Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh mặt hàng điều của công ty cổ phần long sơn trên thị trường mỹ trong điều kiện việt nam là thành viên của wto

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS TS Nguyễn Thị Hường LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Với điều kiện tự nhiên thuận lợi, chủng loại thực vật đa dạng, Việt Nam nước có khối lượng xuất nông sản cao đem lại nguồn ngoại tệ lớn cho đất nước Cùng với gạo, cà phê cao su, hạt điều sản phẩm mạnh xuất Việt Nam: ba năm 2005, 2006 2007 Việt Nam vượt Ấn Độ - cường quốc xuất hạt điều - trở thành nước dẫn đầu giới khối lượng điều xuất Công ty cổ phần Long Sơn doanh nghiệp trẻ, thành lập năm từ số vốn ỏi ban đầu, Công ty cổ phần Long Sơn trưởng thành, lớn mạnh, doanh nghiệp lớn ngành điều Việt Nam, không thua doanh nghiệp nhà nước lâu năm Trong thời kỳ kinh tế thị trường, cạnh tranh khốc liệt, doanh nghiệp tư nhân đạt thành vậy, chặng đường khó khăn Cũng doanh nghiệp Việt Nam nói chung doanh nghiệp ngành điều nói riêng, gia nhập WTO mang lại cho công ty cổ phần Long Sơn không nhiều hội mà cịn khơng thách thức Hiện thị trường xuất ngành điều Việt Nam thị trường Mỹ, chiếm tới gần 40% khối lượng điều nhân xuất Trong lượng điều nhân xuất sang thị trường công ty cổ phần Long Sơn chiếm 20% tổng lượng điều xuất công ty Mỹ thị trường lớn có tiềm với cơng ty, nhiên chưa khai thác triệt để Chính thế, việc tìm biện pháp để nâng cao lực cạnh tranh mặt hàng điều cùa công ty thị trường quan trọng cần thiết Trên ý nghĩa đó, việc nghiên cứu đề tài “Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh mặt hàng điều công ty cổ phần Long Sơn thị trường Mỹ điều kiện Việt Nam thành viên WTO” góp phần quan trọng vào việc đưa hướng phát triển đắn tạo giúp doanh nghiệp phát triển bền Vũ Hương Liên Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS TS Nguyễn Thị Hường vững có ý nghĩa thực tiễn cao giai đoạn Việt Nam vừa trở thành thành viên thức WTO Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu đề tài 2.1 Mục đích nghiên cứu đề tài Đề xuất giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao lực cạnh tranh mặt hàng điều “Công ty cổ phần Long Sơn” bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế 2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu đề tài Để thực mục đích trên, đề tài cần phải thực nhiệm vụ sau đây: - Hệ thống hóa vấn đề lý luận lực cạnh tranh hàng hóa cần thiết nâng cao lực cạnh tranh mặt hàng điều công ty cổ phần Long Sơn thị trường Mỹ - Phân tích đánh giá thực trạng lực cạnh tranh mặt hàng điều công ty cổ phần Long Sơn thị trường Mỹ, từ rút ưư điểm, tồn nguyên nhân tồn - Dựa tác động việc gia nhập WTO đến việc xuất mặt hàng điều cuả công ty vào thị trường Mỹ định hướng phát triển doanh nghiệp thời gian tới mà đưa giải pháp kiến nghị nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài nâng cao lực cạnh tranh mặt hàng điều công ty Cổ phần Long Sơn 3.2 Phạm vi nghiên cứu Đề tài giới hạn phạm vi nghiên cứu vào vấn đề sau - Về mặt hàng: Nghiên cứu sản phẩm từ điều, điều - Về không gian: Thị trường Mỹ - Về thời gian: Từ năm 2004 đến Vũ Hương Liên Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS TS Nguyễn Thị Hường - Về giác độ nghiên cứu: Nghiên cứu vấn đề nâng cao lực cạnh tranh nhóm hàng hố tầm vi mơ vĩ mơ Phương pháp nghiên cứu Đề tài sử dụng phương pháp vật biện chứng vật lịch sử làm phương pháp chung Bên cạnh đó, phương pháp thống kê, phương pháp phân tích tổng hợp, sử dụng để luận giải vấn đề lý luận thực tiễn Kết cấu viết: Ngoài lời mở đầu kết luận, toàn nội dung viết chia làm chương: Chương I: Lý luận chung lực cạnh tranh hàng hóa cần thiết phải nâng cao lực cạnh tranh mặt hàng điều công ty cổ phần Long Sơn thị trường Mỹ Chương II: Thực trạng lực cạnh tranh mặt hàng điều công ty cổ phần Long Sơn thị trường Mỹ Chương III: Một số giải pháp nhằm tiếp tục nâng cao lực cạnh tranh mặt hàng điều công ty cổ phần Long Sơn Sau nội dung chương Vũ Hương Liên Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS TS Nguyễn Thị Hường CHƯƠNG I LÝ LUẬN CHUNG VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA HÀNG HOÁ VÀ SỰ CẦN THIẾT NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH MẶT HÀNG ĐIỀU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LONG SƠN TRÊN THỊ TRƯỜNG MỸ 1.1 KHÁI LUẬN CHUNG VỀ CẠNH TRANH 1.1.1 Các quan điểm cạnh tranh: Từ trước đến có nhiều quan điểm cạnh tranh Dưới giác độ khác cạnh tranh hiểu theo nghĩa khác Theo tác giả Nguyễn Văn Khôn từ điển Hán- Việt giải thích ngắn gọn: "Cạnh tranh ganh đua thua" Chúng ta bắt gặp cạnh tranh muôn mặt đời sống, từ kiện thường nhật trận bóng đá, thi hát, bình chọn sản phẩm, bầu cử quốc hội, chiến tranh, Như theo nghĩa chung hiểu cạnh tranh gì? Trong " Đại từ điển Tiếng Việt có ghi "Cạnh tranh ganh đua cá nhân mà nâng cao vị người làm giảm vị người cịn lại".Như cạnh tranh coi trình sáng tạo trội chủ thể so với đối thủ cạnh tranh khác Đó nói chung, cịn lĩnh vực kinh tế nói riêng cạnh tranh hiểu nào? Dưới cách tiếp cận, giác độ nghiên cứu, hoàn cảnh lich sử khác nhau, cạnh tranh hiểu theo cách khác nhau.Theo quan điểm Các Mác: "Cạnh tranh ganh đua, đấu tranh gay gắt nhà tư nhằm dành giật điều kiện thuận lợi sản xuất tiêu dùng hàng hoá để thu lợi nhuận siêu ngạch" Các Mác nghiên cứu cạnh tranh bối cảnh xã hội tư chủ nghĩa có đặc trưng chế độ chiếm hữu tư nhân tư liệu sản xuất, chế độ tư hữu nguyên nhân gây cạnh tranh Quan điểm nhìn nhận cạnh tranh góc độ tiêu cực hành vi chèn ép, "cá lớn nuốt cá bé" Vũ Hương Liên Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS TS Nguyễn Thị Hường Trong từ điển kinh doanh Anh: "Cạnh tranh ganh đua kình địch nhà kinh doanh thị trường nhằm tranh giành loại tài nguyên sản xuất loại khách hàng phía mình" Các tác giả "Các vấn đề pháp lý thể chế sách cạnh tranh kiểm sốt độc quyền kinh doanh, thuộc án VIE/97/016 cho: Cạnh tranh hiểu ganh đua doanh nghiệp việc giành số nhân tố sản xuất khách hàng nhằm nâng cao vị thị trường, để đạt đựơc mục tiêu kinh doanh cụ thể, ví dụ lợi nhuận, doanh số thị phần Cạnh tranh môi trường đồng nghĩa với ganh đua Từ định nghĩa cách tiếp cận khơng giống rút điểm chung sau đây: Cạnh tranh cố gắng nhằm giành lấy phần phần thắng mơi trường cạnh tranh Để có cạnh tranh phải có điều kiện tiên sau: - Phải có nhiều chủ thể tham gia cạnh tranh: Đó chủ thể có mục đích, mục tiên kết phải giành giật, tức phải có đối tượng mà chủ thể hớng đến chiếm đoạt Trong kinh tế, với chủ thể canh tranh bên bán, loại sản phẩm tưng tự có mục đích phục vụ loại nhu cầu khách hàng mà chủ thể tham gia canh tranh làm người mua chấp nhận Còn với chủ thể cạnh tranh bên muc giành giật muc sản phẩm theo mong muốn - Việc cạnh tranh phải diễn môi trường cạnh tranh cụ thể, ràng buộc chung mà chủ thể tham gia cạnh tranh phải tuân thủ Các ràng buộc cạnh tranh kinh tế doanh nghiệp đặc điểm nhu cầu sản phẩm khách hàng ràng buộc luật pháp thông kệ kinh doanh thị trường Còn người mua với người muc, người mua người bán thoả thuận thực có lợi người mua - Cạnh tranh diễn khoảng thời gian không cố định ngắn (từng vụ việc) dài (trong suốt trình tồn hoạt động Vũ Hương Liên Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS TS Nguyễn Thị Hường chủ thể tham gia cạnh tranh) Sự cạnh tranh diễn khoảng thời gian không định hẹp (một tổ chức, địa phương, nghành) rộng (một nước, nước Như nhận thấy cạnh tranh không tồn kinh tế kế hoạch hố, mà có kinh tế thị trường 1.1.2 Vai trò cạnh tranh: Cạnh tranh chế vận động thị trường, có tác động tới tất chủ thể, khía cạnh kinh tế Hiện hầu hết quốc gia giới thừa nhận cạnh tranh quy luật Đặc biệt với nước ta, vai trị canh tranh nhận thấy rõ thời kỳ kinh tế nước ta chuyển đổi sang kinh tế thị trường.Chúng ta xem xét vai trò cạnh tranh qua tác động tích cực tiêu cực tới kinh tế- xã hội nói chung, doanh nghiệp người tiêu dùng nói riêng  Đối với kinh tế xã hội: -Tích cực: Để sản xuất cải vật chất cung ứng dịch vụ cho người tiêu dùng, doanh nghiệp cần phải sử dụng tốt nguồn lực xã hội Các nguồn lực nguồn khống sản, đất đai, nguồn nước, sinh vật, nguồn lực tài nguồn nhân lực, Các nguồn lực quốc gia có hạn, khó tái tạo Cạnh tranh khiến quốc gia doanh nghiệp tìm cách sử dụng tốt nguồn lực đó, tạo nhiều giá trị cho xã hội Cạnh tranh biến nguồn lực đất nước thành sản phẩm có giá trị Chính cạnh tranh góp phần thúc đẩy kinh tế phát triển, đẩy mạnh cơng nghiệp hố đại hố - Tiêu cực: Nhằm vào lợi nhuận trước mắt nhiều phủ doanh nghiệp dung túng, thực thủ đoạn cạnh tranh xấu độc quyền, hối lộ, tung tin đồn làm giảm uy tín đối thủ, làm hàng giả, hàng nhái, Các hành vi gây tác động xấu đến xã hội nguyên nhân thất nghiệp, phân hoá giàu nghèo, Bên Vũ Hương Liên Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS TS Nguyễn Thị Hường cạnh đó, cạnh tranh mà thiếu quản lý phủ thiếu đạo đức kinh doanh gây ô nhiễm môi trường, cạn kiệt nguồn tài nguyên  Đối với doanh nghiệp: - Tích cực: Cạnh tranh làm cho doanh nghiệp có động lực để ln tự hồn thiện, nâng cao lực, đổi cơng nghệ, giúp cho doanh nghiệp thoát khỏi sức ỳ, “ngủ chiến thắng” Một doanh nghiệp cho dù thành công đến thời điểm mà không chịu cập nhật, đổi chưa thành cơng tương lai Hơn nữa, cạnh tranh tạo trội, khác biệt so với đối thủ cạnh tranh, sáng tạo quan trọng.Cạnh tranh phát huy tinh thần động, ham học hỏi, tiết kiệm doanh nghiệp - Tiêu cực: Nếu doanh nghiệp cạnh tranh môi trường khơng lành mạnh, mơi trường tác động xấu đến hoạt động doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp khơng bị vào mơi trường chịu thiệt thịi, tổn thất khơng cơng Trong môi trường cạnh tranh không lành mạnh độc quyền, khó khăn cho doanh nghiệp vừa nhỏ tồn phát triển 1.1.3 Phân loại cạnh tranh: Dựa vào khác ta có cách phân loại cạnh tranh khác Dưới số cách phân loại cạnh tranh phổ biến:  Căn vào phạm vi ngành kinh tế: Xét theo phạm vi ngành kinh tế cạnh tranh chia làm hai loại sau: - Cạnh tranh nội ngành: Là cạnh tranh doanh nghiệp ngành, sản xuất loại hàng hoá dịch vụ - Cạnh tranh ngành: Là cạnh tranh doanh nghiệp nghành kinh tế với nhằm thu lợi nhuận cao Trong q trình có phận bổ vốn đầu tư cách tự nhiên ngành, kết hình thành tỷ suất lợi nhuận bình quân Vũ Hương Liên Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS TS Nguyễn Thị Hường  Căn vào thủ đoạn sử dụng cạnh tranh: Theo thủ đoạn mà doanh nghiệp sử dụng cạnh tranh bao gồm cạnh tranh lành mạnh cạnh tranh không lành mạnh - Cạnh tranh lành mạnh Là cạnh tranh luật pháp, phù hợp với chuẩn mực xã hội xã hội thừa nhận, thướng diễn sịng phẳng, cơng công khai - Cạnh tranh không lành mạnh Là cạnh tranh dựa vào kẽ hở luật pháp, trái với chuẩn mực xã hội bị xã hội lên án ( trốn thuế bn lậu, móc ngoặc, khủng bố )  Căn vào chủ thể tham gia thị trường: Căn vào chủ thể tham gia thị trường, cạnh tranh có ba loại sau: - Cạnh tranh người mua người bán: Người bán muốn bán hàng hố với giá cao nhất, cịn người mua muốn bán hàng hố với gái cao nhát, người mua muốn muc với giá thấp Giá cuối hình thành sau trình thương lượng giữ hai bên - Cạnh tranh giứa người mua với nhau: Mức độ cạnh tranh phụ thuộc vào quan hệ cầu thị trường Khi cung nhỏ cầu cạnh tranh trở nên gay gắt, giá hàng hoá dịch vụ tăng lê, người mua phải chấp nhận giá cao để mua hàng hoá hoá mà họ cần - Cạnh tranh nguời bán với nhau: Là cạnh tranh nhằm giành giật khách hàng thị trường, kết giá giảm xuống có lợi cho người mua Trong cạnh tranh này, doanh nghiệp tỏ đuối sức, không chịu sức ép phải rút lui khỏi thị trường, nhường thị phần cho đối thủ mạnh  Căn vào tính chất cạnh tranh Căn vào tính chất, cạnh tranh bao gồm: - Cạnh tranh hoàn hảo: Là hình thức cạnh tranh nhiều người bán thị trờng khơng người có đủ ưu khống chế giá thị trường Các sản phẩm bán người mua xem đồng thức, tức không khác quy cách, phẩm chất mẫu mã Để chiến thắng Vũ Hương Liên Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS TS Nguyễn Thị Hường cạnh tranh doanh nghiệp buộc phải tìm cách giảm chi phí, hạ giá thành làm khác biệt hố sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh - Cạnh tranh khơng hồn hảo: Là hình thức cạnh tranh người bán có sản phẩm khơng đồng với Mỗi sản phẩn mang hình ảnh hay uy tín khác để giành đựơc ưu cạnh tranh, người bán phải sử dụng công cụ hỗ trợ bán như: Quảng cáo, khuyến mại, cung cấp dịch vụ, ưu đãi giá cả, loại hình cạnh tranh phổ biến giai đoạn - Cạnh tranh độc quyền: Trên thị trường có nột số người bán sản phẩm dịch vụ vào đó, giá sản phẩm dịch vụ thị trường họ định không phụ thuộc vào quan hệ cung cầu 1.1.4 Các công cụ sử dụng để cạnh tranh Trên thương trường, cạnh tranh điều tất yếu Cách thức cạnh tranh mn hình vạn trạng tuỳ thuộc vào lực, sức sáng tạo doanh nghiệp Để tồn cạnh tranh doanh nghiệp phải tạo nên ưu thế, trội so với đối thủ khác Vậy công cụ doanh nghiệp sử dụng nhằm tạo nên ưu đó? Sau công cụ sử dụng cạnh tranh Tuy nhiên công cụ xem xét môi trường cạnh tranh lành mạnh, không xét đến yếu tố bất hợp pháp 1.4.1.1 Cạnh tranh giá Giá sản phẩm biểu tiền giá trị sản phẩm mà người bán hay doanh nghiệp bán dự định nhận từ người mua thơng qua việc trao đổi hàng hố thị trường Đây công cụ cạnh tranh truyền thống phổ biến, định đến hành vi mua Xu hướng thích mua rẻ xu hướng có tính quy luật ứng xử giá người mua.Khi điều kiện khác (chất lượng, thương hiệu, dịch vụ, ) người mua ln tìm đến sản phẩm có giá bán thấp Đối với doanh nghiệp, giá có vai trị quan trọng, khâu cuối q trình sản xuất kinh doanh hàng hố, yếu tố mang lại thu nhập cho doanh Vũ Hương Liên Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS TS Nguyễn Thị Hường nghiệp Qua giá sản phẩm đối thủ cạnh tranh , doanh nghiệp đánh giá lực cạnh tranh sản phẩm thị trường Giá sử dụng làm công cụ cạnh tranh thơng qua sách định giá bán sản phẩm doanh nghiệp thị trường, doanh nghiệp có sách định giá sau: Chính sách định giá thấp, sách định giá cao sách ổn định giá bán, sách định giá theo giá thị trường, sách giá phân biệt sách bán phá giá Ngày với phát triển sản xuất xã hội mức sống người dân không ngừng nâng cao, giá không cịn cơng cụ cạnh tranh quan trọng doanh doanh nghiệp biết kết hợp công cụ giá với cơng cụ khác kết thu to lớn 1.1.4.2 Cạnh tranh chất lượng hàng hố Doanh nghiệp lựa chọn cạnh tranh sản phẩm thông qua đường: cạnh tranh chất lượng, cạnh tranh qua mẫu mã, cạnh tranh chất lượng mẫu mã Chất lượng sản phẩm tập hợp thuộc tính sản phẩm điều kiện định kinh tế kỹ thuật Chất lượng tiêu tổng hợp thể nhiều mặt khác tính lý hố tiêu quy định, hình dáng mầu sắc hấp dẫn Với loại sản phẩm khác nhau, nhiên vấn đề đặt doanh nghiệp phải luôn giữ vũng không ngừng cao chất lượng sản phẩm Đó điều kiện khơng thể thiết doanh nghiệp muốn giành thắng lợi cạnh tranh, nói cách khác chất lượng sản phẩm vấn đề sống doanh nghiệp Khi chất lượng khơng cịn đảm bảo, khơng thoả mãn nhu cầu khách hàng khách hàng rời bỏ doanh nghiệp Ngày nay, chất lượng sản phẩm trở thành công cụ cạnh tranh quan trọng doanh nghiệp thị trường Chất lượng sản phẩm cao tức mức độ thoả mãn nhu cầu cao, dẫn tới đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ, làm tăng khả thắng cạnh tranh doanh nghiệp Trong điều kiện nay, mức sống người dân ngày đựơc nâng cao, tức nhu cầu có Vũ Hương Liên Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A