Nghiên cứu phương pháp xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp cơ khí chế tạo áp dụng cho nhà máy chế tạo thiết bị nâng hạ giai đoạn chiến lược 2010 2020

BỘ GIÁO DỤC VÀ ðÀO TẠO TRƯỜNG ðẠI HỌC MỎ - ðỊA CHẤT NGÔ THỊ PHƯỢNG NGHIÊN CỨU PHƯƠNG PHÁP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP CƠ KHÍ CHẾ TẠO ÁP DỤNG CHO NHÀ MÁY CHẾ TẠO THIẾT BỊ NÂNG HẠ GIAI ðOẠN CHIẾN LƯỢC 2010-2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ HÀ NỘI - 2010 BỘ GIÁO DỤC VÀ ðÀO TẠO TRƯỜNG ðẠI HỌC MỎ - ðỊA CHẤT NGÔ THỊ PHƯỢNG NGHIÊN CỨU PHƯƠNG PHÁP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP CƠ KHÍ CHẾ TẠO ÁP DỤNG CHO NHÀ MÁY CHẾ TẠO THIẾT BỊ NÂNG HẠ GIAI ðOẠN CHIẾN LƯỢC 2010-2020 Chuyên ngành : Kinh tế công nghiệp Mã số : 60.31.09 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: GS.TSKH Nguyễn Hữu Hà HÀ NỘI - 2010 LỜI CAM ðOAN Tơi xin cam đoan, cơng trình nghiên cứu khoa học riêng Các số liệu kết nêu luận văn hồn tồn trung thực chưa cơng bố cơng trình trước Hà Nội, ngày 01 tháng 11 năm 2010 Người cam đoan Ngơ Thị Phượng MỤC LỤC Trang phụ bìa Lời cạm ñoan Mục lục Danh mục chữ viết tắt Danh mục bảng Danh mục hình vẽ, đồ thị MỞ ðẦU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÁC NGHIÊN CỨU VÀ PHƯƠNG PHÁP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Ở CÁC DOANH NGHIỆP .5 1.1 Chiến lược kinh doanh quản trị chiến lược kinh doanh 1.1.1 Khái niệm, đặc trưng, vai trị, nội dung chiến lược kinh doanh 1.1.2 Mối quan hệ kế hoạch hoá chiến lược kinh doanh 1.1.3 Quản trị chiến lược kinh doanh giá trị .13 1.2 Nghiên cứu phương pháp xây dựng chiến lược kinh doanh 15 1.2.1 ðiều kiện ñể xây dựng chiến lược kinh doanh .15 1.2.2 Những ý cơng tác hoạch định chiến lược kinh doanh 15 1.2.3 Nguyên tắc phương pháp xây dựng chiến lược kinh doanh 16 1.2.4 Quy trình tiến hành xây dựng chiến lược kinh doanh 21 1.3 Phân tích mơi trường bên ngồi 23 1.3.1 Phân tích mơi trường vĩ mô 23 1.3.2 Phân tích mơi trường vi mô (môi trường ngành, môi trường tác nghiệp) 24 1.4 Phân tích đánh giá nội doanh nghiệp 26 1.4.1 Công tác quản trị 27 1.4.2 Công tác Marketing 28 1.4.3 Cơng tác tài - kế tốn 28 1.4.4 Công tác sản xuất tác nghiệp .28 1.4.5 Công tác nghiên cứu phát triển 29 1.4.6 Hệ thống thông tin 29 1.5 Xác ñịnh lĩnh vực kinh doanh 29 1.5.1 Ý nghĩa việc xác ñịnh lĩnh vực kinh doanh .29 1.5.2 Các nhân tố ảnh hưởng ñến việc xác ñịnh lĩnh vực kinh doanh 30 1.5.3 Cách thức xác ñịnh lĩnh vực kinh doanh 30 1.6 Xây dựng tầm nhìn triết lý kinh doanh 30 1.6.1 Xây dựng tầm nhìn 30 1.6.2 Triết lý kinh doanh 32 1.7 Mục tiêu chiến lược 33 1.8 Phân biệt loại hình chiến lược kinh doanh 34 1.8.1 Các chiến lược kinh doanh tổng quát .34 1.8.2 Các chiến lược kinh doanh phận (chức năng) 35 1.9 Công cụ hoạch ñịnh lựa chọn chiến lược kinh doanh 37 1.9.1 Nhóm ma trận hoạch định chiến lược 37 1.9.2 Nhóm ma trận hỗ trợ lựa chọn chiến lược kinh doanh 40 1.10 Thực chiến lược kinh doanh 42 1.11 Kiểm tra, ñánh giá hoàn thiện chiến lược kinh doanh 43 1.12 Tổng quan tình hình nghiên cứu xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp khí chế tạo nói riêng 44 1.12.1 Thực tiễn chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Việt Nam .44 1.12.2 Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp nước 45 1.12.3 ðánh giá nghiên cứu xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Việt Nam nói chung, doanh nghiệp khí chế tạo nói riêng 47 Tóm tắt nội dung Chương 49 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA NHÀ MÁY CHẾ TẠO THIẾT BỊ NÂNG HẠ GIAI ðOẠN 2008-2009 50 2.1 Tổng quan chiến lược kinh doanh doanh nghiệp khí chế tạo Việt Nam định hướng phát triển ngành khí 50 2.1.1 Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp khí chế tạo Việt Nam .50 2.1.2 ðịnh hướng phát triển ngành khí chế tạo Việt Nam 53 2.2 Phân tích thực trạng xây dựng chiến lược kinh doanh Nhà máy chế tạo thiết bị nâng hạ giai ñoạn 2008-2009 54 2.2.1 Giới thiệu Nhà máy chế tạo thiết bị nâng hạ thị trường thiết bị nâng hạ 54 2.2.2 Phân tích chiến lược Nhà máy chế tạo thiết bị nâng hạ 56 2.2.3 ðánh giá công tác xây dựng chiến lược kinh doanh Nhà máy chế tạo thiết bị nâng hạ giai ñoạn 2008-2009 .58 Tóm tắt nội dung Chương 71 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA NHÀ MÁY CHẾ TẠO THIẾT BỊ NÂNG HẠ GIAI ðOẠN 2010-2020 72 3.1 Cơ sở ñể xây dựng chiến lược 72 3.1.1 Phương hướng mục tiêu phát triển Nhà máy ñến năm 2020 72 3.1.2 Dự báo thị trường thiết bị nâng hạ Việt Nam 73 3.1.3 ðịnh hướng xác ñịnh mục tiêu chiến lược, xây dựng tầm nhìn triết lý kinh kinh doanh Nhà máy chế tạo thiết bị nâng hạ giai ñoạn 2010-2020 73 3.2 Xây dựng chiến lược kinh doanh Nhà máy chế tạo thiết bị nâng hạ giai ñoạn 2010-2020 78 3.2.1 Xây dựng phương án chiến lược 78 3.2.2 Lựa chọn chiến lược kinh doanh 82 3.2.3 ðề xuất giải pháp thực chiến lược 88 3.2.4 Các chương trình điều chỉnh chiến lược 94 3.3 Dự báo kết thực chiến lược 94 3.3.1 Dự báo kết tiêu thụ sản phẩm 95 3.3.2 Dự báo kết hoạt ñộng sản xuất kinh doanh .95 Tóm tắt nội dung Chương 97 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 98 Tài liệu tham khảo Phụ lục DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Chữ viết ñầy ñủ G7 nước kỹ nghệ tiên tiến Thế giới (Anh, ðức, Pháp, Mỹ, Nhật, Ý, Canada) ATLð An tồn lao động CB-CNV Cán - cơng nhân viên AICO Chương trình hợp tác cơng nghiệp ASEAN HP Cơng suất tính theo mã lực (1HP ≅ 745,7W hay 1000w=1,3HP) DN Doanh nghiệp ASEAN Hiệp hội quốc gia ðông Nam Á KCS Kiểm tra chất lượng sản phẩm EU Liên minh châu Âu EFE Ma trận ñánh giá yếu tố bên ngồi IFE Ma trận đánh giá yếu tố bên (nội bộ) QSPM Quantitative Strategic Planning Matrix SXKD Sản xuất kinh doanh SWOT Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats TSCð Tài sản cố ñịnh VINASHIN Tập đồn cơng nghiệp tàu thuỷ Việt Nam UBND Uỷ ban nhân dân WTO Tổ chức thương mại giới CNH-HðH Cơng nghiệp hố - Hiện đại hố DANH MỤC CÁC BẢNG STT Tên bảng Bảng 1.1 Phân biệt khác chiến lược kinh doanh Trang 12 kế hoạch kinh doanh Bảng 1.2 Ma trận ñánh giá yếu tố bên 37 Bảng 1.3 Ma trận ñánh giá yếu tố nội 38 Bảng 1.4 Ma trận SWOT 39 Bảng 1.5 Ma trận Mc.Kinsey 40 Bảng 1.6 Ma trận QSPM 41 Bảng 3.1 Ma trận ñánh giá yếu tố bên (EFE) 80 Bảng 3.2 Ma trận ñánh giá yếu tố bên (IFE) 81 Bảng 3.3 Ma trận SWOT 83 10 Bảng 3.4 Ma trận QSPM – Nhóm S/O 85 11 Bảng 3.5 Dự báo kết hoạt ñộng SXKD qua năm 2011- 96 2020 12 Bảng 3.6 Bảng tổng kết nội dung chiến lược kinh doanh Nhà máy chế tạo thiết bị nâng hạ giai ñoạn 2010 – 2020 97 DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, ðỒ THỊ STT Tên bảng Trang Sơ đồ 1.1- Mơ hình quản trị chiến lược F David 14 Sơ ñồ 1.2 - Các bước xây dựng chiến lược kinh doanh 22 Sơ đồ 1.3 - Mơ hình áp lực cạnh tranh 25 MỞ ðẦU Tính cấp thiết ñề tài Cùng với phát triển kinh tế giới, kinh tế Việt Nam có bước ñột phá ñáng kể nhiều mặt; ñặc biệt việc gia nhập tổ chức thương mại giới (WTO) Việc chuyển từ kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước khuyến khích phát triển đa dạng hố loại hình tổ chức sản xuất kinh doanh, tạo ñiều kiện thuận lợi cho kinh tế tư nhân phát triển mạnh trở thành ñộng lực kinh tế Trong chế mới, doanh nghiệp trở thành phân hệ mở kinh tế quốc dân bước hội nhập với kinh tế khu vực giới, địi hỏi doanh nghiệp phải ln trọng đến thực trạng hoạt ñộng xu biến ñộng mơi trường kinh doanh ngồi nước Trước bối cảnh xu hướng quốc tế hóa ngày gia tăng, tính cạnh tranh gay gắt kinh tế thị trường với khan nguồn lực khiến cho mơi trường kinh doanh doanh nghiệp ngày phức tạp, chứa ñựng nhiều rủi ro Việc vạch hướng tương lai có ý nghĩa quan trọng, đóng vai trị ñịnh tới thành bại doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh coi cơng cụ hữu hiệu ví bánh lái tàu giúp doanh nghiệp vượt qua sóng gió, tới đích gặt hái nhiều thành cơng q trình sản xuất kinh doanh Tuy nhiên, thực tế công tác lập triển khai chiến lược kinh doanh hầu hết doanh nghiệp Việt Nam cịn chưa coi trọng mức, chí cịn điều mẻ Các doanh nghiệp Việt Nam thường bị vào vịng xốy phát triển chưa có chưa hoạch ñịnh chiến lược kinh doanh Kiến thức kỹ lập triển khai chiến lược ñối với nhiều nhà quản trị hạn chế, thiếu bản, khơng có tính hệ thống thiếu tính khoa học Nguyên nhân doanh nghiệp Việt Nam chưa xác ñịnh ñược phương hướng, cách thức xây dựng biện pháp thực chiến lược kinh doanh cho phù hợp với lực có mục tiêu phát triển doanh nghiệp 95 - Thị trường khí nước ngày phát triển với tốc ñộ cao - Sản lượng sản phẩm khí tăng trưởng mạnh 3.3.1 Dự báo kết tiêu thụ sản phẩm Với việc kết hợp chiến lược kinh doanh phận ñã ñề cập trên, dự kiến thời gian tới Nhà máy ñạt ñược tiêu chiến lược sản phẩm sau: - ðối với sản phẩm cẩu trục loại: với chiến lược phát triển thị trường ñẩy mạnh hoạt ñộng Marketing, Nhà máy có khả ñạt tốc ñộ tăng trưởng 10%/năm, cao so với dự kiến Dự án khả thi - ðối với sản phẩm chân vịt tàu thuỷ Block máy: Trong vòng 10 năm tới, với chiến lược hội nhập dọc ngược chiều, chiến lược phát triển nguồn nhân lực nâng cao lực quản lý, Nhà máy có khả ñạt tốc ñộ tăng trưởng 20%/năm - ðối với sản phẩm khí khác: Với chiến lược phát triển sản phẩm, tăng cường nghiên cứu chế tạo sản phẩm mới, dự kiến vịng 10 năm tới nhóm sản phẩm tăng trưởng 5-10%/năm Có thể nói thời gian tới, với việc áp dụng chiến lược kinh doanh phù hợp, sản phẩm Nhà máy có khả tăng trưởng cách bền vững 3.3.2 Dự báo kết hoạt ñộng sản xuất kinh doanh Các tiêu tài số liệu rõ ràng lượng hố kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Dự báo doanh thu tính toán sở: - Tham khảo số liệu dự kiến Dự án khả thi; - Tham khảo số liệu tài Xí nghiệp khí Quang Trung; - Phương hướng sản xuất kinh doanh Nhà máy thời gian tới Doanh thu Nhà máy tăng tương ứng với việc tăng sản lượng hàng năm loại sản phẩm Dự kiến mức tăng doanh thu loại sản phẩm 10 năm tới sau: - Sản phẩm cẩu trục loại: từ năm 2011-2015 tăng khoảng 5-10%/năm từ năm 2016-2020 tăng dần từ 10-20%/năm - Sản phẩm chân vịt tàu thủy Block máy: tăng dần 10-20%/năm 96 - Các sản phẩm khí khác: tăng dần 5-10%/năm Dự báo kết hoạt ñộng SXKD qua năm 2011-2020, xem bảng 3.6 Bảng 3.5 Dự báo kết hoạt ñộng SXKD qua năm 2011-2020 ðVT: triệu ñồng Nội dung Doanh thu Cẩu trục loại Năm Chân vịt tàu thuỷ, Block máy Sản phẩm khí khác Tổng chi phí Lợi nhuận trước thuế Lợi nhuận sau thuế Năm 2011 400.000 50.000 10.000 456.000 4.000 3.440 Năm 2012 440.000 60.000 10.600 505.500 5.100 4.386 Năm 2013 480.000 72.000 11.660 556.460 7.200 6.192 Năm 2014 528.000 86.400 12.300 615.500 11.200 9.632 Năm 2015 580.000 101.952 13.200 680.252 14.900 10.728 Năm 2016 667.000 120.303 13.950 785.553 15.700 11.304 Năm 2017 775.000 141.958 15.300 912.558 19.700 14.184 Năm 2018 900.000 166.091 16.300 1.055.291 27.100 19.512 Năm 2019 1.035.000 194.326 17.300 1.213.316 33.310 23.983 Năm 2020 1.200.000 227.362 18.500 1.401.462 44.400 31.968 Trên ñây tác giả luận văn ñề xuất số giải pháp chiến lược dựa phân tích tình hình có tình hình mơi trường vi mô vĩ mô Nhà máy Tác giả luận văn hi vọng giải pháp chiến lược ñược ñưa ứng dụng vào thực tế giúp Nhà máy khẳng định vị trí thương trường ñạt ñược mục tiêu ñề 97 Tóm tắt nội dung Chương Chương tập trung vào việc xây dựng lựa chọn chiến lược kinh doanh Nhà máy chế tạo thiết bị nâng hạ giai đoạn 2010-2020 Bên cạnh định hướng xác định mục tiêu chiến lược, tầm nhìn triết lý kinh doanh Nhà máy ñể nhà hoạch ñịnh lãnh ñạo Nhà máy tham khảo Căn vào phân tích chương 2, lý luận phương pháp xây dựng, lựa chọn chiến lược kinh doanh chương mục tiêu dài hạn, ngắn hạn Nhà máy, tác giả luận văn ñã xây dựng lựa chọn chiến lược kinh doanh Nhà máy giai ñoạn 2010-2020 Bảng 3.6 Bảng 3.6 - Bảng tổng kết nội dung chiến lược kinh doanh Nhà máy chế tạo thiết bị nâng hạ giai đoạn 2010 – 2020 STT Nội dung Tóm tắt ý Phương hướng lĩnh - Ngành khí chế tạo máy vực kinh doanh - Sản phẩm: cẩu trục, kết cấu thép sản phẩm gia cơng khí cơng nghệ cao - Thị trường hàng công nghiệp nước - Công nghệ chế tạo: CNC Mục tiêu chiến lược - Chiếm thị phần 20% - Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu ñạt 5% - Giữ vị trí số Việt Nam thành chế tạo cẩu - Cơng suất đạt ≥ 70% - Chiến lược phát triển thị trường Chiến lược tổng quát Chiến lược phận - Chiến lược sản xuất sản phẩm: Trọng tâm chiến lược thị trường Chiến lược phân biệt giá - Chiến lược phát triển nguồn nhân lực nâng cao lực quản lý - Chiến lược ñẩy mạnh hoạt ñộng Marketing - Chiến lược hội nhập dọc ngược chiều ðề xuất giải pháp thực chiến lược - Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực ðẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường Nâng cao lực sản xuất Tăng cường công tác nghiên cứu phát triển Nâng cao lực quản lý tài 98 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Trước bối cảnh Việt Nam ngày hội nhập sâu, rộng nhiều mặt với nước khu vực giới, doanh nghiệp khí chế tạo Việt Nam vừa có hội phát triển, vừa phải đối mặt với thách thức, rủi ro tính cạnh tranh gay gắt Ngành khí chế tạo ngành ñược ưu tiên phát triển trọng ñiểm nước ta, có thị trường tiềm to lớn, thực tế doanh nghiệp ngành chưa nhận thấy cần thiết chiến lược kinh doanh gặp phải khó khăn cơng tác hoạch định chiến lược Chính nghiên cứu phương pháp xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp khí chế tạo có ý nghĩa khoa học thực tiễn cao Với mong muốn đóng góp cho phát triển Ngành khí chế tạo Việt Nam, kết nghiên cứu Luận bao gồm: Sự cần thiết chiến lược kinh doanh bối cảnh chuyển từ chế kế hoạch hoá tập trung sang chế thị trường doanh nghiệp Việt Hoạch ñịnh chiến lược kinh doanh nội dung cơng tác kế hoạch hố dài hạn doanh nghiệp ðể chiến lược kinh doanh thành cơng, địi hỏi phải thiết lập sách lược cụ thể (chiến thuật) cho giai ñoạn, phận theo mục tiêu chiến lược kinh doanh Trên sở phân tích, đánh giá thực trạng xây dựng chiến lược kinh doanh Nhà máy chế tạo thiết bị nâng hạ giai ñoạn 2008-2009, xác lập luận xây dựng chiến lược kinh doanh cho Nhà máy chế tạo thiết bị nâng hạ, giai ñoạn 2010-2020 Kết nghiên cứu có giá trị để DN khí chế tạo, cá nhân tham khảo, nghiên cứu xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp Kết nghiên cứu khoa học có giá trị tham khảo nghiên cứu hoàn thiện phương pháp xây dựng chiến lược kinh doanh DN Kết thực hành tài liệu tham khảo hữu ích ñể Nhà máy chế tạo thiết bị nâng hạ áp dụng giai đoạn từ năm 2010-2020 99 Kiến nghị Trên ñường hội nhập sâu rộng kinh tế quốc dân với kinh tế quốc tế, điều kiện ngành khí Việt Nam có điểm xuất phát thấp, để nâng cao khả cạnh tranh, ñứng vững thị trường nước hướng tới xuất khẩu, chiến lược kinh doanh Nhà máy thành cơng đóng góp nhiều lợi ích đáng kể cho ngành khí nước nói riêng, cơng cơng nghiệp hố, đại hố nước ta nói chung góp phần vào phát triển kinh tế Việt Nam lý sau: - Nhà máy nằm nhóm dự án khí trọng điểm Nhà nước - ðóng góp đáng kể cho nguồn thu ngân sách khoản thu khác - Tạo đội ngũ lao động có trình ñộ, dày kinh nghiệm dày dặn nghành khí chế tạo máy ðể thực thành công chiến lược ñề ra, Nhà máy cần hỗ trợ cấp, ban Ngành có liên quan, sau số kiến nghị: 2.1 ðối với Nhà nước - Nhà nước cần ñảm bảo ổn ñịnh kinh tế, trị, văn hố xã hội đất nước, tạo sân chơi bình đẳng cho thành phần kinh tế kinh tế thị trường, hoàn thiện hệ thống pháp luật, văn hướng dẫn thi hành, ñẩy nhanh tốc ñộ cải cách hành , - Chủ động hội nhập, tham gia ký kết ñàm phát thương mại song phương, ña phương qua tận dụng lợi tự hố thương mại - Cần tạo dịch vụ hỗ trợ doanh nghiệp thông tin thị trường, xuất thông tin mặt hàng nhập (thép tấm, xăng dầu, khí cơng nghiệp…) để giúp Nhà máy đối phó với biến động bất ổn ảnh hưởng đến hoạt động SXKD Nhà máy 2.2 ðối với Ngành - Ngành chủ quản phải nắm vững nhu cầu thị trường để có kế hoạch hành ñộng cụ thể chủ ñộng phát triển lâu dài, tăng hiệu quả, tiết kiệm ñầu tư chung cho xã hội; đồng thời giữ vài trị cố vấn cho ñự án ñầu tư, tạo ñiều kiện môi trường ñầu tư lành mạnh 100 - Hiệp hội doanh nghiệp khí nên thiết lập hệ thống thơng tin cách tồn diện, cung cấp thơng tin sách Nhà nước, thơng tin thị trường ñể hỗ trợ doanh nghiệp, ñồng thời tạo hội liên kết với doanh nghiệp ngành - Tổ chức hội thảo, hội chợ triển lãm ngành khí tạo điều kiện cho doanh nghiệp học hỏi lẫn 2.3 ðối với Lãnh ñạo Nhà máy Chủ sở hữu Nhà máy Các nhà lãnh ñạo Chủ sở hữu Nhà máy cần thực ñúng cam kết q trình lãnh đạo Nhà máy, phân cấp, phân quyền hợp lý Bên cạnh cần nâng cao kiến thức quản trị, nhận thức rõ vai trò cần thiết chiến lược kinh doanh Chỉ ñạo việc thực chiến lược kinh doanh cách khoa học sở ñiều kiện thực tế ðặc biệt ý vấn ñề nguồn nhân lực Nhà máy, lấy yếu tố người trung tâm công phát triển SXKD Nhà máy TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Cảnh Chắt (2006), Xây dựng triển khai chiến lược kinh doanh - Con đường đến thành cơng, Viện nghiên cứu ñào tạo Quản lý, NXB Lao ñộng - Xã hội, Hà Nội Nguyễn Thành ðộ, Nguyễn Ngọc Huyền (2002), Chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp, Giáo trình Trường ðại học Kinh tế Quốc dân, NXB Lao ñộng - Xã hội, Hà Nội Lê Thế Giới, Nguyễn Thanh Liêm, Quản trị chiến lược, Giáo trình ðại học kinh tế ðà Nẵng - www.ebook.edu.vn Hồ Thanh Lan (2009), Marketing Công nghiệp, NXB Giao thông vận tải Nguyễn Mạnh Quân (2002), Chiến lược kinh doanh, Giáo trình Trường ðại học Kinh doanh Cơng nghệ Hà Nội, Tài liệu lưu hành nội Ngô Kim Thanh, Lê Văn Tâm (2009), Quản trị chiến lược, Giáo trình Trường ðại học Kinh tế Quốc dân, NXB ðại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội Dự thảo Văn kiện ðại hội ðảng cộng sản Việt nam lần thứ XI Văn kiện ðại hội ðảng cộng sản Việt Nam lần thứ X Quyết ñịnh số 186/2002/Qð-TTg, ngày 26/12/2002 Thủ tướng Chính phủ v/v “Phê duyệt chiến lược phát triển ngành khí Việt Nam đến năm 2010, tầm nhìn tới năm 2020” 10 Quyết ñịnh số 53/2008/Qð-BCT, ngày 30/12/2008 Bộ trưởng Bộ Công thương v/v “Phê duyệt chiến lược phát triển ngành cơng nghiệp áp dụng cơng nghệ cao đến năm 2020” 11 Văn số 1457/CP-CN ngày 27/10/2003 Thủ tướng Chính Phủ v/v “Phê duyệt Chương trình phát triển mặt hàng khí trọng điểm quốc gia ñến năm 2020” 12 Văn số 428/TTg-CN ngày 14/4/2005 Thủ tướng Chính phủ V/v “ðầu tư dự án Nhà máy chế tạo thiết bị nâng hạ Xí nghiệp khí Quang Trung” 13 Văn số 5833A/CV-CLH ngày 9/11/2005 Bộ Cơng nghiệp v/v “Dự án đầu tư sản xuất thiết bị nâng hạ công suất 20.000T sản phẩm/năm Xí nghiệp khí Quang Trung” 14 Văn số 15256 TC/ðT ngày 24/12/2004 Bộ Tài trình Chính phủ v/v “Cơ chế ưu đãi dự án Nhà máy chế tạo thiết bị nâng hạ Xí nghiệp khí Quang Trung” 15 Quyết định số 1419/Qð-UB ngày 18/5/2005 UBND tỉnh Quảng Ninh v/v “Chấp thuận dự án ñầu tư xây dựng Nhà máy chế tạo thiết bị” nâng hạ Xí nghiệp khí Quang Trung xã Phương Nam, thị xã ng Bí” 16 Quyết định số 1917/Qð-UB ngày 13/6/2005 UBND tỉnh Quảng Ninh v/v “Cấp ưu ñãi ñầu tư cho Xí nghiệp tư doanh khí Quang Trung” 17 Quyết ñịnh số 59/Qð-QT ngày 01/6/2005 Giám ñốc Xi nghiệp khí Quang Trung v/v “ð ầu tư Dự án Nhà máy chế tạo thiết bị nâng hạ công suất 20.000 T/năm xã Phương Nam, Thị xã ng Bí, Tỉnh Quảng Ninh” 18 Dự án khả thi (2003), ðầu tư xây dựng Nhà máy chế tạo thiết bị nâng hạ công suất 20.000 sản phẩm/năm 19 Báo cáo kế toán năm 2009 - Nhà máy chế tạo thiết bị nâng hạ 20 Phương hướng SXKD giai ñoạn 2010-2015 Nhà máy chế tạo thiết bị nâng hạ 21 Quy chế tổ chức hoạt ñộng Nhà máy chế tạo thiết bị nâng hạ, 2008 22 Shigeru Kobyashi (2008), Principles of Management MaZak – Achivements in 88 years in the field machine, Association Group printing Yamazaki MaZak, Nagoya, Japan 23 www.baomoi.com/home/KinhTe/vn.media.vn/ Doanh nghiệp việt cần chiến lược kinh doanh dài hạn 24 www.baoquangninh.com.vn - Trang tin ñiện tử Báo Quảng Ninh 25 www.doanhnhan360.com - Trang tin điện tử Cơng ty Cổ phần truyền thơng Doanh nhân 360 26 www.moit.gov.vn - Trang tin điện tử Bộ công thương 27 www.narime.gov.nv - Trang tin ñiện tử Viện nghiên cứu khí 28 www.nhaquantri.blogspot.com 29 www.quangtrungcranes.com.vn - Trang tin điện tử Xí nghiệp khí Quang Trung - Ninh Bình 30 www.quantri.com.vn - Diễn ñàn Quản trị doanh nghiệp 31 www.vietnambranding.com - Cẩm nang trực tuyến xây dựng phát triển thương hiệu 32 www.wikipedia.com - Bách khoa toàn thư mở PHỤ LỤC SỐ 01 KẾ HOẠCH SẢN LƯỢNG VÀ DỰ KIẾN KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH KHI NHÀ MÁY CHẾ TẠO THIẾT BỊ NÂNG HẠ ðI VÀO HOẠT ðỘNG (Trích từ Dự án Khả thi Nhà máy chế tạo thiết bị nâng hạ lập năm 2004) Kế hoạch sản lượng TT Tên hàng Năm SX, sản lượng theo công suất ðơn Từ năm thứ vị Năm Năm Năm (60% (75% (90% trở (100% cơng suất) công suất) công suất) công suất) Cầu trục lăn nhà 120 150 180 200 Cổng trục 10 - 50T 10 Cổng trục 50 - 100T 5 Cổng trục 100 – 300T 1 2 Cầu trục chân ñế 30 – 180T 5 3.600 4.500 5.400 6.000 120 150 180 200 Kết cấu thép, Phụ tùng khí Các loại hộp giảm tốc Dự kiến Kết sản xuất kinh doanh Nhà máy cho ñến hết ñời dự án ðVT: triệu ñồng Nội dung Công suất phát huy (%) Sản lượng SP (tấn SP) Năm 2009 60 12.000 Năm 2010 75 Năm 2011 Thuế VAT phải nộp sau khấu trừ Lợi nhuận trước thuế Lợi nhuận sau thuế 497.142,9 471.902,6 3.149,01 25.240,30 25.240,30 15.000 621.428,6 579.749,0 3.677,93 41.679,52 41.679,52 90 18.000 745.714,3 682.656,0 4.561,77 63.058,25 55.175,97 Năm 2012 100 20.000 828.571,4 752.391,8 5.151,00 76.179,65 66.657,19 Năm 2013 100 20.000 828.571,4 750.385,1 5.151,00 78.186,37 68.413,08 Năm 2014 100 20.000 828.571,4 750.580,2 5.151,00 77.991,22 68.242,32 Năm 2015 100 20.000 828.571,4 764.218,7 5.151,00 64.352,77 48.264,58 Năm 2016 100 20.000 828.571,4 760.370,5 5.151,00 68.200,96 51.150,72 Năm 2017 100 20.000 828.571,4 756.522,3 5.151,00 72.049,15 54.036,90 Năm 2018 100 20.000 828.571,4 752.624,1 5.151,00 75.897,34 56.923,01 Năm 2019 100 20.000 828.571,4 727.144,9 5.151,00 101.426,53 76.069,90 Năm 2020 100 20.000 828.571,4 724.246,3 5.151,00 104.325,13 78.243,85 Năm 2021 2057 100 20.000 828.571,4 724.246,3 5.151,00 104.325,13 78.243,85 Năm vận hành dự án Doanh thu Chi phí Theo Kế hoạch sản xuất Nhà máy, ñến năm thứ kể từ Nhà máy bắt đầu vào vận hành, cơng suất đạt 100% Thời ñiểm dự án bắt ñầu ñi vào vận hành từ cuối năm 2008, ta lấy kết sản xuất năm vận hành dự án ñầu tiên năm 2009 PHỤ LỤC SỐ 02 CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA NHÀ MÁY CHẾ TẠO THIẾT BỊ NÂNG HẠ GIÁM ðỐC P Giám ñốc Kinh doanh P Giám đốc điều hành SX Phịng Tổ chứcHành Bộ phận Lễ tân P Giám ñốc Kỹ thuật - Cơng nghệ Phịng kế hoạch Thị trường Phịng Vật tư Phịng Kế tốn Thống kê Tài Trung tâm thơng tin hỗ trợ khách hàng Ban Thanh tra Bộ phận ATLð Bộ phận nhân Phân xưởng kết cấu Tổ Bảo vệ Phân xưởng kết cấu Phân xưởng lắp ráp Tổ Phục vụ Phân xưởng kết cấu PX sửa chữa bảo dưỡng Phân xưởng lắp ráp Phân xưởng khí Phân xưởng khí Phân xưởng thiết bị giới Phịng Kỹ thuật - Cơng nghệ Bộ phận KCS Phịng Dự án Trung tâm cơng nghệ cao CNC Phân xưởng điện Phân xưởng ðúc PX điện tự động hố Phân xưởng ðúc Tổ ñánh rỉ, sơn Tổ vệ sinh cơng nghiệp PHỤ LỤC SỐ 03 TRÍCH DANH SÁCH THIẾT BỊ ðẶC CHỦNG NHẬP NGOẠI CỦA NHÀ MÁY CHẾ TẠO THIẾT BỊ NÂNG HẠ Số lượng Hãng chế tạo Hành trình 500x450x400, D=1000mm 01 DMG Hành trình 1100x700x700, 01 DMG STT Tên thiết bị ðặc tính kỹ thuật Trung tâm gia công CNC trục thực chức phay Trung tâm gia công CNC trục thực chức phay, D= 650x500mm Trung tâm gia cơng CNC kiểu đứng trục Hành trình 1035x560x500 01 DMG Trung tâm gia công CNC kiểu ngang thực chức tiện Horizontal CNC lathe quick turn Nexus 150 (500U) 02 MAZAK Trung tâm gia công CNC kiểu ngang thực chức tiện Horizontal Y-Axis CNC lathe INTEREX 400-3 (150U) 02 MAZAK Trung tâm gia công CNC nằm ngang INTEREX 200 III ST INTEREX 200 III ST Horizontal YAxis CNC lathe 01 MAZAK Trung tâm gia công CNC kiểu ñứng INTEREX INTEREX E1550 V10 01 MAZAK Máy cắt CNC Oxy - axetilen – mỏ cắt axetilen, Plasma mỏ mỏ cắt Plasma KOIKE Máy cắt CNC Oxy - axetilen – mỏ cắt axetilen, Plasma 10 mỏ mỏ cắt Plasma KOIKE 10 Máy hàn tự ñộng lớp thuốc KOIKE Công suất 1000 A Số lượng Hãng chế tạo 1.500A – 30.000x 5.000x 5.000 Nhật Máy hàn TIG 500 A 60 Nhật 13 Máy hàn MIG 500 A Nhật 14 Máy hàn MAG 500 A 20 Nhật 15 Xe leo hàn, hàn ngang tự ñộng 500 A Nhật 16 Máy hàn hồ quang AC 500 A Nhật 17 Lị tơi cao tần + phụ kiện 01 Bộ Trung Quốc 18 Lị tơi trung tần + phụ kiện 250KW 01 Bộ Trung Quốc 19 Lị tơi trung tần + phụ kiện 120KW 01 Bộ Trung Quốc STT Tên thiết bị ðặc tính kỹ thuật 11 Dây chuyền hàn dầm + nắm dầm 12 PHỤ LỤC SỐ 04 QUY TRÌNH CƠNG NGHỆ SẢN XUẤT VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM (1)Tiếp nhận thông tin khách hàng Khảo sát vị trí lắp đặt, mơi trường làm việc Cụ thể hoá yêu cầu sản phẩm khách hàng thông số kỹ thuật (2’) Thiết kế sơ Thiết kế xác Kiểm tra duyệt tổng thể (5) Bản vẽ thiết kế chế tạo (7) Kế hoạch cung ứng vật tư (4’) Khơng nhận đơn đặt hàng (2) Lập dự toán tổng thể (3) Báo giá (4) Ký kết hợp đồng (6) Lập dự tốn chi tiết (8) Công tác chế tạo Công tác gá lắp hồn thiện (9) Cơng tác kiểm nghiệm KCS Vận chuyển, lắp ñặt, thử tải, ñăng kiểm (10) Giao hàng (12) Dịch vụ sau bán hàng (11) Thanh lý hợp ñồng (1) Nhận thông tin khách hàng: Tên khách hàng, địa chỉ, ngành nghề sản xuất kinh doanh chính, mục đích sử dụng sản phẩm, số lượng sản phẩm cần, vốn đầu tư, hình thức lựa chọn sản phẩm (mua trực tiếp, ñấu thầu hay mua qua trung gian tài chính) Phần việc Phịng Kế hoạch - Thị trường đảm nhận (2) Phịng dự án tiến hành lập dự tốn tổng thể cơng trình khách hàng có sẵn thiết kế, chưa có, Phịng Kỹ thuật tiến hành lập thiết kế sơ trước phịng Dự án lập dự tốn tổng thể (3) Phòng Kế hoạch - Thị trường tiến hành báo giá sản phẩm cho khách hàng (hoặc gửi trực tiếp, ñấu thầu qua trung gian) (4) Nếu giá dự tốn mà Nhà máy đưa cao mong ñợi khách hàng, Nhà máy không nhận ñược ñơn ñặt hàng phải tiến hành thương thảo giảm giá Nhà máy trúng thầu nhận ñược cam kết ñặt hàng, hai bên tiến hành ký kết hợp ñồng sản xuất cung cấp sản phẩm (5) Sau hợp đồng ký kết, Phịng kỹ thuật cơng nghệ có trách nhiệm thiết kế xác, duyệt tổng thể tiến hành thiết kế chế tạo sản phẩm để phận sản xuất triển khai (6) Phịng Dự án lập dự tốn chi tiết, Phịng Kế tốn dự trù chi phí chế tạo (7) Phòng Vật tư lập kế hoạch cung ứng vật tư theo chủng loại, số lượng mà Phịng Kỹ thuật bóc tách Bản vẽ thiết kế chế tạo dựa sở giá dự tốn (8) Cơng tác chế tạo ñược triển khai phân xưởng, tổ sản xuất có giám sát cán Phịng Kỹ thuật, Bộ phận KCS, Bộ phận ATLð (9) Sau sản phẩm hồn thành cơng việc gá lắp, hồn thiện Phịng Kỹ thuật Bộ phận KCS kiểm nghiệm, đạt u cầu đóng dấu kiểm nghiệm KCS ñồng ý cho xuất xưởng sản phẩm (10) Công tác nghiệm thu, bàn giao sản phẩm cho khách hàng ñưa vào sử dụng ñược thực sau sản phẩm hồn thành cơng tác lắp đặt, thử tải đăng kiểm (nếu có) giám sát, đạo cán Phịng Kỹ thuật (11) Thanh lý hợp đồng, tốn cơng trình Phịng Kế tốn đảm nhận (12) Dịch vụ sau bán hàng gồm dịch vụ bảo hành, bảo trì sản phẩm, dịch vụ ñào tạo, hướng dẫn vận hành tư vấn khách hàng ... hình xây dựng chiến lược kinh doanh Nhà máy chế tạo thiết bị nâng hạ giai ñoạn 200 8-2 009 (bắt ñầu ñi vào hoạt ñộng); - Xây dựng chiến lược kinh doanh Nhà máy chế tạo thiết bị nâng hạ giai ñoạn 201 0-2 020... phạm vi nghiên cứu luận văn ðối tượng nghiên cứu ñề tài: phương pháp xây dựng chiến lược kinh doanh áp dụng ñể xây dựng chiến lược kinh doanh cho Nhà máy chế tạo thiết bị nâng hạ ðề tài lấy phạm... ðÀO TẠO TRƯỜNG ðẠI HỌC MỎ - ðỊA CHẤT NGÔ THỊ PHƯỢNG NGHIÊN CỨU PHƯƠNG PHÁP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP CƠ KHÍ CHẾ TẠO ÁP DỤNG CHO NHÀ MÁY CHẾ TẠO THIẾT BỊ NÂNG HẠ