KẾ HOẠCH MARKETING QUÝ 1 2023

Kế hoạch marketing Quý 1 2023. Dù là một doanh nghiệp mới thành lập hay đã có chỗ đứng trên thị trường cũng đều phải có bộ phận marketing với những chiến lược truyền thông chi tiết nhằm thực hiện mục tiêu phát triển thành công của doanh nghiệp. Và để giúp cho doanh nghiệp có thể tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng, nâng cao doanh thu hàng tháng thì việc xây dựng những bản kế hoạch marketing chi tiết, hiệu quả chính là nhiệm vụ quan trọng của các nhân viên marketing trong công ty. Đồng thời, lập kế hoạch cũng là một trong những kỹ năng thiết yếu mà nhân viên cần trau dồi trong quá trình học Marketing cho doanh nghiệp hiện nay. Hãy cùng Acabiz tham khảo 7 bước lập kế hoạch marketing hiệu quả trong nội dung bài viết dưới đây để giúp bạn có thể dễ dàng tự xây dựng một bản kế hoạch chi tiết cho doanh nghiệp mình.

CƠNG TY CỔ PHẦN TNB VIỆT NAM Số: CỘNG HỊA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc /KH-TT Cần Thơ, ngày 08 tháng 02 năm 2023 KẾ HOẠCH MARKETING THƯƠNG HIỆU MUDARU Quý - Căn vào tình hình thực tế Công ty - Căn vào đạo BGĐ việc ban hành kế hoạch Chương trình Marketing thương hiệu Mudaru - Căn vào tình hình thực tế việc ban hành kế hoạch triển khai kế hoạch Marketing thương hiệu Mudaru - Thực kế hoạch lập kế hoạch kế hoạch triển khai kế hoạch Marketing thương hiệu Mudaru Phòng Marketing lập kế hoạch triển khai kế hoạch Marketing thương hiệu Mudaru, cụ thể sau: I MỤC ĐÍCH, YÊU CẦU - Giải hàng tồn kho kích cầu doanh số Trà cỏ ngọt, viên ngậm viên nang 30 - Tăng nhận diện thương hiệu - Phát triển 200 điểm bán hàng - Tổng doanh thu đến cuối Quý đạt từ tỷ đồng Khách hàng mục tiêu - Quán ăn, coffee, nhà hàng, khách sạn, siêu thị, chuỗi hiệu thuốc - Tất giới tính lứa tuổi II TÌNH HÌNH CHUNG Doanh số bán hàng lợi nhuận DOANH SỐ BÁN HÀNG 6,000,000 5,000,000 5,571,973 5,281,200 5,272,475 4,000,000 3,648,710 3,497,146 3,000,000 3,814,848 2,000,000 1,000,000 - 2020 2021 DOANH THU 2022 DOANH THU SAU CHIẾT KHẤU Bảng 1: Biểu đồ thể doanh số bán hàng lợi nhuận năm với thương hiệu trà Mudaru (x1000đ) Dựa vào biểu đồ ta nhận thấy tổng doanh thu năm gần trung bình rơi vào khoảng tỷ 537 triệu đồng doanh thu sau chiết khấu rơi vào khoảng tỷ 640 triệu đồng Chính năm 2023 phịng Marketing kỳ vọng doanh số tăng trưởng 200% so với 2022 tương đương doanh thu kỳ vọng đạt 15 tỷ doanh thu sau chiết khấu đạt 10 tỷ Để làm điều năm 2023 phải làm điều sau: - Tổng doanh thu nội địa đạt tỷ + Điểm bán hàng đạt 500 điểm bán hàng - Tổng doanh thu xuất đạt tỷ Đối thủ cạnh tranh - Trên giới Châu Âu, Mỹ, Nhật, Hàn sản phẩm: Lipton, URC,… - Ở Việt Nam tên quen thuộc: Dr.Thanh, Trà xanh độ, Trà Ô long Tea+, Trà xanh C2,… Thị trường tiêu thụ Đứng trước nhu cầu tiêu thụ sản phẩm nước khơng có gas tăng gần 30% năm, với 50% người tiêu dùng thành phố chuyển dần sang loại nước có nguồn gốc tự nhiên ngọt, loại nước có gas dần bão hòa lợi cạnh tranh thời điểm (Theo AC Nielsen – 2020) Phân tích SWOT Điểm mạnh Điểm yếu - Tự chủ vùng nguyên liệu giúp tiết - Thị trường chủ yếu tập chung nội kiệm chi phí địa chưa có tính đồng khâu - Hệ thống sở hạ tầng quy mô truyền thông khiến cho hiệu ứng truyền trang thiết bị đại thông chưa đạt hiệu tối đa - Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp - Trà cỏ Viên nang khổ qua có kỹ cao rừng khó hàng thị trường nội địa - Quy trình khép kín từ khâu sản xuất - Việc xuất tạm thời gián đến thành phẩm đoạn - Giá mức tầm trung chấp nhận được, - Nhân mỏng chất lượng sản phẩm lại cao không thua hàng ngoại nhập Cơ hội Thách thức - Nhiều người nhận thấy việc sử - Xu hướng người tiêu dùng Việt dụng thức uống có gas khơng có lợi thích hàng ngoại nhập nội địa cho sức khỏe nên dần chuyển - Xã hội ngày phát triển, mức sang thức uống có nguồn gốc từ sống người ngày nâng thiên nhiên cao, theo người tiêu dùng Việt Nam - Việc xuất hàng hóa nước ngày quan tâm đến sức khỏe dễ dàng Việt Nam Thay “ăn no” ngày xưa, ngày thành viên WTO, APEC… người tiêu dùng hướng đến “ăn - Tất lứa tuổi giới tính điều ngon, ăn an tồn” nên khó thỏa sử dụng sản phẩm Mudaru mãn nhu cầu họ - Thị trường nước giải khát ngày sôi đội nên mở nhiều hội III CHIẾN LƯỢC MARKETING Chiến lược định vị 1.1 Định vị Nét đặc trưng: Thương hiệu trà Mudaru tự hào thương hiệu trà với thành phần làm nên điều 100% tự nhiên giúp mang lại cho khách hàng sử dụng có sức khỏe tốt chứng minh hỗ trợ điều trị số bệnh đái tháo đường, gan, an thần vấn đề giấc ngủ 1.2 Thông điệp định vị: “Trà Mudaru – Quà tặng vô giá từ thiên nhiên” Trên thực tế, việc sử dụng trà khơng cịn thức uống giúp giải khát hay căng thẳng mệt mỏi nữa, mà đồng thời thực phẩm chức giúp hỗ trợ điều trị bệnh mãn tính góp phần giảm việc lệ thuộc vào thuốc tây người sử dụng giúp cải thiện đời sống tình trạng bệnh người sử dụng Chính lẽ thương hiệu trà Mudaru đời mang lại cho người dùng giá trị tốt đẹp đến từ thiên nhiên Chiến lược thương hiệu 2.1 Thương hiệu Thực tết Công ty chưa có đồng hình ảnh thương hiệu nên việc khó nhận diện điều tất yếu, Phịng Marketing rà sốt, kiểm tra chuẩn hóa tồn hệ thống nhận diện thương hiệu Trà Mudaru sau: - Hệ thống ấn phẩm văn phòng: Name card, bao thư, letterhead, folder, catalogue, brochure… - Hệ thống ấn phẩm POSM: thẻ nhân viên, đồng phục, thư mời, thư ngỏ, booth… - Hệ thống ấn phẩm Quảng cáo: Pa nô, bảng hiệu, website… - Phong cách tác phong chuẩn nhân viên bán hàng 2.2 Chiến lược sản phẩm - Thường xuyên định kỳ tháng/lần lấy ý kiến khách hàng sản phẩm để khắc phục hạn chế cải tiến cho phù hợp với thị hiếu người dùng - Phong cách phụ vụ nhân viên bán hàng phải chuyên nghiệp chuẩn hóa 2.3 Chiến lược Marketing ngắn hạn cho Quý 2.3.1 Chương trình dành riêng cho Điểm bán hàng (Option 1) Mục đích - Xử lý hàng tồn Trà cỏ ngọt, viên ngậm viên nang 30 - Mở rộng điểm bán - Doanh thu sau chương trình đạt từ tỷ Chiến lược Marketing - Thời gian thực hiện: Từ 01/03 – 31/05/2023 - Tên chương trình: Đón hè rực rỡ - Ưu đãi hết cỡ - Đối tượng áp dụng: Áp dụng cho đại lý cũ mở - Cách thức thực hiện: + Điều kiện áp dụng: Nhập tối thiểu 50 triệu đồng Cơ cấu nhập hàng tham gia chương trình “Đón hè rực rỡ - Ưu đãi hết cỡ” - Trà khổ qua rừng (không tặng thêm) - Mua 10 hộp Trà cỏ tặng hộp trà cỏ - Mua 10 hộp viên nang 30 tặng hộp viên nang 30 - Mua 10 hộp viên ngậm tặng hộp viên ngậm (Lưu ý: Nhập tối thiểu mã sản phẩm) + Khuyến chương trình:  vé du lịch Đà Lạt ngày đêm  Chiết khấu 30%/đơn hàng  Đêm Gala Tri ân khách hàng với giải thưởng lên đến 100 triệu đồng Cơ cấu giải thưởng đêm Gala: Tên Giải Giải Khuyến khích Giải Ba Số lượng giải 15 10 Giải Nhì Giải Nhất Giải Đặc biệt 1 Quà tặng Voucher 500K Voucher 1000K Máy lọc khơng khí Samsung Tivi Samsung 65” Chuyến du lịch Hàn Quốc cho Tổng cộng 7.500K 10.000K 10.000K 25.000K 30.000K người (*) Cá nhân nhân viên kinh doanh mở 10 điểm bán hàng tặng vé du lịch Đà Lạt chung với đoàn + Bài tốn giải định (Mơ đạt 100% kế hoạch đề ra):  Doanh thu trước chiết khấu: tỷ đồng  Doanh thu sau chiết khấu: tỷ 500 triệu đồng  Chi phí Tour du lịch: 310 triệu đồng  Chi phí đêm Gala tri ân khách hàng: 150 triệu đồng  Chi phí nhân viên Cơng ty du lịch theo đồn: 100 triệu đồng  Chi phí quảng cáo Facebook: 50 triệu đồng  Chương trình sử dụng 42% tổng doanh thu cho chi phí chiết khấu khách hàng Marketing 2.3.2 Chương trình dành riêng cho Điểm bán hàng (Option 2) Mục đích - Xử lý hàng tồn Trà cỏ ngọt, viên ngậm viên nang 30 - Mở rộng điểm bán - Doanh thu sau chương trình đạt từ tỷ Chiến lược Marketing - Thời gian thực hiện: Từ Tháng 01/03 – 31/05/2023 - Tên chương trình: Đón hè rực rỡ - Ưu đãi hết cỡ - Đối tượng áp dụng: Áp dụng cho đại lý cũ mở - Cách thức thực hiện: + Điều kiện áp dụng:  Mức 1: Nhập tối thiểu 30.000.000đ  Mức 2: Nhập tối thiểu 50.000.000đ Cơ cấu nhập hàng tham gia chương trình “Đón hè rực rỡ - Ưu đãi hết cỡ” - Trà khổ qua rừng (không tặng thêm) - Mua 10 hộp Trà cỏ tặng hộp trà cỏ - Mua 10 hộp viên nang 30 tặng hộp viên nang 30 - Mua 10 hộp viên ngậm tặng hộp viên ngậm (Lưu ý: Nhập tối thiểu mã sản phẩm) + Khuyến chương trình:  vé du lịch Đà Lạt ngày đêm đơn hàng nhập mức  vé du lịch Đà Lạt ngày đêm đơn hàng nhập mức  Chiết khấu 25%/đơn hàng  Đêm Gala Tri ân khách hàng với giải thưởng lên đến 100 triệu đồng Cơ cấu giải thưởng đêm Gala: Tên Giải Giải Khuyến khích Giải Ba Số lượng giải 15 10 Quà tặng Voucher 500K Voucher 1000K Máy lọc khơng Giải Nhì Giải Nhất khí Samsung Tivi Samsung 65” Chuyến du lịch Giải Đặc biệt Hàn Quốc cho Tổng cộng 7.500K 10.000K 10.000K 25.000K 30.000K người (*) Cá nhân nhân viên kinh doanh mở 10 điểm bán hàng tặng vé du lịch Đà Lạt chung với đoàn 2.3.3 Chương trình Dành riêng cho khách hàng cuối Mục đích - Đẩy mạnh bán nhanh hàng tồn kho sản phẩm Trà cỏ ngọt, viên nang 30 viên ngậm - Kích cầu doanh số bán lẻ Sản phẩm áp dụng - Trà cỏ - Viên ngậm khổ qua rừng - Viên uống khổ qua rừng hộp 30 viên Thời gian áp dụng: Từ 01/03 – 31/05/2023 Tên chương trình: Chào Hè mát – Vi vu rước dế sang Đối tượng áp dụng: Dành cho người dùng cuối Cơ cấu quà tặng: Tên Giải Giải Khuyến khích Số lượng giải 9000 Giải Ba Giải Nhì Giải Nhất Quà tặng Voucher 10K Nồi chiên không dầu Philips Chỉ vàng SJC 999.9 Iphone 14 Pro max 128GB 2.3.4 Chương trình dành cho nhân viên công ty Tổng cộng 90.000K 10.000K 20.000K 29.000K Mục đích Nhằm tri ân đóng góp khơng nhỏ tồn nhân viên cơng ty, kết hợp chương trình tham quan Đà Lạt ngày đêm với Khách hàng Đại lý Nhà phân phối Đồng thời tăng thêm gắng kết Công ty với Nhà phân phối Đại lý Thời gian: Dự kiến chương trình diễn từ 01/07 – 03/07/2023 Đối tượng tham dự: Toàn thể CBNV TNB Việt Nam Cơ cấu giải thưởng dành riêng cho CBNV TNB Việt Nam Tên Giải Giải Khuyến khích Giải Ba Số lượng giải Giải Nhì Giải Nhất Giải Đặc biệt 1 Quà tặng Tiền mặt 1.000K Tiền mặt 2.000K Máy lọc khơng khí Samsung Máy giặt Samsung Macbook Air M2 Tổng cộng 5.000K 6.000K 10.000K 10.000K 30.000K IV KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH Kênh Online - Quảng cáo Chương trình “Chào hè mát – Vi vu rước dế sang” dành cho người dùng cuối + Facebook: 10.000.000đ/tháng + Tiktoker: 20.000.000 (10 tiktoker) - Quảng cáo chương trình “Đón hè rực rỡ - Ưu đãi hết cỡ” dành cho khách hàng Đại lý thu hút thêm đại lý mở + Facebook: 10.000.000đ/tháng * Tổng chi phí: 80.000.000đ Kênh Offline TÊN VẬT TƯ ĐƠN GIÁ SỐ THÀNH LƯỢNG TIỀN GHI CHÚ Banner ngang Tùy kích thước Standee 160x60 Menu mica A4 Decal dán A3 100.000đ 44.000đ 80.000đ/ 100 100 100 10.000.000đ 4.400.000đ 1.000.000đ Decal dán bàn R3 m2 80.000đ/ 1000 100.000đ m2 Tổng cộng V KẾ HOẠCH NHÂN SỰ 15.500.000đ - Phòng Marketing: + Lập kế hoạch thực ấn phẩm POSM phân bổ đến kênh + Giám sát thực kênh để mang lại kết tốt + Hỗ trợ phòng Kinh doanh (nếu cần) - Phòng Kinh doanh: Phát triển mạng lưới hệ thống bán hàng phát triển kênh GT/MT * Để thực tốt yêu cầu Phòng Marketing cần thêm trang thiết bị nguồn nhân lực cần thiết sau: - Đội ngũ nguồn nhân lực: + Sản xuất media kiêm thiết kế đồ họa: + Content Marketing: - Trang thiết bị cần thiết: + Trưng dụng phòng kho đối diện Phòng Marketing làm phòng Studio + Máy chụp ảnh kiêm quay phim: + Flycam: + Mic thu âm kênh: + Đèn led Studio: + Máy tính bàn: + Font chụp sản phẩm: + Semrush Pro để làm SEO Nơi nhận: - Giám đốc (theo dõi); - Phòng Marketing (thực hiện); - Toàn thể nhân viên (thực hỗ trợ); - Lưu: VP-HCNS./ GIÁM ĐỐC 10 ... Standee 16 0x60 Menu mica A4 Decal dán A3 10 0.000đ 44.000đ 80.000đ/ 10 0 10 0 10 0 10 .000.000đ 4.400.000đ 1. 000.000đ Decal dán bàn R3 m2 80.000đ/ 10 00 10 0.000đ m2 Tổng cộng V KẾ HOẠCH NHÂN SỰ 15 .500.000đ... 6,000,000 5,000,000 5,5 71, 973 5,2 81, 200 5,272,475 4,000,000 3,648, 710 3,497 ,14 6 3,000,000 3, 814 ,848 2,000,000 1, 000,000 - 2020 20 21 DOANH THU 2022 DOANH THU SAU CHIẾT KHẤU Bảng 1: Biểu đồ thể doanh... Tổng cộng 7.500K 10 .000K 10 .000K 25.000K 30.000K người (*) Cá nhân nhân viên kinh doanh mở 10 điểm bán hàng tặng vé du lịch Đà Lạt chung với đoàn + Bài tốn giải định (Mơ đạt 10 0% kế hoạch đề ra):