Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ

Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ luận văn tốt nghiệp,luận văn thạc sĩ, luận văn cao học, luận văn đại học, luận án tiến sĩ, đồ án tốt nghiệp luận văn tốt nghiệp,luận văn thạc sĩ, luận văn cao học, luận văn đại học, luận án tiến sĩ, đồ án tốt nghiệp

BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI - NGUYỄN THỊ NGA MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG MỸ LUẬN VĂN THẠC SỸ KỸ THUẬT CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS NGUYỄN ĐẠI THẮNG HÀ NỘI - 2004 MỤC LỤC Trang phụ bìa Mục lục Lời cam đoan LỜI NĨI ĐẦU .1 CHƯƠNG 1- CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU HÀNG HỐ 1.1 Khái nịêm vai trị xuất khẩu……………… ……….3 1.1.1 Khái niệm xuất ……………………………………… 1.1.2 Vai trò xuất ………………………………… .3 1.1.2.1 Vai trò xuất doanh nghiệp ………… … .3 1.1.2.2 Vai trò xuất kinh tế quốc gia…… ……… .4 1.2 Các hình thức xuất hàng dệt may chủ yếu ………………… 1.2.1 Xuất trực tiếp…………………………………………… 1.2.2 Xuất uỷ thác……… ………………………………………… 1.2.3 Buôn bán đối lưu…………………………………………………… 1.2.4 Giao dịch qua trung gian…………………………………………… 1.2.5 Gia công quốc tế…………………………………………………… 1.2.6 Tái xuất ……………………………………………………… 1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến xuất hàng dệt may sang thị trường Mỹ ……………………………………………………………………… 10 1.3.1.Các yếu tố thuộc phạm vi quốc gia ……………………………… 11 1.3.1.1 Các yếu tố kinh tế …………………… .………………12 1.3.1.2 Yêú tố xã hội … …………………………………………… 12 1.3.1.3 Yếu tố trị pháp luật …………………………………………13 1.3.1.4 Điều kiện tự nhiên, sở hạ tầng dịch vụ liên quan đến hoạt động xuất .……14 1.3.2 Các yếu tố thuộc phạm vi doanh nghiệp …………………………14 1.3.2.1 Tiềm lực tài ……………………………………………14 1.3.2.2 Các yếu tố cơng nghệ …………………………………………15 1.3.2.3 Nhân tố người …………………………………… 15 1.3.3 Ảnh hưởng xu hướng biến động mối quan hệ kinh tế xã hội giới…… ……………………………………………… 16 CHƯƠNG 2- PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 18 2.1 Khái quát thị trường hàng dệt may Mỹ………………… ….18 2.1.1 Những quy định pháp lý hàng dệt may nhập vào Mỹ .18 2.1.1.1 Các biện pháp quản lý nhập Mỹ hàng dệt may 2.1.1.2 Các vấn đề luật pháp liên quan đến hàng dệt may nhập vào thị trường Mỹ .28 2.1.2 Quy mơ tình hình cạnh tranh thị trường hàng dệt may Mỹ 32 2.1.3 Các kênh phân phối chủ yếu thị trường hàng dệt may Mỹ 36 2.2 Tiềm sản xuất , xuất hàng dệt may Việt Nam 38 2.1.1.Dệt may ngành nghề truyền thống Việt Nam .39 2.2.2.Tiềm nguồn nhân lực .39 2.2.3 Khuynh hướng chuyển dịch ngành dệt may từ nước phát triển sang nước phát triển 40 2.2.4 Khả thu hồi vốn nhanh, khơng địi hỏi vốn đầu tư lớn trình độ cơng nghệ tinh vi 41 2.2.5 Nhà nước ban hành nhiều đường lối, sách thuận lợi cho phát triển ngành dệt may Việt Nam .41 2.3 Tình hình xuất hàng dệt may Việt Nam sang số thị trường khác………………… ………… …… 43 2.4 Tình hình xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ .49 2.4.1 Thực trạng xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ .49 2.4.1.1 Khối lượng kim ngạch xuất 52 2.4.1.2 Hình thức xuất phương thức điều kiện bán hàng 55 2.4.1.3 Các hoạt động hỗ trợ xuất sang thị trường Mỹ .56 2.4.2 Một số doanh nghiệp Việt Nam chủ yếu tham gia xuất sang thị trường Mỹ ………………………………… .57 2.5 Đánh giá chung hoạt động xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ .60 2.5.1 Những thuận lợi vầ kết đạt xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ .60 2.5.1.1 Những thuận lợi .60 2.5.1.2 Những kết đạt xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ 60 2.5.2 Những hạn chế, khó khăn xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ 63 CHƯƠNG 3- MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 85 3.1 Cơ sở đề xuất giải pháp 85 3.1.1 Phân tích mơ hình SWOT 85 3.1.2 Phân tích tác động hiệp định thương mại Việt Mỹ đến xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ .87 3.1.3 Định hướng phát triển phát hàng dệt may Việt Nam năm tới 89 3.2 Một số giải pháp đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ .96 3.2.1.Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm……………………… 96 3.2.1.1 Cải thiện chất lượng sản phẩm……………………………… 97 3.2.1.2 Đảm bảo yêu cầu giao hàng ……………………………… 97 3.2.1.3 Giảm dần tỷ trọng gia công………………………………… 97 3.2.1.4.Thực giải pháp xúc tiến hỗ trợ kinh doanh……… .98 3.2.2 Đẩy mạnh phát triển thương mại thông qua internet…………… 99 3.2.3 Nghiên cứu nắm vững hệ thống pháp luật Mỹ, nâng cao khả đàm phán……………………………………………………………… 100 3.2.4 Các giải pháp nguồn nhân lực………………………………… 102 3.2.5 Một số giải pháp hỗ trợ Chính phủ Tổng cơng ty Dệt may Việt Nam 104 KẾT LUẬN .111 TÀI LIỆU THAM KHẢO 112 -1 Lời nói đầu Kết thành cơng Đại hội Trung ương Đảng Cộng sản Việt Nam từ ngày 19 đến ngày 21 tháng 04 - 2000 vạch đường phát triển đắn cho kinh tế Việt Nam thập niên kỷ 21 Để tăng nhanh tốc độ xuất khẩu, đẩy nhanh tiến độ hội nhập kinh tế với khu vực giới, Đảng Cộng Sản Việt Nam chủ trương: Tiếp tục mở cửa kinh tế, thực đa phương hóa mối quan hệ kinh tế với nước giới Một thị trường giúp hoạt động xuất Việt Nam tăng tốc độ phát triển nhanh 10 năm tới, Mỹ: thị trường nhập lớn giới, nhiều mặt hàng xuất Việt Nam bán thuận lợi thị trường Mỹ Hiệp Định Thương Mại Việt – Mỹ có hiệu lực thực thi Hiệp Định Thương Mại Việt – Mỹ đại diện Chính phủ hai bên ký kết vào ngày 13/07/2000, Quốc hội hai nước phê chuẩn thông qua có hiệu lực từ ngày 10/ 12/2001 Nhưng Hiệp định điều kiện hỗ trợ thuận lợi thúc đẩy quan hệ đối ngoại hai nước Muốn đẩy mạnh xuất sản phẩm dệt may hay không sang thị trường Mỹ phụ thuộc nhiều nỗ lực doanh nghiệp, điều kiện mà kinh tế Việt Nam mức phát triển thấp, tính cạnh tranh Trong thị trường Mỹ lớn, đa dạng tính cạnh tranh cao, luật lệ điều tiết ngoại thương Mỹ phức tạp.Vì việc tìm hiểu thị trường hàng dệt may Mỹ đưa giải pháp đẩy mạnh xuất mặt hàng dệt may sang thị trường điều quan trọng doanh nghiệp xuất hàng dệt may Chính việc nghiên cứu đề tài “Một số giải pháp thúc đẩy xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ” giúp nắm rõ tình hình xuất hàng dệt may Việt Nam, từ có giải pháp thiết thực nhằm góp phần đẩy nhanh q trình hội nhập kinh tế quốc tế Việt Nam -Nguyễn Thị Nga - Lớp Cao học II -2 -Ngồi lời nói đầu, kết luận tài liệu tham khảo, luận văn chia làm chương : Chương : Cơ sở lí luận xuất hàng hố Chương 2: Phân tích thực trạng xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ Chương 3: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ Tác giả luận văn xin chân thành cảm ơn TS Nguyễn Đại Thắng tận tình hướng dẫn giúp đỡ tác giả hoàn thành luận văn -Nguyễn Thị Nga - Lớp Cao học II -3 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU HÀNG HĨA 1.1 KHÁI NIỆM, VAI TRỊ CỦA XUẤT KHẨU 1.1.1 Khái niệm xuất khẩu: Xuất hàng hoá việc bán, cung cấp hàng hoá dịch vụ cho bên nước sở dùng tiền tệ làm phương tiện toán Tiền tệ ngoại tệ bên hay hai nhiều bên đối tác Cơ sở hoạt động xuất hoạt động mua bán trao đổi hàng hố (Bao gồm hàng hố hữu hình hàng hố vơ hình) nước Khi sản xuất phát triển trao đổi hàng hoá quốc gia có lợi, hoạt động mở rộng phạm vi biên giới quốc gia thị trường nội địa khu chế xuất nước Xuất nhằm khai thác lợi so sánh quốc gia phân công lao động quốc tế Xuất hoạt động hoạt động ngoại thương, xuất từ lâu đời, ngày phát triển mạnh mẽ chiều rộng chiều sâu Hình thức ban đầu hoạt động trao đổi hàng hoá quốc gia, phát triển thể thơng qua nhiều hình thức Hoạt động xuất ngày diễn phạm vi toàn cầu, tất ngành, lĩnh vực kinh tế, khơng hàng hố hữu hình mà hàng hố vơ hình với tỷ trọng ngày lớn 1.1.2 Vai trò hoạt động xuất khẩu: Xuất phận hoạt động ngoại thương, hoạt động chủ yếu thương mại quốc tế Nó đóng vai trị quan trọng doanh nghiệp nói riêng, phát triển kinh tế quốc gia nói chung -Nguyễn Thị Nga - Lớp Cao học II -4 -1.1.2.1 Vai trò hoạt động xuất doanh nghiệp: Mở rộng thị trường nhu cầu tất yếu doanh nghiệp muốn phát triển bền vững có vị thương trường, việc mở rộng thực phần lớn thông qua hoạt động xuất khẩu, xuất đem lại cho doanh nghiệp lợi ích sau: • Thơng qua xuất doanh nghiệp nước có hội tham gia vào cạnh tranh thị trường giới giá cả, chất lượng Những yếu tố địi hỏi doanh nghiệp phải hình thành cấu sản xuất phù hợp với thị trường • Xuất địi hỏi doanh nghiệp ln ln phải đổi hồn thiện cơng tác quản lý sản xuất, kinh doanh nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành • Xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trường, mở rộng quan hệ kinh doanh với bạn hàng nước, sở hai bên có lợi, tăng doanh số lợi nhuận đồng thời phân tán chia sẻ rủi ro, mát hoạt động kinh doanh, tăng cường uy tín kinh doanh doanh nghiệp • Xuất khuyến khích việc phát triển mạng lưới kinh doanh doanh nghiệp, chẳng hạn hoạt động đầu tư, nghiên cứu phát triển hoạt động sản xuất, marketing phân phối mở rộng việc cấp giấy phép • Xuất đem lại lợi nhuận cao giúp doanh nghiệp bù đắp chi phí, có lãi, tích luỹ nhằm nâng cấp xây sở vật chất, bảo dưỡng trang bị kỹ thuật cơng nghệ đại, từ nâng cao khả cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường 1.1.2.2 Vai trò hoạt động xuất kinh tế quốc gia -Nguyễn Thị Nga - Lớp Cao học II -5 -• Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, phục vụ cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Cơng nghiệp hoá, đại hoá tất yếu tiến trình phát triển kinh tế xã hội đặc biệt nước phát triển, khắc phục tình trạng nghèo nàn lạc hậu Tuy nhiên đòi hỏi lượng vốn đủ lớn để đầu tư, nhập khầu máy móc, thiết bị Xuất hình thức thu hút vốn quan trọng quốc gia, xuất tạo tiền đề cho nhập khẩu, định đến qui mơ, tốc độ tăng trưởng kinh tế • Xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế, phát triển sản xuất Tuỳ thuộc vào sách hướng ngoại hay hướng nội quốc gia mà xuất có mức độ tác động đến chuyển dịch cấu phát triển sản xuất khác + Với sách hướng nội, việc xuất thực sản phẩm thừa so với nhu cầu xã hội.Vì xuất bó hẹp phạm vi nhỏ, tăng trưởng chậm, không phát huy lợi so sánh quốc gia, ngành sản xuất kinh doanh khơng có hội phát triển + Với sách hướng ngoại, thị trường giới coi mục tiêu để tổ chức sản xuất xuất việc xuất hàng hố có tác động tích cực đến việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy ngành sản xuất phát triển, là: - Xuất tạo điều kiện cho nhóm ngành hàng có liên quan có hội phát triển - Xuất có vai trị thúc đẩy chun mơn hố, tăng cường hiệu sản xuất quốc gia -Nguyễn Thị Nga - Lớp Cao học II - 102 Trước mắt có kế hoạch hợp tác với viện mốt, thuê chuyên gia thiết kế mốt nước để đẩy nhanh q trình hồ nhập vào thị trường Mỹ, học tập kinh nghiệm, tiếp thu công nghệ để tiến tới thiết kế mẫu mã * Tăng cường công tác đăng ký nhãn hiệu hàng hoá: nhiều nước, đăng ký nhãn hiệu hàng hoá doanh nghiệp điều kiện bắt buộc Hiện nay, Việt Nam chủ yếu xuất qua nước trung gian gia công cho nước khác Để xuất trực tiếp sang thị trường Mỹ, sản phẩm dệt may Tổng cơng ty cần khẳng định vị trí thị trường Mỹ nhãn hiệu Tuy nhiên, đăng ký nhãn hiệu hàng hố phải chịu chi phí cao, doanh nghiệp kết hợp với để đăng ký nhãn hiệu xuất chung cho loại sản phẩm 3.2.1.4 Thực giải pháp xúc tiến hỗ trợ kinh doanh Để đẩy mạnh xuất hàng dệt may vào thị trường Mỹ quảng cáo giải pháp quan trọng hàng đầu việc tung sản phẩm vào thị trường, tạo thu hút, ý đối tượng tiêu dùng thị trường sản phẩm, kích thích người mua sử dụng sản phẩm Do vậy, trước đưa hàng hoá vào thị trường Mỹ, doanh nghiệp xuất hàng dệt may cần có sách đắn phù hợp với tập quán văn hoá thị hiếu người tiêu dùng Mỹ Muốn cần phải nghiên cứu xem phương thức quảng cáo phương tiện quảng cáo phù hợp nhất, gây ý kích thích tới mức cao người tiêu dùng để họ định mua sản phẩm Những phương thức quảng cáo vừa phải mang tính độc đáo vừa phải mang tính chân thực, phù hợp với đặc điểm tâm lý cá biệt người mua, đối tượng thời điểm 3.2.2 Đẩy mạnh phát triển thương mại thông qua Internet Ngày thương mại điện tử đóng vai trị quan trọng hoạt động mua bán, trao đổi, giao dịch phạm vi toàn cầu Nhận thức rõ tiềm to lớn ngành “thương mại không giấy tờ”, với tư cách đòn bẩy quan -Ngun ThÞ Nga- Líp Cao häc II - 103 -trọng kinh tế quốc dân, phủ Mỹ cố gắng thiết lập mơi trường kinh doanh cho thương mại điện tử tăng trưởng nhanh phạm vi toàn cầu Bằng việc tận dụng công nghệ để làm tăng khả kinh doanh, Mỹ tích cực khai thác Internet tham gia vào thương mại điện tử nhằm đẩy mạnh xuất hàng hoá dịch vụ thị trường giới Vì vậy, muốn hợp tác với Mỹ cách nhanh chóng có hiệu quả, doanh nghiệp Tổng cơng ty khơng cịn đường khác phải tiếp cận bước cách hợp lý, tạo môi trường kinh doanh thực sự, hình thành thương mại điện tử để hội nhập với thương mại điện tử giới Sau số biện pháp nhằm đẩy mạnh môi trường kinh doanh thương mại điện tử Việt Nam: - Phát triển doanh nghiệp cung cấp dịch vụ Internet: phát triển Internet trước hết phát triển nhà cung cấp dịch vụ gia tăng cho Internet Từ đó, doanh nghiệp tìm kiếm khách hàng, không ngừng mở rộng nội dung khai thác Internet Bằng cách đó, số lượng thuê bao Internet phát triển ngày nhanh - Đưa báo chí, trung tâm thông tin, tra cứu lên mạng: cách này, doanh nghiệp biết dùng Internet để tra cứu thông tin, tìm bạn hàng quảng cáo thơng tin - Đẩy mạnh kinh doanh thông tin thương mại qua Internet: cần sớm đưa dịch vụ cung cấp thông tin lên mạng để lôi kéo doanh nghiệp tham gia kết nối mạng Nội dung thông tin phải nhanh, nhạy, xác bao trùm nước Các nội dung thông tin giá cả, thị trường giới cần cập nhật đưa vào đáp ứng với nhu cầu giới  Nắm thông tin thuế nhập Mỹ (thuế thay đổi năm) Các thông tin lấy từ nguồn: - Bộ Thương mại Việt Nam: Liên hệ với Phòng Bắc Mỹ – Vụ Âu Mỹ, Bộ Thương mại Địa 21 Ngô Quyền Hà Nội Tel8 26.25.29 - Tìm thơng tin trang Web qua địa chỉ: + http://www.apectariff.org -Ngun ThÞ Nga- Líp Cao häc II - 104 -+ http://www.customs.ustreas.gov  Nắm thông tin đối thủ cạnh tranh: Nghiên cứu thông tin qua Ngân hàng liệu thương mại quốc gia Bộ Thương mại Mỹ theo địa mạng Internet: http//www.domino.statusa.gov, nghiên cứu thông tin Cơ quan Thomas Register theo địa trang Web: http//www.iquest.telebase.com/Thomas 3.2.3 Nghiên cứu nắm vững hệ thống luật pháp Mỹ nâng cao khả đàm phán Như nói trên, hệ thống pháp luật Mỹ phức tạp, rắc rối chặt chẽ Ngoài quy định thuế quan hải quan xuất hàng dệt may vào thị trường Mỹ, doanh nghiệp cần quan tâm tới Luật trách nhiệm sản phẩm, Luật bảo hành bảo vệ người tiêu dùng.Mỹ nước thể chế hoá chặt chẽ quyền lợi người tiêu dùng Theo Luật bảo hành bảo vệ người tiêu dùng, có hai loại bảo hành : bảo hành rõ ràng bảo hành ngầm Bảo hành rõ ràng hiểu hàng hố có ghi mẫu mã, quy cách, thành phần tức bên bán cam kết bảo đảm Bảo hành ngầm đảm bảo hàng hố phù hợp với mục đích sử dụng người mua đơi mục đích sử dụng khơng giống với mục đích ban đầu nhà sản xuất Như vậy, bên cạnh việc tìm kiếm lợi nhuận, doanh nghiệp phải lường trước khả bị kiện “Thượng đế mình” Theo kinh nghiệm nhà xuất thành công thị trường Mỹ việc mua bảo hiểm thương mại hàng hố cơng ty bảo hiểm có tiếng việc làm khôn ngoan để hạn chế rủi ro kinh doanh Để hạn chế sai lầm hiểu biết luật doanh nghiệp nên tìm đến luật sư thương vụ Ngoài ra, doanh nghiệp nên cộng tác với văn phòng tư vấn luật sư Mỹ để có thơng tin thay đổi thủ tục hải quan - thủ tục phức tạp -Ngun ThÞ Nga- Líp Cao häc II - 105 -Đặc điểm bật cách đàm phán với người Mỹ thẳng vào vấn đề, bỏ qua lời lẽ rườm rà Ngoài lý muốn tiết kiệm thời giạn, coi thời gian tiền bạc người Mỹ cịn muốn nhanh chóng định đoạt thương vụ Nếu thấy khơng có khả bn bán với đối tác họ chấm dứt dành thời gian để tiếp xúc, thương lượng với người khác Thương nhân Mỹ thường có biện pháp giảm bớt rủi ro kinh doanh cách soạn sẵn hợp đồng, khéo léo đưa điều khoản số lượng, chất lượng thời gian giao hàng, đồng thời có chi tiết mang tính thủ đoạn pháp lý để thắng kiện có tranh chấp xảy Vì vậy, đàm phán với thương nhân Mỹ, doanh nghiệp Việt Nam cần phải đặc biệt lưu ý điểm sau: - Doanh nghiệp Việt Nam phải chuẩn bị chu đáo, đầy đủ thông tin kèm theo sản phẩm tốt hãng đàm phán, biểu giá USD, giấy chứng nhận chất lượng sản phẩm (nếu tổ chức giám định nước cấp tốt) Trong thương lượng phải đưa vấn đề cụ thể, số rõ ràng, đừng họ hiểu sai khơng có hội lần thứ hai - Thương lượng với người Mỹ không khó xác định số lượng (vì cách làm ăn nhỏ không cho phép đảm bảo chắn khối lượng hàng hố lớn giao hạn), mà cịn khó chất lượng Yêu cầu chất lượng thị trường Mỹ cao đảm bảo chất lượng lời hứa suông mà giấy xác nhận nhiều tốt, tổ chức quản lý chất lượng có tiếng tăm giới công ty lớn thuộc nước thứ ba Thiếu loại chứng coi chất lượng hàng hố khơng đảm bảo phải chịu mua mức giá thấp - Một tập quán cần ý đàm phán với người Mỹ nên nói tiếng Anh mà tốt nói tiếng Mỹ Đặc điểm doanh nghiệp Mỹ ký hợp đồng lớn, giao hàng nhanh phải xuất hàng dệt may theo hình thức trực tiếp (sản xuất, xuất trực tiếp khơng qua trung gian) doanh nghiệp hàng dệt may điều kiện thiếu vốn, quy mô sản xuất không đáp ứng hợp đồng lớn, giao hàng -Ngun ThÞ Nga- Líp Cao häc II - 106 -nhanh hạn khơng cịn đường khác phải tăng cường tính liên danh, liên kết, hợp tác, để thực hợp đồng ký với doanh nghiệp Mỹ Tuy nhiên phải đảm bảo yêu cầu hợp đồng chữ tín với bạn hàng Tăng cường liên kết, hợp tác nhà máy để nhận đơn hàng lớn đáp ứng nhu cầu đặt hàng tập đoàn bán lẻ lớn Hoa Kỳ 3.2.4 Các giải pháp nguồn nhân lực Con người yếu tố định thành bại đầu tư Song song với việc đầu tư thiết bị cơng nghệ phải có kế hoạch đầu tư người Mỗi doanh nghiệp phải tập trung đào tạo xây dựng đội ngũ nhân viên đồng từ cán quản lý, cán kỹ thuật - chuyên môn - nghiệp vụ công nhân lành nghề 3.2.4.1 Công tác đào tạo, nghiên cứu Đội ngũ cán kỹ thuật Tổng công ty đào tạo dài hạn Ngành dệt may nên phối hợp với trường đại học, cao đẳng lớn nước trường Đại học Bách khoa, Đại học khoa học tự nhiên nhằm đào tạo đội ngũ cán khoa học kỹ thuật bậc cao đáp ứng nhu cầu lâu dài cho tồn ngành Tổng cơng ty cần tăng cường đầu tư cho trường dạy nghề, đào tạo công nhân kỹ thuật đáp ứng yêu cầu sản xuất theo dây chuyền công nghệ đại nhằm đào tạo đội ngũ cơng nhân dệt may có tay nghề cao, thực trở thành mạnh nhân lực ngành dệt may Việt Nam Đội ngũ cán quản lý thiếu yếu, doanh nghiệp cần cử cán quản lý học khoá đào tạo ngắn dài hạn quản trị kinh doanh, quản trị sản xuất Ngành dệt may nên tổ chức nhiều hội thảo nhằm trao đổi kinh nghiệm quản lý doanh nghiệp Bên cạnh đó, cần ưu tiên đào tạo chuyên gia thiết kế mẫu thời trang Marketing, khắc phục điểm yếu ngành may xuất khâu thiết kế mốt xúc tiến thị trường Đào tạo sử dụng số chuyên viên bán -Ngun ThÞ Nga- Líp Cao häc II - 107 -hàng có trình độ tiếng Anh tốt, có khả chào hàng, hiểu biết phong cách kinh doanh người Mỹ bám việc quan trọng để lơi giữ khách hàng Ngồi ra, Tổng cơng ty nên tổ chức lớp chuyên đề nâng cao mời chuyên gia đầu ngành nước đến giảng dạy cử cán học lớp chuyên đề, hội thảo nước 3.2.4.2 Sử dụng nguồn nhân lực hợp lý Huy động nguồn nhân lực từ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh tốt để bổ sung cho doanh nghiệp gặp khó khăn, thực dự án đầu tư sau qua khoá đào tạo ngắn hạn quản lý hay kỹ thuật Xây dựng chế ứng xử mới, tinh thần vật chất (thực chất văn hoá doanh nghiệp) nhằm thu hút nguồn chất xám cho phát triển Tổng công ty Đồng thời xây dựng sách hỗ trợ đảm bảo cơng ăn việc làm, tạo thu nhập ổn định cho người lao động, khắc phục tình trạng giành giật cơng nhân có tay nghề cao cơng ty liên doanh, có vốn đầu tư nước ngồi với doanh nghiệp Tổng cơng ty 3.2.5 Một số giải pháp hỗ trợ Chính phủ Tổng cơng ty Dệt may Việt Nam Chính sách thuế Để giúp cho ngành dệt may giảm chi phí, tạo điều kiện cho sản phẩm may mặc tăng tính cạnh tranh thị trường giới, thời gian qua sách thuế xuất quy định: - Thuế suất 0% sản phẩm dệt may xuất - Thuế GTGT áp dụng mức 0% -Ngun ThÞ Nga- Líp Cao häc II - 108 Đối với vật tư nguyên liệu nhập để sản xuất hàng xuất thời hạn 275 ngày khơng phải nộp thuế nhập khẩu, thời hạn doanh nghiệp phải nộp thuế nhập hoàn trả sau sản phẩm xuất Tuy nhiên, thực tế trình sản xuất xuất hàng may cịn tồn số khó khăn cho doanh nghiệp Do sách thuế cần phải tiếp tục hoàn thiện theo hướng sau: - Việc hoàn thuế tạm nhập tái xuất cần phải tiến hành nhanh hơn, tránh tình trạng nhà sản xuất bị chiếm dụng vốn thời gian dài (trong thực tế diễn chậm chạp, thủ tục phiền hà) Nhà nước nên định quan thu thuế có trách nhiệm hồn thuế để doanh nghiệp gõ cửa nhiều nơi, đồng thời định thủ tục hoàn thuế phải hồn thành ngày doanh nghiệp có đầy đủ chứng từ hợp lệ - Cho phép Viện Kinh tế Kỹ thuật Dệt May phối hợp với quan Hải quan quan Thuế để áp mã thuế phù hợp loại nguyên phụ liệu, vật tư nhập cho ngành May Đẩy nhanh lộ trình gia nhập tổ chức thương mại giới WTO Việt Nam có nhiều ưu sản xuất vá xuất dệt may ưu tận dụng Việt Nam thành viên WTO tham gia sân chơi chung Đó xu phát triển.Vì đề nghị Chính phủ mặt tập trung sức đạo đàm phán gia nhập WTO nâng cao lực sản xuất, nâng cao tỷ trọng nội địa hoá sản phẩm, giúp doanh nghiệp nâng cao khả cạnh tranh, sẵn sàng hội nhập quốc tế khu vực Khi Việt Nam trở thành thành viên tổ chức chiếm tới 90% bn bán giới đương nhiên Việt Nam hưởng quy chế MFN nước thành viên WTO nhờ kim ngạch bn bán Việt Nam với Mỹ nói riêng -Ngun ThÞ Nga- Líp Cao häc II - 109 -cũng quốc tế nói chung tăng lên nhanh chóng đạt quy mơ lớn Nhờ đó, Việt Nam tăng cường vai trò kinh tế trị giới Nếu tham gia vào hệ thống thương mại quốc tế rộng lớn, có hội tăng trưởng nhanh việc phát huy “nội lực” : lao động, tài nguyên thiên nhiên, lợi dụng thành tựu khoa học công nghệ, vốn nước phát triển để nâng cao hiệu kinh tế, rút ngắn khoảng cách với nước khu vực giới Ngoài ra, theo WTO hàng dệt may đưa vào chương trình tự hố đến năm 2005, Việt Nam chưa hưởng quy định nên sau Hiệp định Thương Mại Việt - Mỹ có hiệu lực khoảng năm (2003) Mỹ áp đặt chế độ hạn ngạch hàng dệt may Việt Nam xuất sang Mỹ Muốn tự hoá cho hàng dệt may Việt Nam tương lai điều kiện tối thiểu Việt Nam phải trở thành thành viên WTO Việc gia nhập WTO đẩy mạnh nhanh trình chuyển đổi kinh tế nước tạo dựng môi trường kinh doanh lành mạnh giúp cho doanh nghiệp nước thích nghi nhanh với mơi trường cạnh tranh quốc tế, nhờ mà họ vươn lên mạnh mẽ để cạnh tranh có hiệu phát triển Tiếp tục hoàn thiện hệ thống pháp luật Việt Nam nhằm tạo tính tương thích với quy định luật pháp Mỹ Hiệp định thương mại Việt-Mỹ Hiệp định thương mại Việt-Mỹ có nhiều quy định đặc thù có hiệu lực pháp lý, Hiệp định tạo nên nhiều điểm khác biệt so với quy định luật pháp nước Bên cạnh đó, thị trường Mỹ thị trường địi hỏi phải có tuân thủ nghiêm ngặt quy định chất lượng hàng hoá, giá cả, thị hiếu khách hàng Để đẩy mạnh xuất hàng dệt may Tổng công ty sang Mỹ, cần hệ thống pháp luật Việt Nam hoàn chỉnh hơn: -Ngun ThÞ Nga- Líp Cao häc II - 110 Tiếp tục rà soát lại hệ thống pháp luật điều chỉnh hoạt động thương mại nói chung hoạt động xuất nhập nói riêng Việt Nam nhằm loại bỏ văn (luật luật) lỗi thời, bất cập - Sửa đổi Luật Thương Mại Việt Nam năm 1997 theo hướng bổ sung quy định sách quản lý xuất rõ ràng, phù hợp với định hướng chiến lược phát triển xuất Đảng, phù hợp với Hiệp định Thương Mại ViệtMỹ - Soạn thảo ban hành luật cạnh tranh chống độc quyền nhằm tạo cạnh tranh bình đẳng cho doanh nghiệp nhằm tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam việc xuất hàng hố nước ngồi - Luật doanh nghiệp đời với việc bãi bỏ 84 loại giấy phép không cần thiết bước cải tiến lớn việc giảm thiểu thủ tục rườm rà cho doanh nghiệp Tuy nhiên, hệ thống văn quản lý kinh tế nước ta phức tạp Trước hết văn Luật Quốc hội thông qua, sau Nghị định Chính phủ hướng dẫn thi hành Luật ban hành Song phần lớn Nghị định mang tính ngun tắc sau cịn có nhiều thơng tư hướng dẫn Bộ, ngành có liên quan Điều gây nên nhiều khó khăn cho doanh nghiệp - Chú trọng cải thiện môi trường đầu tư cách đồng để tăng sức hấp dẫn đầu tư nước đầu tư trực tiếp nước ngồi Tích cực chủ động điều chỉnh luật đầu tư nước theo quy định WTO đầu tư, giảm dần tiến tới xoá bỏ phân biệt sách nhà đầu tư nước nước ngồi Duy trì mơi trường đầu tư ổn định để tạo tâm lý tin tưởng cho nhà đầu tư Mỹ thị trường lớn phức tạp, vận động hành lang quan trọng Do cần mềm mỏng, tăng cường hình thức vận động hậu trường, tranh thủ ủng hộ Cộng đồng nhà nhập kinh doanh Mỹ, nghị sĩ ủng hộ Việt Nam Quốc hội nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho Việt -NguyÔn ThÞ Nga- Líp Cao häc II - 111 -Nam đẩy mạnh xuất vào Mỹ , tránh vụ kiện tụng bất lợi cho Việt Nam Đảm bảo phát triển nguồn nguyên liệu Để đáp ứng tốt cho việc tăng cường xuất sản phẩm may mặc sang thị trường Mỹ, giảm bớt phụ thuộc vào nguyên liệu dệt phụ liệu may nhập từ nước ngồi, cần có sách tập trung đầu tư phát triển ngành dệt sản xuất phụ liệu may cách thích hợp phục vụ tích cực cho ngành cơng nghiệp may mặc xuất Ưu tiên dự án đầu tư 100% vốn nước ngành dệt, nhập công nghệ thiết bị đại nhằm tạo sản phẩm dệt đạt chất lượng quốc tế, phù hợp với yêu cầu thị trường xuất Muốn phải có chiến lược đồng chế tổ chức vùng nguyên liệu chế biến, sách lớn Nhà nước khuyến nơng đầu tư công nghệ cao cho việc trồng trồng dâu nuôi tằm nhằm tạo nguyên liệu bơng tơ tằm có chất lượng cao Giải pháp khoa học công nghệ Công tác nghiên cứu ứng dụng khoa học công nghệ vào sản xuất vô thiết yếu doanh nghiệp dệt may nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng hiệu sản xuất Trước hết, cần trang bị cho quan nghiên cứu khoa học công nghệ phịng thí nghiệm cơng ty xí nghiệp sở vật chất trang thiết bị tốt, có khả nghiên cứu tiếp thu công nghệ tiên tiến để bước áp dụng vào sản xuất, mang lại hiệu kinh tế cao Hiện nay, ngành khí dệt may nước ta cịn yếu mà đầu tư cho ngành khí phải tốn thời gian dài nên trước mắt phải nhập thiết bị công nghệ nước để phục vụ nâng cấp trang thiết bị sản xuất Khi nhập thiết bị công nghệ từ nước ngồi phải kết hợp hài hồ thiết bị cơng nghệ đại với thiết bị qua sử dụng, vừa đáp ứng yêu cầu phát triển -Ngun ThÞ Nga- Líp Cao häc II - 112 -sản phẩm vừa cân đối vốn đầu tư cho trang thiết bị đảm bảo tính cạnh tranh giá sản phẩm sở hiệu kinh tế; công tác kiểm định thiết bị công nghệ phải tiến hành chặt chẽ để nhập thiết bị cơng nghệ phù hợp, tránh biến Việt Nam thành bãi rác công nghệ giới Các giải pháp công nghệ nhập phải đảm bảo giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí điện, nước, tiêu hao nguyên liệu, nâng cao suất lao động Triển khai ứng dụng công nghệ thơng tin (ví dụ hệ thống phần mềm quản lý sản xuất ngành may - giải pháp công nghệ nước); ứng dụng cơng nghệ máy tính trợ giúp thiết kế sản xuất (CAD - CAM: Computer added design Computer added manufacturing) Tăng cường công tác nghiên cứu thị hiếu, xu thời trang để từ thiết kế sản xuất nhiều mẫu chào hàng phù hợp với yêu cầu thị trường Hiện hầu hết cơng ty bán lẻ Mỹ có xu muốn đặt hàng thẳng cho nhà sản xuất nước ngồi với mẫu mã nhà sản xuất sáng tạo theo xu thời trang nước tiêu dùng Kinh nghiệm thời gian qua cho thấy , nhiều nhà sản xuất Việt Nam có khả sáng tạo mẫu mã hợp thị hiếu nhận hợp đồng thẳng từ công ty nhập Mỹ theo phương thức kinh doanh FOB Áp dụng phần mềm quản lý thông tin liệu sản xuất kinh doanh nhằm tăng cường hiệu quản lý, đồng thời cung cấp thường xuyên kịp thời số liệu cần thiết theo yêu cầu khách hàng Khách hàng Mỹ có yêu cầu thông tin liên lạc hàng ngày kể từ lúc chào hàng, nhận đơn hàng tổ chức sản xuất giao hàng Mọi thông tin cần thông suốt kịp thời thông qua công cụ điện tử email, website, B2B Mẫu sản phẩm thiết kế kỹ thuật có liên quan chỉnh sửa chuyển tải kịp thời qua email Các liệu sản xuất kể từ lúc bắt đầu đưa nguyên liệu vào kiểm tra chất lượng đến lúc đưa vào chế biến hồn tất cần hệ thống hố, lưu trữ chứng từ, -Ngun ThÞ Nga- Líp Cao häc II - 113 -liệu thông tin hàng ngày Việc thông tin lưu trữ liệu phục vụ cho Hải quan Mỹ, cần, để kiểm tra xuất xứ lô hàng Tư vấn pháp luật: Doanh nghiệp cần có chuyên gia tư vấn pháp luật nắm vững luật lệ qui chế Liên bang tiểu bang nơi sản phẩm nhập vào tiêu thụ như: thủ tục xuất nhập khẩu, thuế, xuất xứ hàng hố, bảo hộ nhãn hiệu sở hữu trí tuệ, bảo vệ người tiêu dùng, chống phá giá nhằm giúp doanh nghiệp tránh vi phạm thiếu hiểu biết bị phạt , gây thiệt hại lớn Tóm lại, để thành cơng việc thâm nhập thị trường Mỹ, doanh nghiệp dệt may cần đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại, lập văn phòng giao dịch thành phố lớn Mỹ thường xuyên tham gia hội chợ triển lãm để đẩy mạnh hoạt động quảng cáo, điều quan trọng doanh nghiệp cần thực : - Xây dựng đăng ký bảo hộ độc quyền nhãn hiệu riêng cho sản phẩm - Xác định sản phẩm mũi nhọn, mạnh để đầu tư công nghệ mới, tạo sản phẩm tăng số lượng chất lượng có khả cạnh tranh cao - Tăng sức mạnh cạnh tranh thông qua đổi công nghệ, đầu tư thiết bị chuyên dùng đồng để đủ sức sản xuất lô hàng với số lượng lớn, chất lượng cao, đáp ứng thời hạn giao hàng, áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9000/14000, SA 8000, OHSAS 18000 - Nâng cao tỷ lệ sử dụng nguyên phụ liệu nước tiến dần đến việc xây dựng chiến lược đầu tư sản xuất nguyên liệu, phụ liệu nước có chất lượng cao để giảm chi phí sản xuất sản phẩm dệt may nhằm nâng cao tính cạnh tranh giá thị trường Mỹ -Ngun ThÞ Nga- Líp Cao häc II - 114 - Sử dụng thương mại điện tử để cập nhật thông tin, thiết kế mẫu mã , tìm kiếm khách hàng, đặc biệt tạo phong cách kinh doanh đại phù hợp với đối tác doanh nghiệp Mỹ Ngoài Tổng công ty dệt may Việt Nam nên : - Đẩy mạnh sản xuất sản phẩm may mặc có giá trị cao cho nhà nhập lớn Mỹ , sử dụng hiệu qủa tối đa lượng hạn ngạch phân bổ - Tập trung khai thác nhóm cat khơng nóng phi quota, nhằm tăng thêm kim ngạch xuất vào thị trường Mỹ - Chú ý khai thác thị trường truyền thống EU, Nhật Bản … nhằm giảm áp lực lệ thuộc mức vào thị trường Mỹ -Ngun ThÞ Nga- Líp Cao häc II - 115 KẾT LUẬN Mỹ thị trường lớn, đầy hứa hẹn sản phẩm dệt may Việt Nam Trong năm vừa qua, kim ngạch xuất hàng dệt may sang thị trường Mỹ không ngừng tăng cao, số lượng, chất lưọng chủng loại Cùng với Hiệp định thương mại Việt-Mỹ ký kết, thơng qua có hiệu lực vào tháng 12/2001, hàng dệt may Việt Nam cạnh tranh bình đẳng với sản phẩm cường quốc dệt may Trung Quốc, Ấn Độ bên cạnh hàng dệt may Việt Nam đứng trước khó khăn thách thức lớn: lực sản xuất nhỏ lẻ, chất lượng sản phẩm chưa cao, chủng loại chưa đa dạng, thua vốn, công nghệ, quản lý kinh nghiệm thị trường Đứng trước khó khăn thách thức đó, làm hàng dệt may Việt Nam thâm nhập, đứng vững phát triển thị trường Mỹ vấn đề quan tâm Bộ, Ngành có liên quan Để giúp cho doanh nghiệp Việt Nam có hành trang vững chắc, nâng cao lực cạnh tranh, tạo điều kiện cho hàng dệt may Việt Nam thâm nhập thị trường rộng lớn này, Nhà nước cần phải có sách thích hợp đầu tư cho ngành dệt may, đẩy mạnh cơng tác xúc tiến, đơn giản hố thủ tục hành nhà nước, thủ tục thuế xuất nhập khẩu, hải quan, tiếp tục cải tiến chế tài chính, tín dụng tạo điều kiện cần thiết để giúp ngành dệt may thành cơng thị trường Mỹ Bên cạnh đó, tầm vi mô, doanh nghiệp cần phải có chiến lược, phương pháp nâng cao lực cạnh tranh, tìm hiểu luật pháp Mỹ phong tục tập quán, phương thức kinh doanh Mỹ để có bước thích hợp Thị trường Mỹ thị trường lý tưởng xét quy mơ, nhu cầu hay sức mua Vì đẩy mạnh xuất hàng dệt may sang thị trường bước quan trọng ngành dệt may Việt Nam tiến trình phát triển hội nhập với giới, đưa Việt Nam trở thành cường quốc xuất hàng dệt may, góp phần thực thành cơng cơng “Cơng nghiệp hố, Hiện đại hố” đất nước -Ngun ThÞ Nga- Líp Cao häc II - 116 -TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Ngọc Bích: Bn bán với Mỹ, NXB Trẻ, Hà Nội, 2001 Thanh Hoa: Chiến lược quản lý nhãn hiệu, NXB Thanh Niên, 2000 Hiệp hội dệt may Việt Nam: Để xuất thành công hàng dệt may Việt Nam, NXB Thống kê, 2003 PGS.TS Võ Thanh Thu: Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ, NXB Thống kê, 2002 GS-TSKH-Nhà Giáo Ưu Tú Vũ Hữu Tửu: Giáo trình Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương, NXB Giáo dục, 2002 TSKH Đinh Trí Úc: Bước đầu tìm hiểu luật Thương mại Hoa Kỳ, NXB Khoa học xã hội, 2002 Philip Kotler : Marketing bản, NXB Thống kê, 2000 Tạp chí : Kinh tế Việt Nam- số 120, ngày 30/10/2002 Kinh tế phát triển- số tháng 8/2004 Những vấn đề kinh tế giới- số 6/2003 Thương mại- số 20/10/2004 Dệt may thời trang- số năm 2003, 2004 Thông tin dệt may- số 23/02/2004 Thời báo Kinh tế Sài Gòn- số tháng 8/2000 số tháng 2/2003 Các báo cáo tổng công ty XNK dệt may Việt Nam 10 Ban xúc tiến xuất khẩu- tổng công ty: “Vài nét giới thiệu thị trường may triển vọng xuất hàng dệt may Việt Nam” 11 Tổng công ty:”Quy hoạch tổng thể phát triển ngành công nghiệp dệt may Việt Nam đến năm 2010” 12 Tài liệu Tổng công ty: Hiệp định Thương Mại Việt – Mỹ 13 Các websites: www.mot.gov.vn (Bộ thương mại Việt Nam ) www.vntextil.com (Hiệp hội Dệt may Việt Nam ) www.bea.gov (Vụ phân tích kinh tế–Bộ Thương mại Mỹ) www.customs.gov (Hải quan Mỹ) www.otexa.ita.doc (Cơ quan quản lý hàng dệt may Mỹ) 14 Công văn số 0962/TM-XNK v/v Hướng dẫn xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ 15 Chính sách hỗ trợ thực “Chiến lược phát triển ngành công nghiệp dệt may Việt Nam đến năm 2010” 16 Quyết định Thủ tướng Chính phủ số 55/2001/QĐ-TTg ngày 23/04/2001 -Ngun ThÞ Nga- Líp Cao häc II ... nghiệp xuất hàng dệt may Chính việc nghiên cứu đề tài ? ?Một số giải pháp thúc đẩy xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ? ?? giúp nắm rõ tình hình xuất hàng dệt may Việt Nam, từ có giải pháp. .. lí luận xuất hàng hố Chương 2: Phân tích thực trạng xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ Chương 3: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ Tác giả... Việt Nam sang thị trường Mỹ 60 2.5.2 Những hạn chế, khó khăn xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ 63 CHƯƠNG 3- MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG DỆT