Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần phân lân ninh bình trên địa bàn tỉnh ninh bình

i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan rằng, số liệu kết nghiên cứu luận văn trung thực hoàn toàn chưa sử dụng để bảo vệ học vị Tôi cam đoan rằng, giúp đỡ để thực luận văn cảm ơn thông tin trích dẫn luận văn rõ nguồn gốc Tác giả luận văn Phạm Văn Đạm ii LỜI CẢM ƠN Để hồn thành luận văn này, tơi xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Ban Giám Hiệu trường Đại học Lâm nghiệp Hà Nội, khoa Sau đại học, cảm ơn Thầy, Cô giáo truyền đạt cho kiến thức qúy báu suốt trình học tập nghiên cứu Nhân dịp này, tơi xin gửi lời cảm ơn chân thành tới TS Ngô Văn Hải người dành nhiều thời gian, tạo điều kiện thuận lợi, hướng dẫn phương pháp khoa học cách thức thực nội dung đề tài Tôi xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo Cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình, phịng Kinh doanh, phịng Kế tốn Cơng ty hộ nơng dân huyện tỉnh Ninh Bình, cán khuyến nông, đại lý nhiệt tình giúp đỡ cung cấp thơng tin, số liệu cần thiết phục vụ cho trình nghiên cứu hồn thiện đề tài Cuối cùng, tơi xin gửi lời cảm ơn tới gia đình, người thân, bạn bè anh chị em học viên lớp Kinh tế nông nghiệp – K20A chia sẻ, động viên, khích lệ giúp đỡ tơi suốt q trình nghiên cứu hoàn thiện luận văn Trong trình làm nghiên cứu, có nhiều cố gắng để hoàn thành luận văn, tham khảo nhiều tài liệu trao đổi, tiếp thu ý kiến Thầy Cô bạn bè Song, điều kiện thời gian trình độ nghiên cứu thân cịn nhiều hạn chế nên nghiên cứu khó tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, tơi mong nhận quan tâm đóng góp ý kiến Thầy Cơ bạn để luận văn hồn thiện Hà Nội, ngày…tháng…năm 2014 Tác giả luận văn Phạm Văn Đạm iii MỤC LỤC Trang Trang phụ bìa Lời cam đoan i Lời cảm ơn ii Mục lục iii Danh mục chữ viết tắt v Danh mục bảng vi Danh mục hình vii ĐẶT VẤN ĐỀ Chương CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN 1.1.Cơ sở lý luận 1.1.1 Lý luận chung thị trường tiêu thụ doanh nghiệp 1.1.2 Nội dung phát triển thị trường tiêu thụ 10 1.1.3 Thị trường tiêu thụ doanh nghiệp phân bón .14 1.1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ phân bón .17 1.1.5 Phát triển thị trường tiêu thụ phân bón 19 1.2 Cơ sở thực tiễn 22 1.2.1 Tình hình hình phát triển thị trường tiêu thụ phân bón giới 22 1.2.2 Tình hình hình phát triển thị trường tiêu thụ phân bón Việt Nam .25 Chương ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU .28 2.1 Đặc điểm Công ty cổ phần phân lân Ninh Bình 28 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 28 2.1.2 Cơ cấu tổ chức nguồn nhân lực 30 2.1.3 Tình hình sản xuất sản phẩm Công ty 34 2.1.4 Tình hình trang bị sở vật chất Công ty 35 2.1.5 Cơ cấu vốn Công ty 37 2.1.6 Đặc điểm sản phẩm 38 iv 2.2 Phương pháp nghiên cứu 38 2.2.1 Phương pháp chọn điểm nghiên cứu .38 2.2.2 Phương pháp thu thập số liệu, tài liệu .39 2.2.3 Phương pháp phân tích số liệu 40 2.2.4 Phương pháp ma trận SWOT 40 2.2.5 Hệ thống tiêu nghiên cứu 41 Chương KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU .45 3.1 Thực trạng sản xuất kinh doanh Công ty CPPL Ninh Bình 45 3.2 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ phân bón Cơng ty CPPL Ninh Bình địa bàn tỉnh Ninh Bình 54 3.2.1 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ phân bón Cơng ty CPPL Ninh Bình địa bàn tỉnh Ninh Bình theo phạm vi địa lý 54 3.2.2 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ phân bón Cơng ty CPPL Ninh Bình địa bàn tỉnh Ninh Bình theo chủng loại sản phẩm 57 3.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ phân bón Cơng ty CPPL Ninh Bình địa bàn tỉnh Ninh Bình 60 3.2.4 Thị phần Công ty CPPL Ninh Bình địa bàn tỉnh Ninh Bình 66 3.2.5 Thực trạng kênh tiêu thụ Công ty .68 3.2.6 Đánh giá người tiêu dùng sản phẩm sách bán hàng Cơng ty CPPL Ninh Bình địa bàn tỉnh Ninh Bình 71 3.2.7 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu ma trận SWOT 77 3.3 Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ phân bón Cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình địa bàn tỉnh Ninh Bình .80 3.3.1 Định hướng phát triển thị trường 80 3.3.2 Các giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình 82 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 93 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC v DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Viết tắt Nguyên nghĩa MAP Mono amon photphat DAP Diamon photphat NPK Phân khoáng trộn IMF Tổ chức tiền tệ giới TTXVN Thông xã việt nam CPPLNB Cổ phần phân lân ninh bình DT Doanh thu CC Cơ cấu GT Giá Trị ĐVT Đơn vị tính SL Số lượng BNNPTNT Bộ nông nghiệp phát triển nông thôn NXBNN Nhà xuất nông nghiệp vi DANH MỤC CÁC BẢNG Tên bảng TT Trang 2.1 Sản lượng sản phẩm sản xuất Công ty giai đoạn 2011– 2013 34 2.2 Tình hình trang bị TSCĐ Cơng ty giai đoạn 2011 – 2013 36 2.3 Nguồn vốn Công ty giai đoạn 2011 – 2013 37 2.4 Phân bố số lượng phiếu điều tra 40 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 3.8 Tình hình tiêu thụ sản phẩm thị trường Công ty giai đoạn 2011-2013 46 Doanh thu,lợi nhuận xét theo sản phẩm Công ty giai đoạn 2011-2013 49 Hiệu sản xuất kinh doanh Công ty giai đoạn 2011-2013 53 Thị trường tiêu thụ phân bón Cơng ty địa bàn tỉnh Ninh Bình theo phạm vi địa lý giai đoạn 2011 – 2013 54 Số lượng xã sử dụng phân bón Cơng ty giai đoạn 2011 – 2013 56 Thị trường tiêu thụ phân bón Cơng ty địa bàn tỉnh Ninh Bình theo chủng loại sản phẩm giai đoạn 2011 – 2013 57 Số lượng hội nghị khách hàng Công ty giai đoạn 2011 – 2013 59 Thị trường tiêu thụ phân bón Cơng ty địa bàn tỉnh Ninh Bình theo mùa vụ giai đoạn 2011 – 2013 62 3.9 Tình hình lựa chọn loại phân bón người dân 63 3.10 Giá số ngun liệu sản xuất phân bón 65 3.11 3.12 3.13 Thị phần Công ty sản xuất kinh doanh phân bón địa bàn tỉnh Ninh Bình 67 Sản lượng tiêu thụ phân bón Công ty qua kênh địa bàn tỉnh Ninh Bình giai đoạn 2011 – 2013 69 Đánh giá người tiêu dùng chất lượng phân bón Cơng ty Ninh Bình 72 vii 3.14 3.15 3.16 Đánh giá người tiêu dùng hình thức mẫu mã bao bì Cơng ty Ninh Bình 73 Đánh giá người dân giá phân bón Cơng ty địa bàn tỉnh Ninh Bình 74 Chính sách bán hàng Cơng ty áp dụng cho đại lý cấp I năm 2013 75 3.17 Hình thức bán hàng Cơng ty năm 2013 76 3.18 Kết hợp điểm mạnh – điểm yếu,cơ hội – thách thức 79 3.19 Mục tiêu cụ thể Công ty từ tới năm 2030 81 viii DANH MỤC CÁC HÌNH Tên hình TT Trang 2.1 Sơ đồ máy tổ chức Công ty 30 2.2 Biểu đồ cấu nguồn vốn Công ty giai đoạn 2011- 2013 37 3.1 3.2 Biểu đồ số lượng xã sử dụng phân bón Cơng ty giai đoạn 2011-2013 56 Biểu đồ cấu sản phẩm Công ty tiêu thụ Ninh Bình giai đoạn 2011-2013 58 3.3 Sơ đồ máy phịng kinh doanh Cơng ty CPPL Ninh Bình 60 3.4 Biểu đồ tình hình lựa chọn phân bón người dân 64 3.5 3.6 3.7 3.8 Biểu đồ thị phần Công ty địa bàn Ninh Bình giai đoạn 2011 - 2013 68 Sơ đồ kênh tiêu thụ sản phẩm Công ty Ninh Bình 69 Biểu đồ cấu kênh phân phối Cơng ty địa bàn Ninh Bình giai đoạn 2011 - 2013 70 Cơ cấu tổ chức phòng Marketing 83 ĐẶT VẤN ĐỀ Tính cấp thiết đề tài Trong kinh tế thị trường buộc doanh nghiệp phải chấp nhận cạnh tranh để tồn phát triển Điều địi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng củng cố, ổn định mở rộng thị phần cho sản phẩm Sản phẩm doanh nghiệp muốn nhiều khách hàng lựa chọn địi hỏi sản phẩm doanh nghiệp phải có uy tín chất lượng có khả cạnh tranh về phương thức cung ứng, phục vụ Bên cạnh đó, lịch sử cho thấy hầu hết quốc gia muốn tiến lên nông nghiệp hóa đại phải lên từ phát triển nông thôn Nhiều kỷ trước, sản xuất nông nghiệp chủ yếu dựa vào đất, thập kỷ gần đây, để đáp ứng lương thực cho bùng nổ dân số, sản xuất nông nghiệp phải tăng cường sử dụng phân bón cho trồng Vượt qua khó khăn, năm 2012 ngành nơng nghiệp nước ta đạt nhiều thành Tổng kim ngạch xuất nông, lâm, thủy sản đạt 27 tỷ đô la Mỹ, tăng 9,7% so với năm 2011 Trong số 22 mặt hàng xuất có giá trị tỷ USD ngành nơng nghiệp chiếm đến mặt hàng lớn Trong nhiều ngành khác liên tục phải nhập siêu, nơng nghiệp xuất siêu đến 10 tỷ USD Trong đó, xuất gạo tạo bước đột phá lớn lần Việt Nam xuất đạt triệu 700 ngàn tấn, kim ngạch đạt 3,5 tỷ USD Nguồn ngoại tệ vô quý giá giúp nước ta giảm thiểu rủi ro đà suy thoái kinh tế giới Thắng lợi lĩnh vực nông nghiệp tổng hợp nhiều yếu tố phải kể đến vai trị quan trọng phân bón Sản lượng cần tăng lên diện tích đất nơng nghiệp lại khó có khả mở rộng, người nông dân cần đến hỗ trợ phân bón để tăng suất cho trồng Từ Việt Nam gia nhập WTO, kinh tế nước ta bước hội nhập vào kinh tế thị trường giới, thị trường hàng hóa Việt Nam nói chung thị trường phân bón Cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình nói riêng phải chịu sức ép cạnh tranh ngày lớn từ doanh nghiệp nước đặc biệt doanh nghiệp nước Vấn đề đặt phải làm để tồn phát triển thị trường xu thương mại hóa tồn cầu ngày trở nên cấp thiết doanh nghiệp sản xuất kinh doanh phân bón nước, có Cơng ty cổ phần phân Lân Ninh Bình Tỉnh Ninh Bình có diện tích đất nơng nghiệp lớn với 39.340 ha, chiếm 48,93% diện tích đất tự nhiên Sản lượng lương thực có hạt tồn tỉnh năm 2011 đạt gần 514 nghìn tấn, gấp 2,6 lần so với sản lượng năm 1991 Tuy nhiên, việc sử dụng phân bón nhằm tăng suất trồng chưa người dân quan tâm mức, Trong tương lai, với yêu cầu phát triển sản xuất nông nghiệp đại, suất chất lượng cao cầu phân bón cịn tiềm lớn Vì vậy, để chiếm lĩnh thị trường cung cấp phân bón “sân nhà” tỉnh Ninh Bình hội rộng mở nhiều thách thức Công ty cổ phần phân lân Ninh Bình Để tận dụng phát huy ưu mình, đồng thời khắc phục điểm cịn yếu để ngày khẳng định uy tín thị trường tỉnh Ninh Bình, Cơng ty cổ phần Phân lân Ninh Bình cần có chiến lược phát triển thị trường cho phù hợp với điều kiện thị trường thân doanh nghiệp Từ lý trên, tiến hành nghiên cứu đề tài “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơng ty cổ phần Phân lân Ninh Bình địa bàn tỉnh Ninh Bình” Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu tổng quát Nghiên cứu thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần Phân lân Ninh Bình để đưa giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm phân bón Cơng ty địa bàn tỉnh Ninh Bình 2.2 Mục tiêu cụ thể Góp phần hệ thống hóa vấn đề lý luận phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp công nghiệp phục vụ sản xuất nông nghiệp Phân tích, đánh giá thực trạng tìm yếu tố ảnh hưởng tới khả 89 Bên cạnh dịch vụ Cơng ty nên áp dụng hình thức khuyến nông, mở vận động khuyến nông sử dụng phân bón cho nơng dân Mục đích để giúp nông dân nhận biết rõ tầm quan trọng phân bón việc nâng cao suất trồng giá trị loại phân bón với loại trồng đất trồng Việc bón phân giúp cho hiệu sử dụng phân bón nâng cao, từ kích thích nhu cầu sử dụng phân bón cho trồng 3.3.2.7 Xây dựng đội ngũ cán phát triển thị trường Có sản phẩm tốt, có chất lượng khách hàng biết đến, khơng có cán phát triển thị trường khả mở rộng đại lý, mở rơng thị trường vơ khó khăn Để khả tiêu thụ Cơng ty tốt địi hỏi Cơng ty có đại lý tốt, để có đại lý tốt địi hỏi Cơng ty cần phải có nhân viên thị trường tốt, người có đào tạo, có óc quan sát có khả nhận xét tiềm đối thủ cạnh tranh mở rộng đại lý Khi lựa chọn đại lý nhân viên thị trường cần ý số khía cạnh sau: - Xem xét sở vật chất kỹ thuật đối tác xin làm đại lý - Xem xét mối quan hệ đại lý khách hàng - Xem xét phạm vi hoạt động thị trường mặt không gian - Xem xét địa điểm vị trí, quy mơ cửa hàng 3.3.2.8 Có chiến lược đào tạo sử dụng lao động Để giữ vững thị trường phát triển thị trường mới, doanh nghiệp nói chung Cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình nói riêng cần đội ngũ cán công nhân viên nhạy bén với thị trường, nhạy bén với thời Hiện nay, trình độ cán công nhân viên cao thiếu lao động trực tiếp có cay nghề cao Để sản phẩm cơng ty cạnh tranh thị trường đũi hỏi Cơng ty phải 90 có đội ngũ cán thực giỏi am hiểu thị trường phân bón Để sản phẩm tốt đến tay người tiêu dùng cần phải có quy trình từ khâu sản xuất đến khâu tiêu thụ, phải địi hỏi tay nghề người cơng nhân, trình độ quản lý cán để thực điều địi hỏi Cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình phải có chiến lược đào tạo, chiêu mộ nhân tài như: thuê chuyên gia giảng dạy cho cơng nhân, cán bộ, có hình thức kèm cặp hợp lý, cán quản lý cho đào tạo thêm để nâng cao kiến thức, có sách tìm nguồn nhân lực chun ngành trường đại học, cao đẳng, trường dạy nghề 3.3.2.9 Tạo cạnh tranh với sản phẩm thay Sản phẩm thay lực lượng cạnh tranh có ảnh hưởng lớn tới thị trường tiêu thụ phân bón Cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình Hiện nay, vấn đề môi trường thách thức lớn sản phẩm phân bón hóa học Các sản phẩm phân bón sinh học, vi sinh phát triển mạnh mẽ Đây nguy lớn phân bón hóa học nói chung Để giảm nguy từ sản phẩm thay thế, Công ty cổ phần phân lân Ninh Bình phải có phân tích xây dựng hệ thống thơng tin theo dõi thường xuyên tiến kỹ thuật, cập nhật công nghệ để đổi sản phẩm Đồng thời, Công ty cần đầu tư cho công tác nghiên cứu khoa học, trước bước việc tạo sản phẩm phù hợp với nhu cầu tại, giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường 3.3.2.10 Xây dựng mơi trường văn hóa Cơng ty Việc xây dựng mơi trường văn hóa Cơng ty cần thiết để tăng cường tính đồn kết người Cơng ty với nhau, từ đó, khuyến khích họ đưa sáng kiến cơng việc tạo cho họ tinh thần làm việc thoải mái, nhiệt tình Mối quan hệ tốt đẹp Cơng ty khách hàng điều kiện thuận lợi để Cơng ty tăng khối lượng hàng hóa tiêu thụ thị trường, từ đó, làm tăng lợi nhuận Để làm điều tồn cán cơng nhân viên Cơng ty cần phải có thái độ ứng xử phong cách phục vụ khách hàng tận tình, chu đáo mực 91 3.3.2.11 Đầu tư mua sắm máy móc, trang bị kỹ thuật đại nhằm tăng suất, nâng cao chất lượng sản phẩm, thực tiêu chuẩn ISO-9001 Đây giải pháp lớn, có tính lâu dài mà Cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình đã, tiếp tục thực Công ty xây dựng kế hoạch dài hạn công việc cần làm giai đoạn cụ thể Giai đoạn 2010 - 2013, Công ty đầu tư xây dựng mua sắm máy móc thiết bị với tổng số vốn 3,052 tỷ đồng Các máy móc thiết bị nhập vào hoạt động tốt với công suất lên đến 96% Các dây chuyền sản xuất đại làm tăng suất lao động, nhiên chưa đáp ứng đòi hỏi khách hàng số lượng chất lượng sản phẩm Công ty cổ phần phân lân Ninh Bình ln nhận thấy với thời gian, khoa học kỹ thuật ngày tiến tạo máy móc thiết bị sản xuất sản phẩm phân bón mang lại chất lượng sản phẩm cao Các máy móc vừa tăng suất lao động vừa giảm chi phí đầu vào : nguyên vật liệu – nhiên liệu từ tăng cao lợi nhuận cho Cơng ty Để đổi máy móc nhanh hiệu hơn, Công ty cần kiên lý máy móc thiết bị cũ Mua sắm dây chuyền sản xuất đồng từ nước có cơng nghiệp sản xuất phân bón phát triển để tránh bãi rác thải nước phát triển Muốn vậy, Cơng ty phải trích tỷ lệ cao từ lợi nhuận huy động nguồn vốn nhàn rỗi từ cán - công nhân viên Công ty, thực khuyến khích đầu tư đổi trang thiết bị, nâng cao chất lượng sản phẩm Mặt khác, Cơng ty vay ngân hàng (sau tích lũy khả trả vốn lãi mình), xin thêm ngân sách Nhà nước, vay vốn đầu tư từ ngân hàng, cá nhân góp vốn cổ phần đồng thời mở rộng mối quan hệ với tổ chức cá nhân để tranh thủ giúp đỡ vốn công nghệ Công ty xây dựng hệ thống tiêu chuẩn chất lượng ISO-9001 chứng nhận hữu hiệu làm tăng tính thuyết phục Công ty làm ăn 92 với doanh nghiệp khác Các khách hàng nhập sản phẩm phân bón ngày địi hỏi cơng ty làm ăn với họ phải có chứng nhận tiêu chuẩn chất lượng quốc tế ISO-9000, khơng ngừng việc làm ăn với Công ty Khi xây dựng hệ thống việc thực mang tính chun mơn quan trọng Nó vũ khí cần thiết giúp Công ty hẳn đối thủ cạnh tranh Do đó, Cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình cần thực tốt hệ thống tiêu chuẩn chất lượng quốc tế ISO-9000 93 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Như biết phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm nhiệm vụ quan trọng đặt cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh muốn tồn phát triển Hiện nay, hầu hết doanh nghiệp sản xuất kinh doanh phân bón Nhà nước cổ phần hóa nghĩa mức độ can thiệp Chính phủ vào thị trường phân bón ngày đi, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh phân bón ngày chịu điều tiết chế thị trường phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm yếu tố sống doanh nghiệp sản xuất kinh doanh phân bón Qua nghiên cứu lý thuyết tìm hiểu thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần phân lân Ninh Bình địa bàn tỉnh Ninh Bình, nhận thấy hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần phân lân Ninh Bình địa bàn tỉnh Ninh Bình đạt số kết đáng khích lệ, song cịn khó khăn tồn cần tháo gỡ Cần phải có giải pháp thiết thực để đưa sản phẩm phân bón Cơng ty chiếm lĩnh tồn thị trường tỉnh Ninh Bình Để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, Công ty cổ phần phân lân Ninh Bình cần phải có chiến lược phát triển lâu dài, nhiên trước mắt cần tập trung vào mặt sau - Hoàn thiện hệ thống kênh tiêu thụ hợp lý cho tồn tỉnh Ninh Bình hệ thống kênh tiêu thụ cho tất tỉnh nước hướng tới xuất - Kết hợp với nhà khoa học để nghiên cứu sản phẩm phù hợp với loại đất, loại theo giai đoạn sinh trưởng - Đầu tư máy móc thiết bị đại nhằm tạo sản phẩm chất lượng cao giảm thiểu chất thải độc hại môi trường Luận văn hoàn thành số nội dung sau: Hệ thống hóa số vấn đề lý luận thị trường tiêu thụ phát triển 94 thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Chương I đưa nội dung mặt lý thuyết phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, nội dung phát triển thị trường, hoạt dộng để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp sản xuất kinh doanh phân bón nói riêng Khái qt đầy đủ tình hình sản xuất kinh doanh Cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình năm từ 2011 đến 2013 Trình bày tranh tồn cảnh tình hình thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón cơng ty Cổ phần phân lân Ninh Bình địa bàn tỉnh Ninh Bình với số liệu cập nhật cụ thể, đầy đủ từ năm 2011 đến năm 2013 theo tiêu thức cụ thể tình hình phát triển thị trường theo phạm vi địa lý, theo chủng loại sản phẩm với biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón mà Cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình áp dụng Qua q trình phân tích thực trạng tình hình tiêu thụ phân bón Cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình địa bàn tỉnh Ninh Bình kết hợp với quan điểm, mục tiêu Công ty cổ phần phân lân Ninh Bình, luận văn mạnh dạn đưa số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần phân lân Ninh Bình thời gian tới Kiến nghị Công ty cần tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm tất loại phân bón để khẳng định tính ưu việt sản phẩm với khách hàng truyền thống thuyết phục khách hàng tiềm sử dụng sản phẩm phân bón Cơng ty Ngồi ra, cần đa dạng hóa sản phẩm phân bón phục vụ cho tất loại trồng nhằm tăng sản lượng hàng hóa tiêu thụ hạn chế rủi ro xu hướng chuyển dịch cấu trồng Công ty cần đầu tư mở rộng mạng lưới tiêu thụ, tăng cường hợp tác với hội phụ nữ, hợp tác xã, hội nông dân, phát triển đại lý tiêu thụ sản phẩm Đầu tư cho hoạt động nghiên cứu dự báo thị trường, tăng cường hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán hàng, tham gia hội chợ nước Đầu tư trang thiết bị, công nghệ phát triển sản phẩm 95 nâng cao chất lượng sản phẩm cung cấp thị trường Công ty cần xây dựng số chương trình đào tạo, tập huấn cho nhân viên bán hàng kỹ thuật trồng trọt, kiến thức phát triển thị trường để giúp họ nâng cao khả tiếp cận với khách hàng Công ty cần nâng cao chất lượng dịch vụ vận chuyển phân bón đến tận nơi nhận cho khách hàng, tránh tình trạng để người tiêu dùng phải chờ đợi nhận hàng bị thiếu số lượng TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ NN & PTNT (2007), Danh mục phân bón phép sản xuất, kinh doanh Việt Nam, NXB Nông nghiệp, Hà Nội Bộ NN & PTNT (2007), Các văn quản lý nhà nước phân bón, NXB Nơng nghiệp, Hà Nội Bộ NN & PTNT (2011), Báo cáo ngành nguyên liệu - Phân bón nơng nghiệp, Hà Nội Bộ NN & PTNT (2011), Toàn cảnh thị trường phân bón giới - Bức tranh phân bón giới tương lai, Hà Nội Công ty cổ phần phân lân Ninh Bình (2011), Báo cáo tài chính, Ninh Bình Cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình (2012), Báo cáo tài chính, Ninh Bình Cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình (2013), Báo cáo tài chính, Ninh Bình Cục trồng trọt, Bộ NN & PTNT (2011), Báo cáo định hướng phát triển ngành trồng trọt đến năm 2015 nhu cầu phân bón loại, Hà Nội Ngô Thế Dân (2001), Một số vấn đề định hướng phát triển nông nghiệp, Bộ NN & PTNT, Hà Nội 10 Hiệp hội phân bón Việt Nam (2005), Tuyển tập phân bón Việt Nam, NXB Nơng nghiệp, Hà Nội 11 Hiệp hội phân bón Việt Nam (2007) Tuyển tập phân bón Việt Nam, NXB Nông nghiệp, Hà Nội 12 Philip Kotler (2002), Marketing bản, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội 13 Philip Kotler (2003), Quản trị Marketing, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội 14 Tổng Cơng ty hóa chất Việt Nam (2011-2013), Tạp chí cơng nghiệp hóa chất, Hà Nội PHỤ LỤC PHIẾU ĐIỀU TRA TÌNH HÌNH SỬ DỤNG PHÂN BĨN CỦA HỘ NƠNG DÂN Phiếu số:………… … Ngày vấn:……………… Các thông tin chủ hộ Họ tên người cung cấp thông tin ………………………………………… Nam, nữ Năm sinh…………………………… ……………………………………… Địa chỉ…………………………………….…………………………………… Các thông tin liên quan đến hoạt động trồng trọt hộ 2.1 Xin ông (bà) cho biết ông (bà) trồng loại nào, diện tích đất ơng (bà) sử dụng để trồng trọt ? Stt Tên trồng Diện tích (m2) Stt Tên trồng Lúa Đậu tương Ngơ Dứa Diện tích(m2) 2.2 Ông (bà) thường sử dụng loại phân bón nào? Phân bón tổng hợp… ……… Phân bón đơn……….… Cả hai…… … 2.3 Ơng (bà) mua phân bón thường vào đâu? Tên Công ty …… … Giá ……… … 2.4 Ơng (bà) thường mua phân bón Cơng ty nào? Cơng ty…………….…………………………………………………………… 2.5 Ơng (bà) cho biết số yếu tố sản phẩm phân bón Cty…………………… ………………………………………………………………………………………………? Số Nội dung cần Hạng mục TT nhận xét, đánh giá Gía phân bón Đắt, Bình thường, Rẻ Chất lượng phân bón Tốt, Bình thường, Kém Hình thức bao bì đóng gói Tốt, Bình thường, Kéms Có khuyến mại khơng Có, khơng Mức độ khuyến mại Thường xun, Có quảng cáo tivi, đài, báo khơng? Có, khơng Mức độ quảng cáo Thường xun, Có tổ chức hội thảo, phát tờ rơi cho khơng? Có, khơng Mức độ tổ chức hội thảo Thường xuyên, Xin cảm ơn Ông (Bà)! Ghi ý kiến cụ thể PHIẾU ĐIỀU TRA ĐẠI LÝ CẤP I Phiếu số:………….… Ngày vấn:………………… Các thông tin chủ hộ Họ tên chủ Đại lý…………………………………………… ……………… … Năm sinh……………………………………………………… …………… Địa chỉ………………………………………………………….……………… Thông tin liên quan đến hoạt động kinh doanh đại lý 2.1 Ông (bà) cho biết ông (bà) làm đại lý cấp I cho Công ty? Số Công ty…… …………………………………………… ……………… … Tên Cơng ty……………………………………………… …………… 2.2 Ơng (bà) cho biết lượng phân bón ơng (bà) tiêu thụ cho Công ty…………… năm tấn? Năm 2011 (…… ….…) Năm 2012 (….… ….…) Năm 2013 (…….… ) 2.3 Ơng (bà) cho biết Cơng ty ……………… …………… có hoạt động giúp cho đại lý Công ty việc bán hàng? Quảng cáo báo, đài, tivi: Có……… Khơng………… Có hội thảo, phát tờ rơi: Có……… Khơng………… Khuyến cho khách hàng: Có……… Khơng………… 2.4 Ơng (bà) cho biết Cơng ty ………………………………………………… có sách thưởng cho đại lý cấp I? Chiết khấu hóa đơn: Có……… Khơng có………… Nếu có % hay đồng/kg………………………………… Thưởng năm: Có……… Khơng có………… Nếu có % hay đồng/kg………………………………… Thưởng khác: Có……… Hình thức ………………………………… Khơng có………… 2.5 Ngồi sách thưởng Cơng ty …… cịn có sách hỗ trợ cho đại lý? Hỗ trợ vận chuyển: Có……… Khơng………… Nếu có % hay đồng/kg………………………………… Hỗ trợ thị trường (đại lý mới): Có……… Khơng………… Nếu có % hay đồng/kg………………………………… Xin cảm ơn Ông (Bà)! HÌNH ẢNH BAO BÌ MỘT SỐ SẢN PHẨM Phân lân nung chảy Phân đa dinh dưỡng NPK 5.12.3 Phân đa dinh dưỡng NPK 10.10.5 Phân đa dinh dưỡng NPK 6.12.2.2 ... phân bón Cơng ty cổ phần Phân lân Ninh Bình Tại địa bàn tỉnh Ninh Bình 3.2 Phạm vi nghiên cứu đề tài - Phạm vi nội dung Tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần phân lân Ninh Bình Tại địa bàn Ninh Bình. .. phẩm 57 3.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ phân bón Cơng ty CPPL Ninh Bình địa bàn tỉnh Ninh Bình 60 3.2.4 Thị phần Công ty CPPL Ninh Bình địa bàn tỉnh Ninh. .. Cơng ty CPPL Ninh Bình 45 3.2 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ phân bón Cơng ty CPPL Ninh Bình địa bàn tỉnh Ninh Bình 54 3.2.1 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ phân