TỔNG QUAN SẢN XUẤT VÀ XUẤT KHẨU THỦ CÔNG MỸ NGHỆ
TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
1.1.1 Khái niệm về hoạt động xuất khẩu
Xuất khẩu được định nghĩa theo nhiều cách khác nhau, nhưng trong lý luận thương mại quốc tế, nó được hiểu là việc bán hàng hóa và dịch vụ ra nước ngoài Theo Quỹ Tiền tệ Quốc tế (IMF), xuất khẩu là quá trình bán hàng hóa cho các thị trường nước ngoài.
Khái niệm xuất khẩu theo Luật thương mại 2005 thì được nêu cụ thể tại Điều
Xuất khẩu hàng hóa theo khoản 1, điều 28 được định nghĩa là việc đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc vào khu vực đặc biệt trên lãnh thổ Việt Nam, được công nhận là khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật.
Xuất khẩu được định nghĩa là quá trình bán hàng hóa và dịch vụ cho một quốc gia khác, sử dụng tiền tệ làm phương thức thanh toán, với mục tiêu chính là thu lợi nhuận.
1.1.2 Đặc điểm của hoạt động xuất khẩu
Lưu chuyển hàng hóa trong kinh doanh xuất khẩu diễn ra theo chu kỳ khép kín, bao gồm hai giai đoạn chính: thu mua hàng hóa trong nước và xuất khẩu hàng hóa ra thị trường quốc tế.
Học thuyết "Lợi thế so sánh" của David Ricardo cho thấy rằng hoạt động xuất khẩu mang lại lợi ích cho tất cả các quốc gia, bởi mỗi nước đều có những thế mạnh riêng trong sản xuất một số mặt hàng nhất định Do đó, các quốc gia thường xuất khẩu những sản phẩm mà họ có lợi thế sản xuất, từ đó tối ưu hóa lợi ích trong thương mại quốc tế.
Thị trường xuất khẩu có sự đa dạng lớn, bao gồm cả thị trường trong nước và quốc tế, và chịu ảnh hưởng mạnh mẽ từ sản xuất nội địa cũng như thị trường toàn cầu Người mua và người bán đến từ các quốc gia khác nhau, với phong tục tiêu dùng và chính sách ngoại thương khác biệt Thanh toán cho hàng hóa xuất khẩu thường sử dụng ngoại tệ mạnh như USD, EUR, JPY, GBP, do đó, kết quả xuất khẩu còn phụ thuộc vào biến động tỷ giá ngoại tệ và các công cụ tài chính được áp dụng để phòng ngừa rủi ro.
- Hàng hóa xuất khẩu đòi hỏi chất lượng cao, mẫu mã đẹp, hợp thị hiếu tiêu dùng ở từng khu vực, từng quốc gia trong từng thời kỳ
Điều kiện địa lý, phương tiện vận chuyển và phương thức thanh toán đóng vai trò quan trọng trong quá trình kinh doanh xuất khẩu, ảnh hưởng đến thời gian giao hàng và quy trình giao dịch Những yếu tố này tạo ra sự phức tạp và đặc thù trong nghiệp vụ xuất khẩu, do đó, các bên cần cân nhắc lựa chọn hình thức kinh doanh phù hợp dựa trên năng lực và kinh nghiệm của mình.
1.1.3 Các loại hình xuất khẩu
Xuất khẩu trực tiếp là quá trình mà doanh nghiệp xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ mà họ sản xuất hoặc thu mua từ các nhà sản xuất trong nước hoặc từ khách hàng quốc tế, thông qua tổ chức của chính mình.
Xuất khẩu trực tiếp, mặc dù có thể gia tăng rủi ro trong kinh doanh và đòi hỏi nhiều thời gian cũng như chi phí để mở rộng thị trường, lại mang đến những lợi ích đáng kể Hình thức này giúp doanh nghiệp xây dựng uy tín và thương hiệu, đồng thời tạo cơ hội tiếp cận các thị trường khó tính mà không cần qua trung gian.
- Giảm bớt chi phí trung gian, các doanh nghiệp không phải chia sẻ quyền lợi với các công ty trung gian
Tiếp xúc trực tiếp với khách hàng và thị trường quốc tế giúp doanh nghiệp nắm bắt nhanh chóng nhu cầu của khách hàng, từ đó thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hiệu quả Điều này cũng cho phép doanh nghiệp điều chỉnh chất lượng sản phẩm phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng và tiếp thu kinh nghiệm quý báu trong lĩnh vực xuất khẩu.
- Khi tiến hành kinh doanh tốt, doanh nghiệp có thể tự mình khẳng định uy tín, thương hiệu cho sản phẩm và doanh nghiệp
1.1.3.2 Xuất khẩu gián tiếp (ủy thác) Đây là hình thức kinh doanh trong đó đơn vị kinh doanh xuất khẩu đóng vai trò là người trung gian thay cho đơn vị sản xuất tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu, tiến hành làm các thủ tục cần thiết để xuất khẩu và qua đó thu được một số tiền nhất định gọi là phí ủy thác Phổ biến của hình thức này hiện nay là môi giới và đại lý thương mại Ưu điểm của hình thức này là giúp doanh nghiệp xuất khẩu giảm chi phí nghiên cứu thị trường, nhanh chóng thâm nhập vào thị trường mới mà ít gặp phải những rủi ro và còn có thể nắm bắt được thông tin về đối thủ cạnh tranh một cách dễ dàng nhất do đã có các đơn vị trung gian cung cấp đầy đủ thông tin
Mặc dù phương thức xuất khẩu qua người ủy thác có những lợi ích, nhưng doanh nghiệp sẽ không có cơ hội tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, dẫn đến việc nắm bắt thông tin thị trường chậm hơn Hơn nữa, doanh nghiệp còn phải chịu chi phí cho dịch vụ của người ủy thác.
Xuất khẩu tại chỗ là hình thức mà hàng hóa do doanh nghiệp trong nước sản xuất được bán cho thương nhân nước ngoài, nhưng giao hàng cho doanh nghiệp khác trong cùng lãnh thổ theo chỉ định của thương nhân Hình thức này có nhiều ưu điểm, bao gồm việc giảm chi phí kinh doanh xuất khẩu như chi phí xúc tiến thương mại, vận tải, đóng gói và bảo hiểm Hàng hóa không cần vượt biên giới, giúp giảm thiểu rủi ro trong vận chuyển và bảo quản Thủ tục cũng đơn giản hơn, thường không yêu cầu hợp đồng phụ trợ như hợp đồng vận tải, bảo hiểm hàng hóa hay thủ tục hải quan.
Hình thức xuất khẩu này gặp phải hạn chế do giá trị không cao, đồng thời không thúc đẩy sự phát triển của các ngành công nghiệp phụ trợ như giao nhận và các phương thức vận tải.
Buôn bán đối lưu là phương thức giao dịch kết hợp xuất khẩu và nhập khẩu, trong đó người xuất khẩu cũng là người nhập khẩu, và người bán đồng thời là người mua Lượng hàng hóa giao đi và nhận về có giá trị tương đương, với mục đích không phải thu ngoại tệ mà là thu về hàng hóa khác có giá trị tương đương.
TỔNG QUAN VỀ HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ
1.2.1 Khái niệm hàng thủ công mỹ nghệ
Hàng thủ công mỹ nghệ (TCMN) ngày càng được yêu thích không chỉ trong nước mà còn trên toàn cầu Hiện tại, có nhiều quan niệm đa dạng về hàng thủ công mỹ nghệ, phản ánh sự phong phú và giá trị văn hóa của sản phẩm này.
Hàng thủ công mỹ nghệ được coi là sản phẩm độc đáo từ các làng nghề truyền thống, nổi bật với tính mỹ thuật cao và sự tinh xảo trong từng chi tiết.
Hàng thủ công mỹ nghệ là ngành nghề truyền thống lâu đời tại nhiều địa phương, nơi các nghệ nhân đảm nhận và chịu trách nhiệm về quy trình sản xuất sản phẩm Những sản phẩm này không chỉ thể hiện tính địa phương mà còn mang đậm bản sắc văn hóa riêng của từng vùng miền.
Hàng thủ công mỹ nghệ được định nghĩa là các sản phẩm trang sức trang trí được làm bằng tay, sử dụng công cụ đơn giản trong quá trình sản xuất.
Hàng thủ công mỹ nghệ (TCMN) được định nghĩa là những sản phẩm truyền thống và độc đáo, phản ánh bản sắc văn hóa của từng vùng, địa phương Những sản phẩm này không chỉ có giá trị chất lượng cao mà còn kết hợp giữa hàng hóa và sản phẩm văn hóa - nghệ thuật, thể hiện nét đặc trưng của lãnh thổ hoặc quốc gia nơi chúng được sản xuất.
Hàng thủ công mỹ nghệ bao gồm các nhóm hàng sau:
1 Nhóm sản phẩm từ gỗ (gỗ mỹ nghệ)
2 Nhóm hàng mây tre đan
3 Nhóm sản phẩm gốm sứ mỹ nghệ
1.2.2 Đặc điểm hàng Thủ công mỹ nghệ
Sản xuất tiểu thủ công khác biệt với sản xuất công nghiệp ở chỗ lao động chủ yếu dựa vào sự khéo léo và sáng tạo của người thợ Các sản phẩm không chỉ có giá trị sử dụng mà còn mang đậm dấu ấn văn hóa và tài hoa của người nghệ nhân Điều này khiến sản phẩm thủ công mỹ nghệ được đánh giá cao hơn so với hàng hóa sản xuất hàng loạt Các làng nghề với phong tục tập quán riêng đã tạo ra sự đa dạng trong ý tưởng, kiểu dáng và chủng loại sản phẩm.
Đặc tính này thu hút mạnh mẽ khách hàng, đặc biệt là khách quốc tế, tạo ra lợi thế cho hàng thủ công mỹ nghệ và được xem là món quà lưu niệm độc đáo trong mỗi chuyến du lịch của du khách nước ngoài.
Mỗi sản phẩm thủ công mỹ nghệ không chỉ mang giá trị sử dụng mà còn thể hiện giá trị thẩm mỹ cao, khác biệt hoàn toàn so với các sản phẩm công nghiệp sản xuất hàng loạt Giá trị của hàng thủ công nằm ở sự tỉ mỉ và khéo léo của người thợ, điều này thu hút sự chú ý của khách hàng quốc tế.
Thủ công mỹ nghệ được tạo ra từ nguyên vật liệu tự nhiên phong phú, bao gồm thực vật như vỏ thân cây, cói, mây, và động vật như da, ngà, sừng Sự đa dạng của nguyên liệu không chỉ tạo ra những sản phẩm độc đáo mà còn mang đến cho người sử dụng những trải nghiệm khác nhau Hơn nữa, mỗi sản phẩm thủ công mỹ nghệ còn phản ánh nét văn hóa đặc trưng của từng vùng miền, như gốm Việt Nam, gốm Nhật Bản hay gốm Trung Quốc, góp phần làm phong phú thêm bản sắc văn hóa của các dân tộc.
Tính chất thủ công trong sản xuất thể hiện qua sự kết hợp giữa phương pháp thủ công tinh xảo và sáng tạo nghệ thuật, tạo nên sự khác biệt rõ rệt giữa sản phẩm thủ công mỹ nghệ và các sản phẩm công nghiệp hiện đại được sản xuất hàng loạt.
XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ
1.3.1 Quy trình sản xuất và xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ
Để thực hiện thủ tục xuất khẩu hàng hóa, bước đầu tiên là xác định rõ các đặc điểm và tính chất của hàng hóa như khối lượng, chất liệu và số lượng Đối với những nguyên liệu đặc biệt như gỗ, cần có giấy chứng nhận xuất xứ rõ ràng để đảm bảo tính minh bạch và xác minh rằng hàng hóa không sử dụng gỗ quý hoặc gỗ bị cấm khai thác theo quy định pháp luật.
Bước 2 trong quy trình xuất khẩu là cung cấp danh mục hàng hóa cần thông quan Doanh nghiệp hiện nay có thể thực hiện khai báo thông qua hệ thống hải quan điện tử, yêu cầu tính chính xác cao để tránh sai sót không mong muốn.
Để thực hiện thủ tục cấp chứng nhận nguồn gốc xuất xứ hàng thủ công mỹ nghệ, doanh nghiệp hoặc cơ sở sản xuất cần cung cấp chứng nhận làng nghề theo quy định Giấy chứng nhận này sẽ giúp giảm thiểu các khoản phụ phí liên quan đến xuất khẩu hàng mỹ nghệ theo luật hiện hành.
1.3.2 Các hình thức xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ
Hàng thủ công mỹ nghệ có thể được xuất khẩu ra nước ngoài theo 2 hình thức sau:
Xuất khẩu tại chỗ là hình thức khi khách du lịch quốc tế đến một quốc gia và mua sắm các sản phẩm thủ công mỹ nghệ địa phương Với sự phát triển mạnh mẽ của ngành du lịch hiện nay, hình thức xuất khẩu này đóng góp đáng kể vào kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của quốc gia.
Xuất khẩu ra nước ngoài là hình thức doanh nghiệp bán hàng thủ công mỹ nghệ cho đối tác quốc tế, thực hiện bằng cách vận chuyển hàng hóa đến nơi bằng nhiều phương tiện khác nhau Quá trình này yêu cầu doanh nghiệp tuân thủ các thủ tục xuất khẩu nhất định.
1.3.3 Vai trò hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ
1.3.3.1 Đối với nền kinh tế quốc dân
Xuất khẩu tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nước
Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ không chỉ mang lại nguồn ngoại tệ lớn mà còn góp phần quan trọng vào sự phát triển kinh tế quốc dân Nguồn vốn này giúp các làng nghề truyền thống và cơ sở sản xuất TCMN đầu tư vào cơ sở vật chất kỹ thuật, nâng cao chất lượng sản xuất và đào tạo nguồn nhân lực có tay nghề cao cho ngành thủ công mỹ nghệ.
Thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu nông thôn theo hướng hiện đại hoá
Chuyển dịch cơ cấu nông thôn nhằm phát triển kinh tế nông thôn, thay đổi cơ cấu sản xuất, lao động, giá trị sản lượng và thu nhập Quá trình này ngày càng được thúc đẩy, đặc biệt trong ngành công nghiệp, nơi hàng hóa phải cạnh tranh trên thị trường quốc tế Do đó, doanh nghiệp cần đổi mới công nghệ sản xuất và quản lý, mở rộng đầu tư theo hướng hiện đại và hiệu quả Phát triển làng nghề truyền thống và doanh nghiệp sản xuất cũng góp phần tăng tỷ trọng công nghiệp, tiểu thủ công nghiệp và dịch vụ, chuyển đổi lao động nông nghiệp thu nhập thấp sang ngành nghề có thu nhập cao hơn Đối với các nước đang phát triển, xuất khẩu hàng hóa đóng vai trò quan trọng trong thu hút đầu tư trực tiếp nước ngoài, giúp mở rộng xuất khẩu trong bối cảnh nguồn lực còn hạn chế.
Xuất khẩu đóng vai trò thiết yếu trong nền kinh tế của mỗi quốc gia, giúp củng cố mối liên kết và thúc đẩy sự phát triển giữa các lĩnh vực kinh tế, từ đó hình thành một cơ cấu kinh tế hợp lý và bền vững hơn.
Tạo việc làm, giảm tỷ lệ thất nghiệp và nâng cao đời sống nhân dân
Xuất khẩu hàng tiêu dùng mang lại nhiều lợi ích, không chỉ tạo ra việc làm cho người lao động trong nước mà còn tăng thu nhập ổn định, góp phần quan trọng vào công cuộc xóa đói giảm nghèo.
Nhiều làng nghề không chỉ thu hút lực lượng lao động lớn từ địa phương mà còn tạo việc làm cho nhiều lao động từ các khu vực khác Sự phát triển của các làng nghề truyền thống đã thúc đẩy sự hình thành của nhiều nghề và hoạt động dịch vụ liên quan, tạo thêm cơ hội việc làm mới Ngoài các dịch vụ phục vụ sản xuất, còn có các dịch vụ tín dụng ngân hàng hỗ trợ Theo kinh nghiệm thực tiễn, xuất khẩu 1 triệu USD hàng thủ công mỹ nghệ có thể tạo ra việc làm và thu nhập cho khoảng 7000 - 8000 lao động, chủ yếu là lao động nông thôn Điều này không chỉ giúp giải quyết vấn đề thất nghiệp mà còn góp phần đảm bảo trật tự an ninh xã hội.
Xuất khẩu thủ công mỹ nghệ không chỉ là nền tảng để mở rộng và thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại mà còn giúp duy trì các ngành nghề truyền thống và tăng cường giao lưu văn hóa giữa các dân tộc.
Xuất khẩu và quan hệ kinh tế đối ngoại có sự tác động qua lại và phụ thuộc lẫn nhau Hoạt động xuất khẩu không chỉ thúc đẩy các mối quan hệ giữa các quốc gia mà còn đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hợp tác quốc tế Đặc biệt, việc đẩy mạnh xuất khẩu thủ công mỹ nghệ giúp nâng cao vị thế và vai trò của quốc gia sản xuất trên thị trường quốc tế.
Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ không chỉ là yếu tố xúc tác cho sự phát triển kinh tế, mà còn đóng vai trò quan trọng trong việc giải quyết các vấn đề nội bộ như vốn, kỹ thuật, lao động và thị trường tiêu thụ Đối với Việt Nam, xuất khẩu hàng TCMN là một trong những mục tiêu chiến lược trong phát triển kinh tế đối ngoại.
Góp phần giữ gìn các giá trị văn hoá và ngành nghề truyền thống của dân tộc
Lịch sử phát triển của các làng nghề truyền thống luôn gắn liền với văn hóa dân tộc, với sản phẩm thủ công mỹ nghệ là kết tinh của lao động vật chất và tinh thần Mỗi sản phẩm không chỉ là một tác phẩm nghệ thuật mà còn chứa đựng nét đặc sắc của dân tộc và dấu ấn của từng thời kỳ Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ là yếu tố quan trọng giúp duy trì các nghề truyền thống và bảo tồn văn hóa dân tộc Bản sắc văn hóa dân tộc được hình thành qua quá trình lịch sử lâu dài, là kết quả của sự trải nghiệm và thích ứng của cộng đồng với môi trường.
Ngày nay, sản phẩm thủ công mỹ nghệ với tính độc đáo và tinh xảo vẫn giữ vai trò quan trọng trong đời sống con người Những sản phẩm này không chỉ bảo tồn các giá trị văn hóa lâu đời mà còn tạo ra những thế hệ nghệ nhân tài ba Xuất khẩu thủ công mỹ nghệ không chỉ góp phần bảo tồn và phát triển văn hóa dân tộc Việt Nam mà còn quảng bá chúng ra toàn cầu.
THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG TÂY BAN NHA
TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG TÂY BAN NHA
2.1.1 Đặc điểm thị trường Đầu những năm 2000, Tây Ban Nha được xem là một trong những quốc gia có tỷ lệ tăng trưởng kinh tế ổn định và vững chắc nhất trong khu vực EU Thành tích này có được chủ yếu nhờ vào lĩnh vực bất động sản Quốc gia này bị ảnh hưởng bởi cuộc khủng hoảng tài chính thế giới năm 2008 và để lại tình trạng suy thoái từ năm
Từ năm 2009 đến 2012, Tây Ban Nha trải qua một cuộc khủng hoảng kinh tế nghiêm trọng, với thâm hụt cán cân thương mại và các công ty báo lỗ Ngành bất động sản tập trung quá mức đã dẫn đến sự sụp đổ của nền kinh tế, khiến tỷ lệ thất nghiệp tăng từ 8% năm 2007 lên 25% vào năm 2012, đặc biệt là thanh niên dưới 26 tuổi thường không có việc làm Tổng sản phẩm nội địa (GDP) năm 2012 thấp hơn 5% so với thời điểm khủng hoảng kinh tế toàn cầu năm 2008 Để phục hồi, Tây Ban Nha đã cắt giảm chi tiêu công và được hưởng lãi suất thấp, nhờ đó, nền kinh tế nước này đã tăng trưởng nhanh nhất trong hơn một thập kỷ, với GDP năm 2021 tăng 5% so với mức sụt giảm lịch sử 10,8% năm 2020.
Tỷ lệ thất nghiệp tại Tây Ban Nha đã giảm xuống mức thấp nhất kể từ năm 2000, trong khi tốc độ tạo việc làm diễn ra nhanh chóng, góp phần thúc đẩy mức thu thuế đạt kỷ lục.
Tính đến năm 2022, dân số Tây Ban Nha ước đạt khoảng 46.722.181 người, tương đương 0,59% tổng dân số toàn cầu và đứng thứ 30 trong bảng xếp hạng dân số thế giới Dân cư Tây Ban Nha phân bố không đồng đều, chủ yếu tập trung tại các thành phố lớn ven biển.
Theo báo cáo mới nhất từ Ngân hàng Thế giới, tổng sản phẩm quốc nội (GDP) của Tây Ban Nha trong năm 2021 đạt khoảng 1,281 tỷ USD Năm 2021, Tây Ban Nha đứng thứ 14 thế giới về GDP danh nghĩa và thứ 16 về sức mua tương đương Từ năm 2016, nền kinh tế nước này đã có những bước phát triển đáng kể.
2021, GDP của Tây Ban Nha xu hướng giảm, từ 26,523 USD/người xuống 24,762 USD/người
Bảng 2.1: Biểu đồ thể hiện GDP bình quân đầu người của Tây Ban Nha từ năm
Tây Ban Nha có địa hình đa dạng với nhiều đồi núi, dẫn đến sự phân chia thành các khu vực khí hậu khác nhau, bao gồm khí hậu lục địa, khí hậu hải dương và khí hậu Địa Trung Hải.
Tây Ban Nha có nhiều ngành công nghiệp mũi nhọn như xây dựng, khai thác khoáng sản, đóng tàu và sản xuất ô liu Ngành trồng nho và sản xuất rượu vang cũng rất phát triển, đưa Tây Ban Nha đứng thứ ba thế giới trong top nhà sản xuất rượu vang lớn nhất Quốc gia này là nhà xuất khẩu hàng đầu ở châu Âu và chủ yếu nhập khẩu trái cây từ Brazil, Chile, Nam Phi và Peru.
Năm 2021, GDP bình quân đầu người của Tây Ban Nha đạt khoảng 24.000 USD, với ngành du lịch đóng góp quan trọng cho sự phát triển kinh tế Quốc gia này thu hút khoảng 80 triệu du khách quốc tế mỗi năm, mang về doanh thu khoảng 90 tỷ USD, xếp thứ 2 thế giới sau Pháp.
Logistics là một trong những lĩnh vực thế mạnh của Tây Ban Nha, nổi bật với mạng lưới cơ sở hạ tầng đường hàng không, đường bộ và đường biển Quốc gia này đứng thứ 18 thế giới về hiệu quả logistics theo Chỉ số Hiệu quả Logistics (LPI) của Ngân hàng Thế giới Ngành logistics đóng góp 7,9% GDP và đạt doanh thu hàng năm 111.000 triệu Euro Năm 2021, khoảng 85% hàng nhập khẩu và 65% hàng xuất khẩu của Tây Ban Nha được thực hiện qua đường biển Sự phát triển của cảng Algeciras đã nâng cao vị thế cạnh tranh của cảng này trên toàn cầu Với vị trí địa lý thuận lợi ở Nam Âu, Tây Ban Nha kết nối các tuyến đường giao thông hàng hóa chính, đưa các cảng như Algeciras và Barcelona vào Top 10 các cảng lớn nhất châu Âu.
2.1.2 Cơ cấu thị trường Tây Ban Nha
2.1.2.1 Nhu cầu tiêu dùng một số mặt hàng của người Tây Ban Nha
Năm 2021, tổng sản phẩm quốc nội của Tây Ban Nha đạt khoảng 1.281 tỷ USD, cho thấy quốc gia này có thu nhập cao và ảnh hưởng đến thói quen tiêu dùng của người dân Người tiêu dùng Tây Ban Nha đặc biệt chú trọng đến chất lượng sản phẩm, thương hiệu và nguồn gốc, dẫn đến yêu cầu cao về vệ sinh an toàn thực phẩm và bao bì Dịch Covid-19 đã làm thay đổi xu hướng tiêu dùng, với sự gia tăng nhu cầu về sản phẩm tăng cường sức đề kháng và tốt cho sức khỏe, khiến người tiêu dùng sẵn sàng chi trả nhiều hơn Đối với hàng thủ công mỹ nghệ, người dân rất khắt khe trong việc lựa chọn mẫu mã và màu sắc, và nhu cầu tiêu dùng khác nhau giữa các khu vực, như ưa chuộng gỗ mỹ nghệ ở một số nơi và vải lụa ở nơi khác.
Để thâm nhập vào thị trường Tây Ban Nha, các doanh nghiệp cần nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng của người dân địa phương nhằm sản xuất và xuất khẩu những sản phẩm phù hợp với thị hiếu của họ.
2.1.2.2 Kim ngạch nhập khẩu của Tây Ban Nha
Cơ cấu theo quốc gia
Liên minh châu Âu là thị trường nhập khẩu hàng đầu của Tây Ban Nha, tiếp theo là các khu vực như châu Á, Bắc Mỹ, Trung Đông và châu Phi, cùng với một số quốc gia khác.
Bảng 2.2: Bảng thể hiện thị phần xuất nhập khẩu của một số khu vực vào thị trường Tây Ban Nha (Năm 2021)
STT Khu vực thị trường
Cơ cấu theo sản phẩm
Năm 2021, Tây Ban Nha ghi nhận một số mặt hàng xuất khẩu hàng đầu bao gồm phương tiện đi lại và phụ tùng, máy móc và thiết bị cơ khí, nhiên liệu khai khoáng, dược phẩm, máy móc và thiết bị điện, nhựa và sản phẩm từ chất dẻo, trái cây và rau quả, sản phẩm sắt và thép, thịt và phụ phẩm thịt, hàng may mặc, cùng với sản phẩm gốm sứ.
Tây Ban Nha nhập khẩu nhiều mặt hàng đa dạng, trong đó nổi bật là sản phẩm nhiên liệu khai khoáng, máy móc và phương tiện vận tải ngoài đường sắt, cùng với thiết bị và dụng cụ đi kèm Ngoài ra, thiết bị điện tử, dược phẩm, hóa chất hữu cơ, sắt thép, và các thiết bị quang học, nhiếp ảnh, điện ảnh, đo lường, y tế hoặc phẫu thuật cũng chiếm tỷ trọng lớn trong danh sách hàng nhập khẩu Cuối cùng, mặt hàng may mặc và thủy sản cũng góp phần quan trọng vào cơ cấu nhập khẩu của Tây Ban Nha.
Thực trạng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam sang thị trường Tây Ban
2.2.1 Tình hình xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam sang Tây Ban Nha
2.2.1.1 Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam sang Tây Ban Nha
Tây Ban Nha là một đối tác quan trọng của Việt Nam, và trong hơn 40 năm qua, hai quốc gia đã nỗ lực không ngừng để phát triển mối quan hệ này Sự tham gia của cả hai vào Hiệp định thương mại tự do Việt Nam – EU (EVFTA) đã tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển kinh tế Ngoài ra, Việt Nam và Tây Ban Nha đã ký nhiều Hiệp định song phương trong các lĩnh vực như du lịch và văn hóa – giáo dục, mang lại nhiều dấu hiệu tích cực, thể hiện qua kim ngạch xuất nhập khẩu hàng năm giữa hai nước.
Mặc dù Tây Ban Nha có khả năng tự sản xuất thực phẩm chế biến, nhưng vẫn không đủ để đáp ứng nhu cầu của người dân Năm 2021, kim ngạch nhập khẩu thực phẩm chế biến của Tây Ban Nha đạt khoảng 1,04 tỷ USD, tăng 35,09% so với năm trước.
Năm 2020, xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ (TCMN) của Tây Ban Nha đạt khoảng 675 triệu USD, với các đối tác xuất khẩu hàng đầu như Trung Quốc, Đức, Italia, Pháp, Bồ Đào Nha và Việt Nam Việt Nam nổi bật là một trong những quốc gia có tiềm năng xuất khẩu TCMN sang Tây Ban Nha, với các mặt hàng chủ yếu như đồ gốm sứ trang trí, mây tre, cói và đồ chơi lễ hội.
Biểu đồ 2.1: Kim ngạch xuất khẩu một số mặt hàng TCMN chủ yếu của Việt Nam sang thị trường Tây Ban Nha từ năm 2017 – 2021
Theo biểu đồ, kim ngạch xuất khẩu một số mặt hàng TCMN chủ yếu của Việt Nam sang Tây Ban Nha đã tăng trưởng ổn định qua các năm, đặc biệt từ năm 2017.
Năm 2019, kim ngạch xuất khẩu đạt 21.06 triệu USD, tăng 50% so với năm 2017, với các mặt hàng chủ yếu là gốm sứ, mây tre đan và sản phẩm gỗ trang trí Từ cuối năm 2019 đến đầu năm 2021, xuất khẩu chịu ảnh hưởng của dịch Covid-19.
Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 Đơn v ị: T riệu USD
Kim ngạch xuất khẩu hàng textiles và may mặc (TCMN) đã khiến các tỉnh phải thực hiện giãn cách xã hội, nhưng hoạt động xuất khẩu vẫn tiếp tục phát triển Dù chịu ảnh hưởng từ đại dịch, kim ngạch xuất khẩu TCMN sang Tây Ban Nha chỉ giảm nhẹ, từ 21,06 triệu USD vào năm 2019 xuống còn 20,45 triệu USD vào năm 2021.
Biểu đồ 2.2: Biểu đồ so sánh giá trị kim ngạch nhập khẩu giữa Việt Nam –
Tây Ban Nha và Việt Nam – Thế giới
Từ cuối năm 2016 đến đầu năm 2017, nền kinh tế Tây Ban Nha bắt đầu phục hồi nhờ những nỗ lực của chính phủ, sau cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu.
Năm 2017, giá trị kim ngạch xuất khẩu của một số mặt hàng TCMN Việt Nam sang Tây Ban Nha đạt khoảng 10,44 triệu USD, theo biểu đồ.
2017 đến 2019, giá trị kim ngạch xuất khẩu tăng liên tục và đạt 21,06 triệu USD (năm
Năm 2020, giá trị nhập khẩu một số mặt hàng tại Tây Ban Nha giảm 2,56% do tác động tiêu cực của Covid-19, ảnh hưởng đến sự phát triển kinh tế của đất nước Chính phủ Tây Ban Nha đã áp dụng nhiều chính sách nhằm ngăn chặn sự lây lan của dịch bệnh, bao gồm các biện pháp hạn chế xuất nhập khẩu hàng hóa.
Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 Việt Nam - Tây Ban Nha 10.44 13.13 21.06 20.52 20.45
Năm 2021, Tây Ban Nha đã triển khai chương trình tiêm chủng vắc-xin Covid-19 cho người dân và thực hiện các biện pháp cứu trợ doanh nghiệp để vượt qua đại dịch Sự hỗ trợ từ EU và quyết định mở lại ngành du lịch đã giúp cải thiện nền kinh tế Tây Ban Nha sau một năm 2020 khó khăn Tuy nhiên, kim ngạch nhập khẩu của một số mặt hàng tiêu dùng thiết yếu tại Tây Ban Nha vẫn giảm xuống còn 20,45 triệu USD.
2.2.1.2 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu hàng TCMN sang Tây Ban Nha
Bảng 2.3: Cơ cấu sản phẩm xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam sang thị trường Tây Ban Nha giai đoạn 2017 - 2021
Gốm sứ mỹ nghệ Triệu
Dệt thủ công, thêu ren - 469 232,5 267,3 138,5 156,3 Điêu khắc đá - 2 1 8 0 7
Tranh nghệ thuật, sơn mài
Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam đang gia tăng qua từng năm, với ba mặt hàng chủ lực gồm mây tre đan, gốm sứ mỹ nghệ và gỗ mỹ nghệ Trong đó, gỗ và gốm sứ rất được ưa chuộng tại Tây Ban Nha nhờ kiểu dáng phù hợp và giá cả hợp lý Hàng gốm sứ mỹ nghệ hiện là nguồn xuất khẩu chính, tiếp theo là gỗ mỹ nghệ và mây tre đan Mặc dù một số mặt hàng khác chưa xuất khẩu nhiều sang Tây Ban Nha, chúng vẫn đóng góp đáng kể vào kim ngạch xuất khẩu hàng TCMN của Việt Nam từ năm 2017 đến nay.
2.2.2 Phân tích một số mặt hàng thủ công mỹ nghệ chủ yếu
Tây Ban Nha được xem là một thị trường tiềm năng cho Việt Nam, với gần 80 mặt hàng xuất khẩu hàng năm Trong số đó, hàng thủ công mỹ nghệ nổi bật như gốm sứ trang trí, mây, tre đan, cói, và gỗ trang trí (gỗ mỹ nghệ) là những sản phẩm chủ lực mà Việt Nam thường xuyên xuất khẩu sang Tây Ban Nha.
2.2.2.1 Đồ gốm sứ trang trí
Gốm sứ là mặt hàng xuất khẩu chủ lực trong ngành thủ công mỹ nghệ Việt Nam, nổi bật với hoa văn và màu sắc truyền thống Gốm sứ Bát Tràng đã trở thành sản phẩm quen thuộc với người dân và được biết đến rộng rãi trên thị trường quốc tế Mặc dù một số doanh nghiệp Việt Nam đang xuất khẩu gốm sang châu Âu, nhưng sức cạnh tranh vẫn còn thấp, đặc biệt so với Trung Quốc Tuy nhiên, xu hướng tiêu dùng gần đây cho thấy người tiêu dùng nước ngoài đang chuyển sang chọn hàng Việt Nam thay vì hàng Trung Quốc Đây là tín hiệu tích cực, mở ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam trong việc tăng cường xuất khẩu sang thị trường tiềm năng này trong tương lai.
Đồ gốm sứ Việt Nam đã được xuất khẩu tới gần 200 quốc gia, với các thị trường chính bao gồm Hoa Kỳ, Nhật Bản, Thái Lan, Đức, Canada và Hàn Quốc.
Bảng 2.4: Kim ngạch xuất khẩu gốm sứ Việt Nam sang một số thị trường
(Năm 2021) Nhà nhập khẩu Kim ngạch nhập khẩu gốm sứ (triệu USD) Thị phần (%)
Việt Nam đứng thứ 14 thế giới trong xuất khẩu gốm sứ, chiếm 1,2% tổng kim ngạch toàn cầu (2021) Hoa Kỳ và Hà Lan là những thị trường tiềm năng cho gốm sứ mỹ nghệ Việt Nam Mặc dù kim ngạch xuất khẩu sang Tây Ban Nha không cao so với các nước khác, nhưng thị trường này vẫn đầy triển vọng, với giá trị xuất khẩu của Việt Nam sang đây duy trì ổn định và có xu hướng tăng trong hơn 10 năm qua.
Biểu đồ 2.3: Biểu đồ thể hiện số lượng và kim ngạch xuất khẩu gốm sứ
Việt Nam sang Tây Ban Nha giai đoạn 2017 - 2021
Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 Đ ơn vị : T ấn Đơn v ị: T riệu USD
Đánh giá về hoạt động xuất khẩu hàng TCMN của Việt Nam sang Tây Ban Nha
Hơn 20 năm qua, hàng TCMN của Việt Nam xuất khẩu sang thị trường Tây Ban Nha đã đạt được nhiều thành tựu quan trọng Mặc dù ảnh hưởng khá nhiều bởi dịch bệnh Covid nhưng kim ngạch xuất khẩu hàng TCMN Việt Nam sang thị trường Tây Ban Nha vẫn tăng liên tục Năm 2021, kim ngạch xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ đạt 1,95 tỷ USD, tăng 1,2% so với năm 2020 Không chỉ có gốm sứ, mây tre đan, gỗ mỹ nghệ mà còn có rất nhiều mặt hàng TCMN khác đã và đang thâm nhập vào thị trường này như: Thảm, đồ nội thất trang trí,… Nhờ vậy mà trong những năm gần đây, Việt Nam đã đạt được rất nhiều thành tựu khi xuất khẩu hàng TCMN sang Tây Ban Nha Cụ thể: Đa dạng mẫu mã sản phẩm: Trong những năm qua, giá trị kim ngạch xuất khẩu và số lượng hàng TCMN Việt Nam sang Tây Ban Nha tăng đáng kể Mỗi năm, hàng TCMN của Việt Nam được thiết kế đa dạng và phong phú hơn, điều này đã giúp cho doanh nghiệp tăng số lượng xuất khẩu trong vài năm nay Năm 2015, những chiếc bát trang trí bằng mây lần đầu tiên được thâm nhập vào thị trường Tây Ban Nha và được người tiêu dùng đón nhận mặc dù với mức giá khá cao Bởi vì người tiêu dùng Tây Ban Nha có thu nhập tương đối cao nên họ luôn có xu hướng lựa chọn những sản phẩm chất lượng và muốn trải nghiệm những mẫu mã mới
Chất lượng hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam ngày càng được cải thiện, điều này thể hiện rõ qua giá trị xuất khẩu tăng lên qua các năm Mặc dù giá xuất khẩu của một số sản phẩm, như mây tre đan, cao hơn so với các quốc gia như Trung Quốc và Hoa Kỳ, người tiêu dùng Tây Ban Nha vẫn sẵn sàng chi trả cho sản phẩm mang xuất xứ Việt Nam Cụ thể, năm 2021, giá xuất khẩu mây tre đan đạt từ 6206 – 6848 USD/tấn, cho thấy sự gia tăng trong số lượng nhập khẩu từ Tây Ban Nha, khẳng định chất lượng hàng TCMN Việt Nam đã được nâng cao so với trước đây.
2.3.2 Hạn chế và nguyên nhân
Tây Ban Nha là một trong những thị trường nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ lớn, với các đối tác từ Trung Quốc, Singapore, Hoa Kỳ, Nhật Bản và nhiều quốc gia khác Mặc dù Việt Nam sở hữu nhiều lợi thế để phát triển ngành hàng này, nhưng vẫn gặp phải một số thách thức cần khắc phục, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp sản xuất và làng nghề thủ công.
Nghề thủ công mỹ nghệ đóng góp lớn vào nền kinh tế Việt Nam và giải quyết vấn đề thất nghiệp cho nhiều lao động, đặc biệt là nông dân và người cao tuổi Mặc dù nguồn nhân lực Việt Nam có nhiều lợi thế, nhưng vẫn tồn tại hạn chế về kỹ năng chuyên môn và kiến thức xuất khẩu Các doanh nghiệp sản xuất chưa chú trọng khảo sát thị trường để hiểu rõ nhu cầu của người tiêu dùng nước ngoài, dẫn đến sản phẩm xuất khẩu sang Tây Ban Nha chưa đáp ứng đủ nhu cầu.
Về quy mô sản xuất
Ngày nay, nhiều doanh nghiệp đang chuyển hướng đầu tư vào thị trường nội địa do hoạt động xuất khẩu gặp khó khăn và không mang lại lợi nhuận Tại huyện Chương Mỹ - Hà Nội, sản phẩm mây tre đan chủ yếu xuất khẩu nhưng không cạnh tranh được với các quốc gia như Trung Quốc và Nhật Bản Huyện Phú Xuyên cũng có nhiều làng nghề sản xuất hàng TCMN xuất khẩu sang EU, nhưng nhu cầu trong nước và quốc tế giảm Một số đối tác đã hủy đơn hàng, khiến doanh nghiệp phải lưu kho nhiều hàng hóa và một số nhỏ lẻ phải đóng cửa do vốn bị tồn đọng Lợi nhuận từ xuất khẩu không đủ để trang trải lương cho công nhân và chi phí sản xuất, trong khi nguyên liệu khan hiếm phải nhập khẩu, làm tăng giá thành sản phẩm và giảm khả năng cạnh tranh.
Về mẫu mã sản phẩm:
Trong xuất khẩu thủ công mỹ nghệ, thiết kế mẫu đóng vai trò quan trọng, đáp ứng nhu cầu của khách hàng muốn sở hữu sản phẩm độc đáo và mới lạ Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp Việt vẫn chưa chú trọng đến khâu thiết kế, dẫn đến việc chậm cải tiến mẫu mã và cung cấp sản phẩm không phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Sự ngại ngần trong sáng tạo khiến một số doanh nghiệp chỉ sản xuất theo mẫu truyền thống hoặc theo đơn đặt hàng, với số lượng mẫu mã hạn chế Khảo sát cho thấy phần lớn cơ sở sản xuất e ngại trong việc thay đổi thiết kế mẫu mã.
Nhu cầu thay đổi mẫu mã sản phẩm để đáp ứng thị trường hiện nay chỉ được các cơ sở, làng nghề thực hiện một cách hạn chế, chủ yếu là bổ sung và thay đổi nhẹ so với sản phẩm truyền thống Nguyên nhân chính là do họ không nắm bắt được nhu cầu thị trường và thiếu lao động tay nghề cao Điều này tạo ra một hạn chế lớn cho doanh nghiệp xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam, vì nếu không kịp thời nắm bắt xu hướng tiêu dùng, sản phẩm sẽ khó đáp ứng được thị hiếu khách hàng Kết quả là, sản phẩm thủ công mỹ nghệ Việt Nam thường có giá trị thấp khi xuất khẩu nhưng lại có giá thành cao, làm giảm khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Về nguồn nguyên vật liệu
Ngành TCMN hiện đang đối mặt với khó khăn trong nguồn nguyên vật liệu do một số vùng chưa được quy hoạch, dẫn đến chất lượng nguyên liệu không ổn định và tình trạng khan hiếm.
Hiện nay, chi phí mua lục bình khô khoảng 23.000 đồng/kg, làm giá thành sản phẩm tăng Doanh nghiệp Việt Nam chưa chủ động trong việc thu mua nguyên vật liệu, thường phải phụ thuộc vào các xưởng tại làng nghề và thu gom từ nhiều nguồn khác nhau Tại làng gốm Thanh Hà, doanh nghiệp phải tìm nguyên liệu ở địa phương khác thay vì khai thác trực tiếp như trước Nguyên liệu đúc đồng Phước Kiều cũng cần thu gom từ nhiều nơi để đủ cho sản xuất Tại làng trầm hương Nông Sơn, nguyên liệu phải nhập từ Huế, Quảng Bình, Đắc Lắc và một số cơ sở còn nhập khẩu từ Malaysia, Lào, Indonesia để phục vụ sản xuất.
Thứ nhất, về quy định và tiêu chuẩn đối với hàng thủ công mỹ nghệ
Mặc dù EU đã cam kết ưu đãi thuế cho Việt Nam về hầu hết hàng TCMN, nhưng thị trường này có những quy định và tiêu chuẩn kỹ thuật khắt khe như bảo vệ môi trường, đóng gói sản phẩm và xuất xứ hàng hóa, gây khó khăn cho quy trình xuất khẩu của doanh nghiệp và làng nghề Thêm vào đó, công tác kiểm tra hàng hóa trước khi đóng gói chưa được thực hiện chặt chẽ, dẫn đến nhiều sản phẩm phải quay đầu, làm tăng chi phí và thời gian cho doanh nghiệp.
Thứ hai, sản phẩm thiếu tính cạnh tranh
Trung Quốc và Ấn Độ là hai quốc gia hàng đầu trong xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, nhưng hiện nay, thị trường đang chuyển hướng sang các khu vực lân cận như Việt Nam Mặc dù Việt Nam thu hút sự quan tâm của các nhà nhập khẩu quốc tế, nhưng sản phẩm thủ công tại đây vẫn có giá trị thấp và giá thành cao, khiến cơ hội không được khai thác Ông Lê Bá Ngọc, Phó Chủ tịch kiêm Tổng Thư ký Hiệp hội Hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam (VIETCRAFT), cho biết đã có nhiều đơn hàng trị giá từ 10 – 100 triệu USD, nhưng doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam không thể ký hợp đồng nào do những khó khăn trong sản xuất, dẫn đến sức cạnh tranh yếu trên thị trường.
Chương 2 là tổng quan về tình hình xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam sang Tây Ban Nha giai đoạn 2017 – 2021 Có thể thấy rằng, thủ công mỹ nghệ đang là một trong những ngành tiềm năng lớn nhất của Việt Nam Mặc dù đạt được nhiều thành tựu to lớn nhưng vẫn còn rất nhiều hạn chế và khó khăn Đặc biệt đối với ba mặt hàng xuất khẩu TCMN chủ lực của Việt Nam là: Gốm sứ mỹ nghệ; mây tre đan và gỗ mỹ nghệ Hiện trạng cho thấy các mặt hàng TCMN Việt Nam đang rất tiềm năng nhưng do ảnh hưởng bởi giá thành và chất lượng sản phẩm nên ngành TCMN vẫn chưa thể cạnh tranh được với các quốc gia trên thế giới Do đó, Việt Nam cần phải nhanh chóng đưa ra kế hoạch và có giải pháp phù hợp để có thể giúp ngành thủ công mỹ nghệ Việt nắm bắt được cơ hội và phát triển hơn nữa trong tương lai.
GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG TÂY BAN NHA
ĐỊNH HƯỚNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA VIỆT
Dưới sự lãnh đạo của Đảng và Nhà nước, nông nghiệp Việt Nam đã phát triển mạnh mẽ trong những năm qua, với sự đóng góp quan trọng của ngành thủ công mỹ nghệ Chiến lược đẩy mạnh xuất khẩu trong hơn 10 năm qua đã mang lại nhiều thành tựu đáng kể cho ngành hàng này, góp phần nâng cao giá trị kinh tế cho đất nước.
Trong văn kiện đại hội Đảng toàn quốc lần thứ XII, kế hoạch phát triển thủ công mỹ nghệ giai đoạn 2025 – 2030 được nhấn mạnh với mục tiêu mở rộng các làng nghề, phát triển tiểu thủ công nghiệp và nâng cao chất lượng sản phẩm Đảng và Nhà nước đang tích cực thực hiện chủ trương đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu nhằm thúc đẩy ngành thủ công mỹ nghệ.
Thứ nhất, khuyến khích và tạo điều kiện cho các tổ chức trong việc thâm nhập, khai thác và mở rộng thị trường
Thực hiện chế độ bảo hộ hợp lý cho ngành sản xuất trong nước là cần thiết để nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng hóa xuất khẩu trên thị trường quốc tế.
Quá trình hội nhập kinh tế của Việt Nam với thế giới đang diễn ra mạnh mẽ, thể hiện qua việc gia nhập nhiều hiệp định thương mại quan trọng như EVFTA, CPTPP, và các hiệp định với Hàn Quốc, Nhật Bản, và Chile Sự tham gia này mở ra nhiều cơ hội và thách thức cho các doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là trong ngành thương mại và dịch vụ.
Trong những năm gần đây, Mỹ và Liên minh châu Âu đã áp dụng hàng rào thuế quan đối với hầu hết các sản phẩm từ Trung Quốc Đồng thời, người tiêu dùng toàn cầu đang chuyển hướng sang các thị trường khác, trong đó có Việt Nam Điều này tạo ra cơ hội lớn cho Việt Nam trong việc mở rộng thị trường và phát triển mạnh mẽ ngành TCMN.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU THỦ CÔNG MỸ NGHỆ
3.2.1 Về nguồn nhân lực doanh nghiệp
Làng nghề TCMN hiện nay đã tạo ra khoảng 8000 việc làm cho người lao động Để xây dựng một đội ngũ lao động có kinh nghiệm và tay nghề cao, các doanh nghiệp cần chú trọng đầu tư vào đào tạo nhân viên và hỗ trợ người lao động trong việc nắm bắt thị hiếu của khách hàng.
Doanh nghiệp cần nâng cao trình độ cán bộ bằng cách bổ sung kỹ năng chuyên môn, giao tiếp ngoại ngữ và tin học văn phòng Bên cạnh đó, tổ chức cho nhân viên trải nghiệm thực tế tại các quốc gia mục tiêu sẽ giúp họ tiếp cận văn hóa, pháp luật và nắm bắt nhu cầu của người tiêu dùng hiệu quả hơn.
Doanh nghiệp cần chú trọng vào quy trình tuyển dụng nhân sự, đặc biệt là các cán bộ xuất nhập khẩu Ngoài kỹ năng chuyên môn, cần yêu cầu khả năng giao tiếp và xử lý tình huống cao Điều này giúp giảm thời gian đào tạo và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, từ đó tăng cường khả năng cạnh tranh cho doanh nghiệp.
3.2.2 Về hoạt động quảng bá, marketing
Marketing là chiến lược cốt lõi của doanh nghiệp, giúp quảng bá sản phẩm và dịch vụ hiệu quả Doanh nghiệp nào thực hiện chính sách marketing tốt sẽ có lợi thế cạnh tranh hơn Nhiều doanh nghiệp, dù chất lượng sản phẩm và dịch vụ tốt, vẫn không thể cạnh tranh với các công ty khác do thiếu chiến lược marketing Do đó, mỗi doanh nghiệp cần xây dựng các chiến lược phù hợp để nâng cao khả năng quảng bá sản phẩm của mình.
3.2.2.1 Nghiên cứu thị trường nước ngoài
Nghiên cứu thị trường là yếu tố thiết yếu cho mọi doanh nghiệp, giúp xác định ưu nhược điểm khi thâm nhập vào một thị trường mới Thông qua khảo sát, doanh nghiệp có thể đánh giá hiệu quả và mức độ rủi ro, từ đó đưa ra quyết định đúng đắn trước khi quảng bá sản phẩm Mỗi công ty cần thực hiện nghiên cứu kỹ lưỡng để đảm bảo thành công trong chiến lược tiếp cận thị trường.
- Thị trường mình định thâm nhập là gì?
- Yếu tố kinh tế - xã hội, chính trị, văn hóa, pháp luật của mỗi nước có tác động thế nào đến tập quán, nhu cầu của người tiêu dùng?
- Chi phí kinh doanh phát sinh: chi phí vận tải, các loại thuế (thuế nhập khẩu hàng hóa, thuế chống bán phá giá, ), chi phí bảo hiểm hàng hóa,…
Mối quan hệ ngoại giao của Việt Nam với các quốc gia thông qua các Hiệp định thương mại mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp Khi tham gia vào các Hiệp định này, doanh nghiệp sẽ có cơ hội tiếp cận thị trường quốc tế rộng lớn hơn, giảm thuế xuất nhập khẩu, và nâng cao khả năng cạnh tranh Ngoài ra, các Hiệp định cũng tạo điều kiện thuận lợi cho việc hợp tác đầu tư và chuyển giao công nghệ, giúp doanh nghiệp phát triển bền vững và nâng cao chất lượng sản phẩm Việc tham gia vào các Hiệp định thương mại còn giúp doanh nghiệp nắm bắt xu hướng thị trường, từ đó tối ưu hóa chiến lược kinh doanh và gia tăng doanh thu.
- Phân tích đối thủ cạnh tranh trên thị trường: uy tín, giá cả, chất lượng, mẫu mã sản phẩm
Doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ thói quen tiêu dùng của người dân để hiểu rõ nhu cầu của họ Chỉ khi nắm bắt được nhu cầu, doanh nghiệp mới có thể định hướng sản xuất sản phẩm phù hợp với người tiêu dùng.
3.2.2.2 Tổ chức hoạt động marketing và tiếp thị sản phẩm
Khách hàng có thể dễ dàng tiếp cận thông tin sản phẩm qua quảng cáo của công ty, vì vậy doanh nghiệp cần nghiên cứu và thực hiện chiến lược marketing phù hợp, kết hợp với khảo sát và phân tích thị trường Đối với thị trường mới, doanh nghiệp cần chú trọng vào marketing sản phẩm, theo dõi và phân tích chi tiết Hơn nữa, việc nâng cấp website là cần thiết để người tiêu dùng hiểu rõ về sản phẩm, bao gồm đặc tính và hình ảnh Cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng tham khảo và xây dựng niềm tin khi họ chưa quen thuộc với sản phẩm và công ty.
3.2.2.3 Tham gia các hội chợ triển lãm, quảng bá sản phẩm
Mỗi doanh nghiệp và cơ sở sản xuất nên tận dụng cơ hội tham gia các hội chợ triển lãm trong nước và quốc tế Việc tham gia này giúp doanh nghiệp ngành thủ công mỹ nghệ Việt Nam có cái nhìn mới mẻ và sáng tạo hơn trong thiết kế sản phẩm, kết hợp giữa nghệ thuật truyền thống và xu hướng mỹ thuật hiện đại Đồng thời, đây cũng là cơ hội để gặp gỡ nhiều đối tác tiềm năng.
Các doanh nghiệp quan tâm đến sản phẩm thủ công mỹ nghệ (TCMN) sẽ có cơ hội quảng bá sản phẩm và xây dựng hình ảnh với bạn bè quốc tế Đây cũng là nơi các nghệ nhân có thể kết nối và giao dịch với cộng đồng TCMN toàn cầu Môi trường này sẽ cung cấp thông tin về nhu cầu và thiết kế mẫu sản phẩm mới, giúp doanh nghiệp phát triển chiến lược đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng và tăng cường hiệu quả xuất khẩu vào các thị trường khó tính.
3.2.3 Chính sách giá hợp lý
Giá cả đóng vai trò quan trọng trong tái sản xuất và phản ánh hiệu quả của quá trình sản xuất kinh doanh Khi xây dựng chính sách giá, doanh nghiệp cần đảm bảo giá cả phù hợp cho từng sản phẩm và có tính cạnh tranh với các đối thủ, đặc biệt trên thị trường quốc tế Các doanh nghiệp có thể áp dụng nhiều chính sách giá khác nhau để đạt được mục tiêu này.
Công ty nên triển khai các chương trình khuyến mãi hấp dẫn cho đối tác mua sản phẩm với số lượng lớn, trong khi áp dụng mức giá cao hơn cho những đơn hàng nhỏ với nhiều mẫu mã khác nhau Việc cung cấp ưu đãi này không chỉ làm hài lòng khách hàng mà còn khuyến khích họ gắn bó lâu dài với doanh nghiệp Điều này sẽ giúp công ty xây dựng mối quan hệ đối tác tiềm năng và bền vững, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Tóm lại, các doanh nghiệp có thể áp dụng chính sách giá như sau:
Doanh nghiệp có thể áp dụng mức giá xuất khẩu cao hơn cho các thị trường đã có sự hiện diện vững chắc như Hoa Kỳ, Đức và Nhật Bản Tuy nhiên, đối với các quốc gia mới nổi, đặc biệt là Tây Ban Nha - một thị trường tiềm năng, doanh nghiệp nên xem xét việc thiết lập nhiều mức giá cho các sản phẩm khác nhau để tối ưu hóa cơ hội kinh doanh.
Sản phẩm chất lượng cao thường có giá thành cao do nguyên vật liệu khan hiếm tại Việt Nam Để đáp ứng nhu cầu xuất khẩu, doanh nghiệp cần đầu tư vào cải tiến công nghệ và nâng cấp dây chuyền sản xuất, từ đó tạo ra nguồn cung sản phẩm chất lượng cao.
Khi thâm nhập vào thị trường Tây Ban Nha, doanh nghiệp cần chú ý đến yếu tố cạnh tranh Với mức thu nhập bình quân đầu người cao, giá thấp không nhất thiết thu hút khách hàng và có thể gây phản tác dụng Ngược lại, nếu giá sản phẩm quá cao so với đối thủ, khách hàng có thể nghi ngờ về chất lượng Vì vậy, các doanh nghiệp Việt Nam cần cân nhắc kỹ lưỡng về chiến lược định giá sản phẩm của mình.
3.2.4.1.Nâng cao chất lượng sản phẩm
Chất lượng sản phẩm phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như: trình độ tay nghề, công nghệ… Để đảm bảo và nâng cao chất lượng, doanh nghiệp cần:
MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC
Để thúc đẩy sản xuất và xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, doanh nghiệp cần đề xuất chính phủ sửa đổi và bổ sung một số chính sách nhằm phù hợp với đặc điểm và ý nghĩa phát triển ngành nghề này, bên cạnh việc thực hiện tốt các chính sách hiện có, nhằm đạt mục tiêu đề ra cho giai đoạn 2025 – 2030.
Thứ nhất, cơ quan nhà nước cần hỗ trợ các doanh nghiệp sản xuất trong việc tìm đối tác xuất khẩu sang Tây Ban Nha
Để hỗ trợ doanh nghiệp xuất khẩu thủ công mỹ nghệ vào thị trường Tây Ban Nha, các cơ quan cần nghiên cứu thị trường và tạo điều kiện tiếp cận đối tác Các đại diện tại nước ngoài có thể trực tiếp tìm kiếm khách hàng và đơn hàng sản xuất, giúp ngành thủ công mỹ nghệ thâm nhập nhanh chóng Đồng thời, cần thiết lập mối quan hệ với các cơ quan chức năng Tây Ban Nha để giải quyết nhanh chóng các thủ tục như xin giấy phép nhập khẩu, giấy phép chất lượng và nộp thuế.
Thứ hai, đẩy mạnh công nghệ
Việc kết hợp công nghệ hiện đại với công nghệ truyền thống trong các làng nghề là rất cần thiết, đòi hỏi sự phát triển của thị trường công nghệ và khả năng nghiên cứu ứng dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất Đồng thời, cần nâng cao năng lực quản lý và đổi mới cơ chế chính sách trong lĩnh vực này.
Sự tồn tại lâu dài của thiết bị công nghệ lạc hậu ảnh hưởng tiêu cực đến chất lượng và khả năng cạnh tranh của sản phẩm, đồng thời làm chậm quá trình đổi mới mẫu mã và thiếu tính sáng tạo Để cải thiện tình hình, việc áp dụng công nghệ hiện đại vào sản xuất làng nghề cần sự hỗ trợ từ các cơ quan nhà nước và hiệp hội ngành nghề Tuy nhiên, ứng dụng khoa học công nghệ phải phù hợp với sự phát triển của từng làng nghề, bao gồm nguồn nguyên liệu, khả năng tài chính và tổ chức sản xuất, nhằm nâng cao năng suất lao động, hiệu quả kinh tế, chất lượng sản phẩm và giảm giá thành, đồng thời hạn chế ô nhiễm môi trường và căng thẳng dư thừa lao động Ngoài ra, việc nghiên cứu và ứng dụng công nghệ mới cần kết hợp với kỹ thuật truyền thống để tạo ra một hệ thống kỹ thuật linh hoạt, giúp sản phẩm cạnh tranh hơn trên thị trường.
Chính phủ cần hỗ trợ các đơn vị sản xuất và xuất khẩu hàng tiêu dùng nhằm tạo ra một môi trường cạnh tranh hiệu quả, từ đó thúc đẩy sự linh hoạt và khả năng thích ứng nhanh chóng của các doanh nghiệp.
Doanh nghiệp Việt Nam cần thích nghi với mọi môi trường để tồn tại và phát triển, do đó chính sách và giải pháp hiện nay cần tập trung vào việc tạo lập môi trường kinh doanh thuận lợi Các doanh nghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp nhà nước, cần chú trọng tăng năng suất, cắt giảm chi phí, nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm Để đạt được điều này, cần có các chính sách khuyến khích doanh nghiệp chủ động, linh hoạt và cập nhật thông tin thị trường một cách chính xác.
Thứ tư, nâng cao kiến thức và kỹ năng xuất khẩu thúc đẩy hợp tác giữa các doanh nghiệp sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ
Để xuất khẩu thành công vào thị trường quốc tế, đặc biệt là Tây Ban Nha, doanh nghiệp Việt Nam cần nâng cao kỹ năng và kiến thức về xuất nhập khẩu cũng như văn hóa Hai yếu tố này hiện đang còn yếu, do đó, nhà nước cần phát triển các hiệp hội liên quan đến hàng hóa TCMN để tăng cường sự kết nối giữa các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu, đồng thời hỗ trợ họ trong việc thiết lập mối quan hệ với các đối tác nước ngoài.
Thứ năm, chính phủ cần có những chính sách ưu đãi về thuế
Hiện nay, ngành hàng thêu, đan, móc đang đối mặt với nhiều khó khăn do các khoản thuế mà Nhà nước áp dụng Nguyên liệu sản xuất chủ yếu là hàng nội địa, nhưng giá vải, chỉ, len vẫn chịu thuế nhập khẩu, dẫn đến giá thành sản phẩm luôn cao hơn so với Trung Quốc, gây khó khăn trong cạnh tranh Do đó, Chính phủ cần xem xét cắt giảm thuế cho các cơ sở sản xuất và xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ để tạo điều kiện thuận lợi hơn cho ngành này.
Thứ sáu, có chính sách ưu đãi đặc biệt dành cho người lao động thủ công mỹ nghệ
Hàng TCMN không chỉ mang lại lợi ích như các hàng hóa thông thường, mà còn góp phần quảng bá hình ảnh và văn hóa đất nước Việt Nam Do đó, Nhà Nước cần xây dựng chính sách ưu đãi đặc biệt cho loại hàng hóa này.
Thành lập mới hoặc mở rộng các cơ sở sản xuất kinh doanh các mặt hàng thủ công mỹ nghệ
Hiện nay, các đơn vị sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ đang gặp khó khăn về vốn, không thể vay hoặc không đủ khả năng vay với lãi suất cao để tổ chức sản xuất và tiêu thụ sản phẩm Để hỗ trợ ngành này, nhà nước cần nới lỏng quy định vay vốn cho các doanh nghiệp trong lĩnh vực thủ công mỹ nghệ.
Chính sách ưu đãi dành cho nghệ nhân tay nghề cao góp phần quan trọng vào sự phát triển văn hóa dân tộc Đồng thời, việc mở thêm các trường đào tạo nghề cùng với chính sách khuyến khích học viên sẽ thúc đẩy sự phát triển bền vững của ngành nghề truyền thống.
Cuối cùng, đẩy mạnh du lịch quốc tế
Tính đến quý I/2022, Việt Nam đã đón gần 193 nghìn lượt du khách quốc tế, mở ra cơ hội lớn cho doanh nghiệp quảng bá sản phẩm Để tận dụng lợi thế này, Nhà nước cần triển khai các chính sách phát triển ngành du lịch, kết hợp với việc thúc đẩy tiêu thụ hàng thủ công mỹ nghệ Những hoạt động như tổ chức lễ hội văn hóa truyền thống, tiếp đón đoàn khách du lịch nước ngoài và đầu tư cho các làng nghề sẽ góp phần tăng cường phát triển du lịch Qua đó, lượng hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu ra nước ngoài cũng sẽ được nâng cao thông qua hình thức xuất khẩu tại chỗ.
Ngành thủ công mỹ nghệ Việt Nam đóng góp đáng kể vào kim ngạch xuất khẩu của đất nước Tuy nhiên, doanh nghiệp Việt Nam gặp nhiều khó khăn trong việc xuất khẩu sang các thị trường quốc tế Để giải quyết những thách thức này, chương 3 đã đề xuất các biện pháp nhằm khắc phục hạn chế trong xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang Tây Ban Nha Bên cạnh đó, tác giả cũng đưa ra một số kiến nghị đối với các Bộ, ban ngành liên quan để hỗ trợ sản phẩm thủ công mỹ nghệ Việt Nam thâm nhập hiệu quả vào thị trường quốc tế.