Công cụ phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần nghiên cứu và chế tạo công nghiệp

LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu viết dựa tình hình thực tiễn Công ty Cổ phần Nghiên cứu Chế tạo Công nghiệp số liệu thực tế phận, phịng ban Cơng ty cung cấp với tham khảo từ tài liệu trích dẫn rõ ràng, trung thực theo nguồn gốc cụ thể mà liệt kê đầy đủ danh mục tài liệu tham khảo Tơi xin đảm bảo việc hồn thành luận văn thạc sĩ trình nghiên cứu nghiêm túc tơi với giúp đỡ tận tình giáo viên hướng dẫn PGS-TS Nguyễn Văn Tuấn Tôi cam đoan luận văn soạn thảo hoàn thành cách độc lập, sáng tạo, không chép từ luận văn thạc sĩ nào, kết luận văn chưa công bố cơng trình khoa học trước TÁC GIẢ LUẬN VĂN NGUYỄN THỊ NGA MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG, BIỂU ĐỒ MỞ ĐẦU CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CÔNG CỤ PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Tầm quan trọng công cụ phát triển thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm cần thiết công cụ phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.1.2 Vai trị cơng cụ phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.2 Hệ thống công cụ phát triển thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 11 1.2.1 Hệ thống công cụ marketing 11 1.2.2 Hệ thống công cụ phi marketing 19 1.3 Điều kiện sử dụng công cụ phát triển thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 21 1.3.1 Điều kiện bên doanh nghiệp 21 1.3.2 Điều kiện bên doanh nghiệp 22 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG SỬ DỤNG CÔNG CỤ PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NGHIÊN CỨU VÀ CHẾ TẠO CÔNG NGHIỆP 25 2.1 Tổng quan Công ty Cổ phần Nghiên cứu Chế tạo Công nghiệp 25 2.1.1 Đặc điểm lĩnh vực kinh doanh Công ty Cổ phần Nghiên cứu Chế tạo Công nghiệp 25 2.1.2 Đặc điểm sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Nghiên cứu Chế tạo Công nghiệp 27 2.1.3 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Nghiên cứu Chế tạo Công nghiệp 31 2.2 Thực trạng sử dụng công cụ phát triển thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Nghiên cứu Chế tạo Công nghiệp 33 2.2.1 Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Nghiên cứu Chế tạo Công nghiệp 33 2.2.2 Phân tích thực trạng sử dụng cơng cụ phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Nghiên cứu Chế tạo Công nghiệp 38 2.3 Đánh giá tình hình sử dụng cơng cụ phát triển thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Nghiên cứu Chế tạo Công nghiệp 66 2.3.1 Một số kết công cụ phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 66 2.3.2 Những hạn chế công cụ phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 71 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế 73 CHƢƠNG 3: PHƢƠNG HƢỚNG VÀ GIẢI PHÁP TĂNG CƢỜNG SỬ DỤNG CÔNG CỤ PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NGHIÊN CỨU VÀ CHẾ TẠO CÔNG NGHIỆP 76 3.1 Mục tiêu phƣơng hƣớng phát triển Công ty Cổ phần Nghiên cứu Chế tạo Cơng nghiệp tầm nhìn đến năm 2020 76 3.1.1 Thuận lợi khó khăn hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Nghiên cứu Chế tạo Công nghiệp 76 3.1.2 Cơ hội thách thức hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Nghiên cứu Chế tạo Công nghiệp 81 3.1.3 Mục tiêu phát triển Công ty Cổ phần Nghiên cứu Chế tạo Công nghiệp đến năm 2020 84 3.1.4 Phương hướng phát triển Công ty Cổ phần nghiên cứu Chế tạo Công nghiệp đến năm 2020 85 3.2 Giải pháp tăng cƣờng sử dụng công cụ phát triển thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Nghiên cứu Chế tạo Cơng nghiệp 87 3.2.1 Nhóm giải pháp tăng cường hồn thiện cơng cụ phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 87 3.2.2 Nhóm giải pháp khác 99 KẾT LUẬN 104 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT KÝ HIỆU VIẾT TẮT NGHĨA ĐẦY ĐỦ CTKM Chương trình khuyến mại DN Doanh nghiệp NCC Nhà cung cấp NSX Nhà sản xuất NPP Nhà phân phối NLĐ Người lao động NTD Người tiêu dùng PTTT Phát triển thị trường TTTT Thị trường tiêu thụ STT DANH MỤC BẢNG, BIỂU ĐỒ BẢNG Bảng 2.1: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh 2010 – 2014 31 Bảng 2.2: Doanh thu theo địa giới hành 2010 – 2014 36 Bảng 2.3: Sản lượng tiêu thụ 2010 – 2014 39 Bảng 2.4: Mức chiết khấu áp dụng với NPP/đại lý 46 Bảng 2.5: Mức chiết khấu theo sản phẩm 47 Bảng 2.6: Kế hoạch doanh số quý năm 2015 .56 Bảng 2.7: Tình hình sử dụng vốn Công ty 2010 - 2014 57 Bảng 2.8: Tình hình phân bổ sử dụng lao động Công ty 2013 – 2015 .63 Bảng 2.9: Doanh thu theo sản phẩm 2010 – 2014 .68 Bảng 3.1: Danh sách số NCC uy tín .78 BIỂU ĐỒ Hình 1.1: Phương thức phân phối trực tiếp 16 Hình 1.2: Phương thức phân phối gián tiếp 17 Hình 1.3: Phương thức phân phối hỗn hợp 18 Hình 2.1: Sơ đồ máy tổ chức 27 Hình 2.2: Biểu đồ gia tăng doanh thu – chi phí 2010 - 2014 32 Hình 2.3: Chiến lược phân phối, tiêu thụ sản phẩm Cơng ty .49 Hình 2.4: Quy trình bán hàng 59 Hình 2.5: Biểu đồ gia tăng sản lượng tiêu thụ 2010 - 2014 67 Hình 3.1: Quy trình nghiên cứu thị trường .100 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Nền kinh tế Việt Nam dần hội nhập với kinh tế khu vực giới, môi trường kinh doanh DN mở rộng song cạnh tranh trở nên khốc liệt Điều vừa tạo hội kinh doanh đồng thời chứa đựng nguy tiềm tàng đe dọa phát triển DN Đứng trước thách thức môi trường kinh doanh cạnh tranh gay gắt điều kiện thị trường nhiều biến động, vấn đề định đến thành công DN lựa chọn hướng đúng, xác định chiến lược kinh doanh hợp lý kịp thời Trong kinh tế quốc dân, DN sản xuất tế bào kinh tế, đơn vị trực tiếp tiến hành hoạt động sản xuất tạo sản phẩm Trong kinh tế nào, hoạt động tiêu thụ sản phẩm có vai trị quan trọng định tồn phát triển DN Bởi nhờ tiêu thụ sản phẩm, hoạt động sản xuất kinh doanh DN diễn thường xuyên liên tục, tiêu thụ sản phẩm giúp DN bù đắp chi phí, có lợi nhuận đảm bảo cho trình tái sản xuất mở rộng Là DN chuyên sản xuất thiết bị bảo vệ điện thành lập từ tháng 10 năm 2006, từ vào hoạt động nay, Công ty Cổ phần Nghiên cứu Chế tạo Công nghiệp bước thâm nhập tạo chỗ đứng vững thị trường Trong năm trở lại hệ thống mạng lưới điện nước nước giới đầu tư nâng cấp nhiều Điều ảnh hưởng lớn đến mức tiêu thụ sản phẩm Cơng ty Thêm vào đó, thương hiệu sản phẩm loại đời trước đối thủ cạnh tranh ăn sâu vào tiềm thức khách hàng nước trở ngại vô lớn việc tiêu thụ sản phẩm Công ty Trong năm qua, Công ty áp dụng công cụ PTTT tiêu thụ sản phẩm hoạt động sản xuất kinh doanh Tuy nhiên hiệu sử dụng công cụ chưa tốt Ban lãnh đạo Công ty kỳ vọng tương lai việc sử dụng công cụ phải đạt hiệu cao hơn, phục vụ đắc lực công tác PTTT tiêu thụ sản phẩm Xuất phát từ việc nhận thức vai trò quan trọng tính cấp thiết hoạt động PTTT tiêu thụ sản phẩm, tác giả chọn thực đề tài “Công cụ phát triển thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Nghiên cứu Chế tạo Cơng nghiệp” Tổng quan cơng trình nghiên cứu Tính nay, có nhiều cơng trình nghiên cứu đề cập đến vấn đề PTTT tiêu thụ sản phẩm DN Sau số cơng trình nghiên cứu cơng bố có liên quan đến phạm vi nghiên cứu: Đặng Văn Công (2007), Luận văn thạc sĩ “Một số giải pháp phát triển thị trường dịch vụ điện thoại di động tập đoàn Bưu - Viễn thơng Việt Nam đến năm 2015”, bảo vệ trường Đại học Kinh tế TP.Hồ Chí Minh nghiên cứu thị trường dịch vụ điện thoại di động Qua số liệu thu thập phân tích từ Bưu điện tỉnh Lâm Đồng, tập đồn Bưu - Viễn thơng Việt Nam, tác giả đánh giá kết PTTT với kinh doanh với hiệu kinh tế xã hội, hạn chế nguyên nhân tổ chức PTTT Từ đề xuất giải pháp PTTT dịch vụ điện thoại di động tập đồn Bưu - Viễn thơng Việt Nam Bởi thời điểm nghiên cứu luận văn, Tập đồn Bưu – Viễn thơng Việt Nam chuyển từ nên kinh tế tập trung, hành sang kinh tế thị trường, nên vấn đề PTTT tiêu thụ sản phẩm chưa có nhiều số liệu thực tế để phục vụ công tác nghiên cứu Nguyễn Duy Tiến (2013), Luận văn thạc sĩ “Phát triển thị trường Công ty TNHH WATERLINE Việt Nam đến 2020”, bảo vệ trường Đại học Kinh tế Quốc dân tập trung nghiên cứu chi tiết vấn đề PTTT Luận văn tập trung phân tích nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động PTTT thực trạng hoạt động Cơng ty TNHH WATERLINE Việt Nam góc độ nhìn nhận dựa số liệu thống kê thực tế Từ đánh giá mặt hiệu hạn chế, nguyên nhân biện pháp hoàn thiện Lê Thị Thanh Mai (2013), Luận văn thạc sĩ “Phát triển tiêu thụ sản phẩm làng nghề Tam Lâm – Hải Dương”, bảo vệ trường Đại học Kinh tế Quốc dân tập trung nghiên cứu hoạt động tiêu thụ sản phẩm làng nghề Tam Lâm – Hải Dương nói chung Dựa sở nghiên cứu lý luận hoạt động tiêu thụ sản phẩm, đánh giá tình hình thực tế doanh số sản lượng tiêu thụ sản phẩm làng nghề Luận văn tập trung vào khía cạnh đề xuất giải pháp tăng doanh số tiêu thụ Lê Văn Quý (2014), Luận văn thạc sĩ “Phát triển thị trường vật liệu chịu lửa DN địa bàn Hà Nội”, bảo vệ trường Đại học Kinh tế Quốc dân nghiên cứu PTTT cụ thể theo khía cạnh nội dung Luận văn sâu vào sản phẩm vật liệu chịu lửa đề cập đến tất DN địa bàn thành phố Hà Nội Phạm vi nghiên cứu luận văn địa bàn thành phố Hà Nội Mục tiêu nghiên cứu Đề tài nghiên cứu dựa sở nghiên cứu vấn đề lý thuyết công cụ PTTT tiêu thụ sản phẩm DN, phân tích thực trạng sử dụng cơng cụ PTTT tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Nghiên cứu Chế tạo Công nghiệp năm gần để từ đưa gợi ý, giải pháp cụ thể nhằm nâng cao hiệu sử dụng công cụ PTTT tiêu thụ sản phẩm Công ty đến năm 2020 Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Luận văn tập trung nghiên cứu vấn đề công cụ PTTT tiêu thụ sản phẩm DN sản xuất - Phạm vi nghiên cứu: + Không gian: Đề tài nghiên cứu phạm vi hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Nghiên cứu Chế tạo Công nghiệp tỉnh – thành phố Nghiên cứu thực trạng tiêu thụ công cụ PTTT tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Nghiên cứu Chế tạo Công nghiệp + Thời gian: Các tài liệu, số liệu phân tích nghiên cứu thời gian từ năm 2010 đến 2014 tầm nhìn đến năm 2020 Phƣơng pháp nghiên cứu  Phương pháp thu thập số liệu - Số liệu sơ cấp: Khơng có - Số liệu thứ cấp: Các thơng tin lấy từ website Cơng ty, phịng hành – kế tốn, phịng kế hoạch, phịng kinh doanh báo cáo kinh doanh hàng năm Công ty, tài liệu tìm hiểu sở hệ thống mạng lưới điện tỉnh thành nước nước khu vực có hội thâm nhập, phương tiện thông tin đại chúng  Phương pháp xử lý liệu: Sử dụng phương pháp thống kê – phân tích, tổng hợp, so sánh - đối chiếu… - Thống kê số liệu có liên quan trực tiếp gián tiếp đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm DN - Từ tài liệu tình hình địa lý, tình hình mạng lưới điện tỉnh thành nước nước khác, đánh giá mức độ, khả thâm nhập chọn lọc thị trường mục tiêu - Phân tích số liệu thống kê thành bảng biểu đồ - Sử dụng phương pháp so sánh đối chiếu, đánh giá mức độ tầm hiệu công cụ nhằm PTTT (doanh số dự kiến tăng thêm, mức độ hài lịng khách hàng…) Đóng góp luận văn Về lý luận: Góp phần làm sáng tỏ vấn đề lý luận thực tiễn công cụ PTTT sở tổng quan có chọn lọc số quan điểm nhà kinh tế học giới, số Tổ chức quốc tế số học giả Việt Nam, kết hợp đúc rút thực tiễn, việc vận dụng lý thuyết PTTT vào thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh Về đánh giá thực tiễn: Trên sở nguồn số liệu cập nhật có chọn lọc, luận văn trình bày tổng quan thực trạng cơng cụ PTTT, chứng minh vai trị quan trọng cơng cụ PTTT tiêu thụ sản phẩm DN Về đề xuất giải pháp: Luận văn cơng trình nghiên cứu công cụ PTTT tiêu thụ Công ty Cổ phần Nghiên cứu Chế tạo Công nghiệp Luận văn đưa phương hướng chiến lược PTTT nước thị trường nước Điểm nghiên cứu tác giả trực tiếp điều tra, khảo sát thực tế từ bảng câu hỏi xây dựng dựa nghiên cứu tổng quan yếu tố tác động đến thị trường tiêu thụ (TTTT) sản phẩm DN Kết cấu luận văn Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục từ viết tắt, danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ, tài liệu tham khảo, phụ lục, nội dung luận văn kết cấu thành ba chương: Chƣơng 1: Cơ sở lý luận công cụ phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Chƣơng 2: Thực trạng sử dụng công cụ phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Nghiên cứu Chế tạo Công nghiệp Chƣơng 3: Phương hướng giải pháp tăng cường sử dụng công cụ phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Nghiên cứu Chế tạo Công nghiệp 103 trị sát thực tế lãnh đạo cấp cao - Lãnh đạo cấp trung gian: Đây cấp lãnh đạo có nhiệm vụ truyền tải đường lối, chủ trương lãnh đạo cấp cao cho phận cấp thực Việc thực hiện, triển khai đường lối có chuẩn xác so với tinh thần vốn có hay khơng từ lãnh đạo cấp trung gian - Lãnh đạo cấp sở: Những sai lầm cho cấp sở nơi triển khai kế hoạch lãnh đạo cấp trên, nên yêu cầu tư suy quản trị không cao Thực việc triển khai kế hoạch, đường lối từ cấp đòi hỏi động sáng tạo lớn đội ngũ cán cấp sở Chính cấp sở nảy sinh nhiều mâu thuẫn gay gắt, vấn đề cần giải khái quát tư quản trị sát với thực tế lãnh đạo cấp sở có ý nghĩa to lớn 3.2.2.3 Một số kiến nghị với Nhà nước Công ty hoạt động thị trường Việt Nam, chịu quản lý Nhà nước Vì chế quản lý chương trình hoạt động Nhà nước có ảnh hưởng mạnh mẽ đến hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty  Kiến nghị với Nhà nước: - Quảng lý chặt chẽ tình hình hoạt động kinh doanh DN, tránh tượng DN làm ăn phi pháp, sản xuất hàng giả, hàng nhái tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh DN, tọa điều kiện thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm DN - Cần có biện pháp xử lý nước thải cơng nghiệp, đảm bảo vệ sinh an toàn toàn, làm hóa mơi trường sinh thái cho Cơng ty khu vực dân cư lân cận  Kiến nghị với sở công nghiệp: Sở nên thành lập trung tâm tư vấn để giúp DN nâng cao tính cạnh tranh trình hội nhập, tạo điều kiện giúp DN nghiên cứu sản xuất sản phẩm tính ưu việt thân thiện với môi trường 104 KẾT LUẬN Trưởng thành từ nhỏ đến lớn, từ thô sơ đến đại, từ chưa hồn thiện đến ngày hồn thiện Cơng ty Cổ phần Nghiên cứu Chế tạo Công nghiệp thực trở thành phận quan trọng sản xuất thiết bị điện nói riêng nên kinh tế quốc dân nói chung, góp phần tích cực vào nghiệp đổi mới, đại hóa đất nước Với tinh thần cố gắng vượt bậc ban lãnh đạo tồn thể cán cơng nhân viên, Cơng ty phát triển không ngừng vươn lên mặt, sản xuất kinh doanh có hiệu quả, đời sống cán công nhân viên Công ty nâng cao, khẳng định uy tín, lực vị cuả thị trường Trong năm Cơng ty Cổ phần Nghiên cứu Chế tạo công nghiệp đầu tư nhiều tài người vào công tác PTTT tiêu thụ sản phẩm Hoạt động kinh doanh Công ty gặt hái thành đáng khích lệ, thể DN trẻ động, nắm bắt hội thị trường Có kết phần đóng góp lớn khơng thể khơng kể đến việc sử dụng công cụ PTTT tiêu thụ sản phẩm Một yếu tố định, thúc đẩy khả tăng doanh số Công ty Việc sử dụng công cụ nhằm mục tiêu PTTT tiêu thụ sản phẩm DN thực vấn đề quan trọng, vấn đề sống DN Bên cạnh kết đạt tồn hạn chế, điểm yếu Công ty sử dụng công cụ PTTT tiêu thụ sản phẩm Tất điểm yếu vấn đề đáng lo, nhiệm vụ cần khắc phục cho hoạt động kinh doanh Cơng ty Chính vậy, để thực tốt nhiệm vụ đó, DN cần phải tính tốn tiêu hiệu quả, thơng qua phân tích, đánh giá tình hình thực tế việc sử dụng cơng cụ có hiệu hay khơng, hiệu mức độ Để từ định giải pháp nhằm nâng cao hiệu việc sử dụng công cụ Bằng việc sử dụng công cụ PTTT tiêu thụ sản phẩm, Công ty đạt hiệu định công tác bán hàng, tiêu thụ sản phẩm, bước thực 105 mục tiêu mở rộng sản xuất kinh doanh từ đến năm 2020 Trong luận văn này, tác giả nghiên cứu đặc biệt đến vấn đề sử dụng công cụ PTTT tiêu thụ sản phẩm Cơng ty, tìm hiểu ưu nhược điểm đưa số kiến nghị mang tính chất phương hướng nâng cao hiệu sử dụng công cụ cho Công ty như: Công ty cần trọng vào việc tăng cường sử dụng công cụ marketing phi marketing để PTTT tiêu thụ sản phẩm, đồng thời cần cải thiện tư quản trị sát với thực tế để việc sử dụng công cụ phối hợp chặt chẽ với nhau… Với kiến nghị giải pháp này, tác giả tin tưởng góp phần nâng cao hiệu sử dụng công cụ PTTT tiêu thụ sản phẩm Công ty DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Đặng Đình Đào, Hồng Đức Thân (2013), Giáo trình kinh tế thương mại, NXB Thống kê Garry D.Smith, Danny R.Arnold, Bobby G.Bizzell (2009), Chiến lược sách lược kinh doanh, NXB Thống kê, Bùi Văn Đông dịch James M.Comer (1995), Quản trị bán hàng, NXB Thống kê, Nguyễn Thị Hiệp Thương Nguyễn Thị Quyên dịch Nguyễn Ngọc Huyền (2013), Giáo trình quản trị kinh doanh, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân Nhiều tác giả (2009), Quản lý thị trường chiến lược, NXB Lao động – xã hội Trương Đình Chiến (2015), Giáo trình quản trị Marketing, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân Đặng Văn Công (2007), Luận văn thạc sỹ “Một số giải pháp phát triển thị trường dịch vụ điện thoại di động tập đồn Bưu – Viễn thơng Việt Nam đến năm 2015, Đại học Kinh tế TP.Hồ Chí Minh Lê Thị Thanh Mai (2013), Luận văn thạc sỹ “Phát triển tiêu thụ sản phẩm làng nghề Tam Lâm – Hải Dương”, Đại học Kinh tế Quốc Dân Lê Văn Quý (2014), Luận văn thạc sỹ “Phát triển thị trường vật liệu chịu lửa doanh nghiệp địa bàn Hà Nội”, Đại học Kinh tế Quốc Dân 10 Nguyễn Duy Tiến (2013), Luận văn thạc sỹ “Phát triển thị trường Công ty TNHH WATERLINE Việt Nam đến năm 2020”, Đại học Kinh tế Quốc Dân 11 Công ty Cổ phần Nghiên cứu Chế tạo Công nghiệp, Báo cáo kinh doanh thường niên giai đoạn 2010 – 2014 12 Công ty Cổ phần Nghiên cứu Chế tạo Công nghiệp, Tài liệu giới thiệu Công ty, 2015 13 Công ty Cổ phần Nghiên cứu Chế tạo Công nghiệp, Tài liệu thống kê bán đối thủ cạnh tranh, 2015 14 Lĩnh vực điện Việt Nam - hấp dẫn nhà đầu tư, Thiết bị điện – nhóm sản phẩm trọng điểm chiến lược ngành khí Việt Nam [Trực tuyến], Địa chỉ: www.vietnam-ete.com/vietnam-ete/thong-tin-thi-truong.html [Truy cập: 20/07/2015] 15 Minh Ninh (2014), Tổng quan thị trường thiết bị điện công nghiệp Việt [Trực Nam tuyến] Địa chỉ: http://www.thietbidiencongnghiep.vn/2014/10/tong-quan-thi-truong-thiet-biien-cong.html [Truy cập: 20/07/2015] 16 Phương Linh (2013), Thu nhập người Việt chạm ngưỡng 2.200 USD [Trực tuyến] Địa chỉ: http://kinhdoanh.vnexpress.net/tin-tuc/doanh- nghiep/thu-nhap-nguoi-viet-sap-cham-nguong-2-200-usd-3248465.html [Truy cập: 31/07/2015] 17 Trung Nghĩa (2015), GDP bình quân đầu người năm 2014 Việt Nam vượt 2.000 USD [Trực tuyến] Địa chỉ: http://ndh.vn/gdp-binh-quan-daunguoi-nam-2014-cua-viet-nam-vuot-2-000-usd20150102104924226p145c152.news [Truy cập 31/07/2015] PHỤ LỤC PHỤ LỤC 1: DANH MỤC CÁC SẢN PHẨM PHỔ THÔNG Danh mục sản phẩm ổn áp Ruler Thế hệ I phổ thơng Đơn TT Tên thành phẩm vị tính Trọng lƣợng (kg/1máy TP) Trọng Kích thƣớc máy lƣợng (hộp tông mm) hộp tông Dài Rộng Cao (kg/cái) Máy 1KVA-150 Cái 6,3 0.40 285 190 240 Máy 1KVA-90 Cái 7,4 0,42 290 195 245 Máy 1,5KVA-90 Cái 9,8 0,40 290 195 245 Máy 1,5KVA-50 Cái 10,0 0,40 290 195 245 Máy 2KVA-90 Cái 11,2 0,40 340 220 300 Máy 2KVA-50 Cái 12,0 0,40 340 220 300 Máy 3KVA-150 Cái 12,4 0,80 340 220 300 Máy 3KVA-90 Cái 15,0 0,60 370 230 380 Máy 3KVA-60 Cái 15,8 0,60 370 230 380 10 Máy 3KVA-40 Cái 15,5 0,60 370 230 380 11 Máy 4KVA-150 Cái 14,2 0,70 370 230 380 12 Máy 4KVA-90 Cái 17,6 0,70 370 230 380 13 Máy 4KVA-60 Cái 17,8 0,70 370 230 380 14 Máy 4KVA-40 Cái 18,6 0,70 370 230 380 15 Máy 5KVA-150 Cái 19,0 0,68 370 230 380 16 Máy 5KVA-90 Cái 23,2 0,82 385 260 455 17 Máy 5KVA-60 Cái 25,2 0,82 385 260 455 18 Máy 5KVA-40 Cái 25,4 0,82 385 260 455 19 Máy 6KVA-150 Cái 25.8 1,00 385 260 455 Đơn TT Tên thành phẩm vị tính Trọng lƣợng (kg/1máy TP) Trọng Kích thƣớc máy lƣợng (hộp tơng mm) hộp tông Dài Rộng Cao (kg/cái) 20 Máy 6KVA-90 Cái 27,6 1,00 440 275 475 21 Máy 6KVA-60 Cái 29,0 1,00 440 275 475 22 Máy 6KVA-40 Cái 30,0 1,00 440 275 475 23 Máy 7,5KVA-150 Cái 22,8 1,00 385 260 455 24 Máy 7,5KVA-90 Cái 30,5 1,00 440 275 475 25 Máy 7,5KVA-60 Cái 32,4 1,00 440 275 475 26 Máy 7,5KVA-40 Cái 33,4 1,00 440 275 475 27 Máy 10KVA-150 Cái 29,8 0,80 440 275 475 28 Máy 10KVA-90 Cái 36,6 1,10 475 325 485 29 Máy 10KVA-60 Cái 38,6 1,10 475 325 485 30 Máy 10KVA-40 Cái 41,6 1,10 475 325 485 31 Máy 15KVA-150 Cái 40,0 1,10 475 325 485 32 Máy 15KVA-90 Cái 60,5 1,10 535 365 580 33 Máy 15KVA-60 Cái 60,5 1,10 535 365 580 34 Máy 20KVA-150 Cái 70,5 1,90 580 430 690 35 Máy 20KVA-90 Cái 87,0 1,90 580 430 690 36 Máy 20KVA-60 Cái 93,0 1,90 580 430 690 37 Máy 20KVA-40 Cái 94,6 1,90 580 430 690 38 Máy 30KVA-150 Cái 112,0 2,40 550 520 900 39 Máy 30KVA-90 Cái 138,5 2,40 550 520 900 40 Máy 30KVA-60 Cái 138,5 2,40 550 520 900 41 Máy 50KVA-150 Cái 153,5 3,20 700 580 1.150 42 Máy 50KVA-90 Cái 206,0 3,20 700 580 1.150 Đơn TT Tên thành phẩm vị tính Trọng lƣợng (kg/1máy TP) Trọng Kích thƣớc máy lƣợng (hộp tông mm) hộp tông Dài Rộng Cao (kg/cái) 43 Máy 50KVA-60 Cái 206,0 3,20 700 580 1.150 44 Máy 6KVA/3pha-260 Cái 41,5 1,10 535 365 580 45 Máy 6KVA/3pha-160 Cái 41,5 1,10 535 365 580 46 Máy 10KVA/3pha-260 Cái 56,5 1,90 470 375 940 47 Máy 10KVA/3pha-160 Cái 62,8 1,90 470 375 940 48 Máy 15KVA/3pha-260 Cái 65,0 1,90 470 375 940 49 Máy 15KVA/3pha-160 Cái 78,2 1,90 470 375 940 50 Máy 20KVA/3pha-260 Cái 87,0 2,20 540 440 1.080 51 Máy 20KVA/3pha-160 Cái 115,0 2,20 540 440 1.080 52 Máy 25KVA/3pha-260 Cái 87,0 2,20 540 440 1.100 53 Máy 25KVA/3pha-160 Cái 115,0 2,20 540 440 1.100 54 Máy 30KVA/3pha-260 Cái 101,0 2,20 540 440 1.080 55 Máy 30KVA/3pha-160 Cái 125,0 2,20 540 440 1.080 56 Máy 45KVA/3pha-260 Cái 147,0 2,90 580 480 1.200 57 Máy 45KVA/3pha-160 Cái 185,5 2,90 580 480 1.200 58 Máy 60KVA/3pha-260 Cái 240,0 5,00 780 620 1.530 59 Máy 60KVA/3pha-160 Cái 300,0 5,00 780 620 1.530 60 Máy 75KVA/3pha-260 Cái 330,0 5,40 780 670 1.750 61 Máy 75KVA/3pha-160 Cái 400,0 5,40 780 670 1.750 60 Máy 100KVA/3pha-260 Cái 380,0 6,40 880 720 1.950 61 Máy 100KVA/3pha-160 Cái 450,0 6,40 880 720 1.950 Nguồn: Phòng kinh doanh Danh mục sản phẩm đổi điện Ruler TT Tên thành phẩm ĐVT Công suất Điệp áp accu RU-600DI Cái 600VA/420W 12VDC RU-800DI Cái 800VA/560W 12VDC RU-1200DI Cái 1200VA/840W 24VDC RU-1500DI Cái 1500VA/1050W 24VDC Nguồn: Phòng kinh doanh Danh mục sản phẩm ổ cắm kéo dài – bảo vệ tủ lạnh Ruler TT Tên TP ĐVT Tính R-5T-3 Cái ổ cắm thường, kéo dài 3m R-5T-5 Cái ổ cắm thường, kéo dài 5m R-4T-3N Cái ổ cắm thường, cơng tắc, cầu chì, kéo dài 3m R-4T-3A Cái ổ cắm thường, công tắc, cầu chì reset, kéo dài 3m R-4T-5N Cái ổ cắm thường, cơng tắc, cầu chì, kéo dài 5m R-4T-5A Cái ổ cắm thường, công tắc, cầu chì reset, kéo dài 5m R-1D3T-3N Cái ổ cắm đa năng, ổ cắm thường, công tắc, cầu chì, kéo dài 3m R-1D3T-3A Cái ổ cắm đa năng, ổ cắm thường, cơng tắc, cầu chì reset, kéo dài 3m R-1D3T-5N Cái ổ cắm đa năng, ổ cắm thường, cơng tắc, cầu chì, kéo dài 5m 10 R-1D3T-5A Cái ổ cắm đa năng, ổ cắm thường, cơng tắc, cầu chì reset, kéo dài 5m 11 R-3D-3N Cái ổ cắm đa năng, cơng tắc, cầu chì, kéo dài 3m 12 R-3D-3A Cái ổ cắm đa năng, cơng tắc, cầu chì reset, kéo dài 3m 13 R-3D-5N Cái ổ cắm đa năng, cơng tắc, cầu chì, kéo dài 5m 14 R-3D-5A Cái ổ cắm đa năng, công tắc, cầu chì reset, kéo dài 5m 15 R-4D-3N Cái ổ cắm đa năng, cơng tắc, cầu chì, kéo dài 3m 16 R-4D-3A Cái ổ cắm đa năng, công tắc, cầu chì reset, kéo dài 3m 17 R-4D-5N Cái ổ cắm đa năng, cơng tắc, cầu chì, kéo dài 5m 18 R-4D-5A Cái ổ cắm đa năng, công tắc, cầu chì reset, kéo dài 5m 19 R-6D-3N Cái ổ cắm đa năng, cơng tắc, cầu chì, kéo dài 3m 20 R-6D-3A Cái ổ cắm đa năng, cơng tắc, cầu chì reset, kéo dài 3m 21 R-6D-5N Cái ổ cắm đa năng, cơng tắc, cầu chì, kéo dài 5m 22 R-6D-5A Cái 23 R-8PR Cái 24 Bảo vệ tủ lạnh Cái ổ cắm đa năng, cơng tắc, cầu chì reset, kéo dài 5m - ổ cắm đa năng, ổ cắm thường, công tắc, cầu chì reset, kéo dài 5m; - Tự động cắt điện tải, chập tải cầu chì reset; - Tự động cắt điện điện áp lưới cao, tự động đóng điện điện lưới trở lại bình thường (hệ thống tự động bảo vệ áp) - Trễ dòng điện phút chống sặc gá; - Tự động cắt điện điện lưới cao 250V thấp 160V; - Tự động cắt điện điện chập chờn, mơ ve; - Tự động đóng điện ổn định trở lại sau phút Nguồn: Phòng kinh doanh PHỤ LỤC 2: BẢNG GIÁ CÁC SẢN PHẨM PHỔ THÔNG Bảng giá bán lẻ máy ổn áp Ruler Thế hệ I (Áp dụng toàn quốc từ ngày 01 tháng 07 năm 2014) Máy pha Điện vào: 150VLoại 250V công Điện ra: 100V; suất 220V 1KVA 1.300.000 1,5KVA 2KVA 3KVA 2.100.000 4KVA 2.6500.000 5KVA 2.9000.000 6KVA 3.600.000 7,5KVA 4.200.000 10KVA 5.000.000 15KVA 9.200.000 20KVA 12.000.000 30KVA 19.000.000 50KVA Máy ba pha Loại công suất 31.000.000 Điện vào: 330V430V Điện ra: 380V Điện vào: 90V250V Điện ra: 100V; 220V 1.450.000 1.700.000 1.850.000 2.580.000 3.000.000 3.800.000 4.800.000 5.900.000 7.700.000 12.900.000 17.000.000 25.000.000 36.000.000 Điện vào: 300V430V Điện ra: 380V 6KVA 10KVA 15KVA 20KVA 25KVA 30KVA 45KVA 60KVA 75KVA 100KVA 150KVA 200KVA 250KVA 300KVA 400KVA 52.000.000 78.000.000 139.000.000 166.000.000 200.000.000 235.000.000 60.000.000 87.000.000 165.000.000 190.000.000 235.000.000 269.000.000 500KVA 305.000.000 348.000.000 Điện vào: 60V250V Điện ra: 100V; 220V 1.800.000 2.280.000 3.100.000 3.4000.000 4.7000.000 5.5000.000 6.8000.000 8.4000.000 14.5000.000 18.000.000 27.000.000 Đơn vị tính: VNĐ Điện vào: 40V250V Điện ra: 100V; 220V 3.200.000 3.500.000 4.900.000 5.700.000 7.100.000 8.800.000 20.000.000 39.000.000 Điện vào: 260V430V Điện ra: 380V 7.700.000 12.500.000 17.000.000 20.500.000 23.500.000 36.000.000 45.000.000 52.000.000 70.000.000 110.000.000 200.000.000 230.000.000 280.000.000 320.000.000 Đơn vị tính: VNĐ Điện vào: 160V430V Điện ra: 220V; 380V 8.000.000 9.600.000 15.600.000 21.200.000 25.600.000 29.400.000 45.000.000 56.300.000 65.000.000 87.500.000 138.000.000 400.000.000 Nguồn: Phòng kinh doanh Bảng giá bán loại ổ cắm kéo dài Ruler (Áp dụng toàn quốc từ ngày 01 tháng 07 năm 2014) Đơn vị tính: VNĐ STT Tên sản phẩm Giá bán buôn Giá bán lẻ R-5T-3 50.000 60.000 R-5T-5 58.000 68.000 R-4T-3N 50.000 60.000 R-4T-3A 55.000 65.000 R-4T-5N 58.000 68.000 R-4T-5A 63.000 73.000 R-1D3T-3N 55.000 65.000 R-1D3T-3A 60.000 70.000 R-1D3T-5N 63.000 73.000 10 R-1D3T-5A 68.000 78.000 11 R-3D-3N 60.000 70.000 12 R-3D-3A 65.000 75.000 13 R-3D-5N 68.000 80.000 14 R-3D-5A 73.000 85.000 15 R-4D-3N 65.000 85.000 16 R-4D-3A 70.000 90.000 17 R-4D-5N 73.000 95.000 18 R-4D-5A 78.000 100.000 19 R-6D-3N 80.000 100.000 20 R-6D-3A 85.000 105.000 21 R-6D-5N 85.000 105.000 22 R-6D-5A 90.000 110.000 23 R-8PR 190.000 250.000 24 Bảo vệ tủ lạnh 85.000 120.000 Nguồn: Phòng kinh doanh Bảng giá bán loại đổi điện Ruler (Áp dụng toàn quốc từ ngày 01 tháng 07 năm 2014) Đơn vị tính: VNĐ STT Tên sản phẩm Giá bán buôn Giá bán lẻ RU-600DI 2.000.000 2.800.000 RU-800DI 2.300.000 3.200.000 RU-1200DI 2.900.000 3.800.000 RU-1500DI 3.300.000 4.300.000 Nguồn: Phòng kinh doanh PHỤ LỤC 3: CƠ SỞ VẬT CHẤT CỦA CÔNG TY ĐẦU NĂM 2015 TT Tên thiết bị Giá trị (triệu đồng) Số lƣợng Công suất lý thuyết Công suất thực tế Năm SX Máy tiện loại 140 30 4-60 65 1995 Máy phay loại 108 12 4-16 17 1995 Máy bào loại 80 12 2-40 43 1995 Máy mài 822 30 2-10 11 1995 Máy khoan 40 1-10 11 1999 Máy doa 19 4-10 1995 Máy cưa 2-10 1999 Máy búa 82 4-7 2002 Máy cắt cột 12.5 2-8 2001 10 Máy lốc tôn 205 10-15 12 2000 11 Máy hàn điện 2.8 5-10 2002 12 Máy hàn 58 50-80 75 2001 13 Máy nén khí Fuseng 24 10-75 70 2005 14 Cần trục 15 2009 15 Lò ủ tôn 300 2001 16 Máy sơn tĩnh điện 40 12 2001 17 Máy in sản xuất 4.5 12 2001 18 Máy hàn sóng 145 19 Máy sóng kênh 76 20 Máy bơm cơng nghiệp 72 21 Máy tính văn phịng 13 42 2009 22 Điều hòa 11 25 2009 2002 2009 11 2005 TT 23 24 Tên thiết bị Máy in, fax, chiếu văn phịng Phần mềm kế tốn FAST Giá trị (triệu đồng) Số lƣợng 12 2007 70 2011 2006 Công suất lý thuyết Công suất thực tế Năm SX 25 Máy ổn áp 45KVA 20 26 Máy phát điện 87 27 Ơ tơ 4-7 chỗ 760 2006 28 Ơ tơ 16 chỗ 839 2009 29 Ơ tơ tải 1-2 350 12 2010 30 Nhà văn phòng đại diện 3.500 31 Nhà văn phòng nhà máy 2.000 32 Nhà văn phòng chi nhánh 3.000 33 Nhà xưởng 2.000 12.5 2009 Nguồn: Phịng kế tốn – tài