Đang tải... (xem toàn văn)
Vinfast đặt mục tiíu ra mắt câc mẫu xe ô tô mới ở hầu hết câc phđn khúc, có kếhoạch bắt đầu bân ô tô điện tại chđu Đu văo năm 2022.Bước đi chiến lược của VinFast lă “đứng trín vai những
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN QUẢN TRỊ MARKETING ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC QUẢNG BÁ SẢN PHẨM XE ĐIỆN CƠNG TY VINGFAST CỦA TẬP ĐỒN VINGROUP TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM QUÝ NĂM 2024 SVTH: NHÓM A Lớp: XXX GVHT: TRẦN THỊ B TP Hồ Chí Minh, năm 2023 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN QUẢN TRỊ MARKETING ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC QUẢNG BÁ SẢN PHẨM XE ĐIỆN CƠNG TY VINGFAST CỦA TẬP ĐỒN VINGROUP TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM QUÝ NĂM 2024 DANH SÁCH NHÓM: NGUYỄN VĂN A NGUYỄN VĂN B NGUYỄN VĂN C TP Hồ Chí Minh, năm 2023 LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VINFAST THUỘC TẬP ĐOÀN VINGROUP 1.1 Lịch sử hình thành phát triển VinFast Tập đoàn VinGroup 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển VinGroup .3 1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh & mục tiêu chiến lược VinFast 1.2.1 Tầm nhìn: 1.2.2 Sứ mệnh 1.2.3 Mục tiêu chiến lược 1.3 Tình hình hoạt độngVinFast qua năm CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH TÁC ĐỘNG TỚI VINFAST 2.1 Môi trường vi mô 2.1.1 Đối thủ cạnh tranh ngành: .7 2.1.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm năng: 2.2 Môi trường vĩ mô môi trường quốc tế 2.2.1 Môi trường vĩ mô: 2.2.2 Chiến lược kinh doanh quảng bá sản phẩm 10 2.2.3 Thế mạnh cạnh tranh 11 CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VINFAST 11 3.1 Quan điểm mục tiêu dài hạn Vinfast: 11 3.2 Các cấp độ chiến lược .12 3.2.1 Chiến lược cấp doanh nghiệp 12 3.2.2 Chiến lược cấp kinh doanh .12 3.2.3 Chiến lược cấp phận chức năng: 13 CHƯƠNG : ĐỊNH VỊ, KIẾN TRÚC THƯƠNG HIỆU 15 4.1 Định vị thương hiệu 15 4.2 Nhân Khẩu Học 16 4.3 Phân tích mơ hình Swot 18 CHƯƠNG :CHIẾN LƯỢC MARKETING QUẢNG BÁ SẢN PHẨM MỚI 22 CHƯƠNG : THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM MỚI CỦA CÔNG TY VINFAST TẠI VIỆT NAM: .23 CHƯƠNG : TỔ CHỨC THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC 24 KẾT LUẬN 30 LỜI CẢM ƠN 31 Trang 2/35 LỜI NÓI ĐẦU Trong thời đại nay, ngành công nghiệp ô tô phát triển nhanh chóng trở thành lĩnh vực đầy tiềm Để tồn phát triển thị trường cạnh tranh này, công ty sản xuất ô tô phải không ngừng cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, đồng thời tìm kiếm cách thức kinh doanh hiệu để gia tăng lợi nhuận Trong bối cảnh đó, Cơng ty TNHH Sản xuất Kinh doanh VinFast nhanh chóng trở thành tên bật ngành công nghiệp ô tô Việt Nam Với đầu tư lớn tâm phát triển, VinFast tạo sản phẩm ô tô xe máy chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu sở thích người tiêu dùng Để đạt thành công này, công ty phải đối mặt với nhiều thách thức khó khăn CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VINFAST THUỘC TẬP ĐỒN VINGROUP 1.1 Lịch sử hình thành phát triển VinFast Tập đoàn VinGroup 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển VinGroup Giới thiệu tập đoàn Vingroup - Tên đầy đủ: Tập đoàn Vingroup – doanh nghiệp CP (thường gọi tắt “Tập đoàn Vingroup”) đời vào tháng năm 1993, tên ban đầu Technocom năm 2011 sáp nhập hai công ty Vinpearl Vincom (bằng Trang 3/35 phương pháp hoán đổi cổ phần), kiện sáp nhập doanh nghiệp to Việt Nam khoảng trước - Đến tháng hai năm 2012, cổ phiếu Vingroup phát hành thêm cho mục đích sáp nhập thức giao dịch Sở đàm phán Chứng khốn thành phố Hồ Chí Minh Năm 2011, đại hội cổ đông bất thường bầu chủ toạ Hội đồng quản trị ông Phạm Nhật Vượng, người giàu sàn chứng khoán Việt Nam năm liên tiếp 2010, 2011, 2012, 2013 1.1.2 Lịch sử hình thành phát triển VinFast - VinFast có tên đầy đủ Cơng ty TNHH Sản xuất Kinh doanh VinFast (VinFastLLC) Đây nhà sản xuất ô tô Việt Nam thành lập vào năm 2017 Trụ sở cơng ty đặt Hải Phịng Giám đốc điều hành Cơng ty TNHHSản xuất Kinh doanh VinFast ông James Benjamin DeLuca Công ty mộtthành viên tập đoàn VinGroup, sáng lập tỷ phú Phạm Nhật Vượng 1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh & mục tiêu chiến lược VinFast 1.2.1 Tầm nhìn: “ Định hướng phát triển thành Tập đồn Cơng nghệ - Cơng nghiệp - Thương mại Dịchvụ hàng đầu khu vực “Tầm nhìn VinFast thành công” VinFast bắt buộc phải bán xe thịtrường quốc tế Điều thách thức lớn bước chân ngoài, VinFast đisự ủng hộ nước Bên cạnh đó, phải đối mặt với hàng rào thuế quan cácnước cạnh tranh mạnh mẽ từ thương hiệu ô tô lớn mạnh lâu đời giới Tuy nhiên, VinFast cần tự lực đến lúc sản xuất công nghiệp phụ trợ nước đủ lớn, đủ thay cho thứ vay mượn từ Đức, từ BMW VinFast thànhcơng Trang 4/35 Vì vậy, ảnh hưởng dự án VinFast đến kinh tế Việt Nam không nhỏ 1.2.2 Sứ mệnh - Với sứ mệnh “Vì sống tươi đẹp cho người người”, VinFast muốn xây dựng cho đất nước thương hiệu ô tô đậm tinh thần Việt mang đẳng cấp vươn tầmthế giới.VinFast mang sứ mệnh vực dậy sản xuất cơng nghiệp Việt NamVinFast thực hâm nóng Việt Nam giới hãng xe hơithương hiệu Việt thức bước vũ đài sản xuất ô tô giới qua kiện giới thiệuhai mẫu xe Paris Motor Show 2018 1.2.3 Mục tiêu chiến lược - Bắt đầu từ năm 2019 đặt mục tiêu chiếm 1% thị trường tơ Mỹ trongvịng năm Bắt đầu từ quý III/2019, mục tiêu Vinfast sản xuất 100.000 xe năm đầutiên tiến tới mức tỷ lệ nội địa hóa linh kiện ơtơ đạt 60% vào năm 2025 Vinfast đặt mục tiêu mắt mẫu xe ô tô hầu hết phân khúc, có kếhoạch bắt đầu bán tơ điện châu Âu vào năm 2022.Bước chiến lược VinFast “đứng vai người khổng lồ”: thấy rõ ràng xuyên suốt từ lúc VinFast khởi cơng tổ hợp nhà máy, vai trị "ông lớn" ngành sản xuất xe giới lớn - Để làm tất điều trên, từ ban đầu VinFast có địnhcực kỳ táo bạo, mời ơng Võ Quang Huệ (cựu CEO Bosch Việt Nam) làmPhó tổng giám đốc Tập đồn Vingroup, chịu trách nhiệm cho dự án VinFast Có lẽkhơng cần nhắc nhiều ông Huệ nữa, thành công lớn ông Huệ đến thời điểmhiện có lẽ giúp VinFast hợp tác BMW Trang 5/35 chuyển giao sản xuất động củahọ Và hẳn, ông Huệ đóng vai trị quan trọng việc mời ơng JamesB DeLuca, cựu Phó chủ tịch điều hành sản xuất tồn cầu General Motors (GM) vàơng David Lyon, nhà thiết kế ô tô tham gia hàng loạt mẫu xe GM đầuquân cho VinFast Chiến lược VinFast đặt yếu tố tốc độ lên hàng đầu, dùng tiền muathời gian, mua công nghệ, gắn chặt với cơng nghệ Đức 1.3 Tình hình hoạt độngVinFast qua năm - VinFast doanh nghiệp Vingroup thành lập để phụ trách hoạt động sản xuất xeđiện, ơtơ tập đồn Tại thời điểm thành lập năm 2017, cơng ty có vốn điều lệ 500 tỷVND - Theo số liệu công khai VinFast, hàng năm hãng phải chịu khoảng 11.000 tỉ chiphí khấu hao chi phí tài chính, tồn chi phí tính vào lỗ hoạt động kinhdoanh cơng ty - Tháng 12/2019, trả lời vấn hãng thông Bloomgberg, tỉ phú Phạm NhậtVượng cho biết, năm tới, VinFast chưa thể kinh doanh có lãi Cơng ty sẽphải tiếp tục bù lỗ cho ô tô bán thị trường - Bloomberg trích dẫn lời ơng Vượng cho biết, năm Vingroup hàngnghìn tỉ đồng để bù lỗ cho mảng kinh doanh tơ, mà theo dự tính số lỗ lên tới18.000 tỉ đồng/năm Các khoản lỗ bao gồm chi phí tài chính, khấu hao bán xedưới giá thành sản xuất - Do đó, không ngạc nhiên VinFast công bố báo cáo tình hình tài 6tháng đầu năm 2020 với mức lỗ sau thuế lên tới 6.000 tỉ đồng Cụ thể, nửa đầu năm 2020, hãng xe chịu mức lỗ 6.591 tỉ đồng, tăng gấp lần so với khoản lỗ1.570 tỉ đồng kì năm ngoái Trang 6/35 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH TÁC ĐỘNG TỚI VINFAST 2.1 Mơi trường vi mô 2.1.1 Đối thủ cạnh tranh ngành: - Đối thủ cạnh tranh trực tiếp VinFast doanh nghiệp kinh doanh mặt hàngcùng loại với công ty, đặc biệt sản xuất ô tô Đối thủ cạnh tranh chia sẻ thị phầnvới công ty, vươn lên có lợi cạnh tranh cao Tính chất cạnh tranh củangành tăng hay giảm tùy thuộc vào quy mô thị trường, tốc độ tăng trưởng ngành vàmức độ đầu tư đối thủ cạnh tranh 2.1.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm năng: - Đối thủ tiềm ẩn đối thủ cạnh tranh tham gia vào thị trường trongtương lai, từ hình thành đối thủ cạnh tranh Khi đối thủ cạnh tranh xuất hiệnsẽ khai thác lực cạnh tranh mới, giành lấy thị phần, gia tăng áp lực cạnh tranhngành, làm giảm hiệu hoạt động kinh doanh lợi nhuận công ty - Hiện nay, ngành sản xuất ô tô nước bảo hộ phủ với thuế xuất nhập 50% Theo lộ trình cắt giảm thuế AFTA đến cịn 0% tơlắp ráp nước rẻ so với nhập từ Thái Lan, Indonesia khoảng 5-10%đã bao gồm thuế Như thuế xuất nhập tiếp tục giảm đến mức 30% xenhập có giá tương đương với xe sản xuất nước Nếu khơng có hỗ trợ phủ nỗ lực từ phía Trang 7/35 doanh nghiệp xe nhập hoàn toàn đánh bại xetrong nước, thách thức VinFast - Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn doanh nghiệp chưa hoạt động ngànhnhưng có khả cạnh tranh họ định gia nhập ngành Nếu rào cản gia nhập ngành cao, đối thủ gặp khó khăn số lượng đối thủ ngành không nhiều - Ở Việt Nam, có đàn anh ngành Ơ tơ Trường Hải TC Motor Vì cácdoanh nghiệp kinh doanh phát triển dòng ô tô phân khúc thị trường khácnhau (trừ TC Motor) nên chưa phải đối thủ cạnh tranh Nhưng tưởng lai thìkhơng thể nỏi trước điều gì, ngành tơ ngành tiềmnăng, màu mỡ bậc Việt Nam nên khơng có lạ doanh nghiệp lớnnày nhúng tay vào thị trường ô tô thông dụng Việt Nam 2.2 Môi trường vĩ mô môi trường quốc tế 2.2.1 Môi trường vĩ mơ: - Mơ hình Pestel + chữ P đầu tiên, trị :Việt Nam đánh giá cao mức độ ổn định trị, yếu tố vô quan trọng cho phát triển dài hạn, bền vững DN Là tập đoàn lớn Việt Nam, Vingroup nhận nhiều ưu đãi từ phủ, đặc biệt dự án mới, hỗ trợ DN đường tiên phong, thực ước mơ người Việt + chữ E tiếp theo, kinh tế :Năm 2020 vừa qua, kinh tế giới chịu tổn hại sâu sắc từ đại dịchCOVID-19 rơi vào suy thoái với mức tăng trưởng âm (-4,3%) [6] Mặc dù quốc gia giới phải vật lộn việc ngăn chặn lây Trang 8/35 lan dịch bệnh, Việt Nam trở thành điểm sáng đồ giới vừa kiểm soát dịch bệnh thúc đẩy phát triển kinh tế Là tập đoàn với sứ mệnh cộng đồng, Vingroup chung tay hỗ trợ Nhà nước, hỗ trợ người dân cơng tác phịng chống dịch Tập đồn đóng góp quỹ Vaccine Việt Nam 480 tỷ đồng, trao tặng máy móc thiết bị y tế, thuốc men… hỗ trợ tuyến đầu chống dịch + chữ S tiếp, xã hội : Người dân Việt Nam ngày có quan tâm đến sản phẩm, hàng hóa nội địa Xu hướng “Người Việt dùng hàng Việt” trở nên phổ biến Người tiêu dùng dành ưu đãi cho sản phẩm sản xuất nước, đặc biệt sản phẩm công nghệ (ví dụ VinSmart, VinFast nhận ủng hộ lớn từ người dân nước) + chữ T tiếp, công nghệ :VinFast không ngừng nỗ lực hợp tác, đồng hành công ty, nhà sản xuất uy tín hàng đầu giới phát triển cơng nghệ pin, công nghệ AI hay công nghệ tự lái để đón đầu xu hướng cơng nghệ tương lai Những điểm bật VG kể đến : - Độ an toàn cao - Mật độ lượng cao - Khả sạc siêu nhanh - Có thể tái chế - Tối ưu trọng lượng khối pin - Tối ưu chi phí sản xuất - Tuổi thọ pin cao Trang 9/35 nhiều thị trường Với việc đầu tư công nghệ với tầm nhìn hướng đến tương lai, Vin có nhiều lợi hãng hữu chịu gánh nặng hệ thống Đây điểm mạnh cần ý phân tích mơ hình SWOT Vinfast Mạng lưới đại lý dày đặc: VinFast nhanh chóng thâu tóm tồn hệ thống đại lý GM Việt Nam trước mắt mẫu xe Hệ thống gồm 22 đại lý, gấp 1.5 lần so với MBV Là ông lớn ngành bất động sản xây dựng, Vingroup khơng khó để mở rộng quy mô hệ thống phân phối xe mình, họ có sẵn nhiều trung tâm thương mại để trưng bày Đây điểm mạnh cần ý phân tích mơ hình SWOT Vinfast - Điểm yếu : Chưa phải thương hiệu thị trường: Đây yếu tố người dùng cân nhắc lựa chọn xe ôtô Nếu doanh nhân muốn tìm kiếm cho ơtơ để tơn lên vẻ sang trọng thể địa vịn VinFast lựa chọn Rõ ràng điểm này, Toyota Camry thực thống trị Chính lợi người tiên phong, Camry định vị tâm trí khách hàng tầm trung dịng xe sang Chính đời q lâu sau tường thương hiệu Toyota, Honda, Hyundai,… Nên thời điểm này, gia nhập thương hiệu VinFast chưa sâu vào lòng khách hàng Đây điểm yếu cần ý phân tích mơ hình SWOT Vinfast Chi phí bảo hành bảo dưỡng, dịch vụ bảo hành bảo dưỡng chưa thỏa mãn khách hàng: Dù mạng lưới đại lý trải rộng, nguồn linh kiện sản xuất với giá phải rõ ràng hãng gia nhập thị trường nên số Trang 19/35