Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng giầy dép của việt nam sang thị trường pháp

Khái niệm, vai trò và các hình thức xuất khẩu chủ yếu

Khái niệm

Xuất khẩu là việc cung cấp hàng hoá hoặc dịch vụ cho nớc ngoài trên cơ sở dùng tiền tệ làm phơng tiện thanh toán Cơ sở của hoạt động xuất khẩu là hoạt động mua bán và trao đổi hàng hoá (Bao gồm cả hàng hoá hữu hình và hàng hoá vô hình) trong nớc Khi sản xuất phát triển và trao đổi hàng hoá giữa các quốc gia có lợi, hoạt động này mở rộng phạm vi ra ngoài biên giới của các quốc gia hoặc thị trờng nội địa và khu chế xuất ở trong nớc

Xuất khẩu là một hoạt động cơ bản của hoạt động ngoại thơng, xuất hiện từ lâu đời, ngày càng phát triển mạnh mẽ cả về chiều rộng và chiều sâu Hình thức cơ bản ban đầu của nó là hoạt động trao đổi hàng hoá giữa các quốc gia,cho đến nay nó đã rất phát triển và đợc thể hiện thông qua nhiều hình thức.Hoạt động xuất khẩu ngày nay diễn ra trên phạm vi toàn cầu, trong tất cả các ngành, các lĩnh vực của nền kinh tế, không chỉ là hàng hoá hữu hình mà cả hàng hoá vô hình với tỷ trọng ngày càng lớn.

Vai trò

Xuất khẩu là một trong những hoạt động kinh tế đối ngoại chủ yếu của một quốc gia Hoạt động xuất khẩu là một nhân tố cơ bản thúc đẩy tăng trởng và phát triển của một quốc gia Thực tế lịch sử đã chứng minh, các nớc đi nhanh trên con đờng tăng trởng và phát triển là những nớc có nền ngoại thơng mạnh và năng động.

- Đẩy mạnh xuất khẩu đợc xem nh là một yếu tố quan trọng kích thích sự tăng trởng kinh tế Nh chúng ta biết, việc đẩy mạnh xuất khẩu cho phép mở rộng quy mô sản xuất, nhiều ngành nghề mới ra đời phục vụ hoạt động xuất khẩu, do đó gây phản ứng dây chuyền giúp cho các ngành kinh tế khác phát triển theo Và nh vậy kết quả sẽ là: Tăng tổng sản phẩm xã hội và nền kinh tế phát triển nhanh Chẳng hạn nh gia công, sản xuất, xuất khẩu hàng may mặc phát triển thì nó tất yếu nó sẽ kéo theo sự phát triển của ngành dệt, ngành trồng bông, và các ngành sản xuất máy móc thiết bị, t liệu phục vụ cho ngành may mặc.

- Xuất khẩu có vai trò kích thích đổi mới trang thiết bị và công nghệ sản xuất Để đáp ứng yêu cầu cao của thị trờng thế giới về quy cách phẩm chất mẫu mã của sản phẩm thì một mặt sản xuất phải đổi mới trang thiết bị công nghệ,

Trịnh Thu Trang - KTQT40 mặt khác ngời lao động phải nâng cao tay nghề, phải học hỏi kinh nghiệm. Thực tiễn cho thấy khi thay đổi thị trờng buộc chúng ta phải tìm hiểu, nghiên cứu và việc đòi hỏi phải thay đổi mẫu mã, chất lợng sản phẩm sẽ tất yếu xảy ra, điều này kéo theo sự thay đổi trang thiết bị, máy móc, đội ngũ lao động Xuất khẩu tạo ra những tiền đề kinh tế - kỹ thuật nhằm đổi mới thờng xuyên năng lực sản xuất trong nớc Nói cách khác, xuất khẩu là cơ sở tạo thêm vốn kỹ thuật công nghệ tiên tiến từ thế giới bên ngoài vào Việt Nam nhằm hiện đại hoá nền kinh tế đất nớc

- Đẩy mạnh xuất khẩu có vai trò tác động đến sự thay đổi cơ cấu kinh tế ngành theo hớng sử dụng có hiệu quả nhất lợi thế so sánh của đất nớc Đây là yếu tố then chốt trong quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá Đồng thời với sự phát triển của ngành công nghiệp chế tạo cho phép công nghiệp chế biến hàng xuất khẩu áp dụng kỹ thuật tiên tiến, sản xuất ra hàng hoá có tính cạnh tranh cao trên thị trờng thế giới, giúp cho ta có nguồn lực công nghiệp mới. Điều này, không những cho phép tăng sản xuất về mặt số lợng, tăng năng suất lao động mà còn tiết kiệm chi phí lao động xã hội

- Đẩy mạnh và phát triển xuất khẩu có hiệu quả thì sẽ nâng cao mức sống của nhân dân vì nhờ mở rộng xuất khẩu mà một bộ phận ngời lao động có công ăn việc làm và có thu nhập Ngoài ra một phần kim ngạch xuất khẩu dùng để nhập khẩu các hàng tiêu dùng thiết yếu góp phần cải thiện đời sống nhân dân.

- Đẩy mạnh xuất khẩu có vai trò tăng cờng sự hợp tác quốc tế giữa các n- ớc, nâng cao vị thế, vai trò của đất nớc trên thơng trờng Nhờ có những mặt hàng xuất khẩu mà đất nớc có điều kiện để thiết lập và mở rộng các mối quan hệ với các nớc khác trên thế giới trên cơ sở đôi bên cùng có lợi.

Xuất khẩu có ảnh hởng rất lớn đến sản xuất và tiêu dùng của một nớc, nó cho phép một nớc tiêu dùng tất cả các mặt hàng với số lợng lớn hơn mức tiêu dùng mà khả năng sản xuất trong nớc có thể cung cấp đợc.

Trong điều kiện nền kinh tế lạc hậu, sản xuất nhỏ là phổ biến, khu vực nông nghiệp chiếm đại bộ phận dân c, khả năng tích luỹ của công nghiệp thấp, xuất khẩu có vai trò ngày càng to lớn Xuất khẩu trở thành nguồn tích luỹ chủ yếu trong giai đoạn đầu của công nghiệp hoá.

Thực tế chứng minh rằng, thu nhập hoạt động xuất khẩu vợt xa các nguồn vốn khác Điều đó chứng tỏ rằng trong quan hệ kinh tế giữa các nớc có trình độ phát triển chênh lệch rất lớn thì hoạt động ngoại thơng đóng vài trò rất quan trọng, chủ yếu, chứ không phải những điều kiện u ái khác nh viện trợ chẳng hạn Xuất khẩu còn đóng vai trò chủ đạo trong việc sử lý vấn đề sử dụng

6 6 có hiệu quả hơn các nguồn tài nguyên thiên nhiên.Việc đa ra những nguồn tài nguyên thiên nhiên và sự phân công kinh doanh quốc tế thông qua các ngành chế biến xuất khẩu đã góp phần nâng cao giá trị hàng hoá, giảm bớt những thiệt hại do điều kiện ngoại thơng ngày càng trở nên bất lợi cho hàng hoá và nguyên liệu xuất khẩu

Nh vậy, phải thông qua xuất nhập khẩu góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất bằng việc mở rộng trao đổi và thúc đẩy việc tận dụng các lợi thế, các tiềm năng, các cơ hội của đất nớc trong việc tham gia vào phân công lao động quốc tế Nó không chỉ đóng vai trò xúc tác, hỗ trợ phát triển mà nó có thể trở thành yếu tố bên trong của sự phát triển, trực tiếp vào việc giải quyết những vấn đề bên trong của nền kinh tế: vốn, kỹ thuật, lao động, nguyên liệu, thị trờng

Các hình thức xuất khẩu chủ yếu

Với mục tiêu đa dạng hoá các hình thức kinh doanh xuất khẩu nhằm phân tán và chia sẻ rủi ro, các doanh nghiệp ngoại thơng có thể lựa chọn nhiều hình thức xuất khẩu khác nhau Điển hình là một số hình thức sau:

Xuất khẩu trực tiếp là việc xuất khẩu hàng hoá và dịch vụ do chính doanh nghiệp sản xuất ra hoặc thu mua từ các đơn vị sản xuất trong nớc hoặc từ khách hàng nớc ngoài thông qua tổ chức của mình Xuất khẩu trực tiếp yêu cầu phải có nguồn vốn đủ lớn và đội ngũ cán bộ công nhân viên có năng lực và trình độ để có thể trực tiếp tiến hành hoạt động kinh doanh xuất khẩu.Về nguyên tắc, xuất khẩu trực tiếp có thể làm tăng thêm rủi ro trong kinh doanh nhng nó lại có những u điểm nổi bật sau:

- Giảm bớt chi phí trung gian do đó tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp

- Có thể liên hệ trực tiếp và đều đặn với khách hàng và với thị trờng nớc ngoài, từ đó nắm bắt ngay đợc nhu cầu cũng nh tình hình của khách hàng nên có thể thay đổi sản phẩm và những điều kiện bán hàng trong điều kiện cần thiết.

Là hình thức kinh doanh, trong đó đơn vị kinh doanh xuất khẩu đóng vai trò là ngời trung gian thay cho đơn vị sản xuất tiến hành ký kết hợp đồng mua bán hàng hoá, tiến hành các thủ tục cần thiết để xuất khẩu hàng hoá cho nhà sản xuất qua đó thu đợc một số tiền nhất định (theo tỷ lệ % giá trị lô hàng). Ưu điểm của hình thức này là mức độ rủi ro thấp, đặc biệt là không cần bỏ vốn vào kinh doanh, tạo đợc việc làm cho ngời lao động đồng thời cũng thu

Trịnh Thu Trang - KTQT40 đợc một khoản lợi nhuận đáng kể Ngoài ra trách nhiệm trong việc tranh chấp và khiếu nại thuộc về ngời sản xuất.

Phơng thức xuất khẩu uỷ thác có nhợc điểm phải qua trung gian và phải mất một tỷ lệ hoa hồng nhất định, nắm bắt thông tin về thị trờng chậm.Vì vậy doanh nghiệp phải lựa chọn phơng thức phù hợp với khả năng của chính mình sao cho đạt hiêụ quả cao nhất, tiết kiệm đợc chi phí, thu hồi vốn nhanh, doanh số bán hàng tăng, thị trờng bán hàng đợc mở rộng thuận lợi trong quá trình xuất nhập khẩu của mình

Buôn bán đối lu là phơng thức giao dịch, trong đó xuất khẩu kết hợp với nhập khẩu, ngời bán đồng thời là ngời mua và hàng hoá mang ra trao đổi thờng có giá trị tơng đơng Mục đích xuất khẩu ở đây không nhằm mục đích thu ngoại tệ mà nhằm mục đích có đợc lợng hàng hoá có giá trị tơng đơng với giá trị lô hàng xuất khẩu

Lợi ích của buôn bán đối lu là nhằm tránh những rủi ro về biến động tỷ giá hối đoái trên thị trờng ngoại hối Đồng thời còn có lợi khi các bên không đủ ngoại tệ để thanh toán cho lô hàng nhập khẩu của mình Thêm vào đó, đối với một quốc gia buôn bán đối lu có thể làm cân bằng hạng mục thờng xuyên trong cán cân thanh toán Tuy nhiên buôn bán đối lu làm hạn chế quá trình trao đổi hàng hoá, việc giao nhận hàng hoá khó tiến hành đợc thuận lợi.

3.4 Giao dịch qua trung gian Đây là giao dịch mà mọi việc kiến lập quan hệ giữa ngời bán với ngời mua đều phải thông qua một ngời thứ ba Ngời thứ ba này là đại lý môi giới hay là ngời trung gian Đại lý là một tổ chức hoặc một cá nhân tiến hành một hay nhiều hành vi theo sự uỷ thác của ngời uỷ thác, quan hệ này dựa trên cơ sở hợp đồng đại lý.

Có rất nhiều đại lý khác nhau nh đại lý hoa hồng, đại lý toàn quyền, tổng đại lý Môi giới là thơng nhân trung gian giữa ngời mua và ngời bán Khi tiến hành nghiệp vụ, ngời môi giới không đứng tên của chính mình mà đứng tên của ngời uỷ thác.

Do quá trình trao đổi giữa ngời bán với ngời mua phải thông qua một ng- ời thứ ba nên tránh đợc những rủi ro nh: do không am hiểu thị trờng hoặc do sự biến động của nền kinh tế Tuy nhiên phơng thức giao dịch này cũng phải qua trung gian và phải mất một tỷ lệ hoa hồng nhất định, nó làm cho lợi nhuận giảm xuèng.

Gia công quốc tế là một hình thức kinh doanh, trong đó một bên (gọi là bên nhận gia công) nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của một bên (bên đặt gia công) để chế biến ra thành phẩm, giao lại cho bên đặt gia công và qua đó thu lại một khoản phí gọi là phí gia công. Đây là hình thức kinh doanh chủ yếu áp dụng cho những nớc nơi có nhiều lao động, giá rẻ, nhng lại thiếu vốn, thị trờng Khi đó các doanh nghiệp có điều kiện cải tiến và đổi mới máy móc thiết bị nhằm nâng cao năng lực sản xuất và thâm nhập vào thị trờng thế giới.

Mặc dù đây là hình thức kinh doanh mang lại khoản tiền thù lao thấp nh- ng nó giải quyết đợc công ăn việc làm cho nớc nhận gia công khi không có đủ điều kiện sản xuất hàng hoá xuất khẩu cả về vốn ,công nghệ và có thể tạo đợc uy tín trên thị trờng thế giới đối với nớc thuê gia công có thể tận dụng đợc lao động của các nớc nhận gia công và thâm nhập vào thị trờng của nớc này.

Tái xuất khẩu là xuất khẩu những hàng hoá mà trớc đây đã nhập nhng không tiến hành các hoạt động chế biến. Ưu điểm là doanh nghiệp có thể thu đợc lợi nhuận cao mà không phải tổ chức sản xuất Chủ thể tham gia hoạt động tái xuất khẩu nhất thiết phải có sự tham gia của ba quốc gia: nớc xuất khẩu, nớc nhập khẩu, và nớc tái xuất khẩu.Hình thức này góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu, bởi không phải lúc nào hàng hoá cũng đợc xuất khẩu trực tiếp, hoặc thông qua trung gian nh trờng hợp bị cấm vận, bao vây kinh tế Khi đó thông qua phơng pháp tái xuất các nớc vẫn có thể tham gia buôn bán đợc với nhau.

Nội dung của hoạt động kinh doanh xuất khẩu

Nghiên cứu thị trờng

1.1 Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu. Đây là một trong những nội dung ban đầu, cơ bản nhng rất quan trọng và cần thiết để tiến hành hoạt động xuất khẩu Để lựa chọn đợc mặt hàng mà thị tr- ờng cần, đòi hỏi doanh nghiệp phải có một quá trình nghiên cứu, phân tích có hệ thống nhu cầu thị trờng

1.2 Lựa chọn thị trờng xuất khẩu.

Sau khi đã lựa chọn đợc mặt hàng xuất khẩu, doanh nghiệp cần phải tiến hành lựa chọn thị trờng xuất khẩu mặt hàng đó Việc lựa chọn thị trờng đòi hỏi

Trịnh Thu Trang - KTQT40 doanh nghiệp phải phân tích tổng hợp nhiều yếu tố bao gồm cả những yếu tố vi mô cũng nh yếu tố vĩ mô và khả năng của doanh nghiệp Đây là một quá trình đòi hỏi nhiều thời gian và chi phí.

Lựa chọn bạn hàng căn cứ khả năng tài chính, thanh toán của bạn hàng và căn cứ vào phơng thức, phơng tiện thanh toán Việc lựa chọn bạn hàng luôn theo nguyên tắc đôi bên cùng có lợi Thông thờng khi lựa chọn bạn hàng, các doanh nghiệp thờng trớc hết lu tâm đến những mối quan hệ cũ của mình Sau đó, những bạn hàng của các doanh nghiệp khác trong nớc đã quan hệ cũng là một căn cứ để xem xét lựa chọn ở các nớc đang phát triển Các bạn hàng thờng đợc phân theo khu vực thị trờng mà tuỳ thuộc vào sản phẩm mà doanh nghiệp lựa chọn để buôn bán quốc tế, mà các quốc gia u tiên.

1.4 Lựa chọn phơng thức giao dịch.

Phơng thức giao dịch là những cách thức mà doanh nghiệp sử dụng để thực hiện các mục tiêu và kế hoạch kinh doanh của mình trên thị trờng thế giới

Hiện nay, có rất nhiều phơng thức giao dịch khác nhau nh giao dịch thông thờng, giao dịch qua trung gian, giao dịch thông qua hội chợ hay triển lãm Tuỳ vào khả năng của mỗi doanh nghiệp mà lựa chọn phơng thức giao dịch sao cho đảm bảo các mục tiêu của sản xuất kinh doanh.

Đàm phán và ký kết hợp đồng

Đây là một khâu quan trọng trong kinh doanh xuất khẩu, vì nó quyết định đến tính khả thi hoặc không khả thi của kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp Kết quả của đàm phán sẽ là hợp đồng đợc ký kết Đàm phán có thể thông qua th tín, điện tín và trực tiếp.

Tiếp theo công việc đàm phán, các bên tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu, trong đó, quy định ngời bán có nghĩa vụ chuyển quyền sở hữu hàng hoá cho ngời mua, còn ngời mua có nghĩa vụ trả cho ngời bán một khoản tiền ngang giá trị theo các phơng tiện thanh toán quốc tế

Thông thờng trong một hợp đồng xuất khẩu có những nội dung sau: a Phần mở đầu của hợp đồng xuất khẩu:

- Ngày và nơi ký kết hợp đồng.

- Tên, và địa chỉ đầy đủ, tel, fax, đại diện của các bên. b Điều kiện tên hàng. c Điều kiện số lợng d Điều kiện về quy cách phẩm chất của hàng hoá e Điều kiện về giá cả.

Giục mở L/C và kiểm tra L/C Xin giấy phép xuất khẩu Chuẩn bị hàng hoá xuất khẩu Kiểm tra hàng hoá

Mua bảo hiểm hàng hoá

Làm thủ tục hải quan Giao hàng lên tàu

Làm thủ tục thanh toán Giải quyết tranh chấp (nếu có) f Điều kiện về bao bì , đóng gói , ký mã hiệu. g Điều kiện về cơ sở giao hàng. h Điều kiện về thời gian, địa điểm, phơng tiện giao hàng. i Điều kiện về thanh toán. k Điều kiện bảo hành (nếu có). l Điều kiện về khiếu nại và trọng tài m Điều kiện về các trờng hợp bất khả kháng. n Chữ ký của các bên.

Với những hợp đồng phức tạp, nhiều mặt hàng thì có thể thêm các phụ kiện là bộ phận không tách rời của hợp đồng.

Thực hiện hợp đồng xuất khẩu, giao hàng và thanh toán

Sau khi đã ký kết hợp đồng hai bên thực hiện những gì mình đã cam kết trong hợp đồng Với t cách là nhà xuất khẩu, doanh nghiệp sẽ thực hiện những công việc sau theo sơ đồ:

Trình tự các bớc thực hiện hợp đồng. Đây là trình tự những công việc chung nhất cần thiết để thực hiện hợp đồng xuất khẩu Tuy nhiên trên thực tế tuỳ theo thoả thuận của các bên trong hợp đồng mà ngời thực hiện hợp đồng có thể bỏ qua một hoặc một vài công đoạn.

- Giục mở L/C và kiểm tra L/C đó

Trong hoạt động buôn bán quốc tế hiện nay, việc sử dụng L/C đã trở thành phổ biến hơn cả ,do lợi ích của nó mang lại Sau khi ngời nhập khẩu mở L/C, ngời xuất khẩu phải kiểm tra cẩn thận, chi tiết các điều kiện trong L/C xem có phù hợp với những điều kiện của hợp đồng hay không Nếu không phù hợp hoặc có sai sót thì cần phải thông báo cho ngời nhập khẩu biết để sửa chữa kịp thời.

- Xin giÊy phÐp xuÊt khÈu

Trong một số trờng hợp, mặt hàng xuất khẩu thuộc danh mục nhà nớc quản lý, doanh nghiệp cần phải tiến hàng xin giấy phép xuất khẩu do phòng cấp giấy phép xuất khẩu của Bộ Thơng mại quản lý.

- Chuẩn bị hàng xuất khẩu. Đối với những doanh nghiệp, sau khi thu mua nguyên phụ liệu sản xuất ra sản phẩm, cần phải lựa chọn, kiểm tra, đóng gói bao bì hàng hoá xuất khẩu, kẻ ký mã hiệu sao cho phù hợp với hợp đồng đã ký và phù hợp với luật pháp của nớc nhập khẩu.

Trớc khi xuất khẩu, các nhà xuất khẩu phải có nghĩa vụ kiểm tra số lợng, trọng lợng của hàng hoá Việc kiểm tra đợc tiến hành ở hai cấp: cơ sở và ở cửa khẩu nhằm bảo đảm quyền lợi cho khách hàng và uy tín của nhà sản xuất.

- Thuê phơng tiện vận chuyển.

Doanh nghiệp xuất khẩu có thể tự thuê phơng tiện vận chuyển hoặc uỷ thác cho một công ty uỷ thác thuê tàu Điều này phụ thuộc vào điều kiện cơ sở giao hàng trong hợp đồng.

Cơ sở pháp lý điều tiết mối quan hệ giữa các bên uỷ thác thuê tàu với bên nhận uỷ thác là hợp đồng uỷ thác thuê tàu Có hai loại hợp đồng uỷ thác thuê tàu: Hợp đồng uỷ thác thuê tàu cả năm và hợp đồng thuê tàu chuyến Nhà xuất khẩu căn cứ vào đặc điểm của hàng hoá để lựa chọn hợp đồng thuê tàu cho thích hợp

- Mua bảo hiểm hàng hoá

Hàng hoá trong buôn bán quốc tế thờng xuyên đợc chuyên chở bằng đ- ờng biển, điều này thờng gặp rất nhiều rủi ro, do đó cần phải mua bảo hiểm cho hàng hoá Công việc này cần đợc thực hiện thông qua hợp đồng bảo hiểm Có hai loại hợp đồng bảo hiểm: hợp đồng bảo hiểm bao và hợp đồng bảo hiểm chuyến Khi mua bảo hiểm cần lu ý những điều kiện bảo hiểm và lựa chọn công ty bảo hiểm.

- Làm thủ tục hải quan.

Hàng hoá khi vợt qua biên giới quốc gia để xuất khẩu đều phải làm thủ tục hải quan Việc làm thủ tục hải quan gồm ba bớc chủ yếu sau:

+ Khai báo hải quan: Doanh nghiệp khai báo tất cả các đặc điểm hàng hoá về số lợng, chất lợng, giá trị, tên phơng tiện vận chuyển, nớc nhập khẩu. Các chứng từ cần thiết, phải xuất trình kèm theo là: Giấy phép xuất khẩu, phiếu đóng gói, bảng kê chi tiết

+ Thực hiện các quyết định của hải quan.

Trong bớc này doanh nghiệp cần tiến hành các công việc sau:

+ Lập bản đăng ký hàng chuyên chở

+ Xuất trình bản đăng ký cho ngời vận tải để lấy hồ sơ xếp hàng

+ Trao đổi với cơ quan điều độ cảng để nắm vững ngày giờ làm hàng.

Bố trí phơng tiện vận tải đa hàng vào cảng, xếp hàng lên tàu.

+ Lấy biên lai thuyền phó, sau đó đổi biên lai thuyền phó lấy vận đơn đ- ờng biển hoàn hảo và chuyển nhợng đợc, sau đó lập bộ chứng từ thanh toán.

- Thanh toán: Thanh toán là bớc cuối cùng của việc thực hiện hợp đồng nếu không có sự tranh chấp, khiếu nại Trong buôn bán quốc tế, có rất nhiều phơng thức thanh toán khác nhau.

+ Phơng thức thanh toán mở tài khoản.

+ Phơng thức thanh toán nhờ thu.

+ Phơng thức thanh toán tín dụng chứng từ. Đối với nhà xuất khẩu, về phơng tiện thanh toán cần phải xem xét những vấn đề sau:

+ Ngời bán muốn bảo đảm rằng, ngời mua có các phơng tiện tài chính để trả tiền mua hàng theo đúng hợp đồng đã ký.

+ Ngời bán muốn việc thanh toán đợc thực hiện đúng hạn.

Trên bình diện quốc tế, hai phơng tiện thanh toán là nhờ thu (D/P và D/A) và th tín dụng (chủ yếu là L/C không huỷ ngang) đợc áp dụng phổ biến hơn cả. Đến đây nếu không có sự tranh chấp và khiếu lại, một thơng vụ xuất khẩu coi nh đã kết thúc và doanh nghiệp lại tiến hành một thơng vụ mới.

Các yếu tố ảnh hởng tới hoạt động xuất khẩu

Yếu tố chính trị

Yếu tố chính trị là những nhân tố khuyến khích hoặc hạn chế quá trình quốc tế hoá hoạt động kinh doanh Chẳng hạn, chính sách của chính phủ có thể làm tăng sự liên kết các thị trờng và thúc đẩy tốc độ tăng trởng hoạt động xuất khẩu bằng việc dỡ bỏ các hàng rào thuế quan, phi thuế quan, thiết lập các mối quan hệ trong cơ sở hạ tầng của thị trờng Khi không ổn định về chính trị sẽ cản trở sự phát triển kinh tế của đất nớc và tạo ra tâm lý không tốt cho các nhà kinh doanh.

YÕu tè kinh tÕ

Yếu tố kinh tế nh tỷ giá hối đoái, lãi suất ngân hàng tác động đến hoạt động xuất khẩu ở tầm vĩ mô và vi mô ở tầm vĩ mô, chúng tác động đến đặc điểm và sự phân bổ các cơ hội kinh doanh quốc tế cũng nh quy mô của thị tr- ờng ở tầm vi mô các yếu tố kinh tế lại ảnh hởng đến cơ cấu tổ chức và hiệu quả của doanh nghiệp Các yếu tố giá cả và sự phân bổ tài nguyên ở các thị tr-

Trịnh Thu Trang - KTQT40 Đối thủ mới tiềm tàng

Nhà cung cấp Cạnh tranh giữa các công ty hiện tại Ngườiưmua

Các mặt hàng và các dich vụ thay thế

Khả năng mặc cả của nhà cung cấp

Sự đe doạ của các hàng hoá thay thế

Sự đe doạ của các đối thủ cạnhưtranh Khả năng mặc cả của ng ời mua ờng khác nhau cũng ảnh hởng tới quá trình sản xuất, phân bố nguyên vật liệu,vốn, lao động và do đó ảnh hởng tới giá cả và chất lợng hàng hoá xuất khẩu.

Yếu tố luật pháp

Mỗi quốc gia có hệ thống luật pháp riêng dễ điều chỉnh các hoạt động kinh doanh quốc tế ràng buộc các hoạt động của doanh nghiệp Các yếu tố luật pháp ảnh hởng tới hoạt động xuất khẩu trên những mặt sau:

- Quy định về giao dịch hợp đồng, về bảo hộ quyền tác giả, quyền sở hữu trí tuệ.

- Quy định về lao động, tiền lơng, thời gian lao động, nghỉ ngơi, đình công, bãi công.

- Quy định về cạnh tranh, độc quyền,về các loại thuế.

- Quy định về vấn đề bảo vệ môi trờng, tiêu chuẩn chất lợng, giao hàng, thực hiện hợp đồng.

- Quy định về quảng cáo, hớng dẫn sử dụng.

Yếu tố cạnh tranh

Cạnh tranh, một mặt thúc đẩy cho các doanh nghiệp đầu t máy móc thiết bị, nâng cấp chất lợng và hạ giá thành sản phẩm Nhng một mặt nó dễ dàng đẩy lùi các doanh nghiệp không có khả năng phản ứng hoặc chậm phản ứng với sự thay đổi của môi trờng kinh doanh Các yếu tố cạnh tranh đợc thể hiện qua mô hình sau:

Mô hình: Sức mạnh của Michael Porter

Qua mô hình các doanh nghiệp có thể thấy đợc các mối đe dọa hay thách

1 1 thức với cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành là trung tâm Xuất phát từ đây doanh nghiệp có thể đề ra sách lợc hợp lý nhằm hạn chế đe doạ và tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp mình.

- Sự đe doạ của các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng Các đối thủ này cha có kinh nghiệm trong việc thâm nhập vào thị trờng quốc tế song nó có tiềm năng lớn về vốn, công nghệ, lao động và tận dụng đợc lợi thế của ngời đi sau, do đó dễ khắc phục đợc những điểm yếu của các doanh nghiệp hiện tại để có khả năng chiếm lĩnh thị trờng Chính vì vậy, một doanh nghiệp phải tăng cờng đầu t vốn, trang bị thêm máy móc thiết bị hiện đại để tăng năng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm, nhng mặt khác phải tăng cờng quảng cáo, áp dụng các biện pháp hỗ trợ và khuyếch trơng sản phẩm giữ gìn thị trờng hiện tại, đảm bảo lợi nhuËn dù kiÕn.

- Sức ép của ngời cung cấp Nhân tố này có khả năng mở rộng hoặc thu hẹp khối lợng vật t đầu vào, thay đổi cơ cấu sản phẩm hoặc sẵn sàng liên kết với nhau để chi phối thị trờng nhằm hạn chế khả năng của doanh nghiệp hoặc làm giảm lợi nhuận dự kiến, gây ra rủi ro khó lờng trớc đợc cho doanh nghiệp Vì thế hoạt động xuất khẩu có nguy cơ gián đoạn.

- Sức ép ngời tiêu dùng Trong cơ chế thị trờng, khách hàng thờng đợc coi là “thợng đế” Khách hàng có khả năng làm thu hẹp hay mở rộng quy mô chất lợng sản phẩm mà không đợc nâng giá bán sản phẩm Một khi nhu cầu của khách hàng thay đổi thì hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng cũng phải thay đổi theo cho phù hợp

- Các yếu tố cạnh tranh trong nội bộ ngành Khi hoạt động trên thị trờng quốc tế, các doanh nghiệp thờng hiếm khi có cơ hội dành đợc vị trí độc tôn trên thị trờng mà thờng bị chính những doanh nghiệp sản xuất và cung cấp các loại sản phẩm tơng tự cạnh tranh gay gắt Các doanh nghiệp này có thể là doanh nghiệp của quốc gia nớc sở tại, quốc gia chủ nhà hoặc một nớc thứ ba cùng tham gia xuất khẩu mặt hàng đó.Trong một số trờng hợp các doanh nghiệp sở tại này lại đợc chính phủ bảo hộ do đó doanh nghiệp khó có thể cạnh tranh đợc với họ.

Yếu tố văn hoá

Yếu tố văn hoá hình thành nên những loại hình khác nhau của nhu cầu thị trờng, tác động đến thị hiếu của ngời tiêu dùng Doanh nghiệp chỉ có thể thành công trên thị trờng quốc tế khi có sự hiểu biết nhất định về phong tục tập quán, lối sống mà điều này lại khác biệt ở mỗi quốc gia Vì vậy, hiểu biết đợc môi trờng văn hoá sẽ giúp cho doanh nghiệp thích ứng với thị trờng để từ đó có

Trịnh Thu Trang - KTQT40 chiến lợc đúng đắn trong việc mở rộng thị trờng xuất khẩu của mình.

Xu hớng xuất khẩu hàng giầy dép trên thế giới

Một số đặc điểm chủ yếu của sản phẩm giầy dép

- Sản phẩm giầy dép có nhu cầu rất phong phú, đa dạng tuỳ theo đối tợng tiêu dùng Ngời tiêu dùng khác nhau về văn hoá, phong tục tập quán, tôn giáo, khác nhau về khu vực địa lý, tuổi tác sẽ có nhu cầu rất khác nhau về thị hiếu.

- Sản phẩm giầy dép vừa mang tính thiết yếu vừa mang tính thời trang cao, và phải thờng xuyên thay đổi mẫu mốt, kiểu dáng, màu sắc, để đáp ứng tâm lý thích đổi mới, độc đáo và gây ấn tợng của ngời tiêu dùng

- Nhãn mác sản phẩm có ý nghĩa rất lớn đối với tiêu thụ sản phẩm Ngời tiêu dùng thờng căn cứ vào nhãn mác để đánh giá chất lợng sản phẩm Tên tuổi của các hãng nổi tiếng trên thế giới đều gắn liền với nhãn mác sản phẩm Tập quán, khí hậu và thói quen tiêu dùng là một yếu tố quyết định nguyên liệu và chủng loại sản phẩm.

- Yếu tố thời vụ liên quan chặt chẽ tới thời cơ bán hàng Điều này có ý nghĩa đặc biệt quan trọng đối với những nhà xuất khẩu trong vấn đề giao hàng đúng thời hạn.

- Các sản phẩm giầy dép là một trong những mặt hàng đợc bảo hộ chặt chẽ Trớc đây có hiệp định về hàng da giầy, việc buôn bán các sản phẩm giầy dép đợc điều chỉnh theo những thể chế thơng mại đặc biệt Mức thuế phổ biến đánh vào hàng giầy dép còn cao hơn so với những hàng hoá công nghiệp khác.Bên cạnh đó, từng nớc nhập khẩu còn đề ra những điều kiện đối với hàng giầy dép nhập khẩu Tất cả những hàng rào đó ảnh hởng rất nhiều đến sản xuất và buôn bán hàng giầy dép trên thế giới trong thời gian qua.

Xu hớng chuyển dịch xuất khẩu

Trớc những năm 70, ngành công nghiệp Da-Giầy đã tồn tại và rất phát triển ở các nớc Mỹ, Tây âu Song tại các nớc này, cùng với sự phát triển của cách mạng khoa học công nghệ, các ngành công nghiệp mũi nhọn, công nghệ cao, sử dụng ít nhân công đã dần thay thế những ngành sử dụng nhiều nhân công nh ngành Da - Giầy

Chính vì thế vào cuối thập kỷ 70, đầu thập kỷ 80 đã xuất hiện sự chuyển dịch sản xuất từ các nớc phát triển sang các nớc công nghiệp mới nh Nhật Bản,Hàn Quốc, Đài Loan

Nhng do sự cạnh tranh về giá nhân công ngày càng gay gắt, cùng với việc hoàn thành giai đoạn đầu công nghiệp hoá tại các nớc công nghiệp mới, nên từ cuối những năm 80 và 90 lại có sự dịch chuyển công nghiệp sản xuất giầy từ những nóc công nghiệp mới sang các nớc đang phát triển nh: Trung Quốc, Inđônêxia, Thái Lan, Việt Nam nơi có những lợi thế so sánh về lực lợng lao động và giá nhân công rẻ Đặc biệt là Châu á đã trở thành khu vực sản xuất giầy dép chủ yếu trên thế giới Phần đóng góp của Châu á trong tổng sản lợng giầy dép thế giới tăng mạnh mẽ trong những năm gần đây từ 63% năm 1993 lên 73,9% năm 1999, trong đó có sự đóng góp đáng kể của các nớc nh Trung Quốc, ấn Độ, Thái Lan, Inđônêxia, Việt Nam Trong khi đó tại các nớc phát triển thì sản lợng giầy dép ngày càng giảm sút, tỷ trọng của các nớc Tây Âu đã giảm từ 16% năm 1980 xuống còn 10,2% năm 1995 và 8,4% năm 2000, các nớc Đông Âu giảm từ 20% xuống 9% và 2%, các nớc Bắc và Trung Mỹ giảm từ 9% xuống 5% và 3,8%, Châu Phi và Châu Đại Dơng giảm từ 5% xuống 3,3% và 0,1%.

Nhìn chung, sự chuyển dịch sản xuất đã gây ra những biến động rõ rệt về sản lợng sản xuất giầy trên thế giới Năm 1989 sản lợng giầy toàn thế giới là 10,313 tỷ đôi giảm xuống còn 9,6 tỷ đôi vào năm 1992, sau đó lại tăng lên tới 10,6 tỷ đôi năm 1995 và năm 2000 đạt hơn 11,5 tỷ đôi giầy các loại.

Dự báo đến năm 2005 dân số toàn cầu có 7,078 tỷ ngời và sản lợng giầy dép thế giới sẽ đạt 14,061 tỷ đôi Và theo Liên đoàn Công nghiệp giầy Châu Âu sản xuất vẫn tiếp tục bị các nớc Châu á thống trị chiếm đến 75% tổng sản lợng giầy thế giới với 10,6 tỷ đôi, tiếp theo là Châu Âu chiếm 11% với 1,5 tỷ đôi,

Mỹ La tinh 6% với 864 triệu đôi, Bắc và Trung Mỹ chiếm 5% với 670 triệu đôi và Châu Phi 3% với 369 triệu đôi.

Bảng 1: Sản xuất giầy dép toàn cầu năm 2005

- Châu á là khu vực thống trị thế giới về sản xuất giầy dép, mặc dù ngời ta nhìn thấy trớc sự tiếp tục tăng trởng âm GDP trong một thời gian ngắn (12-18 tháng) tại một số thị trờng lớn trừ Trung Quốc và Đài Loan, do ảnh hởng của khủng hoảng tài chính kinh tế thời gian qua, tuy nhiên các nớc đang phục hồi ở mức độ khác nhau Nhng nói chung nền kinh tế của các nớc Châu á là hớng ra xuất khẩu Sản xuất và xuất khẩu là các lĩnh vực đợc chính phủ rất quan tâm, bởi vậy dự kiến sản lợng giầy dép của Châu á vẫn chiếm tỷ trọng lớn trong

Trịnh Thu Trang - KTQT40 tổng sản lợng thế giới và sẽ tiếp tục tăng nhng với tốc độ chậm hơn trong thập kû tíi

- Trung và Nam Mỹ: cũng là những khu vực dễ thay đổi tuỳ thuộc vào sự thay đổi nhanh chóng về tình hình chính trị và kinh tế Brazin là nớc sản xuất lớn giầy dép và dự kiến vẫn duy trì trong nhóm 10 nớc sản xuất dẫn đầu trên thế giíi trong thËp kû tíi.

Sự phát triển ngành công nghiệp giầy dép ở các nớc Trung và Nam Mỹ sẽ đợc mở rộng bởi nhu cầu lớn của Mỹ Các nhân tố tạo thuận lợi cho việc tăng trởng trong thơng mại đối với từng nớc là sự gần gũi về vị trí địa lý với Mỹ, các hiệp định NAFTA sẵn có và việc mở rộng của các hiệp định này.

Tuy nhiên, trái với sự thuận lợi trên thì hiện nay giá công lao động tại các nớc Trung và Nam Mỹ cao đáng kể so với Trung Quốc và một số nớc ASEAN khác Nhìn tổng quát, sự phát triển sản xuất giầy dép dự kiến trong thập kỷ tới tại Trung và Nam Mỹ chỉ ở mức độ phải chăng.

- Tại Tây Âu: Italia đã và đang là nớc thành công nhất trong việc mở rộng cả hai lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu giầy dép trong những năm vừa qua, Tây Ban Nha có sự tăng trởng sản xuất và xuất khẩu và cùng với Italia đứng trong nhãm 10 níc xuÊt khÈu lín nhÊt thÕ giíi.

Hầu hết các nớc khác ở Tây Âu bị suy thoái liên tục trong sản xuất giầy dép và dự báo trong thập kỷ tới tổng sản lợng giầy dép từ các nớc Tây Âu sẽ bị giảm

Trên cơ sở số liệu của một loại các nguồn tham khảo, SATRA đã cung cấp số liệu dân số thay đổi tại từng khu vực trên thế giới từ năm 1980 đến năm

Biểu đồ 1: Dân số dự kiến (triệu ngời)

Tay Au Dong Au Chau A Bac -

Nam My Chau Phi Chau Dai

Các nhà hoạch định chiến lợc cũng dự báo rằng ngành giầy dép ở các nớc phát triển sẽ đợc tổ chức thành một hoạt động dịch vụ, phối hợp chặt chẽ giữa các nhà thiết kế - sản xuất và khách hàng tiêu thụ Sản xuất nội tại ở các n ớc phát triển sẽ giảm xuống mức tối thiểu dới 20% tổng sản lợng giầy dép, 60% đ- ợc sản xuất tại những nhà máy đã chuyển ra ngoài biên giới, trên 20% đợc nhập khẩu từ các nớc đang phát triển.

Nh vậy, trong tơng lai ngành công nghiệp giầy thế giới sẽ định vị lại thành hai khu vực rõ rệt: các nớc công nghiệp phát triển Bắc Mỹ và EU với công nghệ tinh xảo, chuyên sản xuất những loại giầy thời trang, chất lợng cao và giầy chuyên dụng Các nớc khác mà chủ yếu là các nớc ở Châu á và Nam

Mỹ sẽ tập trung sản xuất các loại giầy có phẩm cấp thấp hơn và Châu á là khu vực tiềm năng thị trờng lớn nhất thế giới.

Một số lý thuyết về thơng mại quốc tế

Lý thuyết lợi thế tuyệt đối của Adam Smith

Lý thuyết về lợi thế tuyệt đối do Adam Smith đa ra trong tác phẩm “Sự giàu có của các dân tộc” (1776).

Theo quan niệm này thì một nớc chỉ sản xuất các loại hàng hoá cho phép sử dụng tốt nhất các nguồn tài nguyên của nó Các nguồn tài nguyên đó là: nguồn tài nguyên thiên nhiên ở trong nớc, đội ngũ lao động có tay nghề, nguồn vốn, tiến bộ của khoa học công nghệ hoặc truyền thống kinh doanh Các nớc chỉ nên sản xuất các mặt hàng có chi phí thấp hơn các nớc khác và đa chúng ra xuất khẩu và nhập khẩu các mặt hàng kém lợi thế hơn.

Một nớc có đầy đủ các nguồn lực sẵn có ở trong nớc nh: nguồn nguyên vật liệu có sẵn, chi phí nhân công rẻ, trình độ tay nghề nhân công cao, sản phẩm làm ra có thể đáp ứng đủ cho nhu cầu trong nớc và cho xuất khẩu thì sẽ có lợi thế tuyệt đối trong quá trình sản xuất hàng hoá Đây là một nhân tố quan trọng để thúc đẩy xuất khẩu.

Ví dụ minh hoạ: giả sử cứ một giờ công ở Việt Nam sản xuất đợc 6 kg gạo hoặc 4 kg thịt bò, trong khi ở Đài Loan đợc 1 kg hoặc 5 kg các loại hàng hoá trên.

Bảng 2: Lợi thế tuyệt đối

Kg/1 giờ công Việt Nam Đài Loan

Nh vậy Việt Nam có lợi thế tuyệt đối trong sản xuất gạo so với Đài Loan, còn Đài Loan lại có lợi thế tuyệt đối so với Việt Nam trong sản xuất thịt bò Vì vậy, mỗi bên sẽ chuyên môn hoá trong việc sản xuất các mặt hàng có lợi thế, sau đó sẽ trao đổi một phần các sản phẩm trên cho nhau.

Giả sử 1kg gạo = 1 kg thịt bò

Trao đổi trong nớc: 6 kg gạo = 4 kg thịt bò

Trao đổi quốc tế : 6kg gạo = 6 kg thịt bò

 Việt Nam sẽ đợc lợi 2 kg thịt bò

Trao đổi trong nớc: 5 kg thịt bò = 1 kg gạo

Trao đổi quốc tế : 5 kg thịt bò = 5 kg gạo

 Mỹ sẽ đợc lợi 4 kg gạo

Tỷ lệ trao đổi quốc tế nằm ở giữa tỷ lệ trao đổi nội địa:

1/5 < tỷ lệ trao đổi quốc tế (gạo/thịt bò) < 6/4

Nh vậy, Việt Nam sẽ chuyên môn hoá sản xuất gạo còn Đài Loan sẽ chuyên môn hoá sản xuất thịt bò, sau đó hai bên sẽ trao đổi cho nhau các sản phẩm của mình Quá trình trao đổi trên cơ sở lợi thế tuyệt đối làm cho khối l- ợng sản phẩm trên thế giới tăng lên Điều này có nghĩa là các nguồn lực của các nớc đợc sử dụng có hiệu quả hơn.

Lý thuyết lợi thế so sánh của David Ricardo

Lý thuyết lợi thế so sánh do David Ricardo đề xuất trong cuốn “Những nguyên lý của kinh tế chính trị học và thuế khoán” (1817).

Theo quan điểm này thì nếu một quốc gia bất lợi trong việc sản xuất tất cả các mặt hàng thì quốc gia đó vẫn có thể tham gia vào thơng mại quốc tế nếu chọn những mặt hàng bất lợi ít nhất để xuất khẩu và nhập khẩu những mặt hàng bất lợi lớn nhất.

Ví dụ minh hoạ: giả sử thế giới chỉ có hai nớc Mỹ và Anh, đang sản xuất hai loại hàng là máy video và áo sơ mi Giả định rằng, lao động là yếu tố sản xuất duy nhất và có mức lợi tức không đổi theo quy mô.

Bảng 3: Lợi thế so sánh

Giờ/đơn vị sản phẩm Mỹ Anh

Ta có thể thấy ở Mỹ để sản xuất ra 1 máy video cần 30 giờ lao động và để sản xuất ra 1 áo sơ mi cần 5 giờ lao động ở Anh để sản xuất ra 1 máy video cần 60 giờ lao động và để sản xuất ra 1 áo sơ mi cần 6 giờ lao động.

Vậy Mỹ có lợi thế tuyệt đối so với Anh trong sản xuất cả hai loại hàng hoá Nhng năng suất lao động ở Mỹ chỉ có hiệu quả hơn năng suất lao động ở Anh một cách tơng đối về máy video so với áo sơ mi Anh phải cần số giờ lao động gấp đôi Mỹ để sản xuất ra 1 máy video, nhng chỉ cần 6/5 số giờ lao động để sản xuất ra 1 áo sơ mi Vì vậy, Anh có lợi thế tơng đối trong sản xuất áo sơ mi so víi Mü.

Theo quy luật lợi thế tơng đối thì cả hai quốc gia sẽ đều có lợi nếu Mỹ chuyên môn hoá sản xuất máy video, còn Anh chuyên môn hoá sản xuất áo sơ mi, sau đó cả hai nớc sẽ tiến hành trao đổi máy video và áo sơ mi cho nhau.

Lý thuyết của Heckscher- Ohlin về lợi thế tơng đối

Vào đầu thế kỷ 20, hai nhà kinh tế học ngời Thụy Điển là Eli Hecksher và Bertil Ohlin đã đề xuất quan điểm cho rằng chính mức độ sẵn có của các yếu

Trịnh Thu Trang - KTQT40 tố sản xuất ở các quốc gia khác nhau và hàm lợng các yếu tố sản xuất sử dụng để làm ra các mặt hàng khác nhau mới là những nhân tố quan trọng quy định thơng mại Lý thuyết mà họ xây dựng đợc gọi là lý thuyết Hecksher - Ohlin (viết tắt là lý thuyết H - O) hay lý thuyết tân cổ điển về thơng mại quốc tế Lý thuyết H - O đợc xây dựng trên các giả thiết sau: a Thế giới chỉ có 2 quốc gia (Việt Nam và Đài Loan), có 2 loại hàng hoá (lúa gạo và áo sơ mi), và chỉ có hai yếu tố sản xuất là lao động và t bản. b Hai quốc gia sử dụng công nghệ sản xuất hàng hoá giống nhau (nếu giá cả các yếu tố sản xuất nh nhau thì để sản xuất 1 đơn vị áo sơ mi các nhà sản xuất áo sơ mi ở Việt Nam và Đài Loan sẽ sử dụng lợng lao động nh nhau và l- ợng vốn nh nhau) và thị hiếu của các dân tộc nh nhau. c Hàng hoá lúa gạo chứa đựng nhiều lao động, còn hàng hoá áo sơ mi chứa nhiều t bản. d Tỷ lệ giữa đầu t và sản lợng của hai loại hàng hoá trong 2 quốc gia là một hằng số Cả hai quốc gia đều chuyên môn hoá sản xuất ở mức không hoàn toàn. e Cạnh tranh hoàn hảo trong thị trờng hàng hoá và thị trờng các yếu tố đầu vào ở cả hai quốc gia. f Các yếu tố đầu vào tự do di chuyển trong từng quốc gia nhng bị cản trở trong phạm vi quốc tế. g Không có chi phí vận tải, không có hàng dào thuế quan và các trở ngại khác trong thơng mại giữa hai nớc.

Lý thuyết H - O đợc xây dựng dựa trên hai khái niệm cơ bản là hàm lợng (mức độ sử dụng) các yếu tố và mức độ dồi dào của các yếu tố Một mặt hàng đợc coi là sử dụng nhiều (một cách tơng đối) lao động nếu tỷ lệ giữa lao động và các yếu tố khác (nh vốn hoặc đất đai) sử dụng để sản xuất ra một đơn vị mặt hàng đó lớn hơn tỷ lệ tơng ứng các yếu tố đó để sản xuất ra một đơn vị mặt hàng thứ hai Tơng tự, nếu tỷ lệ giữa vốn và các yếu tố khác là lớn hơn thì mặt hàng đợc coi là có hàm lợng vốn cao Chẳng hạn, mặt hàng X đợc coi là có hàm lợng lao động cao nếu:

Trong đó, LX và LY là lợng lao động cần thiết để sản xuất ra một đơn vị X và Y, còn KX và KY là lợng vốn cần thiết để sản xuất ra một đơn vị X và Y, một cách tơng ứng.

Một quốc gia đợc coi là dồi dào tơng đối về lao động (hay vốn) nếu tỷ lệ giữa lợng lao động (hay lợng vốn) và các yếu tố sản xuất khác của quốc gia đó lớn hơn tỷ lệ tơng ứng của các quốc gia khác Cũng tơng tự nh trờng hợp hàm l-

2 2 ợng các yếu tố, mức độ dồi dào của một yếu tố sản xuất của một quốc gia đợc đo không phải bằng số lợng tuyệt đối, mà bằng tơng quan giữa số lợng yếu tố đó với các yếu tố sản xuất khác của quốc gia.

Từ những khái niệm cơ bản trên thì nội dung của định lý H - O đợc phát biểu nh sau: Một nớc sẽ xuất khẩu những loại hàng hoá, mà việc sản xuất chúng, cần sử dụng nhiều yếu tố rẻ và tơng đối sẵn có của nớc đó, và nhập khẩu những hàng hoá mà việc sản xuất chúng cần nhiều yếu tố đắt và tơng đối khan hiếm ở nớc đó.

Với mô hình thơng mại giữa Việt Nam và Đài Loan ở trên với giả định bổ sung là Việt Nam có 40 chiếc máy và 400 lao động, còn Đài Loan có 600 máy và 3000 lao động Ngoài lúa gạo là mặt hàng cần nhiều lao động và áo sơ mi là mặt hàng cần nhiều vốn Lúc đó Việt Nam sẽ là nớc dồi dào tơng đối về lao động bởi vì:

Ngợc lại Đài Loan là nớc dồi dào tơng đối về vốn bởi vì:

Theo lý thuyết H - O, Việt Nam sẽ sản xuất và xuất khẩu lúa gạo, là mặt hàng cần nhiều lao động, còn Đài Loan sẽ sản xuất và xuất khẩu áo sơ mi - là mặt hàng cần nhiều vốn.

Dựa trên lý thuyết H - O có thể thấy rằng những nớc giàu tài nguyên thiên nhiên sẽ là những nớc xuất khẩu (những hàng hoá có lợi thế đó) trên thị trờng thế giới Ví dụ nh, các nớc irắc, arập-Xê-út là những nớc xuất khẩu dầu lửa, Zambia xuất khẩu đồng, Jamaica xuất khẩu quặng Bô xít Những nớc có nguồn nhân công lớn và tơng đối rẻ nh: Trung Quốc, Việt Nam thì sẽ tập trung vào sản xuất những mặt hàng sử dụng nhiều lao động.

Lý thuyết chu kỳ sống của sản phẩm

Lý thuyết này đa ra cách giải thích khác về động cơ buôn bán giữa các n- ớc Lý thuyết chu kỳ sống quốc tế của sản phẩm xem xét khả năng xuất khẩu tiềm tàng của sản phẩm gắn liền 4 pha trong chu kỳ sống của nó: giai đoạn đổi mới sản phẩm, giai đoạn tăng trởng sản phẩm, giai đoạn chín muồi bão hoà, giai đoạn suy giảm - triệt tiêu (xem hình vẽ dới đây).

Tổng số lao động của Việt Nam

Tổng số vốn của Việt Nam @0

40 >Tổng số lao động của Đài Loan

Tổng số vốn của Đài Loan 000

Tổng số vốn của Đài Loan

Tổng số lao động của Đài Loan`0

3000> Tổng số vốn của Việt Nam

Tổng số lao động của Việt Nam @

Hình 1: Chu kỳ sống quốc tế của sản phẩm

Nhìn chung, các lý thuyết thơng mại quốc tế ra đời trong những điều kiện thơng mại quốc tế khác nhau, nhằm thực hiện các mục tiêu nhất định và do đó chúng chỉ đúng trong những điều kiện lịch sử nhất định Cho đến nay vẫn cha có một lý thuyết nào giải thích một cách đầy đủ về bản chất của thơng mại quốc tế Vì vậy các lý thuyết này còn đợc bổ xung hoàn chỉnh và kiểm nghiệm trong thực tiễn hoạt động thơng mại. Đổi míi

Doanh sè bán sản phẩm trên thị trêng níc ngoài

Chơng hai Thực trạng hoạt động xuất khẩu giầy dép Việt Nam sang thị trờng pháp

Chơng hai: Thực trạng hoạt động xuất khẩu giày dép Việt Nam sang thị trờng Pháp.

Thực trạng sản xuất và tiêu thụ giày dép tại Pháp

Thực trạng tiêu thụ

6 Thực trạng xuất nhập khẩu

Mặc dù lợng sản xuất có giảm đi do xu hớng dịch chuyển sản xuất chung của thế giới, các sản phẩm của Pháp do thuộc gam hàng có chất lợng cao nên kim ngạch xuất khẩu của Pháp qua các năm vẫn tăng lên

Hằng năm, giá trị xuất khẩu luôn chiếm trên 50% trong giá trị tổng sản l- ợng sản xuất, năm sau luôn tăng hơn năm trớc từ 3% đến 9% Từ năm 1998 đến năm 2001, giá trị kim ngạch xuất khẩu tăng từ 51,32% lên 68,17% trong giá trị sản xuất ( Xem bảng 5 )

Bảng 5: Kim ngạch xuất nhập khẩu của Pháp. Đơn vị tính: 1000 FRF

Nguồn: Vụ quan hệ kinh tế đối ngoại- Bộ kinh tế- tài chính- công nghiệp Pháp. Để có thể đáp ứng đủ nhu cầu tiêu dùng Pháp luôn phải nhập một lợng giầy dép khá lớn do sản xuất trong nớc giảm mà sức tiêu thụ lại luôn tăng.Tổng kim ngạch xuất nhập khẩu giày dép hàng năm của Pháp tơng đối ổn định ở mức 24-26 tỷ FRF Pháp, trong đó kim ngạch xuất khẩu chiếm khoảng 35% L- ợng giày dép nhập siêu của Pháp chiếm tới 50%.

Tại Pháp khả năng tiêu thụ là khá lớn Hàng năm, khoảng 300 triệu đôi giày dép đợc tiêu thụ trên thị trờng Pháp với trị giá gần 3 tỷ USD ( Xem bảng 6 ) Tỉ lệ tiêu thụ của Pháp so với toàn EU chiếm xấp xỉ 20% mỗi năm.

Theo thống kê cho thấy, tuy năm 2001 có lợng tiêu dùng ít nhất trong 4 năm trở lại đây nhng so với các nớc thuộc EU, Pháp vẫn là nớc có tỉ lệ tiêu dùng cao nhất, chiếm19,33% tổng mức tiêu thụ toàn EU

Bảng 6: Tình hình tiêu thụ của Pháp. Đơn vị tính: 1000đôi. đôi/ngời.

Trịnh Thu Trang - KTQT40 theo ®Çu ngêi/n¨m

Nguồn: Bộ kinh tế - tài chính - công nghiệp Pháp.

Mức tiêu thụ bình quân tính theo đầu ngời tại Pháp rất cao so với các nớc trong khối khoảng 5,4 đôi/ngời/năm, trong khi ở các nớc trong EU chỉ là 4,3 đôi/ngời/năm.

Có thể phân loại đối tợng tiêu thụ nh sau:

 Phụ nữ (từ 11 tuổi trở lên-cỡ giày dép từ số 35 trở lên): tiêu thụ phần lớn lợng giày dép trên thị trờng Tính bình quân mỗi năm, mỗi phụ nữ Pháp mua tới 6 đôi giày dép có trị giá khoảng 1000 franc

 Đàn ông (từ 13 tuổi trở lên-cỡ giày dép từ số 39 trở lên): tiêu thụ khoảng 1/3 lợng giày dép trên thị trờng Bình quân mỗi năm, một ngời đàn ông Pháp mua 4 đôi giày dép, trị giá 680 franc Từ lâu, đây là đối t- ợng mua với mức giá trung bình nhiều nhất.

 Các bé trai (từ 3 đến 12 tuổi-cỡ giày từ 23 đến 39): Mỗi năm một bé trai mua trung bình 8,5 đôi giày dép, trị giá 900 franc.

 Các bé gái (từ 3 đến 10 tuổi-cỡ giày từ 23 đến 35): Mỗi năm, một bé gái mua trung bình 9 đôi trị giá 850 franc Đây là đối tợng tiêu thụ số l- ợng bình quân đầu ngời/năm nhiều nhất.

 Các cháu nhỏ (dới 5 tuổi-cỡ từ 17 đến 22): Bình quân mỗi năm, một cháu tiêu thụ 5 đôi giày dép, trị giá 730 franc.

Trên toàn lãnh thổ nớc Pháp, giày dép đợc tiêu thụ thông qua một mạng lới gồm 6.360 công ty với 7.585 cửa hàng bán lẻ

Hệ thống các cửa hàng bán lẻ bao gồm:

 Bán lẻ độc lập: gồm các cửa hàng vừa và nhỏ, khả năng tiêu thụ lớn và tơng đối ổn định, chiếm vị trí số một về doanh thu nói chung (23%), đặc biệt là giầy dép nữ (chiếm 28%)

 Khu chuyên doanh lớn (Grandes Surface Specialisees- GSS) bao gồm các cửa hàng tự phục vụ có diện tích trên 400m 2 ngày càng phát triển, chiếm vị trí hàng đầu về số lợng tiêu thụ nhất là giầy trẻ em.

 Các chi nhánh tại trung tâm thành phố: các công ty mở chi nhánh để tự tiêu thụ sản phẩm tại các thành phố lớn, chiếm 15% doanh số tiêu thụ và rất ổn định trong việc tiêu thụ giầy dép nữ (chiếm 18% trị giá).

 Các cửa hàng thể thao: chuyên bán hàng thể thao trong đó có giầy thể thao và việc tiêu thụ giầy thể thao nam là khá lớn.

Thực trạng sản xuất, cung ứng nội địa và xuất khẩu giầy dép Việt

Sản xuất và cung ứng nội địa

Cùng với sự phát triển của ngành công nghiệp giày thế giới và khu vực, bắt đầu từ những năm 92-93, sau khi các hiệp định thơng mại song phơng giữa Liên Xô (cũ) và các nớc Đông Âu tan vỡ, ngành công nghiệp giày Việt Nam đã đón nhận sự dịch chuyển sản xuất giầy dép từ những nớc công nghiệp mới nh Hồng Kông, Hàn Quốc, Đài Loan Ngành giầy Việt Nam thực sự bớc sang một thời kì phát triển mới với tốc độ tăng trởng cao.

Trong mấy năm gần đây, sản xuất của toàn ngành có tốc độ phát triển rất nhanh, năm 1999 Việt Nam sản xuất 240,816 triệu đôi, năm 2000 đạt 302,80 triệu đôi và năm 2001 đạt 320 triệu đôi tăng 6% so với năm 2000 Trong đó, giày thể thao đạt 138,299 triệu đôi chiếm 43,22% tổng sản lợng, giày nữ 69,501 triệu đôi chiếm 21,72%, giày vải 37,786 triệu đôi chiếm 11,81% và các loại giầy dép khác là 76,428 triệu đôi chiếm 23,88% ( Xem bảng 7 ).

Bảng 7: Tình hình sản xuất giầy dép Việt Nam. Đơn vị tính: 1000 đôi

Nguồn: Hiệp hội Da giầy Việt Nam

Bảng 8: Sản lợng tiêu thụ nội địa. Đơn vị: 1000 đôi

Nguồn: Tổng cục hải quan Việt Nam.

Tuy sức sản xuất lớn nhng cung ứng cho thị trờng trong nớc còn rất nhỏ bé do hàng giầy dép Việt Nam cha hấp dẫn đối với ngời tiêu dùng trong nớc Cụ thể là khả năng cung ứng nội địa so với lợng sản xuất chỉ chiếm khoảng 9,5% ( Xem bảng 8 ).

Sự phát triển kinh tế trong nớc hiện nay đã cải thiện đời sống của nhân dân và nhu cầu thiết yếu về ăn mặc ở cũng đợc nâng cao Với số dân 78 triệu ngời, thị trờng nội địa sẽ thực sự là một tiềm năng lớn đối với các cơ sở sản xuất giầy dép trong nớc trong tơng lai.

1.1 Về năng lực sản xuất Đến hết năm 2000, toàn ngành đã đầu t năng lực sản xuất 422 triệu đôi giầy dép các loại, trong đó khu vực có vốn đầu t nớc ngoài chiếm tỷ lớn 48,0% trong tổng năng lực với 202,56 triệu đôi, tiếp đó là doanh nghiệp quốc doanh gồm quốc doanh trung ơng và địa phơng chiếm 27,25% với 115 triệu đôi và các doanh nghiệp ngoài quốc doanh 104,40 triệu đôi chiếm 24,75%.

Bảng 9: Cơ cấu sản phẩm theo loại hình doanh nghiệp năm 2000. Đơn vị: 1000 đôi

Nguồn: Hiệp hội Da- Giầy Việt Nam.

Xét về mặt cơ cấu sản phẩm, trong tổng số 422 triệu đôi, giầy thể thao chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu đầu t và tập trung ở các doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngoài, trong khi đó các doanh nghiệp quốc doanh đầu t nhiều giầy vải và giầy nữ ( Xem biểu đồ 2 )

Biểu đồ 2: Năng lực sản xuất theo cơ cấu sản phẩm năm 2000.

Nguồn: Hiệp hội Da- Giầy Việt Nam.

1.2 Về cơ cấu sở hữu

Sản xuất của ngành tồn tại dới nhiều hình thức sở hữu khác nhau, toàn ngành da giầy hiện có 233 doanh nghiệp gồm các doanh nghiệp sản xuất giầy dép, sản xuất túi cặp, sản xuất nguyên phụ liệu giầy và chế biến da thuộc. Trong đó doanh nghiệp quốc doanh 76 đơn vị chiếm 32,62%, ngoài quốc doanh

80 đơn vị chiếm 34,33%, các doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngoài 77 đơn vị 33,05%

Ngoài ra, có một Viện nghiên cứu chuyên ngành Đầu mối tập trung quản lý các doanh nghiệp trung ơng hiện nay là Tổng Công Ty Da - Giầy Việt Nam (Leaprodexim Việt Nam), với mong muốn hình thành tập đoàn kinh tế mạnh, đủ điều kiện chi phối các hoạt động chuyên ngành, giúp đỡ lẫn nhau giữa các doanh nghiệp, thúc đẩy ngành phát triển Tuy nhiên, do ảnh hởng của cơ chế tập trung quan liêu bao cấp, hoạt động của các doanh nghiệp quốc doanh

Trịnh Thu Trang - KTQT40 còn bộc lộ nhiều trì trệ, cần đợc chuyển đổi để mang lại hiệu quả hơn Tuy sản xuất của ngành chủ yếu là theo phơng thức gia công và hợp tác sản xuất, song các doanh nghiệp quốc doanh vẫn giữ vai trò chủ đạo trong quản lý sản xuất, kỹ thuật công nghệ và hoạt động có nề nếp và bài bản hơn.

1.3 Về thiết bị công nghệ và nhà xởng

- Về thiết bị công nghệ

Hầu hết thiết bị cho sản xuất giầy dép các loại đợc nhập khẩu từ Đài Loan, Hàn Quốc với phơng thức trả chậm trừ dần vào công phí hoặc phia đối tác cung cấp để gia công không thanh toán Các dây chuyền máy móc thiết bị đợc bố trí theo hệ thống băng tải, kết cấu đơn giản của thế hệ cuối thập kỷ 70,

80, tuổi thọ ngắn Do vậy, chỉ sau năm 2003 sẽ phải đổi mới trang thiết bị tiên tiến hơn mới đáp ứng yêu cầu công nghiệp hoá, hiện đại hoá Trong những năm qua, tuy ngành có tốc độ phát triển cao về sản lợng, song về kỹ thuật, công nghệ, quản lý và thiết kế mẫu mốt vẫn bị lệ thuộc nhiều vào đối tác nớc ngoài (trừ mặt hàng giầy vải và dép đi trong nhà), việc ứng dụng công nghệ tiên tiến đang rất hạn chế, cơ sở vật chất kỹ thuật trong lĩnh vực này nghèo nàn vì các doanh nghiệp làm gia công là chủ yếu Một số doanh nghiệp tự tổ chức sản xuất sức cạnh tranh trên thị trờng quốc tế còn yếu và hạn chế.

- Về nhà xởng Đối với các doanh nghiệp quốc doanh và liên doanh chủ yếu tận dụng các cơ sở hiện có và cải tạo từ hệ thống kho tàng cũ, chỉ có một số ít doanh nghiệp đầu t trong một vài năm gần đây mới có nhà xởng khang trang, phù hợp với bố trí thiết bị, công nghệ Khu vực ngoài quốc doanh sử dụng nhà xởng cũng còn chắp vá (trừ một số ít doanh nghiệp có tiềm năng hoặc phía đối tác hỗ trợ) Riêng khu vực 100% vốn nớc ngoài hầu nh xây mới theo tiêu chuẩn sản xuất công nghiệp với qui mô hợp lý, khép kín sản xuất trong phạm vi doanh nghiệp.

Trong các loại giầy dép, chỉ có giầy vải, dép đi trong nhà là chủ động cân đối cơ bản nguyên liệu trong nớc đối với các loại mẫu mã trung bình khá, còn lại nguyên liệu mũ giầy nữ, mũ giầy thể thao gần nh phải nhập ngoại hoàn toàn. Phần đế từ năm 1996 đã có các cơ sở trong nớc đầu t và đến nay đã có khả năng cung ứng đủ cho nhu cầu sản xuất giầy các loại Do ngành da còn gặp nhiều khó khăn trong sản xuất, da thuộc thành phẩm cha đáp ứng đợc nhu cầu xuất khẩu, nên hàng năm ngành phải nhập một số lợng đáng kể các loại da boxcalf, da nhung, da váng tráng PU, da lót cho giầy nữ, giầy thể thao Ngoài ra, hoá chất, phụ tùng, công dụng cụ cho sản xuất hầu nh do nớc ngoài cung cấp, trong

3 3 nớc mới chỉ giải quyết đợc một số loại công dụng cụ thông thờng nh phom giầy, dao chặt và một số thiết bị băng tải đơn giản.

Thực trạng xuất khẩu giầy dép

2.1 Về kim ngạch xuất khẩu

Trong 4 năm gần đây,kim ngạch xuất khẩu của ngành luôn đạt tốc độ tăng trởng cao, từ 964,50 triệu USD năm 1997 lên hơn 1 triệu đôi năm 1998, đa giầy dép trở thành một trong bốn mặt hàng có kim ngạch xuất khẩu cao nhất n- ớc Đến năm 2000, kim ngạch đạt 1468 triệu USD đa Việt Nam lên đứng vị trí thứ 4 trong 10 nớc xuất khẩu dẫn đầu thế giới chỉ sau Italia, Trung Quốc và Hồng Kông; và vị trí thứ 3 trong 5 nớc đứng đầu Châu á (sau Trung Quốc, Hồng Kông).

Bảng 10: Kim ngạch xuất khẩu giầy dép của toàn ngành. Đơn vị: 1000 USD.

Nguồn: Tổng cục Hải Quan Việt Nam.

So với năm 1998, kim ngạch xuất khẩu giầy dép năm 2001 tăng 56,25% và tăng 7,23% so với năm 2000 Đây là một tỷ lệ tăng trởng khá cao chứng tỏ ngành giầy dép Việt Nam đạt đợc thành công rõ rệt trong thời gian qua.

2.2 Về chủng loại và cơ cấu sản phẩm xuất khẩu

Ngành công nghiệp giầy Việt Nam mới phát triển ở những năm đầu thập kỷ 90, lại làm theo phơng thức gia công nên sản phẩm đợc thị trờng thế giới biết đến nh những sản phẩm có giá trị thấp Sản phẩm mới chỉ phân loại đơn giản là: giầy thể thao, giầy vải, giầy da nam nữ, dép đi trong nhà, sandals

- Về cơ cấu sản phẩm

Trong năm 2001, giầy thể thao là sản phẩm có kim ngạch xuất khẩu lớn nhất chiếm tới 44% trong tổng kim ngạch xuất khẩu toàn ngành với 127,887 triệu đôi, so với năm 1998 tăng 40,2 triệu đôi (tơng đơng gần 334 triệu USD).

Tiếp theo là giầy nữ 64,189 triệu đôi chiếm 22%, giầy vải 31,582 triệu đôi chiếm 11% và các loại giầy dép khác là 68,176 triệu đôi chiếm 23% tổng kim ngạch xuất khẩu toàn ngành ( Xem bảng 11 )

Bảng 11: Xuất khẩu theo cơ cấu sản phẩm. Đơn vị: 1000 đôi

Sốưlợng Trịưgiá Sốưlợng Trịưgiá Sốưlợng Trịưgiá Sốưlợng Trịưgiá

Nguồn: - Tổng cục hải quan Việt Nam.

- Hiệp hội Da - Giầy VN.

Năm 2001 sản lợng giầy dép xuất khẩu là 291,834 triệu đôi tăng57,3% so với năm 1998 và tăng 5,5% so với năm 2000.

Về nhãn hiệu sản phẩm

Vì sản xuất theo phơng thức gia công với đối tác Đài Loan hoặc Hàn Quốc, các doanh nghiệp sản xuất giầy với những lôgô và nhãn hiệu thơng mại do phía nớc ngoài chỉ định Tuy nhiên hầu hết các nhãn hiệu thơng mại đợc sản xuất là những mác không nổi tiếng gắn vào những loại giầy dép có giá bán thấp nh là: John Smith, Simod, Avia, Gola, American, Sport, X-brand, Disney, Juce- full, Grace-land, Newlander,.v.v

Ngoài ra, cũng có một số nhãn mác nổi tiếng đợc sản xuất tại các doanh nghiệp 100% vốn nớc ngoài, liên doanh hoặc một vài doanh nghiệp Việt Nam nh: Nike, Reebok, Adidas, Timberland, Rockport, Columbia, Fila, Diadora, Kangaroo, Bata, All-star, Victory,.v.v.

Một số doanh nghiệp Việt Nam đã xây dựng đợc nhãn mác riêng cho sản phẩm của doanh nghiệp mình, song mới chỉ đợc biết đến trên thị trờng nội địa nh: Bitis, Vina giầy, Thợng Đình

2.3 Về thị trờng xuất khẩu chủ yếu Đến nay sản phẩm giầy dép Việt Nam đợc xuất khẩu sang hơn 40 n- ớc/khu vực trên thế giới, các thị trờng xuất khẩu chính là:

Châu Âu, trong đó chủ yếu là các nớc thuộc Liên minh Châu Âu (EU) chiếm khoảng 80% tổng kim ngạch xuất khẩu toàn ngành Trong những năm gần đây, kim ngạch xuất khẩu giầy dép của Việt Nam sang thị trờng các nớc

EU tăng lên nhanh chóng từ 11 triệu đôi năm 1992 tăng lên 136,7 triệu đôi năm 1997; 146,590 triệu đôi năm 1998; 175,350 triệu đôi năm 1999; 189,669 triệu đôi năm 2000 và năm 2001 đạt gần 200 triệu đôi.

Theo số liệu thống kê qua nhiều năm, nhập khẩu hàng năm vào EU tăng bình quân trên 10% Nguồn nhập khẩu chủ yếu từ các nớc Châu á nh TrungQuốc, Việt Nam, Inđônêxia, Đài Loan, Thái Lan năm 2000 Việt Nam đứng vị

3 3 trí thứ 2 với 189,669 triệu đôi chiếm gần 20% trong tổng số lợng nhập khẩu vào

Bảng 12: Nhập khẩu giầy dép vào EU của một số nớc. Đơn vị: 1000 đôi

Nguồn: Liên đoàn Công nghiệp Giầy Châu Âu.

Bảng 12 cho thấy, tỷ lệ tăng nhập khẩu vào EU năm 2000 so với năm

1999 của Việt Nam cao hơn cả Trung Quốc (7,2%) và cao hơn mức tăng chung của toàn EU (5,9%) Điều này chứng tỏ thị trờng EU là một thị trờng rất quan trọng đối với Việt Nam.

Hoa Kỳ là thị trờng nhập khẩu và tiêu thụ giầy dép lớn nhất thế giới, năm

1998 Hoa Kỳ nhập khẩu 1476 triệu đôi giầy các loại và đến năm 1999 tăng lên

1615 triệu đôi, năm 2000 là 1745 triệu đôi, tăng 8% so với năm 1999 Đối với Việt Nam, trớc đây Hiệp định thơng mại song phơng cha đợc phê chuẩn ( phía Hoa Kỳ cha dành cho Việt Nam qui chế thơng mại bình thờng), giầy dép Việt Nam vào thị trờng Hoa Kỳ phải chịu thuế suất nhập khẩu cao 30- 35%, nhng kim ngạch xuất khẩu giầy dép từ Việt Nam vẫn tăng lên nhanh chóng Theo Hải quan Hoa Kỳ năm 1997: Việt Nam xuất khẩu 85 triệu USD, năm 1998 đạt 114,9 triệu USD và năm 1999 đạt 145,8 triệu USD, năm 2000 giảm một chút đạt 124,5 triệu USD Xuất khẩu giầy dép chiếm 15% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang Hoa Kỳ.

Theo số liệu thống kê của Hiệp hội công nghiệp giầy dép Hoa Kỳ (FIA) năm 1997 Việt Nam đứng thứ 16 trong số các quốc gia xuất khẩu giầy dép vào Hoa Kỳ đạt 6,266 triệu đôi, tăng gần 20 lần so với năm 1995 về số lợng và năm

2000 đứng thứ 14 với 5,969 triệu đôi Trớc năm 1995 Việt Nam cha đợc ghi vào danh sách các nguồn nhập khẩu vào Hoa Kỳ.

Tuy vậy việc xuất khẩu giầy dép sang Hoa Kỳ hiện nay chủ yếu từ các doanh nghiệp 100% vốn nớc ngoài và liên doanh do có lợi thế về kỹ năng tiếp thị xuất khẩu, công nghệ, quản lý sản xuất tiên tiến Ngoài ra, các doanh

Trịnh Thu Trang - KTQT40 nghiệp biết lựa chọn những chủng loại sản phẩm có thuế suất nhập khẩu thấp, có giá FOB từ 8 - 16 USD/ đôi.

Thị trờng các nớc Đông á

Thực trạng xuất khẩu giầy dép Việt Nam sang thị trờng Pháp

Về kim ngạch xuất khẩu

Theo thống kê của Hải quan Pháp, mặt hàng giầy dép và các phụ kiện cho giầy dép của Việt Nam xuất sang thị trờng Pháp bắt đầu vào năm 1986, với trị giá 358 ngàn FRF Pháp, trong 4 năm tiếp theo (1987-1990) trị giá xuất không đáng kể Chỉ từ 1991 kim ngạch xuất khẩu mới thực sự tăng dần dần và nhanh chóng, năm 1998 đạt hơn 73 triệu USD, đa Việt Nam lên hàng thứ 5 trong số các nớc xuất khẩu giầy dép sang Pháp, chiếm khoảng 1/5 thị phần.

Với sức tiêu thụ bình quân khoảng 300 triệu đôi hàng năm, Pháp đợc xem là một thị trờng xuất khẩu khá quan trọng đối với ngành giầy dép Việt Nam Cộng thêm những u đãi về hạn ngạch, thuế quan mà Pháp dành cho Việt Nam đã đa kim ngạch xuất khẩu Việt Nam vào Pháp tăng lên đáng kể

1.1 Về giá trị xuất khẩu

Trị giá xuất khẩu sang Pháp tăng hàng năm từ 12% đến 15%, tăng vọt vào năm 1999: kim ngạch đạt tới 132 triệu USD tăng 80,7% so với năm 1998. Sang năm 2001, trị giá kim ngạch xuất khẩu sang Pháp đã lên đến khoảng 166 triệu USD (tức gần 3 tỷ FRF) ( Xem bảng 13 )

Bảng 13: Kim ngạch xuất khẩu giầy dép Việt Nam vào Pháp. Đơn vị tính:1000đôi

Nguồn: Tổng cục Hải quan Pháp.

So với toàn ngành, tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu sang Pháp là khá cao, năm 2001 tăng 127% so với năm 1998 và 19% so với năm 2000, trong khi toàn ngành là 56,25% và 7,23%.

1.2 Về sản lợng xuất khẩu

Năm 1998 lợng giầy dép xuất khẩu sang Pháp là 20,320 triệu đôi chiếm 10,95% tổng sản lợng xuất khẩu toàn ngành So với năm 1998, sản lợng giầy dép xuất sang Pháp năm 1999 là 20,878 triệu đôi tăng 2,7%, năm 2000 là 31,647 triệu đôi tăng 55,7% Tính đến năm 2001 là 33,547 triệu đôi tăng 65% so với năm 1998 và 6% so với năm 2000, nâng tỷ trọng xuất khẩu sang Pháp chiếm tới 11,5% trong tổng sản lợng xuất khẩu toàn ngành ( Xem bảng 13 )

Về mặt hàng xuất khẩu

2.1 Về cơ cấu mặt hàng xuất khẩu

Do ta chủ yếu sản xuất gia công cho các nớc khác nên chủng loại mặt hàng, kiểu dáng, chất liệu và kích cỡ giầy dép hầu nh hoàn toàn phụ thuộc vào họ Tuy vậy, theo thống kê của Tổng cục Hải Quan Pháp, hiện nay trên thị tr- ờng Pháp cũng có khoảng 66 chủng loại giầy dép và linh kiện xuất xứ từ ViệtNam Trong đó, giầy da và giầy thể thao các loại rất đợc a chuộng Đặc biệt đối với thị trờng Pháp chủng loại giầy làm bằng da chiếm tỷ trọng cao hơn cả giầy thể thao ( Xem bảng 14 )

Bảng 14: Cơ cấu chủng loại sản phẩm Việt Nam xuất khẩu sang thị trờng

Pháp. Đơn vị tính:1000 đôi.

Nguồn: Tổng Công ty Da- Giầy Việt Nam.

Hiệp hội Da- Giầy Việt Nam

Khác với các thị trờng lớn nh Mỹ hay Nhật Bản, ngời tiêu dùng Pháp a chuộng chủng loại giầy da hơn giầy thể thao, do đó về cơ cấu sản phẩm xuất khẩu sang Pháp của Việt Nam cũng khác so với cơ cấu sản phẩm xuất khẩu sang các thị trờng khác ( Xem biểu đồ 4 )

Biểu đồ 4: Cơ cấu chủng loại giầy dép Việt Nam xuất khẩu sang thị trờng

Tỷ trọng giầy da trong tổng sản lợng xuất khẩu cao hơn giầy thể thao từ 5% đến 7% Năm 2001, xuất sang Pháp khoảng 13 triệu đôi giầy da chiếm 38% tổng lợng xuất sang Pháp, tăng hơn 79% so với năm 1998 và 6% so với năm

Trong khi đó, giầy thể thao năm 2001 là hơn 10 triệu đôi chiếm khoảng 31%, tăng hơn 70% so với năm 1998, tuy nhiên lại giảm 0,42% so với năm

Giầy vải chiếm tỷ trọng ít hơn với 17% trong tổng lợng xuất, tăng 65% so với năm 1998 và 20,14% so năm 2000 Còn lại là dép và các loại giầy làm bằng chất liệu tổng hợp khác nh giầy chống thấm có mũ và đế giầy bằng cao su hoặc chất dẻo

2.2 Về chất lợng hàng xuất khẩu

Chất lợng giầy dép xuất khẩu sang Pháp nói riêng và sang EU nói chung ngày càng đợc cải thiện và nâng cao

Cụ thể là: giầy thể thao năm 1994 giá trung bình xuất khẩu 6,8 USD/đôi, năm 1998 trở đi đạt 7,8 USD/đôi (khoảng 156 FRF/đôi) Giầy nữ từ 4 USD/đôi lên 4,5 USD/đôi Giầy vải từ 2,7 USD/đôi lên 3,5 USD/đôi khung giá FOB Đối với các sản phẩm đợc gắn những nhãn mác nổi tiếng nh Nike, Adidas, Reebok có giá trung bình xuất khẩu cao hơn từ 15-18 USD/đôi Dù vậy, có thể thấy mức giá dới 19 USD/đôi (khoảng gần 300 FRF/ đôi) là một mức giá khá thấp Tuy có lợi thế về giá cả nhng cũng thể hiện hàng Việt Nam cha bớc chân vào đợc thị trờng cao cấp Pháp Mặt khác, nếu so sánh với các sản phẩm cùng loại của Trung Quốc thì giá cả hàng Việt Nam vẫn cao hơn từ 0,3 đến 2 USD/đôi, chất lợng sản phẩm là nh nhau Điều này có nhiều nguyên nhân nhng nhìn chung có một số nguyên nhân cơ bản sau:

Thứ nhất: Trong giai đoạn đầu của quá trình chuyển dịch, Trung Quốc cũng thực hiện phát triển ngành giầy của mình bằng phơng thức gia công xuất khẩu Nhng khác với Việt Nam, Trung Quốc đã nhanh chóng chuyển sang phát triển một cách toàn diện để có thể tự sản xuất, tự cung cấp nguyên phụ liệu cho ngành giầy trong nớc Chính vì thế giá thành sản xuất một sản phẩm của Trung Quốc thấp hơn rất nhiều không những đối với Việt Nam mà cả các nớc khác nh Thái Lan, Inđônêxia Việc giá bán sản phẩm Trung Quốc trên thị trờng Pháp chỉ thấp hơn 0,3 - 2 USD / đôi so với Việt Nam là do hàng Trung Quốc bị đánh thuế nhập khẩu rất cao (30 - 35% tuỳ chủng loại sản phẩm) Tuy vậy có thể thấy, hàng Trung Quốc không vì thế mà không tràn ngập thị trờng nớc Pháp Nhng dù Việt Nam hay Trung Quốc có chiếm kim ngạch xuất khẩu khá cao sang Pháp cũng chỉ đáp ứng đợc yêu cầu sản phẩm ở mức trung bình Còn lại thị trờng cao cấp ở Pháp vẫn do sản xuất trong nớc và lợng giầy Pháp nhập khẩu từ các nớc trong cộng đồng Liên minh Châu Âu (Italia, Tây Ban Nha, ) chiếm lĩnh.

Thứ hai: Sản phẩm sản xuất tại Việt Nam phải qua nhiều tầng nấc trung gian mới đến tay ngời tiêu dùng Pháp

Cụ thể là: Khi doanh nghiệp sản xuất giầy Việt Nam kí hợp đồng gia công với một đối tác nớc ngoài (chẳng hạn là Đài Loan), đối tác này thờng là nhà sản xuất Nhà sản xuất này lại qua một công ty mậu dịch Đài Loan, công ty mậu dịch này mới là ngời kí hợp đồng trực tiếp với nhà nhập khẩu Pháp Và khi đó kênh phân phối tại Pháp lại đợc thực hiện nh sau:

Nhà nhập khẩu Nhà bán buôn Hệ thống bán lẻ Ngời tiêu dùng

Sơ đồ 1: Các kênh trung gian phân phối sản phẩm Việt Nam sang thị trờng

Công ty mậu dịch ( Đài Loan )

Ng ời tiêu dùng Đối tác n ớc ngoài ( Đài Loan) Doanh nghiệp Việt Nam

Nh vậy, phải qua 5 khâu trung gian thì sản phẩm Việt Nam mới tới tay ngời tiêu dùng Pháp ( Xem sơ đồ 1) Do đó giá cả cũng bị ảnh hởng tơng ứng với số lợng kênh tham gia trong quá trình phân phối sản phẩm Đối với Trung Quốc sản phẩm của họ chỉ cần qua khoảng 3 khâu trung gian là đã có thể tiếp cận với ngời tiêu dùng cuối cùng nhờ họ tự sản xuất và tự tìm đầu ra cho sản phẩm mà không cần qua một công ty mậu dịch nào.

Về thị phần xuất khẩu

Có thể nói, ngành giầy dép Việt Nam đã thực hiện rất thành công vai trò tiếp nhận sự chuyển dịch sản xuất từ những nớc công nghiệp mới (Đài Loan, Hàn Quốc, Hồng Kông) Chỉ tính riêng trong thị trờng nớc Pháp, từ năm 1998, Việt Nam luôn đứng trong tốp xuất khẩu hàng đầu mặt hàng này vào Pháp và

Trịnh Thu Trang - KTQT40 đến năm 2000 đã chiếm vị trí thứ ba, chỉ sau Italia và Trung Quốc (Xem bảng

Bảng 15: Những nớc xuất khẩu hàng đầu về giầy dép vào Pháp và vị trí của Việt Nam. Đơn vị tính: 1000USD

Vịưtrí Tên nớc Kim ngạch Tên nớc Kim ngạch Tên nớc Kim ngạch

2 Bồ.Đ.Nha 112.603 Trung Quốc 155.205 Trung Quốc 155.563

3 Tây.B.Nha 105.122 Bồ.Đ.Nha 132.478 ViệtưNam 138.102

4 Trung Quốc 95.895 ViệtưNam 132.157 Tây.B.Nha 125.214

5 ViệtưNamư 73.292 Tây.B.Nha 111.571 Bồ.Đ.Nha 111.071

Nguồn: Tổng cục Hải quan Pháp.

Trong 5 nớc xuất khẩu hàng đầu, chỉ có Trung Quốc và Việt Nam là 2 n- ớc ngoài Liên minh Châu Âu (EU), còn lại Italia, Bồ Đào Nha, Tây Ban Nha không những thuộc EU mà còn nổi tiếng về quá trình phát triển lâu đời trong ngành sản xuất giầy Do ảnh hởng của xu hớng chuyển dịch sản xuất, thị phần của 3 nớc trên đã sụt giảm nhanh chóng nhờng chỗ cho Trung Quốc, Việt Nam và các nớc khác ngoài EU

Năm 1998, thị phần 3 nớc này (Italia, Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha) chiếm 47,89% tổng trị giá xuất khẩu vào Pháp, đến năm 1999 giảm còn 45,67% và năm 2000 là 41,8% Trong khi đó từ 1998 đến 2000, Việt Nam đã tăng từ 7,2% đến 12% năm 1999 và 11,58% năm 2000, vợt Tây Ban Nha (10,5%) và Bồ Đào Nha (9,3%) ( Xem biểu đồ 5 )

Biểu đồ 5: Thị phần các nớc xuất khẩu chính sang Pháp năm 2000.

Các nớc khác Trung Quốc

Việt Nam Ba nớc thuộc EU

4 4 Điểm khác nhau cơ bản giữa hàng Việt Nam với hàng của 3 nớc trên là về chất lợng sản phẩm Giầy dép của ý, Bồ Đào Nha hay Tây Ban Nha đợc coi là những mặt hàng cao cấp: chất lợng cao, làm bằng da thật, có kiểu dáng hợp thời trang với nhãn mác của các hãng nổi tiếng trên thế giới, chủng loại đa dạng phong phú Do đó giá cả tuy đắt nhng đáp ứng yêu cầu của thị trờng cao cấp.

Do nằm trong EU, sản phẩm của các nớc này có lợi thế là chịu mức thuế thấp hơn các nớc ngoài EU, các kênh phân phối trung gian rất hạn chế vì thờng họ đặt mạng lới các chi nhánh, cửa hàng bán sản phẩm một cách trực tiếp trên nớc Pháp hoặc các nớc khác Thông thờng, phân phối giầy giữa các thành viên trong

EU đợc thực hiện theo truyền thống là: Nhà sản xuất - các hệ thống bán lẻ độc lập Các hệ thống bán lẻ thờng có quan hệ mật thiết với các nhà sản xuất.

Không chỉ có chất lợng, khi làm ăn với Pháp nói riêng và EU nói chung, phía doanh nghiệp Pháp thờng yêu cầu ký quỹ 5% giá trị hợp đồng và khoản tiền này doanh nghiệp Việt Nam sẽ mất nếu không giao hàng, hoặc ký hợp đồng với giá thấp hơn giá thị truờng để phòng rủi ro không giao hàng Thực tế này khiến một số doanh nghiệp Việt Nam nôn nóng muốn phân phối hàng trực tiếp tại Pháp thay vì thông qua các trung gian thơng mại Nhng đây là điều rất khó thực hiện Ngay cả một tập đoàn lớn nh Unilever, họ cũng buộc phải ký hợp đồng với các tập đoàn thơng mại lớn của Châu Âu để phân phối hàng hóa. Cách làm khả thi hơn là các doanh nghiệp Việt Nam cần đảm bảo chữ tín trong việc giao hàng.

Dù cha thâm nhập đợc thị trờng cao cấp Pháp, nhng có thể nói giầy dép Việt Nam xuất khẩu sang Pháp đã đạt thành công lớn Năm 2001 kim ngạch xuất khẩu sang Pháp đạt 166 triệu USD tăng 19% so với năm 2000 Đây là tốc độ tăng trởng khá cao đối với ngành Da-Giầy Việt Nam.

Có đợc thành công này phải kể đến một số nguyên nhân cơ bản sau:

Thứ nhất, do Việt Nam có lợi thế về lực lợng lao động dồi dào, giá nhân công rẻ trong khi đặc trng của ngành sản xuất giầy là sử dụng nhiều nhân công. Theo số liệu thống kê, Việt Nam thuộc các quốc gia Đông Nam á có tiền công lao động gần nh thấp nhất ( Xem bảng 16 )

Bảng 16: Giá nhân công của một số nớc sản xuất giầy trên thế giới Đơn vị tính: USD/giờ.

Nguồn: Bản tin công nghiệp Da-Giầy Việt Nam.

Theo số liệu trên cho thấy giá nhân công tại Việt Nam rất rẻ nếu so với Hồng Kông hay Italia Điều này giải thích tại sao các đối tác Đài Loan, Hồng Kông thờng ký hợp đồng gia công với Việt Nam nhằm giảm tối đa chi phí nhân công so với thực hiện sản xuất trong nớc Hiện nay tai Italia tuy bất lợi về giá nhân công nhng họ vẫn là 1 trong 5 nớc sản xuất giầy dép hàng đầu của thế giới, họ cũng là quốc gia duy nhất còn lại đến từ Châu Âu Đối với Trung Quốc, tuy giá có cao hơn Việt Nam nhng không đáng kể do vậy họ cũng đợc xem là nớc có lợi thế về giá nhân công rẻ.

Bên cạnh lợi thế về nhân công rẻ, Việt Nam còn có môi trờng đầu t thông thoáng, có các chính sách u đãi thu hút đầu t nớc ngoài ( FDI chiếm tới hơn 40%) Đồng thời, công nhân có tay nghề khéo léo, cần cù, chịu khó, có khả năng tiếp thu công nghệ kĩ thuật nhanh.

Thứ hai, đó là do tình hình sản xuất trong các nớc EU kể cả Pháp đang ngày càng giảm sút trong khi mức sống ngời dân và sức tiêu thụ khá cao (bình quân hàng năm Pháp tiêu thụ trên 300 triệu đôi giầy các loại chiếm khoảng 19- 20% lợng tiêu thụ toàn EU) Dẫn đến lợng nhập khẩu giầy dép từ các nớc ngoài cộng đồng là rất lớn.

Thứ ba, cũng nh các nớc thuộc Liên minh Châu âu khác, Pháp dành cho

Việt Nam quyền hởng u đãi thuế theo hệ thống thuế quan phổ cập (GSP) Theo đó, các sản phẩm giầy nếu có 40% nguyên liệu sản xuất từ Việt Nam (có giấy chứng nhận xuất xứ C/O form A) sẽ đợc hởng mức thuế u đãi 5,6- 11,9%, Trung Quốc do không đợc hởng u đãi này nên phải chịu mức thuế 30-35% tuỳ theo chủng loại sản phẩm

Tuy vậy trên thực tế, Việt Nam còn đợc hởng u đãi hơn thế, chỉ cần xuất xứ của các chi tiết đế giầy đợc sản xuất từ Việt Nam có mã số HS 6406 có thể không đạt 40% giá trị sản phẩm là đã đợc hởng mức thuế u đãi GSP, xuất khẩu giầy dép Việt Nam sang Pháp không bị hạn chế bởi hạn ngạch.

Ngoài ra, theo qui tắc cộng gộp của EU, các nguyên phụ liệu nhập khẩu từ một nớc thành viên của một khối kinh tế để tiếp tục gia công sẽ đợc coi là xuất xứ tại nớc gia công, vì vậy đợc coi là đáp ứng tiêu chuẩn xuất xứ để đợc h- ởng GSP Việt Nam gia nhập khối ASEAN từ tháng 7/1995, do vậy giầy dépViệt Nam sẽ đợc hởng tiêu chuẩn xuất xứ cộng gộp nêu trên khi xuất sang EU.

Về hình thức xuất khẩu

Hiện nay Việt Nam chủ yếu làm gia công theo đơn đặt hàng của các công ty thuộc các nớc công nghiệp mới nh Đài Loan, Hàn Quốc, Hồng Kông.

Từ đó sản phẩm giầy dép Việt Nam mới đợc đa sang bán trên thị trờng Pháp hay các nớc khác trên thế giới

Các doanh nghiệp Việt Nam cha tiếp cận đợc trực tiếp với thị trờng nớc ngoài nhiều trong khi nền công nghiệp sản xuất giầy trong nớc lại cha thực sự phát triển do bị phụ thuộc bên ngoài về vốn, kĩ thuật, thiết bị và nguyên phụ liệu Chính vì thế, các doanh nghiệp cũng bị phụ thuộc cả về thị trờng tiêu thụ

Trịnh Thu Trang - KTQT40 và mạng lới khách hàng Trong khi đó, thị phần giầy dép do các nhà doanh nghiệp của ta trực tiếp kinh doanh chỉ chiếm tỉ lệ rất nhỏ trong tổng kim ngạch xuất khẩu giầy dép có xuất xứ từ Việt Nam sang thị trờng Pháp Theo đánh giá của Thơng vụ: tỷ lệ này chỉ chiếm khoảng 10% (có nghĩa là mỗi năm ta chỉ xuất trực tiếp khoảng 20 triệu USD)

Vấn đề hiện nay là làm thế nào chủ động trong sản xuất để từ đó giành thế chủ động trong kinh doanh xuất khẩu.

Về phơng thức vận chuyển

Giầy dép xuất khẩu sang Pháp đợc vận chuyển chủ yếu bằng đờng biển. Tuy nhiên, nhiều khi phải vận chuyển bằng máy bay do thời hạn giao hàng gấp, nhất là vào những dịp lễ giáng sinh hoặc năm mới, hoặc đối với những lô hàng mang tính chất mua thử với số lợng ít và chất lợng cao để thăm dò khách hàng. Giao bằng máy bay cớc phí rất cao, nhiều khi giá cớc vận chuyển cho một đôi giầy tơng đơng với giá thành, vì vậy mặc dù vận chuyển máy bay nhanh nhng các nhà nhập khẩu hãn hữu mới dùng phơng thức này chỉ khi cần giao hàng gấp Phơng thức giao hàng bằng đờng biển là đợc phổ biến nhất.

Giầy dép là sản phẩm mang tính thời trang theo mùa: giầy mùa đông và mùa hè Trớc đó một năm thì các nhà nhập khẩu và các nhà sản xuất đã phải chọn mẫu mã, mầu sắc, chủng loại và xác định số lợng cho vụ sau Sản xuất phải tiến hành 6 tháng trớc khi đến mùa

Ví dụ: từ cuối tháng 3, đầu tháng 4 trở đi là các cửa hàng tại Pháp sẽ bầy bán các loại giầy mùa hè (ví dụ giầy vải) Việc sản xuất phải đợc tiến hành từ tháng 9 năm trớc và tiến hành giao hàng vào các tháng 11,12 sao cho các lô hàng phải đến cảng của Pháp vào tháng 2 năm sau Đến tháng 3 là hàng phải có trong hệ thống kho cửa hàng để chuẩn bị bầy bán

Do Pháp là nớc đã phát triển, có hệ thống kho hàng đợc điều khiển chính xác theo thời gian cụ thể, nên những lô giầy nào đến chậm không có chỗ chứa rất dễ bị từ chối.

Giầy dép xuất khẩu sang Pháp thờng đợc đóng gói nh sau: mỗi đôi đợc bỏ vào hộp trong, nhiều hộp bỏ vào thùng carton và đóng vào container

4 4 Đối với những loại giầy có giá trị thấp nh một số loại giầy vải, dép đi trong nhà bao bì đơn giản hơn: mỗi đôi đóng trong túi PE và nhiều đôi bỏ vào thùng carton và đóng container

Vì Việt Nam là nớc nhiệt đới có khí hậu nóng ẩm, trong quá trình vận chuyển đờng dài dễ phát sinh mốc, đặc biệt các loại giầy dép có mũ bằng da tự nhiên, kể cả mũ bằng vải, vì vậy mỗi đôi giầy khi đóng gói đều đợc bỏ túi chống ẩm vào bên trong hộp.

Việt Nam nằm trên bán đảo Đông Dơng, ba mặt giáp biển, có nhiều cảng biển thuận tiện trong việc tiếp nhận và giao hàng, trong đó có 3 cảng lớn là:

+ Miền Bắc có cảng Hải Phòng

+ Miền Nam có cảng Sài Gòn + Miền Trung có cảng Đà Nẵng

Do vị trí địa lý thuận lợi nên việc chuyên chở hàng hoá bằng đờng biển của Việt Nam tơng đối thuận lợi.

Từ các cảng Việt Nam đi các cảng Pháp: Hiện nay do không có luồng tầu trực tiếp từ Việt Nam sang Pháp nên tất cả hàng từ Việt Nam đi các cảng Pháp đều phải chuyển tải qua Hồng Kông, Singapore sau đó chuyển tiếp tầu đến Pháp Ngày nay, có rất nhiều hãng vận tải quốc tế có văn phòng đại diện tại Việt Nam để khai thác dịch vụ vận chuyển hàng đi các nớc Châu Âu (trong đó có Pháp).

Từ các cảng Việt Nam sang Châu Âu trong đó có Pháp mất từ 28 đến 35 ngày kể cả thời gian chuyển tải Trong khi từ các cảng Việt Nam sang Nhật Bản thuận lợi hơn chỉ từ 8 đến 12 ngày, riêng từ các cảng Việt Nam sang Mỹ mất từ

Giầy dép xuất sang Pháp thờng đợc đóng trong container phù hợp vận chuyển đờng biển Cớc phí đi các cảng Pháp là:

So với cớc phí đi các cảng Mỹ thì cớc phí đi các cảng Pháp thấp hơn 500

- 1000 USD/ ctn Tuy nhiên lại cao gấp đôi so với cớc phí đi các cảng Nhật Bản.

Đánh giá chung về thực trạng xuất khẩu hàng giầy dép Việt Nam

Những kết quả đạt đợc

1.1 Hàng xuất khẩu của Việt Nam trên thị trờng Pháp đang giữ một vị trí quan trọng

Trong thị trờng EU, quốc gia Pháp chính là nớc nhập khẩu hàng giầy dép Việt Nam nhiều nhất Và giá trị xuất khẩu giầy dép Việt Nam sang Pháp cũng ngày càng nâng cao đáng kể Việt Nam đã luôn đứng trong tốp 5 nớc xuất khẩu giầy dép hàng đầu vào Pháp từ năm 1998 đến năm 2001 Không những thế, Việt Nam từ vị trí thứ 5 năm 1998 đã vơn lên vị trí thứ 3 năm 2000 chỉ sau Italia và Trung Quốc Điều này cho thấy u thế của hàng giầy dép Việt Nam trên thị trờng Pháp là khá lớn.

1.2 Kim ngạch xuất khẩu tăng lên rõ rệt

Những năm qua, ngành Da-Giầy là một trong những ngành có đóng góp quan trọng vào sự phát triển kinh tế của đất nớc Giầy dép đã trở thành một trong bốn mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của Việt Nam Kim ngạch xuất khẩu của ngành có sự tăng trởng liên tục và luôn chiếm trên 10% tổng kim ngạch xuất khẩu của các nớc, tạo nguồn thu ngoại tệ lớn cho quốc gia Trong đó phần đóng góp do xuất khẩu sang Pháp đã chiếm bình quân 9,33% so với tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu toàn ngành Giá trị xuất khẩu giầy dép sang Pháp không những tăng qua các năm mà còn tăng với tốc độ nhanh chóng, làm nâng dần tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu sang Pháp trong tổng kim ngạch xuất khẩu toàn ngành giầy ( Xem bảng 17 )

Bảng 17: Kim ngạch XK sang Pháp so với tổng kim ngạch XK toàn ngành giầy. Đơn vị: 1000 USD

Nguồn: Tổng cục Hải Quan Pháp - Tổng cục Hải Quan Việt Nam

1.3 Chất lợng sản phẩm ngày càng đợc nâng lên

Hàng giầy dép Việt Nam xuất khẩu sang Pháp không chỉ có u thế về số l- ợng lớn mà còn về chất lợng hàng hoá luôn đợc nâng cao Ngay cả một số giầy dép có nhãn mác nổi tiếng nh Adidas, Nike, Reebok, cũng đợc sản xuất tại Việt Nam Có đợc điều này là do sự quan tâm của Chính phủ đến ngành Da- Giầy ngày càng nhiều hơn trớc Ngoài ra, phơng thức gia công xuất khẩu đã góp phần tạo điều kiện cho các doanh nghiệp Việt Nam đổi mới công nghệ, kỹ thuật tiên tiến, nâng cấp cơ sở hạ tầng, học hỏi nhiều kinh nghiệm quí báu của các nớc khác, v.v

1.4 Góp phần giải quyết việc làm và cải thiện thu nhập cho ngời lao động

Nhiều năm qua, ngành giầy đã có đóng góp rất lớn trong vấn đề tạo công ăn việc làm cho ngời lao động, bình quân hằng năm tạo thêm khoảng 66 nghìn việc làm Không phải cờng điệu khi nói rằng, gia công giầy dép đã làm hồi sinh và mở ra sự phát triển mới cho ngành công nghiệp giầy Việt Nam Các công ty gia công đã nhanh chóng tạo ra hàng trăm nghìn việc làm cho ngời lao động chỉ trong một thời gian ngắn Các công ty gia công đã góp phần làm cho ngành phát triển mạnh mẽ trong thập kỷ qua thông qua những hợp đồng sản xuất gia công cho phía nớc ngoài.Chỉ trong 4 năm, từ năm 1997 đến năm 2000, số lao động trong ngành giầy đã tăng lên gấp đôi, nâng tỷ trọng trong toàn ngành công nghiệp Việt Nam từ 5,7% năm 1997 lên 10,8% vào năm 2000 ( Xem bảng 18 )

Bảng 18: Lao động trong ngành giầy so với tổng lao động toàn ngành công nghiệp Việt Nam. Đơn vị tính: ngời.

Lao ư động ư trong ư toàn ư ngành côngưnghiệpưViệtưNam 3.503.000 3.656.000 3.674.000 3.692.000

Nguồn: Ngân hàng thế giới

Hiệp hội Da-Giầy Việt Nam

Thu nhập bình quân ngành giầy đã có sự tăng lên nhất định Mức lơng bình quân của ngành giầy tuy không cao bằng mức lơng của toàn ngành công nghiệp, nhng so với mức lơng bình quân của cả nớc thì mức lơng bình quân ngành giầy cao hơn ( Xem bảng 19 )

Bảng 19: Thu nhập bình quân ngành giầy so với toàn ngành công nghiệp Việt Nam và cả nớc. Đơn vị: 1000 đồng/ngời/tháng

Nguồn: - Niên giám thống kê 2000

- Báo cáo Hội nghị Ngành giầy Đạt đợc những kết quả trên, một phần là do ảnh hởng của các chính sách khuyến khích xuất khẩu của Chính phủ:

Chiến lợc xuất nhập khẩu hàng hoá, dịch vụ thời kỳ 2001-2010 đã nêu rõ định hớng đẩy mạnh xuất khẩu và mở rộng thị trờng xuất khẩu các mặt hàng xuất khẩu chủ lực theo hớng đa dạng hoá quan hệ buôn bán, duy trì tỷ trọng xuất khẩu hợp lý vào các thị trờng đã có của Châu á, đẩy mạnh xuất khẩu trực tiếp vào thị trờng Mỹ, Tây Âu, Nga, Châu Phi.

Cụ thể hoá chiến lợc này, các Bộ ngành đã ban hành nhiều chính sách nhằm tạo điều kiện cho các doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp thuộc ngành Da Giầy nói riêng xuất khẩu ra thị trờng quốc tế

- Quỹ Hỗ trợ xuất khẩu đã đợc thành lập, sử dụng và quản lý theo quyết định 195/1999/QĐ-TTg (27/09/1999) nhằm hỗ trợ khuyến khích đẩy mạnh việc xuất khẩu hàng hoá, mở rộng thị trờng xuất khẩu, tăng sức cạnh tranh của hàng xuất khẩu Việt Nam.

- Quyết định 46/2001/QĐ-TTg (04/04/2001) ban hành Cơ chế quản lý xuất nhập khẩu trong 5 năm 2001-2005 Điều này đã tạo điều kiện cho các doanh nghiệp có thể chủ động bố trí kế hoạch sản xuất và kinh doanh trong một thời gian dài Mặt khác, quyết định này cũng tạo ra hành lang thông thoáng hơn nhằm tháo gỡ những vớng mắc lâu nay các doanh nghiệp thờng gặp theo cơ chế

“xin - cho”; giảm các biện pháp phi thuế quan, tăng các công cụ kinh tế phù hợp với tiến trình hội nhập của nớc ta vào nền kinh tế khu vực và thế giới.

Trong tháng 5/2001 Bộ Thơng Mại đã có văn bản đề nghị Thủ tớng Chính phủ cho phép áp dụng một số giải pháp cấp bách hỗ trợ 7 mặt hàng xuất khẩu chủ lực trong đó có Da Giầy với biện pháp chính là tăng cờng hình thức trợ cấp trực tiếp (trợ giá, bù lỗ) thông qua Quỹ hỗ trợ xuất khẩu Tuy rằng giai đoạn đầu chỉ có gạo, cà phê, rau quả hộp và thịt lợn đợc hởng chế độ thởng này nhng trong Nghị quyết Bổ sung một số giải pháp điều hành kế hoạch kinh tế năm 2001 có nêu rõ đối với các mặt hàng xuất khẩu còn lại (da giầy, dệt may, thủ công mỹ nghệ, thuỷ sản), trong thời gian tới nếu gặp khó khăn khách quan nh các mặt hàng trên cũng có thể đợc xem xét áp dụng chế độ thởng này Điều

5 5 này cho thấy sự quan tâm của các cơ quan chức năng đối với việc xuất khẩu mặt hàng da giầy.

Bên cạnh đó, trong tháng 6/2001, nhằm đẩy mạnh xuất khẩu, Bộ Tài Chính đã thống nhất với Bộ Thơng Mại điều chỉnh bổ sung vào Hớng dẫn sử dụng Quỹ hỗ trợ xuất khẩu này, Quy chế chi hoa hồng trong môi giới thơng mại theo hớng mở rộng quyền tự chủ và trách nhiệm của doanh nghiệp nhà nớc trong việc quyết định các hình thức và mức chi hoa hồng, đối tợng đợc thởng hoa hồng, hình thức hạch toán các khoản chi hoa hồng cho phù hợp với đặc điểm từng đối tác giao dịch và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.

Bộ Tài Chính cũng đã xem xét sớm hoàn chỉnh Quy chế hoạt động của Quỹ Tín dụng hỗ trợ xuất khẩu trong tháng 6/2001 để làm căn cứ cho vay và bảo lãnh tín dụng xuất khẩu (kể cả tín dụng xuất khẩu trả chậm đến 720 ngày).

Trong lĩnh vực thuế, để khuyến khích sản xuất hàng xuất khẩu, Nhà nớc đã cho phép các doanh nghiệp khi nhập nguyên vật liệu cho hàng gia công không phải tính thuế; nguyên vật liệu nhập theo phơng thức mua nguyên liệu, bán thành phẩm thì phải tính thuế, khi xuất hàng thì đợc thoái thu và thời gian hoàn thuế đợc kéo dài 270 ngày (không phải 90 ngày nh trớc đây) Các mặt hàng giầy, dép xuất khẩu đều có thuế suất bằng 0% Ngành Da Giầy cũng đợc hởng các u đãi về quy định thủ tục đợc cấp C/O form A cho hàng xuất khẩu sang EU (trong đó có Pháp) Ngày 26/07/2001 vừa qua Chính phủ đã ban hành Quyết định 908/QĐ-TTg nhằm đẩy mạnh xuất khẩu, trong đó quy định việc miễn thu lệ phí hải quan, lệ phí hạn ngạch, giấy phép xuất khẩu, C/O đối với hàng xuất khẩu

Có thể nói, thời gian qua, Chính phủ và các Bộ, Ngành, địa phơng đã rất nỗ lực tìm mọi giải pháp khuyến khích đầu t, sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm giày, dép Những tiến bộ vợt bậc của kim ngạch xuất khẩu sản phẩm giày, dép thời gian qua có một phần đóng góp quan trọng của các chính sách khuyến khích của Nhà nớc Cùng với các chính sách kinh tế đối ngoại, tạo ra cơ hội thị trờng xuất khẩu, các chính sách khuyến khích, hỗ trợ trong nớc nêu trên của Chính phủ sẽ góp phần đáng kể tạo thuận lợi cho các doanh nghiệp đẩy mạnh sản xuất và xuất khẩu sản phẩm giày, dép.

Những tồn tại và nguyên nhân

Bên cạnh những kết quả đạt đợc, ngành Giầy Việt Nam cũng gặp phải rất nhiều khó khăn trên con đờng phát triển Trong điều kiện chung của nền kinh tế đất nớc, không riêng ngành Giầy mà hầu hết các ngành công nghiệp khác cũng đều gặp phải những khó khăn chung nh:

- Thiếu vốn đầu t phát triển.

- Công nghệ kỹ thuật lạc hậu, máy móc cũ kỹ.

- Trình độ cán bộ quản lý còn hạn chế.

- Cơ chế quản lý bất cập của nhà nớc gây cản trở sự phát triển của các doanh nghiệp.

- Môi trờng pháp luật cha thật sự cởi mở cho khuyến khích thu hút vốn đầu t nớc ngoài.

Ngoài ra ngành Giầy còn gặp phải một số hạn chế cơ bản trongviệc xuất khẩu giầy dép sang thị trờng Pháp cũng nh sang các thị trờng lớn (EU, Mỹ, Nhật Bản, ) nh sau:

2.1 Giá cả giầy dép Việt Nam cha thật sự cạnh tranh so với giá cả giầy dép của các nớc khác, đặc biệt là Trung Quốc

Nguyên nhân là do nguồn nguyên liệu sản xuất có đến 80% phải nhập khẩu từ nớc ngoài.

Việc phụ thuộc quá nhiều vào đối tác nớc ngoài về thị trờng và nguồn nguyên liệu đã khiến cho ngành Giầy không thể phát triển đợc các ngành công nghiệp sản xuất nguyên phụ liệu phục vụ cho chính mình Do đó, mỗi khi có sự biến đổi về thị trờng nguyên liệu thế giới, ngành Giầy lại lập tức bị ảnh hởng theo Chi phí nhập khẩu đầu vào cao khiến cho lợi nhuận từ nguồn lao động giá rẻ không thể bù đắp nổi tất yếu dẫn đến việcđội giá thành sản phẩm lên cao Điều này không những làm tăng giá bán của sản phẩm xuất khẩu mà còn làm giảm sức hấp dẫn của ngành Giầy đối với các nhà đầu t nớc ngoài và các đối tác kinh doanh.

2.2 Các doanh nghiệp cha tự thiết kế và sáng tạo kiểu dáng giầy

Công tác thiết kế, nghiên cứu và phát triển nhằm tiết kiệm chi phí sản xuất và đa dạng hoá các sản phẩm theo thị hiếu của khách hàng không đợc quan tâm tơng xứng với tầm quan trọng của nó

Việc thiếu các nhà thiết kế chuyên nghiệp, công nhân có tay nghề cao và thông tin về thị trờng khiến cho các doanh nghiệp do dự trong việc tăng cờng công tác nghiên cứu và phát triển Vì không có các mẫu mới để cung cấp cho nên các doanh nghiệp không thể mở rộng thị trờng Những hạn chế trong việc nghiên cứu các nguồn nguyên liệu mới và các kỹ năng quản lý cũng là nguyên nhân trong việc chậm tiến hành đổi mới kỹ thuật và áp dụng phơng pháp sản xuất mới nhằm đạt năng suất cao hơn và chi phí sản xuất thấp hơn.

Hầu hết máy móc, trang thiết bị và phơng tiện sản xuất của ngành giầy đều lạc hậu từ 2 đến 3 thế hệ so với máy móc trang thiết bị và phơng tiện sản xuất ở các quốc gia khác Máy móc trang thiết bị lạc hậu đang cản trở khả năng sản xuất các sản phẩm có chất lợng cao và khả năng nâng cao năng suất Nếu tiếp tục ở tình trạng này các doanh nghiệp giầy dép Việt Nam sẽ không thể tự mình đáp ứng đợc các thay đổi nhu cầu thị trờng trong tơng lai Vì vậy, công tác nghiên cứu và phát triển cần phải đợc chú trọng đầu t và phải đợc xem nh là một nhân tố đảm bảo cho phát triển ổn định trong môi trờng cạnh tranh ngày càng trở nên quyết liệt hơn.

Các doanh nghiệp Việt Nam quá chú trọng đến việc tìm kiếm hợp đồng gia công và thực hiện các hợp đồng đó mà không để ý việc cần phải tự khẳng định mình, phấn đấu đa doanh nghiệp của mình tiến đến một bớc phát triển mới đó là tự sản xuất, tự tìm đầu ra cho sản phẩm Vì lẽ đó, khi ch a thể khẳng định mình, cha tạo ra cho mình một thơng hiệu riêng thì việc sản phẩm làm ra đợc gắn với nhiều nhãn mác không nổi tiếng là không tránh khỏi.

2.3 Có quá nhiều kênh trung gian để một sản phẩm sản xuất tại Việt Nam đến tay ngời tiêu dùng cuối cùng Pháp

Phơng thức gia công không thể giúp các doanh nghiệp Việt Nam giảm bớt các kênh phân phối trung gian Đồng thời còn do sự thụ động của các doanh nghiệp trong tìm kiếm đối tác kinh doanh, trong khi tại các thị trờng nh Mỹ, Nhật, EU (trong đó có Pháp) luôn có những nhà kinh doanh muốn trực tiếp kí hợp đồng với Việt Nam Nh vậy, có thể thấy nguyên nhân sâu xa hơn nữa là do doanh nghiệp trong nớc thiếu nguồn thông tin cập nhật và đa dạng về thị trờng giầy dép thế giới cũng nh thông tin về các cuộc triển lãm giầy, hội chợ giới thiệu sản phẩm giầy dép trong khu vực và thế giới Các hoạt động xúc tiến th- ơng mại của các doanh nghiệp sản xuất trong nớc nh: tham gia các hội chợ triển lãm, quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, tìm kiếm đối tác kinh doanh ngay tại Pháp còn hạn chế, đơn điệu và không cập nhật.

2.4 Hoạt động xúc tiến xuất khẩu còn kém hiệu quả

Hiện nay, hoạt động của các đại diện thơng mại Việt Nam ở nớc ngoài vẫn còn rất ít, đơn điệu và cha thật sự hỗ trợ cho các doanh nghiệp sản xuất giầy dép trong nớc Mặt khác, bản thân các doanh nghiệp sản xuất gia công cũng cha có những hoạt động tiếp thị xuất khẩu đa dạng, phong phú để giới thiệu sản phẩm của mình trên thị trờng thế giới Những hạn chế này có nhiều nguyên nhân, trong đó có nguyên nhân chủ yếu là nguồn vốn hạn hẹp và khả năng nhận thức tầm quan trọng của hoạt động xúc tiến xuất khẩu của các doanh nghiệp còn hạn chế.

2.5 Công tác đào tạo cán bộ khoa học kỹ thuật và công nhân lành nghề còn gặp nhiều khó khăn Đội ngũ cán bộ khoa học kỹ thuật chuyên ngành phần lớn đợc đào tạo ở các nớc Đông Âu, Liên Xô (cũ), Tiệp Khắc, Rumani, Bungari vào những năm

70, 80 Những năm gần đây hầu nh không đợc bổ sung thêm Trong nớc cha có các trờng, lớp đào tạo kỹ s cung cấp cho ngành ở các doanh nghiệp rất thiếu cán bộ kỹ thuật, nhất là ở các đơn vị ngoài quốc doanh. Đội ngũ công nhân kỹ thuật chủ yếu do các đơn vị phối hợp với đối tác tự chiêu sinh mở lớp đào tạo, kèm cặp để đáp ứng yêu cầu sản xuất của đơn vị mình Tuy nhiên, các đơn vị thuần tuý làm gia công cha chủ động quan tâm đến công tác này Với lực lợng lao động gần 400.000 lao động trong ngành cần thiết có sự quan tâm của các doanh nghiệp, của Hiệp hội, và của Chính phủ để có một đội ngũ công nhân lành nghề và đội ngũ cán bộ kỹ thuật cho các doanh nghiệp.

2.6 Cha phát triển ngành công nghiệp Da-Giầy một cách hoàn chỉnh, đồng bộ

Một ngành công nghiệp Da-Giầy hoàn chỉnh phải bao gồm cả những ngành công nghiệp phụ trợ khác nh: công nghiệp thuộc da, sản xuất đế giầy, mũ giầy, dây giầy,.v.v Riêng công nghiệp thuộc da là đã hình thành, còn lại các công nghiệp phụ trợ cho sản xuất giầy đều cha phát triển Tuy vậy, công nghiệp thuộc da vẫn chỉ sản xuất ở mức duy trì một lợng nhỏ da thuộc cho một số doanh nghiệp nhà nớc Hiện tại, Chính phủ vẫn cha có chính sách cụ thể phát triển các ngành phụ trợ trên nhng cũng không hề có chính sách u đãi thuế nhập khẩu đối với các nguyên liệu và linh kiện giầy nhập từ nớc ngoài Do đó, vừa không tạo điều kiện cho quá trình chuyển đổi từ gia công sang tự sản xuất, vừa làm tăng chi phí đầu vào sản xuất sản phẩm.

Chơng ba Phơng hớng và giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu giầy dép Việt Nam

5 5 sang thị trờng pháp đến n¨m 2010.

Chơng ba: Phơng hớng và giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu giầy dép Việt Nam sang thị trờng Pháp đến năm 2010.

Dự báo tình hình sản xuất và tiêu thụ trên thị trờng Pháp trong những n¨m tíi

Định hớng và mục tiêu phát triển ngành Da-Giầy Việt Nam

Định hớng phát triển

Trớc hết cần khẳng định rằng các chính sách và giải pháp nhằm thực hiện mục tiêu chiến lợc sản xuất và xuất khẩu ngành Giầy Việt Nam đến năm 2010 đợc nghiên cứu và xây dựng trên cơ sở tận dụng lợi thế so sánh tơng đối của ngành công nghiệp Da-Giầy Việt Nam và trên cơ sở những điểm yếu còn tồn tại trong ngành công nghiệp giầy hiện nay cũng nh trên cơ sở phân tích tình hình cung cầu thế giới Mặc dù có một số lợi thế về cạnh tranh nh giá nhân công lao động của Việt Nam tơng đối thấp, lực lợng công nhân dồi dào có khả năng nắm bắt kỹ thuật nhanh Song nhìn chung ngành công nghiệp giầy của Việt Nam còn có những vấn đề tồn tại mà cha thể khắc phục trong một thời gian ngắn. Chiến lợc phát triển của ngành từ nay đến năm 2010 là vẫn phải tiếp tục thực hiện phơng thức gia công trong một số năm tới để nâng cao trình độ và công nghệ đồng thời tranh thủ cơ hội tìm bạn hàng, đẩy mạnh xuất khẩu trực tiếp, giảm dần tỷ trọng gia công, tiến tới tự chủ về sản xuất và xuất khẩu vào những năm sau 2005 Một số định hớng cụ thể là:

- Khẳng định quan điểm hớng ra xuất khẩu với mục tiêu chuyển mạnh từ gia công sang mua bán thành phẩm, đảm bảo nâng cao hiệu quả, nâng cao chất lợng sản phẩm, đa dạng hoá các sản phẩm xuất khẩu và tăng giá trị gia tăng sản phÈm.

- Định hớng về phát triển ngành phụ trợ sản xuất nguyên phụ liệu, hoá chất, phụ tùng, thiết bị phục vụ cho ngành nhằm hạn chế nhập khẩu, tiết kiệm ngoại tệ, chủ động trong sản xuất kinh doanh.

- Định hớng phát triển khâu thiết kế và triển khai mẫu mốt trong từng doanh nghiệp Khuyến khích các doanh nghiệp chú trọng phát triển nhãn hiệu riêng có xuất xứ từ Việt Nam, có hàm lợng kỹ thuật và chế biến cao.

- Định hớng về công tác phát triển nguồn lực, bồi dỡng và nâng cao trình độ đội ngũ cán bộ kỹ thuật, công nhân lành nghề, tiến tới có thể làm chủ quá trình sản xuất, hạn chế sự lệ thuộc đối tác nớc ngoài

- Định hớng cho đầu t công nghệ: Kết hợp hài hoà giữa đầu t chiều sâu, cải tạo, mở rộng và đầu t mới Nhanh chóng thay thế những thiết bị và công nghệ lạc hậu, nâng cấp các thiết bị còn có khả năng khai thác, bổ xung thiết bị mới để nâng cao chất lợng sản phẩm.

- Định hớng cho thị trờng tiêu thụ: Duy trì, củng cố và phát triển quan hệ ngoại thơng với các thị trờng truyền thống nh EU, Nhật Bản, thâm nhập và tạo đà phát triển vào các thị trờng có tiềm năng nh Mỹ và thị trờng khu vực Đối với thị trờng trong nớc đáp ứng thị hiếu ngời tiêu dùng về kiểu dáng, chất lợng và phù hợp với túi tiền của mọi tầng lớp nhân dân.

Mục tiêu phát triển của toàn ngành đến năm 2010

Bảng 20: Mục tiêu sản xuất và xuất khẩu giầy dép đến năm 2010 Đơn vị tính: 1000 đôi

Giá ư trị ư kim ư ngạch ư xuất khẩuư(ưTriệuưUSDư) 3.100 4.700

Nguồn: dự án QHTT phát triển ngành đến 2010

Trong 5 năm từ 2005 đến 2010, toàn ngành đặt ra mục tiêu tăng sản lợng sản xuất và xuất khẩu lên gần gấp đôi Lợng giầy thể thao vẫn là chủng loại đợc sản xuất nhiều nhất thời gian tới Cũng nh các năm trớc, giầy vải vẫn đợc u tiên thứ hai sau giầy thể thao và tiếp đến là giầy da.

Những triển vọng xuất khẩu giầy dép của Việt Nam sang Pháp

Theo số liệu thống kê, hiện nay Việt Nam đã đợc xếp là một trong 10 nớc đứng đầu thế giới về sản xuất và xuất khẩu giầy dép Đối với thị trờng Pháp, Việt Nam xếp thứ 2 sau Trung Quốc với 86 triệu đôi năm 2001 và chiếm 20% trong tổng số lợng nhập khẩu vào Pháp Hiện nay sản phẩm giày, dép của Việt Nam xuất khẩu sang Pháp đang có lợi thế hơn hàng của Trung Quốc nhờ thuế GSP thấp và không bị áp dụng hạn ngạch

Vừa qua, việc Trung Quốc chính thức gia nhập WTO là sự báo động nguy cơ mất dần lợi thế xuất khẩu giầy dép của Việt Nam sang nhiều thị tr ờng lớn trong đó có Pháp Trong đàm phán gia nhập WTO, EU và Trung Quốc đã thỏa thuận sẽ dần dần loại bỏ các biện pháp hạn chế số lợng trên cơ sở có đi có lại cho đến khi loại bỏ hoàn toàn các biện pháp này vào năm 2005 Gia nhập WTO, Trung Quốc đợc các nớc thành viên cho hởng MFN vô điều kiện Do trên thực tế, Trung Quốc đã đợc hởng đãi ngộ Tối huệ quốc đối với các sản phẩm giầy dép nên tại các thị trờng lớn nh Mỹ, EU, Nhật Bản, những chính sách của các đối tác này hầu nh không thay đổi nhiều

Nh vậy sau năm 2005, Việt Nam sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt hơn không chỉ đối với ngành Da- Giầy mà ngay cả một số các ngành khác nh dệt may, thuỷ sản.v.v.

Dự kiến triển vọng xuất khẩu trong các năm tới:

Cũng nh đối với hầu hết các mặt hàng khác, khả năng xuất khẩu của Việt Nam sang thị trờng Pháp phụ thuộc vào hai yếu tố chính và cơ bản đó là nhu cầu của thị trờng và khả năng cạnh tranh của giầy dép Việt Nam Điều kiện có tính quyết định yếu tố cầu của thị trờng là tình hình kinh tế. Theo một số cơ quan nghiên cứu và dự báo kinh tế của Pháp thì triển vọng kinh tế Pháp năm 2002 vẫn khá sáng sủa, mức tăng trởng có thể đạt 2,7% năm 2002.

Vấn đề còn lại phụ thuộc vào nội lực của ngành giầy Việt Nam trong t- ơng lai nh thế nào Từ nay cho đến năm 2005, Việt Nam vẫn còn rất nhiều u thế trên thị trờng Pháp so với các nớc khác Tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu vào Pháp trong những năm vừa qua chính là tiền đề cho những năm tiếp theo Cộng

Kiến nghị và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu giầy dép Việt Nam đến n¨m 2010

Các khuyến nghị cụ thể

2.1 Đối với Chính phủ và Hiệp hội Da- Giầy Việt Nam Đối với Chính phủ

Hiện tại ngành giầy dép Việt Nam cung cấp việc làm thờng xuyên cho khoảng 400.000 lao động, là một ngành mũi nhọn của chơng trình Quốc gia về thúc đẩy việc làm Khi ngành phát triển sẽ tạo ra nhiều việc làm hơn và khi sản xuất của ngành giảm sẽ mất đi nhiều việc làm và đời sống của ngời lao động cũng sẽ bị ảnh hởng Để ngành có thể phát triển trên một nền tảng ổn định, cần thiết phải có sự hỗ trợ của Chính phủ về các lĩnh vực nh tài chính, đào tạo nguồn nhân lực, về cơ sở hạ tầng, về cung cấp thông tin thị trờng xuất khẩu

- Miễn giảm thuế nhiều hơn

Chính phủ cần xem xét miễn giảm thuế nhiều hơn nữa Thuế thu nhập hiện tại của doanh nghiệp là 32% là quá nặng đối với các doanh nghiệp giầy dép và nên giảm xuống hoặc là ở mức thấp hơn nhiều hoặc là thuế suất bằng 0% để tạo cơ hội cho ngành tích luỹ vốn tái đầu t Thuế đánh vào nguyên liệu đã đợc làm thành thành phẩm mà bị khách hàng trả lại nên đợc hoàn thuế.

Trợ giúp nhiều hơn đối với các doanh nghiệp bắt đầu chiến lợc mua nguyên liệu bán thành phẩm/xuất khẩu trực tiếp, hầu hết các doanh nghiệp giầy dép thiếu vốn (cả vốn cố định lẫn vốn lu động), chính phủ nên lập một quỹ khuyến khích xuất khẩu cung cấp những trợ giúp về tài chính cho những doanh

6 6 nghiệp sản xuất giầy dép xuất khẩu Những quỹ này không nên chỉ nhằm mục đích giúp vợt qua sự thiếu vốn hoạt động mà còn giúp vợt qua tình trạng thiếu vốn đầu t để mua máy móc và phơng tiện hiện đại Cần tăng tiền thởng xuất khẩu đối với ngành giầy dép để khuyến khích các doanh nghiệp có những bớc tiến dũng cảm hơn trong việc tìm thị trờng mới và phát triển sản phẩm mới.

Chuyển sang hoạt động tự sản tự tiêu nghĩa là chịu trách nhiệm hoàn toàn đối với việc sản xuất và tiêu thụ Các doanh nghiệp Việt Nam đang rất cần những trợ giúp công nghệ để sản xuất của họ có đầy đủ khả năng trớc những thay đổi về nhu cầu của thị trờng Nên có một tổ chức chuyên về cung cấp công nghệ làm giầy hiện đại Chính phủ nên đa công nghệ giầy dép vào trong những chơng trình trợ giúp kỹ thuật trong nớc hoặc quốc tế Có thể là chính phủ giao cho Hiệp hội Da Giầy mở các khoá huấn luyện cho các doanh nghiệp, khuyến khích khu vực sản xuất giầy dép t nhân.

Rõ ràng khu vực sản xuất giầy dép t nhân đã phát triển nhanh chóng trong thập kỷ qua Doanh thu xuất khẩu của khu vực này đã tăng nhanh đáng kể Các doanh nghiệp Nhà nớc chiếm vị trí hàng đầu trong đầu những năm

1990 và hiện nay doanh thu xuất khẩu giảm xuống còn 26,3% trong năm 2000 trong khi khối t nhân tăng lên 26,73% năm 2000 Số liệu cho thấy rằng: khu vực t nhân có một tiềm năng lớn để phát triển và cần đợc chính phủ trợ giúp qua việc đầu t vào cơ sở hạ tầng nh: cung cấp điện, đất xây dựng, chi phí giải phóng mặt bằng để các doanh nghiệp t nhân có thể tiết kiệm đợc chi phí đầu t tập trung vào đầu t sản xuất.

- Phát triển một ngành sản xuất nguyên phụ liệu

Nh đã đề cập ở trên phần lớn nguyên phụ liệu làm giầy phải nhập khẩu, nguồn nguyên liệu khai thác trong nớc chỉ chiếm 20 - 25% Đây là trở ngại lớn cho sự phát triển của ngành làm cho các doanh nghiệp phải chịu chi phí sản xuất cao bởi thuế nhập khẩu, phí vận chuyển và mất nhiều thời gian để cung

Trịnh Thu Trang - KTQT40 cấp nguyên liệu hơn Việc thiếu nguồn cung cấp nguyên liệu có thể dẫn đến không hoàn thành các đơn hàng và gây ra các thiệt hại, rủi ro cho các nhà sản xuất, ngoài ra, cũng do không có nguồn nguyên liệu trong nớc các doanh nghiệp giầy dép Việt Nam thờng phản ứng rất chậm trớc các đơn hàng của khách hàng và nhu cầu thị trờng Họ không thể phát triển sản phẩm mới bằng các loại nguyên liệu mới để cung cấp cho thị trờng Thậm chí họ không biết chắc sẽ tìm loại nguyên liệu thích hợp ở đâu khi nhận đợc đơn hàng của khách hàng Tuy nhiên phát triển một ngành công nghiệp nguyên phụ liệu đòi hỏi một sự đầu t lớn và cần tiến hành cẩn thận các bớc để hợp lý hoá sản xuất nguyên liệu với yêu cầu trong nớc

Nhất thiết phải lập một chiến lợc phát triển hoàn thiện trớc khi quyết định đầu t Kế hoạch phát triển nguyên liệu nên đợc tuyên truyền phổ biến đến toàn ngành để tất cả các doanh nghiệp thành viên có thể điều chỉnh kế hoạch sản xuất nguyên liệu phù hợp, không bị d thừa nguồn nguyên liệu sản xuất trong nớc Đầu tiên nên đầu t vào sản xuất các loại phụ liệu thờng xuyên phải nhập khẩu, sau đó chúng ta có thể dần dần chuyển sang sản xuất giả da và thuéc da. Để tiết kiệm chi phí đầu t vào máy móc và dụng cụ sản xuất giầy, cần phải phát triển một ngành sản xuất máy móc và phụ tùng máy làm giầy để có thể tránh chi phí cao cho nhập khẩu máy móc, phụ tùng và cần phải chủ động hơn trong đổi mới công nghệ và cải thiện sản xuất

Thực tế Việt Nam không có trờng chuyên dạy nghề cho ngành giầy Hầu hết công nhân đợc đào tạo tại chỗ hoặc truyền kinh nghiệm Do đó những công nhân có tay nghề cao rất cần cho ngành Đội ngũ quản lý kinh doanh và kỹ thuật bây giờ cũng đang thiếu nghiêm trọng Số công nhân đợc gửi tới các trờng đào tạo chỉ chiếm 20% tổng số lao động Trong lực lợng lao động hiện tại chỉ có 70% tốt nghiệp phổ thông trung học Cũng nh các ngành khác, nguồn nhân lực là yếu tố quyết định của toàn ngành và của mỗi doanh nghiệp Để có đợc một nguồn nhân lực có trình độ cho phát triển bền vững dài lâu, ngành nhất

6 6 thiết phải có một chiến lợc phát triển nguồn lực trong đó các trờng dạy nghề phải đợc đợc thành lập.

- Xây dựng khu công nghiệp (trung tâm)

Kinh nghiệm ở các quốc gia có ngành công nghiệp giầy dép phát triển cho thấy, các nớc này tận dụng tối đa lợi thế tập trung để phát triển các trung tâm giầy dép, không phát triển tràn lan ở những vùng/khu vực không có lợi thế. Đó là những lợi thế về hạ tầng cơ sở, gần cảng biển, gần khu dân c để khai thác nguồn lao động Ví dụ: tại Trung Quốc trung tâm giầy dép lớn nhất ở tỉnh Quảng Đông nơi hội tụ đầy đủ các lợi thế tập trung, tiếp đó là Hàng Châu, Th - ợng Hải Cạnh các trung tâm giầy là trung tâm sản xuất nguyên phụ liệu và thiết kế mẫu mã nên Trung Quốc là một trong những quốc gia thành công nhất trong phát triển công nghiệp giầy dép Hoặc tại Hàn Quốc có trung tâm giầy và nguyên phụ liệu tại Busan, thành phố cảng Tại Đài Loan, trung tâm giầy và nguyên phụ liệu tại Đài Chung gần cảng Kao Hùng

Tại Việt Nam, qua số liệu thống kê cho thấy ở những vùng có vận tải biển thuận lợi và khu vực có thể thu hút nguồn lao động nh: thành phố Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Đồng Nai là những nơi có ngành giầy khá phát triển so với các địa phơng khác nh miền Trung chỉ có một vài doanh nghiệp giầy dép nằm rải rác dọc theo miền Trung nơi cơ sở hạ tầng đợc xem là không thuận lợi

Vì vậy, cần xây dựng những trung tâm sản xuất nguyên vật liệu cạnh những trung tâm sản xuất giầy để vừa tiết kiệm chi phí vận chuyển, vừa giao hàng nhanh Đối với các nhà sản xuất, càng có nhiều các nhà sản xuất tập trung ở một vùng thì lợi thế tập trung càng lớn Xây dựng đợc lợi thế này là cực kỳ quan trọng đối với cạnh tranh lâu dài của toàn ngành

- Chính phủ cần phối hợp với Hiệp hội Da-Giầy Việt Nam trong việc hỗ trợ, khuyến khích các doanh nghiệp hình thành và phát triển khâu thiết kế sáng tạo kiểu dáng giầy Bằng cách có thể mở các cuộc thi sáng tạo mẫu giầy trong toàn ngành