Tiểu luận - quản trị marketing - đề tài - kế hoạch Marketing -.lấy ví dụ kế hoạch marketing của coca - cola

VÌ SAO TA CẦN MỘT KẾ HOẠCH MARKETING?Đặt bạn vào một vị trí thuận lợi hơn Định hướng cho bạn trong kế hoạch nguồn tài nguyên và ngân sách.. MỘT KẾ HOẠCH MARKETING GIÚP BẠN HOẠCH ĐỊNH CH

Ế O C H

Giúp bạn hoạch định chiến lược và định vị

1 VÌ SAO TA CẦN MỘT KẾ HOẠCH MARKETING?

Đặt bạn vào một vị trí thuận lợi hơn

Định hướng cho bạn trong kế hoạch nguồn tài nguyên và ngân sách.

MỘT KẾ HOẠCH MARKETING GIÚP BẠN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC VÀ ĐỊNH VỊ

M A

R K ET

IN G

P LA N

2 LÀM THẾ NÀO ĐỂ PHÁT TRIỂN MỘT KẾ HOẠCH MARKETING

1 • Phát triển tầm nhìn và sứ mệnh cuả bạn

2 • Phân tích môi trường kinh doanh

3 • Phân tích vị thế cạnh tranh của bạn

4 • Nhận diện khách hàng tiềm năng của bạn

5 • Lựa chọn chiến lược marketing của bạn

Bước 1: Phát triển tầm nhìn và sứ mệnh cuả bạn

T O NÊN S NH N TH C N I B V NH NG M C TIÊU C A CÔNG TY VÀ B TRÍ M I NG ỨC NỘI BỘ VỀ NHỮNG MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY VÀ BỐ TRÍ MỌI NGƯỜI ỘI BỘ VỀ NHỮNG MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY VÀ BỐ TRÍ MỌI NGƯỜI ỘI BỘ VỀ NHỮNG MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY VÀ BỐ TRÍ MỌI NGƯỜI Ề NHỮNG MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY VÀ BỐ TRÍ MỌI NGƯỜI ỮNG MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY VÀ BỐ TRÍ MỌI NGƯỜI ỤC TIÊU CỦA CÔNG TY VÀ BỐ TRÍ MỌI NGƯỜI ỦA CÔNG TY VÀ BỐ TRÍ MỌI NGƯỜI Ố TRÍ MỌI NGƯỜI ỌI NGƯỜI ƯỜI I TRONG VI C THEO ĐU I NH NG M C TIÊU NÀY ỆC THEO ĐUỔI NHỮNG MỤC TIÊU NÀY ỔI NHỮNG MỤC TIÊU NÀY ỮNG MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY VÀ BỐ TRÍ MỌI NGƯỜI ỤC TIÊU CỦA CÔNG TY VÀ BỐ TRÍ MỌI NGƯỜI

M T TUYÊN NGÔN T M NHÌN XÁC Đ NH NH NG Ý Đ NH C A B N TRONG T ỘI BỘ VỀ NHỮNG MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY VÀ BỐ TRÍ MỌI NGƯỜI ẦM NHÌN XÁC ĐỊNH NHỮNG Ý ĐỊNH CỦA BẠN TRONG TƯƠNG LAI ỊNH NHỮNG Ý ĐỊNH CỦA BẠN TRONG TƯƠNG LAI ỮNG MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY VÀ BỐ TRÍ MỌI NGƯỜI ỊNH NHỮNG Ý ĐỊNH CỦA BẠN TRONG TƯƠNG LAI ỦA CÔNG TY VÀ BỐ TRÍ MỌI NGƯỜI ƯƠNG LAI NG LAI

VÀ NH NG GÌ C N THI T Đ THÀNH CÔNG ỮNG MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY VÀ BỐ TRÍ MỌI NGƯỜI ẦM NHÌN XÁC ĐỊNH NHỮNG Ý ĐỊNH CỦA BẠN TRONG TƯƠNG LAI ẾT ĐỂ THÀNH CÔNG Ể THÀNH CÔNG

M T TUYÊN NGÔN S M NH XÁC Đ NH PH M VI HO T Đ NG CÓ TH GIÚP B N Đ T Đ ỘI BỘ VỀ NHỮNG MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY VÀ BỐ TRÍ MỌI NGƯỜI Ư ỆC THEO ĐUỔI NHỮNG MỤC TIÊU NÀY ỊNH NHỮNG Ý ĐỊNH CỦA BẠN TRONG TƯƠNG LAI ỘI BỘ VỀ NHỮNG MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY VÀ BỐ TRÍ MỌI NGƯỜI Ể THÀNH CÔNG ƯỢC NHỮNG C NH NG ỮNG MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY VÀ BỐ TRÍ MỌI NGƯỜI

M C TIÊU C A MÌNH ỤC TIÊU CỦA CÔNG TY VÀ BỐ TRÍ MỌI NGƯỜI ỦA CÔNG TY VÀ BỐ TRÍ MỌI NGƯỜI

Bước 2: Phân tích môi trường kinh doanh

POLITICAL

ECONOMIC

CULTURAL

CULTURAL

SOCIAL-TECHNOLO GICAL

TECHNOLO

Chính trị và pháp lý

Kinh tế

Tỷ giá hối đoái

Tỷ giá hối đoái

Lạm

phát

Lạm

phát

nâng cao chất lượng

Công nghệ

Công nghệ

Nền chính trị ổn định

Hệ thống pháp luật thông thoáng

Tốc độ tăng trưởng kinh tếTốc độ tăng trưởng kinh tế

2008 2009 2010 2011 0

5 10 15 20 25

22.9

6.88

11.75

18.6 (%)

năm

Tỷ lệ lạm phátTỷ lệ lạm phátLãi suấtLãi suất

Lãi suất cho vay cao

Công nghệ

Tâm lý người tiêu dùng Việt Nam

Môi trường nhân khẩu học

Môi trường toàn cầu

Sự phát triển của công nghệ

ngày càng hiện đại

Bước 3: Phân tích vị thế cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh

Điểm mạnh

Điểm yếu

Khách hàng

Nhu cầu Mong muốn

đối thủ cạnh tranh

Cocacola

Gián tiếp

Gián tiếp

….

Các xu hướng mới nhất:

Những công nghệ và sản phẩm mới:

- Bao bì thân thiện với môi

trường có thể tái chế 100%

- nước giải khát có nguồn gốc

thiên nhiên, giầu vitamin và

điểm mạnh và điểm yếu Ngành giải khát

Điểm mạnh

Thị trường Việt Nam là một thị trường tiềm năng

Vị thế cạnh tranh Cocacola

Thương hiệu

cao

Chất lượng sản phẩm

tốt, có hương vị đặc

trưng trên 100 năm

không thay đối

-CÔNG TY NƯỚC GIẢI KHÁT

Tập đoàn Tân Hiệp Phát Tập đoàn Tân Hiệp Phát

Bước 4: Xác định khách hàng tiềm năng

Thu nhập

Phân đoạn theo tâm lý:

Phân đoạn hành vi tiêu dùng:

• Lối sống

• Sở thích

• Thói quen

• Quyết định mua

• Lý do mua

• Lý do mua

• Lòng trung thành

• Lòng trung thành

Lựa chọn thị trường mục tiêu

Về địa lý

Về nhân khẩu học

Đề xuất giá bán hàng độc đáo:

• Đơn giản trẻ trung độc đáo

Logo

………

Þ định giá theo giá trị

• Lựa chọn một chiến lược marketing để theo đuổi một vị trí

trên thị trường công cụ này cung cấp cho bạn lợi thế cạnh

tranh bền vững và tăng thị phần

Bước 5: Chiến lược marketing

Chiến lược giá thấp

Chiến lược giá thấp

Chiến lược sự khác biệt

Chiến lược sự khác biệt

Chiến lược chi phí tốt nhất

Chiến lược tập trung

Chiến lược tập trung

tạo ra vỏ chai thân thiện với môi trường

Rủi ro: người mua ít nhận ra điểm khác biệt

Xu hướng thị trường Đối thủ cạnh tranh dễ bắt chước

Bước 6: Marketing mix tốt nhất

Thành phần dịch vụ hỗ trợ

Sửa chữa Bảo trì Lắp đặt HDSD Giao hàng

Thành phần bao bì

Thương hiệu Nhãn hiệu

Ví dụ: cocacola

Chiến lươc sản phẩm

thành phần cốt lõi là cocaine và caffeine có từ

lá coca và hạt cây kola

Phần hữu hình:

Chiến lược xúc tiến hỗn hợp

Xác định mục tiêu thông tin

Lựa chọn thành phần xúc tiến Cân bằng ngân sách xúc tiến Phù hợp với chiến lược xúc tiến Kết hợp, Thực hiện và đánh giá Great!

Chiến lươc xúc tiến hỗn hợp

đã đời…

Khuyến mãi:

bật nắp sắp đôi – trúng

đã đời…

PR: đưa nước sạch về cộng đồng, tài chợ cho các giải đá bóng, ca nhạc…

PR: đưa nước sạch về cộng đồng, tài chợ cho các giải đá bóng, ca nhạc…

Ví dụ: cocacola

Chiến lược kênh phân phối

Chiến lươc kênh phân phối dài

Có ba nhà máy : Hà Nội, Đà Nẵng và Thành phố Hồ Chí Minh

Ví dụ: cocacola

Chiến lược giá

LỰA CHỌN GIÁ CUỐI CÙNG

Phương pháp định giá

Tâm lý Tâm lý

Giá trị

Chiến lươc giá

định giá theo giá trị,

chiến lược thâm nhập thị trường

1.5l

Chai nhựa 1l

Lon 330ml

Chai nhựa 330ml

Chai thủy tinh

3 THỰC HIỆN VÀ ĐÁNH GIÁ

Thực hiện kế hoạch marketing Đánh giá thường xuyên

Tiến hành điều chỉnh

LỜI LỜI KẾT KẾT THÚC THÚC

….

CẢM ƠN CÔ VÀ

CÁC BẠN ĐÃ CHÚ Ý LẮNG NGHE