kế hoạch marketing cho sản phẩm mới của công ty sản xuất hàng tiêu dùng bình tiên bitis bitis hunter biotread

-S – Specific Tính cụ thể: tăng nhận thức về thương hiệu Biti’s lên 15%M – Measurable Tính đo lường: đo lường thông qua các tiêu chí như lượt xem, bình luận, chia sẻ trên mạng xã hội và

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG-

🙞🕮🙜

BÁO CÁO QUẢN TRỊ MARKETING Đề tài

Kế hoạch marketing cho sản phẩm mới của công ty Sản xuất

Hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti's) - Biti’s Hunter Biotread

Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Thanh Nga

Nguyễn Thị Yến Nhi

Lê Đình Phương Nhu

Nguyễn Trúc Thị Ly

Nguyễn Thị Thanh Hải

Đà Nẵng, 11/2023

TÓM TẮT

Sứ mệnh của sản phẩm Biti’s Hunter Biotread là giảm thiểu lượng rác thải ra môi trường thông qua việc tái chế các chai nhựa, vải tái chế thành các nguyên liệu đầu vào cho quy trình sản xuất sản phẩm Bên cạnh đó, sản phẩm còn nêu cao tinh thần và khuyến khích người tiêu dùng bảo vệ môi trường và hướng đến một lối sống bền vững

Mục tiêu của sản phẩm mới: trong 6 tháng (11/2023 5/2024) tăng nhận thức về thương hiệu Biti’s lên 15% thông qua các chương trình truyền thông

-S – Specific (Tính cụ thể): tăng nhận thức về thương hiệu Biti’s lên 15%

M – Measurable (Tính đo lường): đo lường thông qua các tiêu chí như lượt xem, bình luận, chia sẻ trên mạng xã hội và trang web

A – Attainable (Tính khả thi): các chương trình truyền thông chất lượng và lan tỏa giúp mục tiêu trên có thể khả thi

R – Relevant (Tính liên quan): khi nhận biết thương hiệu tăng lên sẽ giúp cho danh tiếng và doanh số của công ty tăng lên

T – Timely (Tính thời điểm): trong 6 tháng từ 11/2023-5/2024

Biti’s Hunter Biotread là sản phẩm giày được ra mắt để theo đuổi xu hướng thị trường bền vững hiện nay Sản phẩm được thiết kế dựa trên các nguyên liệu tái chế và tự nhiên, cụ thể là vải tái chế, nhựa tái chế và keo gốc nước

Thị trường mục tiêu là cácđối tượng nam và nữ cóđộ tuổi từ 16-35 tuổi Họ yêu thích các sản phẩm thời trang, thể thao đặc biệt quan tâm đến sản phẩm chất lượng và thương hiệu của sản phẩm Đồng thời, sản phẩm cũng nhắm đến các đối tượng có lối sống bền vững và các sản phẩm có tác động tích cực đến môi trường

Biti's Hunter Biotread được làm từ vải tái chế và các nguyên liệu thân thiện với môi trường giúp giảm thiểu lượng rác thải nhựa và góp phần bảo vệ môi trường Giày được thiết kế với khả năng chống trơn trượt và độ bền cao, giúp khách hàng có thể sử dụng trong nhiều hoạt động thể thao khác nhau như đi bộ, chạy bộ, leo núi, đạp xe,

Biti’s Hunter Biotread cũng được thiết kế với phong cách thời trang và hiện đại, cá tính, phù hợp với nhiều hoàn cảnh khác nhau

“Nâng bước cá tính chạm tương lai xanh” Với sản phẩm giày tái chế kết hợp - - cùng nguồn nguyên liệu gần gũi với thiên nhiên, Biti’s Hunter sẽ mang đến cho những khách hàng, những người yêu thích thể thao hay mong muốn những sản phẩm gần gũi với môi trường, một đôi giày thể thao thời trang, cá tính nhưng không kém phần thoải mái và thân thiện với môi trường Chỉ với một mức giá phải chăng, khách hàng đã có thể sở hữu đôi giày thể thao thoải mái, bền bỉ và đóng góp một phần vào công cuộc bảo vệ môi trường

Dự kiến tổng chi phí ra mắt sản phẩm mới này xấp xĩ gần 15.000.000.000 VND Để đảm bảo thu hồi được chi phí và lợi nhuận, với 999.000 VND / 1 đôi giày, doanh nghiệp dự kiến bán 35.000 sản phẩm trong vòng 1 năm Với dự kiến đó, doanh nghiệp sẽ thu được 35.000.000.000 doanh thu và 20.000.000.000 lợi nhuận.

MỤC LỤC

DANH MỤC HÌNH ẢNH 7

PHẦN A: PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG 8

I Phân tích công ty 8

1 Lịch sử công ty/thương hiệu 8

2 Văn hóa 8

3 Nguồn lực 9

4 Các sản phẩm/ dòng sản phẩm đang cung cấp trên thị trường 10

5 Các đối tác 10

6 Điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp: 13

II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 14

1 Mô tả phân đoạn thị trường 14

2 Lựa chọn thị trường mục tiêu 17

3 Mong muốn và nhu cầu cấp thiết mà sản phẩm giải quyết và những lợi ích sản phẩm đem lại 29

III PHÂN TÍCH CẠNH TRANH 31

1 Ngành mà sản phẩm hoạt động 31

2 Năm lực lượng cạnh tranh 31

3 Nhân tố chủ chốt để thành công trong ngành 33

4 Những đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp đang thỏa mãn nhu cầu cấp thiết (need) của thị trường mục tiêu? 34

5 Những lợi thế và bất lợi thế cạnh tranh của sản phẩm mới 44

6 Những lợi thế và bất lợi thế cạnh tranh mà các đối thủ cạnh tranh có: 45

7 Phản ứng của các đối thủ đối với sự ra đời và giới thiệu sản phẩm mới 46

8 Mô hình TOWS 47

PHẦN B: MỤC TIÊU MARKETING 49

I Tầm quan trọng của việc tạo ra và giới thiệu sản phẩm mới 49

1 Tầm quan trọng 49

2 Lợi ích mang đến cho doanh nghiệp 49

3 Chiến lược marketing đóng góp vào chiến lược cạnh tranh và tăng trưởng của công ty: 50

II Các mục tiêu marketing 50

Too long to read onyour phone? Save

to read later onyour computer

Save to a Studylist

5 Mục tiêu thương hiệu 51

PHẦN C: CHIẾN LƯỢC MARKETING 51

I Thị trường mục tiêu 51

1 Khách hàng mục tiêu của sản phẩm mới 51

2 Sự hấp dẫn của phân khúc khách hàng mục tiêu 51

4 Phân tích giá đối thủ cạnh tranh 58

5 Lựa chọn phương pháp định giá 59

6 Lựa chọn mức giá cuối cùng 59

III Quyết định phân phối 59

1 Nhu cầu và mong muốn của khách hàng 59

2 Thiết lập các mục tiêu kênh 59

3 Xác định phương án thiết kế kênh 60

4 Sử dụng chiến lược đẩy và kéo 61

IV Quyết định truyền thông 62

1 Xác định đối tượng khán thính giả mục tiêu 62

2 Thiết lập mục tiêu truyền thông 62

3 Thiết kế truyền thông sáng tạo 63

4 Lựa chọn kênh truyền thông 64

5 Kế hoạch sử dụng phương tiện truyền thông 64

DANH MỤC HÌNH ẢNH

Hình 1: Phiên bản quốc tế Biti’s Hunter x Pepsi 12

Hình 2: Bộ sưu tập của Biti’s Hunter và Marvel 12

Hình 3: Bộ sưu tâp của Biti’s Hunter và HM 13

Hình 4: Quy mô dân số Việt Nam 22

Hình 5: Cơ cấu dân số theo nhóm tuổi 23

Hình 6: Tỷ lệ hoàn thành cấp Tiểu học 23

Hình 7: Tỷ lệ hoàn thành cấp Trung học cơ sở 24

Hình 8: Tỷ lệ hoàn thành cấp Trung học Phổ thông 24

Hình 9: Tăng trưởng GDP của Việt Nam 25

Hình 10: Thu nhập bình quân đầu người qua các năm 26

Hình 11 Tốc độ tăng CPI bình quân qa các năm 26

Hình 12: Giày đá bóng Predator Freak 34

Hình 13: Sản phẩm giày da thuần chay Stan Smith 35

Hình 14:Giày Vegan Nike Air Max 90 36

Hình 15: Hai mẫu giày Air Jordan 1 KO và Air Jordan 15 36

Hình 16: Bộ sưu tập Happy Pineapple 37

Hình 17:Giày đá bóng Puma King Platinum “Vegan” 38

Hình 18: Giày thuần chay The NPC UK "cotton + corn" 38

Hình 19: Sản phẩm Forever Floatride GROW 39

Hình 20: Bộ sưu tập VR3 Growth Garden 39

Hình 21: Vans Eco Theory Positivity 40

Hình 22: Eco Theory 40

Hình 23: Bộ sưu tập giày tái chế Renew năm 2019 41

Hình 24: Phiên bản giày thuần chay ShoeXcoffee 42

Hình 25: Sản phẩm giày của Rens Original 42

Hình 26: Hinh ảnh demo sản phẩm mới 56

Hình 27: Banner giới thiệu sản phẩm mới 72

Hình 28: Poster khuyến mãi 15% ra mắt sản phẩm mới 72

Hình 29: Standee cho sản phẩm mới 73

Hình 30: Poster sản phẩm 74

Hình 31: Quà tặng 74

PHẦN A: PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG

I Phân tích công ty

1 Lịch sử công ty/thương hiệu

- Vào những năm 1982 1986, ông bà Vưu Khải Thành thành lập công ty Vạn - Thành, sau một thời gian đã mua lại tổ hợp Bình Tiên và sáp nhập vào Vạn Thành trở thành Hợp tác xã cao su Bình Tiên, sản xuất các loại giày dép, hài với chất lượng cao cho Việt Nam và xuất khẩu sang Đông Âu, Tây Âu Đây cũng là đơn vị ngoài quốc danh đầu tiên được nhà nước trao quyền trực tiếp xuất nhập khẩu - Vào năm 1990, với mong muốn nghiên cứu nâng cao chất lượng sản phẩm, ông

bà Vưu Khải Thành đã quyết định sang Đài Loan để học công nghệ mới Sau đó, ông bà đã đầu tư máy móc từ Đài Loan, thực hiện sản xuất sản phẩm mới - giày dép xốp EVA với chất lượng tốt nhất bấy giờ

- Năm 1992, hòa chung với sự đổi mới của đất nước, Hợp tác xã Cao su Bình Tiến chính thức chuyển đổi thành Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên - hay Biti's.…

- Không ngừng phát triển và đáp ứng sự vận động của thị trường, đến nay, Biti’s không ngừng cải tiến, sáng tạo và nâng cao chất lượng sản phẩm Thương hiệu đã cho ra đời những mẫu mã giày dép đa dạng, thu hút đối tượng người tiêu dùng ở mọi độ tuổi khác nhau

2 Văn hóa 2.1 Phương châm

Biti’s luôn mang trong mình giá trị “Chất lượng không chỉ là một sản phẩm,mà còn là một truyền thống” Thương hiệu luôn mong muốn tạo niềm tin lâu dài, tạo sự hài lòng cho người tiêu dùng và không ngừng đổi mới, nâng cao chất lượng đáp ứng được sự thay đổi của thị trường

2.2 Tinh thần đồng đội và cộng tác

Biti’s luôn chú tâm đến tạo ra môi trường làm việc đoàn kết, thân thiện và cởi mở Ngoài ra, công ty luôn tạo điều kiện để nhân viên có thể chia sẻ ý tưởng, kiến thức và kinh nghiệm Các chế độ đãi ngộ của nhân viên luôn được đảm bảo, ngoài ra còn

có các đợt khen thưởng cho nhân viên xuất sắc, học bổng cho con em nhân viên hàng năm,

2.3 Trách nhiệm xã hội và bảo vệ môi trường

Biti’s đã có những cam kết đóng góp tích cực vào cộng đồng và bảo vệ môi trường Công ty thực hiện những hoạt động từ thiện, hỗ trợ cộng đồng và thúc đẩy hành động bảo vệ môi trường ở mỗi người Điều này không chỉ giúp công ty xây dựng hình ảnh tích cực mà còn thu hút sự ủng hộ từ cộng đồng Nhiều chương trình phải kể đến như dự án “Đi và trải nghiệm xanh” kết ợp h cùng GAIA, ICHA và Ờ Phượt, Học bổng Biti’s - Nâng niu tài năng Việt, dự án Biti’s cung cấp nước sạch cho đồng bào vùng cao,

3 Nguồn lực

- Nguồn lực tài chính: Biti’s có nguồn tài chính dồi dào và đã mở rộng đầu tư ở

nhiều lĩnh vực và phát triển thành công ty đa ngành để tăng lợi nhuận như đẩy mạnh hoạt động phát triển thương mại, kinh doanh địa ốc, Bên cạnh việc tự tạo nguồn vốn cho riêng mình, Biti’s không thêm bất cứ cổ đông nào tính đến hiện nay

- Nhà máy sản xuất: hiện tại Biti’s đã khánh thành 6 nhà máy sản xuất giày dép

tại các tỉnh thành Hồ Chí Minh, Đồng Nai, Cần Thơ, Long An, Trà Vinh và Biên Hòa Với quy mô sản xuất được mở rộng đã làm tăng công suất hoạt động và sản xuất ra hàng triệu đôi giày cả năm Điều này giúp Biti’s đáp ứng được nhu cầu cho thị trường nội địa và xuất khẩu

- Nhân lực: theo số liệu cung cấp từ Biti’s hiện có hơn 8500 nhân viên Với lượng nhân viên đông đảo kết hợp với kỹ năng, kinh nghiệm dày dặn trong lĩnh vực thiết kế, sản xuất là một điều kiện thuận giúp lợi cho sự tăng trưởng và phát triển của Biti’s

- Công nghệ:

+ Biti’s đã đưa hệ thống E-learning vào các công tác quản lý và phát triển nhân lực, giúp hoàn thiện việc đào tạo và cung cấp tài liệu lên SureLMS Online Training Management System và Learning Management System là hai hệ thống con có các công cụ hỗ trợ cho việc quản lý, giảng dạy và học tập trực tuyến hiệu quả và tiết kiệm thời gian

+ Centric PLM là một giải pháp quản lý vòng đời của sản phẩm Nhờ áp dụng giải pháp này, Biti’s có thể phát hiện những khuyết điểm trong chuỗi hệ thống, quản lý rủi ro tiềm tàng, theo dõi vòng đời sản phẩm và tối ưu hóa quy trình

+ Biti’s áp dụng công nghệ vào các sản phẩm sneakers giúp tăng sự thông thoáng, êm hơn và nhẹ hơn: như Đế Phylon, Đệm chân EVA và Chất liệu Air Mesh

4 Các sản phẩm/ dòng sản phẩm đang cung cấp trên thị trường

Các dòng sản phẩm hiện nay đầy đủ cho các lứa tuổi, nam nữ, bé trai- -bé gái:

Giày tây Giày chạy bộ - đi bộ

Dép Túi xách

5 Các đối tác

Các đốitáccủa Công ty Sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (biti’s) bao gồm các nhà cung cấp nguyên liệu, đối tác sản xuất, đối tác phân phối và các đối tác bán lẻ Một số đối tác nổi bật của biti’s bao gồm:

+ Đối tác sản xuất: Công ty TNHH MTV Sản Xuất Thương Mại Dịch Vụ Bình

Tiên, Công ty TNHH MTV Sản Xuất Thương Mại Dịch Vụ Bình Tiên 2, Công

+ Đối tác phân phối: Công ty TNHH MTV Thương Mại Dịch Vụ Bình Tiên, Công

ty TNHH MTV Thương Mại Dịch Vụ Bình Tiên 2, Công ty TNHH MTV Thương Mại Dịch Vụ Bình Tiên 3

+ Đối tác bán lẻ: các siêu thị, cửa hàng bán lẻ, đại lý phân phối của biti’s trên toàn quốc

Bên cạnh đó Biti’s có nhà phân phối chính thức Công Ty Cambo Trading phân phối sản phẩm Biti’s trên toàn lãnh thổ Campuchia Biti’s đã xuất khẩu sản phẩm giày qua 40 nước trên thế giới như là Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Mexico, Campuchia,… Ngoài ra, Biti’s cũng được các khách hàng quốc tế có thương hiệu nổi tiếng như Decathlon, Clarks, Speedo, Lotto,… tin tưởng chọn lựa hợp tác trở thành đối tác gia công với nhiều đơn hàng có giá trị cao

+ Nhà cung cấp: Biti's có nhu cầu về nguyên vật liệu lớn Tuy nhiên những nguyên

vật liệu này còn hạn chế,các doanh nghiệp có sản xuất nhưng không đáp ứng về nhu cầu của Biti’s, vì vậy có tới 60% nguyên liệu đầu vào của Biti’s được nhập từ nước ngoài Biti’s hợp tác với các nhà cung cấp chính sau:

• Da: công ty Cổ phần Da thuộc Wei Tai (Công ty 100% vốn đầu tư Đài Loan - Trụ sở chính tại Đồng Nai)

• Nút tán, khoen khóa kim loại: Công ty TNHH Sản xuất và Thương mai Tim Đỏ, Khoen, khóa nhựa: Công ty TNHH Triệu Phong(Trụ sở chính đặt tại quận Tân Bình),

• Hạt nhựa tổng hợp: Được Biti’s nhập về từ Hà Lan và Pháp Bên cạnh đó, công ty cũng lựa chọn một số nhà cung cấp trong nước như là Công ty TNHH Polystyrene Việt Nam.

• Đế và gót giày: Công ty Tae Sung và Công ty TNHH Triệu Phong + Bên cạnh đó Biti's hợp tác cùng với các thương hiệu nổi tiếng để cho ra đời các

mẫu sản phẩm mới như là Pepsi, Marvel Studios, H&M,

• Giữa không khí cuồng nhiệt mùa World cup 2018, Biti’s chính thức cùng Pepsi trình làng phiên bản quốc tế Biti’s Hunter x Pepsi đầy đột phá Bên cạnh yếu tố chất lượng thì kiểu dáng cũng là yếu tố được Biti’s chú trọng, hợp tác với Pepsi nên gam màu chủ đạo xanh là dương và đỏ tạo cảm giác lôi cuốn, huyền bí Hãng đã lựa chọn 2 cái tên đình đám trong làng thể

thao Việt nam và Xuân Trường (U23 Việt Nam) và Lionel Messi (Argentina) Ngay lập tức mẫu giày tung ra đã gây nên cơn sốt mạnh mẽ

Hình 1: Phiên bản quốc tế Biti’s Hunter x Pepsi

• Vào tháng 4/2019, Biti’s Hunter cho đã ra mắt bộ sưu tập mới cùng sự kết hợp với Marvel, thương hiệu Điện ảnh toàn cầu về thế giới Siêu Anh Hùng Nhân dịp kỷ niệm 10 năm ra mắt của vũ trụ điện ảnh có tầm ảnhhưởng nhất thế giới, Biti’s đã hòa cùng sức nóng của bộ phim Avengers:Infinity War để tạo nên một cơn sốt thực sự, khẳng định chất lượng tuyệt vời của thương hiệu giày sneaker Việt

Hình 2: Bộ sưu tập của Biti’s Hunter và Marvel

• Tiếp tục cơn sốc tháng 4, Biti’s Hunter cho ra mắt bộ sưu tập mới nhất trong những ngày cuối cùng của tháng tư, cùng với tuyên ngôn “Shades of Dark Cooler you” Và trong bộ sưu tập này, Biti’s góp kết hợp cùng với thời hiệu thời trang quốc tế HM trong vai trò stylist, đem đến những gợi ý phối đồ phong cách và thời thượng Biti’s rất tâm lý khi tug hẳn một bộ style guide cụ thể do chính những stylist hàng đầu tại H&M đảm nhiệm

Hình 3: Bộ sưu tâp của Biti’s Hunter và HM

6 Điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp: 6.1 Điểm mạnh

- Là một thương hiệu Việt lâu đời:

+ Là thương hiệu giày dép Việt Nam thành lập từ năm 1982 Định hướng phát triển bền vững với sáu giá trị cốt lõi: Uy tín, chất lượng, thay đổi và cải tiến, đoàn kết phát triển, thúc đẩy công ty, xây dựng xã hội

+ Trong hơn 40 năm hoạt động Biti's đã phát triển lớn mạnh trở thành một trong những thương hiệu giày dép uy tín và quen thuộc người tiêu dùng Việt Nam, đồng thời trở thành niềm tự hào của người ViệtNamvề một “Thương hiệu quốc gia” trong lĩnh vực giày dép uy tín và chất lượng

- Sản phẩm có chất lượng tốt, giá cả hợp lý:

+ Biti's áp dụng chính sách một giá bán cho toàn bộ thị trường nội địa, đảm bảo rằng khách hàng ở mỗi vùng đều có cơ hội mua sản phẩm với giá cả hợp lý Điều này thể hiện cam kết của công ty đối với chất lượng và không có sự phân biệt giữa các sản phẩm

+ Các sản phẩm Biti’s được đảm bảo chất lượng thông qua việc đăng ký tiêu chuẩn chất lượng hàng hóa tại Chi Cục Tiêu Chuẩn Đo Lường Chất Lượng Thành Phố Hồ Chí Minh Sản phẩm của Biti’s được sản xuất theo hệ thống QLCL đạt tiêu chuẩn ISO 9001: 2000 do QUACERT và BVQI chứng nhận.

- Hệ thống phân phối rộng rãi:

+ Biti's có một hệ thống phân phối mạnh mẽ với nhiều trung tâm chi nhánh, cửa hàng tiếp thị và đại lý trên toàn quốc Điều này giúp sản phẩm Biti's dễ dàng tiếp cận đến người tiêu dùng ở khắp mọi nơi

+ Hệ thống phân phối sản phẩm của Biti’s trải dài trên khắp các tỉnh thành từ bắc vào nam, bao gồm 07 Trung tâm chi nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ

6.2 Điểm yếu

- Kiểm soát hoạt động đại lý chưa hiệu quả:

Với mạng lưới đại lý rộng lớn, việc quản lý hoạt động của các đại lý trở nên khó khăn Các đại lý có thể không tuân thủ các quy định về trưng bày sản phẩm, gây ảnh hưởng đến danh tiếng và lợi nhuận của Biti's

- Chưa chủ động được nguồn nguyên vật liệu đầu vào:

Biti's phải nhập khẩu tới 60% nguyên liệu đầu vào từ nước ngoài do các nguyên liệu trong nước không đáp ứng được yêu cầu của công ty Điều này có thể làm tăng chi phí sản xuất và tạo ra rủi ro liên quan đến nguồn cung ứng

II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 1 Mô tả phân đoạn thị trường

1.1 Phân đoạn dựa trên đặc điểm nhân khẩu học: - Tuổi tác:

+ Độ tuổi từ 5 - 15 tuổi: Đây là độ tuổi mà cơ thể phát triển rất nhanh về chiều cao lẫn khả năng thể chất Tính cách ở lứa tuổi này rất hiếu động, hoạt động nhiều nên thích những đôi giày cũng đòi hỏi độ bền và thoải mái cho đôi chân Đặc biệt những đôi giày phù hợp với các môn thể thao khác nhau rất được ưa chuộng cho lứa tuổi này

+ Độ tuổi 16 - 35 tuổi: Đây là độ tuổi có sức mua khá lớn Họ có hoạt động đa dạng hơn trong thể thao lẫn cuộc sống hằng ngày Ngoài ra nhu cầu thể hiện cá tính, phong cách cá nhân cũng được chú trọng rất nhiều thông qua giày dép và trang phục Những đôi giày phù hợp với thời trang và xu hướng thường được ưu tiên trong độ tuổi này

+ Trên 35 tuổi: Ở độ tuổi này, yếu tố sức khỏe được chú trọng hơn rất nhiều,

những đôi giày thoải mái, hỗ trợ tốt cho đôi chân được ưu tiên hơn Độ bền và chất lượng của đôi giày cũng là một trong những yếu tố rất được quan tâm

- Giới tính:

+ Nữ: Nữ thường có xu hướng yêu thích các sản phẩm có nhiều màu sắc và có

tính cá nhân hóa cao Bên cạnh đó, kích thước giày của nữ cũng có phần toe box nhỏ hơn và đường cong cổ chân phù hợp với bàn chân của họ Định vị thương hiệu và mối quan hệ với thương hiệu cũng là một trong những yếu tố được cân nhắc đối với nữ khi lựa chọn đôi giày thể thao.

+ Nam: Tính năng và hiệu suất của giày là những điều được ưa chuộng khi lựa chọn giày thể thao nam ở Sự thoải mái, phù hợp để hoạt động nhiều rất được đề cao ở giới tính này

- Thu nhập: Phân khúc dựa trên mức thu nhập của khách hàng, từ khách hàng có

thu nhập thấp đến khách hàng có thu nhập cao

+ Thu nhập cao: Nhóm này thường có khả năng mua sắm các sản phẩm và

dịch vụ cao cấp Họ có thể tìm kiếm sản phẩm có tính năng và chất lượng tốt hơn và sẵn sàng trả giá cao hơn cho chúng

+ Thu nhập tầm trung: Nhóm này bao gồm người có thu nhập ổn định và có

sự lựa chọn đa dạng trong việc mua sắm Họ có thể quan trọng về giá trị và chất lượng của sản phẩm và dịch vụ, và thường tìm kiếm sự cân nhắc giữa giá cả và hiệu suất

+ Thu nhập thấp: Nhóm này bao gồm những người có thu nhập thấp và

thường có hạn chế về tài chính Họ có thể tìm kiếm các sản phẩm và dịch vụ có giá thấp hơn và có thể quan trọng hơn đối với tính tiết kiệm.

1.2 Phân đoạn dựa trên địa lý: - Vùng đô thị:

+ Khả năng mua sắm đa dạng: Các khu vực đô thị thường có dân số đông

đúc và đa dạng về nhu cầu mua sắm và phong cách thời trang

+ Yêu cầu về tính năng và thời trang: Họ có thể tập trung vào tính năng và

thời trang của sản phẩm Khách hàng có thể tìm kiếm sản phẩm phù hợp với hoạt động hàng ngày và cả hoạt động thể thao

- Vùng nông thôn:

+ Nhu cầu đa dạng: Các khu vực nông thôn có nhu cầu đa dạng về giày, từ

việc tham gia vào các hoạt động ngoài trời như câu cá và chăn nuôi đến các công việc hàng ngày

+ Yêu cầu độ bền: Do tính chất công việc cũng như điều kiện cơ sở vật chất,

họ có thể ưa chuộng giày có độ bền tốt và khả năng chịu mài mòn

+ Giá thành hợp lý: Khách hàng ở nông thôn có thể quan trọng về giá trị và

tiết kiệm Họ có xu hướng tìm kiếm các sản phẩm giày thể thao có giá cả hợp lý và khả năng đáp ứng nhu cầu hàng ngày

1.3 Phân đoạn dựa trên tâm lý

- Những ngườicó đam mê thể thao: Những người này có đam mê về thể thao và sẵn sàng đầu tư vào giày thểthao cao cấp để cảithiện hiệu suất Họ sẵnsàng chi tiền để có sản phẩm tốt qua đó để có trải nghiệm tốt những trong những hoạt động thể thao của mình

- Tâm lý thời trang và thẩm mỹ: Đây là nhóm người mua quan tâm đến thời

trang và phong cách Họ thường mua sắm dựa trên xu hướng thời trang và thể hiện phong cách cá nhân qua từng sản phẩm

- Lối sống bền vững: Người tiêu dùng quan tâm đến môi trường và ưa thích các

sản phẩm tái chế Họ sẽ có xu hướng quan tâm đến nguồn gốc, quá trình sản xuất và tác động của sản phẩm đến môi trường

1.4 Phân đoạn thị trường dựa trên hành vi

- Người mua sắm dựa trên giá trị: Một số bộ phận khách hàng quan trọng về giá trị và tính tiết kiệm của sản phẩm Họ có thể tìm kiếm giày thể thao giá rẻ hoặc giảm giá

- Người mua sắm dựa trên thương hiệu: Những người mua sắm dựa trên trung

thành với thương hiệu cụ thể Ở đây họ sẽ xem trọng hơn về giá trị của thương hiệu đối với cuộc sống

- Sử dụng tài nguyên bền vững: Họ có thể thực hiện các biện pháp tiết kiệm năng

lượng, giảm lượng rác thải, và sử dụng lại sản phẩm để giảm tác động tiêu cực lên môi trường.

- Tham gia và ủng hộ các tổ chức xã hội và môi trường 2 Lựa chọn thị trường mục tiêu

Chân dung khách hàng:

- Nhân khẩu học:

+ Độ tuổi: 16- 35 + Giới tính: Nam và nữ

+ Khu vực sinh sống: tất cả các tỉnh thành trong nước + Thu nhập: thu nhập ở mức trung bình hoặc cao

- Sở thích:

+ Yêu thích các sản phẩm liên quan đến môi trường + Quan tâm đến thể thao và các phụ kiện đi kèm + Thích phong cách thời trang thoải mái, thể thao

- Mối quan tâm

+ Chất lượng tốt + Hợp thời trang

+ Sự tác động đến môi trường sống - Hành vi:

+ Thường cập nhật về xu hướng thời trang + Ý thức các vấn đề liên quan đến môi trường + Quan tâm đến giá trị thương hiệu của sản phẩm

- Các nguồn tham khảo:

+ Mạng xã hội + KOLs + Người nổi tiếng + Bạn bè và đồng nghiệp

2.1 Quy mô, dự báo về tăng trưởng thị trường và số luọng khách hàng có trong thị trường

2.1.1 Quy mô thị trường:

Hiện tại, trên 70% sản phẩm của Biti’s được tiêu thụ tại thị trường nội địa Dòng sản phẩm Biti’s Hunter đã tạo nên làn gió mới mang thiên hướng trẻ trung năng động trở thành thương hiệu giày sneakers theo xu hướng hiện đại Biti’s Hunter đánh mạnh vào slogan “Người tiêu dùng Việt sẽ ủng hộ hàng Việt” cùng chiến dịch “Đi để trở về” đề cao giá trị gia đình Việt Xu hướng ủng hộ tiêu dùng nội địa bỗng trỗi dậy mạnh mẽ khi COVID 19 ảnh hưởng đến nền kinh tế toàn- cầu

Lyst - trang thương mại điện tử nổi tiếng quốc tế về lĩnh vực thời trang và phụ kiện có trụ sở tại Anh – mới đây đã công bố một báo cáo tiêu dùng cho thấy doanh số bán ra của mặt hàng giày thể thao tự hủy sinh học năm 2022 đã tăng đến 253% so với cùng kỳ năm 2021, trong khi lượng đơn đặt hàng giày dép từ chất liệu tái chế tăng 65% Cũng theo nội dung báo cáo này, cụm từ “giày da phân hủy sinh học” thu hút lượt tìm kiếm thuộc top đầu trên trang chủ Lyst.

Thị trường Việt Nam vẫn còn khan hiếm những thương hiệu giày sneakers được sản xuất nội địa, giá thành hợp lý, chất lượng cao và thiết kế kịp theo xu hướng Biti's Hunter đem đến sự trẻ trung năng động với mức giá phải chăng cho người tiêu dùng Hiện nay, bên cạnh 2 cơ sở sản xuất, công ty đã có 7 chi nhánh, 2 trung tâm thương mại, 2 trung tâm kinh doanh, 156 cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 đại lý trên cả nước và xuất khẩu sản phẩm sang 40 quốc gia trên toàn thế giới trong đó có thể kể đến các thị trường như: Nga, Ukraina, Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất (UAE), Bahrain

Ngày nay, trào lưu xanh hoá trị trường giày dép đi liền với một cuộc cách mạng trong thiết kế sản phẩm, khi yếu tố thời trang đồng hành cùng thông điệp bảo vệ môi trường

2.1.2 Dự báo về tăng trưởng:

Một báo cáo từ Future Market Insights đã định giá thị trường này vào khoảng 24 tỷ USD và dự đoán sẽ tăng trưởng trong vòng 10 năm tới “Nhu cầu về giày dép thân thiện với môi trường đang tăng cùng với xu hướng tiêu dùng xanh Giày làm bằng vật liệu tái chế và tự nhiên không liên quan đến động vật đang ngày càng trở nên phổ biến”, Nicholas Fu, nhà kinh tế thuộc Hội đồng Phát triển thương mại Hồng Kông (HKTDC), nhận định

Hiện nay đã có rất nhiều thương hiệu lớn phát triển những dòng sản phẩm thân thiện với môi trường Và nếu bạn từng biết đến chiến dịch chống rác thải nhựa của Adidas, hay Converse tạo ra những đôi giày từ chất liệu tái chế khi kết hợp cùng giới trẻ Việt thì có lẽ, bạn đã nghe qua những thương hiệu sneaker ra đời chỉ với một mục đích duy nhất là tạo ra những đôi giày thể thao “bền vững”

Mặc dù khi so về độ tiếng tăm thì những thương hiệu này có phần yếu thế hơn so với các dòng giày thể thao khác Thế nhưng, khái niệm về giày dép bền vững cũng là yếu tố đặc biệt khiến loạt thương hiệu này luôn có một cộng đồng riêng Và với một thế giới ngày nay đang dần hướng tới những môi trường xanh, thời trang xanh thì cộng đồng này ngày một được mở rộng.Kéo theo đó thì phong trào giày dép bền vững dần được chú ý nhiều hơn nữa

Việc quảng bá và hướng dẫn người tiêu dùng sử dụng các chất liệu thân thiện với hệ sinh thái như chất liệu tái chế, không sử dụng sản phẩm từ động vật là hướng đi “ vừa mới vừa cũ” của ngành công nghiệp footwear và cả thời trang cao cấp Có thể nói, xu hướng thời trang bền vững đang ngày càng trở nên phổ biến và là hướng phát triển chủ đạo của nền thời trang thế giới nói chung và thời trang Việt Nam nói riêng Đây vừa là thách thức cũng như cơ hội của Biti's Hunter trong hành trình ra sản phẩm mới

2.1.3 Số lượng khách hàng có trong thị trường:

- Khách hàng hiện tại: Biti’s Hunter có một đối tượng khách hàng rộng lớn tại

Việt Nam, bao gồm cả nam và nữ thuộc các nhóm tuổi khác nhau Khách hàng của Biti's Hunter tập trung chủ yếu vào giới trẻ, có độ tuổi từ 15 25, bị ảnh - hưởng nhiều bởi mạng xã hội, có những sở thích thay đổi rất nhanh và có xu hướng chạy theo mốt, tích cực, năng động, luôn ý thức về hình ảnh của bảnthân

- Khách hàng tiềm năng:

+ Học sinh, sinh viên từ 16-35 quan tâm đến phong cách và môi trường: Những người trẻ tuổi thường quan tâm đến thời trang và phong cách cá nhân, đồng thời cũng nhạy cảm với tác động của hoạt động con người lên môi trường Đối với họ, giày sneaker thân thiện với môi trường có thể là một cách để thể hiện cá nhân hóa và đồng thời đóng góp vào việc bảo vệ môi trường + Những người ủng hộ phong cách sống bền vững: Đối với những người theo

đuổi một phong cách sống bền vững, sản phẩm giày sneaker thân thiện với môi trường có thể là một lựa chọn hợp lý Họ có thể tìm kiếm các sản phẩm được làm từ các nguyên liệu tái chế, nhựa tái chế hoặc các nguyên liệu tự nhiên và có quy trình sản xuất có ít tác động đến môi trường

+ Những người quan tâm đến sự công bằng xã hội và môi trường: Các khách hàng quan tâm đến việc sản xuất giày không gây tác động tiêu cực đến môi trường cũng như đảm bảo việc công bằng về môi trường và lao động Họ có thể tìm kiếm các thương hiệu có chính sách sản xuất bền vững và tôn trọng quyền lợi của người lao động

2.2 Nhu cầu cấp thiết (need) chưa được thoả mãn/giải quyết hoặc nhu cầu cấp thiết được thỏa mãn chưa tốt bởi các sản phẩm hiện tại

Giày sneakers ngày nay đã trở thành đôi giày không thể thiếu của các tín đồ thời trang Chính vì lượng tiêu thụ càng cao trên toàn thế giới nên hàng triệu đôi giày được sản xuất rađể đáp ứng nhu cầu đó Việc sản xuất một đôi giày hiện nay trở nên phức tạp và gây ra nhiều ảnh hưởng đến môi trường thiên nhiên cũng như lượng khí CO2 thải ra khi sử dụng nó

Biti’s là thương hiệu giày nội địa Việt Nam với những đôi giày được sản xuất từ chất liệu da và vải là chủ yếu.Tuy nhiên, thương hiệu Biti’s chưa thực sự cung cấp

các sản phẩm giải quyết được 2 vấn đề đang tồn tại sau:

+ Người dân đang dần chuyển đổi theo xu hướng “thời trang bền vững” sử ,

dụng các sản phẩm tự nhiên và thân thiện với môi trường:

Khảo sát Thói quen Tiêu dùng năm 2021 cho thấy người dân đã quan tâm đặc biệt hơn về môi trường, hơn 47% cho rằng họ ưu tiên các sản phẩm có thể tự phân hủy

Trong một cuộc hội thảo của Bộ Công Thương, có đến 86% người tiêu dùng Việt Nam sẵn sàng chi trả nhiều hơn cho các sản phẩm của doanh nghiệp có đảm bảo “xanh” và “sạch” và mang lại sự ảnh hưởng tốt đến môi trường xung quanh

Hội đồng phát triển thương mại khẳng định xu hướng sản xuất giày dép từ vật liệu thiên nhiên, không thử nghiệm trên động vật, thân thiện với môi trường đang tăng nhanh cùng với nhu cầu tiêu dùng xanh

+ Biti’s chưa mang được tinh thần “bảo vệ môi trường và giảm thiểu nhiễm” ô

vào chính sản phẩm của họ :

Theo diễn đàn kinh tế thế giới, lượng khí CO2 ở Việt Nam chiếm khoảng 5% trên toàn cầu Trong đó, lượng khí thải CO2 trong ngành sản xuất thời trang là 1,2 tỷ tấn, nhiều hơn cả các ngành hàng không và vận tải Các sản phẩm giày dép thải khí ra CO2 chiếm đến ⅕ trong ngành thời trang và giày sneakers chiếm đến xấp xỉ 300 triệu C02 mỗi năm.

Để hưởng ứng tình hình đó, Biti’s cũng đã đưa ra các chương trình tái chế rác thải như IT'S GREEN JOURNEY, dựa trên 3 đối tượng là Product- Planet-

People, Bên cạnh đó, Biti’s cũng tổ chức các dự án cộng đồng như “Đi và trải nghiệm xanh” kết hợp cùng GAIA, ICHA và Ờ Phượt, Học bổng Biti’s - Nâng niu tài năng Việt,

Tuy nhiên, Biti’s chỉ mới dừng lại với các chương trình, dự án cộng đồng và vẫn chưa có nhiều chiến lược giảm thiểu rác thải, bảo vệ môi trường ngay chính trong sản phẩm của mình Do vậy, Biti’s cần thiết kế các sản phẩm hưởng ứng theo việc bảo môi vệ trường, giảm thiểu ô nhiễm như sử dụng các nguyên liệu có nguồn gốc tự nhiên, để góp phần nâng cao nhận thức và ý thức về môi trường xanh -sạch- đẹp đến với mọi người

2.3 Những xu hướng trong môi trường vĩ mô (các thành phần trong môi trường vĩ mô) có thể củng cố hay ảnh hưởng không tốt đến nhu cầu (demand) đối với sản phẩm mới

2.3.1 Môi trường nhân khẩu học:

- Quy mô dân số: Theo báo cáo của Tổng cục Thống kê đến hết năm 2022, dân

số Việt Nam là 99,46 triệu người đứng thứ 15 trên thế giới Dân số Việt Nam tăng trung bình 1 triệu người trên mỗi năm.

Hình 4: Quy mô dân số Việt Nam

- Cơ cấu dân số theo nhóm tuổi: Theo kết quả của Tổng điều tra phát triển dân

số năm 2021, tỷ trọng dân số từ 15 đến 64 tuổi chiếm 67,6% NhưvậyViệt Nam đang trong giai đoạn “cơ cấu dân số vàng”

Hình 5: Cơ cấu dân số theo nhóm tuổi

Giáo dục: Việt Nam có tỷ lệ hoàn thành cấp tiểu học rất cao (98%), tiệm cận mục tiêu

hoàn thành phổ cập tiểu học Tỷ lệ hoàn thành cấp học giảm phần nào đối với cấp THCS (còn 87%) và giảm mạnh đối với cấp THPT (còn 59%) Tuy nhiên, THPT là cấp học không bắt buộc ở Việt Nam

Hình 6: Tỷ lệ hoàn thành cấp Tiểu học

Hình 7: Tỷ lệ hoàn thành cấp Trung học cơ sở

Hình 8: Tỷ lệ hoàn thành cấp Trung học Phổ thông

Dân số đông, tăng theo từng năm tạo ra thị trường vô cùng tiềm năng Cơ cấu dân số trẻ, phần lớn nằm trong độ tuổi lao động có hiểu biết và ý thức về sức khỏe dẫn đến nhu cầu tìm kiếm và mua các sản phẩm giày thể thao ngày càng nhiều là đối tượng tiềm năng mà Biti’s hướng đến

2.3.2 Môi trường kinh Tế:

- GDP: Mặc dù bị ảnh hưởng bởi đại dịch Covid 19 nhưng trong 2 năm 2020 - - 2021, kinh tế Việt Nam là một trong số ít nền kinh tế trên thế giới vẫn tăng trưởng dương Đến năm 2022 Tốc độ tăng trưởng GDP tăng 8,02% so với năm trước, đạt mức tăng cao nhất trong giai đoạn 2011 - 2022

Hình 9: Tăng trưởng GDP của Việt Nam

- Thu nhập trung bình: Thu nhập bình quân 1 người/tháng năm 2022 theo giá

hiện hành đạt 4,67 triệu đồng, tăng 11,1% so với năm 2021 Năm 2022 là năm đánh dấu sự khôi phục về kinh tế và tình hình đời sống dân cư Sau 2 năm 2019 và 2020, thu nhập bình quân đầu người giảm liên tiếp do tác động tiêu cực của đại dịch Covid 19, thu nhập bình quân 1 người 1 tháng năm 2022 quay trở lại - xu hướng tăng như các năm từ 2019 trở về trước

Hình 10: Thu nhập bình quân đầu người qua các năm

- CPI: Nền kinh tế trong nước phục hồi nhanh và hầu hết ở các ngành, lĩnh vực, nhu cầu sản xuất hàng hóa phục vụ tiêu dùng và xuất khẩu cùng với tác động của giá hàng hóa thế giới đã đẩy giá hàng hóa và dịch vụ thiết yếu tăng lên dẫn đến CPI bình quân năm 2022 tăng 3,15% so với năm 20221 Bình quân năm 2022, lạm phát cơ bản tăng 2,59% so với năm 2021, thấp hơn mức CPI bình quân chung (tăng 3,15%)

Hình 11 Tốc độ tăng CPI bình quân qa các năm

Các số liệu thống kê về nền kinh tế Việt Nam cho thấy đã có những dấu hiệukhả quan biểu thị qua GDP tăng trưởng đều qua các năm và tỷ lệ lạm phát được kiểm soát Sự tăng trưởng cao của nền kinh tế làm gia tăng thu nhập bình quân đầu người, đời sống của các bộ phận dân cư được cải thiện Chính vì lẽ đó nhu cầu về cuộc sống cũng như các sản phẩm giày thể thao của người dân có thể được tăng lên.

2.3.3 Môi trường tự nhiên:

Môi trường tự nhiên của Việt Nam đóng góp một phần quan trọng trong việc cung cấp nguyên liệu cho quá trình sản xuất của Biti's Sự khan hiếm nguyên liệu và tình trạng ô nhiễm môi trường đang thúc đẩy các doanh nghiệp như Biti's phải xem xét cách thức sản xuất và sử dụng tài nguyên một cách bền vững hơn

Điều này bao gồm việc tìm kiếm nguồn cung cấp nguyên liệu thay thế, đầu tư vào công nghệ tiết kiệm năng lượng và tối ưu hóa quy trình sản xuất để hạn chế tác động tiêu cực đối với môi trường Đồng thời, hợp tác với các đối tác trong nước để tạo ra sự cân đối giữa nhu cầu sản xuất và bảo vệ môi trường sẽ giúp ngành công nghiệp giày dép phát triển bền vững hơn trong bối cảnh thách thức môi trường hiện nay

Nguồn tài nguyên ngày càng khan hiếm và tình trạng ô nhiễm môi trường đang tăng có thể khiến cho nhu cầu sử dụng các sản phẩm bảo vệ môi trường ngày càng tăng cao

2.3.4 Môi trường công nghệ- kỹ thuật:

Ngày nay với sự phát triển vượt bậc của công nghệ đã tạo ra những tác động không nhỏ đối với ngành sản xuất giày dép nói chung và Biti’s nói riêng Công nghệ đã được tích hợp vào mọi khía cạnh của quy trình từ thiết kế đến sản xuất, mang lại sự hiệu quả về chất lượng và tiện nghi cho các sản phẩm.

Bên cạnh đó phát sự triển của các nền tảng mạng xã hội như Facebook, Tiktok, cùng với các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada đã tạo ra cơ hội tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng hơn, giúp mở rộng thị trường cho Biti’s

Các nền tảng mạng xã hội ngày càng phát triển tạo ra nhiều cơ hội để tạo ra các chươngtrìnhnhằm nâng cao nhận thức của người tiêu dùng vềmôi trường và sử dụng các sản phẩm bảo vệ môi trường Đồng thời các sàn thương mại điện tử ngày càng phát triển giúp cho quá trình mua bán các sản phẩm diễn ra thuận tiện

và nhanh chóng hơn Tuy nhiên các sản phẩm có chất liệu thiên nhiên bảo vệ môi trường có chi phí sản xuất cao hơn nên các yêu cầu đầu tư, nghiên cứu kỹ thuật và công nghệ ngày càng cao

2.3.5 Môi trường chính trị - pháp luật

Việt Nam có môi trường chính trị, thể chế chính trị ổn định, đường lối chính trị mở rộng giúp các ngành kinh tế, các doanh nghiệp có điều kiện thuận lợi trong việc phát triển các mối quan hệ sản xuất kinh doanh với bên ngoài

Việt Nam đã tham gia nhiều hiệp định thương mại tự do quốc tế như AFTA, VN- EAEUFTA, điều này đã tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu giày dép Các thỏa thuận thương mại giúp tăng cường năng lực cạnh tranh của ngành này và mở rộng thị trường xuất khẩu Tuy nhiên, cũng cần quản lý cẩn thận để đảm bảo rằng ngành giày dép còn phát triển bền vững trong bối cảnh thương mại quốc tế biến đổi Có nhiều chính sách về bảo vệ môi trường, và ngành giày dép không nằm ngoài tầm quan tâm Việc kiểm soát ô nhiễm hóa chất, quản lý và sử dụng tài nguyên tự nhiên có ý nghĩa quan trọng trong sản xuất giày dép Ngành này đang chuyển từng bước đối mặt với áp lực để sử dụng nguyên liệu thân thiện với môi trường hơn Chính phủ Việt Nam đã thực hiện nhiều chính sách thuế và khuyến mãi đầu tư nhằm thu hút đầu tư trong ngành công nghiệp giày dép Điều này đã tạo cơ hội cho sự phát triển và mở rộng của các doanh nghiệp trong ngành

Mặc dù đã cónhiều cải tiến trong tình hình pháp luật chính trị ảnh hưởng đến ngành giày dép tại Việt Nam, vẫn còn những thách thức Việc tuân thủ các quy định, đảm bảo an toàn laođộng và bảo vệ môi trường đôi khi gặp khó khăn Hơn nữa, cần tăng cường quản lý để đảm bảo sự cạnh tranh lành mạnh và công bằng trong ngành, bảo vệ quyền lợi của người lao động và đảm bảo sự phát triển bền vững của ngành công nghiệp giày dép Việt Nam trong tương lai.

Việt Nam có môi trường chính trị ổn định và có các chính sách giúp các doanh nghiệp thuận lợi phát triển Tuy nhiên các quy định còn lỏng lẻo chưa bảo vệ được các doanh nghiệp khỏi tình trạng hàng giả hàng nhái.

2.3.6 Môi trường văn hóa – xã hội

Trình độ văn hóa ngày càng được nâng cao, cùng với tốc độ đô thị hóa rộng và nhanh đặc biệt là sau đại dịch COVID-19, đã có sự thay đổi đáng kể Nhu cầu về sức khỏe

và nhận thức về vấn đề môi trường đã ảnh hưởng đến cách mà người dân đánh giá và lựa chọn sản phẩm giày thể thao, đặc biệt là những sản phẩm có chất liệu thân thiện với môi trường

Sau đại dịch COVID 19, sức khỏe đã trở thành một ưu tiên hàng đầu trong tâm trí của người dân Việt Nam Người dân đang tìm kiếm những sản phẩm chất lượng để hỗ trợ hoạt động thể dục, và điều này có thể ảnh hưởng đến quyết định mua sắm Nhận thức về vấn đề môi trường đang gia tăng ở Việt Nam Người dân ngày càng quan tâm đến nguồn gốc của sản phẩm, quá trình sản xuất, và tác động của nó đối với môi trường Vì vậy, sản phẩm thể thao được làm từ chất liệu thân thiện với môi trường và quy trình sản xuất bền vững có khả năng thu hút một số lượng lớn khách hàng Người tiêu dùng sẵn sàng giá trả hơn cho những sản phẩm có đội ngũ sản xuất và thương hiệu hướng đến bảo vệ môi trường

Nhận thức tầm quan trọng của sức khỏe và ý thức bảo vệ môi trường được nâng cao dẫn đến nhu cầu giày thể thao làm từ thiên nhiên thân thiện với môi trường có thể tăng lên

3 Mong muốn và nhu cầu cấp thiết mà sản phẩm giải quyết và những lợi ích sản phẩm đem lại

3.1 Mong muốn (want) và nhu cầu (need) mà sản phẩm giải quyết

Sản phẩm giày được sản xuất bằng nguyên liệu thiên nhiên và bảo vệ môi trường không chỉ đáp ứng mong muốn của người tiêu dùng về thời trang và sáng tạo mà còn đáp ứng nhu cầu của họ về bảo vệ môi trường và sức khỏe Điều này làm cho sản phẩm trở thành một lựa chọn hấp dẫn và có giá trị cho người tiêu dùng

- Need (Nhu cầu): đáp ứng nhu cầu sử dụng: người tiêu dùng cần một đôi giày

êm, nhẹ, thoải máiphục vụ nhu cầu đi lại, vui chơi hoặc có thể làm quà tặng cho gia đình, đồng nghiệp, hoặc bạn bè

- Want (Mong muốn):

+ Sử dụng các mặt hàng bền vững: Nghiên cứu của McKinsey thấy rằng 65% người tiêu dùng muốn mua các mặt hàng bền hơn trong khi 57% người muốn sửa chữa các mặt hàng để kéo dài thời gian sử dụng Người tiêu dùng cũng ngày càng quan tâm đến việc mua đồ cũ

+ Sản phẩm thời trang hấp dẫn: Người tiêu dùng thường mong muốn sở hữu sản phẩm thời trang đẹp và độc đáo Sản phẩm giày được sản xuất bằng nguyên liệu thiên nhiên có thể được thiết kế với nhiều mẫu mã và kiểu dáng phù hợp với sở thích cá nhân, từ đó đáp ứng mong muốn của họ

+ Chất lượng sản phẩm: Khách hàng mong muốn có một đôi giày bền, tuổi thọ cao và chất lượng tốt Giày cần được thiết kế và sản xuất sao cho chúng có thể chịu được sự mòn và sử dụng hàng ngày trong một thời gian dài + Bảo vệ môi trường: Sản phẩm giày sử dụng nguyên liệu thiên nhiên giúp

giảm tác động tiêu cực đối với môi trường so với việc sử dụng nguyên liệu tổng hợp hoặc có hại Điều này đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trong việc giảm thiểu tác động động đến môi trường và bảo vệ sự sống trên trái đất

3.2 Những lợi ích sản phẩm đem lại - Lợi ích về môi trường:

+ Giảm tác động môi trường: Nguyên liệu thiên nhiên như cotton, cao su tự

nhiên và da thường được sử dụng trong sản xuất giày bền vững hơn và gây ít tác động hại đến môi trường hơn so với nguyên liệu tổng hợp Sản phẩm giày này giúp giảm thiểu sự tiêu thụ năng lượng và tài nguyên, cũng như giảm lượng chất thải và ô nhiễm môi trường

+ Không sử dụng hóa chất độc hại: Sản phẩm giày từ nguyên liệu thiên nhiên

thường ít chứa hóa chất độc hại như formaldehyde và dioxin, giúp bảo vệ sức khỏe của người sản xuất và người tiêu dùng, cũng như giảm tác động tiêu cực đối với môi trường

- Lợi ích về sức khỏe:

+ Trọng lượng nhẹ và thoải mái: Nguyên liệu thiên nhiên thường có tính

năng thoải mái và thoáng mát, làm cho giày dễ dàng điều chỉnh và phù hợp với chân của người mang Điều này cung cấp một trải nghiệm thoải mái trong suốt thời gian dài và giúp duy trì sức khỏe chân

+ An toàn cho sức khỏe: Nguyên liệu thiên nhiên thường ít gây dị ứng và

vấn đề về sức khỏe so với các chất hóa học có trong nguyên liệu tổng hợp Sản phẩm giày này có thể giúp người tiêu dùng tránh những dị ứng da

- Lợi ích về thời trang và phong cách:

+ Sản phẩm đẹp và độc đáo: Có thể được thiết kế và tạo hình để tạo ra

giày với nhiều kiểu dáng và mẫu mã độc đáo Điều này giúp người tiêu dùng thỏa mãn sở thích thời trang của và họ thể hiện phong cách cá nhân

+ Tích hợp với xu hướng bền vững: Sản phẩm giày sử dụng nguyên liệu

thiên nhiên thường phù hợp với xu hướng bền vững và thân thiện với môi trường, giúp người tiêu dùng tự hào về việc đóng góp vào việc bảo vệ môi trường thông qua lựa chọn thời trang của họ

III PHÂN TÍCH CẠNH TRANH 1 Ngành mà sản phẩm hoạt động

- Một trong số các xu hướng nổi bật nhất trong ngành thời trang hiện nay là thời trang bền vững Đây là các sản phẩm thời trang, sản phẩm may mặc không sử dụng các chất liệu gây ảnh hưởng đến môi trường may mặc, không thí nghiệm thử trên động vật từ quy trình sản xuất đến phân hủy…

- Chính vì vậy, các thương hiệu giày nổi tiếng trên toàn cầu nói chung và Việt Nam nói riêng đang dần theo đuổi xu hướng thời trang bền vững qua các sản phẩm giày thuần chay của họ

- Nhưng đôi khi việc sử dụng các chất liệu tự nhiên khiến các kiểu dáng thiết kế cũng như công dụng của giày không phù hợp với nhu cầu của nhiều khách hàng hiện nay

2 Năm lực lượng cạnh tranh

2.1 Đối thủ cạnh tranh hiện tại trong ngành

Đối với sản phẩm mới này, Biti’s Hunter phải đối mặt với sự cạnh tranh tương đối cao từ các thương hiệu sau:

❖ Trong nước: ShoeX, Rens Original

❖ Ngoài nước: Adidas, Nike, Puma, Reebok Future, Vans, Converse 2.2 Khách hàng

- Khách hàng có quyền lực tương đối cao trong thị trường giày dép nói riêng và thị trường hàng tiêu dùng nói chung Các sản phẩm giày thể thao bền vững trên thị trường cũng không khó tìm từ các hãng giày nước ngoài nên sản phẩm mới của Biti’s Hunter này chỉ là một trong nhiều sự lựa chọn của khách hàng

- Bên cạnh đó, sự nhạy cảm về giá của khách hàng cũng gây áp lực lên Biti’s Mặc dù hiện nay đời sống của hầu hết người dân đã được cải thiện và nâng cao nhưng thu nhập bình quân của người dân Việt Nam cũng chỉ dao động ở mức trung bình trên mỗi năm Vì vậy, những sản phẩm có mức giá từ thấp đến trung bình (700.000đ- 900.000đ) luôn có sức hấp dẫn đối với đại đa số người tiêu dùng hiện nay Nhưng hầu hết các sản phẩm giày “bền vững” thường có giá cả khá cao Do đó, doanh nghiệp sẽ có áp lực trực tiếp bởi khả năng thương lượng và độ nhạy cảm về giá của khách hàng đối với các sản phẩm mới này của Biti’s Hunter

2.3 Nhà cung cấp

Hiện nay, tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu sản xuất giày thể thao bền vững không phải là điều khó khăn, tại Việt Nam cũng vậy Có nhiều nhà cung cấp nguyên vật liệu chất lượngcao và đáp ứngcác tiêu chuẩn bềnvững như vải, caosu,các vật liệu tái chế Tuy nhiên, giá thành của nó thường sẽ cao hơn so với thông thường và điều này sẽ làm cho chi phí sản xuất cũng sẽ cao hơn Bên cạnh đó, để đảm bảo tính bền vững của sản phẩm, việc xác định nguồn gốc của nguyên vật liệu là rất quan trọng, việc này có thể gặp khó khăn do sự phức tạp của chuỗi cung ứng

2.4 Sản phẩm thay thế

- Khi nói đến thị trường giày dép thì đây là một sản phẩm tiêu dùng thông thường và không có sản phẩm thay thế Trong trường hợp này, nếu có thì chỉ là sự thay thế lẫn nhau Ví dụ, nhiều người thích dép, sandal hoặc guốc thay vì giày thể thao vào mùa hè, cũng sẽ có một số người chọn giày vải cho mùa hè và đàn ông trên 30 đa số vẫn thích giày Tây Do đó, người tiêu dùng thấy mình có những lựa chọn thay thế giữa các mùa hoặc ở những thời điểm và không gian khác nhau, tùy thuộc vào nhu cầu và sở thích của họ

- Xét về mặt tổng thể ngoài sản phẩm giày thể thao bền vững mới sẽ ra mắt của Biti’s, Biti’s có một số dòng sản phẩm đa dạng và phong phú, trong đó có dép, sandal Tuy nhiên, theo xu hướng hiện nay, giới trẻ thường có sở thích mang giày thể thao cho hầu hết các dịp và hoạt động Bên cạnh đó, thị trường cho các sản phẩm “xanh” bền vững, an toàn và thânthiện với môi trường ngày càng tăng và

phát triển thì sự sản phẩm mới này của Biti’s cần được khám phá và cải thiện hơn nữa Điều này sẽ mang đến cho khách hàng Biti’s nhiều sự lựa chọn hơn

2.5 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

- Thị trường ngành hàng giày dép bền vững và thân thiện với môi trường đặc biệt là giày thể thao ngày càng gia tăng mạnh mẽ, có sức hút mạnh với các doanh nghiệp ngoài ngành nhập cuộc Sự xuất hiện đó làm gia tăng áp lực cạnh tranh và áp lực phân chia lại thị trường

- Các doanh nghiệp ngoài ngành có thể sẽ có cái nhìn khách quan và tổng thể về ngành cũng như các doanh nghiệp trong ngành đồng thời thường có những sản phẩm mới nhằm lắp chỗ trống trên thị trường Nhất là đối với sản phẩm giày thể thao “bền vững” thì thị trường trong nước còn đang bỏ ngỏ Các sản phẩm của Biti’s, Ananas, RieNevan, Thượng Đình, vẫn chưa đáp ứng được nhu cầu của thị trường nên khúc thị trường này rất hấp dẫn đối với các doanh nghiệp ngoài ngành

3 Nhân tố chủ chốt để thành công trong ngành

Ngành thời trang là một ngành rất rộng lớn và đa dạng sản phẩm Để thành công trong ngành thời trang, đặc biệt là thị trường giày tái chế, doanh nghiệp cần phải cân nhắc nhiều vấn đề khác nhau

+ Sáng tạo và bắt kịp các xu hướng thời trang: Khả năng sáng tạo để tạo ra sản

phẩm giày thể thao tái chế hấp dẫn và thời trang có giá trị là yếu tố quan trọng để thu hút khách hàng Thiết kế phải không chỉ tập trung vào mặt thẩm mỹ mà còn phải đảm bảo sự thoải mái và đáp ứng nhu cầu cơ bản của khách hàng

+ Nguyên liệu: Sử dụng nguyên liệu tái chế, thiên nhiên phù hợp để hạn chế ảnh

hưởng đến môi trường và xã hội Điều này bao gồm việc thu thập và xử lý các vật liệu tái chế như cao su táichế, vải tái chế hoặccácphần của giày cũ, nguyên liệu phù hợp với chất liệu giày của doanh nghiệp

+ Nhà cung cấp: Có một hệ thống quản lý chuỗi cung ứng hiệu quả để đảm bảo

nguồn cung cấp nguyên liệu tái chế ổn định và bền vững Một số nhà cung cấp vải tái chế ở Việt Nam như Vải tái chế Đại Việt, Thảo Phát Eco Textile,

+ Giá cả và tính cạnh tranh: Chiến lược về giá là điều vô cùng quan trọng Điều

này giúp bạn tiếp cận được nhiều khách hàng hơn và cạnh tranh hiệu quả với các đối thủ cạnh tranh nếu sản phẩm được định giá một cách hợp lý

+ Xây dựng thương hiệu và nhận diện: Việc đưa sản phẩm mới đến với khách

hàng phải đi kèm với quá trình xây dựng và nhận diện của sản phẩm Tạo hình ảnh sản phẩm phù hợp với khách hàng mục tiêu từ đó truyền đạt giá trị cốt lõi của sản phẩm

4 Những đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp đang thỏa mãn nhu cầu cấp thiết (need) của thị trường mục tiêu?

+ Đôi giày hoàn toàn không sử dụng nguyên liệu từ động vật và trên giày của cầu thủ Pogba còn đinh đính kèm một số vật liệu tái chế nhỏ, với thông điệp tuyên truyền ý thức bảo vệ môi trường đến cộng đồng Bên ngoài được thiết kế họa tiết báo đốm với màu sắc rất ấn tượng Đặc biệt là tấm kim loại tráng gương đã tạo nên điểm nhấn trong đôi giày đá bóng đầu tiên của adidas

Hình 12: Giày đá bóng Predator Freak

+ Ngoài sử dụng nguyên liệu không liên quan đến động vật, Adidas còn muốn gửi gắm sự công bằng, không phân biệt về giới tính thông qua hàm ý phối hợp nhịp nhàng các màu sắc với nhau

+ Năm 2018, Adidas cùng với Stella McCartney đã tái ngộ trong thiết kế sản phẩm giày da “thuần chay” đầu tiên với tên Stan Smith Tiếp nối việc không sử dụng nguyên liệu có nguồn gốc động vật, Adidas tiếp tục thay thế các loại keo để sản xuất hoàn toàn tự nhiên Phiên bản mới nhất của dòng này đã giúp Adidas thu hút thêm các khách hàng- thế hệ trẻ quan tâm đến môi trường

Hình 13: Sản phẩm giày da thuần chay Stan Smith - Nike

Nike hợp tác với Maharishi thương hiệu quần áo để ra mắt giày - Vegan Nike Air Max 90 được làm từ mùn cưa và cotton hữu cơ

+ Phần trên của đôi giày mang màu sắc riêng của Maharishi được nhuộm bằng quả lựu và nghệ, còn phần gắn với Nike được thiết kế từ chất liệu tái chế và phế liệu + Việc tái chế rác thải và sử dụng màu nhuộm tự nhiên đã giúp Nike có thêm sản

phẩm thân thiện với môi trường và đáp ứng xu hướng tiêu dùng sản phẩm bền vững của thị trường

Hình 14:Giày Vegan Nike Air Max 90

Năm 2021, Nike kết hợp với ca sĩ Billie Eilish cho ra mắt 2 mẫu giày mới là Air Jordan 1 KO và Air Jordan 15 Điều đặc biệt, 2 mẫu giày này hoàn toàn không sử dụng da động vật, hoặc thí nghiệm gây tổn thương đến động vật Chúng được đảm bảo hoàn toàn 100% vegan và khoảng 20% chất liệu giày có thể tái chế Kết quả của sự hợp tác thành công giữa Nike và Billie Eilish giúp đã lượt tìm kiếm giày thể thao thuần chay tăng đến 67%

Hình 15: Hai mẫu giày Air Jordan 1 KO và Air Jordan 15

Gần đây nhất, Nike kết hợp với Ananas Anam công ty ở London để sản xuất ra bộ - sưu tập Happy Pineapple Ananas Anam là công ty sản xuất một chất liệu da thuần chay tên là Piñatex có nguồn gốc từ lá dứa

+ Bộ sưu tập sneakers này có 5 sản phẩm đều làm từ da Piñatex , là Air Max 90, Air Max 95, Free Run Trail Premium, Air Force 1 và Air Zoom Type Piñatex là sản phẩm được tận dụng từ các nhà máy hoa quả, các phế liệu của dứa do vậy đã tạo ra nguồn thu cho các nông dân ở đó

Hình 16: Bộ sưu tập Happy Pineapple - Puma

Puma hướng đến việc thay thế da truyền thống bằng các chất liệuthânthiện với môi trường và phiên bản giày đá bóng Puma King Platinum “Vegan” đã ra đời Sự ra đời này minh chứng cho việc các vật liệu thuần chay cũng tạo ra được siêu phẩm giày

+ Việc khai thác quá mức về vật liệu da sẽ gây ảnh hưởng đến môi trường nên Puma đã cho ra mắt phiên bản giày với gam màu mới lạ bắt mắt, nêu bật lên

thông điệp của họ là: “Keeping things green”

+ Cùng với gam màu xanh hướng đến sự xanh- sạch- đẹp và thân thiện đến môi trường, Puma còn sử dụng công nghệ hiện đại và vượt trội, đặc biệt là lưỡi giày được dệt kim thuần chay và upper được sử dụng vật liệu da hoàn toàn thuần chay + Sự ra đời các sản phẩm thuần chay khiến cho Puma nâng cao được mục tiêu và

thông điệp bảo vệ môi trường Bên cạnh có tất cả các đặc tính của King, Puma King Platinum ‘Vegan’ được thiết kế bằng Vegan đặc biệt đã mang lại cảm hứng tuyệt vời và đẳng cấp của thương hiệu

Hình 17:Giày đá bóng Puma King Platinum “Vegan” - Reebok Future

Reebok ra mắt sản phẩm giày thuần chay đầu tiên có tên là The NPC UK "cotton + corn" Chất liệu của đôi giày có nguồn gốc từ thực vật cụ thể phần đế được , làm từ bắp công nghiệp và phần phía trên được làm từ sợi bông

+ Mục tiêu sau khi sản xuất loại giày này là để dễ phân hủy và sử dụng phần đó tiếp tục làm nguyên liệu sản xuất tiếp theo, cứ lặp lại như vòng tuần hoàn + Tuy nhiên, hạn chế của giày chỉ sử dụng hằng ngày và không thể vận động mạnh

Nhưng chúng đã mang đến cho người dân những thông điệp ý nghĩa về về giày thể thao thuần chay

Tiếp nối mục tiêu sản xuất giày thể thao thuần chay và tự phân hủy để bảo vệ môi trường, Reebok đã cho ra đời sản phẩm Forever Floatride GROW- giày thể thao chạy bộ thân thiện môi trường

Hình 18: Giày thuần chay The NPC UK "cotton + corn"

+ Reebok đã dành ba năm nghiên cứu và phát triển đôi giày đáp ứng chất lượng cao cho người chạy bộ nhưng vẫn từ chất liệu có nguồn gốc tự nhiên, từhạt thầu dầu, tảo, cao su tự nhiên

Hình 19: Sản phẩm Forever Floatride GROW - Vans

Đặc trưng của Vans là thiết kế sản phẩm giày từ các vật liệu tái chế, qui trình và phương pháp sản xuất thân thiện với môi trường và cải thiện khủng hoảng khí hậu toàn cầu

+ Bộ sưu tập VR3 Growth Garden ra đời có đế ngoài là cao su nhiên, tự được cải tiến bằng công nghệ VR3 có đệm lót và cấu trúc bọt khí Qua đây, Vans truyền tải thông điệp “ The Future Starts Today” để góp phần cải thiện ô nhiễm môi trường và giảm lượng rác thải thông qua vật liệu tái chế

Hình 20: Bộ sưu tập VR3 Growth Garden

+ Vans lại tiếp tục phát triển các phiên bản giày kết hợp với truyền cảm hứng bảo vệ môi trường đến mọi thế hệ bằng Vans Eco Theory Positivity Vans Eco Theory Positivity được ra mắt với điểm đặc biệt la upper canvas được làm từ cây gay dầu và bông hữu cơ, dây buộc được làm từ sợi đay và cả đôi giày được dùng keo gốc nước, thân thiện môi trường

Hình 21: Vans Eco Theory Positivity

+ Eco Theory là bộ sưu tập được ra mắt với hai thiết mang phong cách cổ điển kếlà Slip-On SF và Authentic Sản phẩm có nguồn gốc hoàn toàn từ chất liệu bông hữu cơ, cao su thiên nhiên, keo gốc nước góp phần giảm sự tác hại cho môi trường và hệ sinh thái, từ đó lan tỏa trách nhiệm của mọi người cùng chung tay xây dựng bầu không khí sạch đẹp

Hình 22: Eco Theory