Kế hoạch Marketing năm 2024 của GC Food Marketing plan 2024 GC Food

Kế hoạch Marketing năm 2024 của GC Food Marketing plan 2024 GC Food. Đây là bảng kế hoạch xây dựng mục tiêu và định hướng phát triển thương hiệu GC Food trong năm 2024. Marketing Plan là một trong những nội dung không thể thiếu của một chiến lược kinh doanh. Nếu Marketing Plan của bạn chi tiết và hiệu quả, điều đó sẽ giúp cho doanh nghiệp có một vị trí vững chắc trên thị trường và chiếm lĩnh thị phần sâu hơn. Vậy Marketing Plan là gì bạn đã thực sự hiểu rõ khái niệm này chưa? Làm sao để lên một Plan Marketing hoàn chỉnh? Với mong muốn hỗ trợ các doanh nghiệp, Nhân Hòa xin đưa ra một vài thông tin giúp bạn biết cách thiết lập và hoàn thiện bản kế hoạch Digital Marketing của mình tốt hơn

GC FOOD

MARKETING PLAN 2024

1 Đánh giá hiện trạng

SỐ LIỆU HIỆN TRẠNG

Biểu đồ thể hiện mức tăng trưởng của GCFood giai đoạn: Q3/2021 – Q4/2023 (nguồn VietStock)

SWOT | Công ty

- Có bề dày kinh nghiệm, là đơn vị tiên phong trong

việc đưa ra sản phẩm cuối từ nông sản Việt ra khắp thế

giới với chuỗi nhà máy có quy mô lớn nhất cả nước

- Đạt những chứng nhận quốc tế như: FSSC 22000,

Global Gap…

- Hệ thống phân phối rộng kể cả trong và ngoài nước:

Xuất khẩu 19 quốc gia, Nội địa: hơn 30 hệ thống đại lý

- Nguồn nguyên liệu thô đầu vào của công ty vẫn còn

bị phụ thuộc quá nhiều vào thời tiết

- Chi phí trồng trọ và chăn nuôi vận hành theo hướng hữu cơ hiện tại còn khá cao

- Thị trường thực phẩm sạch ngày càng được mở rộng

do ý thức tiêu dùng của người dân ngày càng được

nâng cao

- Trồng trọt và chăn nuôi theo hướng công nghệ cao

đang là xu hướng ở hiện tại giúp cải thiện hiệu xuất

canh tác và giảm bớt gánh nặng chi phí, tiết kiệm nhân

SWOT | Sản phẩm

- Chất lượng sản phẩm cao, minh bạch nguồn gốc

- Đa dạng sản phẩm từ trái cây tươi đến sản phẩm

đóng gói

- Nhiều chính sách khuyến mãi cho khách hàng

- Giá cả có thể cao hơn so với thị trường

- Phụ thuộc nhiều vào điều kiện thời tiết và các yếu tố nông nghiệp khác có thể ảnh hưởng đến nguồn cung

và chất lượng sản phẩm

- Xu hướng tiêu dùng xanh của người tiêu dùng ngày

càng được nâng cao Mọi người thường có xu hướng tìm

kiếm những sản phẩm an toàn, bền vững

- Mở rộng thị trường cả ở trong nước lẫn quốc tế của

công ty

- Phát triển thêm SKU mới giúp khách hàng có nhiều sự

lựa chọn hơn trong tương lai

- Sự cạnh tranh gay gắt từ nhiều đối thủ cung cấp sản phẩm tương tự và giá cả cạnh tranh

- Biến đổi khí hậu

- Thách thức về quản lý chất lượng khi mở rộng sản xuất và nhu cầu hấp thụ của thị trường

SWOT | Marketing

- Chiến lượt nội dung đa dạng bao gồm blog, video, các

bài chia sẽ trên MXH…

- Nâng cao sự hiện diện trên MXH

- Chiến lượt SEO tốt giúp tăng lưu lượng truy cập tự

nhiên và nhận thức thương hiệu

- Ngân sách marketing còn hạn chế

- Phụ thuộc vào một số ít kênh truyền thông– Thiếu sự đa dạng trong nội dung

- Mở rộng qua các nền tảng mới giúp nâng cao trải

nghiệm độc đáo cho khách hàng

- Hợp tác với KOLs/KOCs hoặc các influencer giúp tăng

cường độ tin cậy và mở rộng thương hiệu

- Tận dụng nguồn dữ liệu lớn và phân tích tối ưu hóa dữ

liệu khách hàng từ đó đưa ra những chiến dịch và mục

tiêu được cá nhân hóa đến từng tệp khách hàng

- Cạnh tranh lớn đến từ các thương hiệu khác trong ngành

- Thay đổi thuật toán MXH

- Thay đổi chính sách quảng cáo

2 Nghiên cứu thị trường

Thị trường đồ uống giải khát nguồn gốc thiên nhiên

- Thị trường lớn với tốc độ tăng trưởng cao

- Mức tăng trưởng mạnh ở các thị trường đang

phát triển đặt biệt là ở Châu Á – Thái Bình Dương

- Mức tăng trưởng hằng năm đạt 6 – 7% so với các thị trường lớn khác như Pháp và Nhật Bản

- Người Việt tiêu thụ khoảng 27l nước giải khát mỗi năm

- 70% người Việt chú trọng vào thành phần trong

đồ uống mà họ tiêu thụ

Việt Nam

Nguồn: Exactitude Consultancy

2 Nghiên cứu thị trường

Dung lượng thị trường

$ 38.82

tỉ

Trị giá thị trường nước giải

khát thiên nhiên toàn cầu năm

2029

12

%

CAGR 2023 - 2029

Nguồn: Exactitude Consultancy

Trở ngại

Sự biến động nguyên vật liệu từ giá

cả đến nguồn cung có thể ảnh hưởng đến chi phí sản xuất

1

2 Thách thức về vấn đề bảo quản khi

thu hoạch và các khâu vận chuyển đến nhà máy để chế biến sản phẩm

3 Các quy định tiêu chuẩn về vệ sinh

an toàn thực phẩm và nhãn mác ở từng quốc gia khác nhau chưa thống nhất

SWOT | Đối thủ | BEINCO

- Xuất khẩu được hơn 42 quốc gia

- Sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế với dây chuyền sản

xuất hiện đại

- Chuyên về sản xuất dừa với nguồn nguyên liệu đến từ

- Có thể mở rộng thị trường và sản phẩm mới từ dừa

- Biến đổi khí hậu ảnh hưởng lớn đến nguồn nguyên liệu đầu vào

- Cạnh tranh lớn đến từ các công ty sản xuất khác ở cả trong và ngoài nước

SWOT | Đối thủ | ALOEFOOD

- Có thể mở rộng thị trường đặt biệt là xuất khẩu

- Cạnh tranh đến từ các công ty sản xuất khác

- Thách thức về duy trì chất lượng sản phẩm trong bối cảnh thị trường đang cạnh tranh về giá

SWOT | Đối thủ | TRÍ ĐỨC FOOD

- Hơn 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sơ chế và chế

biến trái cây nhiệt đới

- Sản phẩm không chất bảo quản, đảm bảo an toàn sức

3 Chân dung khách hàng

- Có sử dụng chất bảo quản hay không

- An toàn cho sức khẻo

Name: Nguyễn Kim Ngọc

Job: Giáo Viên

- Nhiều mẫu mã lựa chọn

- Nhiều chương trình khuyến mãi

So sánh giá, các giải pháp thay thế khác

Cho vào list lựa chọn, quyết định đến trải nghiệm

Sử dụng sản phẩm/dịch vụ

Sử dụng tiếp, chia

sẽ trải nghiệm lên MXH, truyền miệng…

Không Tìm giải pháp tốt

nhất để lựa chọn sản phẩm phù hợp

Tìm và lựa chọn thương hiệu phù hợp

Sản phẩm có chất lượng tốt, bao bì bắt mắt

Sử dụng tiếp, chia

sẽ trải nghiệm lên MXH, truyền miệng…

Truyền miệng, website, cửa hàng, chat, MXH…

Website, MXH… Sản phẩm, bày trí,

không gian…

Truyền miệng, MXH…

1 2 3 4 5

4 Định vị & thông điệp

Định vị

GC Food

High Quality

Low Quality

High Price Low Price

Trí Đức Food

Local Brand

Beinc o

Local Brand Local

Brand

- Yêu thích những cái mới, chú

trọng sức khỏe bản thân và gia

Thông điệp

"Safe Food - Happy Life", cam kết cung cấp thực phẩm sạch, an toàn, và chất lượng cao Công ty tin rằng thực phẩm tốt là nền tảng cho cuộc sống hạnh phúc và sức khỏe cộng đồng Sứ mệnh của GCfood là nâng cao chất lượng cuộc sống thông qua việc tiêu dùng thực phẩm lành mạnh GCfood nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tiêu dùng có trách nhiệm và phát triển bền vững Thông qua sản phẩm và hoạt động, GCfood mong muốn tạo nên ảnh

hưởng tích cực đến xã hội và môi trường.

5 Thiết lập mục tiêu

Insight khách hàng

Tôi rất trân trọng những món ăn, thức uống mang hương vị

đích thực, cùng với việc an toàn cho sức khỏe, đặc biệt

là nước giải khát Trước khi chọn một loại nước giải khát, tôi

thường cảm thấy không chắc chắn về những thành phần

bên trong có thật sự phù hợp cũng như hương vị ra sao Vì

vậy, tôi muốn tìm một loại thức uống vừa để có thể giải khát, vừa an toàn với sức khỏe của mình

Thử thách: Làm thế nào để thuyết phục khách hàng thử

một loại nước giải khát mới và có niềm tin mãnh liệt rằng nó xứng đáng?

Key Message

Big idea: Green Plate Challenge

Key message: Biến mỗi bữa ăn thành hành động nhỏ vì sức khỏe của bạn và hành tinh của chúng ta Hãy chứng minh rằng lựa chọn thực phẩm sạch, bền vững không chỉ tốt cho cơ thể mà còn là bước đi quan trọng để bảo vệ môi trường Cùng GCfood tạo nên sự thay đổi, bắt đầu từ đĩa ăn của bạn

6 Chiến lược Marketing

Sự kiện

Phase 1 – Nhận

thức 08/03

- Ngày Phụ nữ Việt Nam

- Thắp lại tình yêu Chồng –

vợ, cùng nhau chia sẽ những

kỷ niệm đẹp với gia đình

Phase 2 – Xem xét Challenge day

- Thử thách 1 triệu người dùng thử không ngừng nghỉ

- Mong muốn chăm sóc gia đình và phụng dưỡng cha mẹ người trẻ tuổi

Phase 3 – Dùng Thử 30/04 - 01/05

- Tôn vinh anh hùng liệt sĩ

- Tôn vinh người lao động

- Tâm lý đầu tư vào thực phẩm, bữa ăn chất lượng

- Chương trình khuyến mãi

Hành trình mua hàng

PR articles TV

Social media

Online touch point

Digital ads OOH KOLs post Mini game

7 KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI

IMC Plan

  Phase 1: Nhận biết Phase 2: Xem xét Phase 3: Dùng thử

Time W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3

Ojb

Nâng cao nhận thức Giới thiệu thực phẩm

Thúc đẩy dùng thử

Key

hook

Teasing videoViral video

Mini gameChallenge activation "1 Triệu người dùng

thử"

Livestream saleViral video

Phase 1

Tại sao lại lựa chọn Khoai lang thang?

- Concept chính cho kênh của Khoai là rong rủi

khắp nơi và đem đến cho khán giả những gì đẹp

nhất ở nơi đó

- Hình ảnh giản dị, gần gũi phù hợp với mọi người

- Có thể tiếp cận được nhiều đối tượng khác nhau

Đặt biệt là đối tượng của mục tiêu chiến dịch

Landing-page: Hành trình mang thực phẩm hạnh phúc đến mọi gia đình

- Chia sẽ câu chuyện về sản phẩm

- Chia sẽ câu chuyện của người nông dân

- Chia sẽ câu chuyện của Khoai khi mang sản phẩm đi khắp mọi nơi

- Hòm thư gửi những câu chuyện của đọc giả

Seri Viral video

Những câu chuyện vui nhộn hằng ngày trong gia đình (có lồng ghép thông điệp sản phẩm)

Phase 2

Online mini game

- Kêu gọi tham gia: Chia sẽ hình ảnh sử dụng sản phẩm GC

Food cùng gia đình

- 2 giải thưởng: Bức ảnh được yêu thích nhất và Bức ảnh do

Khoai lang thang bình chọn

- Giải thưởng là 1 chuyến du lịch Ninh Thuận (bao gồm

chuyến tham quan nhà máy VietFarm Ninh Thuận)

Challenge 1 triệu người dùng thử

- Là chiến dịch promotion không ngừng nghỉ khi đạt

được 1 triệu người dùng thử sản phẩm GC Food.

- Mỗi người đến tham quan và dùng thử sản phẩm sẽ

được ghi cộng dồn lên bảng lớn

- Thông điệp chương trình

Phase 3

Live stream sale

- Đẩy mạnh bán hàng qua live stream

- Tung chương trình khuyến mãi chỉ dành riêngtrên live stream

- Kết hợp cùng Khoai lang thang live stream

Big event offline: Giải Marathon gây quỹ trồng 100.000 cây xanh

- Kêu gọi thêm các đối tác – người tham gia đăng ký chạy

- Thu hút lượng lớn khách hàng tham dự (người tham dự sẽ được phát nước miễn phí – các sản phẩm GC Food)

- Booth trưng bày sản phẩm và các POSM khác

- Khách mời: Khoai lang thang, DJ Mie, MC Quân K