Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng giầy dép của việt nam sang thị trường pháp

Phần mở đầu Sự cần thiết việc nghiên cứu hoạt động xuất giầy dép Việt Nam sang thị trờng Pháp Da-Giầy ngành công nghiệp đà có từ lâu đời Việt Nam, ngành cung cấp sản phẩm tiêu dùng cho xà hội gắn liền với nhu cầu thiết yếu ngời Trong năm gần đây, ngành Da-Giầy Việt Nam đà có bớc phát triển mạnh mẽ đợc coi ngành mũi nhọn chiến lợc phát triển hàng tiêu dùng hớng xuất Việt Nam đến năm 2010 Trong đó, giầy dép đà trở thành bốn mặt hàng có kim ngạch xuất cao nớc Một mạnh ngành DaGiầy Việt Nam lợi nhân công rẻ môi trờng đầu t thuận lợi Với lợi đó, ngành Giầy Việt Nam đà thực ngành thu hút lực lợng lao động lớn xà hội góp phần thu ngoại tệ cho đất nớc Đối với thị trờng xuất ngành Giầy, không kể đến thị trờng nớc thuộc Liên minh Châu âu ( chiếm gần 80% tổng kim ngạch xuất toàn ngành ) Trong số đó, Pháp là quốc gia nhập giầy dÐp ViƯt Nam nhiỊu nhÊt thêi gian qua, chiÕm b×nh quân tới 9,33% tổng giá trị kim ngạch xuất toàn ngành Tuy nhiên, hoạt động xuất giầy dép Việt Nam đà bộc lộ nhợc điểm, gây cản trở đến đờng phát triển ngành Giầy tơng lai Cơ cấu sản phẩm sản xuất bất hợp lý, khâu thiết kế sáng tạo kiểu dáng giầy cha đợc trọng Bên cạnh đó, hoạt động xúc tiến xuất cha thật có hiệu Để góp phần phát huy kết đạt đợc tháo gỡ khó khăn mà ngành Giầy gặp phải, với kiến thức đợc trang bị trờng cộng với giúp đỡ nhiệt tình cô giáo hớng dẫn, em đà định chọn đề tài luận văn tốt nghiệp là: Một số giải pháp thúc đẩy xuất hàng giầy dép Việt Nam sang thị trờng Pháp Mục đích nghiên cứu luận văn: Trên sở vận dụng lý luận chung hoạt động xuất để phân tích thực trạng hoạt động xuất giầy dép Việt Nam sang thị trờng Pháp Từ đa đợc giải pháp hợp lý nhằm góp phần thúc đẩy xuất mặt hàng sang thị trờng Pháp thời gian tới Đối tợng nghiên cứu luận văn: Thúc đẩy xuất sản phẩm giầy dép Việt Nam sang Pháp Nghiên cứu hoạt động xuất mặt hàng giầy dép Việt Nam Phạm vi nghiên cứu luận văn: Luận văn tập trung nghiên cứu hoạt động xuất giầy dép Việt Nam sang thị trờng nớc Pháp thời gian gần Kết cấu luận văn: Ngoài phần mở đầu kết luận, luận văn bao gồm ba chơng: Chơng I: Những vấn đề lý luận chung xuất hàng hóa Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất giầy dép Việt Nam sang thị trờng Pháp Chơng III: Phơng hớng giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất giầy dép Việt Nam sang thị trờng Pháp đến năm 2010 Chơng Những vấn đề lý luận chung xuất hàng hoá Trịnh Thu Trang - KTQT40 Thúc đẩy xuất sản phẩm giầy dép Việt Nam sang Pháp Trịnh Thu Trang - KTQT40 Thúc đẩy xuất sản phẩm giầy dép Việt Nam sang Pháp Chơng một: Những vấn đề lý luận chung xuất hàng hoá I Khái niệm, vai trò hình thức xuất chủ yếu Khái niệm Xuất việc cung cấp hàng hoá dịch vụ cho nớc sở dùng tiền tệ làm phơng tiện toán Cơ sở hoạt động xuất hoạt động mua bán trao đổi hàng hoá (Bao gồm hàng hoá hữu hình hàng hoá vô hình) nớc Khi sản xuất phát triển trao đổi hàng hoá quốc gia có lợi, hoạt động mở rộng phạm vi biên giới quốc gia thị trờng nội địa khu chế xuất nớc Xuất hoạt động hoạt động ngoại thơng, xuất từ lâu đời, ngày phát triển mạnh mẽ chiều rộng chiều sâu Hình thức ban đầu hoạt động trao đổi hàng hoá quốc gia, đà phát triển đợc thể thông qua nhiều hình thức Hoạt động xuất ngày diễn phạm vi toàn cầu, tất ngành, lĩnh vực kinh tế, không hàng hoá hữu hình mà hàng hoá vô hình với tỷ trọng ngày lớn Vai trò Xuất hoạt động kinh tế đối ngoại chủ yếu quốc gia Hoạt động xuất nhân tố thúc đẩy tăng trởng phát triển quốc gia Thực tế lịch sử đà chứng minh, nớc nhanh đờng tăng trởng phát triển nớc có ngoại thơng mạnh động - Đẩy mạnh xuất đợc xem nh yếu tố quan trọng kích thích tăng trởng kinh tế Nh biết, việc đẩy mạnh xuất cho phép mở rộng quy mô sản xuất, nhiều ngành nghề đời phục vụ hoạt động xuất khẩu, gây phản ứng dây chuyền giúp cho ngành kinh tế khác phát triển theo Và nh kết là: Tăng tổng sản phẩm xà hội kinh tế phát triển nhanh Chẳng hạn nh gia công, sản xuất, xuất hàng may mặc phát triển tất yếu kéo theo phát triển ngành dệt, ngành trồng bông, ngành sản xuất máy móc thiết bị, t liệu phục vụ cho ngành may mặc - Xuất có vai trò kích thích đổi trang thiết bị công nghệ sản xuất Để đáp ứng yêu cầu cao thị trờng giới quy cách phẩm chất mẫu mà sản phẩm mặt sản xuất phải đổi trang thiết bị công nghệ, Trịnh Thu Trang - KTQT40 Thúc đẩy xuất sản phẩm giầy dép Việt Nam sang Pháp mặt khác ngời lao động phải nâng cao tay nghề, phải học hái kinh nghiƯm Thùc tiƠn cho thÊy thay ®ỉi thị trờng buộc phải tìm hiểu, nghiên cứu việc đòi hỏi phải thay đổi mẫu mÃ, chất lợng sản phẩm tất yếu xảy ra, điều kéo theo thay đổi trang thiết bị, máy móc, đội ngũ lao động Xuất tạo tiền ®Ị kinh tÕ - kü tht nh»m ®ỉi míi thêng xuyên lực sản xuất nớc Nói cách khác, xuất sở tạo thêm vốn kỹ thuật công nghệ tiên tiến từ giới bên vào Việt Nam nhằm đại hoá kinh tế đất nớc - Đẩy mạnh xuất có vai trò tác động đến thay đổi cấu kinh tế ngành theo hớng sử dụng có hiệu lợi so sánh đất nớc Đây yếu tố then chốt trình công nghiệp hoá, đại hoá Đồng thời với phát triển ngành công nghiệp chế tạo cho phép công nghiệp chế biến hàng xuất áp dụng kỹ thuật tiên tiến, sản xuất hàng hoá có tính cạnh tranh cao thị trờng thÕ giíi, gióp cho ta cã ngn lùc c«ng nghiƯp Điều này, cho phép tăng sản xuất mặt số lợng, tăng suất lao động mà tiết kiệm chi phí lao động xà hội - Đẩy mạnh phát triển xuất có hiệu nâng cao mức sống nhân dân nhê më réng xuÊt khÈu mµ mét bé phËn ngêi lao động có công ăn việc làm có thu nhập Ngoài phần kim ngạch xuất dùng để nhập hàng tiêu dùng thiết yếu góp phần cải thiện đời sống nhân dân - Đẩy mạnh xuất có vai trò tăng cờng hợp tác quốc tế nớc, nâng cao vị thế, vai trò đất nớc thơng trờng Nhờ có mặt hàng xuất mà đất nớc có điều kiện để thiết lập mở rộng mối quan hệ với nớc khác giới sở đôi bên có lợi Xuất có ảnh hởng lớn đến sản xuất tiêu dùng nớc, cho phép nớc tiêu dùng tất mặt hàng với số lợng lớn mức tiêu dùng mà khả sản xuất nớc cung cấp đợc Trong điều kiện kinh tế lạc hậu, sản xuất nhỏ phổ biến, khu vực nông nghiệp chiếm đại phận dân c, khả tích luỹ công nghiệp thấp, xuất có vai trò ngµy cµng to lín Xt khÈu trë thµnh ngn tÝch luỹ chủ yếu giai đoạn đầu công nghiệp hoá Thực tế chứng minh rằng, thu nhập hoạt động xuất vợt xa nguồn vốn khác Điều chứng tỏ quan hệ kinh tế nớc có trình độ phát triển chênh lệch lớn hoạt động ngoại thơng đóng vài trò quan trọng, chủ yếu, điều kiện u khác nh viện trợ chẳng hạn Xuất đóng vai trò chủ đạo việc sử lý vấn ®Ị sư dơng TrÞnh Thu Trang - KTQT40 Thóc đẩy xuất sản phẩm giầy dép Việt Nam sang Pháp có hiệu nguồn tài nguyên thiên nhiên.Việc đa nguồn tài nguyên thiên nhiên phân công kinh doanh quốc tế thông qua ngành chế biến xuất đà góp phần nâng cao giá trị hàng hoá, giảm bớt thiệt hại điều kiện ngoại thơng ngày trở nên bất lợi cho hàng hoá nguyên liệu xuất Nh vậy, phải thông qua xuất nhập góp phần nâng cao hiệu sản xuất việc mở rộng trao đổi thúc đẩy việc tận dụng lợi thế, tiềm năng, hội đất nớc việc tham gia vào phân công lao động quốc tế Nó không đóng vai trò xúc tác, hỗ trợ phát triển mà trở thành yếu tố bên phát triển, trực tiếp vào việc giải vấn đề bên kinh tế: vốn, kỹ thuật, lao động, nguyên liệu, thị trờng Các hình thức xuất chủ yếu Với mục tiêu đa dạng hoá hình thức kinh doanh xuất nhằm phân tán chia sẻ rủi ro, doanh nghiệp ngoại thơng lựa chọn nhiều hình thức xuất khác Điển hình số hình thøc sau: 3.1 XuÊt khÈu trùc tiÕp XuÊt khÈu trùc tiếp việc xuất hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp sản xuất thu mua từ đơn vị sản xuất nớc từ khách hàng nớc thông qua tổ chức Xuất trực tiếp yêu cầu phải có nguồn vốn đủ lớn đội ngũ cán công nhân viên có lực trình độ để trực tiếp tiến hành hoạt động kinh doanh xuất khẩu.Về nguyên tắc, xuất trực tiếp làm tăng thêm rủi ro kinh doanh nhng lại có u điểm bật sau: - Giảm bớt chi phí trung gian tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp - Có thể liên hệ trực tiếp đặn với khách hàng với thị trờng nớc ngoài, từ nắm bắt đợc nhu cầu nh tình hình khách hàng nên thay đổi sản phẩm điều kiện bán hàng điều kiện cần thiết 3.2 Xuất uỷ thác Là hình thức kinh doanh, đơn vị kinh doanh xuất đóng vai trò ngời trung gian thay cho đơn vị sản xuất tiến hành ký kết hợp đồng mua bán hàng hoá, tiến hành thủ tục cần thiết để xuất hàng hoá cho nhà sản xuất qua thu đợc số tiền định (theo tỷ lệ % giá trị lô hàng) Ưu điểm hình thức mức độ rủi ro thấp, đặc biệt không cần bỏ vốn vào kinh doanh, tạo đợc việc làm cho ngời lao động đồng thời thu Trịnh Thu Trang - KTQT40 Thúc đẩy xuất sản phẩm giầy dép Việt Nam sang Pháp đợc khoản lợi nhuận đáng kể Ngoài trách nhiệm việc tranh chấp khiếu nại thuộc ngời sản xuất Phơng thức xuất uỷ thác có nhợc điểm phải qua trung gian phải tỷ lệ hoa hồng định, nắm bắt thông tin thị trờng chậm.Vì doanh nghiệp phải lựa chọn phơng thức phù hợp với khả cho đạt hiêụ cao nhất, tiết kiệm đợc chi phí, thu hồi vốn nhanh, doanh số bán hàng tăng, thị trờng bán hàng đợc mở rộng thuận lợi trình xuất nhập 3.3 Buôn bán đối lu Buôn bán đối lu phơng thức giao dịch, xuất kết hợp với nhập khẩu, ngời bán đồng thời ngời mua hàng hoá mang trao đổi thờng có giá trị tơng đơng Mục đích xuất không nhằm mục đích thu ngoại tệ mà nhằm mục đích có đợc lợng hàng hoá có giá trị tơng đơng với giá trị lô hàng xuất Lợi ích buôn bán đối lu nhằm tránh rủi ro biến động tỷ giá hối đoái thị trờng ngoại hối Đồng thời có lợi bên không đủ ngoại tệ để toán cho lô hàng nhập Thêm vào đó, quốc gia buôn bán đối lu làm cân hạng mục thờng xuyên cán cân toán Tuy nhiên buôn bán đối lu làm hạn chế trình trao đổi hàng hoá, việc giao nhận hàng hoá khó tiến hành đợc thuận lợi 3.4 Giao dịch qua trung gian Đây giao dịch mà việc kiến lập quan hệ ngời bán với ngời mua phải thông qua ngời thứ ba Ngời thứ ba đại lý môi giới ngời trung gian Đại lý tổ chức cá nhân tiến hành hay nhiều hành vi theo uỷ thác ngời uỷ thác, quan hệ dựa sở hợp đồng đại lý Có nhiều đại lý khác nh đại lý hoa hồng, đại lý toàn quyền, tổng đại lý Môi giới thơng nhân trung gian ngời mua ngời bán Khi tiến hành nghiệp vụ, ngời môi giới không đứng tên mà đứng tên ngời uỷ thác Do trình trao đổi ngời bán với ngời mua phải thông qua ngời thứ ba nên tránh đợc rủi ro nh: không am hiểu thị trờng biến động kinh tế Tuy nhiên phơng thức giao dịch phải qua trung gian phải tỷ lệ hoa hồng định, làm cho lợi nhuận giảm xuống Trịnh Thu Trang - KTQT40 Thúc đẩy xuất sản phẩm giầy dép Việt Nam sang Pháp 3.5 Gia công xuất khẩu: Gia công quốc tế hình thức kinh doanh, bên (gọi bên nhận gia công) nhập nguyên liệu bán thành phẩm bên (bên đặt gia công) để chế biến thành phẩm, giao lại cho bên đặt gia công qua thu lại khoản phí gọi phí gia công Đây hình thức kinh doanh chủ yếu áp dụng cho nớc nơi có nhiều lao động, giá rẻ, nhng lại thiếu vốn, thị trờng Khi doanh nghiệp có điều kiện cải tiến đổi máy móc thiết bị nhằm nâng cao lực sản xuất thâm nhập vào thị trờng giới Mặc dù hình thức kinh doanh mang lại khoản tiền thù lao thấp nhng giải đợc công ăn việc làm cho nớc nhận gia công đủ điều kiện sản xuất hàng hoá xuất vốn ,công nghệ tạo đợc uy tín thị trờng giới nớc thuê gia công tận dụng đợc lao động nớc nhận gia công thâm nhập vào thị trờng nớc 3.6 Tái xuất Tái xuất xuất hàng hoá mà trớc đà nhập nhng không tiến hành hoạt động chế biến Ưu điểm doanh nghiệp thu đợc lợi nhuận cao mà tổ chức sản xuất Chủ thể tham gia hoạt động tái xuất thiÕt ph¶i cã sù tham gia cđa ba qc gia: nớc xuất khẩu, nớc nhập khẩu, nớc tái xuất Hình thức góp phần nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập khẩu, lúc hàng hoá đợc xuất trực tiếp, thông qua trung gian nh trờng hợp bị cấm vận, bao vây kinh tế Khi thông qua phơng pháp tái xuất nớc tham gia buôn bán đợc với II Nội dung hoạt động kinh doanh xuất Nghiên cứu thị trờng 1.1 Lựa chọn mặt hàng xuất Đây nội dung ban đầu, nhng quan trọng cần thiết để tiến hành hoạt động xuất Để lựa chọn đợc mặt hàng mà thị trờng cần, đòi hỏi doanh nghiệp phải có trình nghiên cứu, phân tích có hệ thống nhu cầu thị trờng 1.2 Lựa chọn thị trờng xuất Sau đà lựa chọn đợc mặt hàng xuất khẩu, doanh nghiệp cần phải tiến hành lựa chọn thị trờng xuất mặt hàng Việc lựa chọn thị trờng đòi hỏi Trịnh Thu Trang - KTQT40 Thúc đẩy xuất sản phẩm giầy dép Việt Nam sang Pháp doanh nghiệp phải phân tích tổng hợp nhiều yếu tố bao gồm yếu tố vi mô nh yếu tố vĩ mô khả doanh nghiệp Đây trình đòi hỏi nhiều thời gian chi phí 1.3 Lựa chọn bạn hàng Lựa chọn bạn hàng khả tài chính, toán bạn hàng vào phơng thức, phơng tiện toán Việc lựa chọn bạn hàng theo nguyên tắc đôi bên có lợi Thông thờng lựa chọn bạn hàng, doanh nghiệp thờng trớc hết lu tâm đến mối quan hệ cũ Sau đó, bạn hàng doanh nghiệp khác nớc đà quan hệ để xem xét lựa chọn nớc phát triển Các bạn hàng thờng đợc phân theo khu vực thị trờng mà tuỳ thuộc vào sản phẩm mà doanh nghiệp lựa chọn để buôn bán quốc tế, mà quốc gia u tiên 1.4 Lựa chọn phơng thức giao dịch Phơng thức giao dịch cách thức mà doanh nghiệp sử dụng để thực mục tiêu kế hoạch kinh doanh thị trờng giới Hiện nay, có nhiều phơng thức giao dịch khác nh giao dịch thông thờng, giao dịch qua trung gian, giao dịch thông qua hội chợ hay triển lÃm Tuỳ vào khả doanh nghiệp mà lựa chọn phơng thức giao dịch cho đảm bảo mục tiêu sản xuất kinh doanh Đàm phán ký kết hợp đồng Đây khâu quan trọng kinh doanh xuất khẩu, định đến tính khả thi không khả thi kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp Kết đàm phán hợp đồng đợc ký kết Đàm phán thông qua th tín, điện tín trực tiếp Tiếp theo công việc đàm phán, bên tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu, đó, quy định ngời bán có nghĩa vụ chuyển quyền sở hữu hàng hoá cho ngời mua, ngời mua có nghĩa vụ trả cho ngời bán khoản tiền ngang giá trị theo phơng tiện toán quốc tế Thông thờng hợp đồng xuất có nội dung sau: a Phần mở đầu hợp đồng xuất khẩu: - Số hợp đồng - Ngày nơi ký kết hợp đồng - Tên, địa đầy đủ, tel, fax, đại diện bên b Điều kiện tên hàng c Điều kiện số lợng d Điều kiện quy cách phẩm chất hàng hoá e Điều kiện giá Trịnh Thu Trang - KTQT40 Thúc đẩy xuất sản phẩm giầy dép Việt Nam sang Pháp f Điều kiện bao bì , đóng gói , ký mà hiệu g Điều kiện sở giao hàng h Điều kiện thời gian, địa điểm, phơng tiện giao hàng i Điều kiện toán k Điều kiện bảo hành (nếu có) l Điều kiện khiếu nại trọng tài m Điều kiện trờng hợp bất khả kháng n Chữ ký bên Với hợp đồng phức tạp, nhiều mặt hàng thêm phụ kiện phận không tách rời hợp đồng Thực hợp đồng xuất khẩu, giao hàng toán Sau đà ký kết hợp đồng hai bên thực đà cam kết hợp đồng Với t cách nhà xuất khẩu, doanh nghiệp thực công việc sau theo sơ đồ: Trình tự bớc thực hợp đồng Giục mở L/C kiểm tra L/C Xin giấy phép xuất khẩuChuẩn bị hàng hoá xuất Giao hàng lên tàu Làm thủ tục hải quan Mua bảo hiểm hàng hoá Kiểm tra hàng hoá Uỷ thác thuê tàu Làm thủ tục toán Giải tranh chấp (nếu có) Đây trình tự công việc chung cần thiết để thực hợp đồng xuất Tuy nhiên thực tế tuỳ theo thoả thuận bên hợp đồng mà ngời thực hợp đồng bỏ qua một vài công đoạn - Giục mở L/C kiểm tra L/C Trong hoạt động buôn bán quốc tế nay, việc sử dụng L/C đà trở thành phổ biến ,do lợi ích mang l¹i Sau ngêi nhËp khÈu më L/C, ngêi xuÊt phải kiểm tra cẩn thận, chi tiết điều kiện L/C xem có phù hợp với điều kiện hợp đồng hay không Nếu không phù hợp có sai sót cần phải thông báo cho ngời nhập biết để sửa chữa kịp thời Trịnh Thu Trang - KTQT40