LỜI MỞ ĐẦU Chuyên đề thực tập LỜI MỞ ĐẦU Trong giai đoạn hiện nay, nền kinh tế nước ta có những biến chuyển to lớn Trước xu thế hội nhập toàn cầu hóa,hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm mục tiêu lợi nh[.]
Chuyên đề thực tập LỜI MỞ ĐẦU Trong giai đoạn nay, kinh tế nước ta có biến chuyển to lớn Trước xu hội nhập toàn cầu hóa,hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm mục tiêu lợi nhuận, doanh nghiệp kinh doanh có hiệu kinh tế cao sở cho doanh nghiệp tồn vả phát triển ngày vững kinh tế thị trường có cạnh tranh Tính cạnh tranh thị trường ngày coi trọng nguyên nhân để nhà quản trị kinh doanh phải xác định cho hướng kinh doanh đắn Các doanh nghiệp thương mại cầu nối người sản xuất tiêu dùng Với doanh nghiệp thương mại trình kinh doanh mua vào bán sản phẩm hàng hoá, làm để q trình diễn cách thuận lợi đạt hiệu cao câu hỏi trọng tâm họat động kinh doanh máy ban lãnh đạo doanh nghiệp thương mại Rất nhiều phương hướng kinh doanh đặt ra, quan trọng tất doanh nghiệp muốn tồn phát triển dài hạn công tác phát triển thị trường Thực tế cho thấy, mở rộng thị trường giúp doanh nghiệp tìm kiếm lượng khách hàng lớn hơn, nâng cao doanh số bán hàng, tránh rủi ro gặp điều kiện không thuận lợi khu vực thị trường định Đối với doanh nghiệp kinh doanh thương mại quốc tế vậy, mở rộng thị trường xuất mục tiêu hàng đầu, tảng để nâng cao hiệu quả, quy mô lợi nhuận doanh nghiệp tương lai Đặc biệt, với đặc điểm thị trường quốc tế, khác biệt khu vực thị trường lớn, mức độ cạnh tranh lớn, khơng có bảo hộ từ nhà nước, rủi ro cho doanh nghiệp xuất nước ta cao, công tác phát triển thị trường xuất trở thành vấn đề sống doanh nghiệp SV:Đinh Đức Dũng Lớp: Thương mại quốc tế 48 Chuyên đề thực tập Bởi vậy, tìm kiếm hoàn thiện giải pháp giúp doanh nghiệp kinh doanh thương mại quốc tế mở rộng thị trường xuất vừa sở, vừa trọng tâm họat động mở rộng thị trường xuất Một hướng đắn đưa định tương lai phát trienẻ doanh nghiệp Từ phân tích trên, đồng thời sau q trình thực tập cơng ty TNHH Bình Lợi, em nhận giúp đỡ tận tình thầy giáo hướng dẫn: PGS.TS Nguyễn Văn Tuấn, cán phịng kế tốn, phịng kinh doanh giám đốc công ty, em chọn đề tài : “Giải pháp mở rộng thị trường xuất công ty trách nhiệm hữu hạn Bình Lợi " Kết cấu chuyên đề thực tập tốt nghiệp em gồm có chương: Chương 1: Giới thiệu chung công ty trách nhiệm hữu hạn Bình Lợi tình hình họat động kinh doanh công ty năm qua Chương 2: Thực trạng họat động mở rộng thị trường xuất cơng ty trách nhiệm hữu hạn Bình Lợi Chương 3: Một số giải pháp mở rộng thị trường xuất cơng ty trách nhiệm hữu hạn Bình Lợi SV:Đinh Đức Dũng Lớp: Thương mại quốc tế 48 Chuyên đề thực tập Chương I: Giới thiệu chung cơng ty trách nhiệm hữu hạn Bình Lợi tình hình họat động kinh doanh cơng ty năm qua I Giới thiệu chung công ty TNHH Bình Lợi 1) Lịch sử hình thành phát triển công ty Công ty trách nhiệm hữu hạn Bình Lợi có tên giao dịch quốc tế BinhLoi Company limited viết tắt Binhloi Co.ltd, cấp giấy phép đăng kí kinh doanh ngày 15 tháng năm 2005, trụ sở đặt số 101 ngõ 189 đường Hồng Hoa Thám, phường Liễu Giai, quận Ba Đình, phố Hà Nội Mặc dù thành lập từ năm 2005 cơng ty có nhiều bước phát triển mạnh mẽ cung ứng hàng lọat loại máy móc thiết bị phục vụ cho cơng trình xây dựng nước thi cơng cầu đường, xây dựng nhà cao tầng, đào hầm mỏ, khai thác khoáng sản v.v… xuất số quốc gia phát triển giới Pakistan, Ả rập xê út, Iran, tiểu vương quốc nước ả rập thống nhất, Ai Cập, Figi, v.v… Mặt hàng kinh doanh công ty lên đến hàng chục loại máy móc thiết bị xây dựng, với nhiều chủng loại khác đáp ứng hầu hết nhu cầu khách hàng nước Là doanh nghiệp non trẻ lại thành lập thời kì Việt Nam hội nhập với giới, kinh tế có nhiều biến động lạm phát, khủng hoảng v.v…, cơng ty trách nhiệm hữu hạn Bình Lợi phải đối mặt với khơng khó khăn Nhưng bên cạnh đó, cơng ty có nhiều thuận lợi, hội từ trình hội nhập mang lại bước vượt qua khó khăn thử thách ban đầu để ổn định có bước phát triển ngày vững mạnh SV:Đinh Đức Dũng Lớp: Thương mại quốc tế 48 Chuyên đề thực tập 2) Chức năng, nhiệm vụ phạm vi họat động cơng ty BÌnh Lợi Chức cơng ty: Cơng ty trách nhiệm hữu hạn Bình Lợi có chức tìm kiếm, thu mua lại hầu hết loại máy móc thiết bị xây dựng qua sử dụng từ thị trường nước từ nước ngoài, đồng thời sửa chữa lại loại máy móc để phục vụ cho nhu cầu xây dựng thi công nước trực tiếp tái xuất sang thị trường nước ngồi Nhiệm vụ: Để thích nghi với hội thách thức thời kì mở cửa kinh tế, công ty trách nhiệm hữu hạn Bình Lợi có nhiệm vụ cụ thể sau: Với tư cách công ty trách nhiệm hữu hạn tư nhân, cơng ty Bình Lợi có nhiệm vụ chủ yếu kinh doanh mặt hàng máy móc xây dựng qua sử dụng để phục vụ nhu cầu thị trường nước, nhiên, bên cạnh đó, cơng ty Bình Lợi có nhiệm vụ tạo công ăn việc làm cho người lao động, thực đầy đủ nghĩa vụ đóng thuế cho ngân sách nhà nước, đặc biệt thông qua họat động xuất khẩu, cơng ty trực tiếp góp phần thức đẩy, nâng cao khối lượng hàng hóa xuất khẩu, cân cán cân xuất nhập nước ta Ngoài ra, để tiếp tục phát triển thị trường xuất thị trường giới, cơng ty có nhiệm vụ nghiên cứu thị trường, tối ưu hóa phương án kinh doanh, tìm hiểu đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn thị trường mà công ty nhắm để, thơng qua họat động đó, cơng ty tìm kiếm phương án tối ưu để nâng cao hiệu kinh doanh Phạm vi họat động công ty trách nhiệm hữu hạn Bình Lợi Cơng ty trách nhiệm hữu hạn Bình Lợi cơng ty tư nhân, cơng ty tự kinh doanh tất mặt hàng cấp phép giấy SV:Đinh Đức Dũng Lớp: Thương mại quốc tế 48 Chuyên đề thực tập phép đăng kí kinh doanh mà chịu quản lý trực tiếp từ cơng ty mẹ cấp cao hơn, đó, để đảm bảo mục tiêu lợi nhuận hàng đầu mình, cơng ty hồn tồn linh động phương án kinh doanh, khiến phạm vi họat động công ty BÌnh Lợi rộng lớn, từ kinh doanh phục vụ nhu cầu nước tới xuất sang thị trường nước ngồi Mặt hàng cơng ty chủ yếu máy móc xây dựng qua sử dụng, tương lai, quy mô công ty phát triển cơng ty hồn tồn có khả mở rộng kinh doanh tới lĩnh vực khác 3) Bộ máy tổ chức quản lý công ty Bộ máy quản lý công ty tổ chức theo mơ hình quản trị trực tuyến chức bao gồm ban giám đốc, phòng ban chức phân xưởng theo mơ hình sau: Sơ đồ cấu tổ chức công ty trách nhiệm hữu hạn Bình Lợi SV:Đinh Đức Dũng Lớp: Thương mại quốc tế 48 Chuyên đề thực tập Chức nhiệm vụ cụ thể phòng ban sau: Ban Giám đốc phận đứng đầu công ty, có trách nhiệm điều hành chung cơng tác quản lý, ban giám đốc chịu trách nhiệm trực tiếp với hội đồng quản trị cơng ty, ban có giám đốc phó giám đốc Giám đốc: Là người đứng đầu cơng ty, có trách nhiệm điều hành chung họat động sản xuất kinh doanh tồn cơng ty với giúp đỡ phó giám đốc phịng ban chức Giám đốc có tồn quyền định phương thức điều hành công ty cho có hiệu quả, chịu trách nhiệm tồn diện định Giám đốc cơng ty BÌnh Lợi có nhiệm vụ kí kết hợp đồng kinh tế, phân bổ sử dụng lợi nhuận sau thuế khuôn khổ nhà nước Hiện giám đốc cơng ty trách nhiêm hữu hạn BÌnh Lợi ơng Hồng Tiến Lợi Phó giám đốc: Là người giúp đỡ cơng việc cho giám đốc, phó giám đốc phân công lĩnh vực chịu trách nhiệm trước giám đốc lĩnh vực đảm nhiễm Phó giám đốc người giám đốc ủy quyền đạo công việc thỏa thuận hợp đồng, tìm kiếm liên hệ đối tác, thiết lập hợp đồng kinh tế, quản lý hành chính, tham mưu kế hoạch phát triển dài hạn cho giám đốc người đại diện cho giám đốc Khi giám đốc vắng phó giám đốc người thay mặt giám đốc điều hành công ty, nhiên cần kí kết hợp đồng phó giám đốc cần phải có giấy ủy quyền giám đốc hợp đồng có hiệu lực Dưới phó giám đốc phòng ban chức phân xưởng SV:Đinh Đức Dũng Lớp: Thương mại quốc tế 48 Chuyên đề thực tập Các phòng ban chức cơng ty: Bộ phận kế tốn: Bộ phận kế tốn có nhiệm vụ giúp đỡ giám đốc quản lý mặt tài kế tốn tồn cơng ty, hạch tốn kinh doanh thời kì, phân tích hiệu họat động kinh doanh, tổ chức thực biện pháp quản lí hành chính, lập báo cáo kinh doanh quý năm theo tiến độ Bộ phận kế toán làm nhiệm vụ theo dõi hạch toán, kế tốn, chịu trách nhiệm tồn họat động tài cơng ty Đứng đầu phận kế tốn kế tốn trưởng, kế tốn trưởng có nhiệm vụ đạo nhân viên phòng thực chức chịu trách nhiệm trực tiếp với cấp Hiện nay, kế tốn trưởng cơng ty trách nhiệm hữu hạn BÌnh Lợi chị Đồn Thị Kim Liên Bộ phận bán hàng: Đây phận quan trọng công ty trách nhiệm hữu hạn BÌnh Lợi, với đặc điểm cơng ty kinh doanh, phận bán hàng có chức thống kê số lượng chủng loại máy móc xây dựng qua sử dụng có cơng ty, từ phân loại đáp ứng loại nhu cầu nước Để làm điều phận bán hàng công ty phải thiết lập mối quan hệ với đối tác, bên trung gian nhà mơi giới tự do, để nắm bắt nhu cầu khách hàng kịp thời Các nhiệm vụ kèm phận bán hàng quảng cáo mặt hàng công ty cho đối tác, chào hàng, giới thiệu thuyết phục khách hàng để khách hàng tiếp tục tiến tới thiết lập hợp đồng mua bán Bên cạnh đó, phận bán hàng kiêm chức thiết lập điều khoản hợp đồng kinh tế cho có lợi cho công ty Với SV:Đinh Đức Dũng Lớp: Thương mại quốc tế 48 Chuyên đề thực tập vai trị quan trọng mình, phận bán hàng chịu trách nhiệm trực tiếp với giám đốc công ty Bộ phận xuất nhập khẩu: Công ty trách nhiệm hữu hạn Bình Lợi có khơng thu lợi từ họat động kinh doanh đáp ứng nhu cầu thị truờng nước, mà phần nhiều lợi nhuận công ty lại đến từ đối tác thị trường nước Do đó, phận thiết yếu cần phải có phận xuất nhập khẩu, với chức đảm bảo cho hợp đồng xuất sang nước thông suốt, không gặp vướng mắc trở ngại thủ tục hải quan, trình vận chuyển, xếp dỡ hàng hóa chặng vận tải quốc tế Nhiệm vụ phận hợp đồng xuất thiết lập, phận phải hồn tất thủ tục kiểm tra hàng hóa, hồn thành loại chứng từ hóa đơn phục vụ cho họat động xuất khẩu, đồng thời tìm kiếm lịch trình tàu vận tải chun chở hàng hóa cho thuận lợi phù hợp nhất, liên hệ với cảng xếp dỡ để tìm kiếm kho bãi chứa hàng hóa trường hợp phải tập kết máy móc cảng xếp dỡ Để làm điều này, phận xuất nhập phải sử dụng công ty trung gian, chuyên thực hợp đồng xuất đưa điều kiện để hàng hóa cơng ty lưu thơng cách dễ dàng Vai trị phận ảnh hưởng trực tiếp tới hợp đồng xuất cơng ty, hóa đơn chứng từ vướng mắc, hàng hóa cơng ty lưu thông qua cửa quốc gia, gây việc chậm trễ giao hàng, thời hạn giao hàng hợp đồng kí, cơng ty hồn tồn phải chịu bồi thường theo thỏa thuận SV:Đinh Đức Dũng Lớp: Thương mại quốc tế 48 Chuyên đề thực tập Bộ phận kiểm tra, sửa chữa máy móc: Với đặc điểm mặt hàng kinh doanh cơng ty máy móc xây dựng qua sử dụng, nên việc cần thiết kinh doanh mặt hàng kĩ sư công ty phải kiểm tra xem máy móc mức độ nào, khả họat động điều kiện sao? Các thơng số kĩ thuật có bị thay đổi không? Thời gian họat động máy bao lâu, cịn bao lâu? Nếu có hỏng hóc cần phải sửa chữa nào? Đây nhiệm vụ chủ yếu phận kiểm tra, sửa chữa máy móc cơng ty Bình Lợi u cầu phận kĩ sư phải có tay nghề chun mơn, am hiểu nhiều loại máy móc, có khả sửa chữa, bảo trì cao cải tiến loại máy móc cho phù hợp với yêu cầu thực tế từ phía khách hàng Bình Lợi Ngồi ra, cơng ty có hợp đồng mua phận phải cử cán đánh giá tình hình họat động mặt hàng định nhập công ty, tránh việc mua nhầm máy móc khơng đạt chất lượng, giá trị so với số tiền công ty phải bỏ Bộ phận kiểm tra, sửa chữa máy móc có chun mơn kĩ thuật cao, đặt kiểm sốt phó giám đốc có chun ngành kinh nghiệm lâu năm lĩnh vực máy móc Bộ phận lái máy Cơng việc phận lái máy điều khiển máy móc xây dựng cỡ lớn máy ủi, máy xúc, xe lu, xe cẩu v.v… Đây loại xe đặc biệt nên yêu cầu lái máy cao, đòi hỏi nhiều kinh nghiệm Đồng thời, phận yêu cầu phải hiểu rõ chế vận hành loại máy móc xây dựng, để vận hành thử chứng minh rõ ràng hiệu sử dụng loại máy SV:Đinh Đức Dũng Lớp: Thương mại quốc tế 48 Chuyên đề thực tập 10 Một số nhiệm vụ quan trọng khác phận điều khiển máy móc di chuyển bãi tập kết công ty công ty với cơng ty Bình Lợi có phương án cho th máy móc Bộ phận xếp hàng hóa Bộ phận hoạt động để hỗ trợ thêm cho họat động mua bán máy móc cơng ty, đặc điểm mặt hàng mà công ty kinh doanh loại máy móc xây dựng cỡ lớn, trọng tải nặng, khó khăn cho việc xếp dỡ, di chuyển Trong đó, việc đóng dỡ hàng hóa lên cơng ten nơ lại diễn bãi tập kết cơng ty, đó, thiết cơng ty phải có phận xếp dỡ hàng hóa riêng minh Yêu cầu phận phải làm việc ăn ý, xác đảm bảo an tồn tuyệt đối 4) Những mặt hàng kinh doanh công ty HIện nay, cơng ty trách nhiệm hữu hạn Bình Lợi kinh doanh hàng chục loại máy móc xây dưng khác phần lớn xe ủi bánh xích, xe ủi bánh lốp, máy xúc, máy đào, xe lu v.v… Những mặt hàng có vốn có xuất xứ từ nước có khoa học kĩ thuật phát triển Mỹ (Caterpillar, Changlin), Hàn Quốc (LUO YANG,Lutong), Nhật Bản (Komatsu, Kobelco, Hitachi), sử dụng nhiều quốc gia khác Trung Quốc, Đài Loan hay Việt Nam Cơng ty Bình Lợi tìm kiếm thu mua loại máy móc qua sử dụng này, sửa chữa tân trang lại bán lại cho khách hàng có nhu cầu Đặc điểm máy móc xây dựng chi phí lớn thời hạn sử dụng lại cao, hồn thành xong cơng trình xây dựng nhà thi cơng cơng trình có nhu cầu bán lại loại máy móc Trong đó, hiệu suất làm việc loại máy móc không thay đổi, đủ SV:Đinh Đức Dũng Lớp: Thương mại quốc tế 48 ... công ty năm qua Chương 2: Thực trạng họat động mở rộng thị trường xuất cơng ty trách nhiệm hữu hạn Bình Lợi Chương 3: Một số giải pháp mở rộng thị trường xuất cơng ty trách nhiệm hữu hạn Bình Lợi. .. cơng ty trách nhiệm hữu hạn Bình Lợi tình hình họat động kinh doanh cơng ty năm qua I Giới thiệu chung công ty TNHH Bình Lợi 1) Lịch sử hình thành phát triển công ty Công ty trách nhiệm hữu hạn Bình. .. động mở rộng thị trường xuất công ty trách nhiệm hữu hạn Bình Lợi I Quá trình nghiên cứu thị trường ban lãnh đạo công ty Ngay từ thành lập, cơng ty BÌnh Lợi xác định trọng tâm họat động xuất