Xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh cho Công ty than nội địa đến năm 2015

Xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh cho Công ty than nội địa đến năm 2015 Xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh cho Công ty than nội địa đến năm 2015 Xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh cho Công ty than nội địa đến năm 2015 luận văn tốt nghiệp,luận văn thạc sĩ, luận văn cao học, luận văn đại học, luận án tiến sĩ, đồ án tốt nghiệp luận văn tốt nghiệp,luận văn thạc sĩ, luận văn cao học, luận văn đại học, luận án tiến sĩ, đồ án tốt nghiệp

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI LUẬN VĂN THẠC SỸ KHOA HỌC NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC SẢN XUẤT KINH DOANH CHO CÔNG TY THAN NỘI ĐỊA ĐẾN NĂM 2015 NGUYỄN VIẾT QUY NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS NGÔ TRẦN ÁNH HÀ NỘI – 2006 LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan Luận văn cơng trình nghiên cứu khoa học độc lập Các số liệu, kết nêu Luận văn trung thực có nguồn gốc rõ ràng Hà Nội, ngày 29 tháng 11 năm 2006 Tác giả luận văn Nguyễn Viết Quy MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Trong kinh tế thị trường, cạnh tranh động lực để phát triển, ngược lại phát triển điều kiện định lực cạnh tranh doanh nghiệp Xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh đắn điều kiện cần để nâng cao sức cạnh tranh thúc đẩy doanh nghiệp phát triển Chiến lược sản xuất kinh doanh định hướng quan trọng để doanh nghiệp xây dựng triển khai thực chiến lược, kế hoạch kinh doanh khác chiến lược cạnh tranh, chiến lược nhân lực, chiến lược marketing… Nếu không xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh đắn, doanh nghiệp rơi vào tình trạng phương hướng phát triển, không xác định hướng đầu tư kinh doanh, hoạt động kinh doanh chính, thị trường chủ đạo… Trong 25 năm xây dựng phát triển, Cơng ty than nội địa ln bảo đảm hồn thành mục tiêu kế hoạch phát triển hoạt động kinh doanh lãnh đạo tập thể doanh nghiệp đề Kết Công ty than nội địa ngày lớn mạnh, trở thành công ty thành viên quan trọng Tập công nghiệp đồn than khống sản Việt Nam Hiện Cơng ty than nội địa hoạt động hình thức cơng ty trách nhiệm hữu hạn thành viên đặc biệt cơng ty thành viên Tập đồn cơng nghiệp than khống sản Việt Nam Trong điều kiện mơi trường kinh doanh có nhiều thay đổi quan trọng, tác động không nhỏ đến phát triển doanh nghiệp nói chung, có Cơng ty than nội địa như: - Công cải cách hệ thống doanh nghiệp nói chung, doanh nghiệp nhà nước Việt Nam tiếp tục đẩy mạnh, tính độc lập tự chủ doanh nghiệp ngày nâng cao - Môi trường cạnh tranh ngày trở nên gay gắt, Việt Nam trở thành thành viên thứ 150 WTO - Than nguồn tài nguyên có hạn Vậy vấn đề đặt Công ty than nội địa định hướng phát triển nào? đến đâu? lấy hoạt động kinh doanh làm chủ đạo? quy mô phạm vi hoạt động kinh doanh nào? tốn hóc búa đặt tập thể cán đặc biệt ban lãnh đạo Công ty than nội địa Do vậy, với việc chọn đề tài “Xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh cho Công ty Than Nội địa đến năm 2015” cho luận văn cao học mình, em hy vọng góp phần vào việc đề xuất hướng phát triển cho doanh nghiệp giai đoạn 2006 – 2015 xa Mục đích nghiên cứu đề tài - Một nghiên cứu làm rõ số vấn đề phương pháp xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - Hai vận dụng vào thực tiễn để xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh cho Công ty Than Nội địa điều kiện kinh tế, xã hội Việt Nam triển vọng giai đoạn 2006 – 2015 - Ba đề xuất giải pháp để triển khai thực thi có hiệu chiến lược sản xuất kinh doanh xây dựng Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Chiến lược sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - Xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh cho Công ty than nội địa giai đoạn 2006 - 2015 - Các giải pháp điều kiện để thực thành công chiến lược sản xuất kinh doanh xây dựng Ý nghĩa khoa học thực tiễn luận văn - Hệ thống hoá số vấn đề chiến lược sản xuất kinh doanh phương pháp xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh - Phân tích, đánh giá q trình phát triển Công ty than nội địa năm vừa qua, triển vọng phát triển tương lai - Xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh cho Công ty than nội địa giai đoạn 2006 - 2015 - Đề xuất hệ thống giải pháp, điều kiện để thực thi có hiệu chiến lược sản xuất kinh doanh xây dựng Kết cấu luận văn Ngoài phần mở đầu, kết luận, mục lục, tài liệu tham khảo… luận văn kết cấu làm chương sau: - Chương 1: Cở sở lý luận xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - Chương 2: Quá trình phát triển thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty than nội địa giai đoạn 2001 – 2005 - Chương 3: Chiến lược sản xuất kinh doanh cho Công ty Than Nội địa đến năm 2015 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 CHIẾN LƯỢC SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ VAI TRÒ CỦA CHIẾN LƯỢC SẢN XUẤT KINH DOANH ĐỐI VỚI SỰ PHÁT TRIỂN CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.1 Khái niệm Trong thời kỳ phát triển kinh tế kế hoạch hố tập trung, xí nghiệp quốc doanh Việt Nam phát triển tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh khơng theo chiến lược Nói xác hơn, xí nghiệp khơng có chiến lược hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển Toàn hoạt động sản xuất kinh doanh xí nghiệp quốc doanh thực theo “kế hoạch sản xuất kinh doanh Nhà nước” Tuy nhiên, kể từ sau chủ trương Đổi khởi xướng từ Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI (1986), xí nghiệp quốc doanh chuyển sang thực chế độ hạch toán kinh doanh, tự chủ tự chịu trách nhiệm kết kinh doanh xí nghiệp Trong q trình chuyển đổi tính đến thời điểm nay, xí nghiệp quốc doanh (hiện gọi doanh nghiệp nhà nước) hoàn toàn tự chủ hoạt động kinh doanh, triển khai thực hoạt động kinh doanh doanh nghiệp bình đẳng với doanh nghiệp khác kinh tế chế quản lý kinh tế thị trường Với thay đổi quan trọng, mang tính chất nói trên, vấn đề xây dựng thực chiến lược sản xuất kinh doanh có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp kinh tế Chính lý này, nội dung quản trị doanh nghiệp du nhập đưa vào chương trình đào tạo Việt Nam nhằm mục đích trang bị kiến thức nâng cao trình độ quản lý, quản trị cho nhà lãnh đạo doanh nghiệp Bộ môn quản trị kinh doanh với nội dung quản trị chiến lược, quản trị nguồn nhân lực, quản trị marketing đưa vào giảng dạy hầu hết chương trình đào tạo quản trị kinh doanh, chí nhiều sở đào tạo thiết lập khoa quản trị kinh doanh Có thể khẳng định rằng, thuật ngữ quản trị kinh doanh nói chung, chiến lược sản xuất kinh doanh nói riêng sử dụng phổ biến đời sống kinh tế, xã hội Việt Nam, đặc biệt hoạt động kinh doanh doanh nghiệp hoạt động đào tạo quản trị kinh doanh Vậy chiến lược sản xuất kinh doanh doanh nghiệp gì? Bản chất chiến lược sản xuất kinh doanh gì? Đây câu hỏi khởi đầu quan trọng nghiên cứu chiến lược sản xuất kinh doanh, đồng thời sở cho bước hoạch định thực chiến lược sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Để nghiên cứu khái niệm chiến lược sản xuất kinh doanh, trước hết cần nghiên cứu thuận ngữ chiến lược Có nhiều định nghĩa khác thuật ngữ chiến lược đưa dựa quan điểm cách phân tích khác Trong học giả nước đưa định nghĩa khác chiến lược xây dựng diễn đàn để trao đổi thuật ngữ chiến lược nhằm phát triển hoàn thiện khái niệm thuật ngữ Theo Johnson & Schole “Chiến lược định hướng phạm vi tổ chức dài hạn nhằm giành lợi cho tổ chức thông qua cấu nguồn nguồn lực môi trường cạnh tranh để đáp ứng nhu cầu thị trường đáp ứng hy vọng cổ đông” Hoặc theo quan điểm đưa thảo luận trang thông tin điện tử sau: “Chiến lược kế hoạch hành động dài hạn nhằm đạt đến mục tiêu định, song khác với chiến thuật hoạt động trung gian với nguồn lực sẵn có tay Ban đầu thuật ngữ chiến lược chủ yếu sử dụng quân sự, song ngày thuật ngữ chiến lược sử dụng phổ biến lĩnh vực khác chiến lược kinh doanh, chiến lược kinh tế ”[10] Đối với nhà nghiên cứu, nhà khoa học, nhà quản lý Việt Nam, sau thời gian nghiên cứu, số tác giả (chủ yếu nhà khoa học giảng dạy lĩnh vực quản trị kinh doanh) đưa số cách định nghĩa chiến lược phù hợp với thực trạng Việt Nam Chẳng hạn, “chiến lược phương thức mà công ty sử dụng để định hướng tương lai nhằm đạt thành công”[6, tr 11] Khái niệm xây dựng nhằm làm tảng cho việc nghiên cứu chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Sau đưa định nghĩa chiến lược, tác giả cho rằng: “chiến lược kinh doanh chiến lược nhằm đảm bảo thành công công ty”[6, tr 11] Như vậy, thấy điểm hai định nghĩa nêu doanh nghiệp hay công ty phải làm gì, làm hay cách để đạt thành công tương lai Mục tiêu doanh nghiệp cần phải để tiếp tục tồn phát triển, mơi trường cạnh tranh doanh nghiệp cần phải xây dựng thực có hiệu chiến lược để vượt lên so với đối thủ Theo giáo trình Quản trị kinh doanh Học viện Tài chính, tác giả đề cập đến chiến lược cơng tác hoạch định chiến lược nói chung doanh nghiệp sau: “Hoạch định chiến lược trình xác định nhiệm vụ doanh nghiệp, đề mục tiêu xây dựng chiến lược cho phép doanh nghiệp hoạt động thành cơng môi trường kinh doanh”[4, tr 108] Theo quan điểm này, chiến lược sản xuất kinh doanh tổ chức nói chung, doanh nghiệp nói riêng phương thức để định hướng hoạt động doanh nghiệp nhằm đạt mục tiêu định Trên sở nghiên cứu chiến lược nói chung, giáo trình sâu nghiên cứu cấp chiến lược doanh nghiệp Thơng thường, doanh nghiệp có ba cấp chiến lược bao gồm chiến lược cấp doanh nghiệp, chiến lược cấp kinh doanh chiến lược cấp chức Trong đó, “chiến lược cấp doanh nghiệp chiến lược trả lời cho câu hỏi doanh nghiệp nằm ngành kinh doanh nào, vị trí doanh nghiệp mơi trường vai trị ngành kinh doanh doanh nghiệp”[4, tr 109] Tiếp theo chiến lược cấp kinh doanh: “Chiến lược cấp kinh doanh chiến lược xác định doanh nghiệp nên cạnh tranh ngành kinh doanh nào? Đối với doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh chun mơn hố chiến lược cấp kinh doanh tương tự chiến lược cấp doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp hoạt động nhiều ngành kinh doanh khác nhau, thông thường doanh nghiệp phân thành đơn vị kinh doanh chiến lược”[4, tr 109] Cuối chiến lược cấp chức năng: “là chiến lược xác định cần phải hỗ trợ chiến lược cấp kinh doanh Những chiến lược cấp phận như: nghiên cứu phát triển, chế tạo, tiếp thị, nhân sự, tài phải tuân thủ thống với chiến lược cấp kinh doanh”[4, tr 109] Một khái niệm khác chiến lược doanh nghiệp sau: “Chiến lược là: − Nơi mà doanh nghiệp cố gắng vươn tới dài hạn (phương hướng) − Doanh nghiệp phải cạnh tranh thị trường loại hoạt động doanh nghiệp thực thị trường (thị trường, quy mơ)? − Doanh nghiệp làm để hoạt động tốt so với đối thủ cạnh tranh thị trường (lợi thế)? − Những nguồn lực (kỹ năng, tài sản, tài chính, mối quan hệ, lực kỹ thuật, trang thiết bị) cần phải có để cạnh tranh (các nguồn lực)? − Những nhân tố từ mơi trường bên ngồi ảnh hưởng tới khả cạnh tranh doanh nghiệp (môi trường)? − Những giá trị kỳ vọng mà người có quyền hành ngồi doanh nghiệp cần (các nhà góp vốn)?”[12] Cũng tương tự giáo trình Quản trị doanh nghiệp PGS.TS Nguyễn Thức Minh làm chủ biên, viết xuất phát từ việc đưa định nghĩa chiến lược nói chung Tiếp theo tác giả viết đưa cấp chiến lược doanh nghiệp cho chiến lược tồn vài cấp độ khác trải dài từ toàn doanh nghiệp tác nhân làm việc Theo tác giả viết này: “Chiến lược doanh nghiệp – liên quan đến mục tiêu tổng thể quy mô doanh nghiệp để đáp ứng kỳ vọng người góp vốn Đây cấp độ quan trọng chịu ảnh hưởng lớn từ nhà đầu tư doanh nghiệp đồng thời hướng dẫn q trình định chiến lược toàn doanh nghiệp Chiến lược doanh nghiệp thường trình bày rõ ràng “tuyên bố sứ mệnh” Chiến lược kinh doanh - liên quan nhiều tới việc làm doanh nghiệp cạnh tranh thành cơng thị trường cụ thể Nó liên quan đến định chiến lược việc lựa 83 - Hoạt động sản xuất kinh doanh đà phát triển Qui mô sản xuất kinh doanh mở rộng theo kế hoạch Tập đồn lực cơng ty Hiệu sản xuất kinh doanh tiếp tục cải thiện rõ rệt Lĩnh vực hoạt động kinh doanh đa dạng hoá ngày khẳng định ví trí thị trường Cơng ty than nội địa ngày phát triển đa dạng hoạt động kinh doanh khác bước đầu thu thành cơng - Mơ hình tổ chức hoạt động chuyển biến theo hướng tích cực Cơng ty ngày có nhiều quyền tự chủ hoạt động kinh doanh theo quy định pháp luật Điểm yếu: - Nguồn tài phụ thuộc lớn vào Tập đồn cơng nghiệp than – khoáng sản Việt Nam Vốn chủ sở hữu thấp, vốn tín dụng chiếm tỷ trọng lớn phần lớn Tập đồn cơng nghiệp than – khoáng sản Việt Nam bảo lãnh - Kế hoạch hoạt động kinh doanh phụ thuộc lớn vào kế hoạch hoạt động kinh doanh Tập đoàn Hai hoạt động kinh doanh khai thác than sản xuất xi măng liên quan mật thiết việc khai thác sử dụng nguồn tài nguyên quốc gia Theo quy định pháp luật chế quản lý hành, kế hoạch khai thác sử dụng nguồn tài ngun giao cho Tập đồn cơng nghiệp than – khoáng sản Việt Nam thực - Nguồn nhân lực công ty chưa cao, khả thu hút nguồn nhân lực có chất lượng cao thấp Do hậu chế tuyển dụng sử dụng nhân lực trước đây, chất lượng nhân lực chỗ thấp Bên cạnh đó, với chế nay, Công ty than nội địa bị chi phối lớn từ Tập đoàn vấn đề nhân lực - Cơ cấu tổ chức hoạt động Công ty chưa thực ổn định, trình cấu lại theo tiến trình cải cách doanh nghiệp nhà nước, 84 đồng thời lại chịu chi phối Tập đồn Một mặt Cơng ty than nội địa phải tự tiến hành tái cấu lại doanh nghiệp theo mơ hình tổng cơng ty mẹ con, cơng ty có quyền tự chủ ngày cao cơng ty mẹ dần hình thành cơng ty đầu tư tài Bên cạnh đó, q trình hoạt động cơng ty lớn mạnh để tách thành công ty độc lập trực thuộc trực tiếp Tập đồn cơng nghiệp than – khống sản Việt Nam doanh nghiệp độc lập - Khả đầu tư nghiên cứu phát triển chưa cao Hoạt động chủ yếu Tập đoàn than – khống sản Việt Nam đảm nhận, Cơng ty than nội địa làm phần nhỏ 3.3 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY THAN NỘI ĐỊA ĐẾN NĂM 2015 3.3.1 Phân tích ma trận SWOT xây dựng chiến lược cho Công ty than nội địa Cơ hội Thách thức Tăng sản lượng khai thác Giá đầu vào (nhiên liệu, than, sản lượng xi măng điện, chi phí vay vốn ) sản phẩm dịch vụ khác biến động mạnh Thu hút nguồn lao động Khả thu hút với chi phí thấp nguồn nhân lực có chất Khơng có đối thủ cạnh lượng không cao tranh khai thác than; Môi trường cạnh tranh có thị trường vững đối ngày gay gắt với sản phẩm, dịch vụ Trình độ cơng nghệ khác quốc gia cịn thấp Các hoạt động kinh Nguồn tài nguyên có hạn 85 doanh khác có triển vọng Phạm vi thị trường cịn nhỏ hẹp Điểm mạnh: Cơng nghệ - Chiến lược phát triển theo - Chiến lược nâng cao hiệu đại so với hướng mở rộng quy mơ: S1, kinh doanh, tăng sức trình độ Việt S2, S3, S4, S5, O1, O2, O4 cạnh tranh thông qua tiết Nam kiệm giảm chi phí đầu vào: Đầu vào nguyên S1, S2, S3, T1, T2, T3, T4, liệu ổn định T5, T6 Được hỗ trợ tích cực từ Tập đồn Hoạt động kinh doanh đà phát triển Tự chủ hoạt động kinh doanh tăng Điểm yếu: Tiềm lực tài - Chiến lược tái cấu trúc - Chiến lược quản trị tài nhỏ, phụ daonh nghiệp: W1, W2, chính: W1, T1 thuộc Tập đồn W4, O1, O4 Kế hoạch kinh - Chiến lược quản trị nguồn phát triển: W5, T4 doanh phụ thuộc nhân lực: W3, O2 lớn Tập đoàn Chất lượng nguồn nhân lực - Chiến lược nghiên cứu 86 chưa cao Đang q trình hồn thiện cấu tổ chức Khả đầu tư nghiên cứu phát triển thấp 3.3.2 Chiến lược phát triển theo hướng mở rộng quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh Cơ sở chiến lược phát triển theo hướng mở rộng qui mô hoạt động sản xuất kinh doanh hội mở rộng thị trường tiêu thụ lớn tất lĩnh vực kinh doanh, Cơng ty than nội địa có khả đầu tư mở rộng Định hướng chiến lược tiếp tục trì, giữ vững thị trường làm tảng cho việc mở rộng thị trường tương lai; lấy thị trường để nuôi dưỡng phát triển thị trường tương lai Cụ thể lĩnh vực kinh doanh Công ty than nội địa sau: 3.3.2.1 Hoạt động khai thác than Than nguồn tài nguyên quan trọng quốc gia, hoạt động khai thác phải chấp hành quy định Nhà nước kế hoạch Tập đồn cơng nghiệp than – khoáng sản Việt Nam Do vậy, việc mở rộng qui mô khai thác than trước hết phải tuân thủ kế hoạch Tập đoàn, đồng thời kết hợp với nhu cầu tiêu thụ thị trường, phát triển nhà máy nhiệt điện, nhà máy xi măng nhu cầu tiêu thụ dân cư Trước hết, vào kế hoạch khai thác than Tập đồn cơng nghiệp than – khống sản Việt Nam giao Theo kế hoạch Tập đồn cơng 87 nghiệp than – khoáng sản Việt Nam, giai đoạn 2006 – 2010, Công ty than nội địa tiến đến khai thác mức 1,8 triệu tấn/năm Tiếp theo đến 2015 khai thác mức 2,5 triệu sau ổn định mức khai thác để đảm bảo nguồn tài nguyên than quốc gia Đồng thời kết hợp với kế hoạch phát triển khách hàng chủ chốt nhiệt điện, sản xuất xi măng thân Công ty, Công ty than nội địa xây dựng kế hoạch mở rộng qui mơ khai thác than Bên cạnh đó, Cơng ty than nội địa cần khảo sát nhu cầu tiêu thụ than dân cư, dân cư địa phương nơi doanh nghiệp có mỏ than khai thác, nhu cầu hộ tiêu thụ than lớn nhu cầu sản xuất gạch, nhu cầu sản xuất vôi Để thực chiến lược mở rộng qui mơ khai thác than, vấn đề Cơng ty than nội địa cần giải bao gồm: - Đẩy mạnh hoạt động tìm kiếm, thăm dị khai thác mỏ than mới, bao gồm khai thác lộ thiên khả khai thác hầm lò - Dần nâng cao mức độ khai thác than mỏ tại, bao gồm khai thác lộ thiên khai thác hầm lị - Chủ động, tích cực chuyển sang khai thác than hầm lò Mặc dù khai thác than hầm lị có chi phí cao, song cần thiết phải chủ động chuyển sang khai thác nguồn tài nguyên theo dạng nhằm đảm bảo kế hoạch điều kiện nguồn tài nguyên có hạn, nguồn tài nguyên lộ thiên ngày giảm - Tiếp tục đầu tư vào trang thiết bị để nâng cao khả khai thác Đảm bảo trang thiết bị phù hợp với kế hoạch khai thác tương lai 3.3.2.2 Đối với hoạt động sản xuất xi măng - Khai thác tối đa công suất sản xuất xi măng Hoạt động đẩy mạnh hai năm trở lại Mục tiêu ln đảm bảo hoạt động sản xuất xi măng Nhà máy xi măng La Hiên với công suất tối đa 88 - Nâng công suất xây dựng nhà máy sản xuất xi măng với công suất thích hợp địa bàn thuận lợi gắn với thị trường mục tiêu Trước mắt nhanh chóng xây dựng Nhà máy xi măng Quán Triều theo kế hoạch Tập đồn giao Để thực chiến lược này, Cơng ty than nội địa cần tập trung vào hai sản phẩm xi măng sau: - Tiếp tục tập trung vào sản phẩm xi măng mác PCB30 Nhà máy xi măng La Hiên sản xuất Đây sản phẩm xi măng có chất lượng khá, đáp ứng u cầu xây dựng cơng trình dân dụng, cơng trình cơng nghiệp trung bình Sản phẩm xi măng có đủ khả đáp ứng yêu cầu chất lượng cho thị trường nhu cầu xây dựng nhà dân cư, chung cư cao tầng thị trung bình nhỏ - Nhanh chóng đưa vào sản xuất sản phẩm xi măng có mác cao (PCB40) để đáp ứng yêu cầu mở rộng thị trường, đáp ứng yêu cầu thị trường tiêu thụ sản phẩm xi măng có chất lượng cao xây dựng cơng trình dân dụng lớn (như cơng trình chung cư thị lớn Hà Nội, Hải Phịng ), xây dựng cơng trình cơng nghiệp cơng nghiệp lớn bến cảng, thuỷ điện, cầu hầm - Xây dựng phương án tài chính, vật tư thiết bị nguồn nhân lực để đảm bảo tiến độ đầu tư xây dựng Nhà máy xi măng Quán Triều; tiếp tục đại hoá Nhà máy xi măng La Hiên, chuẩn bị nâng cấp trang thiết bị, đổi công nghệ để nâng cao chất lượng sản phẩm Nhà máy xi măng La Hiên 3.3.2.3 Đối với hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm dịch vụ khác Tập trung mạnh vào dịch vụ du lịch xây dựng thông qua chất lượng qui mô Trước hết cần nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ cung ứng cho 89 khách hàng để đảm bảo giữ vững thị trường Đồng thời nâng cao khả cung ứng dịch vụ có chất lượng cho khách hàng, kết hợp với phát triển mở rộng hoạt động kinh doanh xây dựng dân dụng công nghiệp - Đối với hoạt động kinh doanh du lịch: Nâng cấp sở kinh doanh du lịch nâng số phòng, xây dựng sở kinh doanh du lịch + Mở rộng nâng cấp sở kinh doanh nhà nghỉ, du lịch khu du lịch Đại Lải nhằm đáp ứng nhu cầu nghỉ dưỡng cán công nhân viên Tập đoàn Trước mắt cần nâng cấp nhà nghỉ, trang thiết bị, đầu tư mạnh vào dịch vụ liên quan đến phục hồi nâng cao sức khoẻ cho đối tượng khách hàng cán Tập đoàn hưởng chế độ nghỉ dưỡng khu du lịch Đại Lải Đồng thời, đầu tư vào hoạt động vui chơi giải trí đáp ứng nhu cầu phát triển du lịch văn hoá, sinh thái + Nâng cấp khách sạn Heritage để đáp ứng nhu cầu du lịch có chất lượng cao Xây dựng lại khách sạn với hệ thống phòng nghỉ tăng lên, kết hợp với văn phịng cho th, chun nghiệp hố phận du lịch lữ hành để đáp ứng nhu cầu du lịch khách quốc tế, khách cao cấp - Đối với hoạt động dịch vụ khí sửa chữa, sản xuất sản xuất bao bì xi măng, sản xuất than tổ ong Mở rộng qui mô hoạt động kinh doanh theo phát triển Công ty, hướng dần tới việc khai thác thị trường Tập đoàn Đầu tư nâng cấp trang thiết bị, đầu tư nguồn nhân lực có chất lượng để nâng cao chất lượng mở rộng qui mô hoạt động kinh doanh đáp ứng nhu cầu phát triển Công ty Tiếp thị cung ứng dịch vụ đến doanh nghiệp thành viên khác Tập đồn thơng qua chế Tập đoàn - Đối với lĩnh vực xây dựng: Hình thành cơng ty xây dựng dân dụng công nghiệp doanh nghiệp thành viên trực thuộc Công ty than nội 90 địa để phát triển hoạt động kinh doanh xây dựng Trước hết nhằm vào thị trường xây dựng thân Công ty than nội địa xây dựng Nhà máy xi măng Quán triều, xây dựng nâng cấp sở kinh doanh du lịch Công ty than nội địa Tiếp thị tham gia vào thị trường xây dựng công trình cơng nghiệp dân dụng doanh nghiệp thành viên Tập đoàn 3.3.3 Chiến lược nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Để nâng cao hiệu hoạt động khai thác kinh doanh than, Công ty than nội địa cần tập trung vào việc giảm chi phí khai thác, bao gồm chi phí nhiên liệu, chi phí nhân cơng, chi phí quản lý 3.3.3.1 Đối với hoạt động khai thác than - Đẩy mạnh hoạt động đầu tư nghiên cứu thăm dò địa chất, phân tích trữ lượng chất lượng than để xây dựng phương án khai thác hợp lý, tiết kiệm chí phí - Kết hợp khai thác thủ cơng với kỹ thuật công nghệ giảm chi phí nhân cơng, nhiên liệu Đặc biệt trọng kết hợp với chi phí nhân cơng rẻ để tăng sử dụng nhân công cho hoạt động khai thác than vận chuyển ngắn nhằm tiết kiệm chi phí nhiên liệu - Cải tiến công tác quản lý nhiên liệu đầu vào theo hướng kế hoạch hoá xây dựng nguồn dự trữ thích hợp nhằm đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh, quản lý chi phí mua nhiên liệu, hạn chế tác động thị trường nhiên liệu - Tiếp tục đại hoá cơng nghệ, đa dạng hố trang thiết bị theo lực khai thác phù hợp với nguồn tài nguyên thiên nhiên Đầu tư vào thiết bị đại, tiết kiệm nhiên liệu 3.3.3.2 Đối với hoạt động sản xuất kinh doanh xi măng - Đầu tư đổi công nghệ sản xuất xi măng theo phát triển thị trường công nghệ khu vực giới 91 - Hoàn thiện hệ thống định mức chi phí đầu vào, quản lý chặt chẽ nguồn đầu vào quan trọng nhiên liệu, điện - Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu phát triển, ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật vào hoạt động sản xuất 3.3.3.3 Đối với hoạt động kinh doanh dịch vụ khác Đổi công tác quản lý, tiết kiệm chi phí hạ giá thành dịch vụ Gắn chặt với việc tái cấu trúc doanh nghiệp, chuyển đổi các đơn vị thành viên thành doanh nghiệp độc lập theo hướng công ty cổ phần, Công ty than nội địa công ty mẹ tham gia góp vốn với tư cách cổ đơng sáng lập 3.4 GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC 3.4.1 Cạnh tranh Hoạt động khai thác kinh doanh than có tính độc quyền nên Công ty than nội địa cạnh tranh thị trường kinh doanh than Do vậy, Công ty than nội địa cần tập trung cạnh tranh thị trường sản xuất kinh doanh xi măng, thị trường kinh doanh du lịch hoạt động kinh doanh khác xây dựng dân dụng công nghiệp Phương châm hoạt động cạnh tranh Công ty than nội địa cạnh tranh chất lượng cạnh tranh giá Trước hết cần phải đảm bảo chất lượng để nâng cao uy tín tạo dựng thương hiệu doanh nghiệp Tiếp cạnh tranh thông qua giá để dần mở rộng chiếm lĩnh thị trường mới, thu hút khách hàng 3.4.1.1 Đối với hoạt động sản xuất kinh doanh xi măng - Cạnh tranh chất lượng: Trước hết cần nâng cao chất lượng uy tín cơng ty sản phẩm xi măng nhằm giữ vững thị trường Tiếp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm xi măng thị trường phía Bắc, cạnh tranh với sản phẩm xi măng khác thị trường 92 xi măng Hoàng Thạch, xi măng Bỉm Sơn, xi măng Nghi Sơn Các thương hiệu xi măng thị trường phía Bắc có thương hiệu, khách hàng khách hàng lẻ khách hàng bán buôn - Cạnh tranh giá cả: Cung cấp sản phẩm với mức giá cạnh tranh, thị trường Có ưu tiên giá đối tác khách hàng chiến lược, khách hàng doanh nghiệp thành viên Tập đồn cơng nghiệp than – khoáng sản Việt Nam - Phương thức cạnh tranh: + Trước hết tập trung vào thị trường bán lẻ, vào nhu cầu xây dựng hộ gia đình với chất lượng không cao cạnh tranh thông qua giá bán Công ty than nội địa cần tập trung vào việc xây dựng số chi nhánh bán sản phẩm số địa phương với giá bán cạnh tranh so với loại xi măng mác khác thị trường để thâm nhập thị trường thu hút khách hàng Các khu vực thị trường cần vươn tới thời gian trước mắt khu vực miền Trung địa phương khác Ninh Bình, Hà Nam, Thái Bình + Đối với thị trường bán buôn, Công ty than nội địa cần đường vịng thơng qua doanh nghiệp thành viên Tập đồn cơng nghiệp than – khống sản Việt Nam Trước hết, Công ty than nội địa cần tập trung vào đối tượng khách hàng doanh nghiệp thành viên Tập đồn cơng nghiệp than – khoáng sản Việt Nam, lấy đối tượng khách hàng làm tảng cho việc phát triển hệ thống khách hàng sở tương lai Thông qua chế Tập đoàn để bán giới thiệu sản phẩm xi măng đến người tiêu dùng 3.4.1.2 Hoạt động kinh doanh du lịch - Cạnh tranh mạnh chất lượng giá dịch vụ - Tập trung vào hai đối tượng khách hàng khách hàng bình dân khách hàng cao cấp 93 - Đẩy mạnh khai thác khách hàng đến địa điểm du lịch có liên quan đến hoạt động doanh nghiệp mỏ than - Đẩy mạnh khai thác đối tượng khách hàng có nhu cầu kết hợp với du lịch tìm hiểu lịch sử, tham quan phong cảnh, nghỉ dưỡng 3.4.2 Marketing Đổi chiến lược tiếp thị quảng cáo để nâng cao hiệu tiếp cận khách hàng, mở rộng thị trường; kết hợp đa dạng hình thức tiếp thị quảng cáo Cụ thể: - Trước hết cần đẩy mạnh công tác tiếp thị, quảng cáo thông qua khách hàng - Thực quảng cáo, tiếp thị thông qua sở khách hàng doanh nghiệp, cán công nhân viên Tập đồn cơng nghiệp than – khống sản Việt Nam: + Thông qua mối quan hệ khách hàng doanh nghiệp thành viên Tập đồn cơng nghiệp than – khống sản Việt Nam để tiếp cận phát triển sở khách hàng, hoạt động tiếp thị, quảng cáo sản phẩm xi măng tương lai hoạt động xây dựng + Thông qua đội ngũ cán Tập đoàn hưởng sử dụng dịch vụ du lịch Công ty than nội địa để phát triển sở khách hàng - Đẩy mạnh hình thức tiếp thị quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng, tiếp thị đến khách hàng thị trường 3.4.3 Nguồn nhân lực Cải cách công tác quản trị nguồn nhân lực nhằm nhanh chóng nâng cao chất lượng nguồn nhân lực đáp ứng yêu cầu hoạt động điều kiện kinh doanh Trước hết tập trung mạnh vào đội nhân lực quản trị, nguồn nhân lực đảm nhiệm vị trí lãnh đạo Công ty công ty 94 Theo chế hoạt động mới, Công ty than nội địa cần tập trung vào ba phận nhân lực cơng ty mẹ bao gồm: - Một phận nhân lực đảm nhiệm công tác tài đầu tư tài Một mặt nhằm cải thiện tình hình quản trị tài cơng ty, mặt khác nhằm mục tiêu hướng đến chức đầu tư tài vào cơng ty Trong tương lai, công ty mẹ chi phối công ty chủ yếu thông qua chế đầu tư tài chính; cơng ty doanh nghiệp thành viên độc lập - Hai phận nhân lực kỹ thuật, bao gồm kỹ thuật khai thác than, kỹ thuật sản xuất xi măng tiến tới kỹ thuật xây dựng Công ty than nội địa tổng cơng ty sản xuất kinh doanh, hai mặt hàng sản xuất doanh chủ lực khai thác than sản xuất xi măng Do vậy, Công ty cần tập trung vào việc nghiên cứu nâng cao trình độ kỹ thuật cơng nghệ hai hoạt động sản xuất kinh doanh - Ba tiếp tục nâng cao trình độ chuyên môn cho đội ngũ công nhân Biện pháp để cao chất lượng nguồn nhân lực nâng cao hiệu công tác quản trị nguồn nhân lực Cụ thể: - Cải cách công tác tuyển dụng nguồn nhân lực, đặc biệt trọng đến việc tuyển dụng đội ngũ nhân lực quản trị, đội ngũ nhân lực có trình độ chun mơn kỹ thuật cao, đào tạo cách công khai, rộng rãi nhằm tạo chuyển biến mạnh mẽ chất lượng nguồn nhân lực - Đẩy mạnh công tác đào tạo, đào tạo nguồn nhân lực đáp ứng yêu cầu hoạt động sản xuất kinh doanh Trong gắn đào tạo với thực hành để nâng cao trình độ tay nghề - Xây dựng chế độ sách đãi ngộ hợp lý để thu hút nhân tài đến địa phương cịn có nhiều khó khăn nơi công ty hoạt động 95 - Đặc biệt trọng đến nguồn nhân lực chỗ để giảm áp lực vấn đề bố trí nơi 3.4.4 Tái cấu trúc doanh nghiệp Tái cấu trúc doanh nghiệp phải thực hai khía cạnh mơ hình tổ chức doanh nghiệp tài Về mơ hình tổ chức, hướng đến mơ hình cơng ty mẹ - cơng ty thực Trong Cơng ty than nội địa cơng ty mẹ đầu tư tài kiêm hoạt động khai thác kinh doanh than Các công ty công ty cổ phần hoạt động kinh doanh lĩnh vực để đảm bảo tính độc lập, tự chủ kinh doanh Về tài chính, đảm bảo cấu tài vững mạnh, bước nâng dần vốn chủ sở hữu theo phát triển doanh nghiệp, giảm dần phụ thuộc vào vốn tín dụng Tạo dựng hình ảnh uy tín thân Công ty than nội địa, giảm dần phụ thuộc vào uy tín Tập đồn cơng nghiệp than – khoáng sản Việt Nam Thực cải cách doanh nghiệp thành viên Công ty than nội địa, biện pháp ưu tiên hàng đầu cổ phần hoá nhằm tạo điều kiện cho doanh nghiệp có điều kiện chủ động việc tái cấu vốn, nâng cao tiềm lực tài đáp ứng yêu cầu kinh doanh Công ty than nội địa tham gia với tư cách nhà đầu tư, với doanh nghiệp có mối quan hệ chặt chẽ đến hoạt động kinh doanh công ty, nằm chiến lược phát triển công ty, Công ty than nội địa nắm giữ cổ phần chi phối trực tiếp cử người tham gia điều hành doanh nghiệp 3.4.5 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu phát triển Để đảm bảo phát triển bền vững theo mơ hình công ty mẹ - công ty con, Công ty than nội địa cần đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu phát triển Ba loại hình cơng nghệ cần tập trung nghiên cứu công thăm khai thác 96 than, công nghệ sản xuất xi măng, công nghệ xây dựng; kèm với quy trình cơng nghệ hoạt động nghiên cứu liên quan đến công tác bảo vệ môi trường 97 KẾT LUẬN Công ty than nội địa doanh nghiệp thuộc Tập đồn cơng nghiệp than – khoáng sản Việt Nam trình chuyển đổi sang hoạt động theo mơ hình tổng công ty mẹ - Công ty than nội địa hoạt động theo hình thức cơng ty TNHH Nhà nước thành viên, kinh doanh đa ngành, hai hoạt động kinh doanh khai thác kinh doanh than sản xuất kinh doanh xi măng Trong năm qua, hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty than nội địa chủ yếu dựa kế hoạch ngắn hạn, phụ thuộc lớn kế hoạch hoạt động Tập đồn cơng nghiệp than – khống sản Việt Nam Bên cạnh đó, hoạt động kinh doanh dựa lớn vào nguồn tài nguyên khoáng sản khơng có khả tái tạo quốc gia Công ty than nội địa doanh nghiệp vừa, đà phát triển Chiến lược sản xuất kinh doanh chung Công ty than nội địa tương lai bao gồm: - Mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh - Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm dịch vụ - Tiết kiệm chi phí để nâng cao hiệu kinh doanh Để thực thành công chiến lược này, Công ty than nội địa cần giải đồng biện pháp: - Cải cách cấu tổ chức tài - Đẩy mạnh nâng cao chất lượng công tác nghiên cứu phát triển - Cải cách công tác quản trị nguồn nhân lực nâng cao chất lượng nguồn nhân lực - Đổi mới, nâng cao hiệu chiến lược cạnh tranh, tiếp thị ... hiệu chiến lược sản xuất kinh doanh xây dựng Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Chiến lược sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - Xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh cho Công ty than nội địa giai đoạn... Chiến lược sản xuất kinh doanh cho Công ty Than Nội địa đến năm 2015 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 CHIẾN LƯỢC SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ VAI... sản xuất kinh doanh Hoạt động kinh doanh Cơng ty Than Nội địa khai thác kinh doanh than loại Bên cạnh đó, Cơng ty Than Nội địa cịn sản xuất kinh doanh lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng sản xuất