Qua đó thấy rằng để đảm bảo sự phát triển của nền công nghiệp thời trang túixách cũng như đảm bảo nhu cầu làm đẹp của khách hàng, điều chúng ta cần là một sảnphẩm có tính thẩm mỹ cao có
GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP
Tầm nhìn, sứ mạng, mục tiêu
1.1.1 Hình thành và phát triển của doanh nghiệp
ECOSOI là một doanh nghiệp khởi nghiệp được thành lập vào ngày 30 tháng 3 năm 2021 với mục tiêu phát triển ngành dệt may Việt Nam theo hướng bền vững, sử dụng nguồn nguyên liệu tự nhiên thân thiện với môi trường.
Trong giai đoạn đầu thành lập, ECOSOI tập trung vào nghiên cứu và phát triển các dòng máy tách sợi, đồng thời kết nối với các vùng nguyên liệu dứa trên cả nước. Đến năm 2021, công ty đã hoàn thành việc phát triển các dòng máy như máy tách sợi, máy đánh bông, máy chải sợi, từ đó tạo ra sản phẩm chính là sợi thô và sợi đánh bông.
Năm 2022, ECOSOI tiếp tục đẩy mạnh nghiên cứu và phát triển, nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường Trong kế hoạch năm 2023, công ty dự kiến sẽ cho ra mắt dòng sản phẩm mới là cuộn sợi công nghiệp phục vụ cho ngành thời trang.
Sau hơn hai năm hoạt động, ECOSOI đã đạt được những thành tựu đáng kể. Công ty đã trở thành một trong những đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất sợi từ lá dứa tại Việt Nam Doanh thu và lợi nhuận của công ty cũng tăng trưởng ổn định qua các năm.
ECOSOI là một doanh nghiệp khởi nghiệp với tầm nhìn trở thành tiên phong trong nghiên cứu và ứng dụng sợi dứa vào ngành may mặc và thời trang tại Việt Nam. Công ty mong muốn góp phần đưa sản phẩm sợi thiên nhiên của Việt Nam ra thế giới, góp phần bảo vệ môi trường và phát triển kinh tế - xã hội.
Cung cấp sợi thiên nhiên chất lượng cao cho ngành thời trang và may mặc.Hướng đến phân khúc thị trường cao cấp Tác động tích cực đến môi trường và xã hội.Tạo sinh kế người dân nông thôn.
1 Đổi mới sản phẩm:Tập trung vào nghiên cứu và phát triển sợi ECO, tạo ra sản phẩm dệt may và da giày có tính năng thân thiện với môi trường, giúp giảm thiểu tác động xấu đến môi trường từ quá trình sản xuất.
2 Tăng cường chất lượng: Phấn đấu để sản xuất sợi ECO có chất lượng cao, đáp ứng được tiêu chuẩn chất lượng quốc tế và nhu cầu của thị trường trong nước, từ đó cung cấp sản phẩm có giá trị gia tăng và tạo ra sự tin cậy từ khách hàng.
3 Nâng cao năng lực cạnh tranh:Xây dựng năng lực sản xuất và công nghệ hiện đại để sản xuất sợi ECO một cách hiệu quả, tối ưu hóa quy trình sản xuất để giữ vững hoặc thậm chí nâng cao vị trí của công ty trong ngành dệt may trên thị trường quốc tế.
4 Thúc đẩy xuất khẩu:Tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu sản phẩm sợi ECO, từ đó giữ vững vị trí hàng đầu trong nhóm các quốc gia xuất khẩu sản phẩm dệt may với cam kết về sản phẩm chất lượng và bảo vệ môi trường.
5 Tạo ảnh hưởng tích cực:Đóng góp vào việc thay đổi nhận thức của cộng đồng về sự quan trọng của bảo vệ môi trường thông qua việc phát triển và sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trường, góp phần vào sự bền vững của ngành công nghiệp dệt may và da giày.
Lĩnh vực kinh doanh
ECOSOI là một trong những doanh nghiệp tiên phong trong lĩnh vực nghiên cứu và sản xuất sợi thiên nhiên như sợi dứa, sợi chuối,… có khả năng ứng dụng vào ngành công nghiệp thời trang may mặc đặc biệt là ngành công nghiệp túi xách Hiện tại ECOSOI đang hoạt động chính với hình thức cung cấp sợi thiên nhiên cho các doanh nghiệp thời trang bền vững Mặc dù chưa quá nổi trội với mảng gia công túi xách nhưng ECOSOI vẫn đang trên đà phát triển lĩnh vực này.
SỢI DỨA THÔ (TÁCH KEO)
Sợi được tách từ lá dứa tươi Việt Nam bằng phương pháp cơ học, sau đó được tách keo bằng nước sạch và phơi dưới ánh nắng mặt trời.
Cuộn sợi có thành phần là sợi dứa và sợi gai, chi số 18Nm, độ kéo dãn ở điều kiện khô2,5%, độ cứng của sợi trên 1 đơn vị denier ở điều kiện khô 2(gf/d) Số lượng theo yêu cầu, giá cả thỏa thuận.
XƠ DỨA ĐÁNH BÔNG (DÙNG ĐỂ KÉO SỢI)
Xơ dứa đánh bông sử dụng để kéo sợi, làm giả da
Sản phẩm thuần tự nhiên, không sử dụng bất cứ hóa chất nào trong quá trình sản xuất.
TÚI SỢI DỨA CẦM TAY AMY
Kích thước: W 36cm H 22.5cm D 6cm
Tính năng/Công dụng sản phẩm: Thời trang cao cấp
Túi thời trang cao cấp được thiết kế và phân phối độc quyền tại ECOSOI
TÚI XÁCH SỢI DỨA ASIMO
Kích thước: W 26cm H 17.5cm D 5.5cm
Tính năng/công dụng sản phẩm: Thời trang cao cấp
Túi thời trang cao cấp được thiết kế và phân phối độc
Hình 1.2.2 Quy trình sơ chế sợi dứa
Thị trường kinh doanh
- Sợi dệt từ lá dứa: Sản phẩm chính của ECOSOI, được làm từ lá dứa thải loại sau thu hoạch, có đặc tính dai, bền, bóng mượt và chống tia UV.
- Vải dệt từ sợi dứa: Đa dạng loại vải dệt từ sợi dứa với các kiểu dệt và màu sắc, sử dụng cho quần áo, phụ kiện thời trang, và đồ gia dụng.
- Sản phẩm khác từ sợi dứa: ECOSOI đang phát triển các sản phẩm khác như bông gòn, chỉ khâu, vv.
- Thị trường trong nước: Hướng đến ngành thời trang, nội thất, và người tiêu dùng quan tâm đến thời trang bền vững.
- Thị trường quốc tế: Tập trung vào các nước phát triển và hợp tác với các nhà nhập khẩu, phân phối, và thương hiệu thời trang quốc tế.
- Kênh trực tiếp: Thông qua website, gian hàng trực tuyến, và cửa hàng trưng bày sản phẩm.
- Kênh gián tiếp: Hợp tác với đại lý, nhà phân phối, và cửa hàng bán lẻ. Đối thủ cạnh tranh
- Các công ty sản xuất sợi dệt tự nhiên, vải dệt may truyền thống, và sản phẩm thời trang bền vững.
Cơ hội và thách thức
- Cơ hội: Tăng cầu cho sản phẩm thời trang bền vững, xu hướng tiêu dùng xanh, và chính sách hỗ trợ từ chính phủ.
- Thách thức: Giá thành cao, khả năng tiếp cận thị trường, và năng lực sản xuất.
Thị trường sợi dứa toàn cầu (2023): 2 tỷ USD, tỷ lệ tăng trưởng 8%/năm (2023-2028). Thị trường sợi dứa Việt Nam (2023): 500 tỷ đồng, tỷ lệ tăng trưởng 10%/năm
- Doanh nghiệp cạnh tranh trực tiếp: 5 doanh nghiệp.
- Thị phần ECOSOI tại thị trường Việt Nam: 10%.
- Ưu điểm cạnh tranh của ECOSOI: Sản phẩm thân thiện với môi trường, chất lượng cao.
- Nhược điểm cạnh tranh của ECOSOI: Giá thành cao, thương hiệu chưa phổ biến.
- Nhu cầu về sợi dứa thân thiện với môi trường: Tăng cao.
- Nhu cầu về sợi dứa chất lượng cao: Tăng cao.
- Nhu cầu về sợi dứa giá thành hợp lý: Cao.
- Xu hướng sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trường: Tăng.
- Xu hướng sử dụng sản phẩm chất lượng cao: Tăng.
- Xu hướng sử dụng sản phẩm giá thành hợp lý: Luôn quan trọng.
Vấn đề của doanh nghiệp
- Tỷ lệ phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu chính (lá dứa): 80%
- Biến động giá lá dứa trong năm 2023: 20%
- Số lần gián đoạn sản xuất do thiếu nguyên liệu trong năm 2023: 2 lần
- Tìm nguồn nguyên liệu lá dứa giá rẻ và ổn định.
- Đa dạng hóa nguồn cung nguyên liệu để giảm rủi ro.
- Xây dựng tỷ lệ tự động hóa cao hơn để tối ưu hóa quy trình sản xuất.
- Tỷ lệ tự động hóa trong quy trình sản xuất: 30%
- Năng suất sản xuất hiện tại: 1 tấn sợi dứa/tháng
- Mục tiêu năng suất sau khi cải tiến công nghệ: 2 tấn sợi dứa/tháng
- Đầu tư vào công nghệ sản xuất tiên tiến để tăng năng suất.
- Nâng cao tỷ lệ tự động hóa để giảm chi phí lao động và tăng hiệu suất.
- Doanh thu bán hàng năm 2023: 1 tỷ đồng
- Tỷ lệ khách hàng tiềm năng chuyển đổi thành khách hàng mua hàng: 20%
- Mức độ nhận diện thương hiệu Ecosoi: 30%
- Tăng cường chiến lược marketing để tăng nhận thức thương hiệu.
- Tham gia hội chợ và triển lãm quốc tế để mở rộng thị trường quốc tế.
4 Vấn đề về nguồn vốn
- Vốn đầu tư ban đầu: 500 triệu đồng
- Nhu cầu vốn đầu tư cho giai đoạn tiếp theo: 2 tỷ đồng
- Lãi suất vay ngân hàng hiện tại: 7%/năm
- Tìm kiếm các nguồn vốn đầu tư và hợp tác có lợi.
- Đàm phán lãi suất vay ngân hàng để giảm áp lực tài chính.
5 Vấn đề về nhân sự
- Số lượng nhân viên hiện tại: 20 người
- Tỷ lệ nhân viên nghỉ việc trong năm 2023: 10%
- Nhu cầu tuyển dụng nhân viên trong năm 2024: 10 người
- Đầu tư vào đào tạo và phát triển nhân sự để nâng cao chất lượng lao động.
- Tăng cường chiến lược giữ chân nhân viên để giảm tỷ lệ nghỉ việc.
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH
Môi trường vĩ mô
Theo một báo cáo của Global Fashion Agenda, ngành thời trang bền vững có thể tăng trưởng 5-10% trong năm 2023, đạt doanh thu khoảng 185 tỷ USD Trong đó, thị trường thời trang bền vững ở các nước phát triển như Mỹ, châu Âu, Nhật Bản, đang tăng trưởng nhanh hơn so với các nước đang phát triển.
Quy mô và tốc độ gia tăng dân số:
- Theo số liệu cập nhật mới nhất từ nghiên cứu, dân số TPHCM hiện tại đạt hơn
9 triệu người và trở thành nơi có dân số đông nhất cả nước, dân số chiếm 9,35% dân số Việt Nam Trong đó nam chiếm 48,7%, nữ 51,3%.
- Dân số Thành phố Hồ Chí Minh đã tăng gấp đôi, chỉ từ 4 triệu người năm 1990, đến 8 triệu người năm 2016 chỉ trong chưa đến 2 thập kỷ Cứ trung bình mỗi năm dân số TP.HCM gia tăng khoảng 200.000 người, trung bình cứ mỗi 5 năm khoảng 1 triệu người, tỉ lệ gia tăng dân số bình quân là 2,28%/năm cho thấy tốc độ tăng trưởng dân số ngày càng nhanh.
Hình 2.1.2 Minh họa quy mô dân số tại TPHCM 2019
Xu hướng văn hóa của người Việt Nam:
- Nói về văn hóa tiêu dùng thì người Việt ngày càng tiêu dùng thông minh hơn. Khi đời sống văn hóa - xã hội ngày càng phát triển, người Việt đang có xu hướng chi tiêu nhiều hơn (tính đến thời điểm trước dịch Covid-19) nhưng điều đó không đồng nghĩa họ sẽ chi tiêu không tính toán.
- Khi internet phát triển, người tiêu dùng Việt có điều kiện tiếp xúc với nhiều nguồn thông tin khác nhau về cùng một sản phẩm Và trong thời đại mua sắm trực tuyến bùng nổ như hiện nay, người tiêu dùng Việt thường so sánh trước khi ra quyết định mua hàng hoặc sử dụng dịch vụ vì có rất nhiều lựa chọn.
- Sự biến động trong xu hướng thời trang bền vững và trách nhiệm xã hội từ người dùng ngày càng khiến người dùng thay đổi tư duy lựa chọn trang phục. Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến các sản phẩm bền vững và độ thân thiện với môi trường, nhờ vậy ngành thời trang bền vững đang được đà phát triển
- Theo một khảo sát của Global Fashion Agenda, 73% người tiêu dùng toàn cầu cho biết họ sẵn sàng trả thêm tiền cho các sản phẩm thời trang bền vững.
Các chính sách và quy định của chính phủ cũng có tác động tích cực đến ngành dệt sợi thiên nhiên Nhiều quốc gia trên thế giới đã ban hành các chính sách và quy định nhằm khuyến khích các doanh nghiệp sử dụng nguyên liệu thiên nhiên trong sản xuất.
Chính phủ Việt Nam đã ban hành các chính sách hỗ trợ phát triển ngành dệt may và da giày, trong đó có chính sách khuyến khích sử dụng nguyên liệu thiên nhiên.
Chính sách Thương mại Quốc tế: Các biện pháp thương mại quốc tế và các thỏa thuận thương mại có thể ảnh hưởng đến xuất khẩu và nhập khẩu sợi và sản phẩm dệt.
Chính sách Môi trường: Sự quan tâm ngày càng tăng về bảo vệ môi trường và chuỗi cung ứng bền vững có thể đặt ra các thách thức và cơ hội cho ECOSOI.
Tăng trưởng kinh tế và thu nhập bình quân đầu người tăng cao là yếu tố thuận lợi cho sự phát triển của ngành công nghiệp thời trang bền vững nói chung và ngành dệt sợi thiên nhiên nói riêng Khi thu nhập của người dân tăng lên, họ có xu hướng quan tâm nhiều hơn đến các sản phẩm chất lượng cao, thân thiện với môi trường.
GDP bình quân đầu người năm 2022 theo giá hiện hành ước đạt 95,6 triệu đồng/người, tương đương 4.110 USD, tăng 393 USD so với năm 2021.
Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp sản xuất sợi vẫn gặp khá nhiều khó khăn do:
- Biến động giá nguyên liệu: Sự biến động giá vật liệu như sợi và năng lượng có thể ảnh hưởng đến chi phí sản xuất và giá thành cuối cùng của sản phẩm.
- Tình hình Kinh tế Toàn cầu: Ảnh hưởng của các sự kiện toàn cầu, chẳng hạn như suy thoái kinh tế hay tăng trưởng, đối với chi tiêu và nhu cầu sản phẩm dệt.
2.1.5 Yếu tố công nghệ Đối với ngành công nghệ sợi thiên nhiên ngày nay đã không còn quá khó khăn như trước khi phải xử lý thủ công các nguyên liệu thô gây mất thời gian và hao mòn nguyên liệu Ngày nay nhờ vào sự phát triển của công nghệ đã xuất hiện những loại máy móc gia công hiện đại góp phần thúc đẩy sản lượng hàng năm và giúp giảm các loại chi phí hao mòn do gia công thủ công.
Ngoài ra yếu tố công nghệ còn tác động mạnh mẽ lên tính cạnh tranh trong ngành bởi sự đầu tư đổi mới trong quy trình sản xuất và công nghệ có thể cung cấp lợi thế về thẩm mỹ và chi phí.
Dựa trên phân tích môi trường kinh doanh vĩ mô, ECOSOI nên tập trung vào việc đổi mới công nghệ nhằm giảm thiểu chi phí và thu hẹp khoảng cách giá thành giữa thời trang bền vững và thời trang nhanh Duy trì tiêu chuẩn môi trường, cũng như quản lý chi phí và tối ưu hóa quá trình sản xuất Đồng thời, theo dõi các thay đổi trong chính trị thương mại quốc tế để đối mặt với tình hình biến động giá và cơ hội xuất khẩu Bảo đảm rằng các sản phẩm của ECOSOI đáp ứng xu hướng thị trường và ngày càng tăng cường về mặt bền vững có thể giúp công ty duy trì và mở rộng thị trường của mình.
Phân tích ngành (5 forces)
Sự cạnh tranh ngày càng trở nên khốc liệt khi có nhiều đối thủ cùng sử dụng cùng một sản phẩm vải lá dứa hoặc cùng ngành sản xuất vải từ các chất liệu khác (ví dụ: mồi cà phê, chất liệu nhân tạo, v.v.) Khi đó người tiêu dùng có thể dễ dàng lựa chọn chuyển sang sử dụng sản phẩm, dịch vụ tương tự do đối thủ cung cấp Vì vậy, Ecosoi cần tạo nên sự khác biệt về quy trình sản xuất, quy mô sản xuất, lòng trung thành với thương hiệu, thương hiệu, thị phần và tốc độ tăng trưởng của từng đối thủ, chiến lược cạnh tranh của đối thủ
Các đối thủ cạnh tranh của ECOSOI có thể được phân loại thành các nhóm sau:
- Các doanh nghiệp sản xuất sợi thiên nhiên từ các nguyên liệu khác, chẳng hạn như bông, gai, lanh,
- Các doanh nghiệp sản xuất sợi tổng hợp
- Các doanh nghiệp sản xuất sợi tái chế
Một số đối thủ cạnh tranh của ECOSOI như:
- Công ty TNHH dệt sợi Vinatex
- Công ty TNHH dệt sợi An Thịnh
Hiện nay đã có nhiều công ty ra mắt nhiều dòng vải được làm từ các nguyên liệu khác nhau Có thể kể đến như :
Galy - một startup công nghệ sinh đã mang đến giải pháp cotton sạch bằng phương pháp nuôi cấy mô tế bào gốc Thay vì sử dụng hạt giống hay các phương pháp truyền thống khác, đội ngũ Galy sẽ cắt một phần cây chứa nhiều tế bào gốc Các thương hiệu sử dụng vải này : Pact, The Waight, Obaki,
Da thuộc “vegan” làm từ nấm
Da nấm cũng mịn và dẻo dai không kém da động vật Mycotech và Bolt Threads là hai startup công nghệ sinh học nổi bật trong lĩnh vực dùng sợi nấm (mycelium) để tạo ra một chất liệu da mới mang tên Mylo Da nấm khi sờ vào vẫn cho cảm giác mềm, dẻo và trông không khác gì da thuộc động vật Các thương hiệu sử dụng vải này : Adidas, Stella Mccartney, Lululemon,
Vải làm từ đá hoa (Marble)
Hai nhà nghiên cứu Alice Zaredeschi và Francesca Pievani đã hợp tác với công ty vải nổi tiếng của Ý để cho ra “Marm\More" Đây là chất liệu vải đầu tiên trên thế giới làm từ vải sợi nhỏ (microfilm) cùng hơn 50% bột đá hoa Các thương hiệu sử dụng vải này : Fili Pari - Trang phục, Bentley - Nội thất.
Vải da từ xương rồng
Adrián López Velarde và Marte Cázarez, hai sáng lập viên của Desserto - một thương hiệu da đến từ Mexico Cả hai đã dành hơn 2 năm để nghiên cứu và phát triển dự án vải da từ cây xương rồng Họ sử dụng giống xương rồng tai thỏ (Nopal) có ở khắp nơi tại Mexico.Các thương hiệu sử dụng vải này : AMARÉ, H&M, House of Fluff.
Mối đe dọa của những người mới tham gia đề cập đến khó khăn của các công ty mới khi gia nhập ngành cạnh tranh với các công ty có sẵn trên thị trường Sự gia nhập của các công ty mới vào thị trường có thể đe dọa đến doanh số bán hàng và thị phần của chính thương hiệu Ecosoi Tuy nhiên, nếu việc thâm nhập thị trường trở nên khó khăn hơn.
Hiện tại Ecosoi đang làm đang phát triển khá tốt về mặt máy móc, những mẫu máy do Ecosoi phát triển sản xuất trung bình được 4kg sợi/ngày và 1kg bông chỉ cần
55 kg lá dứa Trong khi đó Philippines là đơn vị cung cấp sợi dứa chủ yếu cho Pinatex chỉ có thể cho sản xuất khoảng 3,75kg sợi/ngày và cần đến 67kg lá dứa cho 1kg bông Tuy nhiên về mặt đáp ứng thì còn khá thua thiệt so với mặt bằng chung.Mức tối thiểu mà khách hàng mong muốn là 7 tấn/tháng, nhưng Ecosoi hiện tại chỉ đạt được gần 3 tấn/tháng.
Ecosoi cũng đã đăng ký giải pháp hữu ích cho sợi công nghệ lá dứa và đăng ký bản quyền cho dòng sợi và dòng vải này Nên không phải lo lắng sẽ có đối thủ cạnh tranh làm sản phẩm tương tự như họ.
Doanh thu của Ecosoi chỉ đạt 700 triệu đồng tính cho đến tháng 5/2022 Mô hình của Ecosoi là chuyển giao công nghệ cho các hợp tác xã, doanh nghiệp có vùng nguyên liệu, cơ sở vật chất và nguồn lao động tại địa phương Theo người sáng lập, khách hàng hiện tại của Ecosoi là Pinatex, nhà sản xuất da sợi dứa lớn nhất thế giới Có thể nói, loại vải làm từ lá dứa vẫn còn khá xa lạ với các công ty sản xuất nêu trên ở Trung Quốc và thậm chí trên toàn thế giới.
CEO Ecosoi cho biết, sợi dứa đắt gấp 2,5 lần sợi bông Loại sợi này có khả năng thấm hút mồ hôi tương tự nhưng có tính chất cơ học bền lâu hơn sợi bông Tuy nhiên, lá dứa là phụ phẩm của vụ mùa nên bà con nông dân không cần lo lắng về việc tưới tiêu, bón phân Ngoài ra, phương pháp chiết xuất phụ phẩm dứa không chỉ tạo ra một loại vật liệu mới bền vững mà quá trình chiết xuất xơ còn tạo ra sinh khối có thể tái sử dụng Loại phân bón hữu cơ này tạo ra một nguồn thu nhập tự nhiên khác cho cộng đồng nông dân Các sản phẩm vải lá dứa và tốc độ thành phẩm của Ecosoi không chỉ giúp giảm nhu cầu về tài nguyên mà còn cung cấp các sản phẩm chất liệu cao cấp, đồ nội thất từ thiên nhiên nhằm tạo ra thời trang bền vững, đáp ứng nhu cầu thị trường.
Phân tích nội bộ
Hình 2.3 - Phân tích các đề mục nội bộ của ECOSOI Áp dụng chuỗi giá trị mang lại một số lợi ích cho doanh nghiệp như sau:
- Giảm chi phí, tối ưu hóa công sức, loại bỏ khoản hao phí và tăng lợi nhuận.
- Giúp doanh nghiệp loại bỏ các hoạt động không cần thiết và cải tiến các hoạt động cần thiết.
- Doanh nghiệp xác định được giá trị nào thực sự quan trọng với khách hàng, từ đó mở rộng và nâng cao các giá trị đó, dẫn đến tiết kiệm chi phí và cải thiện sản xuất.
- Khách hàng sẽ nhận được các sản phẩm/dịch vụ có chất lượng cao, giá trị cao với chi phí thấp hơn.
Phân tích SWOT
Sản phẩm thân thiện với môi trường:ECOSOI là sản phẩm có tính thân thiện với môi trường, phản ánh cam kết của công ty về bảo vệ môi trường.
Nghiên cứu và phát triển:Công ty có bộ phận nghiên cứu mạnh mẽ, chuyên sâu về sợi giúp tạo ra sản phẩm sợi mới lạ có tính cạnh tranh và ứng dụng cao.
Chất lượng cao:Hiểu được tầm quan trọng và trọng trách của một sản phẩm mang giá trị bền vững ECOSOI luôn đảm chất lượng sợi đạt chuẩn, đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế về vật liệu và môi trường.
Mức độ phân hủy tốt:với sứ mệnh phát triển nền công nghiệp bền vững và bảo vệ môi trường, ECOSOI là doanh nghiệp tiên phong trong việc nghiên cứu ra chất liệu mới kết hợp với yếu tố nguyên liệu thiên nhiên nên đảm bảo mức độ phân hủy cao
Hiệu suất sản xuất:Công nghệ sản xuất ECOSOI có thể cần cải thiện để tăng hiệu suất và giảm chi phí sản xuất. Độ nhận diện thương hiệu chưa tốt: ECOSOI chưa có nhiều sự phát triển trong mô hình B2C bởi sản phẩm chính vẫn là sợi thiên nhiên Do đó để phát triển một sản phẩm túi xách đến tay người tiêu dùng sẽ là một thách thức lớn cho ECOSOI vì mức độ nhận diện chưa cao.
Sản phẩm thủ công không đa dạng:các sản phẩm túi xách ở ECOSOI hiện tại vẫn chưa có được yếu tố hợp thời, không đủ mức độ cạnh tranh với những sản phẩm thời trang nhanh hay thậm chí là sản phẩm bền vững của thương hiệu khác.
Chưa có nhiều doanh nghiệp đối thủ:có thể nói ECOSOI là một trong những công ty dẫn đầu trong ngành công nghiệp bền vững đặc biệt là sản xuất sợi, do đó đây là cơ hội giúp ECOSOI chiếm được thị phần cao trong lĩnh vực này.
Xu hướng thời trang bền vững phát triển:người tiêu dùng đã có nhận thức tốt hơn về sự ô nhiễm mà ngành thời trang mang lại, họ dần thay đổi thói quen mua sắm ưu tiên những sản phẩm mang tính bền vững hơn Từ đó tạo nên một xu hướng tiêu dùng mới
Sản phẩm còn hạn chế về tính ứng dụng trong may mặc:một vài chất liệu thiên nhiên tuy đảm bảo được mức độ phân hủy cao, giá thành ổn định nhưng chất liệu quá thô cứng, không phù hợp để gia công quần áo
Giá thành cao: do chưa đảm bảo được năng lực sản xuất đại trà còn phụ thuộc nhiều vào năng suất thủ công kéo theo giá thành sản phẩm cao Điều này đi đôi với việc có thể giảm khả năng chấp nhận thay đổi của khách hàng
Thay đổi chính sách và quy định môi trường:Thay đổi trong chính sách và quy định về môi trường có thể ảnh hưởng đến việc sản xuất sợi cũng như thị phần hiện tại của ECOSOI
PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM
Phân khúc thị trường
Với số lượng lớn là hàng xuất khẩu, doanh nghiệp luôn chú trọng tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm, trang thiết bị hiện đại, cách tân đặc biệt cơ cấu sản xuất tập trung của doanh nghiệp là sợi dứa giúp hạn chế tình trạng rác thải và ô nhiễm bầu không khí Sau đây là phân khúc thị trường của ECOSOI:
Phân khúc theo thị trường tổ chức (B2B)
- Phân khúc theo quy mô kinh doanh:
+ Các doanh nghiệp may mặc trong nước và ngoài nước
+ Doanh nghiệp chuyên xuất khẩu sang thị trường thế giới
- Phân khúc theo đặc tính mua hàng:
+ Các doanh nghiệp có nhu cầu về sợi thiên nhiên, có lối sống xanh tích cực, bảo vệ môi trường, tuyên truyền về một thế giới xanh
Phân khúc theo thị trường tiêu dùng (B2C)
- Phân khúc theo nhân khẩu học
+ Độ tuổi từ 18 đến 25: những người có xu hướng quan tâm về mẫu mã, kiểu dáng đẹp phù hợp với sự trẻ trung, năng động của họ Họ cũng là những người dễ tiếp xúc và đón nhận thông tin về bảo vệ môi trường.
+ Độ tuổi từ 25 trở lên: những người thường có xu hương quan tâm đến chất lượng và giá cả nên sản phẩm cần đáp ứng được sự thoải mái và độ bền
- Phân khúc theo hành vi:
+ Sản phẩm cần phải có độ bền nhất định
+ Kiểu dáng đa dạng phù hợp với tất cả mọi người nhưng bên cạnh đó phải toát lên sự sang trọng của người dùng.
Theo nhân khẩu học: Độ tuổi: 18-40
Giới tính: Nam và nữ.
Thu nhập: Thu nhập trung bình trở lên.
Có trách nhiệm với môi trường
Lối sống xanh, quan tâm đến sức khỏe
Yêu bản thân có phong cách thời trang tối giản
Sẵn sàng chi tiêu cho giá trị tiêu dùng bền vững nhưng sự chêch lệch không quá lớn Lựa chọn mua sắm theo phong cách tối giản Đánh giá cao các sản phẩm đem lại giá trị tinh thần
3.1.3 Định vị thị trường Định vị thị trường là quá trình xác định vị trí của sản phẩm hoặc dịch vụ trong tâm trí khách hàng so với các sản phẩm hoặc dịch vụ cạnh tranh Đối với sản phẩm túi tote từ sợi lá dứa của công ty ECOSOI, có thể định vị thị trường theo các cách sau:
- Dựa trên tính năng: là sản phẩm thân thiện với môi trường, được làm từ nguyên liệu tự nhiên, tái tạo.
- Dựa trên lợi ích: là sản phẩm thời trang, hiện đại, phù hợp với xu hướng.
- Dựa trên giá cả: là sản phẩm có giá cả hợp lý, phù hợp với túi tiền của người tiêu dùng.
Dựa trên phân khúc thị trường mục tiêu là người trẻ tuổi, những người quan tâm đến môi trường và thời trang, có thu nhập trung bình trở lên, sống tại các thành phố lớn,công ty ECOSOI có thể định vị sản phẩm túi tote từ sợi lá dứa là sản phẩm thời trang,thân thiện với môi trường, phù hợp với xu hướng của giới trẻ.
Định vị sản phẩm
ECOSOI định vị sản phẩm theo 3 yếu tố sau:
- Giá trị tinh thần: sản phẩm túi của ECOSOI không chỉ đáp ứng đầy đủ tính năng khi sử dụng, mà ECOSOI muốn hướng đến một sản phẩm mang lại giá trị tinh thần cao cho người dùng Cụ thể hơn, người dùng có thể thể hiện cảm xúc thường nhật của mình thông qua cách lựa chọn túi đeo mỗi ngày, giúp người dùng sống thật với cảm xúc của bản thân, hỗ trợ giảm stress và tạo cảm giác được lắng nghe sau một ngày dài mệt mỏi
- Giá trị bền vững: sản phẩm túi tote sợi dứa không chỉ là một sản phẩm mang tính thương mại mà nó còn mang ý nghĩa rằng 1 sản phẩm túi tote được sử dụng tức chúng ta đã hạn chế được hàng chục túi nilon thải ra môi trường Hơn thế, túi tote sợi dứa còn giúp tạo công việc làm cho người dân địa phương, nâng cao sự phát triển kinh tế xã hội.
- Giá trị tiêu dùng: sản phẩm túi tote sợi dứa có thể đảm bảo giá trị tiêu dùng của nó thông qua mức độ tiện dụng của sản phẩm trong các tình huống sử dụng hằng ngày, và sức chứa của túi
CHIẾN LƯỢC QUẢNG BÁ SẢN PHẨM TÚI TOTE SỢI DỨA VÀO THÁNG 8-9-10/2024 TẠI TPHCM VÀ HÀ NỘI
Marketing mix
Bộ sưu tập “Hôm nay Dứa thế nào?” Ý tưởng: Bộ sưu tập túi tote được làm thủ công từ sợi dứa mang lại cho khách hàng giá trị bền vững, bên cạnh đó sản phẩm còn mang lại giá trị tích cực về mặt xã hội nhờ vào chất liệu tự nhiên và thân thiện với môi trường Bộ sưu tập bao gồm 7 chiếc túi được in ấn 7 trạng thái cảm xúc của con người trong đời sống thường nhật. Ý nghĩa: Bộ sưu tập mong muốn truyền tải một thông điệp tích cực đến người tiêu dùng rằng “ Hãy thoải mái sống thật với cảm xúc và đừng e ngại việc thể hiện chúng”. Khi bắt đầu một thói quen mới, không dễ gì để bản thân có thể làm quen với sự thay đổi Bộ sưu tập sẽ dẫn dắt bạn từng bước, bắt đầu từ những bản thể cảm xúc đơn thuần nhất bằng cụm “Hôm nay Dứa ”
- Hôm nay Dứa là người hạnh phúc nhất (hạnh phúc)
- Hôm nay Dứa tràn ngập deadline, Dứa mệt (chán chường, mệt mỏi)
- Hôm nay Dứa cáu kỉnh đừng chọc Dứa (tức giận)
- Hôm nay Dứa tràn ngập tin yêu cuộc sống (yêu đời)
- Hôm nay Dứa không vui, chọc Dứa cười đi (buồn bã)
- Hôm nay Dứa biết yêu, Dứa xấu hổ (ngại ngùng)
- Hôm nay Dứa trầm tĩnh (vô định) Đặc tính sản phẩm
- Sản phẩm mang tính đa năng, khách hàng có thể dùng trong mọi việc họ có thể nghĩ đến Chúng tôi không mong muốn tạo cảm giác gò bó cho khách hàng trong quá trình trải nghiệm sản phẩm.
- Tối ưu hóa nguyên vật liệu nhờ tận dụng được lượng tài nguyên thừa từ lá của thân cây dứa
- Ưu điểm lớn nhất của sản phẩm chính là thời gian phân hủy, nhờ vậy sản phẩm mang lại những tác động tích cực cho môi trường
- Sản phẩm có thế mạnh về tính cơ lý hơn so với sợi bông thông dụng.
Hình 4.1.1 - Mẫu thiết kế sản phẩm túi vải sợi dứa 4.1.2 Price
Bộ sản phẩm túi tote “Hôm nay dứa thế nào?” có thành phần chính đến từ vải sợi dứa100% do chính thương hiệu ECOSOI sản xuất Ngoài ra, chi phí sản xuất túi còn xuất hiện các đề mục như in ấn họa tiết, gia công túi, đóng gói.
- Một túi sợi dứa kích thước 40*40 (cm) cần sử dụng lượng vải 80*80 (cm)
- Họa tiết in ấn có kích thước trong khổ A5
- Những nguyên liệu phụ như chỉ may thuộc xưởng gia công chịu phí
- Hình thức đóng gói sử dụng hộp giấy carton
Phân tích chi tiết chi phí
Vải sợi dứa là thành phần chính của túi tote, chiếm tỷ trọng lớn nhất trong chi phí sản xuất Một túi sợi dứa kích thước 40*40 (cm) cần sử dụng lượng vải 80*80 (cm), tương đương với 0,64 m2 Giá thành vải sợi dứa của thương hiệu ECOSOI là 100.000 đồng/m2, do đó chi phí nguyên liệu cho 1 túi tote là: 60.000 đồng/túi = 100.000 đồng/m2 * 0,64 m
Họa tiết in ấn trên túi tote có kích thước trong khổ A5, tương đương với 0,21 m2 Giá thành in ấn cho 1 m2 vải là 3.000-4.000 đồng, do đó chi phí in ấn cho 1 túi tote là 3.000-4.000 đồng/túi = 3.000-4.000 đồng/m2 * 0,21 m2
3 Chi phí gia công và hoàn thiện sản phẩm
Chi phí gia công và hoàn thiện sản phẩm bao gồm các chi phí như:
- Chi phí xử lý hoàn thiện sản phẩm (cắt, gọt, viền, ).
Chi phí gia công và hoàn thiện sản phẩm cho 1 túi tote là 10.000 đồng.
Chi phí đóng gói bao gồm các chi phí như:
- Chi phí hộp giấy carton.
Chi phí đóng gói cho 1 túi tote là 5.000-7.000 đồng, tùy vào kích thước hộp.
5 Tổng chi phí sản xuất
Tổng chi phí sản xuất cho 1 túi tote là: xấp xỉ 78.000 - 81.000 đồng/túi
Túi tote là một sản phẩm thời trang phổ biến trên thị trường Việt Nam hiện nay Với nhiều ưu điểm như tiện dụng, đa dạng mẫu mã, giá thành hợp lý, túi tote được sử dụng rộng rãi trong nhiều hoàn cảnh khác nhau, từ đi học, đi làm đến đi chơi, du lịch Mức giá thị trường túi tote trên thị trường Việt Nam hiện nay khá đa dạng, dao động từ vài chục nghìn đồng đến vài triệu đồng Tùy thuộc vào chất liệu, kích thước, mẫu mã, thương hiệu, mà giá túi tote sẽ có sự khác nhau.
7 Các phân khúc giá trong thị trường túi tote
Theo báo cáo thị trường túi tote của Metric.vn, thị trường túi tote Việt Nam hiện nay có thể chia thành 3 phân khúc giá chính:
- Phân khúc giá rẻ (dưới 50.000 đồng): Đây là phân khúc túi tote có chất liệu chủ yếu là vải bố, vải canvas, vải cotton, với mẫu mã đơn giản, ít họa tiết Các sản phẩm túi tote trong phân khúc này thường được bán tại các chợ, cửa hàng tạp hóa,
- Phân khúc giá trung bình (50.000 - 200.000 đồng): Đây là phân khúc túi tote có chất liệu đa dạng hơn, bao gồm vải bố, vải canvas, vải cotton, vải da PU, với mẫu mã phong phú, có nhiều họa tiết Các sản phẩm túi tote trong phân khúc này thường được bán tại các cửa hàng thời trang, cửa hàng online,
- Phân khúc giá cao (trên 200.000 đồng): Đây là phân khúc túi tote có chất liệu cao cấp, như vải da thật, vải canvas cao cấp, với mẫu mã độc đáo, tinh tế Các sản phẩm túi tote trong phân khúc này thường được bán tại các thương hiệu thời trang cao cấp. Định giá sản phẩm
Mức giá phù hợp cho bộ sản phẩm túi tote “Hôm nay dứa thế nào?”
Bộ sản phẩm túi tote “Hôm nay dứa thế nào?” của thương hiệu ECOSOI được làm từ vải sợi dứa 100%, một loại vải thân thiện với môi trường, có độ bền cao Bộ sản phẩm có thiết kế đơn giản nhưng không kém phần tinh tế, phù hợp với phong cách trẻ trung, năng động, mang lại nhiều giá trị cảm xúc cho người dùng.
Dựa vào các yếu tố như chi phí sản xuất, giá trị sử dụng, giá trị tinh thần và phân khúc giá trên thị trường Bộ phận Marketing của ECOSOI đề xuất mức giá niêm yết bán ra là 159.000/sản phẩm
Với mức giá này bộ phận Marketing cho rằng phù hợp với phân khúc khách hàng tầm trung, người làm văn phòng mà công ty mong muốn Ngoài ra với mức giá này, thương hiệu ECOSOI có thể đảm bảo được lợi nhuận và cạnh tranh được trên thị trường. Ngoài ra, mức giá này cũng phù hợp với giá trị của sản phẩm, thể hiện được tinh thần bảo vệ môi trường của thương hiệu.
Ngoài mức giá bán niêm yết là 159.000 đồng/túi, thương hiệu ECOSOI còn áp dụng các mức giá khuyến mãi khác như sau: Ưu đãi khi mua combo 7 sản phẩm túi sợi dứa "Dứa 7 ngày đa cảm xúc"
Combo 7 sản phẩm túi sợi dứa "Dứa 7 ngày đa cảm xúc" bao gồm trọn bộ 7 túi tote có
7 màu sắc và họa tiết khác nhau, tượng trưng cho 7 trạng thái cảm xúc của con người trong 1 tuần gồm:
- Hôm nay Dứa là người hạnh phúc nhất (hạnh phúc)
- Hôm nay Dứa tràn ngập deadline, Dứa mệt (chán chường, mệt mỏi)
- Hôm nay Dứa cáu kỉnh đừng chọc Dứa (tức giận)
- Hôm nay Dứa tràn ngập tin yêu cuộc sống (yêu đời)
- Hôm nay Dứa không vui, chọc Dứa cười đi (buồn bã)
- Hôm nay Dứa biết yêu, Dứa xấu hổ (ngại ngùng)
- Hôm nay Dứa trầm tĩnh (vô định)
=> Mức giá của combo này là 699.000 đồng, giảm 20% so với giá bán lẻ của 7 túi tote. Ưu đãi này nhằm thu hút khách hàng mua nhiều sản phẩm cùng lúc, đồng thời giúp khách hàng có thể lựa chọn được túi tote phù hợp với từng tâm trạng của mình. Ưu đãi khi mua combo 2 sản phẩm "Dứa 2 ngày thăng trầm"
Combo 2 sản phẩm "Dứa 2 ngày thăng trầm" bao gồm 2 túi tote bất kỳ mà khách hàng lựa chọn tượng trưng cho 2 trạng thái cảm xúc thường gặp trong cuộc sống Combo này hỗ trợ nhóm khách hàng có thu nhập thấp có thể sở hữu các trạng thái cảm xúc đúng với mình nhất.
=> Mức giá của combo này là 259.000 đồng, giảm 15% so với giá bán lẻ của 2 túi tote.
KẾ HOẠCH THỰC HIỆN VÀ KIỂM SOÁT
Kế hoạch thực hiện chiến lược
- Đạt 18.000 túi “ Dứa” trong chiến dịch trong đó có 300 combo 7 túi sau 1 tháng diễn ra chiến dịch
- Giúp khách hàng có thói quen sử dụng túi vải.
- Giúp khách hàng biết đến những công dụng của túi vải làm từ sợi lá dứa.
- Truyền tải thành công thông điệp của bộ sưu tập “ Hôm nay Dứa thế nào?”: + Thông điệp 1 với ý nghĩa: “ Sử dụng túi vải Dứa giúp chữa lành cho môi trường tự nhiên.”
+ Thông điệp 2 với ý nghĩa: “ Chữa lành tâm hồn cho người dùng vì được thoải mái thể hiện cảm xúc riêng của bản thân mình.”
- Định vị thương hiệu sử dụng vải sợi dứa tốt nhất thị trường.
- Tăng độ nhận biết của khách hàng khi nhắc đến ECOSOI.
5.1.2 Kế hoạch thực hiện sơ bộ
Objective Tăng độ nhận thức về sản phẩm túi tote trên các nền tảng truyền thông.
Kêu gọi tham gia Workshop “Mở van cảm xúc”
Kích thích khách hàng trải nghiệm sản phẩm và chia sẻ trải nghiệm Workshop trên trang cá nhân mạng xã hội
Lan tỏa thông điệp của sản phẩm, thúc đẩy mua hàng thông qua challenge chia sẻ cảm xúc 7 ngày trên nền tảng Tiktok
Brand role Truyền tải thông điệp “Be Yourself”.
Chia sẻ lợi ích sản phẩm túi tote
Cho phép khách hàng trải nghiệm và tự custom sản phẩm theo ý thích
Thông qua challenge giúp người trẻ dám chia sẻ cảm xúc thật và sống thật với cảm xúc của bản thân
- Hợp tác với KOLs làm nội dung về chủ đề sống xanh, bảo vệ môi trường và làm đồ handmade trên các kênh truyền thông
- Khuyến mãi đăng ký sớm workshop
“Mở van cảm xúc” tại các trung tâm thương mại
- Khuyến mãi khi check in tham gia workshop
- Truyền thông trên các trang truyền thông
“Hôm nay dứa thế nào?” trên nền tảng Tiktok
- Hợp tác với các KOLs phát động chiến dịch
- Phần thưởng cho những người thắng challenge
- 500.000 lượt thảo luận trên mạng xã hội
- 3000 lượt đăng ký sớm tham gia workshop
- 5000 lượt đăng ký tham gia workshop trực tiếp
Mục tiêu truyền thông của bộ sản phẩm túi tote “Hôm nay dứa thế nào?” của thương hiệu ECOSOI được chia thành 3 giai đoạn cụ thể như sau:
- Tăng 10 triệu lượt tiếp cận
- 500.000 lượt thảo luận trên mạng xã hội
- 3000 lượt đăng ký sớm tham gia workshop
Mục tiêu của giai đoạn Trigger là tạo ra nhận thức ban đầu về bộ sản phẩm túi tote
“Hôm nay dứa thế nào?” đối với khách hàng tiềm năng Thương hiệu ECOSOI sẽ tập trung vào việc tăng cường độ phủ sóng của sản phẩm trên các kênh truyền thông, đồng thời tạo ra các nội dung thu hút, gây tò mò cho người xem Bên cạnh đó phục vụ cho công tác chuẩn bị của giai đoạn Engage với hoạt động Workshop
- 5000 lượt đăng ký trực tiếp tại workshop ( ~ 65 người 1 ca)
- 5000 lượt check in tại workshop lên mạng xã hội
Mục tiêu của giai đoạn Engage là thu hút khách hàng tiềm năng trải nghiệm sản phẩm và tham gia cộng đồng của thương hiệu Thương hiệu ECOSOI sẽ tổ chức các workshop để khách hàng có thể trực tiếp trải nghiệm sản phẩm, đồng thời tự sáng tạo túi theo phong cách của chính mình từ đó đẩy mạnh việc khách hàng tự đăng tải nội dung PR cho ECOSOI về trải nghiệm sản phẩm của mình trên mạng xã hội
- Thu về 2000 lượt tham gia thử thách "Hôm nay dứa thế nào" trên Tik Tok
- Đạt top 10 xu hướng trong 1 tuần
Mục tiêu của giai đoạn Amplify là lan tỏa thông tin về bộ sản phẩm túi tote “Hôm nay dứa thế nào?” đến nhiều người hơn Thương hiệu ECOSOI sẽ phát động challenge
"Hôm nay dứa thế nào" trên nền tảng tiktok để khuyến khích khách hàng tham gia và chia sẻ cảm xúc thật , câu chuyện thật của mình thông qua hoạt động custom lại chiếc túi của mình Ngoài ra, hoạt động này còn kích thích mua hàng
Căn cứ vào các mục tiêu như đã đề cập, bộ phận Marketing đề xuất thời gian thực hiện chiến dịch theo dịp lễ 20/10/2024 với các giai đoạn như sau:
Thời gian: 3 tuần (từ ngày 7/8/2024 đến ngày 29/8/2024)
Mục tiêu: Tăng 10.000.000 awareness, 500.000 lượt thảo luận trên mạng xã hội, 3000 lượt đăng ký sớm tham gia workshop
Lý do: Thời gian 4 tuần là phù hợp để thương hiệu ECOSOI có thể triển khai các hoạt động truyền thông trên các kênh truyền thông đại chúng và mạng xã hội, đồng thời thu hút được lượng lớn người quan tâm đến sản phẩm và thông điệp “Be yourself” mà nhãn hàng hướng tới Là thời gian demo hợp lý cho dịp lễ Phụ Nữ Việt Nam 20/10
Mở đăng ký workshop trong 2 tuần đầu tiên của giai đoạn này sẽ giúp thương hiệu thu thập được danh sách những khách hàng tiềm năng, từ đó có thể tiếp cận và chăm sóc họ tốt hơn trong các giai đoạn tiếp theo.
Thời gian: 4 tuần (từ ngày 30/8/2024 đến ngày 29/9/2024)
Mục tiêu: 5000 lượt đăng ký trực tiếp ( ~ 65 người 1 ca), 5000 lượt check in
Lý do: Workshop được lan rộng ở 2 thành phố lớn là Hà Nội và TPHCM tuy nhiên thời gian diễn ra workshop là mỗi thứ 7 hàng tuần, do đó thời gian 4 tuần giúp khách hàng có thể tiếp cận thông tin workshop và đăng ký trực tiếp trải nghiệm sản phẩm và tìm hiểu thêm về thương hiệu.
Thời gian: 4 tuần (từ ngày 30/9/2024 đến ngày 30/10/2024)
Mục tiêu: thu về 2000 lượt tham gia challenge, tăng 10.000.000 awareness
Lý do: Để challenge diễn ra thành công và thu về lương tham gia như mục tiêu đặt ra, thời gian thực hiện cần đủ để các đối tượng tiếp cận được challenge và đủ thời gian thực hiện thử thách
=> Tổng thời gian thực hiện chiến dịch: 11 tuần (từ ngày 7/8/2024 đến ngày
Chi phí qua 3 giai đoạn:
1 Giai đoạn Trigger : Kết hơp với bên thứ ba (KOLs)
- Chi phí discount cho đăng ký sớm: 210.000.000
2 Giai đoạn Engage: Mở ra buổi Workshop
- Chi phí thuê mặt bằng workshop: 400.000.000 cho 4 tuần
- Chi phí discount vé khi check in: 350.000.000
3 Giai đoạn Amplify: Tạo ra Challenge
Doanh thu bán 18000 túi là 2.862.000.000
Giả định cost sản phẩm 1.440.000.000
Lợi nhuận cuối cùng dự kiến: 164.200.000
Kế hoạch kiểm soát chiến lược
Hoạt động KPI Đánh giá
Trigger Hợp tác tuyên truyền thông qua KOLs trên nền
- Tăng 10.000.000 awareness Đạt 100%: Đủ điều kiện triển khai giai đoạn Engage Đạt 80%: Triển khai kế hoạch tảng Tiktok - 500.000 lượt thảo luận trên mạng xã hội Đạt 1.000.000 lượt thả tim video
- 3000 lượt đăng ký sớm tham gia workshop rủi ro:
- Kế hoạch rủi ro cho trường hợp không đủ KPI trên nền tảng tiktok
- Kế hoạch rủi ro cho trường hợp không đủ
Engage Tổ chức workshop - 5000 lượt đăng ký trực tiếp tại workshop
- 5000 lượt check in tại workshop lên mạng xã hội Đạt 100%: Đủ điều kiện triển khai giai đoạn Amplify Đạt 80%: Triển khai kế hoạch rủi ro:
- Kế hoạch rủi ro cho trường hợp không đủ lượt đăng ký mặc định cho mỗi ca workshop
- Thu về 2000 lượt tham gia challenge "Hôm nay dứa thế nào" trên nền tảng tiktok
- Đạt top 10 xu hướng trong 1 tuần Đạt 100%: Chiến dịch thành công Đạt 80%: Triển khai kế hoạch rủi ro:
- Kế hoạch rủi ro cho trường hợp không đủ KPI trên nền tảng tiktok
- Kế hoạch rủi ro cho trường hợp không đủ người tham gia challenge
Trường hợp không đủ KPI trên nền tảng tiktok:
- Sử dụng các công cụ TikTok ADS để hỗ trợ bên truyền thông cho các KOLs
- Booking đăng bài hỗ trợ truyền thông tại các hội nhóm facebook
Trường hợp không đủ 3000 lượt đăng ký sớm:
- Liên kết với trường đại học Văn Lang và trường đại học Thương Mại để tài trợ và kêu gọi tham gia workshop
Trường hợp không đủ lượt đăng ký mặc định cho mỗi ca workshop:
- Liên kết với trung tâm thương mại hỗ trợ thông báo
- Sử dụng mascot thu hút người tham gia đến workshop
Trường hợp không đủ KPI trên nền tảng tik tok:
- Seeding bằng 3-4 KOLs làm content về sống xanh và làm đồ handmade (Lượt follow của KOLs trung bình trên 100k followers)
Trường hợp không đủ người tham gia challenge:
- Đẩy content “thực hiện challenge” tại tài khoản doanh nghiệp