, Cán Thái nguyên Những công nghệ đƣợc áp dụng thành công giới Do khó khăn vốn đầu tƣ, triển khai liên kết với doanh nghiệp có tiềm lực tài theo hình thức th tài mua lại sản phẩm, dịch vụ đầu vào 4.4.2 Giải pháp tài Điều chỉnh cấu vốn đầu tƣ TISCO theo hƣớng tăng dần tỷ trọng vốn chủ sở hữu giảm dần tỷ trọng nợ phải trả tổng vốn kinh doanh 74 Có nhƣ cân đối cấu vốn kinh doanh doanh nghiệp hạn chế đến mức thấp rủi ro xảy môi trƣờng cạnh tranh ngày khốc liệt nhƣ xu hội nhập kinh tế quốc tế Để làm đƣợc điều này, cần thực biện pháp sau: - Phân tích nhu cầu vốn ngắn hạn dài hạn, nguồn vốn ngắn hạn dài hạn, mức độ rủi ro kinh doanh mục tiêu an toàn đặt cho doanh nghiệp, sở xác định cấu vốn tối ƣu - Điều chỉnh giảm tỷ trọng nợ phải trả đồng thời tăng tỷ trọng vốn chủ sở hữu tổng vốn kinh doanh thông qua lý tài sản khơng cịn sử dụng, tăng tỷ lệ chiết khấu tài để kích thích khách hàng tốn sớm, huy động vốn cổ đơng trái phiếu dài hạn - Do dự án Đầu tƣ mở rộng sản xuất giai đoạn II TISCO chậm tiến độ, dự án nhóm A đƣợc Thủ tƣớng phủ phê duyệt khởi công năm 2007, từ chƣa cổ phần hoá nên áp lực trả lãi vay ngân hàng lớn gần nhƣ khơng có khả trả nợ Vì TISCO phải đề nghị Chính phủ, ngành trung ƣơng địa phƣơng, ngân hàng để tháo gỡ khó khăn, thu xếp vốn cho dự án, tái cấu khoản vay đầu tƣ Hiện số nợ vốn chủ sở hữu TISCO lớn lần, để tháo gỡ đƣợc có ngân hàng (chủ nợ) Tổng công ty đầu tƣ kinh doanh vốn nhà nƣớc (SCIC) thẩm định tiếp tục đầu tƣ vốn vào dự án - Để tháo gỡ trƣớc mắt, TISCO phải tranh thủ đƣợc ủng hộ Tỉnh Thái Nguyên, ban ngành để đƣợc bán quặng sắt tồn kho cho đơn vị sản xuất nƣớc Đây giải pháp ngắn hạn, nhằm tạo dòng tiền mặt cho TISCO sản xuất kinh doanh - Đẩy nhanh tiến trình giải thủ tục để thối vốn đầu tƣ Cơng ty cổ phần Luyện cán thép Gia Sàng đồng thời xây dựng lộ trình thối vốn khỏi cơng ty liên kết làm ăn không hiệu 75 4.4.3 Giải pháp quản trị nhân lực - Rà soát, xếp lại máy quản lý, lao động công ty cho quỹ lƣơng khối quản lý không 10% tổng quỹ lƣơng Đây việc làm khó khăn đụng chạm đến ngƣời chế độ kèm theo, Ban lãnh đạo cơng ty phải có tâm cao triển khai thực đƣợc - Xây dựng, tổ chức máy khoa học, đánh giá, làm rõ, hoàn chỉnh mơ hình tổ chức Ban Tổng giám đốc Giám đốc phận, phân công trách nhiệm rõ ràng, có phối hợp đồng Phịng, Ban chức để nâng cao tính chun mơn - Xây dựng hệ thống lƣơng, thƣởng, phúc lợi Hệ thống đƣợc xây dựng dựa nguyên tắc công công khai, vào lực thực tế nhân viên để có đãi ngộ thích hợp - Xây dựng quy chế nội bộ, mô tả công việc tiêu chuẩn vị trí cơng tác rõ ràng để xếp lao động hợp lý Đồng thời đào tạo đào tạo lại nguồn nhân lực chỗ để đảm bảo việc làm, thu nhập cho ngƣời lao động ổn định nội 4.4.4 Giải pháp marketing - Hiện nay, chi nhánh TISCO tiêu thụ khoảng 45% sản phẩm (xem bảng 3.3.3) không tận dụng đƣợc tiềm lực tài doanh nghiệp kinh doanh thép Bộ máy quản lý chi nhánh cồng kềnh, trụ sở chi nhánh cửa hàng tiêu thụ hầu hết thuê phí cho cơng tác bán hàng cao mà dịch vụ sau bán hàng lại - Giải pháp đƣa tái cấu chi nhánh bán hàng vùng, tỉnh Ở địa phƣơng cần xây dựng vài nhà phân phối lớn cho sản phẩm TISCO, đồng thời với việc xây dựng sách giá hỗ trợ bán hàng kèm theo Nhƣ thu hẹp cửa hàng bán lẻ chi nhánh, giảm lao động nhƣ giảm lƣợng tồn kho nhằm tháo gỡ khó khăn tài giảm chi phí bán hàng chi nhánh không hiệu Các chi 76 nhánh thực chức nghiên cứu thị trƣờng hành vi ngƣời tiêu dùng, đƣa chiến lƣợc nhƣ kế hoạch bán hàng, đồng thời cung cấp dịch vụ sau bán hàng, giải kịp thời khiếu nại khách hàng chất lƣợng sản phẩm nhƣ đánh giá nhà phân phối - Đẩy mạnh việc tiếp thị, quảng bá giới thiệu sản phẩm vào công trình lớn từ lúc lập dự án, thiết nhà thầu triển khai xây dựng - Ƣu TISCO có đƣờng sắt nội vào tận kho nhà máy cán thép Tận dụng hội này, hợp tác với ngành đƣờng sắt để vận chuyển thép thành phẩm vào thị trƣờng miền trung, giảm cƣớc phí vận chuyển so với đƣờng cạnh tranh giá giữ đƣợc thị trƣờng 77 KẾT LUẬN ứ luận khoa học để ận dụng lý ớng, giải pháp mang tính chất thự , hiệu ận dụng thực tiễn xây dựng chiến lƣợc sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên Trong phạm vi nghiên cứu đề tài, luận văn hoàn thành đƣợc nhiệm vụ chủ yếu sau: Khái quát hoá sở lý luận thực tiễn chiến lược sản xuất kinh doanh doanh nghiệp sản xuất thép nước - Luận văn khái quát đƣợc sở lý luận chiến lƣợc sản xuất kinh doanh doanh nghiệp sản xuất, từ khái niệm chiến lƣợc sản xuất kinh doanh đến xây dựng mơ hình quản trị chiến lƣợc sản xuất kinh doanh - Luận văn nghiên cứu tìm hiểu thành công chiến lƣợc sản xuất kinh doanh tập đoàn POSCO (Hàn Quốc) Đây tập đồn hàng đầu giới quy mơ, lợi nhuận ngành sản xuất thép với chiến lƣợc kinh doanh quốc tế, tập trung chủ động nguồn nguyên liệu quặng sắt, than kết hợp với lực cốt lõi cơng nghệ FINEX quản trị tài chính, nhân lực toàn cầu Trong số doanh nghiệp sản xuất thép Việt Nam, tác giả tìm hiểu Tập đồn Hoà Phát – doanh nghiệp tƣ nhân thành công 10 năm gần đây, đến năm 2014 có sản lƣợng, doanh thu lợi nhuận đứng số ngành thép Việt Nam Có đƣợc thành cơng nhờ tầm nhìn đắn, lấy sản xuất thép làm cốt lõi với mơ hình tích hợp dọc hoàn chỉnh từ khâu khai thác quặng sắt đến thành phẩm cuối thép xây dựng, thép tấm, thép ống loại Từ kết nghiên cứu trên, tác giả học hỏi, vận dụng, so sánh q trình phân tích tình hình thực chiến lƣợc sản xuất kinh doanh nhƣ làm xây dựng chiến lƣợc kinh doanh TISCO 78 Luận văn sâu phân tích tình hình thực chiến lược sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên - Bằng số liệu thu thập đƣợc đến năm gần từ nguồn liệu xác tin cậy cho thấy rằng: từ năm 2012 sản lƣợng doanh thu TISCO giảm dần, đến năm 2013 thua lỗ Chứng tỏ TISCO chƣa có chiến lƣợc sản xuất kinh doanh rõ ràng, cần phải xây dựng chiến lƣợc kinh doanh để đạt đƣợc mục tiêu mà Đại hội đồng cổ đông nhiệm kỳ 2014-2019 thông qua Trên sở lý luận tổng hợp chƣơng 1, luận văn phân tích đƣợc tác động yếu tố bên nhƣ bên TISCO, đƣợc tổng hợp nhƣ sau: + Các yếu tố tích cực: thƣơng hiệu mạnh thị phần lớn nhiều năm thị trƣờng Sản phẩm có chất lƣợng tốt, uy tín Đặc biệt có mơ hình sản xuất tích hợp dọc, chủ động nguồn nguyên liệu + Các điểm yếu TISCO có máy quản lý cồng kềnh, dẫn đến chi phí sản xuất cao đối thủ cạnh tranh, hiệu Các khoản đầu tƣ mở rộng sản xuất lớn nhƣng chƣa đem lại hiệu Đặc biệt lực tài yếu, nợ vốn chủ sở hữu lần gây cân đối nghiêm trọng cấu vốn phụ thuộc lớn vào ngân hàng việc trì dịng tiền sản xuất kinh doanh + Tuy hội đến với TISCO có, quy hoạch ngành thép Chính phủ đến năm 2020 loại bỏ sở sản xuất thép nhỏ lẻ, gây ô nhiễm môi trƣờng Mặt khác dự báo nhu cầu thép đến năm 2020 tăng gần 50% so với thời điểm nên hội cho TISCO tăng trƣởng quy mô sản xuất lớn + Luận văn đƣợc nhiều nguy TISCO giai đoạn tới nhƣ: sức ép từ thép Trung Quốc nhập khẩu, cơng ty nƣớc ngồi đầu tƣ quy mô lớn vào Việt Nam nhƣ Hƣng Nghiệp Formosa đƣa sản 79 phẩm thị trƣờng năm 2017, Tập đồn Hồ Phát có chi phí sản xuất thấp quy mô lớn nên sức cạnh tranh trực tiếp lớn Đặc biệt khó khăn tài áp lực nặng cho nhà quản lý TISCO Luận văn đề xuất số chiến lược sản xuất kinh doanh đến năm 2020 cho TISCO - Chiến lƣợc tăng trƣởng tập trung dựa lực cốt lõi có mơ hình sản xuất tích hợp dọc, có thƣơng hiệu mạnh thị phần lớn - Chiến lƣợc phát triển sản phẩm mới: cung cấp thép chống lị cho Tập đồn than Việt Nam thay cho hàng nhập khẩu, sản phẩm khác biệt chƣa có đối thủ cạnh tranh nƣớc - Chiến lƣợc tăng trƣởng liên kết dọc phần: khó khăn lớn TISCO thiếu vốn, với tình hình tài TISCO khó huy động vốn thị trƣờng chứng khốn Vì chiến lƣợc liên kết với cơng ty có khả tài chính, cơng nghệ để đầu tƣ khai thác nguyên liệu thay đổi công nghệ giải đƣợc khó khăn tài TISCO - Chiến lƣợc tái cấu máy quản lý: Khai thác tối đa có hiệu nguồn nhân lực có, tinh giản máy quản lý, giảm khâu trung gian không cần thiết, nâng cao trách nhiệm ngƣời đứng đầu phận, quản lý tốt tăng cƣờng bảo mật thông tin nội - Chiến lƣợc cắt giảm chi phí, thu hồi vốn đầu tƣ không hiệu công ty con, công ty liên kết Để thực chiến lược sản xuất kinh doanh, luận văn đưa số giải pháp khả thi, mang tính thực tiễn - Đẩy mạnh tiến độ dự án mở rộng sản xuất giai đoạn II, hoàn thiện hạng mục để sớm đƣa vào khai thác sử dụng - Liên kết hợp tác đầu tƣ để tăng lực khai thác tuyển quặng sắt, than mỡ mỏ Ngƣờm Cháng, Trại Cau, Tiến Bộ, Phấn Mễ 80 - Để tháo gỡ khó khăn tài chính, cần tái cấu vốn theo hƣớng chuyển khoản nợ thành vốn chủ sở hữu (chủ nợ thành cổ đông) gia hạn khoản nợ đến kỳ phải trả, đề nghị phủ cho Tổng công ty đầu tƣ kinh doanh vốn nhà nƣớc đầu tƣ thêm vốn vào TISCO Do đề tài nghiên cứu có phạm vi rộng, mặt khác Công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên công ty lớn nên việc phân tích kỹ lƣỡng thực trạng địi hỏi phải có nhiều thời gian nên luận văn đánh giá đƣợc số mặt chủ yếu việc thực chiến lƣợc TISCO Một số chiến lƣợc giải pháp thực chiến lƣợc đến năm 2020 đƣa vào vận dụng thực tiễn gặp nhiều khó khăn yếu tố chƣa lƣờng trƣớc hết đƣợc./ 81 TÀI LIỆU THAM KHẢO I Tiếng Việt: Báo cáo tổng kết công tác đào tạo năm 2013 số 1229/BC-GTTN Công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên ngày 18/11/2013 Báo cáo số 26/BC-GTTN ngày 21/3/2014 Đại hội đồng cổ đông Công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên nhiệm kỳ 2014-2019 PGS.TS Nguyễn Thị Liên Diệp (1995) - Chiến lược sách kinh doanh - NXB Thống Kê, Hà Nội PGS.TS Nguyễn Thị Liên Diệp (1997) - Quản Trị học - NXB Thống Kê, Hà Nội Fred R David (2003) - Khái luận chiến lƣợc quản trị, Nhà xuất thống kê, Hà Nội Harold Kooniz tác giả (1992) - Những vấn đề cốt yếu quản lý, NXB Khoa học Kỹ thuật Hà Nội TS Trần Quang Huy (2014) - Bài giảng môn học Quản trị chiến lƣợc GS Micheal E.Porter (GS Trƣờng kinh doanh Harvard, Mỹ) (1996), Chiến lƣợc cạnh tranh, NXB Khoa học Kỹ thuật Hà Nội Quyết định 145/2007/QĐ-Ttg ngày 4/9/2007 Thủ tƣớng Chính phủ Quy hoạch phát triển ngành thép đến năm 2020 10.Quyết định 694/QĐ-BCT ngày 31/1/2013 Bộ công thƣơng Quy hoạch phát triển hệ thống sản xuất thép giai đoạn đến năm 2020, có xét đến năm 2025 11 Tập tài liệu trình Đại hội đồng cổ đồng nhiệm kỳ 2014-2019 Công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên II Trang web: 12 http://www.cafef.vn 13 http://www.chinhphu.gov.vn; 14 http: //www.Gso.gov.vn; 82 15 http://www.hoaphat.com.vn 16 http://www.poscovietnam.vn; 17 http://www.posco.com 18 http://www.tisco.com.vn; 19 http://www.vietstock.com.vn 20 http://www.vnsteel.vn 21 http://www.vi.wikipedia.org/wiki/POSCO