Tiểu luận QUẢN TRỊ CHIẾN lược đề tài xây DỰNG CHIẾN lược KINH DOANH CHO DOANH NGHIỆP VISSAN

BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Tiểu luận QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC ĐỀ TÀI XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO DOANH NGHIỆP VISSAN TP.HCM, 10.2021 BẢNG ĐÁNH GIÁ KỸ NĂNG NHÓM CHO CÁC THÀNH VIÊN NHÓM: Mã học phần:420300101803 Thứ: Tiết: -9 2 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN .8 1.1 Các khái niệm chiến lược 1.2 Phân loại chiến lược: 1.2.1 Chiến lược cấp công ty .9 1.2.2 Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh (SBU) 1.2.3 Chiến lược cấp chức 1.3 Các chiến lược đặc thù 10 1.4 Cơ sở xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp 10 1.4.1 Phân tích mơi trường bên .11 1.4.2 Phân tích mơi trường nội doanh nghiệp 12 1.5 Các công cụ để hoạch định lựa chọn chiến lược 13 1.5.1 Các công cụ hoạch định chiến lược 13 1.5.2 Công cụ lựa chọn chiến lược 14 CHƯƠNG PHÂN TÍCH YẾU TỐ MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI TÁC ĐỘNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY VISSAN 14 2.1 Môi trường vĩ mô 14 2.1.1 Môi trường kinh tế: .14 2.1.2 Mơi trường trị - pháp luật .15 2.1.3.Môi trường tự nhiên 15 2.1.4 Môi trường xã hội – dân cư 16 2.1.5 Môi trường công nghệ 17 2.2 Môi trường ngành 17 2.2.1 Đối thủ cạnh tranh 17 2.2.2 Khách hàng .22 2.2.3 Nhà cung cấp 23 2.2.4 Đối thủ tiềm ẩn .24 2.2.5 Sản phẩm thay 24 2.3 Các công cụ nghiên cứu mơi trường bên ngồi 25 2.3.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE Matrix) 25 2.2.2 Ma trận hình ảnh cạnh tranh (CPM) 28 CHƯƠNG PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG NỘI BỘ CỦA DOANH NGHIỆP VISSAN 29 2 3.1 Giới thiệu Doanh nghiệp Vissan .29 3.1.1 Sự hình thành phát triển 32 3.1.2 Tầm nhìn sứ mệnh công ty VISSAN 34 3.1.3 Đánh giá tình hình kinh doanh VISSAN từ 2019-2020 35 3.2 Phân tích mơi trường nội công ty VISSAN .37 3.2.1 Marketing .37 3.2.2 Tài – kế tốn 41 3.2.3 Nhân 42 3.2.4 Hoạt động quản trị 44 3.2.5 Hệ thống thông tin 45 3.3 Các công cụ hoạch định chiến lược 47 3.3.1 Ma trận hình ảnh cạnh tranh (CPM) - Định nghĩa rõ CPM – Ma trận hình ảnh cạnh tranh (Competitive Profile Matrix) công cụ so sánh công ty đối thủ cho thấy điểm mạnh điểm yếu tương đối họ, để phù hợp cho có chiến lược để “tấn cơng” khách hàng cách hiệu .47 3.3.2 Ma trận đánh giá yếu tố nội bên (IEF Matrix) 48 4.1.2 Định hướng chiến lược cho doanh nghiệp VISSAN 52 4.2 Xây dựng chiến lược .56 4.2.1 Ma trận SWOT VISSAN .56 4.2.2 Các chiến lược kinh doanh hình thành từ ma trận SWOT 59 4.3 Lựa chọn chiến lược: Ma trận QSPM 60 5.1 Giải pháp phát triển nguồn nhân lực 69 5.2 Giải pháp Marketing 71 5.2.1 Sản phẩm: 71 5.2.2 Giá 72 5.2.3 Phân phối 72 5.2.4 Chiêu thị .73 5.3 Giải pháp nghiên cứu phát triển 75 5.4 Giải pháp phát triển nguồn nhân lực 75 5.5 Giải pháp Marketing 76 5.6 Giải pháp nghiên cứu phát triển 79 KẾT LUẬN 80 2 LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Từ xưa đến nay, thực phẩm có nguồn gốc từ thịt gia súc, gia cầm rau, củ, nguồn dinh dưỡng quý giá cần thiết cho thể người Sự tăng trưởng cao ổn định kinh tế Việt Nam kéo theo việc tăng thu nhập làm cho đời sống vật chất người dân nâng cao dẫn đến nhu cầu sử dụng sản phẩm tăng mạnh VISSAN người tiêu dùng biết đến qua sản phẩm tươi sống chế biến từ thịt gia súc, gia cầm gần 50 năm qua trở thành đơn vị đứng đầu nước ngành hàng Cùng với thay đổi kinh tế, đến có nhiều đơn vị tham gia vào lĩnh vực này, điều địi hỏi VISSAN phải nổ lực để đứng vững thương trường Với mơi trường kinh doanh ngày khó khăn cạnh tranh gay gắt nay, đòi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lược kinh doanh phù hợp Vì vậy, để góp phần vào việc xây dựng chiến lược phát triển cơng ty VISSAN, nhóm chúng em chọn đề tài: “Xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp VISSAN” để làm đề tài tiểu luận cho mơn học Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu - Hệ thống hóa kiến thức sở lý luận Quản trị Chiến lược như: khái niệm bản, phân loại, chiến lược đặc thù, sở xây dựng chiến lược cho doanh nghiệp công cụ để lựa chọn chiến lược - Từ sở lý luận, tiểu luận tiến hành phân tích mơi trường bên ngồi, mơi trường nội doanh nghiệp, từ đưa chiến lược kinh doanh đề xuất giải pháp - Mục đích tiểu luận đưa chiến lược kinh doanh giúp VISSAN tăng lợi cạnh tranh đạt lợi nhuận tối đa thời gian tới Đối tượng phạm vi nghiên cứu: 2 - Đối tượng nghiên cứu: nghiên cứu trình xây dựng lựa chọn chiến lược cho doanh nghiệp VISSAN - Phạm vi nghiên cứu: Công ty TNHH Một Thành Viên Việt Nam Kỹ Nghệ Súc Sản (VISSAN) Ngồi ra, q trình nghiên cứu, nhóm có mở rộng phạm vi nghiên cứu sang đối thủ cạnh tranh thuộc nhóm hàng thịt tươi sống thịt heo nhóm hàng thực phẩm chế biến (Cơng ty Cổ phần Chăn nuôi CP Việt Nam, Hạ Long Canfoco…) Phương pháp nghiên cứu: - Dữ liệu sử dụng luận lấy từ nhiều nguồn: website Công ty VISSAN, Tổng Cục Thống kê, báo, internet (CafeF, Vietstock,…) - Bài tiểu luận sử dụng phương pháp nghiên cứu như: mơ tả, thống kê, phân tích, so sánh tổng hợp Cấu trúc tiểu luận: - Cấu trúc tiểu luận gồm chương sau: Chương Cơ sở lý luận Quản trị chiến lược; Chương Phân tích mơi trường bên ngồi ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp VISSAN; Chương Phân tích mơi trường nội doanh nghiệp VISSAN; Chương Xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp VISSAN; Chương Các giải pháp cụ thể để thực chiến lược 2 Tieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSAN Tieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSAN CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.1 Các khái niệm chiến lược - Quản trị chiến lược tập hợp định hành động định thành công lâu dài doanh nghiệp - Quản trị chiến lược tập hợp định biện pháp hành động dẫn đến việc hoạch định thực chiến lược đạt mục tiêu tổ chức - Quản trị chiến lược q trình nghiên cứu mơi trường tương lai, hoạch định mục tiêu tổ chức: đề ra, thực kiểm tra việc thực định nhằm đạt mục tiêu môi trường tương lai “Chiến lược tập hợp định mục tiêu dài hạn biện pháp, cách thức, đường đạt đến mục tiêu Chiến lược khác với chiến thuật Chiến lược khái niệm có nguồn gốc từ quân Trong quân sự, chiến lược khác với chiến thuật, chiến thuật đề cập đến việc tiến hành trận đánh, chiến lược đề cập đến việc làm để liên kết trận đánh với Nghĩa cần phải phối hợp trận đánh để đến mục tiêu quân cuối cùng.” 1.2 Phân loại chiến lược: - Có loại: + Chiến lược cấp công ty + Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh + Chiến lược cấp chức Hiện nay, với xu tồn cầu hóa nhiều cơng ty nhanh chóng đưa họat động vượt khỏi biên giới quốc gia người ta nói tới cấp chiến lược thứ tư là: Chiến lược toàn cầu 2 Tieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSAN Tieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSAN 1.2.1 Chiến lược cấp công ty Chiến lược cấp công ty (chiến lược tổng thể/chiến lược chung) hướng tới mục tiêu dài hạn phạm vi công ty Ở cấp này, chiến lược phải trả lời câu hỏi: Các họat động giúp công ty đạt khả sinh lời cực đại, giúp cơng ty tồn phát triển? Vì có vơ số chiến lược cấp cơng ty với tên gọi khác nhau, tác giá phân loại, gọi tên theo cách riêng Theo Fred R.David, chiến lược cấp cơng ty phân thành 14 loại bản: Kết hợp phía trước, kết hợp phía sau, kết hợp theo chiều ngang, thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm, đa dạng hóa họat động đồng tâm, đa dạng hóa họat động kết nối, đa dạng hóa họat động theo chiều ngang, liên doanh, thu hẹp họat động, cát bỏ họat động, lý, tổng hợp Trong đó, loại chiến lược vừa nêu lại bao gồm nhiều họat động cụ thể Ví dụ như: Chiến lược thâm nhập thị trường gồm gia tăng lực lượng bán hàng, tăng chi phí quảng cáo, tiến hành họat động khuyến mãi…để gia tăng thị phần khu vực địa lý 1.2.2 Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh (SBU) Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh (gọi tắt chiến lược kinh doanh) liên quan đến cách thức cạnh tranh thành công thị trường cụ thể Chiến lược kinh doanh bao gồm cách thức cạnh tranh mà tổ chức lựa chọn, cách thức tổ chức định vị thị trường để đạt lợi cạnh tranh chiến lược định khác sử dụng bối cảnh cụ thể ngành The Michael Porter có ba chiến lược cạnh tranh tổng quát: Chiến lược chi phí thấp, chiến lược khác biệt hóa sản phẩm chiến lược tập trung vào phân khúc thị trường định 1.2.3 Chiến lược cấp chức Chiến lược cấp chức hay gọi chiến lược họat động, chiến lược phận chức (sản xuất, marketing, tài chính, nghiên cứu phát triển…) Các chiến lược giúp hoàn thiện, nâng cao hiệu họat động phạm vi công 2 Tieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSAN Tieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSAN phẩm, v.v….) nhằm phục vụ cho hệ thống tác nghiệp làm sở thực hoạt động sản xuất kinh doanh theo pháp luật Nhà nước • Thu thập thơng tin liệu báo cáo: Công ty cập nhật nhanh xác thơng tin báo cáo doanh số bán, doanh số mua (ngày, tuần, tháng, quý, năm) từ đơn vị, cửa hàng chi nhánh trực thuộc công ty Các thông tin cập nhật fax, điện thoại, qua hệ thống mạng cơng ty Những số liệu phịng2 Kế Hoạch – Đầu Tư tổng hợp báo cáo, so sánh, đánh giá, phân tích trình ban Tổng Giám Đốc đơn vị trực thuộc vào Tieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSAN Tieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSAN họp giao ban hàng tuần để thảo luận đề kế hoạch sản xuất kinh doanh cho phù hợp • Thu thập thơng tin thị trường: - Cơng ty có vài lần điều tra người tiêu dùng thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng tỉnh thành nước Việc điều tra thực phận tiếp thị công ty cung cấp số thông tin bổ ích khách hàng, đối thủ cạnh tranh Do thu thập thông tin không thường xuyên nên thông tin phản hồi từ khách hàng cịn - Bên cạnh đó, cơng ty quan tâm đến việc thu thập thơng tin thị trường ngồi nước thơng qua báo, đài, mạng internet, hội chợ quốc tế Trung Quốc, Campuchia, Lào, Nga => Nhìn chung, việc thu thập thông tin thị trường không thường xuyên điểm hạn chế hệ thống thơng tin VISSAN • Cung cấp thông tin: - Công ty triển khai sở hạ tầng mạng kết nối trực tiếp tất phòng ban, đơn vị trực thuộc nhằm đảm bảo vận hành toàn hệ thống thông tin thống kê doanh số bán, doanh số mua hàng ngày, hàng tuần, hàng tháng, hàng quý hàng năm 43 2 Tieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSAN Tieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSAN - Để cung cấp thông tin tốt hơn, VISSAN xây dựng website công ty www HYPERLINK "http://www.vissan.com.vn/".vissan.com.vn website nội công ty www.vissanweb/intranet 3.3 Các công cụ hoạch định chiến lược 3.3.1 Ma trận hình ảnh cạnh tranh (CPM) - Định nghĩa rõ CPM – Ma trận hình ảnh cạnh tranh (Competitive Profile Matrix) công cụ so sánh cơng ty đối thủ cho thấy điểm mạnh điểm yếu tương đối họ, để phù hợp cho có chiến lược để “tấn công” khách hàng cách hiệu Mức STT Các yếu tố thành độ công quan VISSAN HALONG C.P CANFOCO Hạng Điểm Hạng Điểm Hạng Điểm trọng Phân phối thi trường nước Phân phối thi trường nước Giá 0.08 0.24 0.24 0.24 0.072 22 0.14 0.21 0.07 0.10 0.20 0.30 0.30 Tieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSAN Tieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSAN Giá trị thương hiệu 0.15 Chất lượng sản 0.15 phẩm Tài 0.06 Nguồn nguyên liệu 0.12 Hoạt động 0.10 Marketing Phạm vi hoạt động 0.05 10 Dịch vụ khách hành 0.12 Tổng 1.00 0.60 0.60 0.30 0.45 0.30 0.30 0.18 0.24 3 0.18 0.36 3 0.18 0.36 0.30 0.10 0.20 0.15 0.24 2.74 2 0.10 0.24 2.63 2 0.10 0.24 2.29 3.3.2 Ma trận đánh giá yếu tố nội bên (IEF Matrix) STT Các yếu tố bên Mức quan 44 2 độ Phân loại Số điểm quan Tieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSAN Tieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSAN 10 11 12 trọng Công nghệ sản xuất đại 0,11 Mạng lưới, kênh phân phối rộng 0,14 Thương hiệu mạnh thị trường nội địa 0,12 Vốn tài mạnh 0,07 CB-CNV có trình độ, tay nghề kinh 4 trọng 0,44 0,56 0,48 0,15 0,1 0,3 0,06 0,06 0,07 0,04 2 0,12 0,10 0,14 0,04 0,08 chưa hiệu Bị động nguồn nguyên liệu 0,07 Thu thập thông tin thị trường hạn 0,08 chế Tổng cộng 1.00 0,16 0,14 0,16 nghiệm cao, sách khuyến khích học tập nâng cao trình độ chun mơn tinh thần làm việc tốt Thị trường mục tiêu Quảng cáo khơng thường xun Quản lý chất lượng chưa hồn chỉnh Thị trường xuất yếu Nghiên cứu phát triển sản phẩm 2,79 Nhận xét: Từ kết ma trận bảng trên, số điểm quan trọng tổng cộng 2,79 cho thấy sức mạnh nội doanh nghiệp tương đối tốt, nhiên chưa mạnh, doanh nghiệp chưa khai thác tốt nguồn lực sẵn có Vì vậy, bên cạnh việc phát huy mặt mạnh Vissan cần có hướng khắc phục mặt chưa tốt Công nghệ sản xuất đại (Các dây chuyền giết mổ, máy móc thiết bị Đức, Đan Mạch, Pháp, Nhật, Hàn Quốc, v.v… Đầu tư hoàn chỉnh hệ thống giết mổ gia súc, gia cầm chế biến thực phẩm: Dây chuyền giết mổ heo công suất 360 con/giờ; dây chuyền giết mổ bị cơng suất 60 con/giờ; dây chuyền giết mổ gia cầm công suất 2.000 con/giờ; dây chuyền chế biến thực phẩm với tổng công suất 75.000 tấn/năm; hệ thống cấp đông, trữ đông; hệ thống xử lý nước thải; nhà máy nghiệp sản xuất chế biến phụ phẩm Cụm cơng bố trí phù hợp với tiêu chuẩn ISO, HACCP tiêu chuẩn khác vệ sinh – an toàn thực phẩm Các thiết bị giết Tieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSAN Tieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSAN mổ, chế biến sử dụng công nghệ tiên tiến phù hợp với thực tế Việt Nam Đầu 45 tư nhà máy xử lý nước thải kết hợp với trồng xanh bảo vệ cảnh quan mơi trường, bảo đảm giữ gìn vệ sinh môi trường theo quy định nhà nước) 2 Mạng lưới, kênh phân phối rộng (Hệ thống phân phối với 130.000 điểm bán; 59 cửa hàng giới thiệu sản phẩm có mặt hầu hết tất hệ thống siêu thị, cửa Tieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSAN 59 cửa hàng giới thiệu sản phẩm có mặt hầu hết tất hệ thống siêu thị, cửa Tieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSAN hàng tiện lợi thành phố Hồ Chí Minh tỉnh thành nước; chi nhánh VISSAN Hà Nội; chi nhánh VISSAN Đà Nẵng; nhà hàng, khách sạn; siêu thị; trường học, nhà trẻ) Thương hiệu mạnh thị trường nội địa (Ra đời sớm từ thập niên ’60 ’70 miền Nam VISSAN thương hiệu vững mạnh tồn đến ngày tiếp tục phát triển vững Thương hiệu yếu tố quan trọng thu hút khách hàng sử dụng sản phẩm công ty Một thương hiệu mạnh tạo ưu lớn so với đối thủ cạnh tranh Ở Việt Nam 68% khách hàng cho biết thương hiệu thứ họ quan tâm mua hàng) Vốn tài mạnh (Tổng kết tháng đầu 2019, Cơng ty đạt doanh thu 2,330 tỷ đồng lãi ròng gần 100 tỷ đồng, tăng trưởng gần 17% 38% so với quý 2/2018 VISSAN có khả huy động tài thơng qua kênh ngân hàng, chủ sở hữu - Tổng công ty Thương Mại Sài Gịn, Ủy Ban Nhân Dân thành phố Hồ Chí Minh, tập thể, cá nhân từ CB.CNV Việc vay vốn VISSAN khơng khó nhờ sản xuất kinh doanh có hiệu quả, đảm bảo uy tín tốn) Nguồn:Thừa Vân (2019) Lãi rịng nửa đầu năm Vissan gần 100 tỷ đồng Kênh thông tin điện tử vietstock Chất lượng, đội ngũ nhân viên (cơng ty có đội ngũ CB.CNV có trình độ, tay nghề cao, có nhiều kinh nghiệm Đặc biệt độ tuổi 30 chiếm tỉ lệ lớn Đây nguồn lao động trẻ đào tạo kết hợp với độ tuổi 30 tích lũy nhiều kinh nghiệm bắt đầu phát huy lực cao) Thị trường mục tiêu (Thị trường mục tiêu giúp cơng ty định hướng phát triển dịng sản phẩm, giúp công ty vươn lên tạo tiền đề phát triển sang thị trường khác Thị trường mục tiêu vissan hướng đến gia đình thành thị, nhân viên văn phòng, 46 2 Tieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSAN Tieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSANTieu.luan.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.CHO.DOANH.NGHIEP.VISSAN