(Luận văn) giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu chè tại công ty cổ phần tập đoàn trà khánh linh

HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN VIỆN ĐÀO TẠO QUỐC TẾ lu an n va to Đề tài: GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG p ie gh tn KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐOÀN TRÀ KHÁNH LINH d oa nl w XUẤT KHẨU CHÈ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ul nf va an lu oi lm Giáo viên hƣớng dẫn: Ths Trần Thị Thu Hà Sinh viên thực hiện: Phùng Hƣơng Ly z at nh Mã sinh viên: 5063106053 z Lớp: ĐTQT 6.2 m co l gm @ an Lu Hà Nội, tháng 5/2019 n va ac th si LỜI CẢM ƠN Lời em xin chân thành gửi lời cảm ơn đến Học viện Chính sách Phát triển, đặc biệt thầy Khoa Đào tạo Quốc tế tạo điều kiện cho bọn em tham gia vào đợt thực tập nhằm tích lũy thêm kiến thức kinh nghiệm thực tiễn Ngoài em xin gửi lời cảm ơn đến cô ThS Trần Thị Thu Hà - người trực tiếp hướng dẫn, giúp đỡ góp ý kiến cho em suốt q trình làm khóa lu luận Cơ hướng dẫn tận tình có lời khun hữu ích để an em hòan thành luận văn cách hiệu tốt đẹp va n Qua tìm hiểu thực tế vấn đề lý thuyết học trường, to tn luận văn tốt nghiệp em vấn đề xuất mở rộng thị ie gh trường xuất công ty Trong trình viết khơng tránh khỏi p thiếu sót, hạn chế em kính mong giáo giúp đỡ tạo điều kiện cho em nl w hoàn thành luận văn tốt nghiệp d oa Em xin trân trọng cảm ơn! va an lu oi lm ul nf Hà Nội, 25 tháng 05 năm 2019 Sinh viên thực z at nh Phùng Hương Ly z m co l gm @ an Lu n va ac th si LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Việt Nam đánh giá nước có tốc độ phát triển kinh tế nhanh, điều chứng minh qua năm qua Việt Nam nước có mức tăng trưởng ổn định, để có kết thành tựu phần nhờ vào hoạt động xuất Xuất có vai trị quan trọng, đóng góp phần lớn cho kinh tế nước nhà Trong khơng thể khơng kể đến lu vai trị việc xuất chè Việt Nam an Hoạt động xuất đóng vai trị quan trọng vào tăng trưởng, phát triển n va quốc gia, tạo điều kiện cho quốc gia tham gia hội nhập kinh tế Nhưng to tn quốc gia nhận thức điều tham gia vào thị trường ie gh giới tính cạnh tranh trở nên gay gắt khốc liệt Thị trường p yếu tố quan trọng khẳng định thành cơng quốc gia nói nl w chung doanh nghiệp nói riêng Doanh nghiệp muốn thành cơng phải khơng d oa trì, bảo vệ vững thị trường mà phải mở rộng thị trường an lu xuất hàng hóa va Ngành chè năm qua mặt hàng xuất oi lm ul nf chủ yếu Việt Nam (cùng với ngành may mặc, xuất gạo, thủy sản) Vấn đề mở rộng thị trường xuấtkhẩu chè Việt Nam năm gần z at nh vấn đề khó khơng ngành chè mà doanh nghiệp xuất chè nước Khi mà đường hội nhập z việc tìm kiếm, mở rộng thị trường xuất cho sản phẩm chè tất yếu, yêu @ l gm cầu không làm Đối với doanh nghiệp xuất chè mở rộng thị trường nhiệm vụ m co song hành với đẩy mạnh xuất Hiểu nắm bắt tình hình nên an Lu Cơng ty cổ phần tập đồn Trà Khánh Linh tập trung vào việc mở rộng thị n va ac th si trường để tăng thúc đẩy khả xuất vào nhiều nước khác Đây vấn đề nghiêm trọng mà cơng ty gặp phải Xuất phát từ tình hình thực tế trên, trình tìm hiểu, thực tập Cơng ty cổ phần tập đồn Trà Khánh Linh em chọn đề tài “ Giải pháp mở rộng thị trường xuất chè Công ty cổ phần tập đoàn Trà Khánh Linh” Mục tiêu, nhiệm vụ nghiên cứu  Mục đích nghiên cứu: lu Đề xuất số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất chè Công an ty cổ phần tập đoàn Trà Khánh Linh va n  Nhiệm vụ nghiên cứu: tn to ─ Hệ thống hóa vấn đề lý luận mở rộng thị trường xuất khẩu, làm ie gh rõ cần thiết việc mở rộng thị trường xuất doanh nghiệp p ─ Phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất nl w Công ty cổ phần tập đoàn Trà Khánh Linh Các ưu, nhược điểm việc mở d oa rộng thị trường xuất chè công ty an lu ─ Những triển vọng hạn chế công ty trình mở rộng thị nf va trường xuất Từ đề xuất số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất oi lm ul Phương pháp nghiên cứu z at nh Đề tài sử dụng phương pháp nghiên cứu sau: ─ Tổng quan tài liệu sơ cấp, thứ cấp l gm @ ─ Phương pháp xử lý thông tin z ─ Phương pháp thu thập số liệu ─ Phương pháp phân tích m co ─ Phương pháp so sánh an Lu ─ Phương pháp thống kê ac th n va Cấu trúc khóa luận si Ngồi phần mở đầu kết luận, khóa luận bao gồm nội dung chính: Chương Lý luận chung mở rộng thị trường xuất doanh nghiệp Chương Thực trạng mở rộng thị trường xuất Cong ty tập đoàn Trà Khanh Linh Chương Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất chè Cong ty tập đoàn Trà Khanh Linh lu an n va p ie gh tn to d oa nl w oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si Chƣơng LÝ LUẬN CHUNG VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP I Lý luận chung xuất mở rộng thị trƣờng xuất 1.1 Xuất 1.1.1 Khái niệm xuất Xuất lý luận thương mại quốc tế việc bán hàng hóa dịch vụ cho nước ngồi; xuất hành vi bán hàng riêng lẻ mà hệ lu thống bán hàng có tổ chức bên lẫn bên nhằm mục tiêu lợi nhuận, an thúc đẩy sản xuất hàng hóa phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế, ổn định n va bước nâng cao mức sống nhân dân tn to Xuất hoạt động bán hàng cung cấp dịch vụ cho người nước ie gh sở dùng tiền tệ làm phương thức toán Trong xuất luồng p tiền tệ dịch chuyển từ nước nhập sang nước xuất có luồng nl w hàng hố dịch chuyển theo hướng ngược lại từ nước xuất sang nước nhập d oa Xuất mở rộng hoạt động buôn bán nước an lu phận thương mại quốc tế va Nằm lĩnh vực phân phối lưu thông hàng hóa q trình tái oi lm ul nf sản xuất mở rộng, xuất nhằm mục đích liên kết sản xuất với tiêu dùng nước với nước khác Nền sản xuất phát triển lớn mạnh hay phụ thuộc z at nh vào hoạt động Được đời sở phân công lao động xã hội lợi so sánh z nước khác nhau, xuất trở nên cần thiết thiếu @ l gm quốc gia giới Ngày người ta nhận thấy không quốc gia tồn phát triển mà khơng có mối quan hệ với m co nước khác, đặc biệt kinh tế Nhà nước ta thực biện an Lu pháp thúc đẩy ngành kinh tế hướng theo xuất khuyến khích khu n va ac th si vực tư nhân mở rộng xuất để giải công ăn việc làm tăng ngoại tệ cho đất nước Đẩy mạnh xuất coi vấn đề có ý nghĩa chiến lược để phát triển thực q trình cơng nghiệp hố đại hố đất nước 1.1.2 Hình thức xuất Trong kinh doanh quốc tế hoạt động xuất diễn hai hình thức xuất trực tiếp xuất gián tiếp: lu - Xuất trực tiếp: hình thức mà doanh nghiệp bán trực tiếp sản an phẩm minh cho khách hàng thị trường mục tiêu, trực tiếp tiến hành n va giao dịch với đối tác nước ngồi thơng qua tổ chức tn to Hình thức xuất trực tiếp áp dụng nhà xuất đủ tiềm lực ie gh để mở đại diện riêng kiểm sốt tồn q trình xuất thông p qua đại diện hệ thống kênh phân phối nl w Hình thức có ưu điểm doanh nghiệp chủ động tìm khai thác, thâm d oa nhập thị trường doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu thị an lu trường; lợi nhuận thu từ hình thức cao hình thức khác va qua khâu trung gian Khi xuất hình thức doanh nghiệp oi lm ul nf khẳng định thương hiệu, nâng cao uy tín vị Tuy nhiên xuất trực tiếp đòi hỏi lượng vốn lớn từ khâu sản xuất đến khâu rủi ro xuất z at nh lưu thông doanh nghiệp phải am hiểu thị trường quốc tế để tránh z Xuất trực tiếp thường địi hỏi chi phí cao ràng buộc nguồn lực lớn @ l gm để phát triển thị trường Tuy xuất trực tiếp đem lại cho cơng ty lợi ích là: Có thể kiểm sốt sản phẩm, giá cả, hệ thống phân phối thị m co trường nước Vì tiếp xúc với thị trường nước ngồi nên cơng ty có an Lu thể nắm bắt thay đổi nhu cầu thị hiếu yếu tố môi trường thị n va ac th si trường nước ngồi để làm thích ứng hoạt động xuất Chính mà nỗ lực bán hàng xuất công ty tốt Tuy nhiên bên cạnh thu lợi nhuận lớn chia sẻ lợi ích xuất hình thức có số nhược điểm rủi ro cao, đầu tư nguồn lực lớn, tốc độ chu chuyển vốn chậm Chính đặc điểm kể mà hình thức phải áp dụng phù hợp với cơng ty có quy mơ lớn đủ yếu tố nguồn lực nhân sự, tài lu quy mơ xuất lớn an - Xuất gián tiếp: hình thức mà doanh nghiệp bán sản phẩm n va cho bên trung gian sau bên trung gian bán lại cho khách hàng to tn thị trường mục tiêu quốc gia Hình thức thường doanh ie gh nghiệp tham gia xuất áp dụng chưa có nhiều hiểu biết thị trường p mục tiêu nl w Ưu điểm hình thức mức độ rủi ro thấp, trách nhiệm ít, công d oa sức Đặc biệt không cần huy động vốn để mua hàng, cần thủ tục tương đối an lu tin cậy Với hình thức chi phí bỏ khơng nhiều, đạt hiệu cao va kinh tế, tránh rủi ro oi lm ul nf Tuy nhiên có ưu điểm định là: doanh nghiệp giao uỷ thác khơng kiểm sốt sản phẩm, phân phối, giá thị trường nước z at nh Do doanh nghiệp khơng trì mối quan hệ với thị trường nước ngồi khơng nắm bắt thay đổi nhu cầu thị hiếu yếu tố môi trường, z thị trường nước ngồi nhằm làm thích ứng hoạt động marketing đặc biệt @ l gm làm thích ứng sản phẩm với nhu cầu thị trường Do phải trả chi phí uỷ thác nên hiệu xuất không cao so với xuất trực tiếp Xuất m co trực tiếp có hiệu với cơng ty hạn chế nguồn lực, quy mô xuất n ac th va 1.1.3 Vai trò xuất an Lu nhỏ si Xuất xuất từ lâu trước thơng qua hình thức sơ khai hoạt động trao đổi hàng hóa quốc gia hay vùng lãnh thổ Theo thời gian phát triển kinh tế, khoa học, kỹ thuật, hoạt động xuất ngày mở rộng mạnh mẽ với nhiều hình thức đa dạng khác Là nội dung hoạt động ngoại thương, xuất đóng vai trị quan trọng trình phát triển kinh tế quốc gia lu Xuất tạo điều kiện cho kinh tế phát triển có nhiều vai trị là: an ─ Đem lại doanh thu cho doanh nghiệp Việc bán hàng cho khách hàng va n nước cách mở rộng thị trường vượt khỏi biên giới quốc gia, tn to góp phần nâng tầm doanh nghiệp nội địa Đây lợi ie gh ích mà bn bán quốc tế đem lại p ─ Đem lại nguồn ngoại tệ cho đất nước Lợi ích mang tính vĩ mơ, nl w yếu tố then chốt mà quốc gia khuyến khích hoạt động xuất để d oa đảm bảo cán cân toán tăng tích lũy dự trữ ngoại tệ an lu ─ Góp phần thúc đẩy kinh tế tồn cầu thơng qua đáp ứng lợi ích nf va doanh nghiệp quốc gia Xuất thúc đẩy sản xuất nước thông nước oi lm ul qua khuyến khích việc tận dụng lợi tuyệt đối lợi so sánh z at nh ─ Tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá - đại hoá đất nước Cùng với vốn đầu tư nước vốn từ hoạt động xuất có vai z trị định quy mô tốc độ tăng trưởng hoạt động nhập @ l gm ─ Thúc đẩy chuyển dịch cấu phát triển sản xuất ─ Ngoài ra, xuất cịn giúp nước tìm vận dụng có hiệu lợi m co so sánh mình, cho phép phân cơng lao động quốc tế phát triển an Lu chiều sâu chiều rộng, làm cho cấu sản xuất nước ngày phụ ac th n va thuộc lẫn si ─ Tạo việc làm cải thiện đời sống nhân dân: Đây vai trị tích cực phủ nhận xuất khẩu, tham gia vào xuất Việt Nam giải cơng ăn việc làm cho hàng vạn lao động hàng năm, giả i việc làm cho số lao động dôi dư đồng thời có thêm thu nhập cho hộ gia đình, nâng cao mức sống người dân ─ Là sở để mở rộng phát triển quan hệ kinh tế đối ngoại Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đội ngoại lu làm cho kinh tế hội nhập sâu vào kinh tế giới Mở rộng xuất an nhập thúc đẩy quan hệ kinh tế quốc gia nói n va chung Việt Nam nói riêng gắn bó với quốc gia khác hơn, ngược lại to tn quan hệ kinh tế phát triển tốt đẹp hoạt động xuất sê lại ie gh đẩy mạnh p ─ Xuất giúp cho doanh nghiệp mở rộng thị trường có thêm hội tiêu nl w thụ hàng hoá, điều đặc biệt quan trọng dung lượng thị trường nội địa an lu nghiệp d oa hạn chế hội tiêu thụ hàng hoá thấp khả sản xuất doanh nf va ─ Xuất giúp doanh nghiệp nâng cao khả cạnh tranh oi lm ul Do phải chịu sức ép cạnh tranh doanh nghiệp nước để đứng vững được, doanh nghiệp phải đổi trang thiết bị, đào tạo lại đội z at nh ngũ cán bộ, công nhân viên nhằm nâng cao lực cạnh tranh Khi tham gia xuất đồng nghĩa với việc tham gia vào thị trường cạnh z tranh giới, hàng hoá dịch vụ Việt Nam phải đáp ứng @ l gm tiêu chuẩn mà khách hàng đề Muốn sản xuất nước phải khơng ngừng cải thiện trình độ cơng nghệ, quy mô sản xuất để đáp ứng với m co địi hỏi Tham gia xuất sản xuất nước có động lực để an Lu phát triển, cấu kinh tế cấu ngành có n ac th 10 va thay đổi sư chuyên môn hoá mặt hàng sản xuất si Poland Tháng 20,475.00 26,617.5 12,240.00 18,115.2 Russian Federation Tháng Taiwan Tháng 10,980.00 11,748.60 lu an Indonesia va Tháng 8,211.00 8,130.15 n Từ hai bảng thấy công ty chủ yếu mở rộng thị trường ie gh tn to (Nguồn: Phòng kinh doanh) p theo chiều sâu Công ty tập trung tăng khối lượng bán vào thị trường nl w tại, ví dụ thị trường Malaysia oa Ngồi cơng ty nổ lực mở rộng thị trường theo chiều rộng cách d khám phá thị trường lu va an 2.2.3.2 Một số hạn chế nguyên nhân hạn chế ul nf Hiện công ty gặp nhiều khó khăn việc mở rộng thị trường Ngồi oi lm việc chưa có sản phẩm chè chất lượng thâm nhập vào thị trường có yêu cầu z at nh cao, cơng ty cịn phải đối mặt với nhiều thách thức chi phí sản xuất, cơng nghệ chế biến, tiêu chuẩn chất lượng, quảng bá, xây dựng thương hiệu z Cách thức trồng, chế biến chè số khâu chưa tuân thủ tiêu chuẩn @ gm nên khó đảm bảo chất lượng Trong bối cảnh hội nhập kinh tế giới, bên rào kỹ thuật, vấn đề an toàn vệ sinh thực phẩm m co l cạnh thuận lợi giảm thuế quan doanh nghiệp phải chịu sức ép hàng an Lu Một vấn đề công ty hay gặp phải vấn đề đảm bảo nguồn nguyên liệu Hiện nguyên vật liệu phục vụ cho chế biến chè cơng ty ngồi n va ac th 59 si việc lấy từ số khu, vườn Minh Đài, cơng ty phải thu mua ngồi Tuy vậy, cơng ty gặp số khó khăn công tác đảm bảo nguyên liệu sản xuất thời gian qua Mơi trường văn hố xã hội có ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh Những điểm khác biệt tập tính văn hố, tơn giáo, tập quán tiêu dùng tác động đến chủng loại chè tiêu dùng thị trường Chẳng hạn nước Nga nước SNG chủ yếu tiêu dùng chè đen loại, nước Nhật lại có lu xu hướng chung thích uống chè xanh dẹt, chè sản xuất theo công nghệ Nhật Bản, an nước Châu có thói quen tiêu dùng chè xanh cịn nước Châu Âu lại có n va thói quen tiêu dùng chè đen tn to Hạn chế lớn cơng ty cơng ty khơng có tiềm lực tài ie gh đủ mạnh để tăng số lượng chè xuất vào thị trường tại, mở p rộng thị trường chè xuất Không thể tiến hành hoạt động nghiên cứu thị nl w trường chè xuất khẩu, xúc tiến thương mại hoạt động địi hỏi chi phí d oa tốn khơng có tiềm lực tài đủ mạnh khơng làm an lu điều Doanh nghiệp có tiềm lực tài mạnh đáp ứng khoản chi va phí trình mở rộng phát triển thị trường bên cạnh cần phải oi lm ul nf phân bổ quản lý cho có hiệu tránh lãng phí gây thất Tiếp đến doanh nghiệp hoạt động kinh doanh thương trường z at nh phải đối mặt với cạnh tranh giá cả, chất lượng Chính mà công ty xuất chè muốn tồn phát triển bền vững cần phải xác định z xây dựng cho chiến lược kế hoạch kinh doanh đắn muốn @ l gm có điều cần phải tìm hiểu nắm rõ môi trường cạnh tranh xung quanh, cần phải xác định đối thủ cạnh tranh doanh m co nghiệp xuất mặt hàng chè nước bên cạnh doanh an Lu nghiệp kinh doanh mặt hàng thay n va ac th 60 si Các doanh nghiệp kinh doanh xuất chè muốn tồn phát triển phải cạnh tranh với 19 nước xuất chè giới, có nước xuất chè lớn giới là: Ấn Độ, Kennya, Trung Quốc Shrylanca Đây nước có ảnh hưởng tới sản lượng chè xuất giới Chẳng hạn thị trường Pakistan Kennya chiếm tới 63% thị phần chè nhập khẩu, thị trường Nga Ấn Độ chiếm tới 70% thị phần chè nhập nước lu an Chƣơng MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG n va XUẤT KHẨU CHÈ TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN TRÀ KHÁNH to tn LINH VIỆT NAM ie gh I Tiềm xuất chè p 1.1 Dự báo thị trường chè giới nl w Theo tổ chức Nông Lương Liên Hiệp Quốc (FAO) dự báo tiêu thụ sản d oa xuất chè giới năm tới chịu ảnh hưởng chủ yếu nhu cầu tăng an lu mạnh Ấn Độ Trung Quốc Cụ thể, tiêu thụ sản xuất chè toàn cầu tăng, va thu nhập người tiêu dùng tăng đa dạng hóa loại đồ uống oi lm ul nf Sản lượng chè đen toàn cầu dự báo tăng 2,2% năm vào năm 2027 đạt 4,4 triệu tấn, sản lượng tăng nhiều Trung Quốc, Kenya Sri Lanka – z at nh sản lượng chè đen Trung Quốc tăng lên Kenya – nước xuất chè đen lớn giới Về chè xanh sản lượng tồn cầu dự báo z cịn tăng nhanh hơn, khoảng 7,5% năm, đạt 3,6 triệu vào năm 2027 @ l gm Nhưng FAO cảnh báo sản lượng chè nhạy cảm với điều kiện sinh trưởng Chè khơng dễ thích nghi với môi trường nên chè m co sản xuất số quốc gia, nhiều nước dự báo bị ảnh an Lu hưởng nghiêm trọng biến đổi khí hậu Những thay đổi nhiệt độ, mưa, ac th 61 n va lũ lụt, hạn hán… ảnh hưởng tới sản lượng, chất lượng giá chè si Về nhu cầu chè năm tới, FAO dự báo có khách hàng Lý người tiêu dùng trẻ tuổi thành thị nước sản xuất chè lớn Trung Quốc hay Ấn Độ đóng góp vào phân khúc tăng trưởng nhu cầu mạnh nhất, trà sữa Đó loịa đồ uống tốt cho sức khỏe, mà nguyên liệu có thành phần trà nên lứa tuổi ưa chuộng Tuy nhiên, nước phương Tây lại dự báo có mức tăng trưởng nhu cầu chè thấp, chè nước khác chuộng loại đồ uống khác, ví dụ cà lu phê an Bên cạnh dự báo tích cực cục Xuất nhập dự báo, năm 2019, n va xuất chè đối mặt với khó khăn cung vượt cầu thị trường giới to tn Nguyên nhân nhiều quốc gia mở rộng khả sản xuất không ie gh ý đến thực tế nguồn cung lớn nhu cầu p Theo FAO dự báo thị trường chè tồn cầu tăng trưởng kép hàng năm gần nl w 5% giai đoạn 2019 - 2023, với quy mô thị trường chè đạt gần 12,62 tỉ d oa USD Những thị trường tiêu thụ chè bình quân đầu người cao giới gồm an lu Thổ Nhĩ Kì, Ireland, Paraguay, Argentina, Kuwait Anh va Trong châu Á - Thái Bình Dương đánh giá khu vực đóng góp oi lm ul nf vào tăng trưởng cao thị trường chè suốt giai đoạn dự báo Sự gia tăng tiêu thụ chè lý cho tăng trưởng cao z at nh thị trường chè khu vực Theo nghiên cứu, chè đen chiếm thị phần lớn Xuất chè tăng trưởng đáng kể vài năm qua để đáp ứng nhu z cầu ngày tăng Những yếu tố góp phần thúc đẩy tăng trưởng thị @ l gm trường chè toàn cầu 1.2 Dự báo thị trường xuất chè Việt Nam m co Trong bối cảnh nhu cầu không tăng, để phát triển ngành chè doanh an Lu nghiệp cần nâng cao khả cạnh tranh giá đặc biệt ý đến chất lượng ac th 62 n va sản phẩm Do đó, doanh nghiệp xuất chè Việt Nam cần đầu tư si vào công nghệ chế biến, giảm chất gây tác dụng phụ chè, phối trộn với thứ nước uống khác để tạo nên hương vị đa dạng bắt kịp thay đổi thị hiếu tiêu dùng chè giới Việt Nam nước xuất chè lớn thứ năm giới đến thời điểm chè Việt Nam không nước nhập chè ý tới Chủ yếu doanh nghiệp Việt Nam xuất thô, nên chưa xây dựng thương hiệu riêng nhằm gia tăng giá trị sản xuất lu Năm 2018, FAO ước tính lượng chè thặng dư khoảng 75.000 dự kiến an tăng lên 128.000 năm 2020 Trong tiêu thụ chè biến động n va tiêu thụ năm 2019 ước tính tương đương so với năm 2018 tn to Tính chung năm 2018, lượng chè xuất nước đạt 128.000 ie gh tấn, thu 219 triệu USD, giảm 8,4% lượng giảm 3,4% trị giá so với p kì năm 2017 Các mặt hàng xuất chủ yếu chè đen, chè xanh, chè nl w ướp hoa chè ô long d oa 1.3 Triển vọng thách thức hoạt động mở rộng thị trường xuất an lu chè doanh nghiệp Việt Nam oi lm ul công ty nf va 1.3.1 Triển vọng hoạt động mở rộng thị trường xuất chè Theo đánh giá từ chun gia phân tích thị trường ngành chè, nhu cầu z at nh tiêu dùng sản phẩm chè giới tăng nhanh năm tới Do doanh nghiệp Việt Nam phải phát huy hết tiềm khả z xuất @ l gm Nhu cầu tiêu dùng sản phẩm chè tăng nhanh mở nhiều hội thuận lợi hoạt động xuất sản phẩm chè cho công ty Đem tới hội mở m co rộng thị trường xuất sang nhiều quốc gia khu vực khác Trong thị an Lu trường mang lợi nhuẩn cao thị trường EU, Đức, Nhật giá xuất ac th 63 n va vào thị trường thường cao si Theo dự báo đến năm 2020, số thị trường xuất chè công ty mong muốn đạt 20-25 thị trường khắp châu lục Cơng ty có nhiều hội kinh doanh thị trường truyền thống, hoạt động mở rộng sang nhiều thị trường Đến n ay Pakistan Malaysia hai thị trường có nhu cầu nhập chè lớn công ty Nhưng công ty nổ lực việc mở rộng thị trường xuất chè sang thị trường lu 1.3.2 Thách thức hoạt động mở rộng thị trường xuất an chè công ty va n Bên cạnh hội, hoạt động mở rộng thị trường xuất công to Thứ nhất, công ty thiếu hệ thống giám sát, nên không quản lý chất ie gh tn ty gặp phải số thách thức p lượng sản phẩm dẫn đến việc cơng ty khó xuất vào thị trường có yêu nl w cầu cao độ an toàn chất lượng sản phẩm, hệ thống kiểm Theo Hiệp d oa hội chè Việt Nam sản phẩm chè Việt Nam ln có điểm yếu lớn an lu hương liệu chè, sản phẩm thường lẫn nhiều loại cấp sản phẩm chưa rõ va ràng Lý chủ yếu đa số doanh nghiệpchưa xây dựng hệ thống quản oi lm ul nf lý chất lượng sản phẩm, có cơng ty Trà Khánh Linh Đồng thời sản phẩm chè xuất chủ yếu dạng nguyên liệu z at nh Thứ hai, vấn đề đầu tư cho hoạt động mở rộng thị trường thâm nhập thị trường xuất Mặc dù thị trường rộng mở, áp lực cạnh z tranh ngày cao nên cần có chiến lược đầu tư cho mở rộng thị trường xuất @ l gm chè Thứ ba, vấn đề nguyên liệu cho chế biến sản xuất sản phẩm Hiện m co diện tích chè cơng ty 100 Nhưng không đủ để xuất, hàng năm an Lu công ty phải mua chè từ doanh nghiệp khác n va ac th 64 si Thứ tư, vấn đề cắt giảm thuế nhập thực mở cửa theo lộ trình thực cam kết Việt Nam với WTO có nhiều doanh nghiệp xuất chè Trung Quốc, Ấn Độ…thâm nhập vào thị trường Việt Nam Việc trì mức tiêu thụ từ 25-30 % sản lượng chè nội địa công ty thách thức lớn Bởi việc thâm nhập cơng ty nước ngồi vào thị trường Việt Nam đẩy giá chè xuống thấp II Định hƣớng mở rộng thị trƣờng xuất chè công ty lu 2.1 Mục tiêu công ty đến năm 2020 an Mục tiêu công ty Trà Khánh Linh năm 2020 tăng sản lượng sản n va xuất từ 500 - 600 sản lượng xuất đạt 800 chè, đến năm to tn 2025 sản lượng 800 – 1.000 chè Trong năm 2019, công ty quay trở lại ie gh xuất vào thị trường Đài Loan Bởi thị trường có tiềm nhập nhẩu p chè lớn, với thuận lợi giao dịch, yêu cầu chất nl w lượng sản phẩm không cao d oa Công ty tăng kim ngạch xuất vào thị trường Pakixstan an lu Malaysia Đây hai thị trường mà công ty thâm nhập thành công năm va 2017, xong giá trị xuất vào nhỏ oi lm ul nf Công ty tiếp tục xúc tiến thành công thị trường Thổ Nhĩ Kỳ Bắc Âu Thị trường Thổ Nhĩ Kỳ thị trường nằm hai châu lục Á, Âu nên thị trường Châu Âu z at nh việc thâm nhập vào thị trường giúp công ty tiến hành xuất sang z Kỳ vọng đến năm 2020, công ty trở thành công ty xuất @ l gm chè lớn nước việc mở rộng thị trường xuất khảu Giá trị xuất công ty không tăng lên mà công ty phấn đấu thị trường tiêu m co thụ ngày mở rộng Thơng qua khẳng định vị thế, sản phẩm chè an Lu giới n va ac th 65 si 2.2 Định hướng mở rộng thị trường xuất công ty Trong xu hội nhập kinh tế mở hội lớn vè thị trường tiêu thụ chè nhu cầu tiêu thụ ngày lớn sức ép cạnh tranh thị trường ngày gay gắt Trên sở cơng ty Trà Khánh Linh đề số định hướng mở rộng thị trường xuất chè đến năm 20 20 Thứ nhất, củng cố giữ vững thị trường truyền thống Trung Đông, Đông Âu Bởi thị trường mà công ty thiết lập tạo dựng lu mối quan hệ làm ăn tốt với đối tác thị trường an Đồng thời thị trường này, nhu cầu sản phẩm chè lớn Đặc biệt n va thị trường Trung Đông, thị trường dễ tính yêu cầu chất lượng to Thứ hai, công ty tiếp tục thâm nhập sâu vào thị trường EU, Nga, ie gh tn độ an toàn sản phẩm p Đài Loan số thị trường Châu Á Đây thị trường khó tính nl w lại có giá nhập cao, tăng giá trị xuất chè cho công ty d oa Thứ ba, công ty tiến hành mở rộng thâm nhập vào thị trường Irac, mặc an lu dù thị trường có biến động, xong có tiềm lớn để khai thác va Một khai thác tốt doanh thu mà cơng ty có khu thị trường quanh khu vực oi lm ul nf lớn Ngồi cơng ty phấn đấu thâm nhập thêm vào số thị trường z at nh Thứ tư, công ty tiến hành đa dạng hoá sản phẩm chè nhằm khai thác hiệu thị trường Ngoài việc tập trung xuất số loại sản phẩm z chè đen (OTC, CTC, PS, P), chè xanh chè nội tiêu công ty xuất thêm @ l gm số sản phẩm có chất lượng cao để thu hút thêm khách hàng Đây hướng hiệu trình mở rộng thị trường xuất m co Thứ năm, công ty phấn đấu năm 2019 mở rộng thêm hai thị an Lu trường Châu Phi có sản phẩm xuất sang thị trường Châu Âu n va ac th 66 si Thứ sáu, công ty thâm nhập, kinh doanh số thị trường nhỏ lẻ mà doanh nghiệp tham gia để mở rộng thêm thị trường Ví dụ thị trường mà nhiều doanh nghiệp bỏ qua giá trị xuất đem lại khơng lớn, bên cạnh tính cạnh tranh thị trường cao III Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trƣờng xuất chè công ty 3.1 Chủ động tạo nguồn nguyên, nhiên liệu sản xuất chè xuất Vấn đề đảm bảo nguồn nguyên liệu quan trọng không sản lu xuất, chế biến mà ảnh hưởng lớn tới hoạt động xuất mở rộng thị trường an xuất Hiện nguyên vật liệu phục vụ cho chế biến chè công ty việc n va lấy từ đồi chè Minh Đài, cơng ty phải thu mua ngồi Vấn đề đảm bảo to Cơng ty cần có biện pháp nhằm tăng khả đảm bảo nguyên liệu ie gh tn nguyên liệu sản xuất quan phải công ty ưu tiên giải p phục vụ chế biến sản xuất chè Cụ thể cần mở rộng diện tích chè phục vụ kinh nl w doanh Hiện diện tích chè kinh doanh chiếm 60% tổng diện tích d oa cơng ty Đồng thời, cơng ty phải đẩy mạnh việc thu mua chè cở sở an lu bên ngồi, từ người nơng dân trồng chè va Song song với đó, cơng ty cần tâm việc giám sát chất lượng oi lm ul nf nguyên liệu thu mua Với vùng chè cơng ty, ngồi việc tiến hành mở rộng vùng trồng trồng số khu nguyên liệu, nên tận z at nh dụng khu cịn cho ngun liệu tốt Một cơng ty chủ động đảm bảo nguyên liệu để sản xuất, công ty có z thể đáp ứng tốt đơn hàng khách hàng Cơng ty cần tránh tình trạng bị phụ @ l gm thuộc vào nhà cung cấp ngun liệu, cơng ty dễ rơi vào bị động bị ép giá mua phải nguyên liệu chất lượng m co Đây giải pháp quan trọng nhằm đẩy mạnh hoạt động sản an Lu xuất mở rộng thị trường xuất chè n va ac th 67 si Công ty phải tập trung nhiều cho việc tăng khả chế biến, tăng sản lựợng sản phẩm, cho công tác mở rộng thị trường xuất 3.2 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường không bước hoạt động mở rộng, thâm nhập thị trường xuất Những yêu cầu khách hàng sản phẩm, chất lượng, mẫu mã sản phẩm Doanh nghiệp phải nắm bắt đối thủ kinh doanh thị trường lu Trong năm qua, công ty đầu tư tâm cho hoạt an động nghiên cứu thị trường, hiệu thu chưa thật cao Để n va có hiệu tốt việc thâm nhập vào thị công ty cần đẩy mạnh to tn hoạt động nghiên cứu thị trường Trong năm qua công tác nghiên cứu ie gh thị trường công ty có số thành cơng, xong chưa đủ chứng p minh công ty thành công mở rộng thị trường xuất chè nl w Ngoài việc tiến hành thu thập thông tin sơ cấp qua đài báo, giới d oa thiệu sản phẩm, qua mạng công ty cần thu thập thật nhiều thông tin thứ cấp Với an lu thông tin công ty cần tiếp cận tốt nguồn tin từ phủ va thơng qua xúc tiến thương mại, hay thơng tin từ phía Hiệp hội chè Cơng oi lm ul nf ty nên yêu cầu quan giúp đỡ việc thu thập thông tin thị trường Với thị trường có biến động thường xun kinh tế, trị, cơng ty z at nh cần cập nhật nhanh Đây coi thông tin đáng tin cậy, không tốn dễ z khai thác Đối với thông tin sơ cấp, khai thác thơng qua đối tác Đây @ l gm hướng thu thập mà công ty cần tâm thời gian tới Đặc biệt với đối tác làm ăn lâu năm, có tin tưởng Cơng ty thêm m co khách hàng thông qua việc giới thiệu đối tác cũ Làm tốt hoạt động này, an Lu không làm tảng cho hoạt động xúc tiến xuất khẩu, hoạt động n va ac th 68 si giao dịch xuất khẩu, mà giúp cơng ty có điều chỉnh kịp thời để đạt hiệu cao kinh doanh thị trường Hoạt động nghiên cứu thị trường tiến hành từ đầu, mà phải quan tâm suốt q trình cơng ty tham gia kinh doanh 3.3 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến xuất Hoạt động xúc tiến xuất phải đẩy mạnh, hoạt động xúc tiến thể qua việc tham gia hội chợ, tham gia hoạt động quảng bá sản phẩm, lu tiến hành đưa sản phẩm vào thị trường cung cấp sản phẩm tới khách hàng an họ có nhu cầu Trong năm qua, hoạt động xúc tiến xuất công ty n va cịn có nhiều hạn chế tn to Ngồi việc công ty tham gia số hội chợ Đại sứ quán Việt Nam tổ ie gh chức, số hoạt động quảng cáo nước cơng ty cần quan tâm p mạnh hoạt động Với thị trường có đặc điểm văn nl w hoá, phong cách tiêu dùng riêng cơng ty nên có chương trình quảng d oa cáo phù hợp với thị trường Ví dụ với thị trường Irac, Pakistan… an lu thị trường có người Hồi giáo đơng, cơng ty cần xây dựng kế hoạch quảng va cáo với tập tục phù hợp nước họ Công ty cần đẩy mạnh khâu tiếp thị sản trường oi lm ul nf phẩm, quảng cáo giới thiệu sản phẩm từ tăng khả cạnh tranh thị z at nh Ví dụ, thị trường Trung Đông, hoạt động tiếp thị sản phẩm phải tạo ấn tượng tốt từ mẫu mã sản phẩm, bao gói, hay cách tổ chức tiếp thị Cơng ty cần z bao bì phù hợp với văn hố người tiêu dùng đây, không nên đưa @ l gm màu sắc, ký hiệu gây phản cảm, hiểu lầm từ phía khách hàng Với thị trường mà thị hiếu tiêu dùng gần giống thị hiếu người Việt Nam, công ty m co cần có chương trình quảng cáo thích hợp an Lu Công ty nên tiến hành hoạt động xúc tiến xuất phù hợp với ac th 69 n va khách hàng Với thị trường khó tính EU, Đài Loan, Nhật Bản song si hành việc đẩy mạnh quảng cáo cần chấp hành tốt yêu cầu đảm bảo chất lượng sản phẩm 3.4 Bồi dưỡng đội ngũ nhân lực tham gia mở rộng thị trường xuất Nhân lực yếu tố trực tiếp định tới thành công doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh Với doanh nghiệp nào, kinh doanh lĩnh vực nguồn nhân lực cơng ty ln cần phải quan tâm Nguồn nhân lực thể qua trình độ, kinh nghiệm nhân viên lu Cơng ty Trà Khánh Linh cơng ty có quy mơ nhỏ, đội ngũ tham an gia hoạt động mở rộng thị trường xuất thiếu Đội ngũ nhân lực n va thiếu kinh nghiệm nghiên cứu thị trường, tiến hành xúc tiến xuất to tn nghiệp vụ xuất nhập Điều ảnh hưởng lớn tới hiệu hoạt ie gh động mở rộng thị trường xuất công ty thời gian qua p tương lai nl w Để khắc phục tình trạng này, công ty cần phải tổ chức buổi tập huấn d oa cho nhân viên Công ty cần tạo điều kiện cho nhân viên tham gia buổi hội an lu thảo nghiên cứu thị trường, khoá tập huấn ngắn gặp gỡ chuyên gia va giàu kinh nghiệm lĩnh vực mở rộng thị trường xuất Cơng ty nên có hoạt động xúc tiến xuất oi lm ul nf buổi trao đổi, nói chuyện với chuyên gia kinh nghiệm tham gia z at nh Công ty thường xuyên tuyển mộ nhân viên giỏi nghiệp vụ xuất nhập khẩu, mở rộng thị trường, giỏi ngoại ngữ Một cơng ty có đội ngũ nhân viên z giỏi chuyên môn, việc mở rộng thị trường xuất hiệu @ IV Một số kiến nghị Chính phủ 4.1 Đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ xúc tiến xuất m co l gm tối đa hóa an Lu Thứ nhất, Chính Phủ đứng bảo lãnh cho công ty thực ac th 70 n va hợp đồng lớn với đối tác nước họ chưa thực tin tưởng với si doanh nghiệp giao dịch e ngại thiết lập quan hệ kinh doanh Việc đứng bảo lãnh làm cho khách hàng yên tâm tham gia kinh doanh Thứ hai, Các Đại sứ quán nước sở nên thành lập trung tâm xúc tiến thương mại để hỗ trợ doanh nghiệp việc tìm kiếm khách hàng, tư vấn cho doanh nghiệp sản phẩm khách hàng vấn đề thị trường công ty kinh doanh thị trường Thứ ba, hỗ trợ kinh phí cho cơng ty việc tham gia hội chợ, tổ chức lu trưng bày, giới thiệu sản phẩm doanh nghiệp chưa cung cấp kịp, từ g iúp an cơng ty tranh thủ thời gian không bỏ qua hội kinh doanh n va 4.2 Hỗ trợ việc tạo dựng vùng nguyên liệu cho sản xuất tn to Theo Hiệp hội chè Việt Nam, chuẩn mực thu hái chè Việt Nam ie gh giới tiến hành hái chè tay Xong đa phần búp chè p hái nước ta dài từ 25 – 30 cm, tiến hành hái dao, liềm, do nl w búp chè lên tới sáu bảy Vì lí mà chè khơng kịp phát d oa triển Hiện diện tích chè nước ta có xu hướng hẹp dần chưa có chiến an lu lược thực đảm bảo nuôi trồng chè phục vụ cho sản xuất Các quan va quản lý nhà nước cần có biệp pháp giúp đỡ công ty công tác tạo oi lm ul nf vùng nguyên liệu phục vụ cho sản xuất Nhà nước nên hỗ trợ doanh nghiệp việc cung cấp giống z at nh tiến hành giúp đỡ công ty trồng khu chè Nhà nước cần tổ chức cuôc hội thảo công tác trì, hướng dẫn quy trình chăm sóc chè, thu lượm, cách z thức hái chè Từ giúp công ty phổ biến cho công nhân viên thu lượm l gm @ nguyên liệu theo quy trình, tiêu chuẩn 4.3 Cung cấp, hỗ trợ doanh nghiệp thông tin thị trường xúc tiến xuất m co sản phẩm chè an Lu Các quan quản lý nước quan đóng nước ngồi cần hỗ ac th 71 n va trợ công ty doanh nghiệp việc tìm kiếm, nghiên cứu hoạt động si xúc tiến xuất Đây hoạt động quan trọng giúp công ty mở rộng thị trường xuất Đại sứ quán cần hỗ trợ, cung cấp thông tin thị trường xuất Bởi việc tìm kiếm thơng tin từ phía nhà nước dễ dàng có độ xác cao Việc tìm kiếm thơng tin giúp cơng ty hoạch định sách kinh doanh đề giải pháp trình thâm nhập mở rộng thị trường xuất Đồng thời giúp công ty tham gia hội chợ, triển lãm, quản bá sản lu phẩm công ty Thông qua thơng tin thu thập cơng ty nắm bắt an tốt thị trường đối thủ cạnh tranh xu hướng tiêu dùng chè n va Hiện cơng ty chưa có thương hiệu riêng cho mình, có thương hiệu riêng to Do hỗ trợ từ phía nhà nước xây dựng thương cần thiết, tạo ie gh tn vị cạnh tranh tăng đáng kể thị trường giới p an tâm cho công ty tham gia kinh doanh, mở rộng thị trường xuất d oa nl w oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th 72 si KẾT LUẬN Trong năm qua, quốc gia, doanh nghiệp nhận thức tầm quan trọng thị trường kinh doanh xuất nhập Các doanh nghiệp khơng trì, bảo phần thị trường khơng ngừng mở rộng thị trường xuất Trong lĩnh vực xuất chè, doanh nghiệp Việt Nam đạt lu kết định việc mở rộng thị trường Điều phản ánh phần an n va từ việc doanh thu ngành tăng nhanh năm, khó khăn thị to trường dần Nhưng chưa thể kết luận Việt Nam thành công, cần gh tn nâng cao hiệu hoạt động mở rộng thị trường xuất chè để p ie tăng giá trị xuất chè với tiềm w Với đề tài “ Giải pháp mở rộng thị trường xuất chè Công ty cổ oa nl phần tập đoàn Trà Khánh Linh”, viết hoàn thành nội dung sau: làm rõ d cần thiết việc mở rộng thị trường với doanh nghiệp không doanh lu an nghiệp xuất chè; phân tích thực trạng mở rộng thị trường xuất nf va hoạt động mở rộng thị trường xuất chè công ty đề xuất số giải oi lm ul pháp nhằm mở rộng thị trường xuất chè công ty Em xin gửi lời cám ơn sâu sắc tới cô giáo TS Nguyễn Thị Hường, thầy z at nh cô giáo khoa Đào tạo quốc tế anh chị Cơng ty cổ phần tập đồn Trà Khánh Linh giúp đỡ em hoàn thành viết z m co l gm @ an Lu n va ac th 73 si