Thông tinnày có thể hỗ trợ các công ty phát triển các chiến lược kinh doanh hiệu quả và dẫn đầuđối thủ cạnh tranh.Nhóm chúng tôi tập trung nghiên cứu và lập chiến lược kinh doanh quốc tế
CƠ SỞ LÝ LUẬN
Khái niệm về chiến lược kinh doanh là gì
Kinh doanh quốc tế (international business), một cách đơn giản, là việc đầu tư vào sản xuất, mua bán, trao đổi hàng hóa hoặc dịch vụ nhằm mục đích sinh lợi có liên quan tới hai hay nhiều nước và khu vực khác nhau.
Lựa chọn chiến lược kinh doanh quốc tế
Việc lựa chọn chiến lược nào tùy thuộc vào sự tác động của 2 nhân tố:
- Áp lực của chi phí
- Áp lực đáp ứng yêu cầu của địa phương đầu tư Áp lực chi phí:
- Mỗi công ty sở hữu một chuỗi giá trị khác nhau
- Mỗi chuỗi giá trị sẽ tạo nên một mức chi phí và lợi nhuận khác nhau trong kinh doanh quốc tế
- Mức chi phí càng cao thì áp lực của chi phí càng cao, và ngược lại Áp lực đáp ứng yêu cầu của địa phương :
- Mỗi địa phương, mỗi thị trường có các đặc điểm và yêu cầu khác nhau đối với các sản phẩm
- Địa phương càng có nhiều đặc điểm khác biệt, yêu cầu càng cao sẽ tạo nên áp lực đáp ứng yêu cầu càng cao, và ngược lại.
Có 4 mô hình chiến lược kinh doanh quốc tế :
- Chiến lược quốc tế : Công ty coi mình là trung tâm, thực hiện các hoạt động kinh doanh trên cơ sở phát huy các thế mạnh của mình Chiến lược này được sử dụng khi cả áp lực chi phí cũng như áp lực đáp ứng yêu cầu của địa phương đều thấp.
- Chiến lược đa địa phương : Công ty coi mỗi quốc gia là một thị trường riêng biệt với những khác biệt về văn hóa cao Hình thành nên những công ty có hoạt động ở nước ngoài nhưng các hoạt động này độc lập nhau gọi là chiến lược đa địa phương Chiến lược này được dùng khi áp lực chi phí thấp nhưng áp lực đáp ứng yêu cầu của địa phương cao
- Chiến lược toàn cầu : Công ty xem thị trường thế giới là một thị trường thống nhất. Đồng thời công ty sẽ tiến đến thống nhất hóa, tiêu chuẩn hóa các giá trị của công ty để kết hợp các lợi thế cạnh tranh nhằm giảm chi phí, tăng lợi nhuận Được sử dụng khi áp lực chi phí cao, trong khi áp lực đáp ứng yêu cầu của địa phương thấp
- Chiến lược xuyên quốc gia : Công ty thực hiện một chiến lược nhằm đạt được tất cả các mục tiêu một cách đồng thời Bằng cách luân chuyển các lợi thế cạnh tranh bên trong công ty đồng thời cũng cũng phải chú ý đáp ứng yêu cầu của địa phương Được sử dụng khi cả áp lực chi phí và áp lực đáp ứng yêu cầu địa phương đều cao.
Hoạch định và thực hiện chiến lược kinh doanh quốc tế
Là bước đầu tiên của quá trình hoạch định chiến lược
Công ty xác định những nhiệm vụ cơ bản:
- Công ty kinh doanh gì?
- Lý do của sự tồn tại?
- Công ty muốn trở thành cái gì?
1.3.2 Phân tích môi trường kinh doanh:
Phân tích môi trường bên ngoài
Mục đích của việc phân tích, đánh giá môi trường kinh doanh:
- Lựa chọn những thị trường phù hợp với khả năng của công ty
- Tạo cơ sở cho việc xác định các nhiệm vụ và mục tiêu
- Giúp xác định được những việc cần làm để đạt mục tiêu
Thu thập thông tin: có nhiều cách để thu thập thông tin về môi trường bên ngoài
- Thảo luận của chuyên gia
- Sử dụng dữ liệu lịch sử và dự đoán
- Dự đoán của các nhà quản trị có kinh nghiệm
- Sử dụng các mô hình toán học để dự đoán
Phân tích thông tin: sau khi tập hợp thông tin, các doanh nghiệp tiến hành phân tích thông tin
- Khả năng mặc cả của người mua
- Khả năng mặc cả của nhà cung cấp
- Những người mới thâm nhập
- Sự đe dọa của sản phẩm thay thế
Phân tích môi trường bên trong: Đánh giá môi trường bên trong giúp nhận định những điểm mạnh và yếu của doanh nghiệp
Có 2 lĩnh vực cần xem xét:
Nguồn lực vật chất và năng lực nhân viên
- Là những tài sản mà MNC sẽ sử dụng để tiến hành chiến lược
- Sự phân bổ nguồn lực vật chất
- Khả năng và trình độ của nhân viên
Phân tích chuỗi giá trị: chuỗi giá trị là phương thức trong đó những hoạt động chính yếu và hỗ trợ được kết hợp trong việc sản xuất và cung cấp hàng hóa, dịch vụ và gia tăng lợi nhuận biên Bao gồm:
- Những hoạt động hậu cần đầu vào
- Những hoạt động thực hiện sản phẩm cuối cùng
- Những hoạt động liên quan đến đầu ra
- Sử dụng marketing và bán hàng
- Dịch vụ để duy trì và gia tăng giá trị
1.3.3 Xác định mục tiêu và chiến lược tổng thể
Những phân tích môi trường bên trong và bên ngoài sẽ cung cấp cho các MNC những thông tin cần thiết cho việc xác định mục tiêu
Mục tiêu là trạng thái kết quả mà công ty mong muốn Bao gồm mục tiêu dài hạn và ngắn hạn
Mục tiêu cần được xây dựng dưới dạng chỉ tiêu cụ thể, có tính khả thi, thể đo lường được. Chiến lược tổng thể:
Việc lựa chọn các hình thức và phương án kinh doanh tùy thuộc vào các phân tích đánh giá môi trường và khả năng của công ty
Lựa chọn hình thức kinh doanh, tùy thuộc:
- Rủi ro trong kinh doanh
- Kinh nghiệm hoạt động của công ty
- Cạnh tranh trên thị trường
Để đạt được thành công trong bối cảnh phức tạp của chuyển giao công nghệ, các công ty cần triển khai chiến lược tận dụng thế mạnh của họ Điều này bao gồm khám phá các khả năng đặc biệt giúp doanh nghiệp tạo ra lợi thế cạnh tranh độc đáo.
Các phương án chiến lược kinh doanh quốc tế:
- Cạnh tranh trên toàn bộ các mặt hàng
- Cạnh tranh tiêu điểm toàn cầu
- Cạnh tranh tiêu điểm trong nước
- Cạnh tranh ở những nơi được bảo hộ
1.3.4 Thực hiện kế hoạch: Để thực hiện một chiến lược kinh doanh quốc tế cần phải thực hiện những công việc sau:
- Chuyển các mục tiêu chiến lược thành các mục tiêu ngắn hạn
- Xác định các chiến thuật, sách lược cụ thể mà công ty sẽ sử dụng để đạt mục tiêu chiến lược
- Xác định biểu đồ thời gian của các hoạt động và các phạm vi giới hạn cần thiết để giúp công ty thực hiện mục tiêu đề ra
- Điều chỉnh lại bộ máy tổ chức, các chức năng hoạt động
Có hai nhóm biện pháp chủ yếu để thực hiện chiến lược kinh doanh:
- Nhóm các biện pháp được xây dựng dưới góc độ công ty
- Nhóm các biện pháp huy động các nguồn lực bên ngoài như các biện pháp liên minh, liên kết.
1.3.5 Đánh giá và kiểm soát hoạt động:
Đánh giá kết quả là quá trình quan trọng trong chu trình quản lý chiến lược, giúp xác định mức độ hoàn thành mục tiêu, hiệu quả nỗ lực của tổ chức và cá nhân liên quan.
Có 2 xu hướng kiểm tra, đánh giá:
Các cơ sở lý thuyết về thanh toán quốc tế bao gồm
1.4.1 Nguyên tắc thanh toán không dùng tiền mặt: Theo nguyên tắc này, các giao dịch thương mại quốc tế không sử dụng tiền mặt, mà thay vào đó sử dụng các phương tiện thanh toán không dùng tiền mặt như chuyển khoản ngân hàng, thư tín dụng, công cụ thanh toán điện tử, và thẻ tín dụng.
1.4.2 Chu kỳ thanh toán: Chu kỳ thanh toán là thời gian từ khi hàng hoá hoặc dịch vụ được cung cấp cho đến khi thanh toán được thực hiện Có nhiều tùy chọn cho chu kỳ thanh toán như thanh toán trước, thanh toán sau, hoặc các phương thức trả góp.
1.4.3 Tỷ giá hối đoái: Tỷ giá hối đoái là tỷ lệ quy đổi giữa hai loại tiền tệ khác nhau Tỷ giá này thường được sử dụng trong việc thanh toán quốc tế và có thể ảnh hưởng đáng kể đến giá trị thanh toán.
Incoterm
Inconterm 2023 là các quy tắc được đưa ra bởi Phòng Thương mại Quốc tế (ICC) để quy định các điều khoản và điều kiện mua bán hàng hoá trong giao dịch quốc tế Năm 2023 là năm phát hành bản cập nhật gần nhất của Incoterm Incoterm 2023 định nghĩa và mô tả các trách nhiệm, chi phí và rủi ro giữa người bán và người mua trong quá trình vận chuyển hàng hoá từ nơi xuất phát đến nơi đích Mỗi Incoterm có một phạm vi và cách tính phí và trách nhiệm riêng, nhằm hỗ trợ các bên trong giao dịch quốc tế.
Bài học kinh nghiệm
Từ lý thuyết kinh doanh quốc tế, nhóm chúng tôi đúc kết được một số bài học quan trọng Những bài học này cung cấp kiến thức giá trị về sự phức tạp và thách thức trong kinh doanh xuyên biên giới Dưới đây là một số bài học cốt lõi:
- Tầm quan trọng của sự hiểu biết về văn hóa: Lý thuyết kinh doanh quốc tế nhấn mạnh tầm quan trọng của sự khác biệt về văn hóa và tác động của chúng đối với thực tiễn kinh doanh Nó nhấn mạnh sự cần thiết phải hiểu và tôn trọng các chuẩn mực, giá trị và phong cách giao tiếp khác nhau Phát triển trí tuệ văn hóa cho phép doanh nghiệp xây dựng mối quan hệ bền chặt, thích ứng với thị trường địa phương và tránh những hiểu lầm.
Phân tích thị trường là yếu tố then chốt trong kinh doanh quốc tế, giúp doanh nghiệp đánh giá quy mô thị trường, đối thủ cạnh tranh, hành vi người tiêu dùng, pháp lý và cơ sở hạ tầng Bên cạnh đó, lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường phù hợp là rất quan trọng, bao gồm các hình thức như xuất khẩu, cấp phép, liên doanh hay đầu tư trực tiếp, căn cứ vào đặc điểm thị trường và mục tiêu doanh nghiệp.
- Thích ứng và tiêu chuẩn hóa: Lý thuyết kinh doanh quốc tế khám phá tình thế tiến thoái lưỡng nan giữa việc tiêu chuẩn hóa sản phẩm và dịch vụ trên các thị trường khác nhau so với việc điều chỉnh chúng cho phù hợp với sở thích địa phương Nó thừa nhận tầm quan trọng của việc cân bằng hiệu quả toàn cầu với khả năng đáp ứng của địa phương Các doanh nghiệp cần xem xét cẩn thận các yếu tố như sở thích của người tiêu dùng, sự khác biệt về văn hóa, yêu cầu pháp lý và tác động về chi phí khi đưa ra quyết định về tiêu chuẩn hóa và thích ứng.
Tính cấp thiết của đề tài
Sự cấp bách của việc thiết lập chiến lược kinh doanh quốc tế để xuất khẩu giày dép Bitis sang Ấn Độ được thúc đẩy bởi một số yếu tố Dưới đây là một số điểm chính làm nổi bật tầm quan trọng của việc hành động kịp thời:
- Tiềm năng thị trường chưa được khai thác: Ấn Độ là quốc gia đông dân thứ hai thế giới, có tầng lớp trung lưu đang phát triển nhanh chóng Điều này mang đến cơ hội thị trường đáng kể cho giày dép Bitis Bằng cách xuất khẩu sang Ấn Độ, Bitis có thể tiếp cận cơ sở người tiêu dùng lớn và có khả năng tăng khả năng tiếp cận khách hàng cũng như doanh số bán hàng.
- Nhu cầu ngày càng tăng đối với các thương hiệu quốc tế: Người tiêu dùng Ấn Độ ngày càng ưa chuộng các thương hiệu quốc tế, bao gồm cả giày dép Có nhu cầu về các sản phẩm chất lượng cao mang lại kiểu dáng, sự thoải mái và độ bền Bitis, với thiết kế độc đáo và chất lượng sản xuất, có thể định vị mình là một thương hiệu đáng mơ ước tại thị trường Ấn Độ.
- Điều kiện kinh tế thuận lợi: Ấn Độ có tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định trong những năm gần đây, giúp sức mua của người tiêu dùng tăng lên Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho các thương hiệu cao cấp và đầy tham vọng như Bitis tham gia thị trường và chiếm được một phần thu nhập khả dụng ngày càng tăng.
Giày Bitis sở hữu lợi thế cạnh tranh nhờ vào những đặc điểm riêng biệt như thiết kế sáng tạo, vật liệu thân thiện với môi trường và công nghệ mang lại sự thoải mái cho người dùng Bằng cách tận dụng những đặc điểm độc đáo này, Bitis có thể tạo nên sự khác biệt trên thị trường giày dép tại Ấn Độ, vượt qua các đối thủ cạnh tranh địa phương và thiết lập lợi thế cạnh tranh bền vững.
Liên kết văn hóa là yếu tố quan trọng thúc đẩy sự thành công của Bitis tại thị trường Ấn Độ Di sản văn hóa giàu có của Ấn Độ, nhấn mạnh vào tay nghề thủ công và chất lượng sản phẩm, phù hợp với triết lý sản xuất của Bitis, tập trung vào sự khéo léo và các quy trình sản xuất chất lượng cao Điều này tạo nên mối liên kết văn hóa mạnh mẽ giữa Bitis và người tiêu dùng Ấn Độ, giúp thúc đẩy sự chấp nhận và ưa chuộng các sản phẩm của công ty.
- Lợi thế của người đi đầu: Trong khi Ấn Độ là một thị trường đầy hứa hẹn thì sự cạnh tranh cũng ngày càng gay gắt Bằng cách thiết lập chiến lược kinh doanh quốc tế và nhanh chóng gia nhập thị trường, Bitis có thể đạt được lợi thế đi đầu và đảm bảo chỗ đứng vững chắc trước khi các đối thủ cạnh tranh chiếm thị phần đáng kể.
Xem xét những yếu tố này, có thể thấy rõ rằng Bitis cần phải thiết lập một chiến lược kinh doanh quốc tế để xuất khẩu giày dép sang Ấn Độ Bằng cách nắm bắt kịp thời cơ hội này, Bitis có thể định vị mình là một thương hiệu được ưa chuộng, tận dụng nhu cầu ngày càng tăng và thiết lập sự hiện diện mạnh mẽ tại thị trường Ấn Độ.
TÌNH HÌNH THỰC TRẠNG
Tổng quan về Biti’s
Biti"ѕ (tên đầу đủ: Công tу ѕản хuất hàng tiêu dùng Bình Tiên) là một thương hiệuuất hàng tiêu dùng Bình Tiên) là một thương hiệu ᴄhuуên ᴠề ѕản хuất hàng tiêu dùng Bình Tiên) là một thương hiệuuất giàу, dép tại Việt Nam, đượᴄ thành lập tại quận 6, thành phố Hồ Chí Minh ᴠào năm 1982 Biti"ѕ khởi nghiệp từ tổ hợp ѕản хuất hàng tiêu dùng Bình Tiên) là một thương hiệuuất Bình Tiên ᴠà Vạn Thành ᴄhuуên ѕản хuất hàng tiêu dùng Bình Tiên) là một thương hiệuuất ᴄáᴄ loại dép ᴄao ѕu đơn giản ᴠới 20 ᴄông nhân Năm 1986, hai tổ hợp táᴄ ѕáp nhập lại thành Hợp táᴄ хuất hàng tiêu dùng Bình Tiên) là một thương hiệuã Cao ѕu mang tên Bình Tiên, ᴄhuуên ѕản хuất hàng tiêu dùng Bình Tiên) là một thương hiệuuất ᴄáᴄ loại dép, hài, tiêu thụ trong nướᴄ ᴠà хuất hàng tiêu dùng Bình Tiên) là một thương hiệuuất khẩu ѕang ᴄáᴄ nướᴄ Đông Âu ᴠà Tâу Âu.
Ba năm ѕau, Hợp táᴄ хuất hàng tiêu dùng Bình Tiên) là một thương hiệuã Bình Tiên trở thành đơn ᴠị ngoài quốᴄ doanh đầu tiên ᴄủa Việt Nam đượᴄ Nhà nướᴄ ᴄho quуền trựᴄ tiếp хuất hàng tiêu dùng Bình Tiên) là một thương hiệuuất - nhập khẩu Năm 1989, Bình Tiên đầu tư mới hoàn toàn ᴄông nghệ ᴄủa Đài Loan ᴠà ѕản хuất hàng tiêu dùng Bình Tiên) là một thương hiệuuất ѕản phẩm mới (giàу dép хuất hàng tiêu dùng Bình Tiên) là một thương hiệuốp EVA) để tăng tính ᴄạnh tranh ᴠới hàng ngoại nhập. Đến naу, Biti"ѕ đã ѕở hữu một hệ thống phân phối ѕản phẩm trải dài từ Bắᴄ ᴠào Nam ᴠới
07 Trung tâm ᴄhi nhánh, 156 ᴄửa hàng tiếp thị ᴠà hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ. Đồng thời, tạo ᴄông ăn ᴠiệᴄ làm ổn định ᴄho hơn 9.000 người lao động tại Biti’ѕ ᴠà Công tу Dona Biti’ѕ ᴠới ѕản lượng hàng năm trên 20 triệu đôi.
Từ một cơ sở sản xuất nhỏ khởi nghiệp từ năm 1982 và trở thành HTX mang tên Bình Tiên chuyên sản xuất dép Cao su tại Quận 6 với vài chục công nhân và hơn hết là một tấm lòng vì sự phát triển kinh tế đất nước của những người chủ tâm huyết, Biti’s đã trải qua giai đoạn của nền kinh tế bao cấp với nhiều khó khăn Thế nhưng, hơn 33 năm trôi qua, như một “bước chân không mỏi”, Công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên (Biti’s) đã từng bước xây dưng cho mình một chiến lược sản xuất và xuất khẩu mang tầm thời đại, tạo ra một thương hiệu Giày dép Biti’s gắn liền với nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng Hiện nay, công ty Biti’s trở thành một đơn vị mạnh, thể hiện sự bứt phá trong lãnh vực SXKD giày dép; có đủ nhân lực, vật lực, tài lực để phát triển ngành nghề và đem đến những thành quả cao hơn.
Trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn tại khu vực Châu Á.
Quyết định xây dựng tầm nhìn và khẳng định quyết định dự kiến phát triển Công ty TNHH SX HTD Bình Tiên thành một công ty lớn mạnh và ngày càng phát triển không chỉ trong nước mà còn rộng khắp trên toàn thế giới, giữ vững vị trí hàng hàng đầu tại Việt Nam và hội nhập tích cực với quốc tế, trở thành công ty sản xuất tiêu dùng lớn mạnh tại khu vực Châu Á.
Không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm đúng ý nghĩa của bản sắc thương hiệu Biti's "Uy tín - chất lượng".
Công ty TNHH SX HTD Bình Tiên cam kết sẽ không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm, đáp ứng ngày tốt hơn yêu cầu ngày càng cao và đa dạng của quý khách hàng, đúng như ý nghĩa của bản sắc thương hiệu Biti's "Uy tín - chất lượng", tạo niềm tin lâu dài đối với tất cả khách hàng
2.1.2 Cơ cấu tổ chức Biti’s :
Sơ đồ cơ cấu tổ chức công ty Biti’s Nhiệm vụ và trách nhiệm các phòng ban :
Bộ phận Chức năng Nhiệm vụ
Ban Tổng Giám đốc giữ vai trò đại diện cao nhất của công ty, chịu trách nhiệm điều hành và hoạch định chiến lược phát triển chung Ban Tổng Giám đốc có nhiệm vụ chỉ đạo và quản lý toàn diện các hoạt động của công ty, đảm bảo sự vận hành hiệu quả và đạt được mục tiêu kinh doanh đề ra.
Kinh doanh Đảm nhận công tác kinh doanh, quảng bá sản phẩm, tìm kiếm khách hàng và xúc tiến bán hàng.
Tìm kiếm khách hàng, xúc tiến bán hàng và phát triển thị trường.
Quản lý quy trình sản xuất, kiểm soát chất lượng sản phẩm và quản lý nguồn lực sản xuất.
Quản lý quy trình sản xuất, kiểm soát chất lượng và đảm bảo cung ứng sản phẩm.
Phòng Nghiên cứu và Phát triển
Tiến hành nghiên cứu, phát triển và cải tiến sản phẩm, công nghệ và quy trình sản xuất.
Nghiên cứu, phát triển và cải tiến sản phẩm, công nghệ và quy trình sản xuất.
Quản lý tài chính, kế toán và nguồn vốn của công ty.
Quản lý tài chính, kế toán và nguồn vốn của công ty. tài chính)
(Khối hành chính – tài chính)
Tuyển dụng, đào tạo và quản lý nhân sự trong công ty.
Tuyển dụng, đào tạo và quản lý nhân sự trong công ty.
(Trung tâm xúc tiến thương mại và phân tích kinh doanh)
Phân tích thị trường, xây dựng chiến lược marketing và quảng cáo sản phẩm.
Phân tích thị trường, xây dựng chiến lược marketing và quảng cáo sản phẩm.
2.1.3 Hệ thống văn phòng và phân phối :
- Trụ sở chính Biti's: Nằm tại địa chỉ 336 Nguyễn Trãi, Thanh Xuân, Hà Nội, Việt Nam, đây là trụ sở chính của công ty Biti's.
- Văn phòng Biti's ở Sài Gòn: Địa điểm này tọa lạc tại 247-249 Lý Tự Trọng, Quận 1,
- Văn phòng Biti's tại Đà Nẵng: Địa chỉ của văn phòng này là 02 Lê Hòa, Phước Mỹ, Sơn Trà, Đà Nẵng.
- Văn phòng Biti's tại Hải Phòng: Nằm tại 08 Nguyễn Du, Quận Lê Chân, Hải Phòng. 2.1.3.2 Hệ thống phân phối :
Thị trường trong nước : Đến nay, Biti's đã sở hữu một hệ thống phân phối sản phẩm trải dài từ Bắc vào Nam với 07 Trung tâm chi nhánh, 156 cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ, đã tạo công ăn việc làm ổn định cho hơn 9.000 người lao động tại Tổng Công ty Biti’s và Công ty Dona Biti’s với sản lượng hàng năm trên 20 triệu đôi, chủng loại sản phẩm phong phú, đa dạng về kiểu dáng, mẫu mã như giày thể thao cao cấp, giày nữ thời trang, giày tây da, giày vải, dép xốp EVA, hài đi trong nhà Thị trường quốc tế : công ty có thị trường xuất khẩu hơn 40 nước trên thế giới:
- Châu Á: Đài Laon, Hàn Quốc, Malaysia, Nhật, Singapore, Thái Lan,
-Trung Đông: Ả Rập Saudi, Các Tiểu vương quốc Ả rập thống nhất, Isarel, Li-băng…
- Châu Âu: Anh, Ba Lan, Bồ Đào Nha, Đan Mạch, Đức, Hà Lan, HY Lạp, Nauy,Nga,Pháp, Phần Lan, Tây Ban Nha, Thổ Nhĩ Kỳ, Thụy Điển, Thụy Sĩ…
- Châu Mỹ: Achentina Brazil, Canada, Chile, Ecudor, Mexico, Panama
- Châu Úc: Tân Tây Lan, Úc.
2.1.4.1 Nguồn tài chính : Tổng tài sản Biti's cuối năm 2020 là 2.042 tỷ đồng Nợ phải trả
507 tỷ đồng Vốn chủ sở hữu có hơn 1.535 tỷ đồng.
Tại Bình Tiên Đồng Nai, Biti's nắm đến 65% vốn điều lệ Ông Vưu Khải Thành sở hữu 13%,bà Lai Khiêm sở hữu 13,5%, Vưu Lệ Quyên sở hữu 3%, Vưu Lệ Minh sở hữu 3% (theo danviet.vn)
- Thiết kế, sản xuất và kinh doanh các sản phẩm giày dép: Giầy Da Thời Trang, Giày Thể Thao,Dép Xốp, Giầy Sandal, Dép Sandal, Giầy Tây, Giầy Da, Giốc Gỗ, Giày dép Thời Trang.
- Các nhóm sản phẩm của Biti’s gồm có:
+ Nhóm sản phẩm xốp Eva (ethul vinyl acetat)
+ Nhóm dép lưới, công nghệ và nguyên liệu chính là eva và vải lưới.
+ Nhóm sản phẩm PU (polyurethane)
+ Nhóm giầy thể thao dúng kỹ thuật tiên tiến về lưu hóa, ép muộn và phun
- Năm 2001, Biti's được tổ chức BVQI và QUACERT cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng quốc tế ISO 9001 : 2000 Hai lần đạt thương hiệuquốc gia Việt Nam Value (các năm 2008 và 2010) Nhận giải thưởng "Thương hiệu đầungành Hàng Việt Nam chất lượng cao" năm 2007 Ba năm liền (2005 -2006 - 2007) là doanh nghiệp đoạt Cúp vàng Top Ten thương hiệu Việt uy tín chất lượng do Liên hiệp cácHội Khoa học và Kỹ thuật Việt Nam tổ chức.
Một dấu ấn đặc biệt trong năm 2016 là sự ra đời của giày thể thao đa dụng Biti's Hunter, chỉ nặng khoảng 225g, trở thành đôi giày Việt Nam nhẹ nhất thời điểm đó Không chỉ vậy, Biti's Hunter còn gây ấn tượng bởi chất lượng đạt chuẩn và thiết kế thẩm mỹ đẹp mắt Ngay từ khi ra mắt, Biti's Hunter đã tạo nên cơn sốt trong giới trẻ, khẳng định vị thế của thương hiệu giày Việt.
Công ty Biti's sử dụng các công nghệ sản xuất giày dép tiên tiến để đảm bảo hiệu quả,chất lượng và sự đổi mới trong quy trình sản xuất của mình Dưới đây là một số công nghệ chính mà công ty Biti có thể sử dụng:
- Thiết kế có sự hỗ trợ của máy tính (CAD): Công ty Biti's sử dụng phần mềm CAD để tạo ra các thiết kế kỹ thuật số của giày dép Công nghệ này cho phép các nhà thiết kế phát triển các mô hình chi tiết và thực hiện các sửa đổi một cách nhanh chóng và chính xác.
Khái quát về kết quả hoạt động kinh doanh
2.2.1 Kết quả kinh doanh chung
- Dưới tác động của đại dịch Covid-19, năm 2021, Biti’s đạt doanh thu 1.235 tỷ đồng, giảm 26,3% so với năm 2020 Lợi nhuận sau thuế của Biti’s cũng sụt giảm khi chỉ lãi 8,7 tỷ đồng, giảm 89,6% so với cùng kỳ.
- Năm 2021, Biti’s đạt doanh thu 1.235 tỷ đồng, giảm 440 tỷ đồng, tương đương 26,3% so với năm 2020 Đồng thời, đây cũng là mức thấp nhất trong 6 năm Trước đó, từ 2016 –
2020, doanh thu Biti’s lần lượt đạt 1.291 tỷ đồng (năm 2016), 1.588 tỷ đồng (năm 2017), 1.862 tỷ đồng (năm 2018), 1.954 tỷ đồng (năm 2019) và 1.673 tỷ đồng (năm 2020).
- Cùng với doanh thu, lợi nhuận sau thuế của Biti’s cũng trên đà sụt giảm Năm 2021, thương hiệu giày dép Việt Nam nổi tiếng chỉ lãi 8,7 tỷ đồng, giảm 74,8 tỷ đồng, tương đương 89,6% so với năm 2020.
- Lợi nhuận sau thuế có tốc độ giảm mạnh gấp 3,4 lần so với doanh thu Nguyên nhân là do giá vốn hàng bán cao, đạt 779 tỷ đồng Đối phó với tình hình kinh doanh khó khăn, Biti’s phải mạnh tay cắt giảm chi phí hoạt động Chi phí bán hàng giảm 63 tỷ đồng, tương đương 14,7% xuống 366 tỷ đồng; chi phí quản lý doanh nghiệp giảm 8,1 tỷ đồng, tương đương 7,7% xuống 96,9 tỷ đồng.
- Ngày 13/2/2020, Biti’s đã khởi công Dự án Khu nghỉ dưỡng cao cấp tiêu chuẩn quốc tế Đồi Con Gái Sa Pa (Lady Hill Resort - Sapa) Dự án với tổng vốn đầu tư 700 tỷ đồng có quy mô 220.000 m2, tọa lạc tại phường Fansipan, thị xã Sa Pa.
- Tại dự án này, Biti’s đầu xây dựng khu khách sạn trung tâm (350 tỷ đồng) và các hạng mục khác (220 tỷ đồng) Dự kiến, toàn bộ Lady Hill Resort - Sapa sẽ hoàn thành và đưa vào sử dụng trong quý 4/2021.
- Tuy nhiên, tới ngày 31/12/2021, chi phí xây dựng cơ bản dở dang tại dự án mới chỉ là
215 tỷ đồng, tăng nhẹ so với con số 140 tỷ đồng hồi đầu năm.
-Tới ngày 27/1/2022, vốn điều lệ công ty tăng lên gần 837 tỷ đồng Cơ cấu cổ đông bao gồm: Ông Vưu Khải Thành sở hữu 29,65% vốn, tương đương 248 tỷ đồng; bà Lai Khiêm sở hữu 27,25% vốn; Vưu Lệ Quyên, Vưu Lệ Minh và Vưu Tuấn Kiệt cùng sở hữu 10% vốn,…( theo https://vnmedia.vn)
2.2.2 Thực trạng xuất khẩu chung các mặt hàng của công ty Biti’s :
Dẫn số liệu thống của Tổng cục Hải quan, kim ngạch xuất khẩu giày dép trong 8 tháng năm 2023 đạt gần 13,58 tỷ USD, giảm 18,4% so với cùng kỳ năm 2022, là mặt hàng xếp thứ 5 về trị giá xuất khẩu trong 8 tháng đầu năm 2023.
Riêng tháng 8/2023 kim ngạch xuất khẩu nhóm hàng này đạt 1,72 tỷ USD, giảm nhẹ 4% so với tháng 7/2023 và giảm 25% so với tháng 8/2022.
Qua nghiên cứu và tìm kiếm số liệu, Biti’s nằm trong top10 những thương hiệu uy tín tại Việt Nam và top 50 thương hiệu có giá trị nhất tại Việt Nam Tổng kim ngạch xuất khẩu của Biti’s chiếm gần 30% tổng kim ngạch xuất khẩu ngành giày dép Việt Nam, trong 8 tháng năm 2023 đạt 4,03 tỷ USD.
Các mặt hàng xuất khẩu của Biti’s bao gồm : Hunter, Sandal, Giày Thể Thao,Giày Chạy
Bộ, Giày Đá Banh, Giày Tây, Dép.
Các loại mặt hàng xuất khẩu
Giá trị (Triệu USD) Tỷ lệ (%)
Bảng giá trị xuất khẩu các mặt hàng của biti’s trong 8 tháng 2023 (số liệu từ phòng Kinh
Doanh của công ty Biti’s)
Thông qua bảng giá trị kim ngạch 8 tháng đầu năm 2023, nhóm chúng tôi quyết định chọn sản phẩm Biti’s Hunter với 1 số lý do sau :
- Tỉ lệ xuất khẩu cao chiếm 48,9% tổng kim ngạch xuất khẩu các sản phẩm Biti’s trong 2023.
- Biti’s Hunter là sản phẩm mới nhất, công nghệ và chất lượng tốt nhất của Biti’s.
Tình hình xuất khẩu của sản phẩm Biti’s Hunter
2.3.1 Tình hình xuất khẩu của sản phẩm Biti’s Hunter :
Trong 8 tháng năm 2023, Biti’s Hunter có giá trị xuất khẩu 1,96 tỷ USD chiếm 48,9% tổng kim ngạch xuất khẩu của Biti’s Mặc dù vừa qua đại dịch Covid và tình hình xuất khẩu trong ngành giày dép Việt Nam có chiều hướng giảm, nhưng giá trị xuất khẩu nói riêng của Biti’s Hunter vẫn ổn định và đem lại giá trị thương mại và góp phần vực dậy và nâng tầm cho thương hiệu chung Biti’s.
Biti's Hunter là thương hiệu giày Việt Nam có sản phẩm được xuất khẩu đến nhiều quốc gia trên thế giới Một số quốc gia Biti's Hunter đã xuất khẩu sản phẩm của mình bao gồm:
- Hoa Kỳ: Biti's Hunter đã mở rộng thị trường và có sự hiện diện của mình tại Mỹ.
- Nhật Bản: Sản phẩm Biti's Hunter đã được xuất khẩu thành công và được phân phối tại thị trường Nhật Bản.
- Hàn Quốc: Biti's Hunter đã vươn tầm ra Hàn Quốc và nhận được sự đón nhận từ khách hàng trong nước này.
- Đài Loan: Sản phẩm Biti's Hunter cũng đã xuất khẩu thành công đến Đài Loan.
Biti's Hunter thường xuất khẩu trực tiếp thông qua các kênh phân phối và đối tác chiến lược trên thị trường xuất khẩu Tuy nhiên, công ty cũng có thể sử dụng hình thức gián tiếp khi hợp tác với các nhà phân phối địa phương hoặc khách hàng trung gian để tiếp cận và phân phối sản phẩm tới các khách hàng cuối cùng.
Hình thức xuất khẩu của Bitis Hunter :
- Việc xuất khẩu trực tiếp cho phép Biti's Hunter giữ quyền điều khiển và tiếp cận trực tiếp với khách hàng, từ đó nắm bắt thông tin và yêu cầu của thị trường một cách nhanh chóng Điều này cũng giúp công ty tạo mối quan hệ trực tiếp với các đối tác và khách hàng quốc tế.
- Tuy nhiên, Biti's Hunter cũng có thể sử dụng hình thức gián tiếp thông qua các đối tác địa phương hoặc nhà phân phối để mở rộng phạm vi tiếp cận và đạt được quy mô lớn hơn trên thị trường xuất khẩu Các đối tác gián tiếp sẽ đảm nhận vai trò phân phối và quảng bá sản phẩm Biti's Hunter tới khách hàng cuối cùng trong khu vực cụ thể.
Phương thức thanh toán của Biti’s Hunter : Khi xuất khẩu hàng hóa, Biti's Hunter thường lựa chọn các phương thức thanh toán quốc tế thông qua các giao dịch ngân hàng Có hai phương thức thanh toán quốc tế phổ biến mà công ty có thể sử dụng:
- Thanh toán bằng hình thức tiền mặt hoặc chuyển khoản trước: Đây là phương thức đơn giản và an toàn, trong đó khách hàng xuất khẩu thanh toán số tiền hàng hoá trước khi chúng được vận chuyển Biti's Hunter sẽ yêu cầu khách hàng chuyển khoản hoặc thanh toán bằng hình thức tiền mặt trước khi gửi sản phẩm Sau khi nhận được thanh toán, công ty sẽ tiến hành vận chuyển hàng hóa.
- Thanh toán thư tín dụng: Đây là phương pháp phổ biến được sử dụng trong các giao dịch xuất khẩu Khách hàng sẽ mở thư tín dụng tại ngân hàng, cam kết thanh toán cho Biti's Hunter khi điều kiện trong thư tín dụng được đáp ứng Sau khi Biti's Hunter vận chuyển hàng hóa và cung cấp các tài liệu yêu cầu, ngân hàng sẽ chịu trách nhiệm thanh toán cho công ty.
2.3.2 Điểm mạnh và điểm yếu :
- Các sản phẩm của Biti’s Hunter luôn có thiết kế mới nhất, dẫn đầu xu hướng, có chất lượng tốt có thể cạnh tranh với các sản phẩm xuất khẩu sang Ấn Độ và 1 số sản phẩm nội địa.
- Tuy chất lượng tốt nhưng giá cả lại rất phải chăng và rẻ hơn 1 số thương hiệu khác cùng chất lượng như Adidas hay Nike…
- Nguyên liệu và công nghiệp phụ trợ của Bitis kém phát triển, còn phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên liệu đầu vào => ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm và rủi ro thời gian xuất khẩu.
- Chưa có nhiều chủng loại, mẫu mã đa dạng => khó cạnh trên với các sản phẩm xuất khẩu, vốn mẫu mã đa dạng, hợp xu hướng và bắt mắt.
- Chính sách công ty tập trung 70% vào thị trường nội địa =>chưa tập trung và chú trọng nhiều đầu tư vào xuất khẩu.
Dự báo những nhân tố tác động
- chính sách thuế quan ưu đãi đối với sản phẩm giày dép.
- các hiệp định và kí kết thương mại thuận lợi giữa Việt Nam và Ấn Độ.
- thị trường Ấn Độ rất tiềm năng và ngày càng tăng trưởng về nhu cầu giày dép.
- Cạnh tranh với các thương hiệu xuất khẩu khác như : Nike, Adidas
- Cạnh tranh trực tiếp với các đối thủ nội địa
- khác nhau về văn hóa, dẫn đến khác nhau về nhu cầu sản phẩm.
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
Các yếu tố vĩ mô ảnh hưởng lên tình hình xuất khẩu của Biti’s Hunter sang thị trường Ấn Độ
3.1.1 Quy định thủ tục xuất, nhập khẩu của Ấn Độ
Hiện tại, Chính phủ Ấn Độ áp dụng chính sách mở rộng tự do cho xuất nhập khẩu, vì vậy trong vòng 5 năm trở lại đây, những hạn chế về mặt định lượng, cơ chế giấy phép và kiểm soát đối với hàng xuất nhập khẩu đã được thay thế bằng các quy định, thủ tục đơn giản hơn, tăng cường bảo hộ bằng thuế xuất nhập khẩu và tỷ giá hối đoái.
3.1.1.1 Thủ tục nhập khẩu hàng hóa :
- Khi tàu trở hàng đến cảng, trong vòng 24 giờ đối với hàng hóa nhập qua đường biển và
12 giờ đối với hàng hóa nhập qua đường hàng không sau khi tàu cập bến, nhà nhập khẩu hoặc chủ tàu phải điền vào Tờ khai hàng hóa (Manifiest) và nộp cho Hải quan để làm các thủ tục thông quan tiếp theo
- Các chứng từ nhập khẩu sẽ gồm : hóa đơn thương mại, vận đơn, phiếu đóng gói, giấy chứng nhân xuất xứ, các giấy chứng nhận đặc biệt, tờ khai nhập khẩu, giấy phép nhập khẩu,giấy phép miễn thuế (có thể có hoặc không),thư tín dụng.
Các mặt hàng nhập khẩu bị hạn chế vào Ấn Độ bao gồm: động vật sống, phân bón nhất định, da động vật, quặng và sản phẩm quặng, sữa bột trẻ em và một số kim loại và hợp kim.
- Kiếm soát nhập khẩu : Các mặt hàng nông sản nhập khẩu như lúa mì, gạo, ngô, các loại ngũ cốc thô, dầu dừa và cùi dừa thuộc danh mục các mặt hàng chịu sự kiểm soát nhập khẩu.
- Các mặt hàng cấm nhập khẩu : Những mặt hàng bị cấm nhập vào Ấn Độ bao gồm những loại có thể gây tổn hại đến môi trường hoặc đời sống hoang dã và một số mặt hàng quân sự nhất định Một số mặt hàng ảnh hưởng đến an ninh nội địa, trật tự xã hội và nhiều tiêu chuẩn về giá trị đạo đức cũng bị cấm.
3.1.1.2 Chính sách thuế và thuế suất
- Ấn Độ hiện áp dụng chính sách thuế theo các bang và lên bang, mặc dù áp dụng chính sách thuế giá trị gia tăng trên toàn quốc, nhưng sự khác biệt trong biểu thuế thương mại giữa các bang khiến hệ thống thuế không rõ ràng.
- Một số loại thuế chính : (thuế hải quan) Các bước xác định mức thuế mà nhà nhập khẩu phải nộp: (Các mức thuế suất cơ bản là 5%, 15%, 25%, 30%.)
+ Nhận bảng phân loại hàng hóa
+Tính mức thuế hải quan cơ bản, phụ phí, thuế hải quan bổ sung (tương đương với thuế hàng hóa), và thuế bổ sung đặc biệt
+Xác định xem liệu có thêm khoản thuế nào do khác biệt về luật hay không
+Xác định xem mặt hàng đó có được miễn hay giảm thuế không.
3.1.1.3Bao gói, ký mã hiệu và nhãn mác
Hàng hóa phải được đóng gói chắc chắn và có thể chịu được sức nóng và độ ẩm cao trong mùa hè, có thể được lưu giữ ngoài trời hoặc trong kho và buộc bằng dây thép Thùng chứa bên ngoài của hàng hóa cần được ghi ký mã hiệu của người gửi, ký mã hiệu cảng gửi hàng và đánh số phù hợp với số ghi trong phiếu đóng gói trừ trường hợp hàng đã được xác định trước Cần ghi rõ trọng lượngtổng của kiện hàng trên cả hai mặt của thùng chứa hàng.
Những mặt hàng được sản xuất tại hơn một nước cần được ghi rõ “sản xuất tại nước ngoài” (“Foreign Made”) hoặc những từ ngữ tương tự để chỉ rõ nguồn gốc xuất xứ của hàng hóa Tất cả các mặt hàng nhập khẩu vào Ấn Độ phải có ký mã hiệu về nguồn gốc xuất xứ Hàng nhập khẩu có thể cần phải có ký mã hiệu và nhãn mác chi tiết Nhà nhập khẩu Ấn Độ có thể hướng dẫn nhà xuất khẩu về các yêu cầu này.
Nhãn mác hàng hóa xuất nhập khẩu vào Ấn Độ thường được ghi bằng tiếng Anh Việc ghi nhãn mác hàng nhập khẩu thường được theo dõi rất chặt chẽ Các hàng hóa nhập khẩu phải có những thông tin dưới đây trước khi được đưa ra thị trường bán lẻ hoặc tiêu thụ, bao gồm cả các sản phẩm trong danh mục EOU Thông tin về sản phẩm được đưa trực tiếp ra thị trường bán lẻ cần phải có những chi tiết in trên bao bì như sau:
- Thông tin mô tả sản phẩm
- Trọng lượng tổng và trọng lượng tịnh
- Thời hạn lưu hàng trên giá (kệ) bày hàng
- Ngày sản xuất và hạn sử dụng của sản phẩm hoặc được thời hạn sử dụng tốt nhất
- Mã vạch (nếu được áp dụng) là số hiệu hàng hóa được Cơ quan Sản phẩm Thực phẩm ban hành tại New Delhi, theo tiêu chuẩn của EAN và UPC.
- FPO) đóng tại New Delhi và/ hoặc Mumbai cấp.
- Địa chỉ của nhà sản xuất và nhà xuất khẩu hàng hóa vào Ấn Độ
- Giá bán lẻ trên thị trường, gồm cả thuế và phí vận chuyển
Nguyên liệu thô nhập khẩu vẫn cần gia công thêm trước khi được đưa ra thị trường thì không cần có những thông tin kể trên nhưng cần được nêu rõ trong vận đơn chuyên chở, trong đó có thể bao gồm cả giá bán lẻ trên thị trường (Market Retail Price - MRP).
3.1.1.4 Qui định về kiểm dịch động thực vật
- Động thực vật sống phải có giấy chứng nhận kiểm dịch được cấp bởi cơ quan có thẩm quyền tại nơi xuất xứ
- Thực vật chỉ được nhập khẩu qua cảng nơi có đầy đủ thiết bị kiểm dịch và xông khói.
- Rau quả và thực phẩm phải được kiểm dịch trước khi cập cảng.
- Chất lượng và độ nguyên chất của thực phẩm phải tuân theo những qui định nghiêm ngặt của quốc gia và các tiểu bang về cách bảo quản, màu sắc sản phẩm, độ ngọt nhân tạo, thùng chứa, ký mã hiệu và nhãn mác.
- Các loại thuốc phải tuân thủ nghiêm ngặt các quy định về kiểm soát nhập khẩu, sản xuất, phân phối và kinh doanh Thuốc nhập khẩu yêu cầu phải lấy mẫu và thử nghiệm trước Tiêu chuẩn hợp pháp sử dụng cho các loại thuốc nhập khẩu dựa theo tiêu chuẩn của British Pharmacopoeia và US National Formulary.
Việc nhập khẩu sản phẩm có nguồn gốc thực vật và động vật cần có giấy phép an toàn, sinh học và kiểm dịch của Bộ Nông nghiệp và Hợp tác cấp, dựa trên nguyên tắc khoa học và thoả thuận WTO về biện pháp kiểm dịch, vệ sinh Theo "Nguyên tắc đối xử quốc gia" của GATT, hàng nhập khẩu phải tuân thủ quy định về chế biến thực phẩm, quy định về sản phẩm từ thịt, quy định nhập khẩu chè, không sử dụng thuốc nhuộm azo trong dệt may và phải có giấy chứng nhận giám định trước khi vận chuyển.
3.1.2 Văn hóa kinh doanh Ấn Độ
Các yếu tố vi mô ảnh hưởng lên tình hình xuất khẩu của Biti’s Hunter sang thị trường Ấn Độ
Pháp luật Việt Nam (thuế xuất nhập khẩu đối với giầy dép):
3.2.1 Mã HS của giày dép : Mặt hàng Giày dép có HS thuộc Chương 64: GIÀY, DÉP,
GHỆT VÀ CÁC SẢN PHẨM TƯƠNG TỰ; CÁC BỘ PHẬN CỦA CÁC SẢN
Mã HS mặt hàng Mô tả
Giày, dép không thấm nước có đế ngoài và mũ giày bằng cao su hoặc plastic, mũ giày, dép không gắn hoặc lắp ghép với đế bằng cách khâu, tán đinh, xoáy ốc, cắm đế hoặc các cách tương tự.
6402 Các loại giày, dép khác có đế ngoài và mũ giày bằng cao su hoặc plastic.
6403 Giày, dép có đế ngoài bằng cao su, plastic, da thuộc hoặc da tổng hợp và mũ giày bằng da thuộc.
6404 Giày, dép có đế ngoài bằng cao su, plastic, da thuộc hoặc da tổng hợp và mũ giày bằng vật liệu dệt.
3.2.2 Thuế xuất khẩu giày dép :
Khi xuất khẩu Giày dép, người xuất khẩu không phải nộp thuế VAT (Theo quy định hiện hành, thuế VAT của hàng hóa xuất khẩu là 0%).
Thông tin về thuế xuất khẩu giày dép từ Việt Nam có thể thay đổi tùy thuộc vào thời điểm và các biện pháp thương mại hiện hành Đến thời điểm tháng 1 năm 2022 :
Việt Nam thường áp dụng mức thuế xuất khẩu chung đối với nhiều loại hàng hóa, bao gồm giày dép Mức thuế này có thể thay đổi tùy theo từng đợt điều chỉnh thuế của Chính phủ.
Nếu Việt Nam tham gia các hiệp định thương mại quốc tế, như CPTPP (Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương) hoặc các hiệp định khác, các loại giày dép có thể được miễn giảm hoặc loại bỏ thuế xuất khẩu tùy thuộc vào các quy định của hiệp định.
Thuế xuất khẩu đặc biệt: Đôi khi, có thể áp dụng các biện pháp đặc biệt với một số mặt hàng, có thể bao gồm giày dép, nhằm kiểm soát xuất khẩu và bảo vệ thị trường nội địa.
Quy định về xuất xứ và chứng nhận:
Ngoài thuế xuất khẩu, còn có các quy định về xuất xứ và chứng nhận Đối với giày dép xuất khẩu, chứng nhận xuất xứ có thể được yêu cầu để hưởng ưu đãi thuế từ các hiệp định thương mại quốc tế.
3.2.3 Giấy phép xuất khẩu : Khi xuất khẩu giày dép không có chính sách gì đặc biệt. Như vậy, khi xuất khẩu thì nhà xuất khẩu chỉ cần chuẩn bị bộ hồ sơ khai báo hải quan thông thường.
Để bắt đầu xuất khẩu, doanh nghiệp cần đăng ký kinh doanh hoặc chứng nhận mã số thuế Nếu doanh nghiệp chưa từng xuất khẩu, cần thực hiện thủ tục này trước, còn các lần xuất khẩu sau thì không cần thực hiện lại Các giấy tờ cần chuẩn bị gồm bản sao hồ sơ đăng ký kinh doanh hoặc chứng nhận mã số thuế của doanh nghiệp.
- Hóa đơn thương mại – Bản chính
- Giấy giới thiệu – Bản chính
- Với hàng nguyên cont, cần thêm: Biên bản bàn giao container – Bản chính
- Với một số chi cục: Thêm Chứng từ đầu vào với hàng hóa thương mại – Bản sao của doanh nghiệp
- Với một số chi cục: thêm Bản Thỏa thuận Phát triển Quan hệ đối tác Hải quan – Doanh nghiệp – Bản chính.
3.2.5 Nhãn hàng hóa xuất khẩu:
Tên sản phẩm: Đặt tên chính xác và mô tả về sản phẩm trên nhãn.
Thương hiệu: Ghi rõ thương hiệu của giày để tạo định hình thương hiệu và nhận diện. Xuất xứ: Chỉ rõ nơi sản xuất giày để thực hiện các quy định về xuất xứ.
Thông tin về chất liệu và thành phần:
Chất liệu: Mô tả về chất liệu chính của đế, da, vải, hoặc bất kỳ thành phần nào khác quan trọng.
Thông tin về thành phần: Nếu có, liệt kê thành phần chính của sản phẩm.
Kích thước và số liệu:
Kích thước: Đặt rõ kích thước giày theo đơn vị quy định, có thể là EU size, US size, UK size, vv.
Trọng lượng: Nếu có yêu cầu về trọng lượng, hãy đặt thông tin này trên nhãn.
Hướng dẫn sử dụng và chăm sóc:
Hướng dẫn sử dụng: Khi cần thiết cung cấp hướng dẫn sử dụng cụ thể của sản phẩm Hướng dẫn chăm sóc: Phải cung cấp hướng dẫn về cách chăm sóc giày để đảm bảo chất lượng.
Thông tin bảo quản và hạn chế:
Bảo quản: Nếu có yêu cầu đặc biệt về điều kiện bảo quản, ghi chú lên nhãn.
Hạn chế sử dụng: Đặt các cảnh báo an toàn hoặc hạn chế sử dụng nếu có.
Thông tin thêm về thương hiệu và giá trị gia tăng:
Số seri hoặc mã sản phẩm: Cung cấp mã sản phẩm hoặc số seri để theo dõi hàng hóa hiệu quả Logo thương hiệu: Thêm logo thương hiệu để nâng cao nhận thức và gợi nhớ thương hiệu trong tâm trí khách hàng.
Thông tin về giá và hướng dẫn chăm sóc khách hàng:
Giá cả: Đặt giá nếu có yêu cầu của thị trường hoặc để mục đích quảng cáo.
Liên hệ chăm sóc khách hàng: Đưa ra thông tin liên hệ hoặc website để khách hàng có thể liên hệ khi cần hỗ trợ hoặc có thắc mắc.
Nếu quốc gia xuất khẩu và quốc gia nhập khẩu tham gia các hiệp định thương mại quốc tế như CPTPP, EVFTA, hay RCEP, chứng nhận xuất xứ có thể giúp giảm hoặc loại bỏ một số loại thuế xuất khẩu.
Chứng nhận xuất xứ tự do:
Nếu giày dép được sản xuất hoặc chế biến trong một quốc gia tham gia các hiệp định thương mại có chứng nhận xuất xứ tự do, bạn có thể được miễn giảm hoặc hoàn thuế xuất khẩu khi xuất khẩu sang các quốc gia trong khuôn khổ của hiệp định đó.
Các yêu cầu cụ thể về xuất xứ:
Các quốc gia có thể yêu cầu các thông tin cụ thể trên chứng nhận xuất xứ, chẳng hạn như mô tả chi tiết về sản phẩm, quy trình sản xuất, và nguyên liệu sử dụng.
Kiểm tra nguồn gốc của nguyên liệu: Đối với chứng nhận xuất xứ, có thể yêu cầu kiểm tra nguồn gốc của nguyên liệu sử dụng trong quá trình sản xuất giày dép Điều này đặc biệt quan trọng nếu xuất khẩu giày dép chế biến từ các nguyên liệu nhập khẩu.
Các chính sách, hiệp định thương mại giữa Việt Nam và Ấn Độ
Đến thời điểm vào tháng 1 năm 2022, không có một hiệp định thương mại chung lớn giữa Việt Nam và Ấn Độ về xuất khẩu giày dép như CPTPP (Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương) hay EVFTA (Hiệp định Thương mại Việt Nam - Liên minh châu Âu) Tuy nhiên, có thể có một số các quy định và chính sách cụ thể áp dụng cho việc xuất khẩu giày dép giữa hai quốc gia Dưới đây là một số điểm có thể:
Quy định chung về xuất khẩu và nhập khẩu:
Việt Nam và Ấn Độ có thể có quy định và thủ tục chung về xuất khẩu và nhập khẩu mà doanh nghiệp cần tuân theo.
Thuế xuất khẩu đối với giày dép từ Việt Nam sang Ấn Độ và ngược lại có thể được xác định dựa trên các thỏa thuận thương mại và các biện pháp hỗ trợ cụ thể Điều này có thể thay đổi theo thời gian.
Quy định an toàn và chất lượng:
Cả hai quốc gia đều có thể có quy định về an toàn và chất lượng sản phẩm, đặc biệt là đối với các mặt hàng tiêu dùng như giày dép.
Hiệp định thương mại khu vực nhỏ:
Có thể có các hiệp định thương mại nhỏ hoặc thỏa thuận song phương giữa các khu vực, tỉnh thành hoặc các tổ chức kinh tế ở cấp độ thấp hơn nhằm hỗ trợ việc xuất khẩu giày dép.
Hiệp định đối tác tương lợi:
Có thể có các thỏa thuận hoặc hiệp định giữa các doanh nghiệp từ cả hai quốc gia để hỗ trợ xuất khẩu và hợp tác thương mại.
Ngoài ra, giữa các thành viên ASIAN (có Việt Nam) và Ấn Độ cũng có một số chính sách và hiệp định mang lại lợi ích cho việc xuất khẩu của Việt Nam vào thị trường Ấn Độ.
- CPTPP (Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương): Việt Nam là một trong 11 quốc gia thành viên của CPTPP, một hiệp định thương mại quốc tế có hiệu lực từ tháng 1 năm 2019 Hiệp định này giảm hoặc loại bỏ thuế xuất khẩu cho nhiều loại hàng hóa và dịch vụ giữa các quốc gia thành viên.
- Hiệp định Thương mại tự do ASEAN (ATIGA): Việt Nam là thành viên của ASEAN và tham gia ATIGA, hiệp định này giúp tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu và nhập khẩu hàng hóa trong khu vực ASEAN.
- Chính sách và Quy định Xuất khẩu: Chính phủ Việt Nam thường xuyên thay đổi và cập nhật các chính sách và quy định xuất khẩu để thúc đẩy xuất khẩu và duy trì cân đối thương mại.
- Hiệp định Thương mại tự do ASEAN-Ấn Độ (AIFTA): Ấn Độ là một đối tác quan trọng trong khu vực ASEAN và đã ký kết AIFTA để giảm thuế xuất khẩu và tạo điều kiện thuận lợi cho việc thương mại với các nước ASEAN.
Các yếu tố chi phối về thanh toán và vận chuyển
3.4.1 Các yếu tố về thanh toán :
- Phương thức thanh toán: Quyết định phương thức thanh toán là quan trọng Các phương thức phổ biến bao gồm L/C (Letter of Credit), TT (Telegraphic Transfer), và các hình thức thanh toán trực tuyến như Paypal hay thẻ tín dụng Lựa chọn phương thức thanh toán nào có độ an toàn cao, giảm thiểu rủi ro cũng là 1 vấn đề chi phối lớn trong chiến lược kinh doanh quốc tế.
- Thời gian thanh toán: Xác định thời gian thanh toán là một yếu tố quan trọng để tránh rủi ro tài chính Cụ thể là thời gian cụ thể từ khi nhận đơn hàng đến khi thanh toán được thực hiện.
- Ngoại tệ: Xác định ngoại tệ trong đơn hàng và thương mại Thỏa thuận về loại ngoại tệ sẽ được sử dụng và cách giá cả sẽ được xác định Tỉ giá ngoại tệ cũng chi phối lớn đến doanh thu và lợi nhuận của các lô hàng xuất khẩu.
- Chi phí liên quan đến thanh toán: Xác định các chi phí liên quan đến quá trình thanh toán như chi phí chuyển khoản, chi phí hối đoái ngoại tệ, và bất kỳ chi phí nào khác mà bên mua hoặc bên bán phải chịu.
- Chứng từ liên quan đến thanh toán: Chuẩn bị và cung cấp đầy đủ chứng từ cần thiết để thực hiện thanh toán, bao gồm hóa đơn xuất khẩu, vận đơn, và bất kỳ chứng từ nào khác yêu cầu bởi bên mua hoặc ngân hàng
- Bảo hiểm thanh toán: Xem xét việc sử dụng các dịch vụ bảo hiểm thanh toán để giảm thiểu rủi ro tài chính do các vấn đề không mong muốn như không thanh toán đúng hẹn hay thậm chí là mất mát hàng hóa trong quá trình vận chuyển.
- Tuân thủ quy định pháp luật: Tuân thủ các quy định pháp luật của cả hai quốc gia liên quan đến thanh toán, bao gồm các quy định về ngoại tệ, ngân hàng, và xuất khẩu nhập khẩu.
3.4.1 Các yếu tố về vận chuyển :
- Chi phí vận chuyển: Chi phí vận chuyển có thể ảnh hưởng đến giá thành cuối cùng của sản phẩm khi nó đến tay người tiêu dùng Chi phí này có thể bao gồm phí vận chuyển đường biển, phí cảng, phí vận chuyển nội địa, và các chi phí liên quan khác.
Thời gian giao hàng đóng vai trò vô cùng quan trọng trong quá trình giao dịch thương mại Đối tác hoặc khách hàng mong đợi có thể nhận được hàng hóa trong khoảng thời gian cụ thể.
- An toàn và bảo hiểm: Bảo đảm an toàn cho hàng hóa trong suốt quá trình vận chuyển là một yếu tố quan trọng Các doanh nghiệp có thể cần mua bảo hiểm để bảo vệ hàng hóa khỏi rủi ro mất mát hoặc hỏng hóc trong quá trình vận chuyển.
- Điều kiện vận chuyển: Yếu tố này đề cập đến điều kiện môi trường và nhiệt độ trong khi hàng hóa đang được vận chuyển Đối với giày dép, đảm bảo rằng chúng được bảo quản trong môi trường phù hợp có thể quan trọng để tránh hỏng hóc.
- Loại phương tiện vận chuyển: Sự lựa chọn giữa vận chuyển đường biển, đường sắt, đường bộ, hay hàng không có thể ảnh hưởng đến thời gian và chi phí vận chuyển Mỗi loại phương tiện có ưu và nhược điểm riêng.
- Vấn đề hải quan và pháp lý: Quy trình hải quan và thủ tục pháp lý liên quan đến vận chuyển quốc tế có thể tác động đến thời gian giao hàng và yêu cầu giấy tờ chính xác.
- Hiệu suất hệ thống vận chuyển: Sự hiệu quả của hệ thống vận chuyển từ nhà máy sản xuất đến cảng biển, qua các trung tâm phân phối, và đến người tiêu dùng có thể ảnh hưởng đến thời gian và chi phí vận chuyển.
- Hệ thống theo dõi và quản lý kho: Hệ thống giám sát và quản lý kho có thể giúp theo dõi vị trí của hàng hóa trong quá trình vận chuyển, giảm thiểu rủi ro mất mát hoặc gian lận.
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO SẢN PHẨM BITI’S HUNTER
Sứ mệnh và mục tiêu
- Đem đến chất lượng cao và phong cách thời trang đẳng cấp quốc tế: Biti's Hunter không chỉ hướng đến việc phát triển thị trường trong nước mà còn mong muốn trở thành thương hiệu đáng tin cậy trên thị trường quốc tế Bằng việc xuất khẩu sản phẩm, Biti's Hunter mong muốn mang đến những sản phẩm chất lượng cao, thiết kế độc đáo và phù hợp với xu hướng thời trang quốc tế.
- Mở rộng và khẳng định thương hiệu trên toàn cầu: Xuất khẩu là một cách để Biti's Hunter mở rộng thị trường và đưa thương hiệu của mình đến với khách hàng toàn cầu. Qua việc tiếp cận với nhiều quốc gia và văn hóa khác nhau, Biti's Hunter mong muốn xây dựng một tầm nhìn toàn cầu và giữ vững vị thế của mình trong ngành công nghiệp giày dép.
- Đóng góp vào phát triển kinh tế đất nước: Xuất khẩu sản phẩm giày dép của Biti's Hunter tạo ra cơ hội việc làm và thu lợi cho nền kinh tế Việt Nam Bằng việc tăng cường xuất khẩu, Biti's Hunter không chỉ thúc đẩy sự phát triển của chính mình mà còn đóng góp vào sự phát triển chung của quốc gia.
- Đến năm 2025, đưa Biti’s trở thành một trong 3 thương hiệu có tỷ lệ xuất khẩu cao nhất vào Ấn Độ => hiện tại Biti’s vẫn chưa chú trọng vào thị trường Ấn Độ, các thương hiệu trong top 3 bao gồm : Adidas, Nike và Puma Vừa qua đại dịch Covid nên tình hình xuất khẩu ngành giày dép có xu hướng chững lại, nhóm chúng tôi dự đoán nền kinh tế sẽ bùng nổ lại trong năm 2024 và 2025 Năm mục tiêu vào năm 2025 trở thành một trong 3 thườn hiệu có tỷ lệ xuất khẩu cao nhất vào Ấn Độ là hoàn toàn có cơ sở và có thể thực hiện được.
- Các sản phẩm của Biti’s Hunter là mặt hàng xuất khẩu hàng đầu trong nhóm ngành hàng xuất khẩu của Biti’s sang Ấn Độ.
- Mở rộng các kênh phân phối;
- Tăng kim ngạch xuất khẩu riêng của Biti’s Hunter và đóng góp vào kim ngạch xuất khẩu chung của Bitis => với tình hình phát triển trở lại của kinh tế sau đại dịch Covid và mức tập trung vào xuất khẩu của Biti’s (30% thị trường xuất khẩu), nhóm chúng tôi đưa ra định mức kim ngạch xuất khẩu tăng 20%/năm cho sản phẩm của Biti’s Hunter dựa trên mức kim ngạch xuất khẩu chung của ngành giày dép theo số liệu tăng trưởng 20%/năm. 4.1.3 Tầm nhìn :
- Khám phá thị trường đông dân cư: Với khối lượng dân số lớn và mức tăng trưởng kinh tế, Ấn Độ đang trở thành một thị trường tiêu dùng hấp dẫn Biti's Hunter có thể tận dụng lợi thế này để mở rộng quy mô kinh doanh và tăng doanh số bán hàng.
- Chú trọng vào nhu cầu đô thị và thể thao: Với sự phát triển của các thành phố lớn và xu hướng thể thao ngày càng phổ biến, Biti's Hunter có thể tạo ra những sản phẩm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng thành thị và các ngành thể thao tại Ấn Độ Điều này giúp công ty thâm nhập thị trường tốt hơn và nắm bắt được sự quan tâm của khách hàng.
- Hợp tác với các đối tác địa phương: Biti's Hunter có thể xây dựng hợp tác với các nhà phân phối địa phương và đối tác chiến lược trong quá trình xuất khẩu sang Ấn Độ Việc này sẽ giúp công ty tiếp cận khách hàng mục tiêu một cách hiệu quả hơn và đảm bảo việc phân phối sản phẩm trên thị trường.
Kết hợp SWOT chỉ ra các yếu tố trong Chiến Lược
Ta có ma trận TOWS :
Các yếu tố bên trong
Các yếu tố bên ngoài
- Thương hiệu mạnh mẽ: Biti's có một thương hiệu mạnh mẽ và có uy tín lâu dài trong ngành công nghiệp giày dép tại Việt Nam.
- Đa dạng sản phẩm:Công ty sản xuất và cung cấp đa dạng sản phẩm giày dép, từ giày thể thao đến giày lười, đáp ứng nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng.
- Sản xuất nội địa: Việc sản xuất nội địa có thể mang lại sự kiểm soát cao đối với chất lượng sản phẩm và quy trình sản xuất.
- Khả năng mở rộng quốc tế:
Biti's đã bắt đầu mở rộng thị trường xuất khẩu và có tiềm năng phát triển mạnh mẽ trên thị trường quốc tế.
- Cạnh tranh mạnh: Ngành công nghiệp giày dép có sự cạnh tranh cao, đặc biệt là từ các thương hiệu quốc tế nổi tiếng.
- Phụ thuộc vào thị trường nội địa: Phần lớn doanh thu của Biti's đến từ thị trường nội địa, điều này có thể là một yếu điểm khi phải đối mặt với biến động trong nền kinh tế nội địa.
- Hạn chế trong phân khúc cao cấp: Biti's có thể gặp khó khăn khi cạnh tranh trong phân khúc giày dép cao cấp, nơi mà các thương hiệu quốc tế thường chiếm ưu thế.
- Mở rộng thị trường quốc tế: Tiếp tục mở rộng thị trường xuất khẩu có thể là cơ hội để đẩy mạnh doanh số bán hàng và đưa thương hiệu Biti's ra thế giới.
- Tận dụng thương hiệu mạnh mẽ:
+ Sức mạnh: Thương hiệu Biti's nổi tiếng và được khách hàng đánh giá cao.
+ Cơ hội: Mở rộng thị trường và cơ hội xuất khẩu dựa trên
- Tăng cường năng lực tiếp thị và quảng bá:
+ Yếu điểm: Công ty có thể đang thiếu kinh nghiệm trong quảng cáo và tiếp thị so với một số đối thủ quốc tế.
Phát triển các sản phẩm mới và đổi mới trong thiết kế có thể thu hút đối tượng khách hàng mới và giữ chân khách hàng hiện tại.
- Thúc đẩy kênh bán hàng trực tuyến:Tăng cường kênh bán hàng trực tuyến để đáp ứng xu hướng mua sắm trực tuyến ngày càng tăng. uy tín thương hiệu.
- Phát triển các dòng sản phẩm mới:
+ Sức mạnh: Khả năng nghiên cứu và phát triển sản phẩm.
+ Cơ hội: Nhu cầu ngày càng tăng về các sản phẩm và dịch vụ mới.
+ Chiến lược: Tăng cường đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để đáp ứng nhanh chóng và mang đến thị trường các sản phẩm mới và sáng tạo.
- Mở rộng vào các thị trường mới:
+ Sức mạnh: Đa dạng hóa sản phẩm và thương hiệu có sẵn.
+ Cơ hội: Thị trường quốc tế có tiềm năng lớn.
+ Chiến lược: Xây dựng chiến lược mở rộng quốc tế, bắt đầu từ các thị trường có tiềm năng cao như Ấn Độ, nơi có nhu cầu lớn về giày dép.
- Hợp tác với các đối tác chiến lược:
+ Sức mạnh: Mối quan hệ mạnh mẽ với các đối tác cung ứng và phân phối.
+ Cơ hội: Hợp tác chiến lược để cùng nhau phát triển sản
+ Rủi ro: Sự cạnh tranh cao từ các thương hiệu quốc tế. + Chiến lược: Đào tạo và phát triển đội ngũ tiếp thị, tăng cường chiến lược quảng cáo để tăng cường nhận thức thương hiệu và chiếm lĩnh thị trường.
- Đa dạng hóa sản phẩm: + Yếu điểm: Sự giới hạn trong dòng sản phẩm.
+ Rủi ro: Sự thay đổi nhanh chóng trong xu hướng thị trường và nhu cầu khách hàng.
+ Chiến lược: Mở rộng dòng sản phẩm để đáp ứng nhanh chóng các yêu cầu mới của thị trường và tạo ra nhiều lựa chọn cho khách hàng.
- Tăng cường chiến lược tiếp thị trực tuyến:
+ Yếu điểm: Hệ thống bán lẻ truyền thống có thể không phản ánh được xu hướng tăng của người tiêu dùng mua sắm trực tuyến.
+ Rủi ro: Sự chuyển đổi từ mô hình bán lẻ truyền thống sang mô hình trực tuyến.+ Chiến lược: Đầu tư vào phẩm và mở rộng thị trường.
+ Chiến lược: Xây dựng và mở rộng các mối quan hệ chiến lược với các đối tác cung ứng và phân phối để tận dụng cơ hội thị trường.
- Tận dụng kênh bán hàng trực tuyến:
+ Sức mạnh: Năng lực tiếp cận khách hàng qua các kênh trực tuyến.
+ Cơ hội: Tăng cường chiến lược bán hàng trực tuyến trong bối cảnh thị trường mua sắm trực tuyến đang phát triển.
+ Chiến lược: Đầu tư vào phát triển và quảng bá kênh bán hàng trực tuyến để tận dụng cơ hội thị trường số.
- Chú trọng vào chiến lược tiếp thị và quảng cáo:
+ Sức mạnh: Thương hiệu mạnh mẽ và uy tín.
+ Cơ hội: Chiến lược tiếp thị và quảng cáo có thể tăng cường nhận thức thương hiệu và thu hút khách hàng.
+ Chiến lược: Tăng cường chiến lược quảng cáo và tiếp thị để tối đa hóa hiệu suất tiếp thị. phát triển kênh bán hàng trực tuyến và tạo ra trải nghiệm mua sắm trực tuyến thuận tiện và hấp dẫn.
- Xây dựng đội ngũ nghiên cứu và phát triển:
+ Yếu điểm: Có thể có hạn chế về khả năng nghiên cứu và phát triển so với các đối thủ quốc tế.
+ Rủi ro: Cạnh tranh trong việc đưa ra các sản phẩm mới và sáng tạo.
+ Chiến lược: Đào tạo và thu hút các chuyên gia nghiên cứu và phát triển để tăng cường khả năng sáng tạo và đáp ứng nhanh chóng với xu hướng thị trường.
- Nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ:
+Yếu điểm: Có thể có các vấn đề liên quan đến chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ.
+ Rủi ro: Phản hồi tiêu cực từ khách hàng và giảm sự hài lòng.
+ Chiến lược: Tăng cường kiểm soát chất lượng và đầu tư vào đào tạo nhân viên để
-Tăng cường năng lực xuất khẩu:
+ Sức mạnh: Kinh nghiệm trong sản xuất và xuất khẩu.
+ Cơ hội: Mở rộng xuất khẩu sang các thị trường mới.
+ Chiến lược: Tăng cường năng lực xuất khẩu thông qua đầu tư vào hệ thống logictics và thực hiện chiến lược tiếp thị đặc biệt cho các thị trường xuất khẩu. cung cấp dịch vụ khách hàng tốt nhất.
- Chia sẻ thị phần qua các liên kết chiến lược:
+ Yếu điểm: Cạnh tranh cao và áp lực từ các đối thủ. + Rủi ro: Mất thị phần đối với các đối thủ cạnh tranh. + Chiến lược: Hợp tác với các đối tác chiến lược để chia sẻ thị phần và tăng cường sức mạnh cạnh tranh.
- Thực hiện chiến lược giảm giá và khuyến mãi:
+ Yếu điểm: Có thể không linh hoạt trong việc áp dụng chiến lược giảm giá và khuyến mãi.
+ Rủi ro: Sự giảm giá có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận. + Chiến lược: Thực hiện chiến lược giảm giá và khuyến mãi một cách chiến lược để thu hút và giữ chân khách hàng.
Cạnh tranh quốc tế: Sự cạnh tranh từ các thương hiệu quốc tế có thể ảnh hưởng đến thị trường xuất khẩu của
- Đa dạng hóa thị trường:
+ Sức mạnh: Thương hiệu mạnh mẽ và đa dạng sản phẩm.
+ Rủi ro: Cạnh tranh cao từ
- Nâng cao chất lượng sản phẩm:
+ Yếu điểm: Có thể đối mặt với sự cạnh tranh từ các thương hiệu chất lượng cao.
Biến động giá nguyên liệu: Biến động giá nguyên liệu có thể ảnh hưởng đến giá thành sản xuất và lợi nhuận.
Tác động của đại dịch và sự kiện toàn cầu:Sự kiện không lường trước được như đại dịch, chiến tranh, hoặc thay đổi chính trị có thể tạo ra rủi ro không mong muốn.
Thay đổi trong xu hướng thị trường: Sự thay đổi trong xu hướng mua sắm và yêu cầu của khách hàng có thể tác động đến sức hấp dẫn của sản phẩm Biti's. các thương hiệu quốc tế.
+ Chiến lược: Nâng cao chất lượng sản phẩm và thực hiện chiến lược tiếp thị để nổi bật trong môi trường cạnh tranh.
- Tăng cường nghiên cứu và phát triển:
+ Sức mạnh: Khả năng nghiên cứu và phát triển sản phẩm.
+ Rủi ro: Nhanh chóng thay đổi xu hướng và yêu cầu của khách hàng.
+ Chiến lược: Tăng cường đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để nắm bắt xu hướng thị trường và đáp ứng nhanh chóng.
- Quản lý rủi ro hải quan và pháp lý:
+ Sức mạnh: Kiểm soát chi tiết quá trình sản xuất và cung ứng.
+ Rủi ro: Biến động trong quy định và chính sách hải quan.
+ Chiến lược: Liên tục theo dõi thay đổi trong chính sách hải quan và duy trì một quy trình quản lý rủi ro chặt chẽ.
- Xây dựng mối quan hệ với đối tác chiến lược:
+ Sức mạnh: Mối quan hệ với
Rủi ro của sự cạnh tranh về chất lượng là hình ảnh thương hiệu có thể bị ảnh hưởng Để đối phó với rủi ro này, các doanh nghiệp cần tập trung vào nâng cao chất lượng sản phẩm Chiến lược này có thể giúp thương hiệu giữ được lợi thế cạnh tranh và duy trì lòng tin của khách hàng.
- Đa dạng hóa sản phẩm và thị trường:
+ Yếu điểm: Sự phụ thuộc vào một số dòng sản phẩm và thị trường chính.
+ Rủi ro: Biến động thị trường có thể ảnh hưởng đến doanh số bán hàng.
+ Chiến lược: Đa dạng hóa cả về sản phẩm và thị trường để giảm thiểu tác động của biến động thị trường.
Tăng cường chiến lược thương hiệu:
+ Yếu điểm: Có thể đối mặt với sự không rõ ràng về vị thế thương hiệu.
Giải pháp thực thi Chiến Lược
4.3.1.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh và định vị sản phẩm cho thị trường mục tiêu
Các đối thủ nội địa :
Bata India Ltd là một thương hiệu giày dép lâu đời và nổi tiếng tại Ấn Độ Công ty cung cấp đa dạng các mẫu giày dép cho nam, nữ và trẻ em, đáp ứng nhiều nhu cầu và sở thích khác nhau.
Relaxo Footwear Ltd là một tập đoàn giày dép nổi tiếng tại Ấn Độ, chuyên về các loại giày dép giá cả phải chăng và thoải mái Họ sở hữu nhiều thương hiệu nổi bật như Sparx, Bahamas và Flite, cung cấp đa dạng các sản phẩm giày dép chất lượng đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
- Liberty Shoes Ltd: Liberty Shoes được biết đến với nhiều loại giày dép đa dạng, bao gồm giày thông thường, giày trang trọng, giày thể thao, v.v Nó cũng cung cấp các thương hiệu quốc tế như Healers và Senorita.
- Metro Brands Ltd: Metro là một thương hiệu phổ biến về giày dép trang trọng và dân tộc ở Ấn Độ Nó cung cấp nhiều lựa chọn giày, dép và bốt cho cả nam và nữ.
Các đối thủ xuất khẩu :
- Nike: Nike là thương hiệu được công nhận trên toàn cầu và là một trong những nhà xuất khẩu giày thể thao hàng đầu sang Ấn Độ Nó cung cấp nhiều loại giày thể thao cho nam, nữ và trẻ em, cùng với các trang phục và phụ kiện thể thao khác Nike chủ yếu đánh vào phân khúc khách hàng trung và cao cấp.
- Adidas: Adidas là một công ty giày lớn khác xuất khẩu sản phẩm của mình sang Ấn Độ. Công ty chuyên về giày thể thao và có sự hiện diện mạnh mẽ tại thị trường Ấn Độ Nó cung cấp nhiều loại giày thể thao, bao gồm giày chạy bộ, giày đá bóng và giày tập luyện. Giống Nike, Adidas tập trung vào phân khúc khách hàng cao cấp.
4.3.1.2 Giá cả : từ quá trình phân tích thị trường và xác định phân khúc thị trường, Biti’s Hunter chọn chiến lược giá thấp, phân khúc sản phẩm bình dân, đa dạng về mẫu mã, chất lượng tốt và đáp ứng hầu hết nhu cầu cho khách hàng ở mọi lứa tuổi.
Giày dép Biti's hợp tác với các thương hiệu lớn của Ấn Độ như OnePlus và Coca-Cola để ra mắt bộ sưu tập giày dép phiên bản giới hạn, thể hiện sự kết hợp giữa chất lượng và sự sáng tạo.
- Thị trường trực tuyến: Giày dép của Biti’s Hunter có sẵn trên nhiều nền tảng thương mại điện tử khác nhau, bao gồm Amazon, Flipkart, Myntra và Ajio.
Hợp tác với các nhà phân phối Ấn Độ là chiến lược quan trọng của giày Biti's Hunter để thâm nhập thị trường Ấn Độ rộng lớn Bằng cách kết nối với các nhà phân phối giày địa phương, giày Biti's Hunter có thể mở rộng phạm vi tiếp cận và tăng số lượng khách hàng mục tiêu Chiến lược hợp tác này không chỉ giúp giày Biti's Hunter giới thiệu sản phẩm đến nhiều người dùng hơn mà còn xây dựng mối quan hệ lâu dài, tạo nền tảng cho sự thành công trong tương lai tại thị trường Ấn Độ.
- Quảng cáo trên mạng xã hội: Giày Biti's Hunter có thể tận dụng sức mạnh của các nền tảng mạng xã hội như Facebook, Instagram và Twitter để quảng bá sản phẩm của họ tại Ấn Độ Điều này sẽ giúp giày Biti's tạo được nhận thức về thương hiệu và tiếp cận hàng triệu người tiêu dùng Ấn Độ.
- Chợ trực tuyến: Giày Biti's Hunter có thể niêm yết sản phẩm của mình trên các nền tảng thương mại điện tử phổ biến như Amazon, Flipkart và Snapdeal Điều này sẽ giúp giày Biti's tăng độ hiển thị và doanh số bán hàng.
Tham dự các hội chợ triển lãm thương mại là một chiến lược hiệu quả để giày Biti's Hunter giới thiệu sản phẩm và xây dựng thương hiệu tại Ấn Độ Bằng cách tham gia các sự kiện này, Biti's có thể tương tác trực tiếp với khách hàng tiềm năng, thu thập thông tin về thị trường và tạo nhận thức sâu rộng hơn về sản phẩm của mình.
4.3.2 Phương thức thâm nhập thị trường :
4.3.2.1 Xuất khẩu gián tiếp : Ưu điểm : ko cần kinh nghiệm, kiến thức và nhân lực trong, ko giới hạn nơi bán, ko cần đầu tư thời gian và ngân sách để tìm nhà nhập khẩu và người tiêu dùng.
Nhược điểm là : tỷ suất lợi nhuận thấp, bị phụ thuộc nhiều vào đối tác, ít quyền kiểm soát hơn với giá cả và thương hiệu
4.3.2.2 Xuất khẩu trực tiếp : Ưu điểm :tỷ suất lợi nhuận cao hơn, làm việc trực tiếp với nước ngoài, nắm bắt được nhu cầu người tiêu dùng, nắm được diễn biến thị trường…
Nhược điểm :có nhiều rủi ro trong khâu vận hành, logistic, chi phí tốn kém hơn.
Sơ đồ chuỗi cung ứng của Biti’s
Biti’s có nhu cầu về nguyên, nhiên cật liệu sản xuất rất lớn tuy nhiên các nguyên liệu này còn rất hạn chế, các doanh nghiệp có sản xuất nhưng không đảm bảo yêu cầu mà Biti’s đã đặt ra Vì vậy mà có tới 60% các nguyên liệu đầu vào của Biti’s là được nhập từ nước ngoài, chỉ có 40% được lấy từ các nhà sản xuất trong nước.
Kiến nghị
Kiến nghị: hiện tại thuế xuất khẩu phía Việt Nam là 0% Tuy nhiên, về phía Ấn Độ là 20% Vì vậy, chúng tôi kiến nghị các cơ quan phía Việt Nam có thể đề xuất phía Ấn Độ giảm thuế từ 5 - 10% hoặc có 1 số đặc quyền giảm hoặc miễn thuế xuất đối với các loại giày dép xuất khẩu từ Việt Nam.
- Tạo kênh thông tin và tư vấn:
Đề xuất: Xây dựng cơ sở dữ liệu tập hợp thông tin liên quan đến thị trường Ấn Độ, gồm các quy định xuất khẩu, nhu cầu thị trường và thông tin về đối tác kinh doanh Cung cấp dịch vụ tư vấn chuyên sâu hỗ trợ các doanh nghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp vừa và nhỏ, trong việc tiếp cận và tham gia thị trường này.
- Tăng cường hợp tác quốc tế:
Kiến nghị: Khuyến khích và hỗ trợ Biti's trong việc thiết lập các liên kết và hợp tác với các doanh nghiệp Ấn Độ, đặc biệt là những đối tác có uy tín và quy mô lớn Cơ quan nhà nước cũng có thể hỗ trợ trong việc đàm phán và ký kết các thỏa thuận hợp tác quốc tế.
- Đào tạo và phát triển nguồn nhân lực:
Kiến nghị: Yêu cầu hỗ trợ về đào tạo nguồn nhân lực trong lĩnh vực xuất khẩu và quản lý chuỗi cung ứng, giúp Biti's nắm bắt được những quy định và thách thức đặc biệt của thị trường Ấn Độ.
- Thúc đẩy thương mại công bằng và bền vững:
Kiến nghị: Kêu gọi cơ quan nhà nước hỗ trợ Biti's trong việc xây dựng và thực hiện các chiến lược thương mại công bằng và bền vững, giúp sản phẩm của công ty đáp ứng được các yêu cầu và xu hướng ngày càng cao về chất lượng và bảo vệ môi trường.
- Chia sẻ thông tin thị trường:
Kiến nghị: Tạo cơ chế để cung cấp thông tin thị trường định kỳ về Ấn Độ, bao gồm xu hướng thị trường, nhu cầu của người tiêu dùng, và thông tin cạnh tranh Điều này giúpBiti's nắm bắt thị trường một cách chính xác và đưa ra quyết định kinh doanh hiệu quả.
- Hỗ trợ marketing và quảng bá:
Kiến nghị: Yêu cầu hỗ trợ trong việc xây dựng chiến lược tiếp thị và quảng bá chuyên sâu tại thị trường Ấn Độ, bao gồm cả việc sử dụng các kênh trực tuyến và nền tảng truyền thông xã hội phổ biến trong khu vực.
- Thúc đẩy văn hóa hợp tác:
Kiến nghị: Khuyến khích và hỗ trợ các sự kiện và hoạt động văn hóa giao lưu giữa ViệtNam và Ấn Độ để tăng cường sự hiểu biết và giao thương giữa hai quốc gia, từ đó thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm Biti's
