Đang tải... (xem toàn văn)
Qua đó thấy rằng để đảm bảo sự phát triển của nền công nghiệp thời trang túixách cũng như đảm bảo nhu cầu làm đẹp của khách hàng, điều chúng ta cần là một sảnphẩm có tính thẩm mỹ cao có
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN QUẢN TRỊ MARKETING ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC QUẢNG BÁ SẢN PHẨM TÚI TOTE SỢI DỨA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NGHIÊN CỨU VÀ PHÁT TRIỂN SỢI ECO THÁNG 8-9-10 TẠI THÀNH PHỐ HÀ NỘI & HỒ CHÍ MINH SVTH: NHÓM A Lớp: XXX GVHT: TRẦN THỊ B TP Hồ Chí Minh, năm 2023 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN QUẢN TRỊ MARKETING ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC QUẢNG BÁ SẢN PHẨM TÚI TOTE SỢI DỨA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NGHIÊN CỨU VÀ PHÁT TRIỂN SỢI ECO THÁNG 8-9-10 TẠI THÀNH PHỐ HÀ NỘI & HỒ CHÍ MINH DANH SÁCH NHÓM: NGUYỄN VĂN A NGUYỄN VĂN B NGUYỄN VĂN C TP Hồ Chí Minh, năm 2023 DANH SÁCH NHĨM SINH VIÊN THỰC HIỆN Lời giới thiệu CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP 1.1 Tầm nhìn, sứ mạng, mục tiêu 1.1.1 Hình thành phát triển doanh nghiệp 1.1.2 Tầm nhìn 1.1.3 Sứ mệnh 1.1.4 Mục tiêu .7 1.2 Lĩnh vực kinh doanh 1.2.1 Lĩnh vực kinh doanh 1.2.2 Các dòng sản phẩm 1.3 Thị trường kinh doanh 1.4 Vấn đề doanh nghiệp CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH 10 2.1 Môi trường vĩ mô 10 2.1.1 Yếu tố môi trường 10 2.1.2 Yếu tố xã hội 11 2.1.3 Yếu tố trị 11 2.1.4 Yếu tố kinh tế 12 2.1.5 Yếu tố công nghệ 12 2.1.6 Kết luận 12 2.2 Phân tích ngành (5 forces) .13 2.2.1 Đối thủ cạnh tranh 13 2.2.2 Đối thủ tiềm 13 2.2.3 Nhà cung cấp 15 2.2.4 Khách hàng 15 2.2.5 Sản phẩm thay 15 2.3 Phân tích nội 16 2.4 Phân tích SWOT 16 2.4.1 Điểm mạnh 16 2.4.2 Điểm yếu 17 2.4.3 Cơ hội 17 2.4.4 Thách thức 17 CHƯƠNG 3: PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM 18 3.1 Phân khúc thị trường 18 3.1.1 Phân khúc thị trường 18 3.1.2 Khách hàng mục tiêu 18 3.1.3 Định vị thị trường 19 3.2 Định vị sản phẩm 19 CHƯƠNG 4: CHIẾN LƯỢC QUẢNG BÁ SẢN PHẨM TÚI TOTE SỢI DỨA VÀO THÁNG 8-9-10/2024 TẠI TPHCM VÀ HÀ NỘI 20 4.1 Marketing mix 20 4.1.1 Product 20 4.1.2 Price 20 4.1.3 Place 23 Địa điểm phân phối 23 Đối tượng mục tiêu 23 Cấu trúc kênh phân phối 24 4.1.4 Promotion 24 CHƯƠNG 5: KẾ HOẠCH THỰC HIỆN VÀ KIỂM SOÁT 26 5.1 Kế hoạch thực chiến lược 26 5.1.1 Mục tiêu chiến dịch 26 5.1.2 Kế hoạch thực sơ .26 5.1.3 Mục tiêu truyền thông 27 5.1.4 Thời gian tiến hành 28 5.1.5 Chi phí thực .29 5.2 Kế hoạch kiểm soát chiến lược 29 5.2.1 Đánh giá chiến lược 29 5.2.2 Kế hoạch rủi ro 30 CHƯƠNG 6: KẾT LUẬN 31 TÀI LIỆU THAM KHẢO 32 PHỤ LỤC HÌNH ẢNH 33 Lời giới thiệu Ngày nay, phải đối diện với nhiều nguy ô nhiễm môi trường trầm trọng, gây ảnh hưởng nặng nề đến đời sống loài động vật sinh sống Trái Đất Nguyên nhân đến từ nhiều yếu tố phát triển kinh tế, đẩy nhanh trình đại hóa, phát triển ngành cơng nghiệp Một ngành công nghiệp gây ô nhiêm top đầu giới nói đến ngành cơng nghiệp thời trang đặc biệt thời trang túi xách Mỗi năm có hàng triệu túi xách sản xuất nhằm đáp ứng nhu cầu làm đẹp người với vịng đời sản phẩm ngắn hạn Tức có nghĩa, sau vài tháng có đến hàng triệu túi bị phế phẩm trực tiếp thải môi trường gây ảnh hưởng đến cân tự nhiên Qua thấy để đảm bảo phát triển công nghiệp thời trang túi xách đảm bảo nhu cầu làm đẹp khách hàng, điều cần sản phẩm có tính thẩm mỹ cao có vịng đời sử dụng dài hạn, có tính ứng dụng cao đặc biệt thân thiện với mơi trường với tính tự phân hủy sinh học Để tạo nên bước ngoặt ngành cơng nghiệp thời trang góp phần củng cố môi trường công ty cổ phần nghiên cứu phát triển sợi ECO cho mắt sản phẩm túi Tote từ sợi dứa phân hủy Thông qua cách để tạo nên túi phải trải qua nhiều giai đoạn hái dứa, tách sợi, ép… hầu hết công đoạn thủ công đem đến cho ta gần gũi thân thiện với thiên nhiên đồng thời tạo công ăn việc làm cho nông dân, công nhân Việt Túi vải Dứa dễ phân hủy môi trường tự nhiên nên đem lại hiệu công tác bảo vệ môi trường giúp có mơi trường xanh-sạch-đẹp Chính mà ưu điểm, tiềm thách thức đóng vai trị quan trọng cơng nghiên cứu Mục đích đưa túi vải Dứa lên dẫn đầu thị trường tiêu thụ để giúp bảo vệ môi trường khỏi bao bì nilon Dưới nhóm Boss or Stop phân tích sâu nguồn gốc, trình sản xuất, yếu tố định thị trường tiêu thụ đồng thời đề xuất chiến lược quảng bá sản phẩm túi Tote sợi dứa phát triển công ty cổ phần nghiên cứu phát sợi ECO tháng 8-9-10 năm 2024 thành phố Hà Nội Hồ Chí Minh CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP 1.1 Tầm nhìn, sứ mạng, mục tiêu 1.1.1 Hình thành phát triển doanh nghiệp ECOSOI doanh nghiệp khởi nghiệp thành lập vào ngày 30 tháng năm 2021 với mục tiêu phát triển ngành dệt may Việt Nam theo hướng bền vững, sử dụng nguồn nguyên liệu tự nhiên thân thiện với môi trường Trong giai đoạn đầu thành lập, ECOSOI tập trung vào nghiên cứu phát triển dòng máy tách sợi, đồng thời kết nối với vùng nguyên liệu dứa nước Đến năm 2021, công ty hồn thành việc phát triển dịng máy máy tách sợi, máy đánh bông, máy chải sợi, từ tạo sản phẩm sợi thơ sợi đánh Năm 2022, ECOSOI tiếp tục đẩy mạnh nghiên cứu phát triển, nhằm đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường Trong kế hoạch năm 2023, công ty dự kiến cho mắt dịng sản phẩm cuộn sợi cơng nghiệp phục vụ cho ngành thời trang Sau hai năm hoạt động, ECOSOI đạt thành tựu đáng kể Công ty trở thành đơn vị hàng đầu lĩnh vực sản xuất sợi từ dứa Việt Nam Doanh thu lợi nhuận công ty tăng trưởng ổn định qua năm 1.1.2 Tầm nhìn ECOSOI doanh nghiệp khởi nghiệp với tầm nhìn trở thành tiên phong nghiên cứu ứng dụng sợi dứa vào ngành may mặc thời trang Việt Nam Cơng ty mong muốn góp phần đưa sản phẩm sợi thiên nhiên Việt Nam giới, góp phần bảo vệ môi trường phát triển kinh tế - xã hội 1.1.3 Sứ mệnh Cung cấp sợi thiên nhiên chất lượng cao cho ngành thời trang may mặc Hướng đến phân khúc thị trường cao cấp Tác động tích cực đến mơi trường xã hội Tạo sinh kế người dân nông thôn 1.1.4 Mục tiêu Đổi sản phẩm: Tập trung vào nghiên cứu phát triển sợi ECO, tạo sản phẩm dệt may da giày có tính thân thiện với môi trường, giúp giảm thiểu tác động xấu đến mơi trường từ q trình sản xuất Tăng cường chất lượng: Phấn đấu để sản xuất sợi ECO có chất lượng cao, đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng quốc tế nhu cầu thị trường nước, từ cung cấp sản phẩm có giá trị gia tăng tạo tin cậy từ khách hàng Nâng cao lực cạnh tranh: Xây dựng lực sản xuất công nghệ sản xuất sợi ECO cách hiệu quả, tối ưu hóa quy trình sản xuất để giữ vững chí nâng cao vị trí cơng ty ngành dệt may thị trường quốc tế Thúc đẩy xuất khẩu: Tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất sản phẩm sợi ECO, từ giữ vững vị trí hàng đầu nhóm quốc gia xuất sản phẩm dệt may với cam kết sản phẩm chất lượng bảo vệ môi trường Tạo ảnh hưởng tích cực: Đóng góp vào việc thay đổi nhận thức cộng đồng quan trọng bảo vệ môi trường thông qua việc phát triển sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trường, góp phần vào bền vững ngành cơng nghiệp dệt may da giày 1.2 Lĩnh vực kinh doanh 1.2.1 Lĩnh vực kinh doanh ECOSOI doanh nghiệp tiên phong lĩnh vực nghiên cứu sản xuất sợi thiên nhiên sợi dứa, sợi chuối,… có khả ứng dụng vào ngành công nghiệp thời trang may mặc đặc biệt ngành công nghiệp túi xách Hiện ECOSOI hoạt động với hình thức cung cấp sợi thiên nhiên cho doanh nghiệp thời trang bền vững Mặc dù chưa trội với mảng gia công túi xách ECOSOI đà phát triển lĩnh vực 1.2.2 Các dịng sản phẩm SỢI DỨA THƠ (TÁCH KEO) Sợi tách từ dứa tươi Việt Nam phương pháp học, sau tách keo nước phơi ánh nắng mặt trời CUỘN SỢI Cuộn sợi có thành phần sợi dứa sợi gai, chi số 18Nm, độ kéo dãn điều kiện khô 2,5%, độ cứng sợi đơn vị denier điều kiện khô 2(gf/d) Số lượng theo yêu cầu, giá thỏa thuận XƠ DỨA ĐÁNH BÔNG (DÙNG ĐỂ KÉO SỢI) Xơ dứa đánh sử dụng để kéo sợi, làm giả da Sản phẩm tự nhiên, không sử dụng hóa chất q trình sản xuất TÚI SỢI DỨA CẦM TAY AMY Kích thước: W 36cm H 22.5cm D 6cm Tính năng/Cơng dụng sản phẩm: Thời trang cao cấp Túi thời trang cao cấp thiết kế phân phối độc quyền ECOSOI TÚI XÁCH SỢI DỨA ASIMO Kích thước: W 26cm H 17.5cm D 5.5cm Tính năng/cơng dụng sản phẩm: Thời trang cao cấp Túi thời trang cao cấp thiết kế phân phối độc Hình 1.2.2 Quy trình sơ chế sợi dứa 1.3 Thị trường kinh doanh Sản phẩm - Sợi dệt từ dứa: Sản phẩm ECOSOI, làm từ dứa thải loại sau thu hoạch, có đặc tính dai, bền, bóng mượt chống tia UV - Vải dệt từ sợi dứa: Đa dạng loại vải dệt từ sợi dứa với kiểu dệt màu sắc, sử dụng cho quần áo, phụ kiện thời trang, đồ gia dụng - Sản phẩm khác từ sợi dứa: ECOSOI phát triển sản phẩm khác bơng gịn, khâu, vv Thị trường mục tiêu - Thị trường nước: Hướng đến ngành thời trang, nội thất, người tiêu dùng quan tâm đến thời trang bền vững - Thị trường quốc tế: Tập trung vào nước phát triển hợp tác với nhà nhập khẩu, phân phối, thương hiệu thời trang quốc tế Kênh phân phối - Kênh trực tiếp: Thông qua website, gian hàng trực tuyến, cửa hàng trưng bày sản phẩm - Kênh gián tiếp: Hợp tác với đại lý, nhà phân phối, cửa hàng bán lẻ Đối thủ cạnh tranh - Các công ty sản xuất sợi dệt tự nhiên, vải dệt may truyền thống, sản phẩm thời trang bền vững Cơ hội thách thức - Cơ hội: Tăng cầu cho sản phẩm thời trang bền vững, xu hướng tiêu dùng xanh, sách hỗ trợ từ phủ - Thách thức: Giá thành cao, khả tiếp cận thị trường, lực sản xuất Quy mô thị trường Thị trường sợi dứa toàn cầu (2023): tỷ USD, tỷ lệ tăng trưởng 8%/năm (2023-2028) Thị trường sợi dứa Việt Nam (2023): 500 tỷ đồng, tỷ lệ tăng trưởng 10%/năm (2023-2028) Cạnh tranh - Doanh nghiệp cạnh tranh trực tiếp: doanh nghiệp - Thị phần ECOSOI thị trường Việt Nam: 10% - Ưu điểm cạnh tranh ECOSOI: Sản phẩm thân thiện với môi trường, chất lượng cao - Nhược điểm cạnh tranh ECOSOI: Giá thành cao, thương hiệu chưa phổ biến Nhu cầu khách hàng - Nhu cầu sợi dứa thân thiện với môi trường: Tăng cao - Nhu cầu sợi dứa chất lượng cao: Tăng cao - Nhu cầu sợi dứa giá thành hợp lý: Cao Xu hướng thị trường - Xu hướng sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trường: Tăng - Xu hướng sử dụng sản phẩm chất lượng cao: Tăng - Xu hướng sử dụng sản phẩm giá thành hợp lý: Luôn quan trọng 1.4 Vấn đề doanh nghiệp Vấn đề chi phí - Tỷ lệ phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu (lá dứa): 80% - Biến động giá dứa năm 2023: 20% - Số lần gián đoạn sản xuất thiếu nguyên liệu năm 2023: lần Giải pháp - Tìm nguồn nguyên liệu dứa giá rẻ ổn định - Đa dạng hóa nguồn cung nguyên liệu để giảm rủi ro - Xây dựng tỷ lệ tự động hóa cao để tối ưu hóa quy trình sản xuất Vấn đề cơng nghệ - Tỷ lệ tự động hóa quy trình sản xuất: 30% - Năng suất sản xuất tại: sợi dứa/tháng - Mục tiêu suất sau cải tiến công nghệ: sợi dứa/tháng Giải pháp - Đầu tư vào công nghệ sản xuất tiên tiến để tăng suất - Nâng cao tỷ lệ tự động hóa để giảm chi phí lao động tăng hiệu suất Vấn đề thị trường - Doanh thu bán hàng năm 2023: tỷ đồng - Tỷ lệ khách hàng tiềm chuyển đổi thành khách hàng mua hàng: 20% - Mức độ nhận diện thương hiệu Ecosoi: 30% Giải pháp - Tăng cường chiến lược marketing để tăng nhận thức thương hiệu - Tham gia hội chợ triển lãm quốc tế để mở rộng thị trường quốc tế Vấn đề nguồn vốn - Vốn đầu tư ban đầu: 500 triệu đồng - Nhu cầu vốn đầu tư cho giai đoạn tiếp theo: tỷ đồng - Lãi suất vay ngân hàng tại: 7%/năm Giải pháp - Tìm kiếm nguồn vốn đầu tư hợp tác có lợi - Đàm phán lãi suất vay ngân hàng để giảm áp lực tài Vấn đề nhân - Số lượng nhân viên tại: 20 người - Tỷ lệ nhân viên nghỉ việc năm 2023: 10% - Nhu cầu tuyển dụng nhân viên năm 2024: 10 người Giải pháp - Đầu tư vào đào tạo phát triển nhân để nâng cao chất lượng lao động - Tăng cường chiến lược giữ chân nhân viên để giảm tỷ lệ nghỉ việc CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH 2.1 Môi trường vĩ mô 2.1.1 Yếu tố môi trường Theo báo cáo Global Fashion Agenda, ngành thời trang bền vững tăng trưởng 5-10% năm 2023, đạt doanh thu khoảng 185 tỷ USD Trong đó, thị trường thời trang bền vững nước phát triển Mỹ, châu Âu, Nhật Bản, tăng trưởng nhanh so với nước phát triển 10