Xuất khẩu hàng thuỷ sản của việt nam sang thị trường nhật bản từ 1995 đến nay thực trạng và giải pháp

Lời Mở Đầu Trong điều kiện kinh tế giới nay, mà trình toàn cầu hóa đà bao trùm tất hoạt động sản xuất kinh doanh gia tăng hợp tác quốc tế nhằm phát huy có hiệu lợi so sánh đà làm cho quan hệ kinh tế quốc tế quốc gia ngày phát triển mạnh mẽ Trong đó, xuất với t cách cầu nối quốc gia cố nhiên đà thực có đất để phát huy tối đa vai trò trở thành công cụ hữu hiệu thúc đẩy mối quan hệ phát triển, đồng thời mang lại lợi ích to lớn cho quốc gia trao đổi quốc tế Đối với nớc ta, xuất trung tâm hoạt động ngoại thơng, trở thành yếu tố lề, đòn bẩy chủ yếu thúc đẩy trình chuyển dịch cấu kinh tế, nói xuất mặt trận kinh tế hàng đầu có ý đặc biệt quan trọng việc tạo tiền đề cho phát triển kinh tế, đóng góp tích cực cho chiến lợc hội nhập vào thị trờng khu vực quốc tế Việt Nam đà khẳng định tâm hội nhập với phơng châm: Việt Nam sẵn sàng bạn hàng, đối tác tin cậy với tất nớc giới, sở bình đẳng, hợp tác hai bên có lợi Lấy nhu cầu thị trờng quốc tế làm mục tiêu cho sản xuất nớc Trong đó, ngành thủy sản đợc coi ngành xuất chủ đạo, phát huy tối đa lợi so sánh ®Êt níc quan hƯ kinh tÕ qc tÕ vµ thực tế đà khẳng định đợc vị thị trờng quan trọng khu vực giới, đặc biệt đà tạo đợc chỗ đứng vững thị trờng Nhật Bản Nhật Bản thị trờng nhập thủy sản chủ yếu nớc ta, nhiên, thị trờng lớn khắt khe giới, luôn đặt tiêu chuẩn cao cho hàng thủy sản nhập Và thực tế luôn là, tạo lập đợc thị trờng đà khó mà trì đợc lại điều khó, nữa, thực tế hàng thủy sản Việt Nam so với đối thủ cạnh tranh lớn thị trờng Nhật Bản đơn điệu chủng loại, hạn chế mẫu mà thua chất lợng, đồng thời cha thực đáp ứng đợc yêu cầu, chuẩn mực cạnh tranh khắt khe thị trờng Nhật Bản Nhất giai đoạn nay, cạnh tranh giới nói chung Nhật Bản nói riêng trở nên ngày gay gắt Do đó, vấn đề cấp bách đặt là, làm để thực thành công mục tiêu xuất thủy sản sang Nhật Bản đạt 700 USD vào năm 2005 Đây vấn đề đà mối quan tâm đặc biệt, mang tính triết lý thực tiễn sâu sắc có ý nghĩa chiến lợc lâu dài Chính Phủ, nhà kinh tế nhà kinh doanh xuất nhập thủy sản giai đoạn Xuất phát từ thực tế đó, dới góc độ sinh viên kinh tế, chuyên ngành kinh tế quốc tế, để góp phần tìm đợc lời giải hay, thiết thực đáp ứng kịp thời yêu cầu cạnh tranh khắt khe hàng thủy sản nhập thị trờng Nhật Bản, kiến thức đợc tích lũy trình học tập nghiên cứu mạnh dạn lựa chọn đề tài Xuất hàng thuỷ sản Việt Nam sang thị trờng Nhật Bản từ 1995 đến - Thực trạng giải pháp làm luận văn tốt nghiệp mình, nhằm tạo tảng sở, phơng pháp luận mới, sở phân tích, ghi nhận đánh giá thành công đồng thời tìm lý giải gốc rễ hạn chế để từ đề xuất kiến giải hữu hiệu góp phần hoàn thiện đẩy mạnh hoạt động xuất thủy sản nớc ta sang thị trờng Nhật Bản Luận văn đợc kết cấu thành ba chơng: Chơng I : Hoạt động xuất Những vấn đề lý luận Chơng II : Thực trạng tình hình xuất hàng thủy sản Việt Nam sang thị trờng Nhật Bản từ năm 1995 đến Chơng III : Định hớng giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất hàng thủy sản Việt Nam sang thị trờng Nhật Bản chơng I hoạt động xuất - vấn đề lý luận I Khái niệm vai trò hoạt động xuất Khái niệm hoạt động xuất XuÊt khÈu lµ mét bé phËn cÊu thµnh quan träng hoạt động ngoại thơng, hàng hoá dịch vụ đợc bán cho nớc nhằm thu ngoại tệ Nếu xem xét dới góc độ hình thức kinh doanh quốc tế xuất hình thức doanh nghiệp bớc vào kinh doanh quốc tế Mỗi công ty hớng tới xuất sản phẩm dịch vụ nớc Xuất tồn công ty đà tiến hành hình thức cao kinh doanh quốc tế Các lý để công ty thực xuất : Thứ nhất, sử dụng những lợi quốc gia Thứ hai, giảm chi phí, giảm giá thành sản phẩm Khi thị trờng cha bị hạn chế thuế quan, hạn ngạch, quy định khắt khe tiêu chuẩn kỹ thuật, thị trờng có đối thủ cạnh tranh hay lực doanh nghiệp kinh doanh quốc tế cha có đủ khả để thực hình thức cao hình thức xuất thờng đợc lựa chọn So với đầu t, rõ ràng xuất đòi hỏi lợng vốn hơn, rủi ro thấp đặc biệt thu đợc lợi nhuận thời gian ngắn Vai trò hoạt động xuất kinh tế quốc dân Xuất đợc thừa nhận hoạt động hoạt động kinh tế đối ngoại, phơng tiện thúc đẩy kinh tế quốc dân phát triển Việc mở rộng xuất để tăng thu ngoại tệ cho tiêu dùng nớc cho nhu cầu nhập nh đặt sở cho phát triển hạ tầng mục tiêu quan trọng sách thơng mại Hoạt động kinh doanh xuất hoạt động đà áp dụng từ lâu đời nhng ngày đợc khuyến khích phát triển ngày đa dạng, phong phú, mở nhiều thuận lợi đầy khó khăn mà doanh nghiệp phải đơng đầu Sở dĩ nh có chuyển đổi kinh tế thị trờng toàn giới ảnh hởng trực tiếp đến xuất theo hai chiều tích cực tiêu cực Có thể thấy số vai trò chủ yếu hoạt động xuÊt khÈu nh sau : Thø nhÊt, xuÊt khÈu t¹o ngn vèn chđ u cho nhËp khÈu Xt khÈu phơc vụ công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Công nghiệp hoá đất nớc theo bớc thích hợp đờng tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo chậm phát triển nớc ta Để công nghiệp hoá đất nớc thời gian ngắn đòi hỏi phải có số vốn lớn để nhập máy móc, thiết bị, kỹ thuật công nghệ tiên tiến Nguồn vốn để nhập đợc hình thành từ nguồn nh: đầu t nớc ngoài, vay nợ, thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ thu ngoại tệ, xuất sức lao động Các nguồn vốn nh đầu t nớc ngoài, vay nợ hay viện trợ quan träng nhng råi cịng ph¶i tr¶ b»ng cách hay cách khác thời kỳ sau Nh vËy, ngn vèn quan träng nhÊt ®Ĩ nhËp khÈu phục vụ công nghiệp hoá, đại hoá xuất khẩu, xuất định quy mô tốc độ tăng trởng nhập Thứ hai, xuất đóng góp vào việc chuyển đổi cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Cơ cấu sản xuất tiêu dùng giới đà thay đổi mạnh mẽ, thành cách mạng khoa học công nghệ đại Sự chuyển dịch cấu kinh tế trình công nghiệp hoá phù hợp với xu hớng phát triển cuả kinh tế giới tất yếu nớc ta Có hai cách nhìn nhận tác động xuất sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế: Một là, xuất việc tiêu thụ sản phẩm thừa sản xuất vợt trội nhu cầu nội địa Theo cách này, kinh tế lạc hậu chậm phất triển, sản xuất cha đáp ứng đủ nhu cầu tiêu dùng nớc mà chờ đợi "d thừa" sản xuất xuất nhỏ bé tăng trởng chậm chạp Hai là, coi thị trờng giới tơng quan tổ chức sản xuất Quan điểm xuất phát từ nhu cầu thị trờng giới để tổ chức sản xuất theo quan điểm này, xuất có tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển, đợc thể : Xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển Xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ góp phần cho sản xuất phát triển Xuất tạo tiền đề kinh tế - kỹ thuật nhằm cải tạo nâng cao lực sản xuất nớc Xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công việc quản trị sản xuất kinh doanh để nâng cao khả cạnh tranh hàng hoá thị trờng giới Thứ ba, xuất có tác động tích cực đến việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Tác ®éng cña xuÊt khÈu ®Õn ®êi sèng bao gåm rÊt nhiều mặt Trớc hết sản xuất hàng xuất nơi thu hút hàng triệu lao động vào làm việc có mức thu nhập không thấp Thực tế đà cho thấy, mức lơng cán công nhân doanh nghiệp sản xuất hàng xuất đà dần đợc nâng lên đến tơng đối cao Bên cạnh đó, xuất tạo nguồn vốn để nhập hàng tiêu dùng đáp ứng cho nhu cầu ngày phong phú ngời dân Thứ t, xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại phụ thuộc lẫn Xuất phận hệ thống kinh tế đối ngoại Thực hoạt động xuất có liên quan đến nhiều lĩnh vực nh: hoạt động ngân hàng quốc tế, vận tải quốc tế Vì vậy, xuất phát triển quan hệ phát triển theo Mặt khác quan hệ kinh tế đối ngoại lại tạo tiền đề mở rộng cho xuất II nội dung hình thức xuất chủ yếu Nội dung hoạt động xuất 1.1 Nghiên cứu thị trờng Đây bớc bản, quan trọng định thành bại doanh nghiệp thị trờng định Do đó, doanh nghiệp phải có đầu t thời gian tài thích đáng cho công tác Nghiên cứu thị trờng bao gồm: nghiên cứu môi trờng luật pháp, môi trờng trị, môi trờng kinh tế, văn hoá ngời, môi trờng cạnh tranh, yếu tố bên doanh nghiệp buộc doanh nghiệp phải chấp nhận kinh doanh thị trờng Nghiên cứu thị trờng đợc thực theo hai phơng pháp: nghiên cứu bàn nghiên cứu trờng Nghiên cứu bàn phơng pháp nghiên cứu dựa sở số liệu thực tế đợc xử lý công cụ thống kê Ưu điểm phơng pháp chi phí thu thập thông tin rẻ, thông tin thu đợc đa dạng Tuy nhiên, có nhợc điểm tính cập nhật độ tin cậy không cao Nghiên cứu trờng việc doanh nghiệp thu thập thông tin thị trờng thông qua trao đổi trực tiếp với khách hàng phơng pháp nh vấn, quan sát, thử nghiệm thị trờng Ưu điểm cập nhật, có độ xác cao bao quát đợc nhiều khía cạnh thị trờng Tuy nhiên, phơng pháp đòi hỏi chi phí cao tốn nhiều thời gian 1.2 Tạo nguồn hàng xuất Hiện nay, nớc ta có hai loại hình doanh nghiệp làm công tác xuất : Đối với doanh nghiệp ngoại thơng kinh doanh xuất khẩu, phải tiến hành thu gom từ sở sản xuất nhỏ, từ cở thu mua thông qua hợp đồng kinh tế doanh nghiệp với sở sản xuất Sau đó, doanh nghiệp cần bao bì đóng gói, kẻ ký mà hiệu cho hàng hoá chuẩn bị xuất Đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, phơng thức giao dịch buôn bán trực tiếp ngời sản xuất nớc với nhà nhập đây, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh làm nhiệm vụ thu gom hàng Để có hàng xuất khẩu, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh phải nghiên cứu thị trờng nớc cần loại hàng gì, số lợng bao nhiêu; sau tiến hành giao dịch, ký kết hợp đồng, tổ chức thực hợp đồng 1.3 Lựa chọn đối tác kinh doanh Để thâm nhập thị trờng nớc thành công, doanh nghiệp thông qua nhiều công ty hoạt động thị trờng Các công ty công ty nớc sở công ty nớc khác kinh doanh thị trờng nớc Tuy nhiên, doanh nghiệp nên lựa chọn công ty có kinh nghiệm, uy tín thị trờng, có tiềm lực tài làm đối tác hoạt động kinh doanh Khi lựa chọn đối tác kinh doanh, doanh nghiệp cần thận trọng tìm hiểu kỹ đối tác tất mặt mạnh mặt yếu họ Các doanh nghiệp lựa chọn đối tác dựa mối quan hệ bạn hàng sẵn có thông qua công ty t vấn, sở giao dịch phòng thơng mại công nghiệp nớc có quan hệ 1.4 Đàm phán ký kết hợp đồng Các bên gặp gỡ trực tiếp để đàm phán điều khoản hợp đồng, từ đến ký kết hợp đồng Ngoài ra, hợp đồng đợc ký kết dới hình thức th tín, điện thoại, fax Quá trình bao gồm bớc sau: Bớc 1- Chào hàng: Đây việc nhà kinh doanh thể rõ ý định bán hàng mình, lời đề nghị ký kết hợp đồng với điều kiện định giá cả, thời gian giao hàng, phơng thức toán Bớc - Hoàn giá: Khi nhận đợc đơn chào hàng nhng không chấp nhận hoàn toàn đơn chào hàng mà đa đề nghị lời đề nghị đợc gọi hoàn giá Thờng giao dịch không kết thúc từ lần chào hàng mà phải qua nhiều lần hoàn giá Bớc - Chấp nhận: Là đồng ý hoàn toàn tất điều kiện chào hàng mà phía bên đa Khi tiến hành ký kết hợp đồng Bớc - Xác nhận: Hai bên sau thống thoả thuận với điều kiện giao dịch, ghi lại điều khoản đà thoả thuận gởi cho bên Đó văn kiện xác nhận có chữ ký hai bên 1.5 Thực hợp đồng xuất Sau hợp đồng xuất đợc ký kết nghĩa vụ quyền lợi bên ký kết đà đợc xác lập Các doanh nghiệp với t cách bên ký kết phải tổ chức thực hợp đồng, tiến hành xếp việc cần phải làm Biểu đò : Trình tự trình thực hợp đồng Hợp đồng xuÊt khÈu KiÓm tra L/C Xin giÊy phÐp xuÊt khÈu Chuẩn bị hàng xk Thuê tàu Kiểm tra hàng xk Giải khớu nại Làm thủ tục hải quan Mua bảo hiểm Giao hàng lên tàu Làm thủ tục hải quan Tổ chức thực hợp đồng đòi hỏi phải tu©n thđ Lt qc gia cịng nh Lt qc tÕ để tránh sai sót khiếu nại Việc phải diễn đồng thời hai bên, hai bên phải thông báo cho biết trình thực hợp đồng Xin giấy phép xuất hàng hoá: Là khâu quan trọng mang tình lợi pháp lý để tiến hành khâu khác trình thực hợp đồng xuất Chuẩn bị hàng xuất khẩu: Gồm công đoạn: Thu gom tập trung thành lô hàng xuất thông qua việc mua đứt bán đoạn, gia công, hàng đổi hàng, đại lý thu mua nhận uỷ thác xuất Đóng gói bao bì hàng xuất có ý nghĩa quan trọng đảm bảo đợc phẩm chất hàng hoá vận chuyển, tạo điều kiện nhận biết hàng hoá Trong kinh doanh thơng mại quốc tế ngời ta thờng dùng nhiều loại bao bì nh hòm, bao, kiện, thùng, container, đờng ống Kẻ ký mà hiệu hàng xuất khẩu: ký hiệu số, chữ, hình vẽ đợc ghi bao bì nhằm thông báo thông tin cần thiết cho việc giao nhận, bốc dỡ, bảo quản Kiểm tra chất lợng hàng hoá xuất khẩu: Đây công việc cần thiết nhằm bảo đảm quyền lợi nhà nhập khẩu, ngăn chặn kịp thời hậu xấu xảy Trớc xuất khẩu, nhà xuất phải có nghĩa vụ kiểm tra, kiểm dịch hàng hoá Việc kiểm tra chất lợng hàng hóa hai bên chịu trách nhiệm qua hợp đồng Việc kiểm tra tiến hành cửa sở tuỳ thuộc vào loại hàng hoá Thuê tàu: Trong trình thực hợp đồng mua bán ngoại thơng việc thuê tàu chở hàng dựa vào sau: Những điều khoản hợp đồng Điều kiện vận tải Tuỳ theo điều kiện cụ thể mà thuê tàu chợ hay tàu chuyến Thông thờng nhiều trờng hợp doanh nghiệp kinh doanh xuất uỷ thác việc thuê tàu, lu cớc cho công ty vận tải thuê tầu nh: Losa, Letfracht, Trasnimex Mua bảo hiểm: Việc chuyên chở hàng hoá đờng biển thờng gặp nhiều rủi ro Vì vậy, mua bảo hiểm cần thiết với nhà xuất Doanh nghiệp mua bảo hiểm theo hợp đồng bảo hiểm bao hợp đồng bảo hiểm chuyến theo điều kiện bảo hiểm A, B C Thủ tục hải quan : Gồm ba bớc: Bớc 1: Khai báo hải quan: Chủ hàng phải khai báo đầy đủ vào tờ khai hải quan Bớc 2: Kiểm tra hải quan: Đây thủ tục bắt buộc mà doanh nghiệp phải thực Bớc 3: Thực định hải quan: Là khâu cuối thủ tục hải quan Giao hàng : Thực điều kiện giao hàng theo thời hạn ghi hợp đồng, cần làm theo bớc sau: Bớc 1: Căn vào chi tiết hàng xuất để lập bảng đăng ký chuyên chở Bớc 2: Xuất trình bảng đăng ký chuyên chở cho ngời vận tải để lấy tờ hồ sơ xếp hàng Bớc 3: Trao đổi với quan nắm vững ngày giao hàng bố trí phơng tiện xếp hàng Thanh toán : Đây khâu quan trọng ảnh hởng đến kết cuối doanh nghiệp giao dịch kinh doanh Có nhiều phơng thức toán xuất khẩu, song chủ yếu sử dụng phơng thức sau: Thanh toán bằn hình thức chuyển tiền  Thanh to¸n b»ng th tÝn dơng (L/C)  Thanh toán phơng thức nhờ thu Giải tranh chấp (nếu có) : Trong trờng hợp có tranh chấp xảy ra, hai bên nên tìm cách khắc phục hợp tác thiện chí Nếu không đợc nhờ đến quan trọng tài thơng mại quốc tế Các h×nh thøc xt khÈu chđ u 2.1 Xt khÈu trùc tiếp Đây hình thức mà nhà xuất trực tiếp tiến hành giao dịch với khách hàng nớc thông qua tổ chức Hình thức đợc áp dụng nhà sản xuất đà đủ mạnh để tiến tới thành lập tổ chức bán hàng riêng kiểm soát trực tiếp thị trờng Hình thức có u điểm lợi nhuận thu đợc doanh nghiệp thu đợc thờng cao hình thức xuất khác nhờ giảm bớt chi phí trung gian Với vai trò ngời bán hàng trực tiếp, doanh nghiệp nâng cao uy tín thông qua quy cách phẩm chất hàng hoá mình, tiếp cận thị trờng, nắm bắt đợc thị hiếu ngời tiêu dùng phản ứng khách hàng cách nhanh chóng Tuy vậy, hình thức đòi hỏi doanh nghiệp phải có lợng vốn lớn để sản xuất thu mua, nh mét quy lt tÊt u c¸c doanh nghiƯp cã thể gặp nhiều rủi ro nh không xuất đợc hàng, rủi ro thay đổi tỷ giá hối đoái 2.2 Xuất gián tiếp Xuất gián tiếp việc nhà sản xuất thông qua dịch vụ độc lập đặt nớc xuất để tiến hành xuất sản phẩm thị trờng nớc Hình thức thờng đợc doanh nghiệp tham gia vào thị trờng quốc tế áp dụng Ưu điểm hình thức doanh nghiệp đầu t nhiều nh triển khai lực lợng bán hàng hoạt động xúc tiến khuyếch trơng nớc Hơn nữa, rủi ro bị hạn chế trách nhiệm bán hàng thuộc tổ chức trung gian Tuy nhiên, u điểm hình thức nhợc điểm hình thức ngợc lại Phơng thức làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp phải chia sẻ lợi nhuận với tổ chức trung gian tiêu thụ; liên hệ trực tiếp với thị trờng chậm thích ứng với biến động thị trờng Thờng quốc gia phát triển nh Việt Nam áp dụng hình thức xuất giai đoạn đầu tiến tới hình thức cao 2.3 Xuất theo nghị định th (xuất trả nợ)