Thị trường tiêu thụ gì? Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Một doanh nghiệp muốn có chỗ đứng vững thị trường với cạnh tranh khốc liệt ln có nguy phá sản doanh nghiệp phải nắm vững kiến thức thị trường có sách phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Thị trường tiêu thụ sản phẩm gì? Khái niệm thị trường Thị trường đời từ hàng kỷ, gắn liền với phát triển trao đổi hàng hóa Thị trường lĩnh vực nhiều nhà nghiên cứu quan tâm, khái niệm thị trường phong phú đa d ạng Tuy nhiên, tùy theo góc độ tiếp cận khác nhau, có r ất nhiều quan điểm khác thị trường đưa ra, ta khái quát số khái niệm sử dụng nhiều sau: Theo Philip Kotler, xét theo nghĩa đơn gi ản, thị trường tập hợp người mua người bán tiềm Còn theo quan điểm Các Mác, hàng hóa sản phẩm sản xuất người cho thân người sản xuất tiêu dùng mà họ sản xuất với mục đích để bán Thị trường đời với xuất phát triển sản xuất hàng hóa, đồng thời hình thành lĩnh vực lưu thơng Cụ thể: người có hàng hóa/ d ịch vụ đem trao đổi gọi bên bán, ngư ời có nhu cầu mua hàng hóa/ dịch vụ chưa thỏa mãn có khả chi trả gọi bên mua Dưới góc độ Marketing (theo Philip Kotler, 1997), khái niệm thị trường hiểu tổng số nhu cầu loại hàng hóa/ dịch vụ Thị trường nơi diễn chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa/ dịch vụ nhằm mục đích thỏa mãn mong muốn, nhu cầu cả người tiêu dùng người bán hàng hóa/ d ịch vụ theo thơng lệ hành, từ xác định rõ số lượng giá sản phẩm Trên phương diện doanh nghiệp, thị trường nên hiểu nơi có nhu cầu cần đáp ứng Thị trường nơi diễn hoạt động mua bán thứ hàng hóa/ dịch vụ định Theo quan ểm này, thị trường bao gồm nhiều loại hàng hóa/ dịch vụ khác như: thị trường gạo, thị trường nông sản, thị trường hồ tiêu, cà phê, thị trường vốn, thị trường chứng khoán, thị trường BĐS, v.v Thị trường nơi định mà đó, hoạt động mua bán hàng hóa/ dịch vụ diễn Theo định nghĩa này, th ị trường gồm có thị trường Miền Bắc, thị trường miền Trung, thị trường Miền Nam… Tóm lại, từ khái niệm trên, ta đưa kết luận khái quát khái niệm thị trường sau: Thị trường trình mà bao gồm định người tiêu dùng hàng hoá dịch vụ định người cung cấp công ty, doanh nghi ệp số lượng, chất lượng, mẫu mã, giá hàng hố/ dịch vụ mà cung cấp thị trường Đó mối quan hệ tổng số cung tổng số cầu loại hàng hóa cụ thể Khái niệm thị trường tiêu thụ sản phẩm gì? Theo cách hiểu cổ điển: Thị trường biểu thu gọn q trình mà thơng qua định gia đình việc tiêu dùng mặt hàng nào, định công ty việc sản xuất sản xuất định người lao động việc làm, bao lâu, cho dung hòa việc điều chỉnh giá Theo nghĩa đại: Thị trường q trình mà ngư ời mua người bán tác động qua lại lẫn để xác định giá lượng hàng hóa mua bán Nói cách khác, th ị trường tổng thể quan hệ lưu thơng hàng hóa, lưu thơng ti ền tệ giao dịch mua bán, dịch vụ Ở góc độ doanh nghiệp, thị trường bao gồm hay nhiều nhóm khách hàng với nhu cầu tương tự người bán cụ thể mà doanh nghiệp với tiềm mua hàng hóa, d ịch vụ để thỏa mãn nhu cầu khách hàng Thị trường tiêu thụ sản phẩm gì? Phân loại thị trường tiêu thụ sản phẩm Có nhiều cách để phân loại thị trường tiêu thụ sản phẩm sau Phân loại dựa theo mục đích hoạt động doanh nghiệp thị trường: • Thị trường đầu vào: Là thị trường bao gồm yếu tố đầu vào phục vụ cho trình s ản xuất kinh doanh bao gồm tư liệu sản xuất, vốn, công nghệ, nhân lực,… • Thị trường đầu ra: Là thị trường tiêu thụ yếu tố đầu hàng hóa, dịch vụ Đặc điểm tính chất thị trường sở để doanh nghiệp hoạch định tổ chức thực chiến lược, sách lược công cụ điều khiển tiêu thụ Phân loại theo mức độ cạnh tranh th ị trường: • Thị trường cạnh tranh hồn hảo: Là thị trường có nhiều người bán người mua mà không định hàng hóa giá thị trường Để tồn phát triển, doanh nghiệp cần phải không ngừng nỗ lực • Thị trường độc quyền: Là thị trường mà người bán nên có khả chi phối giá hàng hóa thị trường • Thị trường cạnh tranh độc quyền- hỗn tạp: Là thị trường nằm vị trí trung gian thị trường cạnh tranh hoàn h ảo thị trường độc quyền Trên thị trường có nhiều người tham gia cạnh tranh với người có sức mạnh độc quyền kiểm soát thị trường mức độ • Ngồi ra, có th ể vào phạm vi hoạt động doanh nghiệp, mức quan tâm đến thị trường doanh nghiệp hay mức độ chiếm lĩnh thị trường, tính chất sản phẩm khác sản phẩm để phân loại Xem thêm: ➢ Dịch vụ khách hàng gì? Đặc điểm, vai trò dịch vụ khách hàng Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm gì? Phát triển thị trường khái niệm đề cập đến toàn biện pháp, cách thức mà doanh nghi ệp áp dụng, thực nhằm mục đích đưa khối lượng sản phẩm hàng hóa/ dịch vụ kinh doanh đạt mức tối đa, mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, gia tăng l ợi nhuận nâng cao uy tín, thị phần doanh nghiệp thị trường Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trình từ nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu khách hàng thị trường xây dựng, áp dụng biện pháp để đưa sản phẩm hàng hóa/ dịch vụ doanh nghiệp từ nơi sản xuất đến địa điểm tiêu dùng cách hiệu quả, tối ưu hóa chi phí, đồng thời tối đa hóa lợi nhuận Công tác phát triển thị trường tiêu thụ hiểu theo nghĩa đơn giản tồn quy trình nghiên cứu, khai thác chiếm lĩnh thị trường nhằm mục đích gia tăng quy mơ th ị trường, tăng thêm kh ối lượng khách hàng từ tăng sản lượng tiêu thụ, tăng doanh thu tăn g lợi nhuận cho doanh nghi ệp Nói tóm lại, ta hiểu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trình đưa sản phẩm vào tiêu thụ thị trường nghiên cứu, khai thác thị trường cũ cách hiệu Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bao gồm phát triển theo chiều rộng (tăng số lượng khách hàng, tăng quy mô sản xuất kinh doanh doanh nghiệp) cách tìm kiếm khách hàng m ới có nhu cầu, thị hiếu có khả chi trả cho sản phẩm mà doanh nghiệp cung ứng thị trường phát triển thị trường theo chiều sâu (tăng số lượng khách hàng, tăng quy mô sản xuất kinh doanh doanh nghiệp) cách tìm kiếm khách hàng vùng thị trường mà khơng phải mở rộng khơng gian địa lý Bạn thực đề tài phát triển, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp? Bạn cần nguồn tài liệu tham khảo? Bạn gặp khó khăn q trình triển khai viết luận văn, xử lý số liệu thống kê bạn có nhu cầu sử dụng dịch vụ viết thuê luận văn trọn gói? Dịch vụ viết thuê luận văn Luận Văn 99 lựa chọn hoàn hảo dành cho bạn Chi tiết quy trình & giá thuê viết luận văn thạc sĩ Vai trò việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Đối với doanh nghiệp người lao động doanh nghi ệp: Thị trường tiêu thụ sản phẩm đứng vị trí trung tâm, định sống cịn doanh nghiệp Thơng qua hoạt động mua bán thị trường, doanh nghiệp đạt mục tiêu cuối thu đư ợc lợi nhuận Thị trường lớn doanh nghi ệp thu nhiều lợi nhuận ngược lại, thị trường bị thu hẹp doanh nghiệp bị suy thoái Thị trường định lợi nhuận doanh nghiệp nên doanh nghiệp bán, kinh doanh sản phẩm dịch vụ mà khách hàng cần kinh doanh doanh nghiệp có nên cần cố gắng xác định nhu cầu khách hàng qua yếu tố thị trường cung, c ầu, giá cả,… Đối với xã hội: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giúp sản phẩm sử dụng hình thức thức từ mang lại hiệu kinh tế xã hội cho nhiều người tiêu dùng, kích thích xã h ội phát triển, nâng cao nhu cầu sử dụng sản phẩm phục vụ lợi ích cơng cộng người phát triển xã hội Nội dung hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Một số hình thức mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Thâm nhập thị trường: Là việc doanh nghiệp làm tăng khả bán sản phẩm thị trường doanh nghiệp Tức là, doanh nghiệp cần tiến hành khai thác th ị trường nhằm tăng mức tần số thị trường tìm kiếm khách hàng cho sản phẩm Để làm vậy, doanh nghiệp sử dụng tham số gồm sản phẩm, giá cả, phân phối xúc tiến bán hàng Phát triển thị trường: Là việc doanh nghiệp đưa sản phẩm vào thị trường mới, doanh nghiệp cần tiến hành biện pháp marketing để thực chiến lược đó, bao gồm: Nghiên cứu thị trường, dự báo thị trường, xác định thị trường tiềm năng, xác định khả bán doanh nghiệp hệ thống phân phối Phát triển sản phẩm: Là việc doanh nghiệp đưa sản phẩm vào bán thị trường mà doanh nghiệp hoạt động Đây biện pháp mà doanh nghi ệp cần áp dụng q trình kinh doanh doanh nghiệp cần có điều kiện để phát triển sản phẩm điều kiện kỹ thuật, tài để nghiên cứu phát triển sản phẩm Với chiến lược này, doanh nghiệp tận dụng hệ thống phân phối bán hàng có Đa dạng hóa kinh doanh : Là việc doanh nghiệp đưa sản phẩm lạ vào bán thị trường hay kinh doanh lĩnh v ực truyền thống Chiến lược có nhiều mạo hiểm rủi ro doanh nghi ệp chưa xác định đầy đủ toàn diện yêu cầu khách hàng thị trường mới, hệ thống phân phối biện pháp hỗ trợ Các biện pháp khai thác, phát tri ển thị trường doanh nghiệp Biện pháp khách hàng: Doanh nghiệp phải coi khách hàng trung tâm, mục tiêu kinh doanh, ngư ời trả tiền mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Khách hàng ch ỉ ưu thích lựa chọn mua hàng hóa có chất lượng tốt, phục vụ tận tình, dịch vụ mua bán thuận lợi họ mong muốn doanh nghiệp quan tâm đến lợi ích Vì vậy, doanh nghiệp cần có biện pháp thích hợp, hướng vào khách hàng thỏa mãn nhu cầu khách hàng Có số phương pháp phương pháp xã h ội học, phương pháp dự đoán, phương pháp tâm lý,… Phương pháp đối thủ cạnh tranh: Khi doanh nghiệp thâm nhập vào thị trường sách đ ối với đối thủ cạnh tranh lại quan trọng Cạnh tranh thành công giúp doanh nghi ệp chiếm thị phận mơi trường nên doanh nghiệp cần xác định đâu đối thủ cạnh tranh trực tiếp đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Các biện pháp bao gồm: liên doanh liên kết, biện pháp dung hòa, bi ện pháp khử bỏ, phương pháp né tránh,… Phương pháp với thân doanh nghi ệp: Doanh nghiệp cần củng cố vững chắc, niềm tin cán doanh nghiệp để vươn xa thị trường Các biện pháp doanh nghi ệp áp dụng phát triển nguồn nhân lực, tạo uy tín thị trường, cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm,quan hệ công chúng,… Hoạt động nghiên cứu phát triển thị trường Công tác nghiên cứu phát triển thị trường xuất phát từ việc xác định mục tiêu thị trường doanh nghiệp Nghiên cứu thị trường việc tìm hiểu thêm nhu cầu, thay đổi thị trường để doanh nghiệp kịp thời đáp ứng sản phẩm, chiến lược kinh doanh đối thủ cạnh tranh qua nhận vị trí thị phần cần chiếm lĩnh hay phát triển Tổ chức thực điều khiển hoạt động tiêu thụ sản phẩm Trong bước này, doanh nghiệp cần thực tổ chức hoạt động xúc tiến bán hàng, tiêu thụ sản phẩm, theo dõi ều khiển hoạt động tiêu thụ tổ chức dịch vụ sau bán hàng để tăng uy tín, trách nhi ệm doanh nghiệp khách hàng Các nhân tố tác động đến hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp gì? Các yếu tố liên quan đến mơi trường kinh doanh Môi trường kinh doanh t ạo hội thách thức cho doanh nghiệp Khi nắm vững nhân tố thuộc môi trường, doanh nghiệp đề mục tiêu, chiến lược đắn Các nhân tố thuộc mơi trường có ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh c doanh nghiệp bao gồm: mơi trường kinh tế, mơi trường văn hóa xã hội, môi trường công nghệ,…Doanh nghiệp cần nắm bắt kịp thời thông tin thu ộc môi trường để có biện pháp điều chỉnh nắm bắt xu hướng phát triển Chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm hệ thống đặc tính tồn sản phẩm xác định thơng số đo lường so sánh với điều kiện kỹ thuật thỏa mãn nhu cầu định xã hội Khi xem xét chất lượng sản phẩm cần ý đến mối quan hệ đặc tính sản phẩm hệ thống đặc tính nội sản phẩm đó, từ khâu sản xuất đến tiêu thụ,… Giá sản phẩm Giá thông số ảnh hưởng quan trọng đến cung cầu thị trường, việc quy định mức giá có ý nghĩa l ớn doanh nghiệp, giá ảnh hưởng đến khối lượng lợi nhuận mà doanh nghiệp thu Khi định giá kinh doanh, doanh nghi ệp cần ước lượng mức số cần sản phẩm chiến lược giá cả, chi phí kinh doanh giá thành s ản phẩm, cư xử với loại thị trường cạnh tranh khác Thị hiếu người tiêu dùng với sản phẩm doanh nghiệp kinh doanh Nếu sản phẩm sản xuất đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng trình tiêu thụ sản phẩm diễn nhanh chóng Ngư ợc lại, sản phẩm khơng phù hợp người dùng khó chấp nhận thị trường sản phẩm dần bị diệt vong Tiềm doanh nghiệp Một doanh nghiệp có tiềm phản ánh thực lực thị trường.Việc đánh gái tiềm doanh nghiệp cho phép xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh tận dụng tối đa hội với chi phí thấp để mang lại hiệu kinh doanh ... người phát triển xã hội Nội dung hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Một số hình thức mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Thâm nhập thị trường: Là việc doanh nghiệp làm... phẩm gì? Phân loại thị trường tiêu thụ sản phẩm Có nhiều cách để phân loại thị trường tiêu thụ sản phẩm sau Phân loại dựa theo mục đích hoạt động doanh nghiệp thị trường: • Thị trường đầu vào: Là. .. hàng từ tăng sản lượng tiêu thụ, tăng doanh thu tăn g lợi nhuận cho doanh nghi ệp Nói tóm lại, ta hiểu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trình đưa sản phẩm vào tiêu thụ thị trường nghiên