đề tài xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế xuất khẩu giày dép bitis sang thị trường ấn độ

Thông tinnày có thể hỗ trợ các công ty phát triển các chiến lược kinh doanh hiệu quả và dẫn đầuđối thủ cạnh tranh.Nhóm chúng tôi tập trung nghiên cứu và lập chiến lược kinh doanh quốc tế

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGUYỄN TẤT THÀNH

VIỆN ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC

TIỀU LUẬN KẾT THÚC MÔN HỌCKINH DOANH QUỐC TẾ

ĐỀ TÀI: “XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ XUẤT KHẨUGIÀY DÉP BITI’S SANG THỊ TRƯỜNG ẤN ĐỘ”

Giảng viên hướng dẫn: TS Nông Thị Như MaiLớp học: 23MQT1A Bậc đào tạo: Thạc sỹ

Ngành: Quản trị Kinh doanh Chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh

TP Hồ Chí Minh, ngày 11/11/2023

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGUYỄN TẤTTHÀNH

TRUNG TÂM KHẢO THÍ

KỲ THI KẾT THÚC HỌC PHẦNHỌC KỲ … … NĂM HỌC …… - ….…

PHIẾU CHẤM THI TIỂU LUẬN/BÁO CÁO

Môn thi: Kinh Doanh Quốc Tế Lớp học phần: 23MQT1A

Ngày thi: / /2023 Phòng thi:

QUỐC TẾ XUẤT KHẨU GIÀY DÉP BITI’S SANG THỊ TRƯỜNG ẤN ĐỘ”

Danh sách nhóm:

Phần đánh giá của giảng viên (căn cứ trên thang rubrics của môn học):Tiêu chí

(theo CĐR HP)Đánh giá của giảng viên

Điểm tốiđa

Điểm đạtđượcCấu trúc của tiểu

luận/báo cáoNội dung

- Các nội dungthành phần

- Lập luận

- Kết luận

Trình bàyTỔNG ĐIỂM

Giảng viên chấm thi

(ký, ghi rõ họ tên)

BM-ChT-11

LỜI MỞ ĐẦU 4

I.CƠ SỞ LÝ LUẬN 8

1.1 Khái niệm về chiến lược kinh doanh là gì 8

1.2 Lựa chọn chiến lược kinh doanh quốc tế: 8

1.3 Hoạch định và thực hiện chiến lược kinh doanh quốc tế 9

1.4 Các cơ sở lý thuyết về thanh toán quốc tế bao gồm: 12

1.5 Incoterm : 12

1.6 Bài học kinh nghiệm 12

1.7 Tính cấp thiết của đề tài : 13

II TÌNH HÌNH THỰC TRẠNG 14

2.1 Tổng quan về Biti’s 14

2.1.1 Lịch sử hình thành 14

2.2 Khái quát về kết quả hoạt động kinh doanh 20

2.3 Tình hình xuất khẩu của sản phẩm Biti’s Hunter 22

2.4 Dự báo những nhân tố tác động 24

III PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 24

3.1 Các yếu tố vĩ mô ảnh hưởng lên tình hình xuất khẩu của Biti’s Hunter sang thị trường Ấn Độ 24

3.2 Các yếu tố vi mô ảnh hưởng lên tình hình xuất khẩu của Biti’s Hunter sang thị trường Ấn Độ 29

3.3 Các chính sách, hiệp định thương mại giữa Việt Nam và Ấn Độ : 32

3.4 Các yếu tố chi phối về thanh toán và vận chuyển 33

3.5 Phân tích SWOT của công ty Biti’s 35

IV XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO SẢN PHẨM BITI’S HUNTER 37

4.1 Sứ mệnh và mục tiêu 37

4.2 Kết hợp SWOT chỉ ra các yếu tố trong Chiến Lược : 38

4.3 Giải pháp thực thi Chiến Lược 45

4.4 Kiến nghị : 51

V KẾT LUẬN 52

VI TÀI LIỆU THAM KHẢO 54

LỜI MỞ ĐẦU

Kinh doanh quốc tế ngày nay là một lĩnh vực phức tạp và năng động, bao gồm nhiều hoạtđộng khác nhau liên quan đến trao đổi hàng hóa, dịch vụ và nguồn lực giữa các quốc giakhác nhau Với toàn cầu hóa và những tiến bộ trong công nghệ, các giao dịch kinh doanhkhông còn giới hạn ở thị trường trong nước mà đã mở rộng ra các thị trường trên toàn thếgiới.

Một khía cạnh quan trọng của kinh doanh quốc tế là khái niệm thương mại, bao gồm việcmua bán hàng hóa và dịch vụ xuyên biên giới Điều này có thể được thực hiện thông quacác hoạt động xuất nhập khẩu, nơi các công ty tìm nguồn sản phẩm hoặc dịch vụ từ cácquốc gia khác hoặc bán sản phẩm của họ trên thị trường quốc tế Các hiệp định thươngmại, chẳng hạn như hiệp định thương mại tự do hoặc các khối thương mại khu vực, đóngmột vai trò quan trọng trong việc tạo điều kiện thuận lợi cho việc di chuyển hàng hóa vàdịch vụ giữa các quốc gia bằng cách giảm bớt các rào cản thương mại như thuế quan vàhạn ngạch.

Ngoài thương mại, kinh doanh quốc tế còn liên quan đến đầu tư trực tiếp nước ngoài(FDI), đề cập đến việc đầu tư các nguồn lực, như vốn và công nghệ, ở nước ngoài Điềunày có thể dưới hình thức thành lập các công ty con hoặc chi nhánh ở các quốc gia kháchoặc mua lại các công ty hiện có FDI cho phép các doanh nghiệp tiếp cận các thị trường,nguồn lực và nhân tài mới, đồng thời có thể mang lại lợi ích kinh tế đáng kể cho cả nướcđầu tư và nước tiếp nhận đầu tư.

Sự trỗi dậy của các tập đoàn đa quốc gia (MNC) là một bước phát triển quan trọng kháctrong kinh doanh quốc tế MNC là các công ty có hoạt động ở nhiều quốc gia, có sự hiệndiện toàn cầu và có khả năng điều phối các hoạt động trên các thị trường khác nhau.Những công ty này đóng vai trò quan trọng trong thương mại và đầu tư toàn cầu vàthường có ảnh hưởng đáng kể đến nền kinh tế của các quốc gia nơi họ hoạt động.

Trong môi trường kinh doanh toàn cầu hóa ngày nay, kinh doanh quốc tế cũng phải đốimặt với nhiều thách thức và cơ hội khác nhau Các yếu tố chính trị và pháp lý, sự khácbiệt về văn hóa và biến động kinh tế là một số thách thức mà các công ty cần phải giảiquyết khi hoạt động trên thị trường quốc tế Mặt khác, những tiến bộ về công nghệ, đặc

biệt là về truyền thông và vận tải đã giúp các doanh nghiệp tiếp cận và kết nối với kháchhàng trên toàn thế giới dễ dàng hơn.

LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI

Xuất khẩu giày dép của Việt Nam đóng một vai trò quan trọng trong nền kinh tế Hiểuđược tình trạng và xu hướng hiện tại trong ngành này có thể cung cấp những hiểu biết cógiá trị về hiệu quả kinh tế tổng thể, tạo việc làm và thu nhập ngoại hối của đất nước.Ngành giày dép có tính cạnh tranh cao trên toàn cầu Nghiên cứu xuất khẩu giày dép củaViệt Nam cho phép các doanh nghiệp và nhà hoạch định chính sách hiểu được vị trí củađất nước trên thị trường toàn cầu, xác định cơ hội thị trường và đưa ra quyết định sángsuốt về đầu tư, chính sách thương mại và chiến lược thị trường.

Việt Nam cạnh tranh với các nước xuất khẩu giày dép lớn khác như Trung Quốc, Ấn Độvà Indonesia Nghiên cứu xuất khẩu giày dép của Việt Nam giúp phân tích khả năng cạnhtranh, thị phần, điểm mạnh, điểm yếu và các lĩnh vực tiềm năng để cải thiện Thông tinnày có thể hỗ trợ các công ty phát triển các chiến lược kinh doanh hiệu quả và dẫn đầuđối thủ cạnh tranh.

Nhóm chúng tôi tập trung nghiên cứu và lập chiến lược kinh doanh quốc tế xuất khẩugiày dép Biti’s sang thị trường Ấn Độ vì :

- Ấn Độ có thị trường tiêu dùng rộng lớn và đang phát triển với dân số trên 1,3 tỷ người.Đây là cơ hội quan trọng để Biti's mở rộng phạm vi tiếp cận thị trường, tăng doanh thu vàlợi nhuận.

- Chính phủ Ấn Độ đã và đang thực hiện nhiều chính sách tự do hóa thương mại, tạo điềukiện thuận lợi hơn cho các doanh nghiệp nước ngoài hoạt động và xuất khẩu sang thịtrường Ấn Độ Điều này tạo môi trường kinh doanh thuận lợi để Biti's xây dựng chiếnlược kinh doanh quốc tế.

- Vị trí địa lý của Ấn Độ mang lại vị trí thuận lợi để Biti's mở rộng phạm vi hoạt độngsang các nước láng giềng ở Nam Á và xa hơn nữa Bằng cách thiết lập sự hiện diện mạnhmẽ ở Ấn Độ, Biti's có thể sử dụng nó làm bệ phóng để mở rộng hơn nữa trong khu vực.- Biti's có bề dày thành tích và danh tiếng về sản xuất giày dép chất lượng cao Bằng cáchthâm nhập thị trường Ấn Độ, Biti's có thể tận dụng chuyên môn và danh tiếng của mìnhđể tạo sự khác biệt so với các đối thủ địa phương và đạt được lợi thế cạnh tranh.

- Văn hóa Việt Nam và Ấn Độ có những điểm tương đồng nhất định, chẳng hạn như coitrọng nghề thủ công truyền thống và ưa chuộng giày dép thoải mái và bền Sự tương thíchvề văn hóa này có thể giúp Biti's hiểu rõ hơn và đáp ứng sở thích cũng như nhu cầu củangười tiêu dùng Ấn Độ.

MỤC TIÊU

Bài tiểu luận có thể cung cấp cái nhìn tổng quan toàn diện về thị trường giày dép Ấn Độ,bao gồm quy mô, tốc độ tăng trưởng và các đối thủ chính Nó có thể đánh giá liệu có nhucầu về giày dép Bitis ở Ấn Độ hay không và nêu bật các cơ hội thị trường tiềm năng.Bài viết của chúng tôi có thể xác định và đánh giá các yêu cầu pháp lý và quy định đốivới việc xuất khẩu giày dép sang Ấn Độ Nó cũng có thể phân tích các cân nhắc về hậucần và chuỗi cung ứng, chẳng hạn như vận chuyển, hải quan và quản lý hàng tồn kho.Bằng cách khám phá những thách thức và cơ hội này, bài luận có thể cung cấp cái nhìnsâu sắc về tính khả thi và thành công tiềm tàng của việc xuất khẩu giày dép Bitis sang ẤnĐộ.

Bài luận có thể phác thảo một kế hoạch kinh doanh toàn diện bao gồm chiến lược xuấtkhẩu, dự báo tài chính và quản lý rủi ro khi xuất khẩu giày dép Bitis sang Ấn Độ Nócũng có thể đề xuất các chiến lược định giá, phân khúc thị trường mục tiêu, kênh phânphối cũng như các hoạt động tiếp thị và quảng cáo dành riêng cho thị trường Ấn Độ Kếhoạch này có thể đóng vai trò là kim chỉ nam để Bitis thâm nhập và điều hướng thịtrường Ấn Độ một cách hiệu quả.

Bài luận có thể tiến hành phân tích tài chính để đánh giá khả năng sinh lời và lợi tức đầutư khi xuất khẩu giày dép Bitis sang Ấn Độ Nó có thể xem xét các yếu tố như quy mô thịtrường, tiềm năng tăng trưởng, cạnh tranh, giá cả và ý nghĩa chi phí Bằng cách đưa rađánh giá chi tiết, bài luận có thể giúp Bitis đưa ra những quyết định sáng suốt về chiếnlược xuất khẩu của họ sang Ấn Độ.

Nhìn chung, mục tiêu của bài tiểu luận là cung cấp sự hiểu biết toàn diện về thị trườnggiày dép Bitis của Ấn Độ và phát triển một kế hoạch chiến lược để xuất khẩu thành côngsang Ấn Độ.

PHƯƠNG PHÁP TIẾP CẬN ĐỀ TÀI

- Xác định Vấn Đề Nghiên Cứu: Đặt ra câu hỏi nghiên cứu rõ ràng và cụ thể về xuất khẩugiày dép Biti's sang thị trường Ấn Độ Ví dụ: "Làm thế nào Biti's có thể tối ưu hóa chiếnlược xuất khẩu để thích ứng với đặc thù của thị trường Ấn Độ?"

- Nghiên Cứu Thị Trường và Ngành Công Nghiệp: Tiến hành nghiên cứu thị trường ẤnĐộ để hiểu rõ về cấu trúc thị trường, kích thước, tình hình cạnh tranh, và xu hướng tiêudùng Phân tích ngành công nghiệp giày dép Ấn Độ, bao gồm các doanh nghiệp địaphương, thị phần, và các quy định ngành.

- Phân Tích SWOT: Thực hiện phân tích SWOT cho Biti's trong ngữ cảnh xuất khẩu sangẤn Độ để xác định sức mạnh, yếu điểm, cơ hội, và rủi ro.

- Nghiên Cứu Chiến Lược Xuất khẩu Hiện Tại: Đánh giá chiến lược xuất khẩu hiện tạicủa Biti's, bao gồm cả các thị trường khác và những chiến lược đặc biệt cho thị trườngẤn Độ.

- Phân Loại Đối Tượng Nghiên Cứu: Xác định đối tượng nghiên cứu, bao gồm các doanhnghiệp cạnh tranh, người tiêu dùng Ấn Độ, đối tác cung ứng, và các chuyên gia ngànhcông nghiệp.

- Thu Thập Dữ Liệu: Sử dụng phương pháp nghiên cứu chất lượng cao như cuộc phỏngvấn, khảo sát trực tuyến, và phân tích tài liệu để thu thập dữ liệu đa dạng từ các nguồnkhác nhau.

- Phân Tích Dữ Liệu: Áp dụng các phương pháp phân tích dữ liệu như phân tích nộidung, phân tích SWOT chi tiết, và phân tích thống kê để rút ra những thông tin quantrọng từ dữ liệu thu thập được.

- Xây Dựng Mô Hình Chiến Lược Xuất khẩu: Phát triển mô hình chiến lược xuất khẩudựa trên kết quả nghiên cứu và phân tích Điều này có thể bao gồm chiến lược sản phẩm,giá cả, phân phối, và quảng bá.

- Kiểm Định và Đánh Giá Chiến Lược: Sử dụng các phương pháp kiểm định để đảm bảotính khả thi và hiệu quả của chiến lược xuất khẩu đề xuất Đánh giá tiềm năng của chiếnlược bằng cách so sánh với các chiến lược xuất khẩu hiện tại và đối thủ cạnh tranh.

- Đề Xuất Chiến Lược và Báo Cáo: Đề xuất chiến lược xuất khẩu chi tiết và cụ thể dựatrên kết quả nghiên cứu Viết báo cáo tổng hợp với các đề xuất chiến lược, kèm theo lờigiải thích và lý do hậu quả của từng chiến lược.

Giao Tiếp Kết Quả và Thảo Luận: Giao tiếp kết quả của nghiên cứu với các bên liên quantrong công ty Biti's và nhóm quyết định để đảm bảo sự hiểu rõ và sự ủng hộ.

- Thực Hiện Chiến Lược và Theo Dõi: Thực hiện chiến lược xuất khẩu và thiết lập các hệthống theo dõi để theo dõi và đánh giá hiệu suất theo thời gian.

I CƠ SỞ LÝ LUẬN

1.1 Khái niệm về chiến lược kinh doanh là gì

Kinh doanh quốc tế (international business), một cách đơn giản, là việc đầu tư vào sảnxuất, mua bán, trao đổi hàng hóa hoặc dịch vụ nhằm mục đích sinh lợi có liên quan tớihai hay nhiều nước và khu vực khác nhau

1.2 Lựa chọn chiến lược kinh doanh quốc tế:

Việc lựa chọn chiến lược nào tùy thuộc vào sự tác động của 2 nhân tố: - Áp lực của chi phí

- Áp lực đáp ứng yêu cầu của địa phương đầu tưÁp lực chi phí:

- Mỗi công ty sở hữu một chuỗi giá trị khác nhau

- Mỗi chuỗi giá trị sẽ tạo nên một mức chi phí và lợi nhuận khác nhau trong kinh doanhquốc tế

- Mức chi phí càng cao thì áp lực của chi phí càng cao, và ngược lại Áp lực đáp ứng yêu cầu của địa phương :

- Mỗi địa phương, mỗi thị trường có các đặc điểm và yêu cầu khác nhau đối với các sảnphẩm

- Địa phương càng có nhiều đặc điểm khác biệt, yêu cầu càng cao sẽ tạo nên áp lực đápứng yêu cầu càng cao, và ngược lại.

Có 4 mô hình chiến lược kinh doanh quốc tế :

- Chiến lược quốc tế : Công ty coi mình là trung tâm, thực hiện các hoạt động kinh doanhtrên cơ sở phát huy các thế mạnh của mình Chiến lược này được sử dụng khi cả áp lựcchi phí cũng như áp lực đáp ứng yêu cầu của địa phương đều thấp.

- Chiến lược đa địa phương : Công ty coi mỗi quốc gia là một thị trường riêng biệt vớinhững khác biệt về văn hóa cao Hình thành nên những công ty có hoạt động ở nước

ngoài nhưng các hoạt động này độc lập nhau gọi là chiến lược đa địa phương Chiến lượcnày được dùng khi áp lực chi phí thấp nhưng áp lực đáp ứng yêu cầu của địa phương cao- Chiến lược toàn cầu : Công ty xem thị trường thế giới là một thị trường thống nhất.Đồng thời công ty sẽ tiến đến thống nhất hóa, tiêu chuẩn hóa các giá trị của công ty đểkết hợp các lợi thế cạnh tranh nhằm giảm chi phí, tăng lợi nhuận Được sử dụng khi áplực chi phí cao, trong khi áp lực đáp ứng yêu cầu của địa phương thấp

- Chiến lược xuyên quốc gia : Công ty thực hiện một chiến lược nhằm đạt được tất cả cácmục tiêu một cách đồng thời Bằng cách luân chuyển các lợi thế cạnh tranh bên trongcông ty đồng thời cũng cũng phải chú ý đáp ứng yêu cầu của địa phương Được sử dụngkhi cả áp lực chi phí và áp lực đáp ứng yêu cầu địa phương đều cao.

1.3 Hoạch định và thực hiện chiến lược kinh doanh quốc tế1.3.1 Chuẩn bị hoạch định :

Là bước đầu tiên của quá trình hoạch định chiến lược Công ty xác định những nhiệm vụ cơ bản:

- Công ty kinh doanh gì? - Lý do của sự tồn tại?

- Công ty muốn trở thành cái gì?

1.3.2 Phân tích môi trường kinh doanh:Phân tích môi trường bên ngoài

Mục đích của việc phân tích, đánh giá môi trường kinh doanh: - Lựa chọn những thị trường phù hợp với khả năng của công ty - Tạo cơ sở cho việc xác định các nhiệm vụ và mục tiêu

- Giúp xác định được những việc cần làm để đạt mục tiêu Bao gồm các bước:

Thu thập thông tin: có nhiều cách để thu thập thông tin về môi trường bên ngoài - Thảo luận của chuyên gia

- Khả năng mặc cả của người mua - Khả năng mặc cả của nhà cung cấp- Những người mới thâm nhập - Sự đe dọa của sản phẩm thay thế - Sự cạnh tranh

Phân tích môi trường bên trong:

Đánh giá môi trường bên trong giúp nhận định những điểm mạnh và yếu của doanhnghiệp

Có 2 lĩnh vực cần xem xét:

Nguồn lực vật chất và năng lực nhân viên

- Là những tài sản mà MNC sẽ sử dụng để tiến hành chiến lược - Sự phân bổ nguồn lực vật chất

- Khả năng và trình độ của nhân viên

Phân tích chuỗi giá trị: chuỗi giá trị là phương thức trong đó những hoạt động chính yếuvà hỗ trợ được kết hợp trong việc sản xuất và cung cấp hàng hóa, dịch vụ và gia tăng lợinhuận biên Bao gồm:

- Những hoạt động hậu cần đầu vào

- Những hoạt động thực hiện sản phẩm cuối cùng - Những hoạt động liên quan đến đầu ra

- Sử dụng marketing và bán hàng - Dịch vụ để duy trì và gia tăng giá trị

1.3.3 Xác định mục tiêu và chiến lược tổng thểXác định mục tiêu :

Những phân tích môi trường bên trong và bên ngoài sẽ cung cấp cho các MNC nhữngthông tin cần thiết cho việc xác định mục tiêu

Mục tiêu là trạng thái kết quả mà công ty mong muốn Bao gồm mục tiêu dài hạn và ngắnhạn

Mục tiêu cần được xây dựng dưới dạng chỉ tiêu cụ thể, có tính khả thi, thể đo lường được.Chiến lược tổng thể:

Việc lựa chọn các hình thức và phương án kinh doanh tùy thuộc vào các phân tích đánhgiá môi trường và khả năng của công ty

Lựa chọn hình thức kinh doanh, tùy thuộc: - Điều kiện pháp luật

- Chi phí

- Rủi ro trong kinh doanh

- Kinh nghiệm hoạt động của công ty - Cạnh tranh trên thị trường

- Chuyển giao công nghệ và sự phức tạp của công nghệ

Để thành công, chiến lược của các công ty phải phát huy các thế mạnh, khả năng đặc biệtnhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh

Các phương án chiến lược kinh doanh quốc tế: - Cạnh tranh trên toàn bộ các mặt hàng

- Cạnh tranh tiêu điểm toàn cầu - Cạnh tranh tiêu điểm trong nước - Cạnh tranh ở những nơi được bảo hộ1.3.4 Thực hiện kế hoạch:

Để thực hiện một chiến lược kinh doanh quốc tế cần phải thực hiện những công việc sau: - Chuyển các mục tiêu chiến lược thành các mục tiêu ngắn hạn

- Xác định các chiến thuật, sách lược cụ thể mà công ty sẽ sử dụng để đạt mục tiêu chiếnlược

- Xác định biểu đồ thời gian của các hoạt động và các phạm vi giới hạn cần thiết để giúpcông ty thực hiện mục tiêu đề ra

- Điều chỉnh lại bộ máy tổ chức, các chức năng hoạt động

Có hai nhóm biện pháp chủ yếu để thực hiện chiến lược kinh doanh:- Nhóm các biện pháp được xây dựng dưới góc độ công ty

- Nhóm các biện pháp huy động các nguồn lực bên ngoài như các biện pháp liên minh,liên kết.

1.3.5 Đánh giá và kiểm soát hoạt động:

Là bước công việc quan trọng trong quá trình hoạch định và thực hiện chiến lược, nhằmđánh giá kết quả thực hiện mục tiêu chiến lược, kết quả cố gắng của tập thể, cá nhân… Có 2 xu hướng kiểm tra, đánh giá:

- Đánh giá kết quả

- Đánh giá quá trình.

1.4 Các cơ sở lý thuyết về thanh toán quốc tế bao gồm:

1.4.1 Nguyên tắc thanh toán không dùng tiền mặt: Theo nguyên tắc này, các giao dịchthương mại quốc tế không sử dụng tiền mặt, mà thay vào đó sử dụng các phương tiệnthanh toán không dùng tiền mặt như chuyển khoản ngân hàng, thư tín dụng, công cụthanh toán điện tử, và thẻ tín dụng.

1.4.2 Chu kỳ thanh toán: Chu kỳ thanh toán là thời gian từ khi hàng hoá hoặc dịch vụđược cung cấp cho đến khi thanh toán được thực hiện Có nhiều tùy chọn cho chu kỳthanh toán như thanh toán trước, thanh toán sau, hoặc các phương thức trả góp.

1.4.3 Tỷ giá hối đoái: Tỷ giá hối đoái là tỷ lệ quy đổi giữa hai loại tiền tệ khác nhau Tỷgiá này thường được sử dụng trong việc thanh toán quốc tế và có thể ảnh hưởng đáng kểđến giá trị thanh toán.

1.5 Incoterm :

Inconterm 2023 là các quy tắc được đưa ra bởi Phòng Thương mại Quốc tế (ICC) để quyđịnh các điều khoản và điều kiện mua bán hàng hoá trong giao dịch quốc tế Năm 2023 lànăm phát hành bản cập nhật gần nhất của Incoterm Incoterm 2023 định nghĩa và mô tảcác trách nhiệm, chi phí và rủi ro giữa người bán và người mua trong quá trình vậnchuyển hàng hoá từ nơi xuất phát đến nơi đích Mỗi Incoterm có một phạm vi và cáchtính phí và trách nhiệm riêng, nhằm hỗ trợ các bên trong giao dịch quốc tế.

1.6 Bài học kinh nghiệm

Có một số bài học quan trọng mà nhóm chúng tôi rút ra từ lý thuyết kinh doanh quốc tế.Những bài học này cung cấp những hiểu biết có giá trị về sự phức tạp và thách thức liênquan đến việc tiến hành kinh doanh xuyên biên giới Dưới đây là một số bài học quantrọng:

- Tầm quan trọng của sự hiểu biết về văn hóa: Lý thuyết kinh doanh quốc tế nhấn mạnhtầm quan trọng của sự khác biệt về văn hóa và tác động của chúng đối với thực tiễn kinhdoanh Nó nhấn mạnh sự cần thiết phải hiểu và tôn trọng các chuẩn mực, giá trị và phongcách giao tiếp khác nhau Phát triển trí tuệ văn hóa cho phép doanh nghiệp xây dựng mốiquan hệ bền chặt, thích ứng với thị trường địa phương và tránh những hiểu lầm.

- Phân tích thị trường và chiến lược gia nhập: Lý thuyết kinh doanh quốc tế nhấn mạnhsự cần thiết phải phân tích thị trường toàn diện trước khi thâm nhập thị trường nước

ngoài Điều này bao gồm việc đánh giá các yếu tố như quy mô thị trường, sự cạnh tranh,hành vi của người tiêu dùng, yêu cầu pháp lý và cơ sở hạ tầng Lý thuyết cũng nhấn mạnhtầm quan trọng của việc lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường phù hợp, chẳng hạnnhư xuất khẩu, cấp phép, liên doanh hoặc đầu tư trực tiếp, dựa trên đặc điểm thị trườngcụ thể và mục tiêu của công ty.

- Thích ứng và tiêu chuẩn hóa: Lý thuyết kinh doanh quốc tế khám phá tình thế tiến thoáilưỡng nan giữa việc tiêu chuẩn hóa sản phẩm và dịch vụ trên các thị trường khác nhau sovới việc điều chỉnh chúng cho phù hợp với sở thích địa phương Nó thừa nhận tầm quantrọng của việc cân bằng hiệu quả toàn cầu với khả năng đáp ứng của địa phương Cácdoanh nghiệp cần xem xét cẩn thận các yếu tố như sở thích của người tiêu dùng, sự khácbiệt về văn hóa, yêu cầu pháp lý và tác động về chi phí khi đưa ra quyết định về tiêuchuẩn hóa và thích ứng.

1.7 Tính cấp thiết của đề tài :

Sự cấp bách của việc thiết lập chiến lược kinh doanh quốc tế để xuất khẩu giày dép Bitissang Ấn Độ được thúc đẩy bởi một số yếu tố Dưới đây là một số điểm chính làm nổi bậttầm quan trọng của việc hành động kịp thời:

- Tiềm năng thị trường chưa được khai thác: Ấn Độ là quốc gia đông dân thứ hai thế giới,có tầng lớp trung lưu đang phát triển nhanh chóng Điều này mang đến cơ hội thị trườngđáng kể cho giày dép Bitis Bằng cách xuất khẩu sang Ấn Độ, Bitis có thể tiếp cận cơ sởngười tiêu dùng lớn và có khả năng tăng khả năng tiếp cận khách hàng cũng như doanhsố bán hàng.

- Nhu cầu ngày càng tăng đối với các thương hiệu quốc tế: Người tiêu dùng Ấn Độ ngàycàng ưa chuộng các thương hiệu quốc tế, bao gồm cả giày dép Có nhu cầu về các sảnphẩm chất lượng cao mang lại kiểu dáng, sự thoải mái và độ bền Bitis, với thiết kế độcđáo và chất lượng sản xuất, có thể định vị mình là một thương hiệu đáng mơ ước tại thịtrường Ấn Độ.

- Điều kiện kinh tế thuận lợi: Ấn Độ có tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định trong nhữngnăm gần đây, giúp sức mua của người tiêu dùng tăng lên Điều này tạo điều kiện thuậnlợi cho các thương hiệu cao cấp và đầy tham vọng như Bitis tham gia thị trường và chiếmđược một phần thu nhập khả dụng ngày càng tăng.

- Lợi thế cạnh tranh: Giày Bitis có những đặc điểm nổi bật như thiết kế sáng tạo, chất liệuthân thiện với môi trường và công nghệ mang lại sự thoải mái Tận dụng những đề xuấtbán hàng độc đáo này, Bitis có thể tạo sự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh địa phươngtrên thị trường giày dép Ấn Độ và đạt được lợi thế cạnh tranh.

- Liên kết văn hóa: Ấn Độ có di sản văn hóa phong phú, coi trọng tay nghề thủ công vàđánh giá cao chất lượng sản phẩm Bitis, với sự cống hiến cho sự khéo léo và quy trìnhsản xuất chất lượng, có thể phù hợp tốt với sở thích và giá trị văn hóa của thị trường ẤnĐộ.

- Lợi thế của người đi đầu: Trong khi Ấn Độ là một thị trường đầy hứa hẹn thì sự cạnhtranh cũng ngày càng gay gắt Bằng cách thiết lập chiến lược kinh doanh quốc tế vànhanh chóng gia nhập thị trường, Bitis có thể đạt được lợi thế đi đầu và đảm bảo chỗđứng vững chắc trước khi các đối thủ cạnh tranh chiếm thị phần đáng kể.

Xem xét những yếu tố này, có thể thấy rõ rằng Bitis cần phải thiết lập một chiến lượckinh doanh quốc tế để xuất khẩu giày dép sang Ấn Độ Bằng cách nắm bắt kịp thời cơ hộinày, Bitis có thể định vị mình là một thương hiệu được ưa chuộng, tận dụng nhu cầu ngàycàng tăng và thiết lập sự hiện diện mạnh mẽ tại thị trường Ấn Độ.

II TÌNH HÌNH THỰC TRẠNG

2.1 Tổng quan về Biti’s2.1.1 Lịch sử hình thành

Biti"ѕ (tên đầу đủ: Công tу ѕản хuất hàng tiêu dùng Bình Tiên) là một thương hiệuuất hàng tiêu dùng Bình Tiên) là một thương hiệuᴄhuуên ᴠề ѕản хuất hàng tiêu dùng Bình Tiên) là một thương hiệuuất giàу, dép tại Việt Nam, đượᴄ thành lập tại quận 6, thành phố Hồ ChíMinh ᴠào năm 1982 Biti"ѕ khởi nghiệp từ tổ hợp ѕản хuất hàng tiêu dùng Bình Tiên) là một thương hiệuuất Bình Tiên ᴠà Vạn Thànhᴄhuуên ѕản хuất hàng tiêu dùng Bình Tiên) là một thương hiệuuất ᴄáᴄ loại dép ᴄao ѕu đơn giản ᴠới 20 ᴄông nhân Năm 1986, hai tổ hợptáᴄ ѕáp nhập lại thành Hợp táᴄ хuất hàng tiêu dùng Bình Tiên) là một thương hiệuã Cao ѕu mang tên Bình Tiên, ᴄhuуên ѕản хuất hàng tiêu dùng Bình Tiên) là một thương hiệuuất ᴄáᴄ loạidép, hài, tiêu thụ trong nướᴄ ᴠà хuất hàng tiêu dùng Bình Tiên) là một thương hiệuuất khẩu ѕang ᴄáᴄ nướᴄ Đông Âu ᴠà Tâу Âu.

Ba năm ѕau, Hợp táᴄ хuất hàng tiêu dùng Bình Tiên) là một thương hiệuã Bình Tiên trở thành đơn ᴠị ngoài quốᴄ doanh đầu tiên ᴄủa ViệtNam đượᴄ Nhà nướᴄ ᴄho quуền trựᴄ tiếp хuất hàng tiêu dùng Bình Tiên) là một thương hiệuuất - nhập khẩu Năm 1989, Bình Tiên đầu tưmới hoàn toàn ᴄông nghệ ᴄủa Đài Loan ᴠà ѕản хuất hàng tiêu dùng Bình Tiên) là một thương hiệuuất ѕản phẩm mới (giàу dép хuất hàng tiêu dùng Bình Tiên) là một thương hiệuốp EVA)để tăng tính ᴄạnh tranh ᴠới hàng ngoại nhập.

Đến naу, Biti"ѕ đã ѕở hữu một hệ thống phân phối ѕản phẩm trải dài từ Bắᴄ ᴠào Nam ᴠới07 Trung tâm ᴄhi nhánh, 156 ᴄửa hàng tiếp thị ᴠà hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ.Đồng thời, tạo ᴄông ăn ᴠiệᴄ làm ổn định ᴄho hơn 9.000 người lao động tại Biti’ѕ ᴠà Côngtу Dona Biti’ѕ ᴠới ѕản lượng hàng năm trên 20 triệu đôi.

Bước Chân Không Mỏi

Từ một cơ sở sản xuất nhỏ khởi nghiệp từ năm 1982 và trở thành HTX mang tên Bình Tiên chuyên sản xuất dép Cao su tại Quận 6 với vài chục công nhân và hơn hết là một tấm lòng vì sự phát triển kinh tế đất nước của những người chủ tâm huyết, Biti’s đã trải qua giai đoạn của nền kinh tế bao cấp với nhiều khó khăn Thế nhưng, hơn 33 năm trôi

qua, như một “bước chân không mỏi”, Công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình

Tiên (Biti’s) đã từng bước xây dưng cho mình một chiến lược sản xuất và xuất khẩu mang tầm thời đại, tạo ra một thương hiệu Giày dép Biti’s gắn liền với nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng Hiện nay, công ty Biti’s trở thành một đơn vị mạnh, thể hiện sự bứt phá trong lãnh vực SXKD giày dép; có đủ nhân lực, vật lực, tài lực để phát triển ngành nghề và đem đến những thành quả cao hơn.

TẦM NHÌN

Trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn tại khu vực Châu Á.

Quyết định xây dựng tầm nhìn và khẳng định quyết định dự kiến phát triển Công tyTNHH SX HTD Bình Tiên thành một công ty lớn mạnh và ngày càng phát triển khôngchỉ trong nước mà còn rộng khắp trên toàn thế giới, giữ vững vị trí hàng hàng đầu tại ViệtNam và hội nhập tích cực với quốc tế, trở thành công ty sản xuất tiêu dùng lớn mạnh tạikhu vực Châu Á.

2.1.2 Cơ cấu tổ chức Biti’s :

Sơ đồ cơ cấu tổ chức công ty Biti’sNhiệm vụ và trách nhiệm các phòng ban :

Ban Tổng Giámđốc

Đại diện cao nhất của công ty,chịu trách nhiệm quản lý chungvà định hướng phát triển.

Định hướng và quản lý chungcông ty.

Khối kế hoạchKinh doanh

Đảm nhận công tác kinhdoanh, quảng bá sản phẩm, tìmkiếm khách hàng và xúc tiếnbán hàng.

Tìm kiếm khách hàng, xúc tiếnbán hàng và phát triển thịtrường.

Khối Điều hànhSản xuất

Quản lý quy trình sản xuất,kiểm soát chất lượng sản phẩmvà quản lý nguồn lực sản xuất.

Quản lý quy trình sản xuất, kiểmsoát chất lượng và đảm bảo cungứng sản phẩm.

Phòng Nghiên cứuvà Phát triển(Viện đào tạo

Tiến hành nghiên cứu, pháttriển và cải tiến sản phẩm,công nghệ và quy trình sảnxuất.

Nghiên cứu, phát triển và cải tiếnsản phẩm, công nghệ và quytrình sản xuất.

Phòng Kế toán(Khối hành chính –

Quản lý tài chính, kế toán vànguồn vốn của công ty.

Quản lý tài chính, kế toán vànguồn vốn của công ty.

tài chính)Phòng Nhân sự(Khối hành chính –

phân tích kinhdoanh)

Phân tích thị trường, xây dựngchiến lược marketing và quảngcáo sản phẩm.

Phân tích thị trường, xây dựngchiến lược marketing và quảngcáo sản phẩm.

2.1.3 Hệ thống văn phòng và phân phối :2.1.3.1 Hệ thống văn phòng :

- Trụ sở chính Biti's: Nằm tại địa chỉ 336 Nguyễn Trãi, Thanh Xuân, Hà Nội, Việt Nam,đây là trụ sở chính của công ty Biti's.

- Văn phòng Biti's ở Sài Gòn: Địa điểm này tọa lạc tại 247-249 Lý Tự Trọng, Quận 1,TP Hồ Chí Minh.

- Văn phòng Biti's tại Đà Nẵng: Địa chỉ của văn phòng này là 02 Lê Hòa, Phước Mỹ, SơnTrà, Đà Nẵng.

- Văn phòng Biti's tại Hải Phòng: Nằm tại 08 Nguyễn Du, Quận Lê Chân, Hải Phòng.2.1.3.2 Hệ thống phân phối :

Thị trường trong nước : Đến nay, Biti's đã sở hữu một hệ thống phân phối sản phẩm trảidài từ Bắc vào Nam với 07 Trung tâm chi nhánh, 156 cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500trung gian phân phối bán lẻ, đã tạo công ăn việc làm ổn định cho hơn 9.000 người laođộng tại Tổng Công ty Biti’s và Công ty Dona Biti’s với sản lượng hàng năm trên 20triệu đôi, chủng loại sản phẩm phong phú, đa dạng về kiểu dáng, mẫu mã như giày thểthao cao cấp, giày nữ thời trang, giày tây da, giày vải, dép xốp EVA, hài đi trong nhà Thị trường quốc tế : công ty có thị trường xuất khẩu hơn 40 nước trên thế giới:

- Châu Á: Đài Laon, Hàn Quốc, Malaysia, Nhật, Singapore, Thái Lan,

-Trung Đông: Ả Rập Saudi, Các Tiểu vương quốc Ả rập thống nhất, Isarel, Li-băng…- Châu Âu: Anh, Ba Lan, Bồ Đào Nha, Đan Mạch, Đức, Hà Lan, HY Lạp, Nauy,Nga,Pháp, Phần Lan, Tây Ban Nha, Thổ Nhĩ Kỳ, Thụy Điển, Thụy Sĩ…

- Châu Mỹ: Achentina Brazil, Canada, Chile, Ecudor, Mexico, Panama- Châu Úc: Tân Tây Lan, Úc.

- Các nhóm sản phẩm của Biti’s gồm có:+ Nhóm sản phẩm xốp Eva (ethul vinyl acetat)

+ Nhóm dép lưới, công nghệ và nguyên liệu chính là eva và vải lưới.+ Nhóm sản phẩm PU (polyurethane)

+ Nhóm giầy thể thao dúng kỹ thuật tiên tiến về lưu hóa, ép muộn và phun

- Năm 2001, Biti's được tổ chức BVQI và QUACERT cấp giấy chứng nhận đạt tiêuchuẩn hệ thống quản lý chất lượng quốc tế ISO 9001 : 2000 Hai lần đạt thươnghiệuquốc gia Việt Nam Value (các năm 2008 và 2010) Nhận giải thưởng "Thương hiệuđầungành Hàng Việt Nam chất lượng cao" năm 2007 Ba năm liền (2005 -2006 - 2007)là doanh nghiệp đoạt Cúp vàng Top Ten thương hiệu Việt uy tín chất lượng do Liên hiệpcácHội Khoa học và Kỹ thuật Việt Nam tổ chức.

- Một dấu ấn đặc biệt nhất vào năm 2016, giày thể thao đa dụng mang tên Biti’s Hunterđược ra đời Loại giày này chỉ khoảng 225g – nhẹ nhất trong các đôi giày Việt tính đếnthời điểm hiện tại Ngoài ra nó còn đảm bảo được chất lượng chuẩn và thẩm mỹ cao.Chính đôi giày này đã tạo nên cơn sốt trong giới trẻ ngay từ khi mới ra đời.

Công ty Biti's sử dụng các công nghệ sản xuất giày dép tiên tiến để đảm bảo hiệu quả,chất lượng và sự đổi mới trong quy trình sản xuất của mình Dưới đây là một số côngnghệ chính mà công ty Biti có thể sử dụng:

- Thiết kế có sự hỗ trợ của máy tính (CAD): Công ty Biti's sử dụng phần mềm CAD đểtạo ra các thiết kế kỹ thuật số của giày dép Công nghệ này cho phép các nhà thiết kế pháttriển các mô hình chi tiết và thực hiện các sửa đổi một cách nhanh chóng và chính xác.- In 3D: Công ty Biti's có thể sử dụng công nghệ in 3D để tạo nguyên mẫu hoặc một sốbộ phận của giày dép Nó cho phép sản xuất chính xác và nhanh chóng, cho phép công tylặp lại và thử nghiệm các thiết kế hiệu quả hơn.

- Máy cắt tự động: Công ty Biti's sử dụng máy cắt tự động để cắt chính xác nhiều loại vậtliệu khác nhau như da, vải hoặc vật liệu tổng hợp theo mẫu mong muốn Công nghệ nàygiúp giảm chất thải và cải thiện độ chính xác trong quá trình sản xuất.

- Đúc phun: Công ty Biti's có thể sử dụng công nghệ ép phun để sản xuất các bộ phận củagiày dép, chẳng hạn như đế giữa hoặc đế ngoài Quá trình này bao gồm việc bơm vật liệunóng chảy vào khuôn để tạo ra các hình dạng cụ thể, đảm bảo tính đồng nhất và độ bền.- Robot và tự động hóa: Công ty Biti có thể tích hợp robot và tự động hóa vào dây chuyềnsản xuất của mình để hợp lý hóa hoạt động và tăng năng suất Những công nghệ này cóthể được sử dụng trong các công việc như khâu, dán hoặc lắp ráp, giảm lao động thủ côngvà nâng cao hiệu quả.

- Chất kết dính gốc nước: Công ty Biti's có thể đã chuyển sang sử dụng chất kết dính gốcnước thân thiện với môi trường hơn thay vì chất kết dính gốc dung môi truyền thống Lựachọn này giúp giảm lượng khí thải độc hại và hỗ trợ các hoạt động sản xuất bền vững.- Hệ thống kiểm soát chất lượng: Công ty Biti's có thể sử dụng các hệ thống kiểm soátchất lượng tiên tiến, chẳng hạn như thị giác máy tính hoặc thuật toán học máy, để kiểmtra và phát hiện các khiếm khuyết trong giày dép trong quá trình sản xuất Những côngnghệ này giúp đảm bảo chất lượng ổn định và giảm thiểu việc thu hồi sản phẩm.

2.1.4.3 Nguồn nhân lực :

Biti’s được coi là một Công ty lớn, có uy tín và thương hiệu lâu đời nên nhu cầu tuyểndụngnguồn nhân lực hàng năm tương đối khá cao và được tổng hợp, lập kế hoạch nhucầu tuyển dụngtheo từng quý Tuy nhiên, khi các đơn vị có nhu cầu tuyển dụng đột xuấtnhằm thay thế cho nhân sự nghỉ việc hay do nhân sự được thuyên chuyển sang công tácmới thì các đơn vị lập bảng nhu cầu tuyển dụng nhân sự đột xuất để P Hành chính nhânsự tiến hành tuyển dụng nhân sự để thay thế Do đó, công tác tuyển dụng được diễn rathường xuyên và liên tục suốt cả năm.

Đối với nhân viên khối văn phòng thì do tình hình thực tế nên Công ty tuyển dụng chủyếulà những người đã tốt nghiệp từ các trường Đại học, Cao đẳng, Trung cấp chuyênnghiệp và những người được đào tạo chuyên môn phù hợp với công việc mà Công tyđang có nhu cầu.Đối với công nhân: chủ yếu tuyển dụng các thợ có tay nghề từ cáctrường kỹ thuật dạy nghề hay từ các sở lao động ở các địa phương, tỉnh thành lân cận.2.2 Khái quát về kết quả hoạt động kinh doanh

2.2.1 Kết quả kinh doanh chung

- Dưới tác động của đại dịch Covid-19, năm 2021, Biti’s đạt doanh thu 1.235 tỷ đồng,giảm 26,3% so với năm 2020 Lợi nhuận sau thuế của Biti’s cũng sụt giảm khi chỉ lãi 8,7tỷ đồng, giảm 89,6% so với cùng kỳ.

- Năm 2021, Biti’s đạt doanh thu 1.235 tỷ đồng, giảm 440 tỷ đồng, tương đương 26,3%so với năm 2020 Đồng thời, đây cũng là mức thấp nhất trong 6 năm Trước đó, từ 2016 –2020, doanh thu Biti’s lần lượt đạt 1.291 tỷ đồng (năm 2016), 1.588 tỷ đồng (năm 2017),1.862 tỷ đồng (năm 2018), 1.954 tỷ đồng (năm 2019) và 1.673 tỷ đồng (năm 2020).- Cùng với doanh thu, lợi nhuận sau thuế của Biti’s cũng trên đà sụt giảm Năm 2021,thương hiệu giày dép Việt Nam nổi tiếng chỉ lãi 8,7 tỷ đồng, giảm 74,8 tỷ đồng, tươngđương 89,6% so với năm 2020.

- Lợi nhuận sau thuế có tốc độ giảm mạnh gấp 3,4 lần so với doanh thu Nguyên nhân làdo giá vốn hàng bán cao, đạt 779 tỷ đồng Đối phó với tình hình kinh doanh khó khăn,Biti’s phải mạnh tay cắt giảm chi phí hoạt động Chi phí bán hàng giảm 63 tỷ đồng,tương đương 14,7% xuống 366 tỷ đồng; chi phí quản lý doanh nghiệp giảm 8,1 tỷ đồng,tương đương 7,7% xuống 96,9 tỷ đồng.

- Ngày 13/2/2020, Biti’s đã khởi công Dự án Khu nghỉ dưỡng cao cấp tiêu chuẩn quốc tếĐồi Con Gái Sa Pa (Lady Hill Resort - Sapa) Dự án với tổng vốn đầu tư 700 tỷ đồng cóquy mô 220.000 m2, tọa lạc tại phường Fansipan, thị xã Sa Pa.

- Tại dự án này, Biti’s đầu xây dựng khu khách sạn trung tâm (350 tỷ đồng) và các hạngmục khác (220 tỷ đồng) Dự kiến, toàn bộ Lady Hill Resort - Sapa sẽ hoàn thành và đưavào sử dụng trong quý 4/2021.

- Tuy nhiên, tới ngày 31/12/2021, chi phí xây dựng cơ bản dở dang tại dự án mới chỉ là215 tỷ đồng, tăng nhẹ so với con số 140 tỷ đồng hồi đầu năm.

-Tới ngày 27/1/2022, vốn điều lệ công ty tăng lên gần 837 tỷ đồng Cơ cấu cổ đông baogồm: Ông Vưu Khải Thành sở hữu 29,65% vốn, tương đương 248 tỷ đồng; bà Lai Khiêmsở hữu 27,25% vốn; Vưu Lệ Quyên, Vưu Lệ Minh và Vưu Tuấn Kiệt cùng sở hữu 10%

vốn,…( theo https://vnmedia.vn)

2.2.2 Thực trạng xuất khẩu chung các mặt hàng của công ty Biti’s :

Dẫn số liệu thống của Tổng cục Hải quan, kim ngạch xuất khẩu giày dép trong 8 thángnăm 2023 đạt gần 13,58 tỷ USD, giảm 18,4% so với cùng kỳ năm 2022, là mặt hàng xếpthứ 5 về trị giá xuất khẩu trong 8 tháng đầu năm 2023.

Riêng tháng 8/2023 kim ngạch xuất khẩu nhóm hàng này đạt 1,72 tỷ USD, giảm nhẹ 4%so với tháng 7/2023 và giảm 25% so với tháng 8/2022.

Qua nghiên cứu và tìm kiếm số liệu, Biti’s nằm trong top10 những thương hiệu uy tín tạiViệt Nam và top 50 thương hiệu có giá trị nhất tại Việt Nam Tổng kim ngạch xuất khẩucủa Biti’s chiếm gần 30% tổng kim ngạch xuất khẩu ngành giày dép Việt Nam, trong 8tháng năm 2023 đạt 4,03 tỷ USD.

Các mặt hàng xuất khẩu của Biti’s bao gồm : Hunter, Sandal, Giày Thể Thao,Giày ChạyBộ, Giày Đá Banh, Giày Tây, Dép.

Các loại mặt hàng xuấtkhẩu

 Thông qua bảng giá trị kim ngạch 8 tháng đầu năm 2023, nhóm chúng tôi quyết địnhchọn sản phẩm Biti’s Hunter với 1 số lý do sau :

- Tỉ lệ xuất khẩu cao chiếm 48,9% tổng kim ngạch xuất khẩu các sản phẩm Biti’s trong2023.

- Biti’s Hunter là sản phẩm mới nhất, công nghệ và chất lượng tốt nhất của Biti’s.

- Chiến dịch Marketing dành cho Biti’s Hunter tốn nhiều chi phí và đầu tư mạnh mẽ nhất.2.3 Tình hình xuất khẩu của sản phẩm Biti’s Hunter

2.3.1 Tình hình xuất khẩu của sản phẩm Biti’s Hunter :

Trong 8 tháng năm 2023, Biti’s Hunter có giá trị xuất khẩu 1,96 tỷ USD chiếm 48,9%tổng kim ngạch xuất khẩu của Biti’s Mặc dù vừa qua đại dịch Covid và tình hình xuấtkhẩu trong ngành giày dép Việt Nam có chiều hướng giảm, nhưng giá trị xuất khẩu nóiriêng của Biti’s Hunter vẫn ổn định và đem lại giá trị thương mại và góp phần vực dậy vànâng tầm cho thương hiệu chung Biti’s.

Biti's Hunter đã xuất khẩu sản phẩm đến nhiều quốc gia trên thế giới Một số quốc gia màBiti's Hunter đã xuất khẩu sản phẩm của mình bao gồm:

- Hoa Kỳ: Biti's Hunter đã mở rộng thị trường và có sự hiện diện của mình tại Mỹ.

- Nhật Bản: Sản phẩm Biti's Hunter đã được xuất khẩu thành công và được phân phối tạithị trường Nhật Bản.

- Hàn Quốc: Biti's Hunter đã vươn tầm ra Hàn Quốc và nhận được sự đón nhận từ kháchhàng trong nước này.

- Đài Loan: Sản phẩm Biti's Hunter cũng đã xuất khẩu thành công đến Đài Loan.

Biti's Hunter thường xuất khẩu trực tiếp thông qua các kênh phân phối và đối tác chiếnlược trên thị trường xuất khẩu Tuy nhiên, công ty cũng có thể sử dụng hình thức giántiếp khi hợp tác với các nhà phân phối địa phương hoặc khách hàng trung gian để tiếp cậnvà phân phối sản phẩm tới các khách hàng cuối cùng.

Hình thức xuất khẩu của Bitis Hunter :

- Việc xuất khẩu trực tiếp cho phép Biti's Hunter giữ quyền điều khiển và tiếp cận trựctiếp với khách hàng, từ đó nắm bắt thông tin và yêu cầu của thị trường một cách nhanhchóng Điều này cũng giúp công ty tạo mối quan hệ trực tiếp với các đối tác và kháchhàng quốc tế.

- Tuy nhiên, Biti's Hunter cũng có thể sử dụng hình thức gián tiếp thông qua các đối tácđịa phương hoặc nhà phân phối để mở rộng phạm vi tiếp cận và đạt được quy mô lớn hơntrên thị trường xuất khẩu Các đối tác gián tiếp sẽ đảm nhận vai trò phân phối và quảngbá sản phẩm Biti's Hunter tới khách hàng cuối cùng trong khu vực cụ thể.

Phương thức thanh toán của Biti’s Hunter : Khi xuất khẩu hàng hóa, Biti's Hunter thườnglựa chọn các phương thức thanh toán quốc tế thông qua các giao dịch ngân hàng Có haiphương thức thanh toán quốc tế phổ biến mà công ty có thể sử dụng:

- Thanh toán bằng hình thức tiền mặt hoặc chuyển khoản trước: Đây là phương thức đơngiản và an toàn, trong đó khách hàng xuất khẩu thanh toán số tiền hàng hoá trước khichúng được vận chuyển Biti's Hunter sẽ yêu cầu khách hàng chuyển khoản hoặc thanhtoán bằng hình thức tiền mặt trước khi gửi sản phẩm Sau khi nhận được thanh toán, côngty sẽ tiến hành vận chuyển hàng hóa.

- Thanh toán thư tín dụng: Đây là phương pháp phổ biến được sử dụng trong các giaodịch xuất khẩu Khách hàng sẽ mở thư tín dụng tại ngân hàng, cam kết thanh toán choBiti's Hunter khi điều kiện trong thư tín dụng được đáp ứng Sau khi Biti's Hunter vậnchuyển hàng hóa và cung cấp các tài liệu yêu cầu, ngân hàng sẽ chịu trách nhiệm thanhtoán cho công ty.

2.3.2 Điểm mạnh và điểm yếu :2.3.2.1 Điểm mạnh :

- Các sản phẩm của Biti’s Hunter luôn có thiết kế mới nhất, dẫn đầu xu hướng, có chấtlượng tốt có thể cạnh tranh với các sản phẩm xuất khẩu sang Ấn Độ và 1 số sản phẩm nộiđịa.

- Tuy chất lượng tốt nhưng giá cả lại rất phải chăng và rẻ hơn 1 số thương hiệu khác cùngchất lượng như Adidas hay Nike…

2.3.2.2 Điểm yếu :

- Nguyên liệu và công nghiệp phụ trợ của Bitis kém phát triển, còn phụ thuộc nhiều vàonguồn nguyên liệu đầu vào => ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm và rủi ro thời gianxuất khẩu.

- Chưa có nhiều chủng loại, mẫu mã đa dạng => khó cạnh trên với các sản phẩm xuấtkhẩu, vốn mẫu mã đa dạng, hợp xu hướng và bắt mắt.

- Chính sách công ty tập trung 70% vào thị trường nội địa =>chưa tập trung và chú trọngnhiều đầu tư vào xuất khẩu.

2.4 Dự báo những nhân tố tác động 2.4.1 Cơ hội :

- chính sách thuế quan ưu đãi đối với sản phẩm giày dép.

- các hiệp định và kí kết thương mại thuận lợi giữa Việt Nam và Ấn Độ.

- thị trường Ấn Độ rất tiềm năng và ngày càng tăng trưởng về nhu cầu giày dép.2.4.2 Thách thức :

- Cạnh tranh với các thương hiệu xuất khẩu khác như : Nike, Adidas- Cạnh tranh trực tiếp với các đối thủ nội địa

- khác nhau về văn hóa, dẫn đến khác nhau về nhu cầu sản phẩm.

III PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

3.1 Các yếu tố vĩ mô ảnh hưởng lên tình hình xuất khẩu của Biti’s Hunter sang thị trườngẤn Độ

3.1.1 Quy định thủ tục xuất, nhập khẩu của Ấn Độ

Hiện tại, Chính phủ Ấn Độ áp dụng chính sách mở rộng tự do cho xuất nhập khẩu, vì vậytrong vòng 5 năm trở lại đây, những hạn chế về mặt định lượng, cơ chế giấy phép vàkiểm soát đối với hàng xuất nhập khẩu đã được thay thế bằng các quy định, thủ tục đơngiản hơn, tăng cường bảo hộ bằng thuế xuất nhập khẩu và tỷ giá hối đoái.

3.1.1.1 Thủ tục nhập khẩu hàng hóa :

- Khi tàu trở hàng đến cảng, trong vòng 24 giờ đối với hàng hóa nhập qua đường biển và12 giờ đối với hàng hóa nhập qua đường hàng không sau khi tàu cập bến, nhà nhập khẩuhoặc chủ tàu phải điền vào Tờ khai hàng hóa (Manifiest) và nộp cho Hải quan để làm cácthủ tục thông quan tiếp theo

- Các chứng từ nhập khẩu sẽ gồm : hóa đơn thương mại, vận đơn, phiếu đóng gói, giấychứng nhân xuất xứ, các giấy chứng nhận đặc biệt, tờ khai nhập khẩu, giấy phép nhậpkhẩu,giấy phép miễn thuế (có thể có hoặc không),thư tín dụng.

- Các mặt hàng hạn chế nhập khẩu Một số mặt hàng bị hạn chế nhập khẩu vào Ấn Độ baogồm: Động vật sống, Một số loại phân hoá học, Da thú, Quặng khoáng và sản phẩmquặng, Sữa bột trẻ em, Một số kim loại và hợp kim

- Kiếm soát nhập khẩu : Các mặt hàng nông sản nhập khẩu như lúa mì, gạo, ngô, các loạingũ cốc thô, dầu dừa và cùi dừa thuộc danh mục các mặt hàng chịu sự kiểm soát nhậpkhẩu.

- Các mặt hàng cấm nhập khẩu : Những mặt hàng bị cấm nhập vào Ấn Độ bao gồmnhững loại có thể gây tổn hại đến môi trường hoặc đời sống hoang dã và một số mặt hàngquân sự nhất định Một số mặt hàng ảnh hưởng đến an ninh nội địa, trật tự xã hội vànhiều tiêu chuẩn về giá trị đạo đức cũng bị cấm.

3.1.1.2 Chính sách thuế và thuế suất

- Ấn Độ hiện áp dụng chính sách thuế theo các bang và lên bang, mặc dù áp dụng chínhsách thuế giá trị gia tăng trên toàn quốc, nhưng sự khác biệt trong biểu thuế thương mạigiữa các bang khiến hệ thống thuế không rõ ràng.

- Một số loại thuế chính : (thuế hải quan) Các bước xác định mức thuế mà nhà nhập khẩuphải nộp: (Các mức thuế suất cơ bản là 5%, 15%, 25%, 30%.)

+ Nhận bảng phân loại hàng hóa

+Tính mức thuế hải quan cơ bản, phụ phí, thuế hải quan bổ sung (tương đương với thuếhàng hóa), và thuế bổ sung đặc biệt

+Xác định xem liệu có thêm khoản thuế nào do khác biệt về luật hay không +Xác định xem mặt hàng đó có được miễn hay giảm thuế không.

3.1.1.3Bao gói, ký mã hiệu và nhãn mácBao gói

Hàng hóa phải được đóng gói chắc chắn và có thể chịu được sức nóng và độ ẩm cao trongmùa hè, có thể được lưu giữ ngoài trời hoặc trong kho và buộc bằng dây thép Thùngchứa bên ngoài của hàng hóa cần được ghi ký mã hiệu của người gửi, ký mã hiệu cảnggửi hàng và đánh số phù hợp với số ghi trong phiếu đóng gói trừ trường hợp hàng đãđược xác định trước Cần ghi rõ trọng lượngtổng của kiện hàng trên cả hai mặt của thùngchứa hàng.

Những mặt hàng được sản xuất tại hơn một nước cần được ghi rõ “sản xuất tại nướcngoài” (“Foreign Made”) hoặc những từ ngữ tương tự để chỉ rõ nguồn gốc xuất xứ củahàng hóa Tất cả các mặt hàng nhập khẩu vào Ấn Độ phải có ký mã hiệu về nguồn gốcxuất xứ Hàng nhập khẩu có thể cần phải có ký mã hiệu và nhãn mác chi tiết Nhà nhậpkhẩu Ấn Độ có thể hướng dẫn nhà xuất khẩu về các yêu cầu này.

Ghi nhãn hàng hóa

Nhãn mác hàng hóa xuất nhập khẩu vào Ấn Độ thường được ghi bằng tiếng Anh Việcghi nhãn mác hàng nhập khẩu thường được theo dõi rất chặt chẽ Các hàng hóa nhậpkhẩu phải có những thông tin dưới đây trước khi được đưa ra thị trường bán lẻ hoặc tiêuthụ, bao gồm cả các sản phẩm trong danh mục EOU Thông tin về sản phẩm được đưatrực tiếp ra thị trường bán lẻ cần phải có những chi tiết in trên bao bì như sau:

- Thông tin mô tả sản phẩm- Thông tin đóng gói

- Trọng lượng tổng và trọng lượng tịnh- Thời hạn lưu hàng trên giá (kệ) bày hàng

- Ngày sản xuất và hạn sử dụng của sản phẩm hoặc được thời hạn sử dụngtốt nhất

- Hướng dẫn bảo quản- Thành phần nguyên liệu

- Mã vạch (nếu được áp dụng và do EAN và UPC tại New Delhi ban

hành) Số hiệu hàng hóa do Cơ quan Sản phẩm Thực phẩm (Food Product Office- FPO) đóng tại New Delhi và/ hoặc Mumbai cấp.

- Các loại thuốc phải tuân thủ nghiêm ngặt các quy định về kiểm soát

nhập khẩu, sản xuất, phân phối và kinh doanh Thuốc nhập khẩu yêu cầu phải lấy mẫu vàthử nghiệm trước Tiêu chuẩn hợp pháp sử dụng cho các loại thuốc nhập khẩu dựa theotiêu chuẩn của British Pharmacopoeia và US National Formulary.

Việc nhập khẩu các sản phẩm có nguồn gốc từ thực vật và động vật cần phải có giấy phépvề an toàn, sinh học và kiểm dịch do Bộ Nông nghiệp và Hợp tác cấp Giấy phép này dựatrên sự phân tích rủi ro nhập khẩu của sản phẩm, được tiến hành theo các nguyên tắckhoa học và trong khuôn khổ thỏa thuận với WTO về áp dụng các biện pháp kiểm dịchvà vệ sinh Chính sách này cũng chỉ rõ rằng theo “Nguyên tắc đối xử quốc gia” củaGATT, các mặt hàng nhập khẩu phải tuân thủ các nguyên tắc sau đây: Việc nhập khẩu tấtcả các loại thực phẩm sẽ được tiến hành theo các điều khoản của đạo luật và qui tắc liênquan đến chế biến thực phẩm Việc nhập khẩu các sản phẩm thịt và gia cầm phải tuân thủmọi điều kiện của Nội quy về sản phẩm từ thịt Việc nhập khẩu chè phải tuân thủ Nội quynhập khẩu chè Không được phép nhập bất kỳ nguyên liệu dệt may nào nếu có sử dụngcác loại thuốc nhuộm trong danh mục cấm như azo Trong trường hợp này, bắt buộc phảicó giấy chứng nhận giám định trước khi vận chuyển.

3.1.2 Văn hóa kinh doanh Ấn Độ

Doanh nhân Ấn Độ thường được đào tạo một cách rất bài bản, các nguyên tắc giao tiếpvà kinh doanh của Ấn Độ theo phương hướng của châu Âu, hầu hết họ đều có trình độquản lý cao và sử dụng tiếng Anh thành thạo

Nên chuẩn bị danh thiếp trước khi gặp đối tác người Ấn Độ Ấn Độ thường có nhiều lễhội vào đầu và cuối năm, thời gian tốt nhất để gặp gỡ đối tác là tháng 5 cho đến tháng 10,tốt nhất hãy tìm hiểu thông qua Đại sứ quán để tránh những dịp lễ lớn của Ấn Độ Khigặp đối tác nên tặng họ một món quà nhỏ như hoa, socola, nước hoa, những đồ điện nhỏ,đây là những món quà được người Ấn Độ ưa thích Nên chú ý đến màu sắc giấy gói quà,màu đen và trắng là những màu không may mắn theo quan niệm của người Ấn

Nên chú ý là người Ấn không ăn thịt bò và uống rượu, một số khác theo đạo Hồi họkhông ăn thịt lợn Con chó trong quan niệm của họ là con vật không sạch sẽ nên món ănvà quà tặng có hình con chó cũng không được ưa thích