II. CÁC YẾU TỐ THUỘC MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI
2. Môi trường ngành (theo quan điểm của M.Porter)
2.4 Đối thủ cạnh tranh hiện tại
Hiện nay, công ty Biti’s đang đứng trước môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt
và phải đối đầu với nhiều đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước. Mỗi phân khúc kinh doanh của công ty có những đối thủ cạnh tranh khác nhau:
Các thương hiệu quốc tế : Các thương hiệu lớn trên thế giới như: Adidas, Nike, Puma,...
Các thương hiệu nội địa Trung : Các thương hiệu Camel, Lining, Anta,...
Các thương hiệu trong nước : Các thương hiệu như Ananas, Dinox, RieNevan,Bita’s…
Các sản phẩm giày giả, giày nhái: Các sản phẩm giày nhái cái thương hiệu lớn đến
từ Trung Quốc
Các thương hiệu giày Tây giá rẻ : Các shop nhập giày tây về bán, các thương hiệu trong nước và trên các sàn thương mại điện tử
Phân tích các đối thủ cạnh tranh:
Tùy theo phân khúc mà Biti’s sẽ có những đối thủ cạnh tranh khác nhau. Trong bài viết này, nhóm chỉ phân tích các đối thủ cạnh tranh thuộc dòng giày chính của Biti’s là giày Sneaker:
(1) Nhóm các thương hiệu quốc tế:
Adidas: Được thành lập vào năm 1949 bởi Adolf "Adi" Dassler tại Herzogenaurach, Đức. Công ty nổi tiếng với ba sọc đặc trưng xuất hiện trên nhiều sản phẩm của họ. Adidas sản xuất nhiều loại giày dép, quần áo và phụ kiện thể thao cho nhiều môn thể thao khác nhau, bao gồm bóng đá, bóng rổ, bóng chày, chạy bộ và tennis.
Nike: Được thành lập vào năm 1964 bởi Phil Knight và Bill Bowerman tại Beaverton, Oregon. Công ty nổi tiếng nhất với biểu tượng "Swoosh" của mình và khẩu hiệu "Just Do It". Nike sản xuất nhiều loại giày dép, quần áo và phụ kiện thể thao cho nhiều môn thể thao khác nhau, bao gồm bóng đá, bóng rổ, bóng chày, chạy bộ và tennis.
33
Puma: Được thành lập vào năm 1948 bởi Rudolf Dassler tại Herzogenaurach, Đức.
Công ty là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Adidas, vì nó được thành lập bởi anh trai của người sáng lập Adidas. Puma sản xuất nhiều loại giày dép, quần áo và phụ kiện thể thao cho nhiều môn thể thao khác nhau, bao gồm bóng đá, bóng rổ, bóng chày, chạy bộ và tennis.
Nhóm các thương
hiệu quốc tế Adidas Nike Puma
Phân khúc giá
900k - 5 triệu 1 triệu - 5 triệu 1 triệu - 5 triệu
Điểm mạnh
Thương hiệu lâu đời và nổi tiếng, danh mục sản phẩm
đa dạng, mạng lưới phân phối rộng khắp, tài trợ cho nhiều vận động viên và đội tuyển thể thao nổi tiếng.
Sức mạnh thương hiệu vượt trội,
chiến lược
marketing hiệu quả, tập trung vào đổi mới sản phẩm, tài trợ cho các ngôi sao thể thao hàng đầu.
Thiết kế thời trang, giá cả cạnh tranh,
chiến dịch
marketing sáng tạo, hợp tác với các nhà thiết kế và nghệ sĩ nổi tiếng.
Điểm yếu
Giá cả cao hơn so với một số đối thủ,
sự phụ thuộc vào thị trường châu Âu, vướng mắc về đạo đức trong sản xuất.
Giá thành cao, điều kiện làm việc tại một số nhà máy sản xuất bị phàn nàn, lo ngại về tác động môi trường.
Thị phần nhỏ hơn
so với Adidas và Nike, sự phụ thuộc vào một số thị trường trọng điểm, khả năng tiếp cận
34
thị trường mới còn hạn chế
(2) Nhóm các thương hiệu trong nước
Ananas: là một thương hiệu giày dép và phụ kiện nữ của Việt Nam được thành lập
vào năm 2016. Công ty nổi tiếng với các sản phẩm được làm từ vật liệu bền vững và thân thiện với môi trường, chẳng hạn như da chay, vải bạt và nhựa tái chế. Ananas cung cấp nhiều loại giày dép, túi xách và ví cho phụ nữ ở mọi lứa tuổi, bao gồm sandal, giày cao gót, giày thể thao và ba lô.
Bita's: Công Ty Cổ Phần Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tân được thành lập từ
năm 1991 (với thương hiệu BITA’S) là một trong những Công ty hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh giày dép chất lượng cao tại thị trường Việt Nam.
Với dây chuyền sản xuất hiện đại và tân tiến, cùng với hệ thống chất lượng được quản lý theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2000, Công ty đã sản xuất ra những sản phẩm phong phú về chủng loại, đa dạng về màu sắc, với thiết kế đẹp, phù hợp thị hiếu người tiêu dùng, như: Dép, Sandal, Giày công sở, Giày Thể Thao, Giày dép siêu nhẹ và v.v. dành cho mọi lứa tuổi, giúp người tiêu dùng dễ dàng kết hợp với nhiều loại trang phục khác nhau. Chính vì những yếu tố đó, nên sản phẩm Giày dép BITA’S rất được thị trường trong và ngoài nước yêu thích, ưa chuộng và tin dùng.
Dincox: thương hiệu giày Vulcanized được thiết kế và sản xuất 100% tại Việt Nam.
Mỗi đôi giày đều mang một câu chuyện, một giá trị về hình thức lẫn chất lượng dành cho người Việt, theo đúng định hướng "Giày chuẩn EU - Giá ưu Việt" mà DinCox theo đuổi từ những ngày đầu thành lập.
RieNevan: là thương hiệu giày đường phố được thành lập vào năm 2012 với sự phát
triển mạnh của những sản phẩm lấy cảm hứng từ Văn hóa Việt Nam.
35
Với tinh thần của người Việt, RieNevan đã và đang ngày càng khẳng định thương hiệu sneaker tiên phong của người Việt trên toàn thế giới. Luôn hướng đến cốt lõi, bảo tồn và phát triển tinh hoa văn hóa truyền thống, đưa những tinh hoa đó vào các sản phẩm xuất xứ từ Việt Nam.
Nhóm các
thương hiệu
trong nước
Ananas Bita's Dincox RieNevan
Phân khúc giá 300k- 1 triệu 5 200k - 1 triệu 200k - 800k 500k - 1 triệu
Điểm mạnh
Thiết kế trẻ trung, năng động, giá cả hợp lý, chiến lược marketing hiệu quả, đặc biệt thu hút giới trẻ.
Thương hiệu lâu đời, uy tín,
sở hữu nhà máy sản xuất hiện đại, giá cả cạnh tranh, mạng lưới phân phối rộng khắp.
Chuyên về giày dép thể thao, mẫu mã đa dạng, giá cả hợp lý, tập trung vào phân khúc học sinh, sinh viên.
Phong cách trẻ trung, cá tính, hợp tác với nhiều KOLs, influencers, giá
cả hợp lý
Điểm yếu
Mạng lưới phân phối chưa rộng khắp, chưa có nhiều sản phẩm cao cấp, nhận diện thương hiệu
Thiết kế chưa
đa dạng, chưa bắt kịp xu hướng thời trang mới, chủ yếu tập trung
Chất lượng sản phẩm chưa được đánh giá cao, chiến lược marketing chưa hiệu quả, nhận diện thương
Mới thành lập, chưa có chỗ đứng vững chắc trên thị trường, sản phẩm chủ yếu
36
chưa mạnh so với các đối thủ lớn.
vào phân khúc bình dân.
hiệu còn hạn chế.
tập trung online.
(3) Nhóm các thương hiệu nội địa Trung
Camel: là một thương hiệu giày dép và quần áo nam của Trung Quốc được thành
lập vào năm 1991. Công ty nổi tiếng với các sản phẩm chất lượng cao, giá cả phải chăng
và thiết kế hợp thời trang. Camel cung cấp nhiều loại giày dép, quần áo và phụ kiện cho nam giới ở mọi lứa tuổi, bao gồm giày thể thao, giày công sở, áo khoác, quần jean và áo
sơ mi.
Lining: là một thương hiệu đồ thể thao Trung Quốc được thành lập vào năm 1990.
Công ty là một trong những nhà sản xuất đồ thể thao lớn nhất Trung Quốc và sản phẩm của nó được bán trên toàn thế giới. Lining cung cấp nhiều loại giày dép, quần áo và phụ kiện cho nhiều môn thể thao khác nhau, bao gồm bóng rổ, bóng đá, cầu lông và chạy
bộ.
Anta: Là một thương hiệu đồ thể thao Trung Quốc được thành lập vào năm 1991.
Công ty là nhà sản xuất đồ thể thao lớn nhất Trung Quốc và sản phẩm của nó được bán trên toàn thế giới. Anta cung cấp nhiều loại giày dép, quần áo và phụ kiện cho nhiều môn thể thao khác nhau, bao gồm bóng rổ, bóng đá, bóng chuyền và chạy bộ.
Nhóm các thương
hiệu nội địa
Trung
Camel Lining Anta
37
Phân khúc giá
400k - 2 triệu 5 600k - 3 triệu 500k - 3 triệu
Điểm mạnh
Giá cả hợp lý, mẫu
mã đa dạng, tập trung vào phân khúc bình dân, nhận diện thương hiệu cao tại thị trường nội địa Trung Quốc.
Thương hiệu lâu đời, uy tín, sở hữu nhà máy sản xuất hiện đại, công nghệ tiên tiến, tài trợ cho nhiều đội tuyển và vận động viên thể thao nổi tiếng, sản phẩm chất lượng cao.
Giá cả cạnh tranh, mẫu mã đa dạng, tập trung vào phân khúc tầm trung, tài trợ cho nhiều sự kiện thể thao lớn,
chiến lược
marketing hiệu quả.
Điểm yếu
Chất lượng sản phẩm chưa được đánh giá cao, chiến lược marketing chưa hiệu quả, chưa vươn ra thị trường quốc tế mạnh mẽ.
Giá thành cao hơn
so với các đối thủ nội địa khác, mẫu
mã chưa đa dạng, tập trung vào phân khúc cao cấp.
Chất lượng sản phẩm chưa được đánh giá cao so với Lining, nhận diện thương hiệu trên thị trường quốc tế còn hạn chế
(4) Nhóm các sản phẩm giày giả, giày nhái:
Phân khúc giá : 200k - 2 triệu
● Điểm mạnh: Giá rẻ, mẫu mã đa dạng, dễ dàng mua online hoặc tại các chợ, cửa
hàng nhỏ.
38
● Điểm yếu: Chất lượng kém, sử dụng vật liệu rẻ tiền, độc hại, ảnh hưởng đến sức
khỏe người sử dụng, gây tổn hại cho môi trường, vi phạm quyền sở hữu trí tuệ của các thương hiệu chính hãng.
Hình 6 : Logo adidas trên các sản phẩm giày Fake
Nhận xét : Biti's phải đối mặt với hai loại cạnh tranh: giá cả và thiết kế. Giá cả của
các công ty giày dép Việt Nam chưa bao giờ cao đến mức người bình dân không thể mua được. Tuy nhiên, ngay cả khi so sánh với giày thể thao sản xuất tại Trung Quốc, Biti's vẫn đắt hơn đáng kể. Các doanh nghiệp sản xuất Trung Quốc có thể dễ dàng giảm giá và có nhiều lợi ích hơn các sản phẩm Việt Nam do nguồn cung cấp nguyên liệu tự nhiên và nguồn nhân lực dồi dào. Các thương hiệu quốc tế thể hiện sự đa dạng về thiết
kế từ các thiết kế rất cơ bản của Biti's trong ngành công nghiệp cạnh tranh này. Mỗi thương hiệu đều có hình ảnh thương hiệu riêng và nhắm mục tiêu đến một nhóm nhân khẩu học nhất định trong mỗi thiết kế.
Đánh giá áp lực cạnh tranh : Cao
Dự đoán: Các doanh nghiệp tập trung vào chiến lược dài hạn và hiểu rõ thị trường nội
địa tâm lý người tiêu dùng có thể thấy khiêm tốn trong mức độ cạnh tranh trong ngành.
39