(Luận văn tốt nghiệp) giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu chè tại công ty cổ phần tập đoàn trà khánh linh

HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN VIỆN ĐÀO TẠO QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU CHÈ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP h ĐOÀN TRÀ KHÁNH LINH Giáo viên hƣớng dẫn: Ths Trần Thị Thu Hà Sinh viên thực hiện: Phùng Hƣơng Ly Mã sinh viên: 5063106053 Lớp: ĐTQT 6.2 Hà Nội, tháng 5/2019 LỜI CẢM ƠN Lời em xin chân thành gửi lời cảm ơn đến Học viện Chính sách Phát triển, đặc biệt thầy cô Khoa Đào tạo Quốc tế tạo điều kiện cho bọn em tham gia vào đợt thực tập nhằm tích lũy thêm kiến thức kinh nghiệm thực tiễn Ngoài em xin gửi lời cảm ơn đến cô ThS Trần Thị Thu Hà - người trực tiếp hướng dẫn, giúp đỡ góp ý kiến cho em suốt q trình làm khóa luận Cơ hướng dẫn tận tình có lời khun hữu ích để em hòan thành luận văn cách hiệu tốt đẹp Qua tìm hiểu thực tế vấn đề lý thuyết học trường, luận văn tốt nghiệp em vấn đề xuất mở rộng thị trường xuất cơng ty Trong q trình viết khơng tránh khỏi thiếu sót, hạn chế em kính mong giáo giúp đỡ tạo điều kiện cho em h hoàn thành luận văn tốt nghiệp Em xin trân trọng cảm ơn! Hà Nội, 25 tháng 05 năm 2019 Sinh viên thực Phùng Hương Ly LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Việt Nam đánh giá nước có tốc độ phát triển kinh tế nhanh, điều chứng minh qua năm qua Việt Nam nước có mức tăng trưởng ổn định, để có kết thành tựu phần nhờ vào hoạt động xuất Xuất có vai trị quan trọng, đóng góp phần lớn cho kinh tế nước nhà Trong khơng thể khơng kể đến vai trò việc xuất chè Việt Nam Hoạt động xuất đóng vai trị quan trọng vào tăng trưởng, phát triển quốc gia, tạo điều kiện cho quốc gia tham gia hội nhập kinh tế Nhưng quốc gia nhận thức điều tham gia vào thị trường giới tính cạnh tranh trở nên gay gắt khốc liệt Thị trường yếu tố quan trọng khẳng định thành công quốc gia nói h chung doanh nghiệp nói riêng Doanh nghiệp muốn thành cơng phải khơng trì, bảo vệ vững thị trường mà phải mở rộng thị trường xuất hàng hóa Ngành chè năm qua mặt hàng xuất chủ yếu Việt Nam (cùng với ngành may mặc, xuất gạo, thủy sản) Vấn đề mở rộng thị trường xuấtkhẩu chè Việt Nam năm gần vấn đề khó khơng ngành chè mà doanh nghiệp xuất chè nước Khi mà đường hội nhập việc tìm kiếm, mở rộng thị trường xuất cho sản phẩm chè tất yếu, yêu cầu không làm Đối với doanh nghiệp xuất chè mở rộng thị trường nhiệm vụ song hành với đẩy mạnh xuất Hiểu nắm bắt tình hình nên Cơng ty cổ phần tập đoàn Trà Khánh Linh tập trung vào việc mở rộng thị trường để tăng thúc đẩy khả xuất vào nhiều nước khác Đây vấn đề nghiêm trọng mà cơng ty gặp phải Xuất phát từ tình hình thực tế trên, trình tìm hiểu, thực tập Cơng ty cổ phần tập đồn Trà Khánh Linh em chọn đề tài “ Giải pháp mở rộng thị trường xuất chè Công ty cổ phần tập đoàn Trà Khánh Linh” Mục tiêu, nhiệm vụ nghiên cứu  Mục đích nghiên cứu: Đề xuất số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất chè Cơng ty cổ phần tập đồn Trà Khánh Linh  Nhiệm vụ nghiên cứu: ─ Hệ thống hóa vấn đề lý luận mở rộng thị trường xuất khẩu, làm rõ cần thiết việc mở rộng thị trường xuất doanh nghiệp ─ Phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất h Công ty cổ phần tập đoàn Trà Khánh Linh Các ưu, nhược điểm việc mở rộng thị trường xuất chè công ty ─ Những triển vọng hạn chế cơng ty q trình mở rộng thị trường xuất Từ đề xuất số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất Phương pháp nghiên cứu Đề tài sử dụng phương pháp nghiên cứu sau: ─ Tổng quan tài liệu sơ cấp, thứ cấp ─ Phương pháp thu thập số liệu ─ Phương pháp xử lý thơng tin ─ Phương pháp phân tích ─ Phương pháp so sánh ─ Phương pháp thống kê Cấu trúc khóa luận Ngồi phần mở đầu kết luận, khóa luận bao gồm nội dung chính: Chương Lý luận chung mở rộng thị trường xuất doanh nghiệp Chương Thực trạng mở rộng thị trường xuất Cong ty tập đoàn Trà Khanh Linh Chương Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất chè Cong ty tập đoàn Trà Khanh Linh h Chƣơng LÝ LUẬN CHUNG VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP I Lý luận chung xuất mở rộng thị trƣờng xuất 1.1 Xuất 1.1.1 Khái niệm xuất Xuất lý luận thương mại quốc tế việc bán hàng hóa dịch vụ cho nước ngồi; xuất khơng phải hành vi bán hàng riêng lẻ mà hệ thống bán hàng có tổ chức bên lẫn bên nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hóa phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế, ổn định bước nâng cao mức sống nhân dân Xuất hoạt động bán hàng cung cấp dịch vụ cho người nước sở dùng tiền tệ làm phương thức toán Trong xuất luồng tiền tệ dịch chuyển từ nước nhập sang nước xuất có luồng h hàng hoá dịch chuyển theo hướng ngược lại từ nước xuất sang nước nhập Xuất mở rộng hoạt động buôn bán nước phận thương mại quốc tế Nằm lĩnh vực phân phối lưu thơng hàng hóa trình tái sản xuất mở rộng, xuất nhằm mục đích liên kết sản xuất với tiêu dùng nước với nước khác Nền sản xuất phát triển lớn mạnh hay phụ thuộc vào hoạt động Được đời sở phân công lao động xã hội lợi so sánh nước khác nhau, xuất trở nên cần thiết thiếu quốc gia giới Ngày người ta nhận thấy khơng quốc gia tồn phát triển mà khơng có mối quan hệ với nước khác, đặc biệt kinh tế Nhà nước ta thực biện pháp thúc đẩy ngành kinh tế hướng theo xuất khuyến khích khu vực tư nhân mở rộng xuất để giải công ăn việc làm tăng ngoại tệ cho đất nước Đẩy mạnh xuất coi vấn đề có ý nghĩa chiến lược để phát triển thực q trình cơng nghiệp hố đại hố đất nước 1.1.2 Hình thức xuất Trong kinh doanh quốc tế hoạt động xuất diễn hai hình thức xuất trực tiếp xuất gián tiếp: - Xuất trực tiếp: hình thức mà doanh nghiệp bán trực tiếp sản phẩm minh cho khách hàng thị trường mục tiêu, trực tiếp tiến hành giao dịch với đối tác nước ngồi thơng qua tổ chức Hình thức xuất trực tiếp áp dụng nhà xuất đủ tiềm lực để mở đại diện riêng kiểm sốt tồn q trình xuất thông qua đại diện hệ thống kênh phân phối h Hình thức có ưu điểm doanh nghiệp chủ động tìm khai thác, thâm nhập thị trường doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu thị trường; lợi nhuận thu từ hình thức cao hình thức khác khơng phải qua khâu trung gian Khi xuất hình thức doanh nghiệp khẳng định thương hiệu, nâng cao uy tín vị Tuy nhiên xuất trực tiếp địi hỏi lượng vốn lớn từ khâu sản xuất đến khâu lưu thông doanh nghiệp phải am hiểu thị trường quốc tế để tránh rủi ro xuất Xuất trực tiếp thường đòi hỏi chi phí cao ràng buộc nguồn lực lớn để phát triển thị trường Tuy xuất trực tiếp đem lại cho cơng ty lợi ích là: Có thể kiểm sốt sản phẩm, giá cả, hệ thống phân phối thị trường nước ngồi Vì tiếp xúc với thị trường nước ngồi nên cơng ty nắm bắt thay đổi nhu cầu thị hiếu yếu tố môi trường thị trường nước ngồi để làm thích ứng hoạt động xuất Chính mà nỗ lực bán hàng xuất công ty tốt Tuy nhiên bên cạnh thu lợi nhuận lớn khơng phải chia sẻ lợi ích xuất hình thức có số nhược điểm rủi ro cao, đầu tư nguồn lực lớn, tốc độ chu chuyển vốn chậm Chính đặc điểm kể mà hình thức phải áp dụng phù hợp với cơng ty có quy mơ lớn đủ yếu tố nguồn lực nhân sự, tài quy mơ xuất lớn - Xuất gián tiếp: hình thức mà doanh nghiệp bán sản phẩm cho bên trung gian sau bên trung gian bán lại cho khách hàng thị trường mục tiêu quốc gia Hình thức thường doanh nghiệp tham gia xuất áp dụng chưa có nhiều hiểu biết thị trường mục tiêu h Ưu điểm hình thức mức độ rủi ro thấp, trách nhiệm ít, công sức Đặc biệt không cần huy động vốn để mua hàng, cần thủ tục tương đối tin cậy Với hình thức chi phí bỏ không nhiều, đạt hiệu cao kinh tế, tránh rủi ro Tuy nhiên có ưu điểm định là: doanh nghiệp giao uỷ thác khơng kiểm sốt sản phẩm, phân phối, giá thị trường nước Do doanh nghiệp khơng trì mối quan hệ với thị trường nước ngồi khơng nắm bắt thay đổi nhu cầu thị hiếu yếu tố môi trường, thị trường nước ngồi nhằm làm thích ứng hoạt động marketing đặc biệt làm thích ứng sản phẩm với nhu cầu thị trường Do phải trả chi phí uỷ thác nên hiệu xuất không cao so với xuất trực tiếp Xuất trực tiếp có hiệu với cơng ty hạn chế nguồn lực, quy mô xuất nhỏ 1.1.3 Vai trò xuất Xuất xuất từ lâu trước thơng qua hình thức sơ khai hoạt động trao đổi hàng hóa quốc gia hay vùng lãnh thổ Theo thời gian phát triển kinh tế, khoa học, kỹ thuật, hoạt động xuất ngày mở rộng mạnh mẽ với nhiều hình thức đa dạng khác Là nội dung hoạt động ngoại thương, xuất đóng vai trị quan trọng q trình phát triển kinh tế quốc gia Xuất tạo điều kiện cho kinh tế phát triển có nhiều vai trò là: ─ Đem lại doanh thu cho doanh nghiệp Việc bán hàng cho khách hàng nước cách mở rộng thị trường vượt khỏi biên giới quốc gia, góp phần nâng tầm doanh nghiệp nội địa Đây lợi ích mà buôn bán quốc tế đem lại ─ Đem lại nguồn ngoại tệ cho đất nước Lợi ích mang tính vĩ mơ, h yếu tố then chốt mà quốc gia khuyến khích hoạt động xuất để đảm bảo cán cân toán tăng tích lũy dự trữ ngoại tệ ─ Góp phần thúc đẩy kinh tế tồn cầu thơng qua đáp ứng lợi ích doanh nghiệp quốc gia Xuất thúc đẩy sản xuất nước thơng qua khuyến khích việc tận dụng lợi tuyệt đối lợi so sánh nước ─ Tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ cơng nghiệp hố - đại hố đất nước Cùng với vốn đầu tư nước vốn từ hoạt động xuất có vai trị định quy mô tốc độ tăng trưởng hoạt động nhập ─ Thúc đẩy chuyển dịch cấu phát triển sản xuất ─ Ngồi ra, xuất cịn giúp nước tìm vận dụng có hiệu lợi so sánh mình, cho phép phân cơng lao động quốc tế phát triển chiều sâu chiều rộng, làm cho cấu sản xuất nước ngày phụ thuộc lẫn ─ Tạo việc làm cải thiện đời sống nhân dân: Đây vai trị tích cực khơng thể phủ nhận xuất khẩu, tham gia vào xuất Việt Nam giải cơng ăn việc làm cho hàng vạn lao động hàng năm, giả i việc làm cho số lao động dơi dư đồng thời có thêm thu nhập cho hộ gia đình, nâng cao mức sống người dân ─ Là sở để mở rộng phát triển quan hệ kinh tế đối ngoại Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đội ngoại làm cho kinh tế hội nhập sâu vào kinh tế giới Mở rộng xuất nhập thúc đẩy quan hệ kinh tế quốc gia nói chung Việt Nam nói riêng gắn bó với quốc gia khác hơn, ngược lại quan hệ kinh tế phát triển tốt đẹp hoạt động xuất sê lại đẩy mạnh ─ Xuất giúp cho doanh nghiệp mở rộng thị trường có thêm hội tiêu h thụ hàng hoá, điều đặc biệt quan trọng dung lượng thị trường nội địa hạn chế hội tiêu thụ hàng hoá thấp khả sản xuất doanh nghiệp ─ Xuất giúp doanh nghiệp nâng cao khả cạnh tranh Do phải chịu sức ép cạnh tranh doanh nghiệp nước để đứng vững được, doanh nghiệp phải đổi trang thiết bị, đào tạo lại đội ngũ cán bộ, công nhân viên nhằm nâng cao lực cạnh tranh Khi tham gia xuất đồng nghĩa với việc tham gia vào thị trường cạnh tranh giới, hàng hoá dịch vụ Việt Nam phải đáp ứng tiêu chuẩn mà khách hàng đề Muốn sản xuất nước phải khơng ngừng cải thiện trình độ cơng nghệ, quy mô sản xuất để đáp ứng với địi hỏi Tham gia xuất sản xuất nước có động lực để phát triển, khơng cấu kinh tế cấu ngành có thay đổi sư chun mơn hoá mặt hàng sản xuất 10 Poland Tháng 20,475.00 26,617.5 12,240.00 18,115.2 Russian Federation Tháng Taiwan Tháng 10,980.00 11,748.60 Indonesia Tháng 8,211.00 8,130.15 (Nguồn: Phòng kinh doanh) Từ hai bảng thấy công ty chủ yếu mở rộng thị trường theo chiều sâu Công ty tập trung tăng khối lượng bán vào thị trường tại, ví dụ thị trường Malaysia h Ngồi cơng ty nổ lực mở rộng thị trường theo chiều rộng cách khám phá thị trường 2.2.3.2 Một số hạn chế nguyên nhân hạn chế Hiện công ty gặp nhiều khó khăn việc mở rộng thị trường Ngồi việc chưa có sản phẩm chè chất lượng thâm nhập vào thị trường có yêu cầu cao, cơng ty cịn phải đối mặt với nhiều thách thức chi phí sản xuất, cơng nghệ chế biến, tiêu chuẩn chất lượng, quảng bá, xây dựng thương hiệu Cách thức trồng, chế biến chè số khâu chưa tuân thủ tiêu chuẩn nên khó đảm bảo chất lượng Trong bối cảnh hội nhập kinh tế giới, bên cạnh thuận lợi giảm thuế quan doanh nghiệp phải chịu sức ép hàng rào kỹ thuật, vấn đề an toàn vệ sinh thực phẩm Một vấn đề công ty hay gặp phải vấn đề đảm bảo nguồn nguyên liệu Hiện nguyên vật liệu phục vụ cho chế biến chè cơng ty ngồi 59 việc lấy từ số khu, vườn Minh Đài, công ty phải thu mua ngồi Tuy vậy, cơng ty gặp số khó khăn cơng tác đảm bảo ngun liệu sản xuất thời gian qua Mơi trường văn hố xã hội có ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh Những điểm khác biệt tập tính văn hố, tơn giáo, tập qn tiêu dùng tác động đến chủng loại chè tiêu dùng thị trường Chẳng hạn nước Nga nước SNG chủ yếu tiêu dùng chè đen loại, nước Nhật lại có xu hướng chung thích uống chè xanh dẹt, chè sản xuất theo công nghệ Nhật Bản, nước Châu có thói quen tiêu dùng chè xanh cịn nước Châu Âu lại có thói quen tiêu dùng chè đen Hạn chế lớn công ty cơng ty khơng có tiềm lực tài đủ mạnh để tăng số lượng chè xuất vào thị trường tại, mở rộng thị trường chè xuất Không thể tiến hành hoạt động nghiên cứu thị h trường chè xuất khẩu, xúc tiến thương mại hoạt động đòi hỏi chi phí tốn khơng có tiềm lực tài đủ mạnh khơng làm điều Doanh nghiệp có tiềm lực tài mạnh đáp ứng khoản chi phí q trình mở rộng phát triển thị trường bên cạnh cần phải phân bổ quản lý cho có hiệu tránh lãng phí gây thất Tiếp đến doanh nghiệp hoạt động kinh doanh thương trường phải đối mặt với cạnh tranh giá cả, chất lượng Chính mà công ty xuất chè muốn tồn phát triển bền vững cần phải xác định xây dựng cho chiến lược kế hoạch kinh doanh đắn muốn có điều cần phải tìm hiểu nắm rõ mơi trường cạnh tranh xung quanh, cần phải xác định đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp xuất mặt hàng chè nước bên cạnh doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng thay 60 Các doanh nghiệp kinh doanh xuất chè muốn tồn phát triển phải cạnh tranh với 19 nước xuất chè giới, có nước xuất chè lớn giới là: Ấn Độ, Kennya, Trung Quốc Shrylanca Đây nước có ảnh hưởng tới sản lượng chè xuất giới Chẳng hạn thị trường Pakistan Kennya chiếm tới 63% thị phần chè nhập khẩu, thị trường Nga Ấn Độ chiếm tới 70% thị phần chè nhập nước Chƣơng MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU CHÈ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TRÀ KHÁNH LINH VIỆT NAM I Tiềm xuất chè 1.1 Dự báo thị trường chè giới h Theo tổ chức Nông Lương Liên Hiệp Quốc (FAO) dự báo tiêu thụ sản xuất chè giới năm tới chịu ảnh hưởng chủ yếu nhu cầu tăng mạnh Ấn Độ Trung Quốc Cụ thể, tiêu thụ sản xuất chè toàn cầu tăng, thu nhập người tiêu dùng tăng đa dạng hóa loại đồ uống Sản lượng chè đen toàn cầu dự báo tăng 2,2% năm vào năm 2027 đạt 4,4 triệu tấn, sản lượng tăng nhiều Trung Quốc, Kenya Sri Lanka – sản lượng chè đen Trung Quốc tăng lên Kenya – nước xuất chè đen lớn giới Về chè xanh sản lượng tồn cầu dự báo tăng nhanh hơn, khoảng 7,5% năm, đạt 3,6 triệu vào năm 2027 Nhưng FAO cảnh báo sản lượng chè nhạy cảm với điều kiện sinh trưởng Chè khơng dễ thích nghi với môi trường nên chè sản xuất số quốc gia, nhiều nước dự báo bị ảnh hưởng nghiêm trọng biến đổi khí hậu Những thay đổi nhiệt độ, mưa, lũ lụt, hạn hán… ảnh hưởng tới sản lượng, chất lượng giá chè 61 Về nhu cầu chè năm tới, FAO dự báo có khách hàng Lý người tiêu dùng trẻ tuổi thành thị nước sản xuất chè lớn Trung Quốc hay Ấn Độ đóng góp vào phân khúc tăng trưởng nhu cầu mạnh nhất, trà sữa Đó loịa đồ uống tốt cho sức khỏe, mà nguyên liệu có thành phần trà nên lứa tuổi ưa chuộng Tuy nhiên, nước phương Tây lại dự báo có mức tăng trưởng nhu cầu chè thấp, ngồi chè nước khác chuộng loại đồ uống khác, ví dụ cà phê Bên cạnh dự báo tích cực cục Xuất nhập dự báo, năm 2019, xuất chè đối mặt với khó khăn cung vượt cầu thị trường giới Nguyên nhân nhiều quốc gia mở rộng khả sản xuất không ý đến thực tế nguồn cung lớn nhu cầu Theo FAO dự báo thị trường chè tồn cầu tăng trưởng kép hàng năm gần h 5% giai đoạn 2019 - 2023, với quy mô thị trường chè đạt gần 12,62 tỉ USD Những thị trường tiêu thụ chè bình quân đầu người cao giới gồm Thổ Nhĩ Kì, Ireland, Paraguay, Argentina, Kuwait Anh Trong châu Á - Thái Bình Dương đánh giá khu vực đóng góp vào tăng trưởng cao thị trường chè suốt giai đoạn dự báo Sự gia tăng tiêu thụ chè lý cho tăng trưởng cao thị trường chè khu vực Theo nghiên cứu, chè đen chiếm thị phần lớn Xuất chè tăng trưởng đáng kể vài năm qua để đáp ứng nhu cầu ngày tăng Những yếu tố góp phần thúc đẩy tăng trưởng thị trường chè toàn cầu 1.2 Dự báo thị trường xuất chè Việt Nam Trong bối cảnh nhu cầu không tăng, để phát triển ngành chè doanh nghiệp cần nâng cao khả cạnh tranh giá đặc biệt ý đến chất lượng sản phẩm Do đó, doanh nghiệp xuất chè Việt Nam cần đầu tư 62 vào công nghệ chế biến, giảm chất gây tác dụng phụ chè, phối trộn với thứ nước uống khác để tạo nên hương vị đa dạng bắt kịp thay đổi thị hiếu tiêu dùng chè giới Việt Nam nước xuất chè lớn thứ năm giới đến thời điểm chè Việt Nam không nước nhập chè ý tới Chủ yếu doanh nghiệp Việt Nam xuất thô, nên chưa xây dựng thương hiệu riêng nhằm gia tăng giá trị sản xuất Năm 2018, FAO ước tính lượng chè thặng dư khoảng 75.000 dự kiến tăng lên 128.000 năm 2020 Trong tiêu thụ chè biến động tiêu thụ năm 2019 ước tính tương đương so với năm 2018 Tính chung năm 2018, lượng chè xuất nước đạt 128.000 tấn, thu 219 triệu USD, giảm 8,4% lượng giảm 3,4% trị giá so với kì năm 2017 Các mặt hàng xuất chủ yếu chè đen, chè xanh, chè h ướp hoa chè ô long 1.3 Triển vọng thách thức hoạt động mở rộng thị trường xuất chè doanh nghiệp Việt Nam 1.3.1 Triển vọng hoạt động mở rộng thị trường xuất chè công ty Theo đánh giá từ chuyên gia phân tích thị trường ngành chè, nhu cầu tiêu dùng sản phẩm chè giới tăng nhanh năm tới Do doanh nghiệp Việt Nam phải phát huy hết tiềm khả xuất Nhu cầu tiêu dùng sản phẩm chè tăng nhanh mở nhiều hội thuận lợi hoạt động xuất sản phẩm chè cho công ty Đem tới hội mở rộng thị trường xuất sang nhiều quốc gia khu vực khác Trong thị trường mang lợi nhuẩn cao thị trường EU, Đức, Nhật giá xuất vào thị trường thường cao 63 Theo dự báo đến năm 2020, số thị trường xuất chè công ty mong muốn đạt 20-25 thị trường khắp châu lục Cơng ty có nhiều hội kinh doanh thị trường truyền thống, hoạt động mở rộng sang nhiều thị trường Đến n ay Pakistan Malaysia hai thị trường có nhu cầu nhập chè lớn công ty Nhưng công ty nổ lực việc mở rộng thị trường xuất chè sang thị trường 1.3.2 Thách thức hoạt động mở rộng thị trường xuất chè công ty Bên cạnh hội, hoạt động mở rộng thị trường xuất công ty gặp phải số thách thức Thứ nhất, công ty thiếu hệ thống giám sát, nên không quản lý chất lượng sản phẩm dẫn đến việc cơng ty khó xuất vào thị trường có u h cầu cao độ an tồn chất lượng sản phẩm, hệ thống kiểm Theo Hiệp hội chè Việt Nam sản phẩm chè Việt Nam ln có điểm yếu lớn hương liệu chè, sản phẩm thường lẫn nhiều loại cấp sản phẩm chưa rõ ràng Lý chủ yếu đa số doanh nghiệpchưa xây dựng hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm, có cơng ty Trà Khánh Linh Đồng thời sản phẩm chè xuất chủ yếu dạng nguyên liệu Thứ hai, vấn đề đầu tư cho hoạt động mở rộng thị trường thâm nhập thị trường xuất Mặc dù thị trường rộng mở, áp lực cạnh tranh ngày cao nên cần có chiến lược đầu tư cho mở rộng thị trường xuất chè Thứ ba, vấn đề nguyên liệu cho chế biến sản xuất sản phẩm Hiện diện tích chè công ty 100 Nhưng không đủ để xuất, hàng năm công ty phải mua chè từ doanh nghiệp khác 64 Thứ tư, vấn đề cắt giảm thuế nhập thực mở cửa theo lộ trình thực cam kết Việt Nam với WTO có nhiều doanh nghiệp xuất chè Trung Quốc, Ấn Độ…thâm nhập vào thị trường Việt Nam Việc trì mức tiêu thụ từ 25-30 % sản lượng chè nội địa công ty thách thức lớn Bởi việc thâm nhập công ty nước ngồi vào thị trường Việt Nam đẩy giá chè xuống thấp II Định hƣớng mở rộng thị trƣờng xuất chè công ty 2.1 Mục tiêu công ty đến năm 2020 Mục tiêu công ty Trà Khánh Linh năm 2020 tăng sản lượng sản xuất từ 500 - 600 sản lượng xuất đạt 800 chè, đến năm 2025 sản lượng 800 – 1.000 chè Trong năm 2019, công ty quay trở lại xuất vào thị trường Đài Loan Bởi thị trường có tiềm nhập nhẩu chè lớn, với thuận lợi giao dịch, yêu cầu chất h lượng sản phẩm không cao Công ty tăng kim ngạch xuất vào thị trường Pakixstan Malaysia Đây hai thị trường mà công ty thâm nhập thành công năm 2017, xong giá trị xuất vào nhỏ Công ty tiếp tục xúc tiến thành công thị trường Thổ Nhĩ Kỳ Bắc Âu Thị trường Thổ Nhĩ Kỳ thị trường nằm hai châu lục Á, Âu nên việc thâm nhập vào thị trường giúp công ty tiến hành xuất sang thị trường Châu Âu Kỳ vọng đến năm 2020, công ty trở thành công ty xuất chè lớn nước việc mở rộng thị trường xuất khảu Giá trị xuất công ty không tăng lên mà công ty phấn đấu thị trường tiêu thụ ngày mở rộng Thơng qua khẳng định vị thế, sản phẩm chè giới 65 2.2 Định hướng mở rộng thị trường xuất công ty Trong xu hội nhập kinh tế mở hội lớn vè thị trường tiêu thụ chè nhu cầu tiêu thụ ngày lớn sức ép cạnh tranh thị trường ngày gay gắt Trên sở cơng ty Trà Khánh Linh đề số định hướng mở rộng thị trường xuất chè đến năm 20 20 Thứ nhất, củng cố giữ vững thị trường truyền thống Trung Đông, Đông Âu Bởi thị trường mà công ty thiết lập tạo dựng mối quan hệ làm ăn tốt với đối tác thị trường Đồng thời thị trường này, nhu cầu sản phẩm chè lớn Đặc biệt thị trường Trung Đơng, thị trường dễ tính yêu cầu chất lượng độ an toàn sản phẩm Thứ hai, công ty tiếp tục thâm nhập sâu vào thị trường EU, Nga, Đài Loan số thị trường Châu Á Đây thị trường khó tính h lại có giá nhập cao, tăng giá trị xuất chè cho công ty Thứ ba, công ty tiến hành mở rộng thâm nhập vào thị trường Irac, thị trường có biến động, xong có tiềm lớn để khai thác Một khai thác tốt doanh thu mà cơng ty có khu thị trường lớn Ngồi cơng ty phấn đấu thâm nhập thêm vào số thị trường quanh khu vực Thứ tư, công ty tiến hành đa dạng hoá sản phẩm chè nhằm khai thác hiệu thị trường Ngoài việc tập trung xuất số loại sản phẩm chè đen (OTC, CTC, PS, P), chè xanh chè nội tiêu công ty xuất thêm số sản phẩm có chất lượng cao để thu hút thêm khách hàng Đây hướng hiệu trình mở rộng thị trường xuất Thứ năm, công ty phấn đấu năm 2019 mở rộng thêm hai thị trường Châu Phi có sản phẩm xuất sang thị trường Châu Âu 66 Thứ sáu, công ty thâm nhập, kinh doanh số thị trường nhỏ lẻ mà doanh nghiệp tham gia để mở rộng thêm thị trường Ví dụ thị trường mà nhiều doanh nghiệp bỏ qua giá trị xuất đem lại khơng lớn, bên cạnh tính cạnh tranh thị trường cao III Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trƣờng xuất chè công ty 3.1 Chủ động tạo nguồn nguyên, nhiên liệu sản xuất chè xuất Vấn đề đảm bảo nguồn nguyên liệu quan trọng không sản xuất, chế biến mà ảnh hưởng lớn tới hoạt động xuất mở rộng thị trường xuất Hiện nguyên vật liệu phục vụ cho chế biến chè cơng ty ngồi việc lấy từ đồi chè Minh Đài, cơng ty phải thu mua ngồi Vấn đề đảm bảo nguyên liệu sản xuất quan phải cơng ty ưu tiên giải Cơng ty cần có biện pháp nhằm tăng khả đảm bảo nguyên liệu phục vụ chế biến sản xuất chè Cụ thể cần mở rộng diện tích chè phục vụ kinh h doanh Hiện diện tích chè kinh doanh chiếm 60% tổng diện tích cơng ty Đồng thời, công ty phải đẩy mạnh việc thu mua chè cở sở bên ngồi, từ người nơng dân trồng chè Song song với đó, cơng ty cần tâm việc giám sát chất lượng nguyên liệu thu mua Với vùng chè công ty, việc tiến hành mở rộng vùng trồng trồng số khu nguyên liệu, nên tận dụng khu cịn cho ngun liệu tốt Một cơng ty chủ động đảm bảo nguyên liệu để sản xuất, cơng ty đáp ứng tốt đơn hàng khách hàng Cơng ty cần tránh tình trạng bị phụ thuộc vào nhà cung cấp nguyên liệu, cơng ty dễ rơi vào bị động bị ép giá mua phải nguyên liệu chất lượng Đây giải pháp quan trọng nhằm đẩy mạnh hoạt động sản xuất mở rộng thị trường xuất chè 67 Công ty phải tập trung nhiều cho việc tăng khả chế biến, tăng sản lựợng sản phẩm, cho công tác mở rộng thị trường xuất 3.2 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường không bước hoạt động mở rộng, thâm nhập thị trường xuất Những yêu cầu khách hàng sản phẩm, chất lượng, mẫu mã sản phẩm Doanh nghiệp phải nắm bắt đối thủ kinh doanh thị trường Trong năm qua, công ty đầu tư tâm cho hoạt động nghiên cứu thị trường, hiệu thu chưa thật cao Để có hiệu tốt việc thâm nhập vào thị công ty cần đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường Trong năm qua công tác nghiên cứu thị trường cơng ty có số thành công, xong chưa đủ chứng minh công ty thành công mở rộng thị trường xuất chè h Ngoài việc tiến hành thu thập thông tin sơ cấp qua đài báo, giới thiệu sản phẩm, qua mạng công ty cần thu thập thật nhiều thông tin thứ cấp Với thông tin công ty cần tiếp cận tốt nguồn tin từ phủ thơng qua xúc tiến thương mại, hay thơng tin từ phía Hiệp hội chè Công ty nên yêu cầu quan giúp đỡ việc thu thập thông tin thị trường Với thị trường có biến động thường xuyên kinh tế, trị, cơng ty cần cập nhật nhanh Đây coi thông tin đáng tin cậy, không tốn dễ khai thác Đối với thơng tin sơ cấp, khai thác thơng qua đối tác Đây hướng thu thập mà công ty cần tâm thời gian tới Đặc biệt với đối tác làm ăn lâu năm, có tin tưởng Cơng ty thêm khách hàng thông qua việc giới thiệu đối tác cũ Làm tốt hoạt động này, không làm tảng cho hoạt động xúc tiến xuất khẩu, hoạt động 68 giao dịch xuất khẩu, mà giúp cơng ty có điều chỉnh kịp thời để đạt hiệu cao kinh doanh thị trường Hoạt động nghiên cứu thị trường tiến hành từ đầu, mà phải quan tâm suốt q trình cơng ty tham gia kinh doanh 3.3 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến xuất Hoạt động xúc tiến xuất phải đẩy mạnh, hoạt động xúc tiến thể qua việc tham gia hội chợ, tham gia hoạt động quảng bá sản phẩm, tiến hành đưa sản phẩm vào thị trường cung cấp sản phẩm tới khách hàng họ có nhu cầu Trong năm qua, hoạt động xúc tiến xuất cơng ty cịn có nhiều hạn chế Ngồi việc cơng ty tham gia số hội chợ Đại sứ quán Việt Nam tổ chức, số hoạt động quảng cáo nước công ty cần quan tâm mạnh hoạt động Với thị trường có đặc điểm văn h hố, phong cách tiêu dùng riêng cơng ty nên có chương trình quảng cáo phù hợp với thị trường Ví dụ với thị trường Irac, Pakistan… thị trường có người Hồi giáo đông, công ty cần xây dựng kế hoạch quảng cáo với tập tục phù hợp nước họ Công ty cần đẩy mạnh khâu tiếp thị sản phẩm, quảng cáo giới thiệu sản phẩm từ tăng khả cạnh tranh thị trường Ví dụ, thị trường Trung Đông, hoạt động tiếp thị sản phẩm phải tạo ấn tượng tốt từ mẫu mã sản phẩm, bao gói, hay cách tổ chức tiếp thị Công ty cần bao bì phù hợp với văn hố người tiêu dùng đây, không nên đưa màu sắc, ký hiệu gây phản cảm, hiểu lầm từ phía khách hàng Với thị trường mà thị hiếu tiêu dùng gần giống thị hiếu người Việt Nam, công ty cần có chương trình quảng cáo thích hợp Công ty nên tiến hành hoạt động xúc tiến xuất phù hợp với khách hàng Với thị trường khó tính EU, Đài Loan, Nhật Bản song 69 hành việc đẩy mạnh quảng cáo cần chấp hành tốt yêu cầu đảm bảo chất lượng sản phẩm 3.4 Bồi dưỡng đội ngũ nhân lực tham gia mở rộng thị trường xuất Nhân lực yếu tố trực tiếp định tới thành công doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh Với doanh nghiệp nào, kinh doanh lĩnh vực nguồn nhân lực công ty cần phải quan tâm Nguồn nhân lực thể qua trình độ, kinh nghiệm nhân viên Công ty Trà Khánh Linh công ty có quy mơ nhỏ, đội ngũ tham gia hoạt động mở rộng thị trường xuất thiếu Đội ngũ nhân lực thiếu kinh nghiệm nghiên cứu thị trường, tiến hành xúc tiến xuất nghiệp vụ xuất nhập Điều ảnh hưởng lớn tới hiệu hoạt động mở rộng thị trường xuất công ty thời gian qua tương lai h Để khắc phục tình trạng này, công ty cần phải tổ chức buổi tập huấn cho nhân viên Công ty cần tạo điều kiện cho nhân viên tham gia buổi hội thảo nghiên cứu thị trường, khoá tập huấn ngắn gặp gỡ chuyên gia giàu kinh nghiệm lĩnh vực mở rộng thị trường xuất Công ty nên có buổi trao đổi, nói chuyện với chuyên gia kinh nghiệm tham gia hoạt động xúc tiến xuất Công ty thường xuyên tuyển mộ nhân viên giỏi nghiệp vụ xuất nhập khẩu, mở rộng thị trường, giỏi ngoại ngữ Một cơng ty có đội ngũ nhân viên giỏi chuyên môn, việc mở rộng thị trường xuất hiệu tối đa hóa IV Một số kiến nghị Chính phủ 4.1 Đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ xúc tiến xuất Thứ nhất, Chính Phủ đứng bảo lãnh cho công ty thực hợp đồng lớn với đối tác nước họ chưa thực tin tưởng với 70 doanh nghiệp giao dịch e ngại thiết lập quan hệ kinh doanh Việc đứng bảo lãnh làm cho khách hàng yên tâm tham gia kinh doanh Thứ hai, Các Đại sứ quán nước sở nên thành lập trung tâm xúc tiến thương mại để hỗ trợ doanh nghiệp việc tìm kiếm khách hàng, tư vấn cho doanh nghiệp sản phẩm khách hàng vấn đề thị trường cơng ty kinh doanh thị trường Thứ ba, hỗ trợ kinh phí cho cơng ty việc tham gia hội chợ, tổ chức trưng bày, giới thiệu sản phẩm doanh nghiệp chưa cung cấp kịp, từ g iúp công ty tranh thủ thời gian không bỏ qua hội kinh doanh 4.2 Hỗ trợ việc tạo dựng vùng nguyên liệu cho sản xuất Theo Hiệp hội chè Việt Nam, chuẩn mực thu hái chè Việt Nam giới tiến hành hái chè tay Xong đa phần búp chè hái nước ta dài từ 25 – 30 cm, tiến hành hái dao, liềm, h búp chè lên tới sáu bảy Vì lí mà chè khơng kịp phát triển Hiện diện tích chè nước ta có xu hướng hẹp dần chưa có chiến lược thực đảm bảo ni trồng chè phục vụ cho sản xuất Các quan quản lý nhà nước cần có biệp pháp giúp đỡ công ty công tác tạo vùng nguyên liệu phục vụ cho sản xuất Nhà nước nên hỗ trợ doanh nghiệp việc cung cấp giống tiến hành giúp đỡ công ty trồng khu chè Nhà nước cần tổ chức cuôc hội thảo cơng tác trì, hướng dẫn quy trình chăm sóc chè, thu lượm, cách thức hái chè Từ giúp cơng ty phổ biến cho cơng nhân viên thu lượm nguyên liệu theo quy trình, tiêu chuẩn 4.3 Cung cấp, hỗ trợ doanh nghiệp thông tin thị trường xúc tiến xuất sản phẩm chè Các quan quản lý nước quan đóng nước ngồi cần hỗ trợ cơng ty doanh nghiệp việc tìm kiếm, nghiên cứu hoạt động 71 xúc tiến xuất Đây hoạt động quan trọng giúp công ty mở rộng thị trường xuất Đại sứ quán cần hỗ trợ, cung cấp thông tin thị trường xuất Bởi việc tìm kiếm thơng tin từ phía nhà nước dễ dàng có độ xác cao Việc tìm kiếm thơng tin giúp cơng ty hoạch định sách kinh doanh đề giải pháp trình thâm nhập mở rộng thị trường xuất Đồng thời giúp công ty tham gia hội chợ, triển lãm, quản bá sản phẩm công ty Thông qua thông tin thu thập cơng ty nắm bắt tốt thị trường đối thủ cạnh tranh xu hướng tiêu dùng chè Hiện công ty chưa có thương hiệu riêng cho mình, có thương hiệu riêng vị cạnh tranh tăng đáng kể thị trường giới Do hỗ trợ từ phía nhà nước xây dựng thương cần thiết, tạo an tâm cho công ty tham gia kinh doanh, mở rộng thị trường xuất h 72 KẾT LUẬN Trong năm qua, quốc gia, doanh nghiệp nhận thức tầm quan trọng thị trường kinh doanh xuất nhập Các doanh nghiệp khơng trì, bảo phần thị trường khơng ngừng mở rộng thị trường xuất Trong lĩnh vực xuất chè, doanh nghiệp Việt Nam đạt kết định việc mở rộng thị trường Điều phản ánh phần từ việc doanh thu ngành tăng nhanh năm, khó khăn thị trường dần Nhưng chưa thể kết luận Việt Nam thành công, cần nâng cao hiệu hoạt động mở rộng thị trường xuất chè để tăng giá trị xuất chè với tiềm Với đề tài “ Giải pháp mở rộng thị trường xuất chè Công ty cổ h phần tập đoàn Trà Khánh Linh”, viết hoàn thành nội dung sau: làm rõ cần thiết việc mở rộng thị trường với doanh nghiệp khơng doanh nghiệp xuất chè; phân tích thực trạng mở rộng thị trường xuất hoạt động mở rộng thị trường xuất chè công ty đề xuất số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất chè công ty Em xin gửi lời cám ơn sâu sắc tới cô giáo TS Nguyễn Thị Hường, thầy cô giáo khoa Đào tạo quốc tế anh chị Công ty cổ phần tập đoàn Trà Khánh Linh giúp đỡ em hoàn thành viết 73