Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty hà thành trong điều kiện việt nam là thành viên chính thức của wto

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Hng Trờng đại học kinh tế quốc dân khoa kinh tế kinh doanh quốc tế Chuyên ngành quản trị kinh doanh qc tÕ  CHUY£N §Ị ThùC TËP TèT NGHIệP Đề tài: Giải pháp mở rộng thị trờng xuất công ty hà thành điều kiện việt nam thành viên thức wto Giáo viên hớng dẫn Sinh viên thực Lớp Khoá Hệ : : : : : PGS.TS NGUYễN THị HƯờNG Trần thị hà phơng KDQT A 46 quy Hà Nội - 2008 LỜI MỞ ĐẦU I TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI Có thể thấy tồn cầu hố hội nhập kinh tế quốc tế xu tất yếu khách quan chi phối phát triển kinh tế - xã hội quốc gia Trước tiến kinh tế giới phát triển vũ bão Sinh viên: Trần Thị Hà Phương KDQT46A Lớp: Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Hường khoa học công nghệ, để tồn phát triển, quốc gia cần có chủ động, tích cực, sáng tạo tham gia vào hội nhập kinh tế với nước khác giới Nhận thức tầm quan trọng việc hội nhập kinh tế quốc tế, Việt Nam có bước chuyển đáng kể năm qua Bằng nỗ lực mình, Việt Nam ngày chiếm vị quan trọng trường quốc tế Ngày tháng 11 năm 2006, Việt Nam trở thành thành viên thứ 150 WTO Đây kết quan trọng trình thực sách chủ động tích cực hội nhập kinh tế quốc tế Gia nhập WTO mở cho doanh nghiệp Việt Nam hội thách thức Để đối mặt với thách thức chiến thắng cạnh tranh nay, doanh nghiệp nước ta có bước cụ thể có nhiều doanh nghiệp đạt thành công đường hội nhập Thực chủ trương hội nhập kinh tế quốc tế đất nước, năm qua doanh nghiệp không ngừng tăng cường mở rộng hoạt động xuất xuất có vai trị quan trọng góp phần thúc đẩy kinh tế đất nước phát triển, tăng thu ngoại tệ, tạo điều kiện phát triển nhập sở hạ tầng… Các doanh nghiệp nhanh chóng nắm bắt hội để mở rộng thị trường XK nhằm đem lợi nhuận lớn cho doanh nghiệp Cơng ty Hà Thành khơng nằm ngồi số Là doanh nghiệp thuộc Quân khu thủ đô, Bộ quốc phịng, cơng ty Hà Thành chủ trương mở rộng thị trường xuất nhằm đem nhiều lợi nhuận cho công ty Nhận thức tầm quan trọng hoạt động xuất khẩu, năm qua công ty trọng đến việc làm tăng thị trường xuất Vì xuất tăng nhanh tạo thị trường tiêu thụ cơng ty, giúp cơng ty có thêm nhiều bạn hàng làm ăn… Đặc biệt với việc Việt Nam trở thành thành viên thức WTO cơng ty khơng tự chủ động hội nhập, khơng có chiến lược phát triển mở rộng thị trường xuất khơng thể kinh doanh thành cơng hiệu Tuy nhiên việc mở rộng thị trường Sinh viên: Trần Thị Hà Phương KDQT46A Lớp: Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Hường xuất cơng ty cịn gặp phải nhiều khó khăn gia nhập WTO khiến cho mức độ cạnh tranh thị trường ngày gia tăng Điều chứng tỏ gia nhập WTO đem lại cho cơng ty Việt Nam nói chung cơng ty Hà Thành nói riêng nhiều hội thách thức Cơ hội cần nhanh chóng nắm bắt không để thách thức làm cản trở phát triển cơng ty Chính mà cơng ty Hà Thành tập trung vào việc làm để mở rộng thị trường xuất Trên ý nghĩa việc chọn đề tài “Giải pháp mở rộng thị trường xuất công ty Hà Thành điều kiện Việt Nam thành viên thức WTO” góp phần quan trọng việc nâng cao sức cạnh tranh công ty Hà Thành trường quốc tế II MỤC ĐÍCH VÀ NHIỆM VỤ NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 2.1 Mục đích nghiên cứu đề tài Đề xuất biện pháp nhằm mở rộng thị trường xuất công ty Hà Thành điều kiện Việt Nam thành viên thức WTO 2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu đề tài: Căn vào mục đích nghiên cứu đề tài, nhiệm vụ nghiên cứu đề tài tập trung vào vấn đề sau: - Hệ thống hoá vấn đề lý luận xuất mở rộng thị trường xuất cần thiết phải mở rộng thị trường xuất công ty Hà Thành điều kiện VN thành viên thức WTO - Nghiên cứu phân tích thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh xuất công ty Hà Thành thời gian qua Từ rút ưu điểm, tồn công ty - Đề xuất giải pháp để cơng ty mở rộng thị trường xuất điều kiện Việt Nam thành viên WTO III ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU 3.1 Đối tượng nghiên cứu Sinh viên: Trần Thị Hà Phương KDQT46A Lớp: Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Hường Đối tượng nghiên cứu đề tài hoạt động mở rộng thị trường xuất công ty Hà Thành 3.2 Phạm vi nghiên cứu - Về không gian: thị trường xuất công ty Hà Thành bao gồm thị trường truyền thống thị trường mới, thị trường tiềm nước ngồi mà cơng ty thâm nhập mở rộng - Về thời gian: nghiên cứu hoạt động xuất công ty Hà Thành tập trung chủ yếu vào giai đoạn gần nhất, cụ thể từ năm 2004 tới năm V KẾT CẤU CỦA CHUYÊN ĐỀ: Ngoài mở đầu kết luận, chuyên đề thực tập tốt nghiệp gồm chương: Chương I: Lý luận chung mở rộng thị trường xuất cần thiết phải mở rộng thị trường xuất công ty Hà Thành Chương II: Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất công ty Hà Thành điều kiện Việt Nam thành viên thức WTO Chương III: Giải pháp mở rộng thị trường xuất công ty Hà Thành điều kiện Việt Nam thành viên thức WTO Trong trình nghiên cứu viết đề tài em cịn gặp nhiều khó khăn kiến thức lý luận cịn hạn chế khó khăn việc thu thập số liệu đánh giá tình hình nên khơng thể tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý từ giáo hướng dẫn: PGS.TS Nguyễn Thị Hường bạn đọc để em khắc phục thiếu sót đó, hồn thiện thêm kiến thức CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY HÀ THÀNH Sinh viên: Trần Thị Hà Phương KDQT46A Lớp: Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Hường I LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU VÀ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU Xuất 1.1 Khái niệm Trong xu hướng tồn cầu hố kinh tế giới, với phát triển phân công lao động quốc tế thị trường giới ngày trở nên thống nhất, ranh giới thị trường nội địa ngày trở nên mờ nhạt Sự xuất công ty đa quốc gia xuyên quốc gia khiến cho mức độ cạnh tranh thị trường giới trở nên gay gắt Do đó, để tồn phát triển bền vững, doanh nghiệp quốc gia khác tìm cách vươn kinh doanh thị trường nước ngồi Và hình thức thơng thường mà doanh nghiệp lựa chọn để đem hàng hoá dịch vụ nước ngồi thơng qua xuất Vậy xuất gì? Theo nhà kinh doanh quốc tế: “Xuất hoạt động đưa hàng hoá dịch vụ từ quốc gia sang quốc gia khác để bán” Tuy nhiên với xuất khu chế xuất - khu công nghiệp đặc biệt dành riêng cho việc sản xuất, chế biến sản phẩm để XK nước ngoài, thực dịch vụ cho sản xuất hàng XK hoạt động XK, thành lập địa bàn có vị trí thuận tiện, có ranh giới địa lý xác định, thành lập theo quy định phủ khái niệm XK hoạt động đưa hàng hoá dịch vụ khỏi biên giới quốc gia mang tính chất tương đối, hàng hoá cần đưa vào KCX coi XK Do xuất khái niệm:“XK hàng hố sản phẩm hữu hình sản xuất gia công sở sản xuất, sở gia công KCX với mục đích để tiêu thụ thị trường nước ngồi qua hải quan” Như định nghĩa cách khái quát xuất sau: “Xuất hoạt động kinh doanh thu doanh lợi cách bán sản phẩm dịch vụ thị trường nước sản phẩm hay dịch vụ Sinh viên: Trần Thị Hà Phương KDQT46A Lớp: Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Hường phải di chuyển khỏi biên giới quốc gia đưa vào khu vực đặc biệt lãnh thổ quốc gia xuất coi khu vực hải quan” 1.2 Các hình thức xuất Trong kinh doanh quốc tế hoạt động xuất diễn hình thức xuất trực tiếp xuất gián tiếp: - XK trực tiếp: hoạt động bán hàng trực tiếp công ty cho khách hàng thị trường nước ngồi Có hình thức XK trực tiếp: + Đại diện bán hàng: hình thức bán hàng khơng mang danh nghĩa mà lấy danh nghĩa người uỷ thác nhằm nhận lương phần hoa hồng sở giá trị hàng hoá bán + Đại lý phân phối: người mua hàng hóa công ty để bán theo kênh tiêu thụ khu vực mà công ty phân định, công ty khống chế phạm vi phân phối, kênh phân phối thị trường nước Đại lý phải chịu toàn rủi ro liên quan đến việc bán hàng hóa thị trường phân định thu lợi nhuận thông qua chênh lệch giá mua giá bán - Xuất gián tiếp: hình thức bán hàng hố dịch vụ cơng ty nước ngồi thơng qua trung gian tức thơng qua người thứ Có trung gian mua bán chủ yếu kinh doanh XK: + Đại lý: cá nhân hay tổ chức đại diện cho nhà xuất thực hay số hoạt động thị trường nước ngồi + Cơng ty quản lý xuất khẩu: công ty nhận uỷ thác quản lý công tác xuất hàng hố + Cơng ty kinh doanh xuất khẩu: công ty hoạt động nhà phân phối độc lập có chức kết nối khách hàng nước ngồi với cơng ty xuất nước để đưa hàng hố nước ngồi tiêu thụ + Đại lý vận tải: công ty thực dịch vụ thuê vận chuyển dịch vụ có liên quan đến xuất nhập hàng hoá khai báo hải quan, áp biểu thuế quan, thực giao nhận chuyên chở bảo hiểm Thị trường xuất 2.1 Khái niệm thị trường Sinh viên: Trần Thị Hà Phương KDQT46A Lớp: Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Hường Có nhiều quan điểm khác thị trường Theo góc độ tiếp cận kinh tế học cổ điển: “Thị trường nơi diễn trình trao đổi, mua bán, tổng số cấu cung-cầu điều kiện diễn tương tác cung-cầu thơng qua mua bán hàng hố tiền tệ” T.Cannon khái niệm: “Thị trường tập hợp người bán người mua thoả thuận điều kiện trao đổi hàng hoá dịch vụ tiến hành cách trực tiếp gián tiếp thông qua mạng lưới trung gian phức hợp để kết nối người mua người bán vị trí khơng gian khác nhau” Theo quan điểm nhà quản lý doanh nghiệp thì: “Thị trường tập hợp khách hàng tiềm doanh nghiệp tức khách hàng mua mua sản phẩm doanh nghiệp” Dù xuất nhiều quan điểm khác thị trường, nhiên, khái niệm thị trường định nghĩa cách tổng quát nhà kinh tế học thống sau: “Thị trường q trình mà người bán người mua tác động qua lại với để xác định giá sản lượng hàng hoá hay dịch vụ định” 2.2 Khái niệm thị trường xuất Thị trường giới diễn ngày sôi với hoạt động xuất nhập ngày đa dạng, phức tạp thị trường xuất thị trường chủ yếu, đóng vai trị quan trọng thương mại quốc tế, giúp quốc gia tăng trưởng, phát huy lợi so sánh quốc gia Thị trường xuất mang đặc điểm thị trường nói chung đặc điểm riêng có Thị trường xuất định nghĩa sau: “Thị trường xuất tập hợp người mua người bán có quốc tịch khác tác động với để xác định giá cả, số lượng hàng hoá mua bán, chất lượng hàng hoá điều kiện mua bán khác theo hợp đồng, toán chủ yếu ngoại tệ mạnh phải làm thủ tục hải quan qua biên giới” 2.3 Phân loại thị trường xuất Sinh viên: Trần Thị Hà Phương KDQT46A Lớp: Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Hường Có nhiều để phân loại thị trường xuất Việc phân loại thị trường xuất tạo điều kiện cho DN xác định rõ loại thị trường, phân chia thị trường thành nhóm thị trường nhỏ Trên sở xây dựng phương thức, kế hoạch kinh doanh phù hợp - Nếu vào vị trí địa lý thị trường xuất chia thành: + Thị trường Châu lục + Thị trường khu vực + Thị trường nước vùng lãnh thổ - Căn vào lịch sử quan hệ ngoại thương: + Thị trường truyền thống: thị trường mà từ lâu doanh nghiệp xuất sản phẩm sang thị trường + Thị trường có: thị trường mà doanh nghiệp xuất sản phẩm + Thị trường mới: thị trường mà doanh nghiệp xuất sản phẩm Những mặt hàng mà doanh nghiệp xuất thị trường mẻ, thị phần chưa cao + Thị trường tiềm năng: thị trường mà doanh nghiệp nhận thấy xuất hàng hố thành công thị trường - Căn vào kim ngạch xuất nhập cán cân thương mại nước xuất nước nhập khẩu: + Thị trường xuất siêu + Thị trường nhập siêu - Căn vào dung lượng sức mua thị trường + Thị trường xuất có sức mua lớn + Thị trường xuất có sức mua trung bình + Thị trường xuất có sức mua thấp - Căn vào sức cạnh tranh hàng hoá xuất doanh nghiệp nước xuất khẩu: + Thị trường xuất có ưu cạnh tranh + Thị trường xuất khơng có ưu cạnh tranh Sinh viên: Trần Thị Hà Phương KDQT46A Lớp: Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Hường - Căn vào loại hình cạnh tranh thị trường: + Thị trường độc quyền + Thị trường độc quyền “nhóm” + Thị trường cạnh tranh hoàn hảo + Thị trường cạnh tranh khơng hồn hảo - Căn vào mức độ mở cửa thị trường, mức bảo hộ, tính chặt chẽ khả xâm nhập thị trường: + Thị trường “khó tính” + Thị trường “dễ tính” - Căn vào mức độ hạn chế xuất khẩu: + Thị trường xuất theo hạn ngạch + Thị trường xuất phi hạn ngạch 2.4 Phân biệt thị trường xuất thị trường nước: 2.4.1 Về dung lượng thị trường: Thị trường xuất có dung lượng lớn thị trường nước Một doanh nghiệp xuất sản phẩm lúc sang nhiều thị trường nước khác để đáp ứng nhu cầu thị trường Thị trường nước với nhu cầu, thị hiếu, phong tục tập quán phong phú, đa dạng khác với thị trường nước, doanh nghiệp biết phát hiện, khơi gợi, nắm bắt nhu cầu thoả mãn nhu cầu với chất lượng cao doanh nghiệp chiến thắng thị trường Do doanh nghiệp muốn vươn xa vươn sâu thị trường giới 2.4.2 Về giá cả: Khi cơng ty xuất nước ngồi, họ phải đối đầu với việc xác định giá Thông thường giá hàng hố XK nước ngồi lớn giá hàng hố bán nước XK, cơng ty phải cộng thêm vào giá xuất xưởng hàng hố loại phí như: phí vận chuyển, thuế quan, tiền lời cho nhà xuất khẩu, tiền lời cho nhà bán sỉ, tiền lời cho nhà bán lẻ… Tuỳ thuộc vào chi phí tăng thêm rủi ro Sinh viên: Trần Thị Hà Phương KDQT46A Lớp: Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Hường biến động tiền tệ, giá XK sản phẩm thị trường nước ngồi phải bán nhiều gấp hai đến năm lần nước nhằm đảm bảo mức doanh lợi cho nhà xuất Hơn công ty phải tốn thêm khoản chi phí để tìm hiểu luật pháp, tập quán, sở thích… người tiêu dùng nước ngồi, điều khiến cho hàng hố xuất có giá cao so với bán nước 2.4.3 Về cạnh tranh: Tồn cầu hố kinh tế giới khiến cho cạnh tranh doanh nghiệp ngày trở nên gay gắt Doanh nghiệp muốn vươn thị trường nước Vậy nên thị trường xuất mặt hàng có vơ số đối thủ cạnh tranh Dù thị trường nước hay nước ngoài, DN phải đối mặt với cạnh tranh từ nhiều phía, nhiên mức độ cạnh tranh nước so với mức độ cạnh tranh DN xuất hàng hố nước ngồi Vì kinh doanh nước, DN có nhiều lợi người xứ nên am hiểu nhu cầu, sở thích, thói quen, tập qn tiêu dùng hay luật pháp nội địa… Trong thị trường xuất khẩu, DN phải đối mặt với nhiều nhà cung cấp sẵn có thị trường xuất hay từ nhà sản xuất quốc gia khác…cộng thêm việc tốn khoản chi phí xuất khiến cho cạnh tranh trở nên khốc liệt 2.4.4 Về đồng tiền toán: Đơn vị tiền tệ lưu hành quốc gia khác Do vậy, hợp đồng XNK, để giải khác biệt tránh tranh chấp sau xảy bên tham gia vào hợp đồng phải có thoả thuận với việc chọn đồng tiền toán Đồng tiền tốn ngoại tệ với hai bên với hai bên Hai bên phải thoả thuận với chế độ tỷ giá hối đối để tính giá thực toán II MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU Khái niệm phương thức mở rộng thị trường xuất 1.1 Khái niệm Đứng góc độ doanh nghiệp mở rộng thị trường xuất tổng hợp biện pháp, cách thức mà doanh nghiệp sử dụng để đưa ngày nhiều khối lượng sản phẩm thị trường nước để tiêu thụ Các Sinh viên: Trần Thị Hà Phương KDQT46A Lớp: