(Luận văn tốt nghiệp) giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu cao lanh tại công ty cổ phần đầu tư và xuất nhập khẩu quảng ninh

BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƢ HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHOA KINH TẾ QUỐC TẾ o0o KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP h Đề tài “GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU CAO LANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ VÀ XUẤT NHẬP KHẨU QUẢNG NINH” Giáo viên hƣớng dẫn : TS Nguyễn Thế Hùng Sinh viên thực : Nguyễn Thị Phƣơng Trang M sinh viên : 5083106159 Lớp : Kinh tế ối ngo i 8A Khoa : Kinh tế quốc tế Niên khóa : 2017 – 2021 Hà Nội – 2021 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam oan ề tài “Giải pháp mở rộng thị trƣờng xuất cao lanh Công ty Cổ phần Đầu tƣ Xuất nhập Quảng Ninh” cơng trình nghiên cứu ộc lập thân dƣới hƣớng dẫn góp ý thầy Nguyễn Thế Hùng – Phó giám ốc Học viện Chính sách Phát triển Các số liệu ề tài ều ƣợc thu thập sử dụng cách trung thực thông qua trình học tập t i Học viện nhƣ thời gian thực tập t i Công ty Cổ phần Đầu tƣ Xuất nhập Quảng Ninh Những nội dung nghiên cứu kết ề tài chƣa ƣợc trình bày hay cơng bố cơng trình nghiên cứu khác trƣớc ây Em xin hồn toàn chịu trách nhiệm với cam kết h Sinh viên thực Nguyễn Thị Phƣơng Trang i LỜI CẢM ƠN Thành công không ƣợc t o nỗ lực cá nhân mà cịn gắn liền với giúp ỡ hỗ trợ nhiều ngƣời khác Để hồn thành tốt nghiên cứu ề tài “Giải pháp mở rộng thị trƣờng xuất cao lanh Công ty Cổ phần Đầu tƣ Xuất nhập Quảng Ninh”, lời ầu tiên em xin gửi lời cảm ơn ến thầy, Học viện Chính sách Phát triển nhƣ thầy, cô khoa Kinh tế Quốc tế truyền t cho em kiến thức quý báu, kinh nghiệm hội ể trải nghiệm thực tế Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn ến thầy TS Nguyễn Thế Hùng – ngƣời trực tiếp hƣớng dẫn giúp ỡ tận tình ể em hoàn thành ề tài Em xin bày tỏ lòng biết ơn tới ban l nh phần Đầu tƣ Xuất nhập Quảng Ninh o quý Công ty Cổ t o iều kiện thuận lợi cho em suốt q trình thực tập t i cơng ty Cuối cùng, em xin gửi lời cảm ơn h ến cán bộ, nhân viên phòng kinh doanh IV, phịng hành phịng tài – kế tốn cung cấp tài liệu hữu ích, quan trọng cần thiết giúp em hồn thành nghiên cứu cách tốt Với kiến thức kinh nghiệm thực tế h n hẹp sinh viên, ề tài khơng thể tránh khỏi thiếu sót, kính mong nhận ƣợc óng góp ý kiến thầy, giáo ể em hồn thiện phục vụ tốt công tác thực tế tƣơng lai Em xin chân thành cảm ơn! ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT vi DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT vii DANH SÁCH CÁC BẢNG viii LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu 2.1 Mục tiêu nghiên cứu 2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu 3.2 Phạm vi nghiên cứu .3 Phƣơng pháp nghiên cứu 4.1 Phương pháp thu thập liệu 4.2 Phương pháp xử lý liệu h Kết cấu khóa luận .4 Chương CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU CAO LANH .5 1.1 Những khái niệm cao lanh 1.1.1 Khái niệm cao lanh 1.1.2 Phân loại cao lanh 1.1.3 Ứng dụng cao lanh .7 1.2 Lý luận chung xuất thị trƣờng xuất 1.2.1 Xuất 1.2.2 Thị trường xuất 14 1.3 Mở rộng thị trƣờng xuất doanh nghiệp .16 1.3.1 Khái niệm mở rộng thị trường xuất 16 1.3.2 Vai trò việc mở rộng thị trường xuất .17 1.3.3.Các tiêu đánh giá việc mở rộng thị trường xuất .18 1.3.4 Phương thức mở rộng thị trường xuất 20 1.3.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến mở rộng thị trường xuất 23 1.3.6 Nội dung hoạt động mở rộng thị trường xuất .26 Chương THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU CAO LANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ VÀ XUẤT NHẬP KHẨU iii QUẢNG NINH 30 2.1 Tổng quan Công ty Cổ phần Đầu tƣ Xuất nhập Quảng Ninh .30 2.1.1 Giới thiệu chung Công ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập Quảng Ninh .30 2.1.2 Kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập Quảng Ninh 39 2.2 Phân tích thực trạng việc mở rộng thị trƣờng xuất cao lanh Công ty Cổ phần Đầu tƣ Xuất nhập Quảng Ninh 46 2.2.1 Thị trường xuất cao lanh QUNIMEX 47 2.2.2 Kim ngạch xuất cao lanh QUNIMEX 49 2.2.3 Các hoạt động mở rộng thị trường xuất cao lanh QUNIMEX 51 2.2.4 Tình hình thực tiêu đo lường hoạt động mở rộng thị trường xuất QUNIMEX 54 2.3 Đánh giá chung mở rộng thị trƣờng xuất QUNIMEX 57 2.3.1 Thành tựu 57 2.3.2 Hạn chế 58 2.3.3 Nguyên nhân tồn hoạt động mở rộng thị trường Công ty CP Đầu tư Xuất nhập Quảng Ninh .59 h Chương GIẢI PHÁP THÖC ĐẨY MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU CAO LANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ VÀ XUẤT NHẬP KHẨU QUẢNG NINH 62 3.1 Quan điểm mục tiêu Công ty Cổ phần Đầu tƣ Xuất nhập Quảng Ninh từ đến năm 2025 62 3.1.1 Quan điểm Công ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập Quảng Ninh từ đến năm 2025 62 3.1.2 Mục tiêu Công ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập Quảng Ninh từ đến năm 2025 63 3.2 Tiềm xuất cao lanh dự báo thị trƣờng cao lanh giới đến năm 2025 63 3.3 Phân tích ma trận SWOT mở rộng thị trƣờng xuất cao lanh Công ty Cổ phần Đầu tƣ Xuất nhập Quảng Ninh 66 3.3.1 Strengths (Điểm mạnh) 66 3.3.2 Weaknesses (Điểm yếu) 67 3.3.3 Opportunities (Cơ hội) 67 3.3.4 Threats (Thách thức) 69 3.4 Một số giải pháp mở rộng thị trƣờng xuất Công ty Cổ phần Đầu tƣ Xuất nhập Quảng Ninh 70 3.4.1 Thành lập phòng chuyên trách chuyên nghiên cứu thị trường nước iv .70 3.4.2 Nghiên cứu phát triển dòng sản phẩm khác từ nguồn nguyên liệu đá cao lanh 71 3.4.3 Xây dựng hoàn thiện chiến lược mở rộng thị trường dài hạn 71 3.4.4 Thiết kế phận chuyên trách Marketing 72 3.4.5 Nâng cao trình độ bồi dưỡng nghiệp vụ cán bộ, nhân viên công ty 72 3.5 Một số kiến nghị Nhà nƣớc .73 3.5.1 Hỗ trợ môi trường kinh doanh xuất .73 3.5.2 Hỗ trợ hoạt động xúc tiến xuất .74 3.5.3 Hỗ trợ mặt thông tin cho doanh nghiệp hoạt động xuất nhập 74 KẾT LUẬN 76 TÀI LIỆU THAM KHẢO 77 h v DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT Viết tắt Tiếng Việt CP Cổ phần TNHH Trách nhiệm hữu h n MTV Một thành viên KT-KS Khai thác khoáng sản XN Xí nghiệp CB-KS Chế biến khống sản UBND Ủy ban nhân dân XNK Xuất nhập ĐT Đầu tƣ 10 TM Thƣơng m i 11 VP Văn phịng 12 CBCNV Cán cơng nhân viên 13 DVDL Dịch vụ du lịch 14 DV Dịch vụ 15 KNQ Kho ngo i quan 16 TNTX T m nhập tái xuất 17 VNĐ Việt Nam ồng 18 QĐ-BNT Quyết ịnh – Bộ Ngo i Thƣơng 19 TM-XNK Thƣơng m i – Xuất nhập 20 NĐ-CP Nghị ịnh – Chính phủ 21 TT-BXD Thơng tƣ – Bộ Xây dựng 22 XK Xuất 23 KNXK Kim ng ch xuất 24 P Phòng 25 QN Quảng Ninh h STT vi DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT TIẾNG ANH STT Viết tắt Tiếng Anh Tiếng Việt GDP Gross Domestic Product Tổng sản phẩm quốc nội USD United States dollar Đô la Mỹ WTO World Trade Organization AFTA ASEAN Free Trade Area CAGR Tổ chức Thƣơng m i Thế giới Khu vực Mậu dịch tự ASEAN Compounded Annual Growth Tốc ộ tăng trƣởng kép rate hàng năm h vii DANH SÁCH CÁC BẢNG Tên bảng STT Bảng 2.1 Cơ cấu tài sản nguồn vốn Công ty CP Đầu tƣ Xuất nhập Quảng Ninh giai o n 2018 – 2020 Bảng 2.2 Kết sản xuất kinh doanh Công ty CP Đầu tƣ Xuất nhập Quảng Ninh giai o n 2018 – 2020 Trang 39 40 Bảng 2.3 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Công ty CP Đầu tƣ Xuất nhập Quảng Ninh giai o n 41 2018 – 2020 Bảng 2.4 Một số tiêu Công ty CP Đầu tƣ Xuất nhập Quảng Ninh giai o n 2018 – 2020 Bảng 2.5 Sản lƣợng xuất cao lanh Công ty CP Đầu tƣ Xuất nhập Quảng Ninh giai o n 2018 – 2020 Bảng 2.6 Kim ng ch xuất cao lanh Công ty CP Đầu tƣ Xuất nhập Quảng Ninh giai o n 2018 – 2020 45 47 49 h 10 Bảng 2.7 Số lƣợng thị trƣờng xuất t i doanh nghiệp giai o n 2018 – 2020 Bảng 2.8 Tốc ộ mở rộng thị trƣờng xuất doanh nghiệp giai o n 2018 – 2020 Bảng 2.9 Tốc ộ tăng kim ng ch xuất liên hoàn doanh nghiệp giai o n 2018 – 2020 Bảng 2.10 Tốc ộ tăng quy mô thị trƣờng bình quân doanh nghiệp giai o n 2018 – 2020 viii 54 55 56 56 DANH SÁCH BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ STT Tên hình Trang Hình 1.1 Sơ cấu tổ chức Công ty CP ĐT XNK QN 36 Hình 2.1 Biểu kim ng ch xuất cao lanh Công ty CP Đầu tƣ XNK Quảng Ninh giai o n 2018 – 2020 Hình 3.1 Biểu thị trƣờng cao lanh toàn cầu theo khu vực giai o n 2018 – 2025 h ix 50 65 Ngành công nghiệp sản xuất giấy ƣợc dự báo ngành công nghiệp sử dụng nguyên liệu cao lanh lớn giai o n dự báo Cao lanh cải thiện ƣợc hình thức giấy, ịnh ƣợc ộ bóng, ộ mịn, ộ sáng ộ mờ Bên c nh ó, cao lanh cải thiện ƣợc ặc tính khác giấy nhƣ khả hấp thụ mực ộ bám mực, làm cho khả lem mực giấy thấp nâng cao khả in giấy Những phân tích nghiên cứu thị trƣờng cao lanh toàn giới gia tăng cao lanh giấy bao bì có tác ộng tích cực ến mơi trƣờng Đ i dịch Covid–19 ảnh hƣởng kể ến số ngành công nghiệp toàn cầu, dẫn ến việc t m dừng ho t ộng sản xuất, thƣơng m i gián o n chuỗi cung ứng toàn giới Tuy nhiên, lây lan virus khiến cho lƣợng tiêu thụ hàng hóa óng gói tăng lên, kéo theo nhu cầu ối với sản phẩm giấy tăng Vật liệu ƣợc sử dụng sản phẩm tiêu dùng nhƣ ngũ cốc, bao bì thực phẩm, uống, Việc bảo vệ môi trƣờng cách sử dụng sản phẩm giấy thay nilong ang h dần trở thành xu toàn giới, iều ó nâng cao tính ứng dụng cao lanh vào ngành cơng nghiệp sản xuất giấy, bìa thùng carton Ngoài ra, việc nghiên cứu ứng dụng cao lanh vào lĩnh vực dƣợc phẩm mỹ phẩm có khả thúc ẩy việc mở rộng thị trƣờng tƣơng lai Ngành công nghiệp giấy Châu Á – Thái Bình Dƣơng ƣợc dự báo óng vai trò quan trọng việc thúc ẩy nhu cầu sản phẩm giai o n dự báo Sự bùng phát dịch bệnh Covid – 19 gây gián o n lớn sản xuất, cung cấp gây cản trở thị trƣờng cao lanh toàn giới Sự chậm l i ngành công nghiệp giấy Bắc Mỹ ƣợc dự oán h n chế việc mở rộng thị trƣờng xuất cao lanh sang khu vực Mảng ứng dụng gốm sứ ƣợc ƣớc tính ngành hàng lớn thứ hai số lƣợng nhƣ doanh thu Mảng ƣợc dự báo tăng trƣởng với tốc ộ CAGR nhanh 4,9% doanh thu giai o n dự báo Việc sử dụng sản phẩm sản xuất linh kiện thân gốm yếu tố cho tăng trƣởng ngành cơng nghiệp 64 Hình 3.1 Biểu đồ thị trƣờng cao lanh toàn cầu theo khu vực giai đoạn 2018 – 2025 (Đơn vị: Tỷ USD) 4.1 3.1 Nam Mỹ Trung Đông & Châu Phi Bắc Mỹ Châu Âu Châu Á - Thái Bình Dương 2018 2019 2020 - e 2021 2022 2023 2024 2025 - p e - Ƣớc tính p - Dự ốn (Nguồn: Kaolin market size, share & Covid–19 impact analysis by h application and region – Global Forecast to 2025 ) Thị trƣờng ƣợc dự oán có tốc ộ CAGR cao giai o n thị trƣờng Châu Á – Thái Bình Dƣơng, ó thị trƣờng Châu Âu, Bắc Mỹ, kế cuối Trung Đông Châu Phi cuối thị trƣờng Nam Mỹ Thị trƣờng Châu Á – Thái Bình Dƣơng có tăng trƣởng nhờ phát triển công nghiệp khu vực iều kiện kinh tế ang dần ƣợc cải thiện Trong ó, Trung Quốc quốc gia tiêu thụ cao lanh kể khu vực Sự phát triển kinh tế t i nƣớc nhƣ Trung Quốc Ấn Độ khiến cho nhu cầu gốm sứ gia dụng tăng ột biến Vì có ngành công nghiệp xi măng gốm sứ tăng trƣởng m nh mẽ, Trung Quốc ƣợc kiến thị trƣờng thống trị khu vực Châu Á – Thái Bình Dƣơng việc tiêu thụ sản phẩm ƣợc sản xuất từ cao lanh Ngoài ra, số lƣợng dự trữ cao lanh khu vực yếu tố óng góp cho tăng trƣởng thị trƣờng 65 Một số công ty chủ chốt ho t ộng lĩnh vực cung cấp cao lanh giới nhƣ Imerys SA (Pháp), BASF SE (Đức), Tập oàn Ashapura (Ấn Độ), EICL Limited (Ấn Độ), KaMin LLC (Hoa Kỳ), Công ty Thiele Kaolin (Hoa Kỳ), Quarzwerke GmbH (Đức), WR Grace & Co (Hoa Kỳ), 20 Microns (Ấn Độ) Các công ty ang áp dụng chiến lƣợc khác nhƣ tăng cƣờng phân phối, cải tiến sản phẩm, mua l i sáp nhập ể t ƣợc lợi c nh tranh thị trƣờng toàn cầu 3.3 Phân tích ma trận SWOT mở rộng thị trƣờng xuất cao lanh Công ty Cổ phần Đầu tƣ Xuất nhập Quảng Ninh 3.3.1 Strengths (Điểm mạnh) Cơng ty có ội ngũ cán quản lý nhiều kinh nghiệm có trình ộ chuyên môn, nghiệp vụ cao Trong số 53 ngƣời với trình ộ i học i học, có 03 th c sĩ kinh tế, 25 kỹ sƣ khai thác mỏ, 20 trình ộ kinh tế Ngồi Cơng ty cịn có ội ngũ cơng nhân lành nghề, lực khai thác tốt, chịu ƣợc áp lực giỏi gắn bó với nghề lâu năm h Với lịch sử 50 năm thành lập phát triển QUNIMEX doanh nghiệp uy tín có vị thị trƣờng khai thác chế biến cao lanh Là ối tác tin cậy có lịch sử giao dịch 15 năm thị trƣờng Nhật Bản – thị trƣờng ƣợc ánh giá tƣơng ối “khó tính” Điều ó cho thấy cơng ty giữ chân ƣợc thị trƣờng truyền thống áp ứng ƣợc yêu cầu cao khách hàng Công ty có dây chuyền khai thác – chế biến – kinh doanh cao lanh doanh nghiệp Do ó, nguồn cao lanh doanh nghiệp t o ổn ịnh có chất lƣợng tốt, doanh nghiệp chủ ộng việc iều chỉnh hàm lƣợng ộ ẩm, ộ mịn ộ trắng tùy theo yêu cầu ối tác ề Và tùy theo lực sản xuất xƣởng khai thác chế biến mà phòng kinh doanh chủ ộng tìm ƣợc ối tác thị trƣờng tiềm phù hợp với chất lƣợng cao lanh ể tiêu thụ 66 3.3.2 Weaknesses (Điểm yếu) Hiện doanh nghiệp chƣa thành lập phịng ban riêng có nhiệm vụ chun nghiên cứu thị trƣờng quốc tế Việc nghiên cứu thị trƣờng trƣớc chuẩn bị mở rộng iều vô quan trọng, iều giúp doanh nghiệp dự báo nhu cầu sản phẩm thị trƣờng ảnh hƣởng trực tiếp ến ịnh kinh doanh doanh nghiệp Vì chƣa thành lập phận chuyên trách nhƣ cán chuyên trách ho t ộng công ty không nắm bắt ƣợc hết thay ổi từ phía thị trƣờng phản ứng chậm ch p trƣớc thay ổi bất thƣờng thị trƣờng Điều khiến cho doanh nghiệp bị bỏ lỡ hội kinh doanh tốt thị trƣờng tiềm Khoáng sản khai thác từ mỏ cơng ty chủ yếu sau ó ƣợc phân lo i hàm lƣợng Al2O3 sau ó ƣợc sấy nghiền mịn ể t ƣợc yêu cầu kích thƣớc h t ộ ẩm úng với quy ịnh xuất Tuy sản phẩm có qua chế biến xử lý nhƣng l i xử lý thơ có giá trị kinh tế chƣa cao, h không phát huy ƣợc hết giá trị nguồn khống sản q Cơng ty chƣa có phịng nghiên cứu ể phát triển từ nguồn nguyên liệu cao lanh thành thành phẩm nhƣ sản xuất vật liệu chịu lửa, sản xuất g ch ngói, sản xuất bê tơng số ngành công nghiệp sản xuất khác nhƣ gốm sứ, giấy cao su, Tuy Công ty ho t ộng lĩnh vực xuất nhập qu ng thời gian dài có ối tác lâu năm nhƣng thị trƣờng xuất cao lanh tƣơng ối ít, sản phẩm ƣợc khai thác chủ yếu ƣợc tiêu thụ nƣớc quốc gia lân cận khu vực Châu Á nói chung Đơng Nam Á nói riêng Cơng ty chƣa tiếp cận ƣợc với thị trƣờng lớn nhƣ quốc gia Châu Âu hay Châu Mỹ mà tập trung vào thị trƣờng truyền thống Nhật Bản Singapore 3.3.3 Opportunities (Cơ hội) Việc Việt Nam gia nhập tổ chức giới nhƣ WTO, hay tổ chức khu vực nhƣ AFTA khiến cho thị trƣờng xuất cơng 67 ty nói chung QUNIMEX nói riêng trở nên rộng lớn Lợi gia nhập WTO có thị trƣờng xuất rộng lớn bao gồm 150 thành viên với mức cam kết thuế nhập ƣợc cắt giảm biện pháp phi thuế quan ƣợc lo i bỏ theo nghị ịnh thƣ gia nhập thành viên mà không bị phân biệt ối xử Điều t o iều kiện cho công ty mở rộng thị trƣờng xuất nhƣ tăng khả hội c nh tranh bình ẳng thị trƣờng giới Bên c nh ó, hội nhập kinh tế giúp cho doanh nghiệp có nhiều hội ể tiếp cận cơng nghệ, máy móc thiết bị i khoa học – kỹ thuật tiên tiến Áp dụng ƣợc thành tựu nhân lo i làm cho sản phẩm doanh nghiệp trở nên vƣợt trội khác biệt so với ối thủ c nh tranh từ ó nâng cao thị phần sản phẩm khẳng ịnh vị doanh nghiệp Đảng nhà nƣớc ta quan tâm tới vấn ề phát triển doanh nghiệp doanh nghiệp ho t ộng lĩnh vực xuất nhập khẩu, t o h iều kiện thuận lợi ể phát triển kinh tế tƣ nhân, hỗ trợ kinh tế tƣ nhân ổi sáng t o t o tiềm lực vững m nh, có khả c nh tranh khu vực giới Những thị trƣờng ƣợc dự báo có tiềm việc tiêu thụ cao lanh ều tập trung khu vực Châu Á – Thái Bình Dƣơng, ây ều khu vực lân cận với Việt Nam nên doanh nghiệp dễ dàng việc nghiên cứu tìm hiểu thị trƣờng, khơng tốn q nhiều chi phí khó khăn việc nghiên cứu thực ịa Ngoài ra, Trung Quốc quốc gia có nhu cầu sử dụng cao lanh tƣơng ối lớn tỷ lệ dân số cao có nhu cầu sử dụng cao lanh việc sản xuất vật liệu xây dựng Đây thị trƣờng sát c nh Việt Nam thị trƣờng tiềm ể doanh nghiệp trọng khai thác tƣơng lai Nhu cầu cao lanh ngày nhiều cao lanh nguồn nguyên liệu nhiều ngành công nghiệp khác ngành công nghiệp sản xuất giấy mỹ phẩm Do vậy, ây hội ể doanh 68 nghiệp mở rộng thị trƣờng xuất cao lanh 3.3.4 Threats (Thách thức) Bên c nh lợi ích em l i hội nhập kinh tế quốc tế mang ến cho doanh nghiệp thách thức Thách thức lớn sức c nh tranh khả hội nhập kinh tế quốc tế doanh nghiệp tồn kinh tế cịn thấp so với yêu cầu mặt chung giới Mặt hàng xuất cơng ty cịn d ng thô nên em l i hiệu kinh tế chƣa cao Cùng với trình hội nhập kinh tế giới khu vực em l i hội nhƣ thách thức lớn ối với doanh nghiệp phải c nh tranh ba cấp ộ quốc gia, doanh nghiệp sản phẩm Dịch bệnh Covid – 19 bùng phát từ ngày ầu năm 2020 mang l i nhiều khó khăn cho ho t ộng xuất khẩu, từ việc tắc nghẽn vận chuyển hàng hóa ến tác ộng làm gián o n chuỗi cung ứng toàn cầu Nền kinh tế x hội chƣa thực hồi phục trƣớc tình hình diễn biến phức i dịch Việc sản xuất kinh doanh nƣớc chịu tác ộng h t p lớn bất ổn tình hình kinh tế, trị thị trƣờng giới gây nên khó khăn ho t ộng khai thác kinh doanh doanh nghiệp Nhu cầu thị trƣờng ngày a d ng, thị trƣờng quốc gia khác l i có yêu cầu chất lƣợng nguồn hàng khác Do vậy, việc nghiên cứu phân tích thị trƣờng cách hiệu ể sản xuất chế biến sản phẩm cho phù hợp vấn ề cần thời gian, nguồn nhân lực chi phí tƣơng ối lớn Để áp ứng kịp thời ƣợc với tiến trình i hóa cơng nghệ sản xuất cơng ty cần phải có nguồn lao ộng phù hợp với máy móc i Mà nguồn vốn ể t o phát triển nguồn nhân lực có trình ộ kỹ thuật chun mơn hóa cao cao Bên c nh ó, cơng ty cần phải xây dựng kế ho ch ể t o nguồn nhân lực sẵn có, úng mục ích ể tránh gây l ng phí nguồn vốn doanh nghiệp 69 Vì nguồn tài nguyên thiên nhiên có h n, khống sản nguồn tài nguyên tái t o ƣợc Vậy nên, cơng ty cần phải có kế ho ch dự báo sản lƣợng tiêu thụ, khai thác có kế ho ch sử dụng hiệu nguồn tài nguyên thiên nhiên Khai thác tràn lan gây nhiễm môi trƣờng, c n kiệt nguồn tài nguyên thiên nhiên, l ng phí nguồn nhân lực chi phí sản xuất 3.4 Một số giải pháp mở rộng thị trƣờng xuất Công ty Cổ phần Đầu tƣ Xuất nhập Quảng Ninh Đẩy m nh ho t ộng xuất a d ng hóa thị trƣờng xuất sách chung Đảng nhằm hỗ trợ sản xuất nƣớc phát triển, t o công ăn việc làm cho ngƣời lao ộng ồng thời tăng thu ngo i tệ cho quốc gia Để ƣa ƣợc giải pháp nhằm thúc ẩy mở rộng thị trƣờng xuất Công ty Cổ phần Đầu tƣ Xuất nhập Quảng Ninh, ề tài tập trung vào việc ƣa giải pháp nhằm tận dụng triệt ể hiệu lợi sẵn có cơng ty Đồng thời, ƣa h giải pháp khắc phục ƣợc h n chế ang tồn t i ho t ộng mở rộng thị trƣờng doanh nghiệp 3.4.1 Thành lập phòng chuyên trách chuyên nghiên cứu thị trường nước Nghiên cứu thị trƣờng quốc tế việc làm vô quan trọng ịnh thành b i doanh nghiệp việc mở rộng thị trƣờng kinh doanh Tuy nhiên, thị trƣờng quốc tế phức t p chịu ảnh hƣởng yếu tố khác Vậy nên, QUNIMEX cần phải thành lập phòng chuyên nghiên cứu thị trƣờng với cán dày dặn kinh nghiệm có kỹ tốt việc nghiên cứu, phân tích ƣa chiến lƣợc úng ắn cho doanh nghiệp Nghiên cứu nhu cầu ngƣời tiêu dùng, mức ộ biến ộng giá cả, tình hình cung – cầu sản phẩm thị trƣờng quốc tế ối thủ c nh tranh doanh nghiệp Khi nhận thấy thị trƣờng quốc tế có nhu cầu sản phẩm doanh nghiệp cao doanh nghiệp cần lên kế ho ch ể có phƣơng pháp thâm nhập thị trƣờng ó tƣơng lai 70 Việc tăng cƣờng ầu tƣ cho công tác nghiên cứu thị trƣờng nƣớc giúp cho QUNIMEX thấu hiểu ƣợc nhu cầu khách hàng t i thị trƣờng truyền thống thị trƣờng Từ ó, doanh nghiệp a d ng hóa phát triển sản phẩm phù hợp với thị trƣờng mà doanh nghiệp có ý ịnh thâm nhập 3.4.2 Nghiên cứu phát triển dòng sản phẩm khác từ nguồn nguyên liệu đá cao lanh Để phát triển t o sản phẩm từ nguồn nguyên liệu sẵn có, Cơng ty nên liên kết mời chuyên gia hàng ầu Việt Nam cao lanh, gốm sứ từ viện nghiên cứu chuyên nghiệp nhƣ Viện Nghiên Cứu Sành Sứ – Thủy Tinh Công Nghiệp, Đ i học Bách Khoa Hà Nội… phối hợp nghiên cứu sản xuất thử nghiệm sản phẩm ƣợc chế t o từ nguồn nguyên liệu sẵn có Mục ích cuối sản xuất ƣợc sản phẩm nhƣ sơn, sứ vệ sinh, g ch ốp lát, t o khác biệt a d ng hóa sản phẩm doanh nghiệp, áp ứng a d ng cho nhu cầu thị trƣờng quốc tế h Bên c nh ó, Cơng ty cịn nghiên cứu sản xuất meta cao lanh chất lƣợng cao ổn ịnh phục vụ ngành sản xuất vật liệu xây dựng với giá c nh tranh, thay nguồn hàng nhập khẩu, ây công nghệ i nhằm mang l i giá trị gia tăng vƣợt trội cho sản phẩm cao lanh nguyên khai Nếu chế biến ƣợc cao lanh chất lƣợng cao làm giảm thiểu tối a ô nhiễm mơi trƣờng chi phí sản xuất cho nhiều nhóm mặt hàng cơng nghiệp việc hồn tồn nhập cao lanh cao cấp từ trƣớc ến Việt Nam 3.4.3 Xây dựng hoàn thiện chiến lược mở rộng thị trường dài hạn Dù kinh doanh thị trƣờng nƣớc hay quốc tế cơng ty ều phải thiết kế chiến mở rộng thị trƣờng ể ịnh hƣớng cho ho t ộng xuất công ty Đó kim nam mục tiêu cho công ty nhằm t o nƣớc i chắn thành công cho QUNIMEX Công ty Cổ phần Đầu tƣ Xuất nhập Quảng Ninh cần phải xác lập kế ho ch xúc tiến thƣơng m i dự kiến cách tiếp cận thị trƣờng mục tiêu rõ ràng chi tiết cho ho t ộng 71 t hiệu cao Đặc biệt khu vực lân cận Châu Á – Thái Bình Dƣơng, ây thị trƣờng rộng lớn có tiềm mà cơng ty cịn ang bỏ ngỏ Do ó, cơng ty cần có chiến lƣợc ể khai thác thị trƣờng sau tiến hành thành lập phòng nghiên cứu thị trƣờng, tránh ể ối thủ c nh tranh khai thác chiếm lĩnh thị phần 3.4.4 Thiết kế phận chuyên trách Marketing Chiến lƣợc Marketing giúp ích nhiều ho t ộng sản xuất kinh doanh nhƣ tiêu thụ sản phẩm công ty mở rộng thị trƣờng xuất Một doanh nghiệp có kế ho ch Marketing phù hợp giúp cho doanh nghiệp có nhìn rõ nét mục tiêu cách thức ể thực mục tiêu ó, xác ịnh ƣợc nhu cầu áp ứng nhu cầu khách hàng hết có hội c nh tranh với ối thủ ngành thông qua khác biệt ý tƣởng Đầu tiên, ội ngũ Marketing Cơng ty cần phân tích, ánh giá ặc iểm nhƣ quy mô, xu hƣớng biến ộng thị trƣờng nhu cầu sản phẩm khách hàng Bên c nh ó, cần nghiên h cứu, ánh giá ối thủ c nh tranh iểm m nh, iểm yếu, thị phần chiến lƣợc họ Sau ó, xác ịnh mục tiêu Marketing doanh số bán hàng, vị sản phẩm hay thị phần công ty lựa chọn thị trƣờng mục tiêu phù hợp với iểm m nh công ty khách hàng tiềm ể xây dựng chiến lƣợc phù hợp dài h n Nhƣ doanh nghiệp muốn tăng doanh thu khơng bị hồn toàn phụ thuộc vào thị trƣờng cũ, thị trƣờng lâu năm 3.4.5 Nâng cao trình độ bồi dưỡng nghiệp vụ cán bộ, nhân viên công ty Con ngƣời yếu tố quan trọng trình kinh doanh Trong xu hội nhập kinh tế quốc tế mơi trƣờng kinh doanh ngày rộng lớn phức t p, iều òi hỏi cơng ty phải có ội ngũ cán bộ, nhân viên phải có kinh nghiệm, kiến thức nh y bén trƣớc thay ổi nhanh chóng mơi trƣờng kinh doanh Đội ngũ CBCNV cơng ty cịn có nhiều h n chế cơng tác nghiên cứu phân tích thị trƣờng Do vậy, ể nâng cao 72 trình ộ CBCNV t i phịng xuất nhập cơng ty cần tổ chức buổi chia sẻ kiến thức nhƣ cử cán i học tập thêm ể nâng cao chất lƣợng nguồn nhân lực cho cơng ty Bên c nh ó cịn mời chuyên gia lĩnh vực kinh doanh xuất nhập ể chia sẻ kiến thức, kinh nghiệm nhƣ kỹ cho CBCNV doanh nghiệp Song song với việc tổ chức t o nguồn nhân lực sẵn có, cơng ty nên có sách nhằm thu hút nhân tài, giữ chân ngƣời giỏi, làm việc lâu năm, trung thành tâm huyết với công ty, tránh ể việc “chảy máu chất xám” nhân tài vào công ty ối thủ c nh tranh, dẫn ến việc lộ bí mật kinh doanh doanh nghiệp Thực chƣơng trình t o nguồn nhân lực có trình ộ cao, úng mục ích, nhu cầu, tránh l ng phí chi phí t o Bố trí nhân hợp lý theo hƣớng phát triển chuyên nghiệp hóa, vận hành máy móc, thiết bị có cơng nghệ cao phục vụ cho sản xuất chế biến khống sản Thiết lập sách khuyến khích, khen thƣởng cá nhân, tập thể có thành tích xuất sắc cơng việc ể t o nguồn ộng lực cho cán công nhân h viên 3.5 Một số kiến nghị Nhà nƣớc 3.5.1 Hỗ trợ môi trường kinh doanh xuất Bên c nh sách ban hành nhà nƣớc ƣu i cho doanh nghiệp ho t ộng lĩnh vực xuất nhập quan có thẩm quyền cần phải nghiên cứu ban hành số sách nhằm hỗ trợ cho ho t ộng xuất doanh nghiệp nhƣ ƣu i thuế thu nhập, thuế xuất khẩu, thủ tục hải quan t i cảng biển nên ƣợc tiến hành theo hƣớng tinh gọn, minh b ch hóa Điều giúp doanh nghiệp thuận tiện việc xuất hàng hóa, tránh thủ tục rƣờm rà, phức t p qua ó t o mơi trƣờng xuất lành m nh, thúc ẩy ho t ộng xuất nhập từ phía doanh nghiệp Tiếp tục ẩy m nh cơng cải cách hành với việc tăng cƣờng hợp tác Bộ, ban, ngành nhằm nâng cao hiệu ho t ộng hệ thống quan quản lý nhà nƣớc việc hỗ trợ doanh nghiệp 73 mở rộng phát triển thị trƣờng xuất 3.5.2 Hỗ trợ hoạt động xúc tiến xuất Xúc tiến xuất ho t ộng Chính phủ nhằm hỗ trợ doanh nghiệp việc tìm kiếm thơng tin thị trƣờng quốc tế Thông qua ho t ộng xúc tiến xuất khẩu, doanh nghiệp dễ dàng việc nắm bắt thông tin thị trƣờng xuất khẩu, qua ó xây dựng chiến lƣợc úng ắn ể thâm nhập thị trƣờng cách hợp lý Chính phủ ứng bảo l nh cho doanh nghiệp doanh nghiệp thực hợp ồng lớn với ối tác – ngƣời mà chƣa có tin tƣởng vào doanh nghiệp e ng i thiết lập quan hệ kinh doanh Bên c nh ó, Chính phủ thành lập trung tâm xúc tiến thƣơng m i ể nghiên cứu chƣơng trình xuất trọng iểm, phân tích thị trƣờng nƣớc ngồi, hỗ trợ doanh nghiệp tìm kiếm khách hàng tƣ vấn cho doanh nghiệp nƣớc phƣơng pháp, cách thức thâm nhập thị trƣờng, luật pháp môi trƣờng kinh doanh thị trƣờng mà doanh nghiệp muốn thâm nhập h 3.5.3 Hỗ trợ mặt thông tin cho doanh nghiệp hoạt động xuất nhập Tiến hành ho t ộng kinh doanh thị trƣờng quốc tế òi hỏi doanh nghiệp cần phải có hệ thống thơng tin khổng lồ khía c nh thị trƣờng mà ang có ý ịnh thâm nhập Doanh nghiệp cần hiểu rõ quy mô thị trƣờng, nhu cầu thị hiếu khách hàng, tình hình trị – x hội, mức ộ c nh tranh thị trƣờng ó, Lƣợng thơng tin q lớn doanh nghiệp khơng thể có ủ khả tài ể tự thu thập thơng tin cách ầy ủ xác Vậy nên, nhà nƣớc nên có ho t ộng hỗ trợ doanh nghiệp tìm kiếm thơng tin, tổ chức khảo sát thị trƣờng quốc tế nhằm thu thập thơng tin cách có hệ thống, ầy ủ có ộ xác cao Ngồi ra, doanh nghiệp nhà nƣớc cần có liên kết, trao ổi thông tin cách thƣờng xuyên hai chiều ể nhà nƣớc ƣa sách phù hợp nhằm chủ ộng giúp ỡ tháo gỡ khúc mắc cho doanh nghiệp tình khó khăn Nếu thực 74 ƣợc iều ó doanh nghiệp Việt Nam nói chung Cơng ty Cổ phần Đầu tƣ Xuất nhập nói riêng dễ dàng nhiều việc ƣa sản phẩm thị trƣờng nƣớc ngồi, ngày nâng cao vị sản phẩm chiếm lĩnh thị phần thị trƣờng quốc tế h 75 KẾT LUẬN Công ty Cổ phần Đầu tƣ Xuất nhập Quảng Ninh công ty lâu năm uy tín lĩnh vực sản xuất xuất cao lanh thị trƣờng Việt Nam số thị trƣờng giới Bên c nh thành tựu mà doanh nghiệp t ƣợc doanh nghiệp cịn có vài h n chế ho t ộng mở rộng thị trƣờng xuất Do vậy, ể thích ứng ƣợc với tốc ộ phát triển kinh tế thị trƣờng nay, công ty cần có chiến lƣợc mở rộng thị trƣờng phù hợp với tình hình thực tế doanh nghiệp ể giải khó khăn cịn tồn t i nhƣng nâng cao lực c nh tranh doanh nghiệp t i thị trƣờng nƣớc quốc tế Qua trình nghiên cứu ánh giá ho t ộng xuất Công ty Cổ phần Đầu tƣ Xuất nhập Quảng Ninh ta thấy tiềm phát triển ho t ộng xuất cao lanh tính ứng dụng cao lo i khống sản ngành cơng nghiệp nhƣ sản xuất giấy, xi măng, gốm sứ, g ch men số ngành công nghiệp khác lớn Nếu chuyển h hƣớng từ xuất sản phẩm thô sang xuất sản phẩm qua chế biến thành thành phẩm có giá thành cao em l i ƣợc lợi nhuận lớn cho doanh nghiệp Trên sở nghiên cứu Công ty CP Đầu tƣ Xuất nhập Quảng Ninh, ề tài “Giải pháp mở rộng thị trƣờng xuất cao lanh t i Công ty Cổ phần Đầu tƣ Xuất nhập Quảng Ninh ” nhằm óng góp cho công ty số giải pháp, hy vọng ý kiến ó óng góp phần nhỏ bé vào công mở rộng thị trƣờng xuất công ty tƣơng lai Những nhận xét, ánh giá nhƣ kiến nghị ối với công ty dựa quan iểm cá nhân kiến thức tảng h n hẹp tác giả nên khơng tránh khỏi sai sót khiếm khuyết Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn giúp ỡ quý Công ty, cán công nhân viên phịng Kinh doanh IV thầy, tận tình bảo ể em hồn thành khóa luận tốt nghiệp cách tốt 76 TÀI LIỆU THAM KHẢO TÀI LIỆU TIẾNG VIỆT Bộ Xây dựng (2015), Xuất sản phẩm cao lanh Pyrophyllite Công ty cổ phần ầu tƣ xuất nhập Quảng Ninh, https://moc.gov.vn/vn/tintuc/1212/16501/xuat-khau-san-pham-cao-lanh-pyrophyllite-cua-cong-ty-cophan-dau-tu-va-xuat-nhap-khau-quang-ninh.aspx Chính phủ (2011), Nghị ịnh tín dụng ầu tƣ tín dụng xuất nhà nƣớc, https://moit.gov.vn/tin-chi-tiet/-/chi-tiet/vai-tro-cua-tham-tan- thuong-mai-trong-hoi-nhap-kinh-te-quoc-te-106988-22.html Lê Đỗ Trí & cộng sự, Tiềm kaolin Việt Nam ịnh hƣớng công tác thăm dò, khai thác phục vụ phát triển kinh tế – x hội, http://www.idm.gov.vn/nguon_luc/Xuat_ban/2008/A307/a75.html, [12/06/2021] Nguyễn Văn Tiến (2016), Giáo trình Thanh tốn quốc tế Tài trợ h ngoại thƣơng, Nhà xuất Lao ộng, Hà Nội T Lợi & Nguyễn Thị Hƣờng (2016), Giáo trình Kinh doanh quốc tế, Nhà xuất Đ i học Kinh tế quốc dân, Hà Nội T Văn Lợi (2019), Giáo trình Nghiệp vụ ngoại thƣơng, Nhà xuất Đ i học Kinh tế quốc dân, Hà Nội Trang chủ Công ty Cổ phần Đầu tƣ Xuất nhập Quảng Ninh, http://qunimex.vn/ Trang chủ Công Ty TNHH MTV Vinh Hƣng Phú, http://caolanhvinhhungphu.com/cao-lanh-kaolin-viet-nam-a108.html Trần Minh Đ o & Vũ Trí Dũng (2012), Giáo trình Marketing Quốc tế, Nhà xuất Đ i học Kinh tế quốc dân, Hà Nội 10 Website Wikipedia Việt Nam https://vi.wikipedia.org/wiki/Cao_lanh, [09/06/2021] 77 – Cao lanh, TÀI LIỆU TIẾNG ANH Kaolin Market by Process, End–Use Industry and Region – Global Forecast to 2026, https://www.marketdataforecast.com/market-reports/kaolinmarket, [17/06/2021] h 78