Đang tải... (xem toàn văn)
EHome là một thương hiệu về những sản phẩm, giải pháp nhà thông minh thuộc CTCP EHome Việt Nam – ra mắt vào đầu năm 2024 (02012024), được thành lập trong bối cảnh thị trường smarthome ngày càng sôi động và có tiềm năng phát triển cao. Tuy nhiên, EHome cũng phải đứng trước những thách thức từ môi trường và các đối thủ cạnh tranh. EHome một thương hiệu mới gia nhập vào ngành, đã bước vào một thị trường đầy cạnh tranh với tinh thần can đảm và quyết tâm để khẳng định vị thế của mình. Và để thành công trên thị trường smarthome EHome cần phải có kế hoạch kinh doanh và chiến lược Marketing hiệu quả ngay từ những năm đầu tiên. Bản kế hoạch sẽ là chìa khóa mở ra cánh cửa thành công cho doanh nghiệp EHome. Chúng tôi đã thực hiện một cuộc phân tích toàn diện về thị trường và môi trường hiện tại, tìm ra các cơ hội đáng giá và thách thức đang đón chào EHome, cùng với việc xác định rõ điểm mạnh và điểm yếu của chúng tôi. Nhờ đó, chúng tôi xác định được đối tượng khách hàng và thị trường mục tiêu hiện tại, đồng thời định vị thương hiệu của EHome trên thị trường. Chúng tôi đã xác định được các chiến lược và mục tiêu Marketing cụ thể để tạo ra các chương trình hành động chính xác, giúp đạt được mục tiêu đã đề ra. Tất cả những kết quả và rủi ro được dự báo và chúng tôi đã đưa ra các giải pháp cụ thể để kiểm soát các hoạt động Marketing của EHome...
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MARKETING CHIẾN LƯỢC ĐỀ TÀI: KẾ HOẠCH MARKETING CHI TIẾT CHO NĂM 2024 VÀ KẾ HOẠCH MARKETING TỔNG THỂ CHO NĂM TIẾP THEO 2025 - 2026 - 2027 CHO DOANH NGHIỆP E-HOME SVTH: NHÓM A Lớp: XXX GVHT: TRẦN THỊ B TP Hồ Chí Minh, năm 2023 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MARKETING CHIẾN LƯỢC ĐỀ TÀI: KẾ HOẠCH MARKETING CHI TIẾT CHO NĂM 2024 VÀ KẾ HOẠCH MARKETING TỔNG THỂ CHO NĂM TIẾP THEO 2025 - 2026 - 2027 CHO DOANH NGHIỆP E-HOME DANH SÁCH NHÓM: NGUYỄN VĂN A NGUYỄN VĂN B NGUYỄN VĂN C TP Hồ Chí Minh, năm 2023 MỤC LỤC BẢNG PHÂN CÔNG VÀ ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ HOÀN THÀNH NHIỆM VỤ CỦA TỪNG THÀNH VIÊN TRONG NHÓM i MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG viii DANH MỤC HÌNH x DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT xi Tóm tắt kế hoạch Giới thiệu doanh nghiệp E-Home 2.1 Sứ mệnh 2.2 Tầm nhìn 2.3 Slogan 2.4 Giá trị cốt lõi Phân tích tình hình 3.1 Tình hình ngành 3.1.1 Tốc độ tăng trưởng ngành 3.1.2 Thị phần 3.2 Tình hình thị trường 3.2.1 Tiềm thị trường 3.2.2 Nhu cầu 3.2.3 Xu hướng 3.3 Vĩ mô 3.3.1 Chính trị - Pháp luật 3.3.2 Kinh tế - Tài 3.3.3 Văn hóa - Xã hội iii 3.3.4 Nhân học 3.3.5 Công nghệ 3.3.6 Tự nhiên 3.4 Vi mô 3.4.1 Doanh nghiệp 3.4.2 Trung gian 3.4.3 Cộng đồng 3.4.4 Nhà cung ứng 3.4.5 Năm áp lực cạnh tranh 3.4.5.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh 3.4.5.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 10 3.4.5.3 Quyền thương lượng nhà cung ứng 10 3.4.5.4 Nguy đến từ sản phẩm thay 10 3.4.5.5 Sức mạnh đến từ khách hàng 10 Mục tiêu 11 Phân tích STP 11 5.1 S - Phân khúc thị trường 11 5.2 T - Chọn thị trường mục tiêu 13 5.3 P - Định vị 15 Phân tích chiến lược tăng trưởng 15 6.1 Phân tích 15 6.1.1 Ma trận CPM 15 6.1.2 Ma trận IFE 16 6.1.3 Ma trận EFE 17 6.2 Lựa chọn chiến lược 18 iv 6.2.1 Ma trận SWOT 18 6.2.2 Ma trận SPACE 19 6.2.3 Ma trận BCG 20 6.3 Quyết định chiến lược 21 Chiến lược chung Porter 22 Thực thi Marketing - Mix 23 8.1 Product 23 8.1.1 Ba cấp độ sản phẩm 23 8.1.1.1 Giá trị cốt lõi 23 8.1.1.2 Sản phẩm thực tế 23 8.1.1.3 Sản phẩm gia tăng 26 8.1.2 Mô tả sản phẩm 26 8.1.2.1 Bộ điều khiển trung tâm 26 8.1.2.2 Đèn 27 8.1.2.3 Cảm biến 28 8.1.2.4 Công tắc 28 8.1.2.5 Ổ cắm 29 8.1.2.6 Bộ động rèm cửa E – ES (engine set) 30 8.1.2.7 Thiết bị an ninh 30 8.1.2.8 Ứng dụng E - Home 30 8.2 Price 31 8.2.1 Mục tiêu giá 31 8.2.2 Chi phí sản xuất sản phẩm 31 8.2.3 Phân tích giá đối thủ cạnh tranh 31 8.2.4 Lựa chọn phương pháp định giá 32 v 8.2.5 Lựa chọn chiến lược giá 33 8.3 Place 34 8.3.1 Mục tiêu phân phối 34 8.3.2 Kênh phân phối trực tiếp: 34 8.3.2.1 Trụ sở, cửa hàng 35 8.3.2.2 Website 35 8.3.2.3 Social Media 35 8.3.3 Kênh phân phối gián tiếp 36 8.4 Promotion 37 8.4.1 Đối tượng truyền thông: 37 8.4.2 Ý tưởng truyền thông (Big Idea): 38 8.4.3 Key Message (Thông điệp truyền thông): 38 8.4.4 Khung chương trình 39 8.4.5 Kế hoạch 41 8.4.5.1 Giai đoạn (01/01/2024 – 31/03/2024) 41 8.4.5.2 Giai đoạn (01/04/2024 – 30/06/2024) 48 8.4.5.3 Giai đoạn (01/07/2024 – 30/09/2024) 55 8.4.5.4 Giai đoạn (01/10/2024 – 31/12/2024) 62 Dự phịng kiểm sốt 67 9.1 Dự phòng 67 9.2 Kiểm soát 82 9.2.1 Dự báo tình hình kinh doanh 82 9.2.2 Kiểm tra hoạt động Marketing 83 10 Kế hoạch tổng thể cho năm 84 TÀI LIỆU THAM KHẢO 89 vi PHỤ LỤC a vii DANH MỤC BẢNG Bảng 3.1: Nhà cung ứng E-Home Bảng 5.1: Phân khúc thị trường E-Home 11 Bảng 5.2: Thị trường mục tiêu E-Home 13 Bảng 5.3: Chân dung khách hàng mục tiêu E-Home 14 Bảng 6.1: Ma trận CPM 15 Bảng 6.2: Ma trận IFE 16 Bảng 6.3: Ma trận EFE 17 Bảng 6.4: Ma trận SWOT E-Home 18 Bảng 6.5: Điểm số ma trận SPACE 19 Bảng 6.6: Ma trận QSPM 21 Bảng 8.1: Danh mục sản phẩm E-Home 23 Bảng 8.2: Giá vốn thiết bị E-Home 31 Bảng 8.3: Phân tích giá số đối thủ cạnh tranh 32 Bảng 8.4: Giá bán niêm yết sản phẩm E-Home 33 Bảng 8.5: Mục tiêu doanh cho kênh phân phối 34 Bảng 8.6: Bảng giá cho Retailer 36 Bảng 8.7: Đối tượng truyền thông 37 Bảng 8.8: Khung chương trình cho Promotion 39 Bảng 8.9: Kế hoạch giai đoạn 41 Bảng 8.10: Chi phí giai đoạn 47 Bảng 8.11: Kế hoạch giai đoạn 49 Bảng 8.12: Chi phí giai đoạn 53 Bảng 8.13: Kế hoạch giai đoạn 55 Bảng 8.14: Chi phí giai đoạn 61 Bảng 8.15: Kế hoạch giai đoạn 62 Bảng 8.16: Chi phí giai đoạn 66 Bảng 9.1: Rủi ro Giải pháp 67 Bảng 9.3: Dự báo tình hình kinh doanh năm 2024 82 Bảng 9.4: Kiểm tra hoạt động Marketing 83 viii Bảng 10.1: Kế hoạch tổng thể cho năm E-Home 84 ix DANH MỤC HÌNH Hình 6.1: Ma trận SPACE 20 Hình 6.2: Ma trận BCG 20 Hình 8.1: Nguyên lý hoạt động 24 Hình 8.2: Nguyên lý hoạt động 25 Hình 8.3: Mơ tả hình dạng mơ hình người AI 3D Esmart 25 Hình 8.4: Kênh phân phối trực tiếp E-Home 34 Hình 8.5: Kênh phân phối gián tiếp E-Home 36 x