CHIẾN lược XUẤT KHẨU XE ô tô điện VINFAST của CÔNG TY TNHH sản XUẤT và KINH DOANH VINFAST THUỘC tập đoàn VINGROUP

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO CUỐI KỲ MƠN MARKETING TỒN CẦU MÃ MƠN HỌC: 704104 ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU XE Ô TÔ ĐIỆN VINFAST CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH VINFAST THUỘC TẬP ĐOÀN VINGROUP SANG THỊ TRƯỜNG INDONESIA BẢNG PHÂN CÔNG VIỆC STT MSSV Giảng viên hướng dẫn: Trần Thị Thanh Vân Nhóm lớp: Nhóm thực hiện: TIGER PLATINUM Họ tên Nội dung cơng việc CƠNG Mức độ nh Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 03 tháng 06 năm 2022 i 0 71900043 Lê Ngọc Thanh Dung  Lời mở đầu  Nội dung phần 1.2 / 2.4/ 3.4 / 4.3 / 5.4 / 6.2  Thuyết trình 100% 71901796 Lê Thị Nhân Hậu  Lời cảm ơn  Nội dung phần 1.2 / 2.3 / 3.3 / 4.5 / 5.2 / 6.3  Làm PPT 100% 71902024 Trần Mai Hiên  Lời mở đầu  Nội dung phần 1.3 / 2.1 / 3.2/ 4.1 / 5.1 / 6.3  Làm PPT 100% 71901802 Phạm Thị Trúc Ly  Nội dung phần 1.3 / 2.1 / 3.2/ 4.4 / 5.3 / 6.1  Làm PPT 100% 71901816 Phan Thị Thu Thảo  Nội dung phần 1.4 / 2.2 / 3.1/ 4.5 / 5.2 / 6.3  Chỉnh Word 100% 71901821 Trần Phạm Minh Thư  Nội dung phần 1.3 / 2.1 / 3.2/ 4.4 / 5.3 / 6.1  Script thuyết trình 100% Phần 1.2 / 2.3 / 3.3/ 4.3 / 5.4 / 6.2  Thuyết trình 100%  71901825 Phan Thanh Trầm 71901827 Nguyễn Thị Bích Trang  Nội dung phần 1.2 / 2.4 / 3.4/ 4.2, 4.6 / ii 0 100% 5.3 / 6.2  Thuyết trình 10 71901828 Nhan Hồng Trang  Nội dung phần 1.2 / 2.3 / 3.3 / 4.4 / 5.1 / 6.1  Script thuyết trình 71902048 Huỳnh Như Cẩm Tú  Nội dung phần 1.4 / 2.2 / 3.1/ 4.2, 4.6 / 5.3 / 6.2  Làm PPT iii 0 100% 100% NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN ii 0 LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, chúng em xin chân thành cảm ơn Khoa Quản trị kinh doanh, Trường Đại học Tôn Đức Thắng tạo điều kiện thuận lợi để đưa môn học Marketing tồn cầu vào chương trình giảng dạy Đặc biệt, chúng em xin chân thành cảm ơn Giảng viên Trần Thị Thanh Vân tận tâm hướng dẫn giúp đỡ chúng em buổi học Ngồi ra, ln tạo điều kiện cho chúng em thảo luận vận dụng kiến thức bổ ích, tinh thần học tập hiệu quả, nghiêm túc môn học Đây chắn kiến thức quý báu, hành trang để chúng em vững vàng bước tiếp tương lai Marketing tồn cầu mơn học thú vị, vơ bổ ích thiết thực Đảm bảo cung cấp đủ kiến thức, gắn với nhu cầu thực tiễn học sinh Tuy nhiên bước đầu chúng em hạn chế nhiều bỡ ngỡ nên khơng tránh khỏi thiếu sót, chúng em mong nhận ý kiến đóng góp quý báu cô giáo để kiến thức chúng em lĩnh vực hồn thiện đồng thời có điều kiện bổ sung, nâng cao ý thức Chúng em xin chân thành cảm ơn cơ! Nhóm sinh viên thực 0 MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC HÌNH ẢNH LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH TỔNG QUAN 1.1 Phân tích nội 1.1.1 Tổng quan tập đoàn Vingroup 1.1.2 Tổng quan doanh nghiệp VinFast .10 1.1.3 Môi trường bên VinFast 11 1.2 Yếu tố bên VinFast 14 1.3 Phân tích SWOT 19 1.4 Đánh giá sơ 20 CHƯƠNG 2: LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG 22 2.1 Chiến lược tập trung đa dạng hóa .22 2.1.1 Chiến lược tập trung .22 2.1.2 Ưu nhược điểm chiến lược tập trung 23 2.1.3 Chiến lược đa dạng hóa 24 2.2 Khu vực thương mại tốt .27 2.3 Xác định thị trường mục tiêu 28 2.3.1 Thái Lan 28 2.3.2 Indonesia 31 2.4 Lựa chọn thị trường mục tiêu 34 CHƯƠNG 3: GIA NHẬP THỊ TRƯỜNG 39 3.1 Chiến lược thâm nhập thị trường 39 3.2 Phương pháp thâm nhập thị trường 40 0 CHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUP 3.3 Lựa chọn khách hàng, nhà phân phối, đối tác .42 3.3.1 Lựa chọn khách hàng 42 3.3.2 Lựa chọn nhà phân phối 42 3.3.3 Lựa chọn đối tác .43 3.4 Điều kiện đàm phán 44 3.4.1 Các vấn đề đàm phán hợp đồng, thủ tục hải quan 44 3.4.2 Các công ty logistic, chuyên gia tư vấn xuất nhập 46 3.4.3 Tập quán thương mại quốc tế 47 CHƯƠNG 4: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM & CHIẾN LƯỢC GIÁ .48 4.1 Lựa chọn sản phẩm & dịch vụ cho thị trường mục tiêu 48 4.1.1 Lựa chọn sản phẩm VinFast cung cấp thị trường Indonesia .48 4.2 Tiêu chuẩn hóa thích nghi hóa 51 4.3 Chiến lược định giá 52 4.4 Kênh phân phối .54 4.5 Hệ thống vận hành doanh nghiệp 55 4.6 Điều khoản & Thủ tục 56 CHƯƠNG 5: CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG 59 5.1 Thương hiệu 59 5.5.1 Đối tượng truyền thông 59 5.5.2 Mục tiêu truyền thông 59 5.2 Định vị thị trường mục tiêu 61 5.2.1 Đối thủ cạnh tranh thâm nhập 62 5.2.2 Đối thủ cạnh tranh có mặt thị trường .63 5.2.3 Sơ đồ định vị 65 5.2.3 Phương án định vị 66 5.3 Công cụ truyền thông 67 5.4 Ngân sách truyền thông 76 CHƯƠNG 6: KẾ HOẠCH KINH DOANH 77 6.1 Dự báo doanh số 77 0 CHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUP CHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUP 6.2 Chi phí quốc tế 79 6.3 Báo cáo thu nhập dự án 85 TÀI LIỆU THAM KHẢO CHƯƠNG 89 0 CHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUP CHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUP DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 4.6.1 Thuế nhập 58 Bảng 5.4.1 Ngân sách giai đoạn Tạo nhận thức .76 Bảng 5.4.2 Ngân sách giai đoạn Điều hướng khách hàng 76 Bảng 5.4.3 Ngân sách giai đoạn Kêu gọi hành động 76 Biểu đồ 6.1.1: Số lượng ô tô điện bán Indonesia năm 2019 - 2022 77 Bảng 6.1.1.1 Dự báo doanh số .79 Bảng 6.2.1.1 Giá bán xuất thị trường Indonesia .80 Bảng 6.2.2.1 Chi phí cố định 82 Bảng 6.2.2.2 Chi phí sản xuất 82 Bảng 6.2.2.3 Chi phí quản lý doanh nghiệp 83 Bảng 6.2.2.4 Chi phí Marketing bán hàng 83 Hình 6.2.2.5 Thơng tin cước phụ phí 84 Bảng 6.3.1.1 Doanh thu 86 0 CHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUP CHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUP DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1.1.1 Logo VinGroup Hình 1.1.2 Logo VINFAST .10 Hình 1.1.3.4 Cơ cấu cổ đơng VinFast (tính từ 18/3/2019) 13 Hình 1.2.1 Dự báo tăng trưởng tồn cầu năm 2021 2022 tổ chức 14 Hình 2.1.3.1 VF e34 - Xe ô tô điện VinFast sản xuất bàn giao cho khách hàng tiên phong Việt Nam 24 Hình 2.1.3.2 Xe ô tô điện VinFast VF mạnh mẽ, thu hút ánh nhìn, phù hợp với gia đình đơng thành viên 25 Hình 2.1.3.3 VinFast VF mẫu SUV điện hạng D có thiết kế đại, sang trọng, mang thở tương lai .25 Hình 2.1.3.4 VinFast VF - Mẫu tơ điện hạng C đậm chất tương lai 26 Hình 2.1.3.5 VinFast VF sở hữu đường nét thiết kế ngoại thất mạnh mẽ, nội thất tối giản, sang trọng 26 Hình 2.1.3.6 VF sở hữu thiết kế nhỏ gọn, linh hoạt phù hợp để di chuyển đô thị đông đú 26 Hình 2.4.1: Biểu đồ thể cấu phân bổ độ tuổi Indonesia - 2017 .35 Hình 4.1.1.1 Các loại xe điện VinFast .48 Hình 4.4.1 Sơ đồ kênh phân phối 54 Hình 4.5.1 Sơ đồ Hệ thống vận hành doanh nghiệp .56 Hình 5.2.1.1 Hãng xe ô tô Hyundai Motor .62 Hình 5.2.1.2 Hãng xe tơ Tesla .62 Hình 5.2.1.3 Hãng xe tơ Toyota 64 Hình ảnh 5.2.1.4 Hãng xe Daihatsu Sirion .64 Hình 5.2.3.1 Sơ đồ định vị thương hiệu VinFast thị trường Indonesia 65 Hình 5.3.1 Biển quảng cáo Billboard trung tâm thành phố đại Jakarta (số lượng 5) 68 Hình 5.3.2 Showroom VinFast 69 0 CHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUP CHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUP CHƯƠNG 6: KẾ HOẠCH KINH DOANH 6.1 Dự báo doanh số ❖ Mức tiêu thụ ô tô điện thị trường Indonesia: Giả định: Biểu đồ 6.1.1: Số lượng ô tô điện bán Indonesia năm 2019 - 2022 Nguồn: Hiệp hội Cơng nghiệp Ơ tơ Indonesia (Gaikindo), 20/4/2022 - Chính phủ có tham vọng tăng cường áp dụng xe điện Indonesia Mặc dù vậy, số lượng ô tô điện bán nước mức tương đối thấp, theo số liệu Hiệp hội ngành công nghiệp ô tô Indonesia (Gaikindo) - Dựa theo biểu đồ trên: Trong năm 2019, Indonesia bán 25 xe điện chạy pin hybrid (xe điện plug-in hybrid (PHEV) 787 xe điện hybrid (HEV) Doanh số bán xe ô tô điện chạy pin (xe điện chạy pin / BEV) ghi nhận vào năm 2020, với 125 Sau đó, PHEV bán HEV 1.191 năm - Năm 2021, doanh số bán BEV tăng lên 687 chiếc, PHEV 46 HEV 2.472 Cho đến tháng năm 2022, doanh số bán BEV ghi nhận 64 chiếc, PHEV 10 HEV 646 77 0 CHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUP CHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUP - Dân số Indonesia năm 2021 277.759.541 (12/2021) Theo Hiệp hội Công nghiệp Ô tô Indonesia doanh số bán xe ô tô điện thị trường Indonesia năm 2021 khoảng 3000 - Dự tính mức độ thâm nhập VinFast vào thị trường Indonesia: (số lượng khách hàng sử dụng / quy mô thị trường mục tiêu) x 100 + Quy mô thị trường mục tiêu: 277.759.541 người + Dựa vào mục tiêu chiến dịch: ● Giai đoạn 1: 80% người nhận biết: 222.207.633 người ● Giai đoạn 2: 60% người quan tâm đến ô tô điện 80% người nhận biết: 133.324.580 người ● Giai đoạn 3: 45% người mua sử dụng sản phẩm ô tô điện VinFast 60% số người quan tâm tìm hiểu: 59.996.061 người -> Suy ra: Số lượng khách hàng sử dụng = 59.996.061 người => Từ đó, tính Mức độ thâm nhập thị trường là: (Số lượng khách hàng sử dụng / quy mô thị trường mục tiêu) x 100 ⇔ (59.996.061 / 277.759.541) x 100 = 21,6% - Trong tổng số 100% người thành phố có 21,6% người sử dụng tơ điện VinFast, 78,4% cịn lại sử dụng ô tô điện thay khác => Lượng tiêu thụ xe ô tô VinFast thành phố Indonesia là: 21,6% * 3000 = 648 6.1.1 Dự báo doanh số Với giả định tổng doanh số bán VinFast năm thâm nhập thị trường 648 Đồng thời, dựa phân khúc A, B, C, D E dòng sản phẩm, nhóm dự định chia mức tỷ lệ phần trăm bán cho phân khúc sản phẩm ô tô điện VinFast sau: Tên sản phẩm Phân khúc Tỷ lệ (%) Số lượng (chiếc) VF5 SUV - hạng A 15 97 VF6 SUV - hạng B 15 97 78 0 CHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUP CHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUP VFe34 SUV - hạng C 25 162 VF7 SUV - hạng C 25 162 VF8 SUV - hạng D 10 65 VF9 SUV - hạng E 10 65 Tổng số lượng 648 Vì doanh nghiệp tập trung trọng xây dựng thương hiệu, việc sở hữu nhận diện khác biệt, phát triển yếu tố làm nên sắc Duy trì mối quan hệ mua – bán với khách hàng giải pháp tăng doanh thu ổn định cho doanh nghiệp Tại giai đoạn này, VinFast trọng việc giữ chân khách hàng cũ dịch vụ hậu mãi, giúp cho khách hàng cảm thấy hài lòng với sản phẩm dịch vụ mà công ty cung cấp Đây tiền đề giúp khách hàng quay trở lại tương lai 6.2 Chi phí quốc tế 6.2.1 Giá bán xuất thị trường Indonesia Bảng 6.1.1.1 Dự báo doanh số 79 0 CHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUP CHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUP Tên sản phẩm Giá bán (VNĐ) Giá bán (IDR) Giá bán (IDR) Giá bán (VNĐ) (Dựa theo (Sau áp dụng chiến lược lựa chiến lược định chọn) giá) VF5 506,000,000 318,051,456 319,000,000 507,5 09,074.98 VF6 598,000,000 375,878,993 379,000,000 602,965,327.33 VFe34 690,000,000 433,706,531 439,000,000 698,421,579.67 VF7 805,000,000 505,990,952 509,000,000 809,787,207.41 VF8 931,500,000 585,503,816 589,000,000 937,062,210.54 1,276,500,000 802,357,081 809,000,000 1,287,068,469.15 VF9 Bảng 6.2.1.1 Giá bán xuất thị trường Indonesia 80 0 CHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUP CHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUP 6.2.2 Chi phí kinh doanh CHI PHÍ CỐ ĐỊNH STT Danh mục Thuê mặt Thuê kho Số lượng chất, trang thiết bị Đơn giá Đơn giá Thành tiền Tổng vị (IDR) (VNĐ) (VNĐ) (VNĐ) năm 2,196,000,000 3,491,640,000 10,474,920,000 10,474,920,000 Máy in 3,134,342 4,983,603 18,806,050 Bộ POS 12 9,405,032 14,954,000 112,860,379 ninh 60 1,567,505 2,492,333 94,050,316 Thang máy 438,957,233 697,942,000 2,633,743,396 30 28,218,679 44,867,700 846,560,377 bàn 15 10,660,390 16,950,020 159,905,849 Tivi 30 18,814,683 29,915,347 564,440,502 30 6,271,561 9,971,782 188,146,834 30 người 84,000,000 133,560,000 2,520,000,000 người 120,000,000 190,800,000 1,717,200,000 người 96,000,000 152,640,000 1,373,760,000 Camera Cơ sở vật Đơn Máy an điều hịa 4,618,513,703 Máy tính để Bàn, ghế tiếp khách Nhân viên bốc vác Lương nhân Nhân viên viên sản quản lý kho xuất Nhân viên kiểm duyệt hàng hóa TỔNG CỘNG 20,704,393,703 Bảng 6.2.2.1 Chi phí cố định CHI PHÍ SẢN XUẤT 81 5,610,960,000 CHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUP CHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUP STT Danh mục Số lượng Đơn giá Thành tiền (VNĐ) (VNĐ) Đơn vị VF e34 108 329,880,899 35,627,137,064 VF5 108 391,927,463 42,328,165,979 VF6 108 453,974,027 49,029,194,893 526,361,685 56,847,061,960 VF7 108 VF8 108 609,090,437 65,781,767,180 VF9 108 836,594,505 90,352,206,534 TỔNG CỘNG 339,965,533,609 Bảng 6.2.2.2 Chi phí sản xuất CHI PHÍ QUẢN LÝ DOANH NGHIỆP Đơn giá STT Danh mục Số lượng Đơn vị (VNĐ) Thành tiền Tổng Giám đốc người 50,000,000 600,000,000 Chi phí nhân viên Nhân viên quản lý quản lý người 30,000,000 1,080,000,000 1,680,000,000 Chi phí đồ dùng văn phịng - - 1,000,000,000 1,000,000,000 1,000,000,000 Chi phí dự phịng - - 1,000,000,000 1,000,000,000 1,000,000,000 TỔNG CỘNG 3,680,000,000 Bảng 6.2.2.3 Chi phí quản lý doanh nghiệp CHI PHÍ MARKETING VÀ BÁN HÀNG Đơn giá STT Danh mục Số lượng Đơn vị (VNĐ) Thành tiền (VNĐ) Chi phí Marketing năm 15,577,594,301 32,577,594,301 Nhân viên bán hàng 45 người 10,000,000 5,400,000,000 Hoa hồng cho nhân viên bán 108 VF5 5,075,091 548,109,801 hàng 108 VF6 6,029,653 651,202,554 108 VFe34 6,984,216 754,295,306 108 VF7 8,097,872 874,570,184 82 0 CHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUP CHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUP 108 VF8 9,370,622 1,012,027,187 108 VF9 12,870,685 1,390,033,947 24 người 8,000,000 2,304,000,000 (cước điện thoại, wifi, 3G, di 45 người 5,000,000 2,700,000,000 Nhân viên bảo vệ Chi phí bán hàng chuyển, ) TỔNG CỘNG 48,211,833,280 Bảng 6.2.2.4 Chi phí Marketing bán hàng Ơ tơ Container 40'HC (mét) (mét) Dài Rộng 12.00 2.35 Cao 2.90 Thể tích (m3) 16 81.78 Số lượng xe vận chuyển 5.11 container ⇒ Vậy số lượng container cần để vận chuyển 648 xe là: 648/5.11 = 126.8 Làm trịn thành 127 container Từ đó, ta có chi phí vận chuyển sau: 83 0 CHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUP CHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUP Hình 6.2.2.5 Thơng tin cước phụ phí ⇒ Tổng chi phí vận chuyển: 130,875 USD Tương đương với: 3.010.125.000 VNĐ TỔNG CHI PHÍ Thành tiền STT Danh mục Chi phí sản xuất 339,965,533,609 Chi phí cố định 20,704,393,703 Chi phí quản lý doanh nghiệp 3,680,000,000 Chi phí Marketing bán hàng Chi phí vận chuyển 48,211,833,280 3,010,125,000 Thuế suất (0%) Chi phí dự trù 30,000,000,000 (VNĐ) TỔNG CỘNG 445,571,885,592 Bảng 6.2.2.6 Tổng chi phí 6.3 Báo cáo thu nhập dự án 6.3.1 Dự đoán doanh thu 84 0 CHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUP CHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUP 6.3.1.1 Hoạch định doanh thu Trong năm thâm nhập vào thị trường Indonesia, thị trường hoàn toàn mới, nên VinFast xuất 648 xe ô tô điện đến tay người tiêu dùng (chiếm 21,6% nhu cầu người dân Indonesia) Với 648 xe xuất khẩu, hãng dự đốn lượng tồn kho xe tơ điện VinFast khoảng 10%, tương đương lượng bán 579 DOANH THU Tồn Doanh thu kho (VNĐ) 87 10 44,153,289,523.26 602,965,327.33 87 10 52,457,983,477.71 VFe34 698,421,579.67 146 16 101,969,550,631.82 VF7 809,787,207.41 146 16 118,228,932,281.86 VF8 937,062,210.54 59 55,286,670,421.86 1,287,068,469.15 59 75,937,039,679.85 584 64 448,033,466,016.36 Tên sản phẩm Giá bán (VNĐ) Số lượng bán VF5 507,5 09,074.98 VF6 VF9 Tổng doanh thu Bảng 6.3.1.1 Doanh thu 6.3.2 Tỷ lệ hịa vốn đầu tư - tính (ROI) ROI = (Doanh thu dự kiến – Tổng chi phí đầu tư) / Tổng chi phí đầu tư = (448,033,466,016.36 - 445,571,885,592) / 445,571,885,592 = 0.55% 6.3.4 Mơ hình canvas Key Partners Key activities (Các đối tác (Hoạt Value Relationships Customer động Propositions (Mối quan hệ) Segments 85 0 CHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUP CHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUP chính) chính) (Giá trị đề (Khách xuất) - Cơng NITODA ty - Nghiên cứu phân đoạn) - Cung cấp - Thu hút khách - Khách hàng thị trường mục cho - Tập đoàn PT tiêu khách hàng mới: đẩy mục tiêu: Cá hàng: giá trị mạnh truyền nhân, gia đình Astra - Mở rộng thị chất lượng, giá thông, tham gia - International trường - Mạng phân phối (người dùng) trị tượng nghiệp tinh kiện để giới mạng lại giá trị tảng, xây dựng thần thiệu xe ô tô chính: có độ hiệu, - Những sản tiêu niềm tin khách phẩm hàng Đối trị tính năng, triển lãm, doanh lưới - Phát triển giá - Khách hàng thương hàng thương tuổi từ 20- 64 chúng hiệu, từ đó, tuổi, khơng tơi cung cấp: tăng độ nhận phân biệt giới - Phát triển, đổi xe ô tô điện diện, tạo tính, có thu sản phẩm VFe34, VF5, chiến lược nhập trở theo xu hướng VF6, VF7, khuyến mãi, lên tiêu dùng VF8, VF9 khuyến mại để - Là - Những nhu thu hút khách khách hàng cầu khách hàng hàng mong muốn sở mà - Tư vấn, phản hữu ô tô điện chúng tơi đáp hồi ý kiến có tính ứng: Nhu cầu khách hàng với tư vấn chuyên giá hợp lí sản phẩm nghiệp: tốt tiện phận nghi Bộ tư vấn bán hàng trực tiếp, phận tư vấn bán hàng trực tuyến 86 ưu sản thái độ nhiệt việt mức phẩm, nhu cầu tình, bật đại, CHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUP CHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUP Facebook, Website, Key Instagram Channels Resources (Kênh) (Nguồn tài nguyên chính) Giá trị - Đại lý bán lẻ thương - Website hiệu mang nét riêng - Mạng xã hội biệt, có định vị - Sự kiện triển thương hiệu rõ lãm ràng - Nguồn lực tài chính, nhân lực cơng ty có tảng vững quy trình xuất nhập khẩu, kỹ thuật, công nghệ đại, truyền thông tốt … - VinFast triển khai mơ hình cho th pin xây dựng nhà máy sản xuất pin Cost structure (Cơ cấu chi phí) Revenue Streams (Doanh thu streams) 87 0 CHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUP CHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUP - Nguyên liệu thô - Bán sản phẩm - Nhà máy - Bán loại phụ tùng, linh kiện - R&D - Phí sử dụng (Chính sách cho thuê pin) - Thiết kế - Sửa chữa - Sản xuất - Nhân công - Vận chuyển - Kho bãi - Marketing - Chi phí hoa hồng 88 0 CHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUP CHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUP TÀI LIỆU THAM KHẢO CHƯƠNG Minh Sơn (2019) Vingroup thu hàng nghìn tỷ từ VinFast, Vinsmart Vnexpress Retrieved from https://bitly.com.vn/hmpjzv Lê Trà (2021) Thị trường xe điện châu Âu: Xu hướng phương tiện xanh ưa chuộng VinFast Retrieved from https://bitly.com.vn/xqh3ti Tú Trương (2021) Đại sứ Indonesia Việt Nam: VinFast học cho ngành công nghiệp ô tô Indonesia Tuổi trẻ Retrieved from https://bitly.com.vn/7xxznr Trường Đại học Tài - Marketing (2021) Phân tích chiến lược sản phẩm ô tô VinFast công ty TNHH kinh doanh VinFast thuộc tập đoàn Vingroup thị trường Việt Nam Studocu Retrieved from https://bitly.com.vn/qq84ov Hương Trà (2021) Xe điện VinFast gây bất ngờ cho truyền thông quốc tế VinFast Retrieved from https://bitly.com.vn/ijfw6z Trần Hoàng (2022) VinFast dừng sản xuất xe xăng vào cuối năm 2022 Thanh niên Retrieved from https://bitly.com.vn/8m3jph Nguyễn Hải (2022) VinFast công bố kết kinh doanh ô tô tháng 3/2022 VinFast Retrieved from https://bitly.com.vn/c5g6uy Đại học Tôn Đức Thắng (2020) Phân tích mơi trường vi mơ VinFast Studocu Retrieved from https://bitly.com.vn/6s0y4h Quốc Anh (2021) Chưa xuất trận, VinFast gặp đối thủ cứng Indonesia VietNambiz Retrieved from https://bitly.com.vn/ghsw19 10 Tổng quan dự báo tình hình kinh tế giới quý I năm 2022 Tổng cục thống kế Retrieved from https://bitly.com.vn/e4dlih 11 Ơ nhiễm khơng khí Việt Nam World Health Organization Retrieved from https://bitly.com.vn/97xgnn 12 Châu Thanh (2019) Lộ trình áp dụng mức tiêu chuẩn khí thải tơ Tin tức pháp luật Retrieved from https://bitly.com.vn/evng65 89 0 CHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUP CHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUP 13 Nguyễn Hải (2021) VinFast xuất lô xe sang thị trường Lào VinFast Retrieved from https://bitly.com.vn/p1w78t 14 VinFast công bố chiến lược điện dải sản phẩm hoàn thiện ces 2022 Vingroup Retrieved from https://bitly.com.vn/c813sh 15 Hương Trà (2022) Chi tiết mẫu xe điện VinFast chinh phục tương lại di chuyển toàn cầu VinFast Retrieved from https://bitly.com.vn/2k91ws 16 Dân số Thái Lan Dân số Retrieved from https://danso.org/thai-lan/ 17 Thái Lan Wikipedia Retrieved from https://bitly.com.vn/g5awi4 18 Nguyễn Hùng (2019) Tìm hiểu thể chế trị hành Thái Lan Viet Viet Tourism Retrieved from https://bitly.com.vn/8pxk07 19 Quan hệ Thái Lan - Việt Nam Wikipedia Retrieved from https://bitly.com.vn/b1u6xd 20 Phúc Vinh (2021) Thái Lan, Indonesia chạy đua làm xe điện, Việt Nam liệu có bỏ lỡ Chuyên trang báo VietNamnet Retrieved from https://bitly.com.vn/jna6jo 21 Hiểu Lam (2021) Indonesia dẫn đầu Đông Nam Á xu hướng sử dụng xe điện Xe giao thơng Retrieved from https://bitly.com.vn/mba5f0 22 Hồng Linh (2022) Việt Nam năm thứ hai liên tiếp thị trường ô tô lớn thứ tư ASEAN Hà Nội Retrieved from https://bitly.com.vn/swld4o 23 Minh Duyên (2020) Quan hệ Việt Nam Indonesia không ngừng củng cố 65 năm VietNamplus Retrieved from https://bitly.com.vn/5tpgdm 24 Quan hệ Indonesia - Việt Nam Wikipedia Retrieved from https://bitly.com.vn/97yzya 25 Trường Đại học Ngoại Thương (2003) Quan hệ thương mại Việt Nam - Indonesia thực trạng giải pháp phát triển 123 doc Retrieved from https://bitly.com.vn/cru4jd 26 Indonesia phát triển ngành ô tô điện hướng tới đến kinh tế xanh Car Hanoi Retrieved from https://bitly.com.vn/g8ermb 27 Indonesia Tulieuvankien Retrieved from https://bitly.com.vn/pmsysc 90 0 CHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUP CHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUP CHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUPCHIEN.luoc.XUAT.KHAU.XE.o.to.dien.VINFAST.cua.CONG.TY.TNHH.san.XUAT.va.KINH.DOANH.VINFAST.THUOC.tap.doan.VINGROUP