Tầm nhìn
“ Định hướng phát triển thành Tập đoàn Công nghệ - Công nghiệp - Thương mại Dịch vụ hàng đầu khu vực ”
Để VinFast đạt được thành công, việc bán xe ở thị trường quốc tế là điều bắt buộc, nhưng đây là một thách thức lớn khi công ty phải đối mặt với sự thiếu ủng hộ như ở trong nước Ngoài ra, VinFast cũng sẽ phải vượt qua các hàng rào thuế quan của từng quốc gia và cạnh tranh với những thương hiệu ô tô lớn và lâu đời trên toàn cầu.
VinFast cần phát triển khả năng tự lực sản xuất để thay thế các linh kiện nhập khẩu từ Đức, đặc biệt là từ BMW Khi nền sản xuất công nghiệp phụ trợ trong nước đủ lớn, VinFast sẽ đạt được thành công Do đó, tác động của dự án VinFast đối với nền kinh tế Việt Nam là rất đáng kể.
Bài tiểu luận này tập trung vào việc xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast Để phát triển bền vững, VinFast cần xác định rõ mục tiêu, phân tích thị trường và đề ra các chiến lược phù hợp nhằm tăng cường sức cạnh tranh Việc áp dụng các phương pháp quản trị chiến lược hiệu quả sẽ giúp VinFast tối ưu hóa quy trình sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm và mở rộng thị trường Ngoài ra, việc chú trọng đến đổi mới công nghệ và phát triển bền vững cũng là yếu tố then chốt trong chiến lược kinh doanh của công ty.
Chúng ta cùng hy vọng cho một VinFast thật sự thành công và một nền sản xuất công nghiệp Việt Nam phát triển.
Sứ mệnh
VinFast cam kết mang đến một cuộc sống tốt đẹp hơn cho mọi người, với mục tiêu xây dựng thương hiệu ô tô mang đậm bản sắc Việt Nam và đạt tiêu chuẩn quốc tế.
VinFast mang trên mình sứ mệnh vực dậy cả nền sản xuất công nghiệp Việt Nam
VinFast đang gây chú ý không chỉ tại Việt Nam mà còn trên toàn cầu khi chính thức ra mắt hai mẫu xe đầu tiên tại Paris Motor Show 2018, đánh dấu bước tiến quan trọng của thương hiệu ô tô Việt trên thị trường quốc tế.
Người dân Việt Nam tự hào khi bà Lê Thị Thu Thủy, nữ chủ tịch của VinFast, phát biểu mở đầu tại sự kiện ra mắt hai mẫu xe tại Paris Motor Show 2018.
Việt Nam chính thức có tên trên bản đồ ngành công nghiệp chế tạo xe hơi thế giới, đánh dấu một bước tiến quan trọng Với những thành công ban đầu ấn tượng của VinFast, "giấc mơ ô tô Việt" trở nên gần gũi hơn bao giờ hết VinFast không chỉ là biểu tượng cho khát vọng thương hiệu ô tô Việt, mà còn là động lực thúc đẩy sự phát triển của nền sản xuất công nghiệp trong nước.
Vào ngày 02/09/2017, VinFast đã khởi công tổ hợp sản xuất ô tô tại Hải Phòng với mục tiêu xây dựng thương hiệu ô tô Việt Chỉ sau 13 tháng, vào ngày 02/10/2018, VinFast đã ra mắt hai mẫu xe đầu tiên tại triển lãm Paris Motor Show 2018 Sự kiện này được xem là một thành công lớn, đánh dấu sự xuất hiện của thương hiệu ô tô Việt Nam trên thị trường toàn cầu.
Đề tài xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast là một nhiệm vụ quan trọng trong môn học quản trị chiến lược VinFast, với mục tiêu trở thành thương hiệu ô tô hàng đầu tại Việt Nam và quốc tế, cần phát triển những chiến lược kinh doanh hiệu quả để cạnh tranh trong thị trường khốc liệt Việc xác định các yếu tố then chốt như phân khúc thị trường, định vị thương hiệu và phát triển sản phẩm sẽ giúp VinFast tối ưu hóa nguồn lực và nâng cao khả năng cạnh tranh Để thành công, công ty cần thực hiện các phân tích SWOT và PESTEL để hiểu rõ hơn về môi trường kinh doanh và từ đó xây dựng kế hoạch chiến lược phù hợp.
Mục tiêu chiến lược
Bắt đầu từ năm 2019 đã đặt mục tiêu chiếm được 1% thị trường ô tô tại Mỹ trong vòng 5 năm
Bắt đầu từ quý III/2019, VinFast đặt mục tiêu sản xuất 100.000 xe trong năm đầu tiên và phấn đấu đạt tỷ lệ nội địa hóa linh kiện ôtô lên 60% vào năm 2025.
Vinfast đặt mục tiêu ra mắt các mẫu xe ô tô mới ở hầu hết các phân khúc, có kế hoạch bắt đầu bán ô tô điện tại châu Âu vào năm 2022.
VinFast đã thực hiện một bước đi chiến lược thông minh bằng cách "đứng trên vai những người khổng lồ" trong ngành công nghiệp ô tô Từ khi khởi công nhà máy, sự hỗ trợ từ các tập đoàn lớn như BMW và Pininfarina đã thể hiện rõ rệt Hai mẫu xe sedan và SUV mới ra mắt được sản xuất từ linh kiện của BMW và hợp tác với các đối tác lớn như Magna Steyr và Eisenmann Để đạt được điều này, VinFast đã quyết định mời ông Võ Quang Huệ, cựu CEO của Bosch Việt Nam, làm Phó tổng giám đốc Tập đoàn Vingroup, người đã đóng vai trò quan trọng trong việc hợp tác với BMW để chuyển giao công nghệ sản xuất động cơ Ông Huệ cũng đã góp phần mời gọi ông James, tăng cường đội ngũ lãnh đạo cho VinFast.
B DeLuca, cựu Phó chủ tịch điều hành sản xuất toàn cầu của General Motors, cùng với nhà thiết kế ô tô David Lyon, đã gia nhập VinFast Chiến lược của VinFast tập trung vào yếu tố tốc độ, sử dụng nguồn lực tài chính để rút ngắn thời gian và tiếp cận công nghệ, đồng thời gắn bó chặt chẽ với công nghệ của Đức.
Đề tài xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast là một nghiên cứu quan trọng trong môn học quản trị chiến lược VinFast, với mục tiêu trở thành một thương hiệu ô tô toàn cầu, cần phát triển các chiến lược hiệu quả để tăng cường vị thế cạnh tranh Việc phân tích thị trường, xác định khách hàng mục tiêu và tối ưu hóa quy trình sản xuất là những yếu tố then chốt trong chiến lược kinh doanh Hơn nữa, VinFast cần chú trọng đến đổi mới công nghệ và phát triển bền vững để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng Tóm lại, xây dựng chiến lược kinh doanh cho VinFast không chỉ giúp công ty phát triển mà còn đóng góp vào sự phát triển chung của ngành công nghiệp ô tô Việt Nam.
Tình hình hoạt độngVinFast qua các năm
VinFast, doanh nghiệp thuộc Vingroup, được thành lập vào năm 2017 với mục tiêu sản xuất xe điện và ôtô, khởi đầu với vốn điều lệ 500 tỷ VND.
Theo thông tin từ VinFast, công ty hàng năm phải gánh chịu khoảng 11.000 tỷ đồng chi phí khấu hao và chi phí tài chính, dẫn đến việc toàn bộ số chi phí này được ghi nhận vào khoản lỗ trong hoạt động kinh doanh.
Vào tháng 12/2019, trong cuộc phỏng vấn với hãng thông tấn Bloomberg, tỷ phú Phạm Nhật Vượng đã khẳng định rằng VinFast sẽ chưa thể đạt lợi nhuận trong ít nhất 5 năm tới, và công ty sẽ cần tiếp tục bù lỗ cho các xe ô tô bán ra thị trường.
Theo Bloomberg, ông Vượng cho biết Vingroup sẽ phải chi hàng nghìn tỉ đồng mỗi năm để bù lỗ cho mảng ô tô, với dự tính lỗ có thể lên tới 18.000 tỉ đồng/năm Các khoản lỗ này bao gồm chi phí tài chính, khấu hao và việc bán xe dưới giá thành sản xuất.
VinFast đã công bố báo cáo tài chính nửa đầu năm 2020, cho thấy mức lỗ sau thuế lên tới hơn 6.000 tỉ đồng Cụ thể, hãng xe này ghi nhận lỗ 6.591 tỉ đồng, tăng gấp 4 lần so với khoản lỗ 1.570 tỉ đồng trong cùng kỳ năm ngoái.
Đề tài xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast là một nghiên cứu quan trọng trong lĩnh vực quản trị chiến lược VinFast, một công ty nổi bật trong ngành ô tô, cần phát triển những chiến lược kinh doanh hiệu quả để cạnh tranh trên thị trường Việc phân tích môi trường kinh doanh và xác định các yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển của VinFast sẽ giúp công ty tối ưu hóa quy trình sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm Đồng thời, việc áp dụng các công cụ quản trị chiến lược sẽ hỗ trợ VinFast trong việc đạt được các mục tiêu dài hạn và nâng cao vị thế thương hiệu.
Qua các năm : o Năm 2019: Theo thông tin được công bố trên Sở giao dịch Chứng khoán Hà Nội
(HNX), theo qui định công bố thông tin đối với các doanh nghiệp phát hành trái phiếu riêng lẻ.
- Năm 2019 là năm đầu tiên hãng xe Việt - VinFast bán chiếc ô tô đầu tiên ra thị trường sau khi tung ra mẫu xe máy điện vào cuối năm 2018.
Mặc dù là một hãng xe non trẻ tại thị trường Việt Nam, VinFast đã ghi nhận số đơn đặt hàng ấn tượng trong năm 2019, đạt khoảng 50% doanh số của các "đại gia" như Honda (33.100 xe), Ford và Mazda (khoảng 32.000 xe), cũng như Kia và Mitsubishi (hơn 30.000 xe).
- Theo đó, VinFast cho biết mức lỗ sau thuế hơn 5.700 tỉ đồng trong năm 2019 Vốn chủ sở hữu tại thời điểm 31/12/2019 là 19.459 tỉ đồng
Ban lãnh đạo VinFast thông báo rằng công ty đang chịu lỗ 300 triệu đồng cho mỗi chiếc ô tô Lux A2.0 bán ra, lỗ 168 triệu đồng cho chiếc Lux SA2.0 và lỗ 107 triệu đồng cho chiếc Fadil.
- Ngày 17/01/2020, VinFast chính thức công bố số liệu bán hàng tổng hợp của năm
Tính đến năm 2019, VinFast đã ghi nhận hơn 17.000 ô tô và 50.000 xe máy điện được khách hàng đặt mua Mặc dù chỉ chiếm 3,66% thị phần trong năm, nhưng đây là một khởi đầu đáng ghi nhận cho thương hiệu.
Trong năm 2020, VinFast đã ghi nhận những tín hiệu tích cực, khẳng định sự tự tin của hãng xe mới trong ngành sản xuất và kinh doanh Việc xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả cho công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast là điều cần thiết để thúc đẩy sự phát triển bền vững và nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường.
Năm 2020, doanh số ô tô đạt 19.485 xe, tăng gần gấp đôi so với năm 2019 Mẫu xe cỡ nhỏ Fadil dẫn đầu với 18.016 xe bán ra, tiếp theo là sedan hạng D Lux A2.0 với 6.013 xe và Lux SA2.0 với 5.456 xe được giao tới tay khách hàng Việt.
Trong quý I/2020, tổng số xe đăng ký ra biển để lưu thông đạt hơn 71.000 xe Trong bối cảnh thị phần của nhiều hãng xe giảm, như Honda từ 9,4% xuống 8,94%, Kia từ 8,1% xuống 7,87%, và Mitsubishi từ 9,8% xuống 8,99%, VinFast lại ghi nhận sự tăng trưởng ấn tượng từ 4% lên 7,21% Đặc biệt, đã có 5.124 chiếc ô tô thương hiệu Việt được đăng ký ra biển số trong thời gian này.
Vào tháng 4, VinFast đã quyết định ngừng sản xuất ô tô để chuyển hướng tập trung vào việc sản xuất máy thở, nhằm đáp ứng nhu cầu cấp bách trong công tác phòng chống dịch bệnh.
- Rất nhanh chóng, trong tháng 5 và tháng 6, các hoạt động kinh doanh được nối lại với doanh số xe VinFast bán ra lần lượt đạt 2.100 xe và 2.170 xe.
- Luỹ kế nửa đầu năm 2020, hãng xe Việt bán được 9.394 xe.
- Như vậy, tính riêng nửa đầu năm 2020, VinFast đã bán được số xe bằng 55% so với số xe bán ra trong cả năm 2019.
Thành tích ấn tượng của VinFast mang lại triển vọng tích cực, giúp hãng xe Việt Nam có khả năng chen chân vào top 3 thương hiệu xe bán chạy nhất trên thị trường Việt Nam nếu tiếp tục duy trì đà tăng trưởng này trong tương lai.
Đề tài xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast là một chủ đề quan trọng trong môn học Quản trị chiến lược VinFast, với mục tiêu trở thành một trong những nhà sản xuất ô tô hàng đầu tại Việt Nam và quốc tế, cần phát triển những chiến lược kinh doanh hiệu quả để đáp ứng nhu cầu thị trường Việc phân tích môi trường kinh doanh, xác định đối thủ cạnh tranh và phát triển sản phẩm phù hợp là những yếu tố then chốt trong quá trình này Hơn nữa, việc tối ưu hóa quy trình sản xuất và nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng sẽ giúp VinFast khẳng định vị thế của mình trên thị trường.
1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển VinFast
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH TÁC ĐỘNG TỚI VINFAST
Môi trường vi mô
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp của VinFast bao gồm các doanh nghiệp sản xuất ô tô tương tự, chia sẻ thị phần với công ty Những đối thủ này có khả năng vươn lên nếu sở hữu lợi thế cạnh tranh vượt trội Mức độ cạnh tranh trong ngành ô tô phụ thuộc vào quy mô thị trường, tốc độ tăng trưởng và mức độ đầu tư của các đối thủ.
Vào năm 2018, VinFast đã giới thiệu hai mẫu xe mới, bao gồm một xe thể thao đa dụng và một xe sedan Khi gia nhập thị trường Việt Nam, VinFast đã cạnh tranh trong phân khúc xe hạng D với những đối thủ mạnh như Toyota Camry, Hyundai Sonata và Mazda6.
Phân khúc xe đô thị hạng A (hay còn gọi là phân khúc ô tô giá rẻ) VinFast đã có
Đề tài xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast tập trung vào việc phát triển các chiến lược hiệu quả nhằm nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường VinFast cần xác định rõ mục tiêu kinh doanh, phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh để đưa ra các quyết định chiến lược phù hợp Việc áp dụng các phương pháp quản trị chiến lược sẽ giúp VinFast tối ưu hóa nguồn lực, cải thiện quy trình sản xuất và tăng cường khả năng phục vụ khách hàng Đồng thời, công ty cũng cần chú trọng đến việc đổi mới công nghệ và phát triển sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.
Trong phân khúc xe đô thị hạng A, VinFast nổi bật với mẫu xe chủ lực Fadil, có giá niêm yết 423 triệu đồng Mẫu Fadil cạnh tranh trực tiếp với hai xe Hàn Quốc lắp ráp tại Việt Nam là Hyundai Grand i10 và KIA Morning, bên cạnh nhiều đối thủ khác như Toyota Wigo, Suzuki Celerio và Mitsubishi Mirage.
Phân khúc ô tô hạng D hiện nay nổi bật với mẫu xe LUX A2.0, có giá 1,366 tỷ đồng Trong giai đoạn này, LUX A2.0 phải đối mặt với hai đối thủ đáng gờm là Toyota Camry, với mức giá từ 997 triệu đến 1,302 tỷ đồng, và Mazda6, có giá dao động từ 819 triệu đến 1,019 tỷ đồng.
Trong phân khúc xe đa dụng crossover/SUV, VinFast nổi bật với mẫu LUX SA2.0 có giá 1,818 tỷ đồng Đối thủ cạnh tranh chính của VinFast SA2.0 là Toyota Fortuner, với mức giá từ 1,026 đến 1,354 tỷ đồng Thị trường còn có nhiều lựa chọn khác như Honda CR-V, Ford Everest/Explorer, Nissan X-Trail, Hyundai Santa FE và Mazda CX-9 Đáng chú ý, hầu hết các mẫu SUV cỡ lớn hiện nay đều là xe nhập khẩu.
2.1.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm năng:
Trong bài tiểu luận này, chúng tôi sẽ xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast Để phát triển bền vững, VinFast cần xác định rõ mục tiêu, phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh Việc áp dụng các mô hình chiến lược như SWOT và PESTEL sẽ giúp công ty nắm bắt cơ hội và vượt qua thách thức Ngoài ra, VinFast cần chú trọng đến đổi mới công nghệ và phát triển sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng Cuối cùng, việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và chiến lược marketing hiệu quả sẽ là yếu tố quyết định cho sự thành công của VinFast trên thị trường.
Đối thủ tiềm ẩn là những đối thủ có khả năng gia nhập thị trường trong tương lai, tạo ra sự cạnh tranh mới Sự xuất hiện của các đối thủ này có thể khai thác các năng lực cạnh tranh mới, chiếm lĩnh thị phần và gia tăng áp lực cạnh tranh trong ngành Điều này dẫn đến việc giảm hiệu quả hoạt động kinh doanh và lợi nhuận của các công ty hiện tại.
Ngành sản xuất ô tô trong nước hiện đang được bảo hộ với thuế xuất nhập khẩu 50% Theo lộ trình cắt giảm thuế trong AFTA, thuế đã giảm xuống 0%, khiến ô tô lắp ráp trong nước rẻ hơn khoảng 5-10% so với xe nhập khẩu từ Thái Lan và Indonesia Nếu thuế tiếp tục giảm xuống 30%, giá xe nhập khẩu sẽ tương đương với xe sản xuất trong nước Sự hỗ trợ của chính phủ và nỗ lực từ doanh nghiệp là rất cần thiết, nếu không, xe nhập khẩu sẽ hoàn toàn chiếm ưu thế, tạo ra thách thức lớn cho VinFast.
Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn là các doanh nghiệp chưa tham gia vào ngành nhưng có khả năng cạnh tranh nếu quyết định gia nhập Khi rào cản gia nhập ngành cao, những đối thủ này sẽ gặp khó khăn, dẫn đến số lượng đối thủ trong ngành không quá nhiều.
Tại Việt Nam, Trường Hải và TC Motor là hai ông lớn trong ngành ô tô, hoạt động ở các phân khúc thị trường khác nhau, điều này khiến họ chưa phải là đối thủ cạnh tranh trực tiếp Tuy nhiên, với tiềm năng phát triển mạnh mẽ của ngành ô tô tại Việt Nam, không thể loại trừ khả năng trong tương lai, cả hai doanh nghiệp này sẽ tham gia vào thị trường ô tô thông dụng, mở ra nhiều cơ hội cạnh tranh mới.
Đề tài xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast là một nghiên cứu quan trọng trong lĩnh vực quản trị chiến lược VinFast, với mục tiêu trở thành một thương hiệu ô tô hàng đầu, cần phát triển các chiến lược hiệu quả để cạnh tranh trên thị trường toàn cầu Việc phân tích thị trường, xác định đối thủ cạnh tranh và hiểu rõ nhu cầu khách hàng sẽ giúp VinFast xây dựng những chiến lược kinh doanh bền vững Đồng thời, việc áp dụng công nghệ tiên tiến và cải tiến quy trình sản xuất cũng là yếu tố then chốt để nâng cao chất lượng sản phẩm và tối ưu hóa chi phí Hơn nữa, chiến lược marketing mạnh mẽ sẽ hỗ trợ VinFast trong việc xây dựng thương hiệu và gia tăng sự hiện diện trên thị trường.
Chi phí cho ô tô ngày càng cao 0.05 2 0.1 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh 0.1 4 0.4
Nền chính trị ổn định, được Nhà nước hỗ trợ 0.05 4 0.2
Người tiêu dùng thích hàng ngoại 0.08 3 0.24
Cơ sở hạ tầng giao thông ngày càng phát triển 0.1 3 0.3
Chính phủ hạn chế nhập hàng ngoại, đề cao sử dụng hàng hóa trong nước
Thu nhập bình quân của người dân ngày càng cao 0.15 3 0.45
Ngành công nghiệp phụ trợ trong nước yếu 0.05 4 0.2
Tiêu chuẩn về khí thải được nâng cao 0.07 2 0.14
Với tổng điểm 3 cho thấy khả năng phản ứng của Vinfast là rất tốt Vinfast đang xếp hạng cao trong ngành ôtô Việt Nam.
Qua phân tích ma trận EFE, có thể thấy rằng các yếu tố như chính trị, chính sách hỗ trợ của Nhà nước, xu hướng thay đổi của thế giới và sự gia tăng thu nhập của người dân đang mở ra nhiều cơ hội phát triển cho Vinfast.
Thiếu hụt các ngành công nghiệp phụ trợ đã khiến VinFast phải phụ thuộc vào việc nhập khẩu linh kiện ôtô, dẫn đến giá ôtô tăng cao và gây lo ngại cho người tiêu dùng.
2.3 Môi trường bên trong 2.3.1 Nguồn lực RBV 2.3.1.1 Nguồn lực hữu hình
Đề tài xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast là một chủ đề quan trọng trong môn học quản trị chiến lược VinFast, với mục tiêu trở thành thương hiệu ô tô hàng đầu, cần phát triển một chiến lược kinh doanh hiệu quả để cạnh tranh trên thị trường toàn cầu Việc phân tích môi trường kinh doanh, xác định các cơ hội và thách thức, cũng như phát triển các kế hoạch hành động cụ thể sẽ giúp VinFast tối ưu hóa nguồn lực và nâng cao khả năng cạnh tranh Chiến lược kinh doanh cần được điều chỉnh linh hoạt để đáp ứng nhanh chóng với sự thay đổi của thị trường và nhu cầu khách hàng, từ đó tạo ra giá trị bền vững cho doanh nghiệp.
Môi trường bên trong
Đề tài xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast tập trung vào việc phát triển các chiến lược hiệu quả nhằm nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường VinFast cần xác định rõ mục tiêu kinh doanh, phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh, đồng thời tối ưu hóa quy trình sản xuất để đáp ứng nhu cầu khách hàng Việc áp dụng công nghệ mới và cải tiến sản phẩm cũng là yếu tố quan trọng trong chiến lược phát triển bền vững của công ty Thực hiện các chiến lược marketing sáng tạo sẽ giúp VinFast xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và mở rộng thị trường tiêu thụ.
VinFast, công ty thành viên của tập đoàn Vingroup – một trong những tập đoàn tư nhân lớn nhất Việt Nam, đã hợp tác với các nhà sản xuất ô tô từ Mỹ, Châu Âu và Siemens để xây dựng nhà máy chế tạo ô tô chỉ trong 21 tháng.
VinFast đã hợp tác với Siemens để áp dụng công nghệ tiên tiến, tạo ra một hệ thống sản xuất khép kín Hệ thống này sử dụng bản sao số cho sản phẩm, quy trình sản xuất và hiệu suất, nâng cao hiệu quả trong sản xuất và phát triển sản phẩm.
VinFast đang áp dụng các giải pháp toàn diện của Siemens, bao gồm phần mềm Quản lý Vòng đời Sản phẩm (PLM) và danh mục hàng đầu Tecnomatix, nhằm tối ưu hóa quy trình sản xuất và quản lý.
Hoạt động Sản xuất (MOM) của VinFast đã áp dụng danh mục phần mềm Siemens Opcenter mới, giúp tối ưu hóa quy trình sản xuất tinh gọn trên toàn bộ các khâu Đồng thời, giải pháp Tự động hóa Tích hợp Toàn diện (TIA) được triển khai cho các khâu tự động hóa, bao gồm robot, băng tải, máy ép và máy phay, nhằm nâng cao hiệu suất sản xuất.
Đề tài xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast tập trung vào việc áp dụng công nghệ tiên tiến của Siemens cho các dây chuyền sản xuất Điều này bao gồm việc cải tiến quy trình tại tất cả các phân xưởng, từ xưởng ép, sơn, thân vỏ, lắp ráp phụ trợ đến xưởng động cơ Việc áp dụng công nghệ hiện đại không chỉ nâng cao hiệu quả sản xuất mà còn đảm bảo chất lượng sản phẩm, giúp VinFast cạnh tranh tốt hơn trên thị trường.
Cách tiếp cận toàn diện này nâng cao tốc độ và tính linh hoạt trong phát triển, đảm bảo đáp ứng các tiêu chuẩn toàn cầu khắt khe trong sản xuất Nó tối ưu hóa quy trình sản xuất và giúp nhà máy chủ động chuẩn bị cho việc mở rộng và phát triển các mô hình kinh doanh mới trong tương lai.
VinFast đã chính thức mua bản quyền sở hữu trí tuệ từ BMW nhằm phát triển các dòng xe của mình Sau khi hợp tác với những thương hiệu lớn trong ngành ôtô như Magna Steyr, AVL, BOSCH và Siemens, BMW trở thành đối tác tiếp theo của VinFast.
Nhà máy sản xuất ô tô VinFast, tọa lạc trên diện tích hơn 500 nghìn m2 trong tổng thể 335 ha, được thiết kế theo xu hướng công nghệ 4.0, đạt tiêu chuẩn hiện đại hàng đầu thế giới Với công suất thiết kế giai đoạn 1 là 250.000 xe/năm và giai đoạn 2 là 500.000 xe/năm, nhà máy có khả năng sản xuất 38 xe mỗi giờ.
Đề tài xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast là một chủ đề quan trọng trong môn học Quản trị chiến lược VinFast, với mục tiêu trở thành một trong những nhà sản xuất ô tô hàng đầu tại Việt Nam và trên thế giới, cần phát triển một chiến lược kinh doanh hiệu quả Để đạt được điều này, công ty cần phân tích thị trường, xác định đối thủ cạnh tranh, và xây dựng các kế hoạch marketing phù hợp Ngoài ra, việc tối ưu hóa quy trình sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm cũng là những yếu tố then chốt trong việc đảm bảo sự phát triển bền vững cho VinFast trong ngành công nghiệp ô tô.
Tính đến nay, VinFast đã thiết lập 95 showroom trên toàn quốc, khẳng định sự hiện diện mạnh mẽ tại Việt Nam Năm 2021, VinFast chính thức mở rộng hoạt động ra thị trường quốc tế với các chi nhánh tại Mỹ, Canada, Pháp, Đức và Hà Lan, chuẩn bị cho việc ra mắt sản phẩm tại những thị trường này.
VinFast là công ty thành viên của tập đoàn Vingroup, một trong những tập đoàn tư nhân đa ngành lớn nhất Châu Á, với giá trị vốn hóa lên tới 16 tỷ USD, cho thấy nguồn lực tài chính mạnh mẽ của VinFast.
Đến cuối tháng 9/2019, Tập đoàn Vingroup đã đầu tư tổng cộng 12.847 tỷ đồng vào VinFast, nhà sản xuất ôtô và xe điện Riêng trong năm 2019, Vingroup đã bổ sung gần 6.350 tỷ đồng vào VinFast thông qua việc góp vốn điều lệ.
Người lao động của Vinfast luôn có trình độ chuyên môn cao
VinFast đã hợp tác với Phòng Thương mại và công nghiệp Đức tại Việt Nam để thành lập Trung tâm Đào tạo kỹ thuật viên hàng đầu Đông Nam Á trong lĩnh vực cơ điện tử và cơ khí công nghiệp Trung tâm dự kiến sẽ tuyển sinh 200 học viên mỗi năm, đào tạo theo tiêu chuẩn khắt khe của Đức, quốc gia nổi bật với ngành công nghiệp nặng hàng đầu thế giới.
VinFast, công ty con của tập đoàn Vingroup - tập đoàn tư nhân đa ngành lớn nhất Châu Á, đã xây dựng được một hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ Là thương hiệu xe hơi Việt đầu tiên, VinFast đã tiếp cận gần gũi hơn với người tiêu dùng Việt Nam, điều mà chưa có doanh nghiệp nào khác thực hiện được tại Việt Nam.
CHIẾN LƯỢC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VINFAST
Quan điểm mục tiêu dài hạn của Vinfast
Để phát triển ngành công nghiệp ô tô Việt Nam, ông Võ Quang Huệ, Phó Tổng Giám đốc Tập đoàn Vingroup, nhấn mạnh vai trò quan trọng của doanh nghiệp dẫn đầu trong lĩnh vực này Sự phối hợp nhịp nhàng giữa các doanh nghiệp công nghiệp hỗ trợ (CNHT) và một mạng lưới các doanh nghiệp cung cấp linh kiện, sản phẩm cho các doanh nghiệp lớn là cần thiết Điều này sẽ tạo ra "làn gió" mới cho ngành ô tô Việt Nam, thúc đẩy sự phát triển bền vững và nâng cao năng lực cạnh tranh.
Bài tiểu luận này tập trung vào việc xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast Để phát triển bền vững, VinFast cần xác định rõ mục tiêu, phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh, cũng như tối ưu hóa quy trình sản xuất Việc áp dụng các chiến lược marketing hiệu quả và đổi mới công nghệ sẽ giúp VinFast nâng cao vị thế trên thị trường ô tô Cuối cùng, việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và tạo dựng lòng tin từ khách hàng là yếu tố then chốt để công ty đạt được thành công lâu dài.
VinFast đang nỗ lực xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các doanh nghiệp hỗ trợ tại Việt Nam để phát triển đồng bộ ngành công nghiệp hỗ trợ Để thu hút các nhà đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất linh kiện trong khu công nghiệp phụ trợ của mình, Tập đoàn đã thành lập bộ phận nội địa hóa nhằm đàm phán và hỗ trợ các nhà đầu tư trong việc nghiên cứu tính khả thi và chuẩn bị hồ sơ, thủ tục triển khai VinFast sẽ dành khoảng 30% diện tích dự án cho các nhà cung cấp.
Tổ hợp sản xuất ô tô VinFast tại khu kinh tế Đình Vũ – Cát Hải, Hải Phòng, đã quyết định nâng cao tỷ lệ nội địa hóa và khả năng làm chủ công nghệ bằng cách sản xuất động cơ và dập thân vỏ xe ngay từ khi khởi đầu dòng xe Sedan và SUV.
Các cấp độ chiến lược
Theo Vancil và Lorange (1975), quá trình hoạch định chiến lược diễn ra ở ba cấp độ trong doanh nghiệp, bao gồm:
3.2.1 Chiến lược cấp doanh nghiệp:
Tầm nhìn của VinFast là trở thành một công ty sản xuất ô tô điện thông minh toàn cầu và
Mỹ là một trong những thị trường quốc tế trọng điểm mà VinFast sẽ tập trung phát triển Để xây dựng hệ sinh thái xe điện, VinFast xác định "Pin" là yếu tố then chốt cho cuộc cách mạng xanh Công ty đã triển khai các chiến lược cụ thể như mua pin từ các nhà sản xuất hàng đầu thế giới, hợp tác với đối tác để sản xuất pin chất lượng cao, và tự nghiên cứu, phát triển công nghệ pin Điều này giúp VinFast cung cấp nhiều loại pin phù hợp với nhu cầu của từng dòng xe điện.
Đề tài xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast là một vấn đề quan trọng trong môn học Quản trị chiến lược VinFast, với mục tiêu trở thành một trong những thương hiệu ô tô hàng đầu tại Việt Nam và quốc tế, cần phát triển một chiến lược kinh doanh hiệu quả Việc phân tích thị trường, xác định đối thủ cạnh tranh, và xây dựng các kế hoạch marketing phù hợp sẽ giúp VinFast tối ưu hóa hoạt động sản xuất và tăng trưởng bền vững Đồng thời, việc áp dụng các mô hình quản trị hiện đại sẽ hỗ trợ công ty trong việc đạt được mục tiêu dài hạn và nâng cao vị thế trên thị trường.
VinFast đang nhanh chóng chiếm lĩnh và duy trì thị phần cao tại thị trường nội địa nhờ vào các sản phẩm chất lượng Công ty cũng có kế hoạch mở rộng ra thị trường quốc tế, với mục tiêu phát triển toàn cầu Bước đầu tiên trong chiến lược này là giới thiệu các dòng ô tô điện thông minh tại Mỹ, Canada và châu Âu vào đầu năm 2022.
VinFast đang hoàn thiện mạng lưới phân phối và dịch vụ hậu mãi cả trong và ngoài nước, đồng thời tối ưu hóa chi phí Công ty không ngừng ứng dụng công nghệ hiện đại để nâng cao trải nghiệm khách hàng, bao gồm phương thức bán hàng O2O và ứng dụng công nghệ thực tại ảo AR/VR tại các showroom Đặc biệt, VinFast hợp tác với các viện nghiên cứu để phát triển công nghệ xe tự lái và các tính năng thông tin giải trí trên các mẫu xe mới, với khả năng tương tác với các khu đô thị thông minh Vinhomes trong tương lai.
3.2.2 Chiến lược cấp kinh doanh:
VinFast đã điều chỉnh mục tiêu bán hàng cho năm tới xuống còn 15.000 xe điện, giảm mạnh so với 56.000 xe như ước tính trước đó Dù vậy, thương hiệu Việt Nam vẫn lạc quan về khả năng chiếm 1% thị phần xe điện tại Mỹ trong vài năm tới, tương đương với việc bán ra từ 160.000 đến 180.000 xe mỗi năm.
VinFast nhắm đến phân khúc khách hàng có thu nhập trung bình cao, những người mong muốn sở hữu ô tô mang đẳng cấp quốc tế với mức giá hợp lý Khách hàng trong nhóm này tìm kiếm sự kết hợp giữa chất lượng và khả năng chi trả, tạo nên sự hấp dẫn cho các dòng xe của VinFast.
Vào ngày 12 tháng 7 năm 2021, VinFast đã chính thức khai trương các chi nhánh tại Mỹ, Canada, Pháp, Đức và Hà Lan, đánh dấu bước tiến quan trọng trong việc ra mắt thị trường quốc tế Điều này thể hiện cam kết của VinFast trong việc hiện thực hóa mục tiêu trở thành hãng xe điện thông minh toàn cầu.
VinFast đã xác định Mỹ, Canada, Pháp, Hà Lan và Đức là 5 thị trường chiến lược trong kế hoạch mở rộng kinh doanh Trong năm qua, công ty đã nỗ lực hoàn thiện cơ cấu tổ chức và thiết lập nền tảng kinh doanh tại các quốc gia này để tăng cường khả năng tiếp cận thị trường.
Đề tài xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast là một chủ đề quan trọng trong môn học quản trị chiến lược Việc phát triển chiến lược kinh doanh hiệu quả không chỉ giúp VinFast định hình vị thế trên thị trường mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh Đặc biệt, trong bối cảnh ngành công nghiệp ô tô đang ngày càng cạnh tranh, VinFast cần áp dụng các phương pháp quản trị chiến lược để tối ưu hóa quy trình sản xuất và tiếp cận khách hàng Thực hiện các phân tích SWOT và PESTEL sẽ giúp VinFast nhận diện cơ hội và thách thức, từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh bền vững.
Xe máy điện và xe buýt của Vinfast đã được chấp thuận thử nghiệm xe tự hành trên đường phố công cộng ở California vào đầu năm nay.
Vingroup không chỉ dừng lại ở việc trở thành một cường quốc trong nước mà còn mở rộng ra thị trường quốc tế Gần đây, tập đoàn này đã thông báo về việc xem xét phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO) hoặc thực hiện sáp nhập với một công ty "séc trắng" Đây là những phương án quan trọng nhằm huy động vốn cho VinFast, cho thấy tham vọng lớn của Vingroup trong việc phát triển và mở rộng quy mô hoạt động.
3.2.3 Chiến lược cấp bộ phận chức năng:
Chiến lược marketing mix a Product (Sản phẩm):
VinFast tự khẳng định mình là "Nhà sản xuất ô tô đầu tiên tại Việt Nam" thông qua việc hợp tác với các công ty hàng đầu thế giới trong lĩnh vực kỹ thuật và sản xuất ô tô như Magna Steyr, Bosch, AVL, ZF, GROB và Thyssenkrupp Sự hợp tác này không chỉ củng cố vị thế thương hiệu mà còn nâng cao chất lượng sản phẩm của VinFast trên thị trường quốc tế.
Hợp tác với các thương hiệu danh tiếng giúp VinFast nâng cao chất lượng sản phẩm, tương đương với các hãng xe toàn cầu, đồng thời khẳng định vị thế của ô tô Việt Nam trong mắt người tiêu dùng.
VinFast nhắm đến khách hàng tìm kiếm xe chất lượng cao với mức giá hợp lý Công ty đã chọn chiến lược định giá cao hơn các thương hiệu Hàn Quốc và Nhật Bản, nhưng vẫn thấp hơn so với các thương hiệu châu Âu như Mercedes và BMW Cụ thể, mẫu xe Fadil có giá từ 414 – 490 triệu đồng, nhỉnh hơn so với Toyota Yaris, Hyundai I10 và Kia Morning Trong khi đó, mẫu LuxSA2.0 có giá từ 1,5 tỷ đến 1,8 tỷ đồng, cạnh tranh với các sản phẩm trong cùng phân khúc như Honda CR-V, Toyota Fortuner, Hyundai Santafe và Kia Sorento.
VinFast không chỉ xây dựng chiến lược giá theo phân khúc thị trường mà còn điều chỉnh giá để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Chương trình voucher của VinFast được triển khai nhằm hỗ trợ khách hàng và tạo sự thu hút trên thị trường.
Trong bài tiểu luận này, chúng tôi sẽ xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast VinFast đang tích hợp dự án Vinhomes mang tên “Đẳng cấp tinh hoa”, cung cấp voucher mua xe VinFast trị giá lên đến 200 triệu đồng cho tất cả khách hàng mua nhà Điều này không chỉ nâng cao giá trị sản phẩm mà còn tạo ra sự kết nối mạnh mẽ giữa bất động sản và ngành ô tô, góp phần tăng cường thương hiệu VinFast trên thị trường.
Chiến lược phân phối của Vinfast bao gồm:
Mua lại kênh phân phối khác
Từ ngày 15.03.2019, Vinfast chính thức tiếp quản doanh nghiệp Chevrolet trực thuộc
Các chiến lược của VinFast
Đề tài xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast là một nghiên cứu quan trọng trong môn học Quản trị Chiến lược VinFast, với mục tiêu trở thành một trong những thương hiệu xe hơi hàng đầu, cần phát triển một chiến lược kinh doanh hiệu quả nhằm tối ưu hóa nguồn lực và tăng cường sức cạnh tranh trên thị trường Việc phân tích môi trường kinh doanh, xác định mục tiêu và xây dựng kế hoạch hành động cụ thể sẽ giúp VinFast đạt được thành công bền vững Hơn nữa, chiến lược này cần linh hoạt để thích ứng với sự thay đổi của thị trường và nhu cầu của khách hàng, từ đó nâng cao giá trị thương hiệu và mở rộng thị trường tiêu thụ.
- Chiến lược hội nhập về phía trước
VinFast đang thực hiện chiến lược hội nhập về phía trước thông qua việc thiết lập hệ thống showroom trên toàn quốc Các showroom này không chỉ trưng bày đầy đủ các dòng xe mà khách hàng quan tâm, mà còn cung cấp dịch vụ tư vấn, sửa chữa và bảo dưỡng xe Đây chính là điểm trung gian mua sắm cho khách hàng Hiện tại, VinFast đã có hơn 200 showroom trên cả nước.
Ngày càng nhiều nhà sản xuất, bao gồm VinFast, đang áp dụng chiến lược hội nhập về phía trước thông qua việc xây dựng các website bán hàng trực tiếp tới người tiêu dùng.
Vào ngày 9/8/2021, VinFast đã ra mắt giải pháp kinh doanh ô tô trực tuyến toàn diện đầu tiên tại Việt Nam, cho phép khách hàng trải nghiệm, so sánh, đặt cọc, vay vốn và đặt lịch bảo dưỡng, sửa chữa chỉ với vài thao tác đơn giản tại nhà qua website https://vinfastauto.com/.
Giao diện Website bán hàng online của Vinfast
Khách hàng có thể thanh toán bằng thẻ Visa/MasterCard, thẻ ATM nội địa hoặc chuyển khoản ngân hàng Đối với hình thức trả góp, VinFast phối hợp với ngân hàng Techcombank để hỗ trợ khách hàng.
Đề tài xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast nhằm phát triển các giải pháp nộp hồ sơ vay và thẩm định khoản vay online Với thủ tục đơn giản và thuận tiện, VinFast cam kết mang đến trải nghiệm nhanh chóng, giúp khách hàng nhận kết quả ngay lập tức Chiến lược này không chỉ nâng cao hiệu quả kinh doanh mà còn đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.
VinFast đã trở thành hãng xe tiên phong tại Việt Nam với mô hình mua sắm và chăm sóc bảo dưỡng ô tô trực tuyến toàn diện đầu tiên trên thị trường, thiết lập chuẩn mực mới về kinh doanh ô tô.
- Chiến lược hội nhập về phía sau
Công ty AAPICO Hitech (Thái Lan) và VinFast đã ký biên bản ghi nhớ để thành lập nhà máy liên doanh chuyên dập và hàn các chi tiết thân vỏ xe AAPICO sẽ đảm nhận quản lý dự án, bao gồm công nghệ sản xuất, thiết kế nhà máy và lắp đặt thiết bị Trong khi đó, VinFast sẽ cung cấp mặt bằng xây dựng và các điều kiện thuận lợi để liên doanh hoạt động hiệu quả.
VinFast đang tiến hành thành lập nhà máy liên doanh và đầu tư mạnh mẽ vào thiết bị, nhằm nội địa hóa gần như toàn bộ quy trình dập và hàn các chi tiết thân vỏ xe Điều này không chỉ giúp tăng tỷ lệ nội địa hóa mà còn nâng cao hàm lượng Việt trong sản phẩm, góp phần phát triển ngành công nghiệp ô tô trong nước.
VinFast đang mở rộng hợp tác với các đối tác cung cấp phụ tùng và linh kiện có năng lực trong và ngoài nước thông qua Hội thảo với các nhà cung cấp tại Frankfurt, Đức.
VinFast, thuộc ngành công nghiệp ô tô, đang có xu hướng giảm bớt hội nhập về phía sau Sự cạnh tranh toàn cầu hiện nay buộc các doanh nghiệp phải cắt giảm số lượng nhà cung cấp và yêu cầu chất lượng dịch vụ cao hơn từ những nhà cung cấp được giữ lại.
3.3.2 Chiến lược tập trung VinFast sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường và phát triển sản phẩm:
VinFast hướng đến phân khúc khách hàng có thu nhập trung bình cao, những người mong muốn sở hữu xe hơi đẳng cấp quốc tế với mức giá hợp lý Đặc biệt, thương hiệu này đáp ứng nhu cầu của thị trường Việt Nam, mang lại sự phù hợp về chi phí cho người tiêu dùng.
Đề tài xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast tập trung vào việc phát triển các chiến lược hiệu quả nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường VinFast cần xác định rõ mục tiêu kinh doanh, phân tích thị trường và đối thủ, đồng thời tận dụng công nghệ và đổi mới sáng tạo để tối ưu hóa quy trình sản xuất Việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và tạo dựng mối quan hệ tốt với khách hàng cũng là yếu tố quan trọng trong chiến lược kinh doanh của công ty Hơn nữa, VinFast nên chú trọng vào việc phát triển bền vững và trách nhiệm xã hội để tạo dựng hình ảnh tích cực trong lòng người tiêu dùng.
Nam thì khách hàng mục tiêu của Vinfast ưu tiên dùng hàng Việt Nam hơn là hàng ngoại nhập, đây là một lợi thế của Vinfast.
Chiến lược của VinFast là sản xuất xe ô tô chất lượng tương đương BMW nhưng với giá cả hợp lý Hãng đã kết hợp đẳng cấp cơ khí của Đức và công nghệ an toàn châu Âu để phát triển các mẫu xe riêng Ngoài việc bán xe, VinFast còn cung cấp nhiều lợi ích cho khách hàng.
Việc đầu tư mạnh mẽ vào việc tri ân khách hàng là điều hiếm thấy trong thị trường ô tô lạnh lùng Trong khi nhiều doanh nghiệp tập trung vào doanh số, VinFast lại chọn hướng đi khác, thể hiện sự chân thành và tình nghĩa trong hành động vì khách hàng.
Chiến lược cạnh tranh tổng quát Michael Porter của Vinfast
Trong sự kiện ra mắt tại Việt Nam, VinFast đã công bố giá bán cho hai mẫu ô tô SUV Lux SA 2.0 và Sedan A 2.0 lần lượt là 1,818 tỉ đồng và 1,366 tỉ đồng Đồng thời, mẫu xe Fadil có giá bán là 423 triệu đồng.
Hãng xe Vingroup đã gây ấn tượng mạnh khi công bố mức giá “3 không” nhằm hỗ trợ người tiêu dùng, bao gồm không khấu hao, không chi phí tài chính và không lãi suất Nhờ đó, giá bán của các mẫu xe SUV giảm xuống còn 1,136 tỉ đồng, Sedan còn 800 triệu đồng và Fadil chỉ còn 336 triệu đồng, tương đương mức giảm gần 40%.
Đề tài xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast tập trung vào việc phát triển các chiến lược hiệu quả nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và tối ưu hóa quy trình sản xuất VinFast cần xác định rõ mục tiêu thị trường, phân tích xu hướng tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh để từ đó đưa ra các giải pháp phù hợp Việc áp dụng công nghệ hiện đại và chiến lược marketing sáng tạo cũng là yếu tố then chốt để VinFast khẳng định vị thế trên thị trường Từ đó, công ty có thể phát triển bền vững và đạt được những thành công lâu dài trong ngành công nghiệp ô tô.
Giá bán hiện tại của sản phẩm tương ứng với chi phí sản xuất cộng với chi phí bán hàng Trước đó, hai phiên bản xe máy điện Klara có giá gốc lần lượt là 57 triệu và 34 triệu đồng đã được giảm giá xuống còn 35 triệu và 21 triệu đồng.
VinFast khẳng định cam kết mang đến sản phẩm đẳng cấp quốc tế cho người tiêu dùng Việt Nam, góp phần xây dựng thương hiệu Việt Mức giá hiện tại hợp lý và tuân thủ quy định, đồng thời là chiến lược thu hút khách hàng trong giai đoạn đầu Trong trường hợp cần thiết, VinFast có thể điều chỉnh giá về mức ban đầu.
Chiến lược cắt giảm toàn bộ chi phí khấu hao và chi phí tài chính, cùng với việc giảm lợi nhuận để hạ giá ô tô và xe máy, là điều chưa từng xảy ra trong lịch sử Việt Nam và thế giới Đây là một hiện tượng hiếm gặp, đặc biệt đối với mặt hàng xa xỉ như ô tô VinFast đã khẳng định chất lượng sản phẩm của mình thông qua việc kiểm nghiệm tại các triển lãm quốc tế lớn như Paris Motor Show và hợp tác với các đối tác nước ngoài trong thiết kế và sản xuất, từ đó tạo cơ sở để định hình mức giá cho chiếc xe này.
Bà Lê Thị Thu Thuỷ, Chủ tịch Công ty VinFast, đã công bố ra mắt dòng xe Pre với giá thấp hơn đối thủ tới 30%, gây chú ý lớn trên thị trường ô tô Việt Nam Dòng sản phẩm này sẽ bao gồm các phân khúc từ A đến D, mang đến cơ hội sở hữu ô tô cho nhiều người dân hơn bao giờ hết VinFast cũng đã công bố 35 mẫu xe concept để người tiêu dùng bình chọn 7 mẫu cơ sở cho dòng Pre, thể hiện sự tôn trọng đối với khách hàng và sự đa dạng trong thiết kế mà hãng mang đến, điều mà các thương hiệu ô tô ngoại chưa từng thực hiện.
Chỉ 2 năm kể từ khi những chiếc xe ô tô VinFast đầu tiên lăn bánh trên thị trường, VinFast đã đón nhận sự tin tưởng lựa chọn của hơn 50.000 khách hàng và là thương hiệu sở hữu nhiều mẫu xe được yêu thích nhất phân khúc Tháng 7, VinFast liên tiếp nhận
VinFast đã khẳng định vị trí số 1 trên thị trường ô tô Việt Nam với 10.217 chiếc xe bán ra trong 6 tháng đầu năm, cùng với mẫu xe điện thông minh VF e34 đạt kỷ lục 25.000 đơn đặt hàng chỉ sau 4 tháng mở bán Để tri ân khách hàng, VinFast không ngừng nâng cao chất lượng dịch vụ và giới thiệu “giải pháp kinh doanh ô tô trực tuyến toàn diện đầu tiên tại Việt Nam”, đi kèm với các ưu đãi hấp dẫn trong tháng 8, giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận các mẫu xe sang với chi phí tối ưu và an toàn trong mùa dịch Khách hàng có thể đăng ký mua xe trực tuyến và nhận ưu đãi lên đến 23 triệu đồng.
Tháng 8 này, lần đầu tiên VinFast công bố triển khai giải pháp kinh doanh ô tô trực tuyến toàn diện đầu tiên tại Việt Nam Khách có thể trải nghiệm, so sánh, đặt cọc, vay vốn, thanh toán mua xe hay đặt lịch bảo dưỡng, sửa chữa… chỉ bằng vài thao tác đơn giản tại nhà qua website.
Để khuyến khích khách hàng trải nghiệm dịch vụ mua xe trực tuyến trong bối cảnh phòng chống dịch Covid-19, VinFast triển khai chương trình ưu đãi đặc biệt cho khách hàng đặt mua xe trực tuyến từ nay đến hết ngày 31/8/2021 Khi đặt hàng qua website https://shop.vinfastauto.com/vn_vi/vinfast-cars-deposit.html, khách hàng sẽ nhận được gói bảo dưỡng miễn phí 3 năm trị giá lên tới 23 triệu đồng, áp dụng cho các dòng xe Fadil, Lux A2.0 và Lux SA2.0.
Trong tháng 8, VinFast mang đến chương trình ưu đãi hấp dẫn khi miễn 100% lệ phí trước bạ cho tất cả các phiên bản của hai dòng xe, Lux A2.0 và Lux SA 2.0 Khách hàng có cơ hội tiết kiệm lên đến hơn 164 triệu đồng khi mua Lux A2.0 và hơn 223 triệu đồng khi chọn Lux SA 2.0.
Khách hàng lựa chọn xe Lux SA sẽ nhận ưu đãi lên đến 100 triệu cho phiên bản base và 80 triệu cho phiên bản Plus hoặc Full Đặc biệt, khách hàng mua xe Lux A2.0 cũng sẽ được hưởng những ưu đãi hấp dẫn.
Tài liệu này tập trung vào việc xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast Đặc biệt, VinFast đang triển khai các chương trình khuyến mãi hấp dẫn như sử dụng voucher Vinhomes trị giá 200 triệu đồng để khách hàng có cơ hội sở hữu những mẫu xe sang trọng và hot nhất của hãng Việc phát triển một chiến lược kinh doanh hiệu quả sẽ giúp VinFast củng cố vị thế trên thị trường ô tô và thu hút thêm nhiều khách hàng.
Tiết kiệm đến 290 triệu khi đặt cọc VF e34 trong tháng 8
Trong tháng 8, khách hàng đặt cọc 50 triệu đồng cho ô tô điện VF e34 và không hủy/đổi cọc sẽ được miễn 100% lệ phí trước bạ Nếu Bộ Tài chính thông qua dự thảo giảm 50% lệ phí trước bạ cho ô tô điện, khách hàng có thể tiết kiệm thêm khoảng 40 triệu đồng Đặc biệt, VinFast cam kết trả lãi cho khoản đặt cọc với lãi suất lên tới 10%/năm, tính từ thời điểm đặt cọc đến khi nhận xe.
Các phương tiện để đạt được chiến lược
Chiến lược hợp tác giữa các đối thủ đang ngày càng trở nên phổ biến, đặc biệt trong ngành ô tô tại Việt Nam, nơi VinFast phải cạnh tranh với các thương hiệu lớn như Honda, Toyota, Hyundai và Kia Thành công của chiến lược này phụ thuộc vào khả năng kết hợp và trao đổi những điểm mạnh và khác biệt của mỗi bên, bao gồm công nghệ, hệ thống sản xuất, hệ thống phân phối, nghiên cứu cơ bản và quy trình sản xuất.
Đề tài xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast là một chủ đề quan trọng trong môn học Quản trị chiến lược VinFast, với mục tiêu trở thành thương hiệu ô tô hàng đầu tại Việt Nam và vươn ra thị trường quốc tế, cần phát triển các chiến lược kinh doanh hiệu quả Việc phân tích thị trường, xác định đối thủ cạnh tranh và xây dựng kế hoạch marketing là những yếu tố then chốt Đồng thời, VinFast cần chú trọng đến đổi mới công nghệ và tối ưu hóa quy trình sản xuất để nâng cao chất lượng sản phẩm Qua đó, công ty có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
Phương thức này tiềm ẩn rủi ro lớn, bao gồm việc chuyển giao và trao đổi kỹ năng cũng như công nghệ không mong muốn ở cấp dưới, điều này có thể xảy ra ngoài các thỏa thuận đã ký kết giữa các kỹ sư, nhà phân phối tiếp thị và nhà phát triển sản phẩm.
VinFast hợp tác với một hoặc nhiều công ty để thành lập một công ty liên kết, nhằm tập trung vào những cơ hội phát triển tiềm năng.
Để thành lập một công ty độc lập, điều kiện cần và đủ là vấn đề góp vốn, trong đó các bên sẽ nắm giữ cổ phần trong công ty mới này.
- Cùng hợp tác nghiên cứu và phát triển.
- Thoả thuận rõ ràng việc phân phối hàng hoá.
- Thoả thuận cấp phép chéo.
- Thuê bên ngoài sản xuất.
- Cùng chia sẻ thông tin với đối phương.
- Liên kết nghiên cứu và phát triển.
Nguyên tắc để đạt được hiểu quả trong liên doanh:
VinFast là một thương hiệu nổi bật tại Việt Nam, đang phát triển mạnh mẽ nhưng vẫn chưa khai thác hết tiềm năng tại thị trường Bắc Mỹ Để nâng cao vị thế và khả năng cạnh tranh, VinFast cần mở rộng hoạt động và thực hiện các hợp tác liên doanh.
Đề tài xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast tập trung vào việc hợp tác với các công ty nước ngoài, nhằm tạo ra sự cộng hưởng và nâng cao thương hiệu tại thị trường mới VinFast đã đạt được những kết quả tích cực nhờ vào việc sử dụng hiệu quả nguồn nhân lực quản trị từ nước ngoài, đồng thời giảm thiểu các rủi ro liên quan đến chính quyền địa phương và nguy cơ bị chính phủ sở hữu tài sản bất động sản hoặc tài sản không có người nhận.
VinFast sở hữu năng lực vượt trội trong việc đẩy nhanh tiến độ sản xuất, điều này tạo ra lợi thế cạnh tranh lớn Nếu kết hợp với các điểm mạnh khác của đối tác, như chất lượng vật liệu bền bỉ hoặc động cơ hiện đại, sự hỗ trợ lẫn nhau giữa hai bên sẽ mở ra cơ hội phát triển mạnh mẽ hơn trong tương lai.
Cạnh tranh trong kinh doanh là điều không thể tránh khỏi, đặc biệt đối với các công ty nhỏ khi phải đối mặt với những gã khổng lồ đã phát triển vững mạnh VinFast, mặc dù là thương hiệu con của tập đoàn Vingroup, vẫn chưa đủ sức để cạnh tranh độc lập với các thương hiệu lớn như Mercedes-Benz hay Volvo Để nâng cao khả năng cạnh tranh, VinFast có thể xem xét hợp tác với một công ty đối thủ ngang tầm, từ đó tạo ra sức mạnh chung để đối đầu với các đối thủ nặng ký khác.
Theo như thông tin từ Vietnam Business Insider, Vinfast đang lên kế hoạch niêm yết tại
VinFast đang tiến hành huy động vốn thông qua hình thức sát nhập với Công ty mua lại mục đích đặc biệt (SPAC) Hiện tại, quá trình này đang được xem xét để phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng tại Mỹ Nếu thành công, VinFast sẽ trở thành công ty Việt Nam đầu tiên niêm yết trên thị trường chứng khoán Mỹ.
Lợi ích từ việc sát nhập:
- Vinfast sẽ có cơ hội cải tiến năng lực hiệu dụng của mình.
- Đạt tính kinh tế về quy mô.
- Giảm thiểu biến động doanh số kinh doanh theo mùa.
Đề tài xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast là một nghiên cứu quan trọng trong môn học Quản trị Chiến lược VinFast, với mục tiêu trở thành một thương hiệu ô tô toàn cầu, cần phát triển các chiến lược hiệu quả nhằm tăng cường vị thế cạnh tranh và mở rộng thị trường Việc phân tích môi trường kinh doanh, xác định các yếu tố bên ngoài và bên trong sẽ giúp VinFast định hình chiến lược phù hợp Các chiến lược này không chỉ tập trung vào sản phẩm và dịch vụ mà còn cần chú trọng đến marketing, quản lý nguồn lực và đổi mới công nghệ Sự thành công của VinFast trong ngành công nghiệp ô tô sẽ phụ thuộc vào khả năng thực hiện các chiến lược này một cách linh hoạt và sáng tạo.
- Tiếp cận được các nhà cung ứng, nhà phân phối, khách hàng, sản phẩm mới.
- Tiếp nhận được công nghệ mới.
- Giảm trừ nghĩa vụ về thuế.
3.5.4 Lợi thế của của người đi đầu
VinFast, công ty sản xuất ô tô quy mô hoàn thiện đầu tiên tại Việt Nam, sở hữu khả năng tự sản xuất nhiều công đoạn vượt trội so với Mazda, Suzuki và Ford Với những lợi thế này, VinFast có tiềm năng lớn để trở thành một công ty ô tô thành công, mặc dù khởi đầu tại một quốc gia có ngành công nghiệp chế tạo còn hạn chế.
Khi trở thành công ty đi đầu về thị trường sản xuất ô tô của Việt Nam, Vinfast có những lợi ích như:
- Đảm bảo việc tiếp cận và cam kết cung ứng từ các nguồn lực hiếm.
- Tích luỹ được các kiến thức công nghệ mới.
- Giành được ưu thế về thị phần và vị thế tốt trong thị trường.
- Thiết lập mối quan hệ lâu bền và phát triển với khách hàng, nhà cung ứng, nhà phân phối và thậm chí là các nhà đầu tư.
- Tạo được lòng trung thành của khách hàng.
Để áp dụng các chiến lược hiệu quả, VinFast có thể kết hợp với các công ty chuyên môn trong các lĩnh vực như nhân sự, kiểm toán, hệ thống thông tin, chăm sóc khách hàng, nghiên cứu thị trường và marketing Sự hợp tác này sẽ giúp tối ưu hóa nguồn nhân lực hiện có và nâng cao hiệu quả hoạt động.
Lợi ích của việc thuê ngoài:
- Tập trung vào việc kinh doanh và sản xuất
Đề tài xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast là một chủ đề quan trọng trong môn học quản trị chiến lược VinFast, với mục tiêu phát triển bền vững và mở rộng thị trường, cần xây dựng một chiến lược kinh doanh hiệu quả để nâng cao sức cạnh tranh Việc phân tích thị trường, xác định khách hàng mục tiêu, và phát triển sản phẩm phù hợp sẽ là những yếu tố then chốt trong quá trình này Ngoài ra, việc áp dụng các công cụ quản trị chiến lược như SWOT và PEST sẽ giúp VinFast định hình hướng đi và đạt được những mục tiêu kinh doanh đã đề ra.
- Nâng cao và đảm bảo chất lượng công việc
- Có chuyên môn nghiệp vụ chuyên nghiệp
- Nâng cao khả năng sáng tạo cho đội ngũ nhân viên
- Hạn chế được rủi ro
PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC BẰNG CÁC MA TRẬN KẾT HỢP CỦA VINFAST
Ma trận SWOT
PHÂN TÍCH SWOT Cơ hội
(1) Xu hướng ô tô hoá đang phổ cập ở Việt Nam.
(1) Là thương hiệu đi sau trong ngành, trước đó đã có
Đề tài xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast là một nghiên cứu quan trọng trong lĩnh vực quản trị chiến lược VinFast, với mục tiêu trở thành một trong những nhà sản xuất ô tô hàng đầu, cần phát triển các chiến lược kinh doanh hiệu quả để cạnh tranh trên thị trường toàn cầu Nghiên cứu này sẽ tập trung vào việc phân tích môi trường kinh doanh, xác định các yếu tố then chốt ảnh hưởng đến sự phát triển của VinFast, và đề xuất các giải pháp chiến lược nhằm nâng cao vị thế của công ty Việc áp dụng các lý thuyết quản trị chiến lược sẽ giúp VinFast định hướng đúng đắn trong việc phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường.
(2) Khả năng tiếp cận internet cao, nên việc tiếp cận với công nghệ thông tin ngày một dễ dàng hơn với người dân.
(3) Xu hướng thu nhập của người dân thành thị ngày tăng
Nhu cầu sống tăng cao
(4) Người trẻ có xu hướng quay về với thiên nhiên, ưu tiên lựa chọn các phương án tiêu dùng, bảo vệ môi trường.
Cơ sở hạ tầng giao thông tại Việt Nam đang được chính phủ chú trọng và cải thiện đáng kể, nhằm nâng cao chất lượng và hiệu quả vận tải Sự đầu tư này không chỉ góp phần phát triển kinh tế trong nước mà còn tạo điều kiện cho sự cạnh tranh với các ông lớn trên thị trường Việt Nam và toàn cầu.
(2) Các đối thủ trước đó, đều đã xây dựng rõ phân khúc thị trường cụ thể thông qua chiến lược giá cả.
(3) Chính phủ dần hạ mức thuế nhập khẩu.
(4) Thị trường đặc thù, khách hàng trở nên trung thành với
1 thương hiệu đã sử dụng trước đó là rất cao. Điểm mạnh
(1) Thừa hưởng được một phần uy tín và chất lượng mà tập đoàn mẹ mang lại.
(2) Hãng xe “made in Việt Nam”, nên dễ dàng nắm bắt nhu cầu và thói quen của người Việt.
(3) Bắt tay hàng loạt các đối tác hàng đầu trong ngành ô tô trên thế giới
(4) Sở hữu tiềm lực kinh tế lớn từ tập đoàn Vingroup.
(1) Đẩy mạng danh mục sản phẩm “xe điện” đáp ứng xu hướng sống xanh của người hiện đại.
VinFast đang tích cực quảng bá sự sở hữu các công nghệ hàng đầu, nhờ vào sự hợp tác chiến lược với các ông lớn trong ngành Những công nghệ tiên tiến này không chỉ nâng cao chất lượng sản phẩm mà còn khẳng định vị thế của VinFast trên thị trường.
Giúp khách hàng thấy được những ưu việt của Vinfast.
(3) Tăng cường xây dựng thương hiệu, do mức độ tiếp
(1) Kích thích tinh thần dân tộc của người Việt, nhằm tiếp cận họ dễ dàng hơn.
(2) Phát triển các chính sách bán hàng, ưu đãi phù hợp với đặc điểm thị trường (phân khúc).
(3) Nghiên cứu thị trường kỹ nhằm đảm bảo chi ngân sách đúng mục tiêu cuối cùng của doanh nghiệp.
(4) Đảm bảo chất lượng tốt nhất cho người sử dụng Nhờ
Bài tiểu luận này tập trung vào việc xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast Để phát triển bền vững, VinFast cần xác định rõ mục tiêu kinh doanh, phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh, cũng như tối ưu hóa quy trình sản xuất Các chiến lược marketing hiệu quả và ứng dụng công nghệ tiên tiến sẽ giúp VinFast nâng cao vị thế trên thị trường ô tô Hơn nữa, việc chú trọng đến nhu cầu khách hàng và cải thiện dịch vụ hậu mãi cũng là yếu tố quan trọng trong việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ cho VinFast.
(5) Môi trường làm việc kích thích nguồn nhân lực phát triển – sáng tạo.
(6) Văn hóa doanh nghiệp rõ ràng, nhất quan Được cấp lãnh đạo đề ra rõ ràng cụ thể. cận thông tin của người dân cao.
Tăng cường nghiên cứu thị trường để phát triển danh mục sản phẩm phù hợp với nhu cầu và thói quen của người tiêu dùng là một chiến lược quan trọng Là một thương hiệu mới, VinFast đã học hỏi và cải thiện các sản phẩm hiện có để đáp ứng tốt hơn mong đợi của khách hàng Tuy nhiên, vẫn còn tồn tại một số điểm yếu cần khắc phục.
(1) Chưa tạo được một dòng USP nổi bật cho doanh nghiệp trong tâm trí khách hàng.
(2) Nguồn nhân lực chuyên môn trong nước của ngành công nghiệp ô tô chưa quá dồi dào.
(3) Môi trường làm việc chuyên nghiệp, quy mô lớn nên việc áp dụng những quy tắc cứng nhắc là điều khó tránh khỏi.
Phát triển USP cho phân khúc tầm trung là chiến lược hợp lý, bởi đây là phân khúc phù hợp với thu nhập của người Việt Nam và công nghệ mà sản phẩm cung cấp.
(2) Đào tạo nguồn nhân lực chuyên môn cao đáp ứng nhu cầu của doanh nghiệp (có thể từ VinUni).
(3) Xây dựng một môi trường làm việc linh động (ở cấp chuyên môn cao) để phù hợp với xu hướng của người trẻ.
Phát triển USP cho sản phẩm giá tầm trung mở ra nhiều cơ hội cho doanh nghiệp, đặc biệt vì công nghệ của VinFast có lợi thế cạnh tranh vượt trội so với các đối thủ trong phân khúc này.
(2) Nghiên cứu, phân tích đối thủ nhiều hơn Tạo môi trường làm việc trẻ, kích thích sáng tạo nhiều chiến dịch tiếp cận khách hàng của đối thủ.
(3) Qui trình tuyển dụng khắt khe, nhằm đảm bảo chất lượng nhân lực.
Ma trận SPACE
Vị thế tài chính (FP) Điểm
Đề tài xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast là một chủ đề quan trọng trong môn học quản trị chiến lược VinFast, với mục tiêu trở thành thương hiệu ô tô hàng đầu tại Việt Nam và quốc tế, cần phát triển những chiến lược kinh doanh hiệu quả để cạnh tranh trong ngành công nghiệp ô tô Việc phân tích thị trường, xác định đối thủ, và phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng là những yếu tố then chốt trong việc xây dựng chiến lược Ngoài ra, VinFast cũng cần chú trọng đến việc tối ưu hóa quy trình sản xuất và phát triển bền vững để nâng cao năng lực cạnh tranh.
Tỷ lệ hoàn vốn đầu tư 2 Đòn bẩy tài chính 4
Trung bình vị thế tài chính (FP) 4,2
Vị thế cạnh tranh (CP)
Lòng trung thành khách hàng -3
Trung bình vị thế cạnh tranh (CP) -2,2 Phân tích bên ngoài
Vị thế bền vững(SP)
Sự biến động của nhu cầu -4
Mức giá của sản phẩm cạnh tranh -3 Áp lực cạnh tranh -2
Trung bình sự ổn định của môi trường (SP) -2,8
Hiệu quả sử dụng nguồn lực 6
Dễ dàng xâm nhập vào thị trường 5
Trung bình vị thế ngành (IP) 4.6
Tọa độ vector định hướng: Trục x (IP + CP) 2,4
Trục y (FP + SP) 1,4 Kết luận: Vector nằm trong khu vực tấn công
Để xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả cho công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast, cần chú trọng vào việc phát triển thương hiệu Việt Tuy nhiên, mọi lợi thế cạnh tranh chỉ thực sự được công nhận khi khách hàng có cơ hội trải nghiệm sản phẩm và dịch vụ, từ đó kiểm chứng chất lượng và giá trị mà thương hiệu mang lại.
Đến hết năm 2019, VinFast đã ra mắt 4 mẫu xe máy điện thông minh, nâng tổng số sản phẩm xe máy điện lên 8 mẫu, đa dạng hóa lựa chọn cho người tiêu dùng từ trung cấp đến siêu cao cấp, bên cạnh 3 mẫu xe dành cho học sinh sinh viên Để phát triển hạ tầng cho sản phẩm, VinFast hợp tác với các đối tác như PV Oil để thiết lập từ 30.000 đến 50.000 trạm sạc và thuê pin trên toàn quốc đến năm 2020, bao gồm các mô hình trạm sạc thường, trạm thuê pin và trạm sạc nhanh Hệ thống trạm sạc và thuê pin sẽ được bố trí tại các địa điểm thuận lợi như bãi đỗ xe, cửa hàng tiện ích VinMart+, hầm chung cư, cổng trường học và ký túc xá, giúp người dùng dễ dàng sạc điện cho xe.
Chuyển sang các phương tiện sử dụng năng lượng sạch như điện đang trở thành xu hướng tất yếu tại Việt Nam Việc này không chỉ giúp bảo vệ môi trường mà còn mang lại lợi ích tiết kiệm chi phí trong quá trình sử dụng xe.
Như vậy có thể thấy được tham vọng và tiềm lực của VinFast trong những giai đoạn sắp tới.
Bài tiểu luận này tập trung vào việc xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast, cùng với các công ty con của nó, từ đầu năm đến tháng 09/2019 Nội dung sẽ phân tích các yếu tố quan trọng trong việc phát triển và triển khai chiến lược kinh doanh hiệu quả, nhằm nâng cao vị thế cạnh tranh của VinFast trên thị trường Bên cạnh đó, bài viết cũng sẽ đề cập đến các khoản đầu tư và chiến lược mở rộng nhằm thúc đẩy sự phát triển bền vững cho công ty trong tương lai.
Đề tài xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast tập trung vào việc quản lý tài chính hiệu quả Tính đến cuối tháng 9, VinFast đã hoàn tất 15.780 tỷ đồng nợ gốc cho tập đoàn mẹ, nhưng vẫn còn 9.360 tỷ đồng nợ vay ngắn hạn với lãi suất 9%/năm Công ty cũng đã thực hiện các khoản vay lớn từ Công ty CP Vincommerce (16.999 tỷ đồng) và Công ty NHH Nam Hà Nội (9.875 tỷ đồng), cho thấy sự cần thiết phải phát triển một chiến lược kinh doanh bền vững nhằm tối ưu hóa nguồn vốn và giảm thiểu rủi ro tài chính.
Vingroup hiện đang có khoản lãi vay phải thu gần 400 tỷ đồng từ VinFast, nhưng chưa thu hồi Bên cạnh các giao dịch cho vay thông thường, tập đoàn cũng hỗ trợ VinFast huy động trái phiếu thông qua các bảo lãnh thanh toán.
Cuối tháng 11 năm 2019, Vingroup đã công bố việc bảo lãnh thanh toán cho các nghĩa vụ của VinFast liên quan đến phát hành trái phiếu doanh nghiệp và các khoản vay/tín dụng trong và ngoài nước dự kiến thực hiện trong năm 2019 và 2020, với tổng hạn mức bảo lãnh tối đa lên tới 30.000 tỷ đồng.
Vào tháng 9, tập đoàn mẹ đã quyết định bảo lãnh thanh toán cho các nghĩa vụ của công ty VinFast liên quan đến trái phiếu với tổng mệnh giá tối đa 5.000 tỷ đồng.
Đề tài xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast là một chủ đề quan trọng trong môn học quản trị chiến lược VinFast, với mục tiêu trở thành một trong những nhà sản xuất ô tô hàng đầu tại Việt Nam và quốc tế, cần phát triển các chiến lược kinh doanh hiệu quả để tối ưu hóa sản xuất và tăng trưởng bền vững Việc phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng tiêu dùng là những yếu tố then chốt giúp VinFast định hình chiến lược phù hợp Đồng thời, việc áp dụng công nghệ mới và cải tiến quy trình sản xuất cũng sẽ góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty.
Đề tài xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast là một nghiên cứu quan trọng trong môn học quản trị chiến lược VinFast, một thương hiệu nổi bật trong ngành công nghiệp ô tô, cần phát triển chiến lược kinh doanh hiệu quả để cạnh tranh trên thị trường toàn cầu Việc phân tích môi trường kinh doanh, xác định mục tiêu và xây dựng kế hoạch hành động sẽ giúp VinFast tối ưu hóa nguồn lực và gia tăng lợi thế cạnh tranh Thông qua việc áp dụng các lý thuyết quản trị chiến lược, công ty có thể phát triển các giải pháp đổi mới và bền vững, đáp ứng nhu cầu của khách hàng và xu hướng thị trường.
Tình hình tài chính của VinFast qua các năm
Năm 2019, Công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh VinFast lần đầu tiên công bố số liệu tài chính của mình nhằm phát hành trái phiếu doanh nghiệp.
Đến cuối năm 2019, tổng vốn chủ sở hữu của VinFast đạt 19.459 tỷ đồng, trong khi hệ số nợ/vốn chủ sở hữu là 3,67 lần, ước tính nợ phải trả của doanh nghiệp khoảng 71.414 tỷ đồng.
Như vậy, tổng tài sản cân đối tổng nguồn vốn của nhà sản xuất ôtô và xe điện này đến cuối năm 2019 là gần 91.000 tỷ đồng.
Báo cáo tóm tắt vừa công bố lợi nhuận của nhà sản xuất ôtô thương hiệu Việt, cho thấy công ty đã lỗ ròng sau thuế 5.702 tỷ đồng trong năm 2019, với tỷ suất lợi nhuận sau thuế/vốn chủ sở hữu (ROE) âm 29%.
Trong 6 tháng đầu năm 2020, tình hình tài chính của VinFast gặp nhiều biến động với khoản lỗ sau thuế lên tới 6.591 tỷ đồng, gấp hơn 4 lần so với mức lỗ 1.570 tỷ đồng trong cùng kỳ năm 2019.